会展活动销售是一个至关重要的职位,负责策划、推广和执行各类展览、会议及活动,以吸引目标客户群体参与,并实现商业目标。
1. 熟悉会展行业动态,了解市场趋势和客户需求。
2. 具备出色的沟通和谈判技巧,能够有效建立和维护客户关系。
3. 精通销售策略和技巧,能制定有效的销售计划和目标。
4. 具备良好的项目管理和组织能力,确保活动的顺利进行。
5. 对财务预算和成本控制有清晰理解,以实现盈利目标。
6. 能够灵活应对各种挑战,具备问题解决和危机管理能力。
会展活动销售专员的角色集销售、策划与客户服务于一体。他们需要深入理解客户的需求,设计出符合其品牌定位和目标的活动方案。此外,他们还需要与内部团队紧密合作,包括策划、设计和技术部门,以确保活动的创意和实施质量。
在销售过程中,他们需要通过电话、电子邮件和面对面会议等方式,积极推广公司的服务,建立长期的客户合作关系。他们需要定期更新市场信息,分析竞争对手策略,以优化自身的销售策略。
在活动执行阶段,他们需要监督项目的进度,确保所有细节都符合客户期望。在活动结束后,他们需进行效果评估,收集反馈,为未来的活动提供改进依据。
1. 市场研究与客户开发:调查潜在客户,分析行业动态,制定销售策略,进行新客户的接触和老客户的维护。
2. 活动策划与提案:根据客户需求,设计个性化活动方案,准备专业提案并进行呈现。
3. 销售合同谈判与签订:与客户协商活动条款,确保合同内容符合双方利益,完成合同签署。
4. 项目协调与管理:协调内部资源,跟进活动筹备进展,确保活动按计划进行。
5. 预算与成本控制:制定活动预算,监控成本,确保项目盈利。
6. 后期评估与反馈:活动结束后,收集客户反馈,进行效果分析,为下一次活动提供参考。
会展活动销售岗位是连接客户、团队和市场的关键角色,既要具备专业的销售技巧,也要拥有出色的策划和组织能力,以实现公司和客户的共同目标。
第1篇 会展活动销售岗位职责
销售专员/bd/会展销售/活动销售 上海瑞马展览服务有限公司 上海瑞马展览服务有限公司,瑞马 职责描述:
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1.负责公司新客户的开发;
2.负责国内外展览销售;
3.配合公司项目计划,进行客户沟通及业务的处理和跟进;
4.通过网络、电话、传真、邮件等方式对所负责的展会进行市场推广、招展工作;
5.建立客户档案并积极推进项目计划,负责销售拓展计划并落实客户回款等各项工作;
6.负责跟客户签订销售合同,处理好展商服务和款项事宜,使合同正常如期履行;
7.收集客户资料,作好客户的筛选、跟进工作;
任职要求:
1.能熟练运用电脑,口齿清楚,普通话标准,具有至少1年以上的展会销售工作经验者;
2.有独门完成工作的潜质,对工作能有自己独到的见解和想法;
3.沟通表达能力强,主动销售意识强;
4.具备较好的市场洞察力、商务谈判能力和外联能力;
5.能接受出差的,抗压力强,学习能力强,稳定,乐于超越自我的;
_福_利_待_遇:
1.社_会_保_险:享受完善的社会保_险_福_利
2.出国旅游:业绩目标达成,公司有安排出国旅游的机会;
3.生日party:公司为每位员工每年都会准备生日party;
4.娱乐活动:公司每周都有瑜伽课及羽毛球比赛;
6.一切假期按国家标准制定,并具有节日礼品发放!
7.下午茶:我们力求每个员工在公司都能处于轻松快乐的工作氛围中;
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