工程设备销售岗位职责

岗位职责是什么

工程设备销售岗位是公司销售团队的重要组成部分，负责推广和销售各类工程设备，包括但不限于建筑机械、矿业设备、工程机械等，以实现公司的销售目标和市场拓展策略。

岗位职责要求

1. 熟悉工程设备产品线，掌握产品性能、应用领域及竞争优势。

2. 具备良好的沟通技巧，能有效与客户建立和维护关系。

3. 能独立进行市场分析，制定并执行销售策略。

4. 有强烈的销售意识，能够承受销售压力，完成销售指标。

5. 拥有一定的商务谈判能力和合同签订经验。

6. 对工程行业有深入了解，了解行业动态和客户需求。

7. 能适应出差，具备一定的项目管理和协调能力。

岗位职责描述

工程设备销售人员的主要工作是寻找潜在客户，通过电话、邮件、会议等多种方式与客户建立联系，介绍公司产品，解答客户疑问。他们需要充分理解客户的需求，提供定制化的解决方案，并参与招投标活动。在销售过程中，他们需与内部团队紧密合作，包括技术部门、售后服务部门等，确保产品演示、交付和后续服务的顺利进行。

此外，他们还负责收集市场信息，定期提交销售报告，分析市场趋势，为公司制定销售策略提供依据。在面对竞争对手时，他们需要运用策略和技巧，保持公司的市场地位和份额。

有哪些内容

1. 客户开发与维护：寻找新客户，维护现有客户关系，定期跟进，提供优质的售前和售后服务。

2. 销售计划与执行：设定个人销售目标，制定并实施销售计划，确保销售业绩达成。

3. 市场调研与分析：研究市场动态，了解竞争对手情况，为公司产品定位和市场策略提供建议。

4. 商务谈判与合同签订：参与商务谈判，起草和审核销售合同，确保交易的合法性与有效性。

5. 内部协作：与各部门协调，确保客户需求得到满足，提升客户满意度。

6. 项目管理：参与工程项目，协调设备供应、安装和调试等环节，确保项目进度和质量。

7. 业务培训与自我提升：不断学习行业知识，提升销售技能，适应市场变化。

工程设备销售岗位不仅要求销售人员具备专业的销售技巧，还需要他们具备行业洞察力和敏锐的市场感知力，以实现公司在工程设备市场的持续发展和成功。

工程设备销售岗位职责范文

第1篇 工程设备销售岗位职责

设备销售工程师 sic marking 西刻标识设备(上海)有限公司,sic marking,西刻标识,西刻 主要任务为:

1,对目标市场进行分析,寻找开发符合要求的客户。

2,拜访目标客户进行设备演示、商务谈判等。

3,为辖区内的客户或经销商提供商务和技术支持。

4,对辖区内的客户或经销商进行日常跟踪和管理。

5,参与特殊项目的报价,项目跟踪,设备安装调试等工作。

岗位要求:

国内工科院校机械或电器类专业本科以上毕业。

在机械行业,尤其是自动化设备行业从事直接销售工作2年以上,了解工业产品经销流程及操作。

具有一定的商业敏感性和较强的沟通能力

能够经常出差,最好有驾驶能力。