酒店销售部管理制度(5篇)

酒店销售部管理制度旨在确保销售团队高效运作，提升业绩，优化客户体验。它涵盖了以下几个关键方面：

1. 销售目标设定与管理

2. 客户关系管理

3. 市场调研与分析

4. 销售策略与执行

5. 团队建设与培训

6. 绩效评估与激励机制

包括哪些方面

1. 销售目标设定与管理：明确年度、季度和月度销售目标，制定实现目标的具体计划，并进行定期跟踪和调整。

2. 客户关系管理：建立完善的客户数据库，维护客户关系，提高客户满意度和忠诚度。

3. 市场调研与分析：持续关注市场动态，分析竞争对手，为决策提供数据支持。

4. 销售策略与执行：制定并实施针对性的销售策略，如定价、促销活动和合作推广。

5. 团队建设与培训：组织定期培训，提升销售团队的专业技能和团队协作能力。

6. 绩效评估与激励机制：设立公正的绩效考核标准，通过奖励和惩罚机制激发团队积极性。

重要性

酒店销售部管理制度的重要性体现在：

- 提升销售效率：明确的工作流程和目标有助于销售团队集中精力，提高工作效率。 - 确保服务质量：良好的客户关系管理能提升客户满意度，增强酒店品牌口碑。 - 适应市场变化：通过市场调研，酒店能及时调整策略，应对市场挑战。 - 促进团队成长：有效的培训和激励机制能推动销售团队的专业发展，提升整体竞争力。

方案

1. 设定smart（具体、可衡量、可达成、相关性、时限）销售目标，确保每个成员明确自己的职责和期望。

2. 实施crm系统，记录客户信息，定期进行客户满意度调查，及时解决客户问题。

3. 每季度进行一次市场分析报告，识别新机遇和潜在威胁，调整销售策略。

4. 开展销售技巧和产品知识培训，提升销售团队的专业素养。

5. 设立销售排行榜，每月表彰业绩突出的员工，同时提供持续改进的机会。

6. 建立公平的绩效考核体系，结合销售额、客户满意度等多维度评估销售业绩，与薪酬福利挂钩。

通过以上方案，酒店销售部将能够构建一个有序、高效、积极向上的工作环境，从而推动酒店业务的持续增长。

酒店销售部管理制度范文

第1篇 某酒店销售部办公环境管理规定

酒店销售部办公环境管理规定:

为了让大家能够在一个干净、舒适的环境下更好的工作,特制定销售部办公环境管理规定:

(1请大家注意保持办公室日常卫生,并禁止吸烟及使用一次性杯子。有客人来访请到咖啡厅。中班人员在24:00下班时打扫办公室卫生,保持桌面干净、整齐,电话、文具、文件摆放有秩序,地面、墙角干净,窗台无尘土,下班时把垃圾袋换好,将垃圾提到宿舍楼丢到垃圾桶内,禁止把垃圾袋丢在大堂公卫室内。

(2每日早上8:30内勤对办公室内的卫生检查一遍,并在白班记录本上记录检查情况,便于监督检查中班人员是否打扫卫生,对不打扫卫生者每人每次罚款10元,并对不干净的地方进行及时处理;对连续三周被评为卫生标兵的同志进行奖励20元。

(3每周一早上8:30由经理助理监督,带领全体人员对办公室内的卫生进行全面大扫除,包括墙角、窗台、玻璃、门框、衣服架、房顶各个死角处等所有的卫生做全面清扫。

(4对不遵守规定者,进行每次10元的处罚,累计达三次者罚包办公室卫生连续三个月,并罚款100元。

(5销售部人员要保持办公室清洁卫生。每个人的办公用品应摆放整齐,文件资料应按类归档,废纸要求及时丢在垃圾桶内。使人感到这里工作井井有条、讲究效率,产生信任感。

第2篇 酒店销售部管理制度

酒店销售部管理规章制度

一、关于酒店房价减免审批权限的规定

1.免费房的审批权限:

1)使用免费客房须经驻店经理以上的酒店领导批准。

2)酒店领导批准的免费房须先到前厅部办理有关手续,管家部在接到前厅部通知后,方可开房服务。免费房批示送财务部备查。

3)酒店各部总监、夜间值班经理在遇有特殊情况需用免费房时,在酒店领导不在的情况下,有权临时安排免费房,但必须及时补办审批手续。

4)任何部门未经批准均无权私自通知管家部使用客房(包括维修房)。

2.折扣房价审批权限:

1)各部总监、销售部经理、前厅部经理可根据实际情况对上门客房价进行打折。一打折权限为门市价的30%以内,超过门市价30%折扣时,需经驻店经

理或总经理批准。并将有关批示送财务部备查。旅行社、部委办的陪同和业务入员,市场营销总监和销售部经理可给予陪同价。

2)销售人员对上门客的打折权限为门市价的20%以内。预订和接待人员的打折权限,由市场总监根据客源情况发出指令。指令幅度控制在门市价的10~15%以内。有合同的客户按合同办理。

3)如遇市场变化,市场总监、销售部经理、前厅部经理要求更大的打折权限时,可向总经理申请特批权限。

4)酒店实行小包价期间,前厅部和销售部经理、销售人员、预订接待人员的折扣权限另行规定。

5)团队房价的制定:

销售部经理根据对市场的预测,提出不同季节对不同旅行社的报价方案,报请市场总监和总经理批准后执行。

团队房价以合同的形式制定。酒店和所有旅行社的合同,都必须由销售部经理或市场总监签字,并及时将合同付本转交前厅部和财务部备案。合同到期时,销售部应根据实际情况及时调整或续签,以保证合同有效性。

3.门市价的制定:

酒店各期的门市价,由市场营销部综合市场信息、平衡同档次酒店的报价,报请总经理批准后执行_。

以上审批权限规定的执行情况,由财务部负责每日审核后,报送总经理。

二、销售部招待审批权限规定

1.销售经理由于工作需要出面宴请客户时,须提前填写申请单(见附表)经部门总监审核后,由总经理签字批准方可宴请。

2.宴请人拿到批准单后直接向餐饮部预订餐位。宴请结束时凭批条签单,并把批条附在餐单上,凡是没有总经理批条的餐单均由宴请者自付其餐价的50%。

3. 市场总监、销售经理陪同客户在咖啡厅或酒吧喝软饮可以直接签单,财务部凭签单转帐。

三、销售人员外事纪律要求

1.严格遵守执行国家及漕店的外事规定和要求。

2.坚持外事无小事的原则,遇事多请示多汇报,不得善自表态。

3.参加销售活动时,必须衣着整齐,文明卫生对人热情,不卑不亢,做到有理、有利、有节处处宣传酒店。

4.在销售谈判及合作中不得作私下交易要站在酒店的立场上要坚持原则。

5.不得接受贿赂,不得接受贵重礼品及回扣。

6.参加工作餐时,不得饮用烈性酒,不得要价格贵的菜肴,不得要烟,尊重对方的民族风俗习惯。

7.不能利用工作时间做私事。

8.对每次销售活动都要本着友好合作的原则,争取合作。

四、预定部岗位责任制

1.严格执行酒店房价审批权限和房控权限。

2.不得私自更改电脑中的任何数据和项目。

3.不谋私利,不搞特殊订房,在出租率高时,不私自留房。

4.与前厅部、销售部、管家部保持友好合作的关系。

第3篇 某商务酒店销售部管理制度

商务酒店销售部管理制度

第一条.对会员登记表、会员入会合同等进行存档,实行编号管理。

第二条.对会员资料要做到绝对保密,确保会员消费的安全。

第三条.对集团下发的各类文件进行登记管理。

第四条.酒店管理人员在查询文件时要进行登记。

第五条.对酒店内部的所有文件、规章制度进行登记管理。

第六条.酒店办公需要发传真实行登记制度,要填写登记表。

第七条.对收到办公传真根据接收部门要及时进行传达。

第八条.对需要存档的传真件,要进行登记。

第九条.发传真时记清对方传真号码,防止拨错而浪费电话费用。

第十条.每天填写日报表,早8:00-8:10分例会报总经理。

第十一条.每周填写周报表,周一早8:00-8:30分例会报总经理。

第十二条.每月填写月报表,每月30日晚17:00-18:00例会报总经理。

第十三条.重点目标开发战略表资料由销售部统一保管,建立档案。

第4篇 某酒店销售部时间管理培训

酒店销售部时间管理培训

目的:更有效地推销,安排好办公室内的时间与外出的时间。

办公室内时间管理

1.一次处理好文件,不要花时间在开启邮件上。

2.不要浪费时间在接听电话上(一次性回电)。

3.按照优先原则列出每日要做的事,分配工作。

4.用80%的时间来聆听顾客的意见。

5.不要拖延时间,立刻去做。

6.有效管理时间,先完成优先项目。

7.树立目标与优先计划。

8.不要抱怨,尽量适合实际情况,保持耐心。

9.档案管理系统-----找文件,访问记录,访问后的跟进措施,整理档案

10.一次只做一件事。

外出时间的管理

1.做好下一星期的计划,用优先项目的方法制订星期计划。

2.使用优先时间表,善用等待时间。

3.在等待时保持站立姿势。

4.聪明地卖而,不是努力地卖。

5.在销售访问中做笔记。

6.访问不情愿者:

访问前计划:为将来安排约会得到决策者的名字。

在符合双方利益的基础上进行销售活动。

闭上眼睛在脑中描述一幅圆满结局的图画。

安排与决策者的约会。

想象一下更坏的情况,令它看上去是荒谬的

7.首先访问最优先的客户。

8.酒店对外对内的员工都应协助销售较昂贵的项目。

9.保持良好的个人形象。

第5篇 某酒店销售部管理制度

销售部管理制度

1、迟到和早退一个月不得超过3次,如超过按照员工手册中的相关规定进行处罚。请假一个月不得超过3天(病假需三级甲等医院的证明)。如发现代打卡现象代打卡者与被打卡者一并处罚,每人每次50元。

2、销售部办公区域内保持清洁,若发现不清洁情况则对当天值班人员和所在办公区域内销售人员一并处罚,每人每次20元。

3、每月必须完成20份的协议签订数量,如未完成按照每份10元进行处罚。如发现伪签或不实协议按照每次50元进行处罚。

4、若连续3个月未完成3万元任务,将直接退回人事部。若当月未完成4.5万元任务,取消销售津贴。若连续2个月未完成4.5万元任务将降至试用期,同时取消相应的津贴和补助,底薪也相应降低。

5、因为会议下单不明确,造成部门内或部门外的工作不协调,影响内部或外部的团结,将严肃批评,并处罚款每人每次100元。

6、销售部人员必须随身携带手机,并保持手机24小时开机,若发现手机停机、关机、未随身携带者将处罚款每人每次50元。

7、值班销售人员必须写值班记录,要求全面、认真、实际描述,若未写将处罚款每人每次50元。销售人员应每天手工填写出勤拜访记录,若未填写者将处罚款每人每次50元。

8、发现协议单位到周围其它同类型酒店开会或团队住房,若是销售人员不知情则给予每人每次20元的罚款并且收回此协议。如销售人员维护的协议在45天以内均未到本酒店进行消费,该协议将收回。销售人员的过期协议收回。

9、在酒店内如出现影响销售部形象的动作和语言,将处罚款每人每次50元。

10、销售部应保持内部协调性,一切行动听指挥,如因特殊情况需要加班,会安排其它适当时间进行补休或发放加班补贴。如发现拒绝加班者或当天不见其人者,将按照旷工进行处罚。如加班工作不踏实,有怠慢情绪将给予每人每次50元的处罚。同事之间需要帮助时,未主动帮忙协助或者故意躲开者将给予每人每次50的处罚。

11、销售人员在协议客户使用会议室前,应明确告知对方如超时使用酒店方将收取成本费用,如发现销售人员有所隐瞒将给予每人每次20元的罚款。若协议客户使用会议室超时,跟会销售人员应及时告知客房部,如出现不报或延时报将给予每人每次20元的罚款。

12、以下情况会议室费用不单提成:a、大会议室的全天售价低于1500(含1500元)元时 b、大会议室的半天售价低于800元(含800元)时 c、小会议室的全天售价低于700元(含700元)时 d、小会议室的半天售价低于400元(含400元)时。

13、每月一次个人总结报告,以文本形式上交,具体内容包括:拜访单位、地址、联系人、联系电话、拜访形式、拜访次数、个人问题总结、工作计划和目标。未按时上交或内容不全不详细者将给予每人每次50元的罚款;内容不实者将给予每人每次100元的罚款。

14、办公期间如有看电影或浏览与工作无关网页时,将给予每人每次10元的罚款。

15、不服从上级指派的任务或寻找其它借口者,将处罚款每人每次100元。

16、每周一上午8:30销售部召开例会,销售人员需如实汇报上周工作和本周工作计划。如无特殊情况不得缺席。如缺席将给予每人每次50元的处罚。

17、销售部人员着装要求:衣着整齐,统一着正装(西服、衬衣、皮鞋),如未正确着装将给予每人每次50的处罚。

18、基于公平、公正、机会均等的原则,所有销售人员均按顺序轮流值班接待上门客户,销售人员不得私自约见,如发现将给予每人每次200元的处罚。(每日部门经理会向前厅部核实)

19、在未向销售部经理打招呼之前不得擅离岗位,如果须离开岗位在向上级请示之后可离开,同时自动放弃接待及接电的权利,一旦发现未向销售部经理打招呼擅自离岗者,无论时间长短,将给予每人每次50元的处罚。

附:

1、酒店团拜会未按照计划排演节目,且造成销售部节目无名次,则销售部全体员工共同处罚50元。

2、第17条正式施行日期为1月29日。

3、发放的免费券明细须在1月22日之前上交;未发放的免费券同时上交。

4、销售部人员在下班后需关闭电脑,如未关闭电脑将给予每次每人20元的处罚。

5、春节期间放假安排。春节放假4天,具体时间为1月25日——1月28日,1月29日销售部按照酒店的规定正常上班,入未到岗按照旷工处理。如需请假按照正常流程进行,超过三天者需总经理批示。