行业拓展总监岗位职责

岗位职责是什么

行业拓展总监是企业中负责推动业务增长和市场扩张的关键角色。他们主要负责寻找新的商业机会，建立战略合作伙伴关系，并制定有效的市场进入策略。

岗位职责要求

1. 具备深厚的行业知识和敏锐的市场洞察力，能够捕捉到行业发展趋势和潜在商机。

2. 拥有优秀的谈判技巧和公关能力，能与各层次的合作伙伴建立良好的关系。

3. 精通业务模式分析和市场评估，能制定切实可行的市场进入和拓展计划。

4. 具备卓越的团队领导和管理能力，能指导团队实现业务目标。

5. 有强烈的创新意识和风险控制能力，能在复杂多变的市场环境中作出明智决策。

岗位职责描述

行业拓展总监的工作涵盖了从市场研究到业务实施的全过程。他们需要深入理解公司产品和服务，以便在目标市场找到合适的定位。通过广泛的行业网络和资源，他们发掘潜在客户和合作伙伴，评估合作的可行性和回报。此外，他们还需要协调内部资源，确保产品或服务能顺利进入新市场，并与销售、产品开发等部门紧密协作，以确保新市场的成功渗透和持续增长。

有哪些内容

1. 行业分析：定期进行行业研究，分析竞争对手，识别市场趋势和机会，为公司战略决策提供依据。

2. 合作关系建立：寻找并建立与关键行业参与者、供应商和分销商的战略合作关系，以增强公司的市场影响力。

3. 市场进入策略：设计和执行市场进入策略，包括定价、推广、销售渠道选择等，确保新市场的顺利开拓。

4. 团队管理：领导和培训行业拓展团队，设定并追踪业绩指标，激发团队潜力，提高工作效率。

5. 项目管理：协调跨部门项目，确保新市场拓展项目的顺利推进，解决过程中遇到的问题。

6. 风险评估：评估新市场和合作机会的风险，制定相应的风险管理策略，保障企业的稳定发展。

7. 客户关系维护：与重要客户保持良好沟通，了解客户需求，提升客户满意度，巩固市场地位。

作为行业拓展总监，他们的工作成果直接影响到企业的市场份额和长期竞争力。他们的决策和行动需要深思熟虑，既要富有创新，又要稳健可靠，以确保公司在不断变化的市场环境中持续成长。

行业拓展总监岗位职责范文

第1篇 行业拓展总监岗位职责

行业拓展总监 高级行业拓展经理

咨询顾问:20-30k

总监级40k左右

行业合伙人面谈

汇报对象:市场营销总监

岗位职责:

1、负责领域:重点围绕铁路、建筑、金融及政府行业,制定拓展计划、提供咨询服务、带领团队完成行业整体营销任务;

2、业务研究:根据行业信息化发展情况,研究不同层级客户群体的it发展战略和it落地规划,形成不同类型标杆客户的拓展计划;

3、成果输出:定期出具行业it发展研究报告和公司拓展计划,指导公司内部的产品发展方向和营销拓展行动;

4、业务咨询:定期对公司重点客户进行it规划的沟通交流,并为重点客户提供必要的it规划相关的业务咨询和业务落地;

任职要求:

1、国家重点本科及以上学历;

2、具有较强的创新意识和战略意识,能够站在行业的业务和技术制高点,提出自己的观点和思路;

3、熟悉管理咨询或信息化咨询项目的规划、设计、实施相关工作;

4、熟练掌握可行性研究报告、投标技术文件、需求分析与应用场景设计等咨询方案的编制方法;

5、熟悉行业内产品及相关管理政策,具有较强的文字综合能力和分析能力;

6、能熟练运用 office 系列办公软件,精通e_cel 、ppt及word编写;

7、具有较强的逻辑思维能力和较好的口头表达能力,高度的团队协作精神和敬业精神,善于沟通交流;

8、有互联网、云计算、数字化转型、大数据、智慧城市、物联网等项目背景优先;

9、有铁路、建筑、金融、政府行业拓展成功经验者优先。

这个角色更多是拓展布局,不是按销售额考核。

行业拓展经理,对应的是我们的融合平台产品go-com. 高级行业拓展经理

咨询顾问:20-30k

总监级40k左右

行业合伙人面谈

汇报对象:市场营销总监

岗位职责:

1、负责领域:重点围绕铁路、建筑、金融及政府行业,制定拓展计划、提供咨询服务、带领团队完成行业整体营销任务;

2、业务研究:根据行业信息化发展情况,研究不同层级客户群体的it发展战略和it落地规划,形成不同类型标杆客户的拓展计划;

3、成果输出:定期出具行业it发展研究报告和公司拓展计划,指导公司内部的产品发展方向和营销拓展行动;

4、业务咨询:定期对公司重点客户进行it规划的沟通交流,并为重点客户提供必要的it规划相关的业务咨询和业务落地;

任职要求:

1、国家重点本科及以上学历;

2、具有较强的创新意识和战略意识,能够站在行业的业务和技术制高点,提出自己的观点和思路;

3、熟悉管理咨询或信息化咨询项目的规划、设计、实施相关工作;

4、熟练掌握可行性研究报告、投标技术文件、需求分析与应用场景设计等咨询方案的编制方法;

5、熟悉行业内产品及相关管理政策,具有较强的文字综合能力和分析能力;

6、能熟练运用 office 系列办公软件,精通e_cel 、ppt及word编写;

7、具有较强的逻辑思维能力和较好的口头表达能力,高度的团队协作精神和敬业精神,善于沟通交流;

8、有互联网、云计算、数字化转型、大数据、智慧城市、物联网等项目背景优先;

9、有铁路、建筑、金融、政府行业拓展成功经验者优先。

这个角色更多是拓展布局,不是按销售额考核。

行业拓展经理,对应的是我们的融合平台产品go-com.