【第1篇】最新销售员年终总结报告怎么写1000字
2024年最新销售员年终总结报告范文
一、本年度工作总结
个人工作总结
xx年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
存在的缺点:
对于市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在原来的位置上,影响市场部的销售业绩。
从个人的销售业绩上看,我的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。这对于我开展市场造成很大的.压力。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在:
1) 销售工作最基本的客户访问量太少。在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有50个,加上没有记录的概括为100个,从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。
3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
4) 新业务的开拓不够,业务增长小,工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。
5)个人不够勤快、没有严格要求自己,工作和爱情都没有把屋好,爱情是我的一大失败。
四、xx年工作计划 :
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,主管把任务分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的销售目标分解到我身上时,我要完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。
总结人:唐xx
xx年12月09日
精选写报告经验140人觉得有用
最近不少销售员都在为年终总结发愁,这东西写起来挺麻烦的,要是写得不好领导也不满意。其实,写这种总结也不是特别难的事儿,只要心里有个谱就行。
开头部分,得先把这一年的工作情况说清楚,比如做了哪些事,完成了多少目标之类的。记得要把数据列出来,像销售额是多少,增长率是多少,客户数量增加了多少,这些具体数字很重要。不过有时候人一急就容易漏掉一些关键信息,像我有一次就忘记把某个季度的数据写进去了,后来被同事提醒才发现。还有,别光写成绩,也要提一下遇到的问题,不然显得太完美反而不真实。
接着就是分析部分了,这个得结合实际情况来说。比如,今年为啥能完成这么多业绩,是不是团队配合得好,还是市场行情好?又或者是产品本身的优势明显?当然,分析的时候不能只顾着夸自己,也得反思一下工作中的不足,不然领导会觉得你不客观。不过这里头可能就会出现一些小差错,比如把原因搞混了,明明是市场因素却说是个人能力不行,这就不太好。
最后这部分,就是对未来工作的计划了。你可以想想下一年的目标是什么,打算怎么实现,用什么方法去突破现有的瓶颈。别光喊口号,得拿出具体的措施来,像拓展新客户群,优化销售流程啥的。但有时候写计划的时候容易跑题,比如讲到一半突然扯到别的事情上去,这就有点偏离主题了。
【第2篇】商场销售员年终总结工作报告怎么写1400字
一年的时间很快又过去了,在这个季节温差不大的城市,似乎觉得一年的时间过得更快,让人有点不愿意去相信.
xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;谢接纳我工作的公司,感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的朋友,感谢那些给我微笑,接纳我和我的产品的合作者,因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作,更加热爱我的工作。
销售是一个竞争非常大的行业,也是最能锻炼人的行业,刚开始工作的前三个月真的很没有信心,业绩不但没有上升,反而在下滑,我除了每天的拜访和宣传,我不知道我还能从哪方面进行努力,两个月过去的时候,我已经不能说是一名新员工,市场我已经熟悉了,跟大部分的客户应该也算是熟悉了,可是月底销售单出来的时候,我傻眼了,我总是不敢在拿到单的第一时间报告主任,因为这不是一张让人高兴的成绩单,拿到单的时候变得心事重重,走在路上,在想着台词,如何给主任打这个电话。结果往往都是想不到任何一个理由可以来保护这张不及格的成绩单,来保证自己不接受批评,往往都是第二天主任打电话过来询问才不得不如实相告,当然免不了批评。那个时候的夜晚总是让人难以入眠,躺在床上,关着灯,眼睛睁开着,看着由外渗入的一点微弱的光,怎么也没有睡意,脑子里都在想,明天该做什么,要见什么人,跟他们聊什么,希望得到什么样的结果,每晚都在想的问题,每天都照着做。可我心里是没底的,不知道这样下去成绩是否能上升,那个时候主任说过换人,如果三个月试用期后我达不到公司的要求,要么给我换市场要么走人,我记得当时跟主任讨论这个问题的时候,鼻子酸酸的,这样的情况下我一般不说话,等主任说完后,我的心平静后,很认真的请求说,希望他能多给我一个月,说真的,面对这个市场,我也是没有信心的,因为前面两个业务员的努力都没有结果,我并不比他们优秀,甚至很多方面还不如他们。但我还是希望在我的努力下,希望能有稍好的成绩,能让我继续这份工作,带着有可能被炒鱿鱼的负担,艰难地走过了第三个月,终于在月底成绩单出来的时候,我接到叫我去拿单的电话,忐忑不安地询问的时候,他开玩笑说这个月公司该给我发奖金了,告诉了我数字,我在房间里跳起来了,兴奋冲到脑门,尽管那不是一个很大的数目,但至少成功地翻了一倍。这个时候我还是不敢第一时间给主任电话,因为我不知道用哪种方式告诉他,兴奋怕以为我会骄傲,平静怕以为听错了。直到第二天上午到医药公司打流向接到主任的电话他问我,才告诉他,记得当时他说了三个字,还可以。这对于我来讲就是一句表扬,一名鼓励,因为在这之前主任从未表扬过我,所以对于他我很敬畏。
我还是不敢松懈,有了这个鼓励,我更加勤奋于我的工作,接下来的两个月,成绩都有进步。但好景不长,两个月后的九月十月成绩又在大幅度的下降,于是生活又回到了从前,变得紧张起来,但是在11月份又发生了转折,量又返回来了,这又成为一次失败后的自我鼓励,就这样生活还在一如既往的发生变故,而不能变的就是自己对工作的态度,不管怎么样,每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈,因为竞争无处不在,竞争者只要看见有一个空子,就一定会手插进来扰乱你的平衡,当然没有竞争就没有动力,没有市场。
不管明天迎接的是什么,统统接招,积极应战。
精选写报告经验16人觉得有用
商场销售员年终总结工作报告该怎么写?其实这事儿挺讲究的,得先把全年的工作理清楚,把成绩和问题都摆出来,这样领导看的时候心里也有谱。
先说说成绩吧,这一年的销售额怎么样,比去年涨了多少,哪些商品卖得好,这些都要写进去。比如上半年新款手机销量不错,到年底又推出了新款式,销量也跟着上去了一大截。还有就是客户群体的变化,以前主要是年轻人买得多,现在可能中年人也占了很大比例,这些都是亮点。不过写的时候要注意,别光堆数字,得用些专业术语,像市场占有率啦、客单价啦之类的,显得正式。
再来说说问题,这一年肯定也不是一帆风顺的,有些地方做得不到位。比如说促销活动有时候效果不好,可能是宣传不到位,也可能活动设计本身就有问题。还有就是库存管理,有时候进的货太多卖不出去,压在仓库里影响资金周转。这些问题得实打实地写出来,不然领导会觉得你避重就轻。
跟同事的合作情况也不能落下。团队里大家配合得怎么样,有没有遇到过什么矛盾,最后是怎么解决的。要是合作得很顺利,那也要提一下,说说具体是怎么做到的,比如定期开个会,把每个人的任务明确下来,这样效率就高了不少。
至于未来的打算,可以稍微展望一下下一年的工作方向。比如打算增加哪类商品的推广力度,或者想引入新的营销手段,像直播带货之类的。但这里头得留点余地,别说得太满,毕竟计划赶不上变化。
写的时候还要注意格式,开头简单介绍下自己的工作职责,中间分成几个部分讲成绩、问题和想法,最后再概括一下。不过有个小细节要注意,有的时候数字和文字搭配起来可能会有点乱,像表格里的数据有时候写得太挤,看着不太舒服,这就需要自己动手调整一下排版。
还有,写报告的时候别光顾着自己想怎么说,最好能找几个同事看看,听听他们的意见。有时候自己觉得没问题的地方,别人一眼就能看出毛病来。不过有个小问题就是,有时候同事给的意见太多,反而不知道该听谁的好,这时候就得自己拿主意了。
最后提醒一句,写报告的时候千万别偷懒,该查的数据一定要查准,不然到时候领导问起来就麻烦了。
【第3篇】服装销售员年终总结报告怎么写350字
服装销售员年终总结报告范文
我们柜组努力树立企业良好形象,笑脸迎顾客,真诚待嘉宾,为顾客量身推销产品,赢得了顾客的认可。顾客满意率、回头客呈良好势头。xx年我柜组完成销售任务……
我们作为服装超市的一个销售部门,部分员工,刚到超市时,包括我,对服装方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下,我们很快了解到公司的性质及其服装市场,以及消费对象和潜在的顾客。我组员工队伍整齐,认识统一,努力做好自己的本职工作。
她们行为约束能力强,深刻认识到作为销售部中的一员身肩重任。作为企业的门面,企业的.窗口,自己的一言一行也同时代表了京华的形象。因此我柜组姐妹不断拓展专业知识,提高自身的素质,高标准的要求自己,在销售实践中积累一些工作经验,较好了解整个服装市场的动态,走在销售市场的前沿。
精选写报告经验25人觉得有用
服装销售员年终总结报告怎么写
服装销售员年终总结报告算是工作汇报的一种形式,不过它和别的汇报还是有点差别。做这种总结的时候,得把一年来的工作情况梳理清楚,既要体现成绩,也得指出不足,这样才能给领导一个全面的印象。我觉得最重要的就是先把全年的工作做一个大致的分类,比如销售额、客户维护、新品推广之类的。
先说销售额吧,这部分肯定是要重点写的。要列出每个月的销售额数据,最好能附上对比图表,这样直观一些。当然,光有数字不行,还得分析一下为什么会有这样的变化。比如,某个月份销售额突然下降了,是不是因为节假日少?还是竞争对手搞了促销活动?这些问题都要弄明白。不过有时候数据可能不太准,尤其是月底统计的时候,可能会漏掉一些零散的小单子。
接着就是客户维护这部分。作为销售员,跟客户的沟通很重要。可以写写这一年里有没有建立什么长期合作关系,或者开发了一些新的客户群体。如果有一些特别成功的案例,比如某个老客户回购次数增加了很多,一定要详细描述下具体是怎么做到的。但有时候写到客户的时候,可能会记错名字或者细节,这就需要核对一下记录了。
新品推广这部分也不能忽略。这一年里推出了哪些新款服装?推广效果怎么样?这些都需要写进去。可以讲讲具体的营销手段,像线上广告投放、线下活动策划之类的。不过在写的时候,有时候会把不同的活动混在一起,这就需要理清思路,不然会让读者看不明白。
还有就是日常工作的一些小细节,比如每天的巡店、陈列调整、库存管理之类的。虽然看起来琐碎,但其实都很重要。可以举几个例子,比如通过优化店铺布局提高了客流量,或者通过调整库存结构减少了积压。不过写这些的时候,有时会忘记加上具体的数据支撑,这会影响说服力。
最后,别忘了写点未来的计划。明年有什么新的目标?打算采取什么样的策略?这些都可以提前规划好。不过有时候写计划的时候,可能会想得太理想化,忽略了实际操作中的困难,这就需要结合实际情况来制定。
【第4篇】保健品销售员年终总结报告之日程安排怎么写500字
保健品销售员年终总结报告之日程安排
拜访了中山医院的院长,对方认为我们产品价格高,一般人群难以接受,不过可考虑以租赁科室的方式来合作,具体是在医院租赁科室,借助医院的优势及公司产品的告,来拉动销售,租金大约在4000元左右,没有其他费用,但目前公司还没有产品方面的广告,所以暂不考虑这种方式。
拜访了云南泰德麟医疗保健用品有限公司,对方在南屏街家乐福一楼有专卖店,主要经营保健品及医疗器械,位置好人流量大,产品价格100-400元比较适中,与其公司老总商谈,对方认为可以合作,但因其专卖店生意好,对进店的产品都有销售保底要求及一些费用,后期将在市场部会议上商讨其可行性。
拜访了一些高档健身会所,比如跑健身俱乐部,里面设有保健品专柜,所以后期会继续跟进。
总之这个月更多的是实质性的产品渠道拓展,同时更多的'了解公司,巩固了产品知识,因为觉得做营销要涉及很多方面,也学习了一些谈判技巧方面的知识,看了一些书比如戴尔.卡耐基的《演讲的突破》以及《执行如何完成任务》,感觉专业知识和营销知识还很缺乏,十月份将继续努力学习与历练,提升自己!
精选写报告经验104人觉得有用
保健品销售员年终总结报告中关于日程安排这部分,其实挺关键的。要是能好好规划一下全年的工作节奏,不仅能让领导看到你的用心,也能让自己工作起来更有条理。比如开头可以简单提下全年大致的安排,像是年初的重点是拓展新客户,年中侧重维护老客户,年底冲刺业绩啥的。当然,这得结合实际情况,每个公司的情况都不一样。
具体到每个月的具体工作安排,可以先把大目标分解成小目标,这样看起来没那么吓人。比如说三月份的目标是开发五个新客户,那就可以细化为每周拜访两家潜在客户,把时间和地点都列清楚。不过有时候计划赶不上变化,遇到突发情况也别太慌,及时调整就行。像我去年就遇到过一次,原计划四月份去外地参加展会,结果临时有别的事情耽误了,后来改成线上沟通,效果也不错。
还有就是会议安排这块,我觉得很重要。每月月初开个总结会,回顾上个月的成绩和不足,月底再开个计划会,把下个月的重点工作敲定。每次开会前最好提前准备好材料,不然会上说不到点子上,浪费时间。但也有时候因为忙或者其他原因,准备得不够充分,这就容易导致会议效率不高。所以平时养成好习惯很重要,提前把需要的东西整理好,开会的时候心里就有底了。
另外,记得把一些重要的时间节点标注出来,比如节假日促销活动的时间、产品培训的日子之类的。这样既能提醒自己按时完成任务,也能避免漏掉重要事项。不过有时候因为手头事情太多,难免会有疏忽的地方,像去年我就差点忘了跟进一个客户的反馈,还好同事提醒了一下,才没出岔子。
【第5篇】销售员年终总结工作报告怎么写1250字
自从转到销售部至今已经一年半了,回想自己这一年多所走过的路,所经历的事情,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇定,从容的心态。在公司领导的带领和帮助下,加之部门同事的鼎力协助,自己立足本职工作,使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况不错,但是回款率不太乐观,原因在于集团总部结款不及时。09年我会尽量克服这方面的因素,及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下:
平时公司上门业务的处理,对产品销售过程中出现的问题进行处理,与各部门之前进行友好的沟通,与集团总部清理往年应付款情况,由于往年帐目不是我经手的,加上有些单据遗失及价格或等等问题,给现在的工作带来许多麻烦,对每一款新产品进行推广,与各经销商进行密切联系,并根据地区、行业、受众的不同进行分析,在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,09年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:
1 全年销售任务,平时积极搜集信息并及时汇总;
2 经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通;工作总结
3 确度,仔细审核;
4 物的及时处理;
5 的维系,并不断开发新的客户。
6 每一件事情,坚持再坚持!
最后,就让我总结一下工作存在的问题吧。
1 的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下,建议仓库及时与生产联系下单,或者与销售联系提醒下单,飞单的情况大多于库存量不足有关。
2 回货不及时。回货时间总会延迟,对于这种现象,采购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎么去与供应商解决,而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)
3 购对供应商退货的处理。很多不合格的产品,由于时间拖延,最后在逼不得已的情况下一挑再挑,并当成合格产品销售,这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
4 应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务,财务在几个月之后才告诉销售人员,期间销售人员以为没回款一直都在催,给客户印象非常不好!
5 门之间不协调。为了自己的工作方便,往往不会太关心他人,不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了,可是却让销售人员走了许多弯路。
6 及派车问题。
7 品开发速度太慢。
值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力,公司各项工作取得了全面胜利,各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大,今年我将更加努力做好自己份内的事情,并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品,不断开发新的区域,相信公司一定会走得更远,市场占有率更高,楚天人都会洋溢着幸福的笑容!
精选写报告经验49人觉得有用
销售员做年终总结,这事儿挺重要,得好好准备。不过很多人一提写报告就头大,其实只要思路清晰,把该说的都说到位了就行。先别急着动笔,先把全年的工作捋一遍,哪些做得好,哪些做得差劲,心里得有个谱。
先从销量说起吧,这是最直观的指标。如果今年比去年增长了百分之二十,那这个数字得写清楚,最好还能对比一下同行的情况,这样显得专业。但要注意,别光堆数据,还得分析原因。比如,为啥能涨这么多?是因为市场开拓得好还是产品升级了?这些都要讲明白。要是销量下滑了,也别藏着掖着,得老老实实承认问题,比如是不是因为竞争对手太强了,还是内部管理出了漏洞。
接着聊聊客户方面的事儿。这一年里,有没有特别重要的客户?他们的需求是什么?服务他们的时候遇到过什么难题?这些问题解决没解决?把这些细节写出来,领导一看就知道你是真用心干工作的。还有就是客户反馈,尤其是那些正面评价,能给公司带来好印象,但负面的也不能回避,毕竟改进建议才是最有价值的部分。
团队协作这部分也不能忽略。作为销售员,单独一个人的力量有限,很多时候靠的是团队配合。这一年的合作情况怎么样?有没有发生过矛盾?如果有,是怎么化解的?这些都能体现你的沟通能力和解决问题的能力。另外,如果带新人的话,带得怎么样也要提一下,哪怕只是简单的几句,也能展示你的责任心。
当然,写报告的时候,字迹要工整,这一点很重要。要是字写得太潦草,别人看不清,等于白写了。还有就是,有些地方可能会写错别字,这点得小心点,尤其是那些容易混淆的字,比如“利润”和“暴利”,差一个字意思完全不一样。还有就是,时间线得理顺,千万别把上半年的业绩放到下半年去说,这样会让人觉得你不靠谱。
最后,记得附上一些图表啥的,比如销售曲线图、客户分布图之类的。这些东西虽然不是必须的,但能让报告看起来更有说服力。不过画图的时候要注意比例,别弄错了,要不然反而会误导人。
【第6篇】销售员年终工作报告总结怎么写950字
这是关于工作报告的范文,可以提供大家借鉴!
**是******销售部门的一名普通员工,刚到房产时,该同志对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下,****很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,****同志已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡,公司于****年与****公司进行合资,共同完成销售工作。在这段时间,****同志积极配合****公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼,****同志从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高。
2024年下旬公司与******公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出**火爆场面。在销售部,**同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解,****同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大,在收款的过程中该同志做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与****同志和其他销售部成员的努力是分不开的。
2024年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。在来年,我们应该具有信心,做好2024年工作计划,使自己步入一个新台阶。
精选写报告经验28人觉得有用
销售员年终工作报告总结怎么写
写一份好的年终工作报告,得让自己心里有谱。别急着下笔,先想清楚这一年干了啥,成绩在哪,问题在哪,目标又是啥。先把思路捋顺了,不然写出来东一榔头西一棒子,读者看着也迷糊。比如,你今年销售额涨了多少,客户数量增加了多少,这些都是关键点。要是没个准主意,写起来就容易乱套。
开头部分最好能简单回顾一下过去一年的大环境,说说市场变化、竞争情况之类的。这一步很重要,因为老板关心的是你是否了解行业动态。不过有时候容易忽略一些细节,比如忘记提到某次重大活动的影响。这类事看似不起眼,但可能对业绩产生不小作用。
接着就是重点部分——具体工作成果。记得用数据说话,比如说销售额比去年增长了百分之十五,新开发了十个大客户之类。但这里有个小问题需要注意,有些数字可能会记错,比如把一个季度的数据当成全年数据。这种事情虽然不常见,但还是得小心核对。
除了成绩,也要提一下遇到的问题。比如说某个客户流失了,背后原因是什么?是服务不到位还是价格太高?这些问题得分析清楚,不然明年还可能重蹈覆辙。当然,光发现问题还不够,还得提出解决办法。比如针对客户流失的情况,是不是可以加强售后服务?
至于未来规划,不妨设定几个小目标。比如下一年销售额提高百分之二十,拓展新的市场区域,培养两名优秀的新人等等。目标定得太虚就没意义了,得具体到可执行的程度。
写的时候,语言要简洁明了,别整那些花里胡哨的词儿。销售工作本来就讲究效率,报告也得一样。如果写得太啰嗦,别人看半天也抓不住重点。不过有时候会不小心用一些不太合适的表达,像是把“产品推广”写成“产品散播”,虽然意思差不多,但听起来总觉得怪怪的。
最后,检查一遍有没有错别字或者语法错误。这一步很重要,哪怕只是一两个小错误,也可能影响整体印象。要是觉得自己眼睛累,可以让同事帮忙看看,有时候旁观者清嘛。
写年终报告不是一件轻松的事,需要花点心思去准备。只要把该说的都说清楚了,把问题找出来了,把下一步怎么走也想明白了,这份报告就算合格了。
70位用户关注
70位用户关注
18位用户关注
48位用户关注
21位用户关注
81位用户关注
77位用户关注