女装分析报告8篇

篇一 女装网站论文开题报告

服装行业，特点是关于女性的服装销售都是社会关注的热点，那么女装网站应该在这个浪潮中如何合理地建立呢?

女装网站的开题报告ƪһ

一、毕业设计的内容和意义：(500字左右)

近年来，随着人民生活水平的日益提高，人们对着装的要求越来越向高档化、时尚化方向发展，在传统服装店中，购买者寻找服装需要用很多的时间和精力，还要受到营业时间的限制。相比传统购物，网络购物有着无法比拟的优势，因为网上市场具有跨越时空地域、传递方便、互动性强的特点。本设计开发衣之会有限公司服装销售系统，作为一个简单的电子商务系统，购买者可方便的上网购买满意的服装。

1、网络技术的迅猛发展

在网络技术的发展初期，网络服务的模式主要是以c/s (client/server)模式为主，即传统的客户机/服务器模式，该模式对客户机的负担颇重。随着internet技术的发展，b/s模式发展迅速，b/s(browser/server)结构即浏览器/服务器结构，现下比较流行的解释是：界面表示层、商业逻辑层(书写程序)、数据层，在这种模式下，用户界面主要通过www浏览器实现，主要事务逻辑在服务器端实现，大大简化了客户端的电脑载荷，减轻了系统维护与升级的成本和工作量，降低了拥护的总体成本。

2、市场发展的趋势和要求：

1) 市场覆盖：企业可借助于分销商或零售商的既有销售网络和客户资源，快速进行市场销售覆盖。

2) 成本控制：企业无需在中低端销售环节进行巨大的运作投入，如人员、仓储、货运、销售等，规避和控制在此环节的成本风险。

3) 专注于核心竞争力：企业可专注于产品研发生产或高端销售环节，避免资源分散及由此带来的管理风险，从而集中优势资源保持企业核心竞争力。

4) 销售渠道的扁平行性：中间环节的减少将缩短生产商与消费者之间的距离，有利于商品的快速流通，有利于降低整体分销成本。

3、浏览者及客户的希望和需求：

1) 便捷性：如今的时代进入到高速发展的时代，人们的生活频率和工作量都十分巨大，这也就是人们对网络的依赖性会如此大。与此同时，人们对网络操作的便捷性的要求也越来越高。于是，便捷性成为众要素之首。

2) 安全性：在信息化的今天，新的技术的研发和运用，很可能关系到一个企业的生存与发展。于是，安全性便显的由为重要。

3) 维护和更新的频率快：对与销售商来说，越早的掌握市场的新动向，就等于掌握了市场的主动权，更具有了竞争力。

二、文献综述：(300字左右)

本系统主要根据客户要求，系统编写选用动态网站技术，使销售方与消费方可以交互。动态技术选用asp，数据库方面选用access，考虑到系统规模小，使用范围不大的条件，选用asp可以使数据都在销售方的服务器上处理，提高用户浏览速度，相对jsp等编程语言与其他数据库技术，asp+access有较好的兼容性，环境配制简单，如有用户使用造成的系统损坏，所以数据便于恢复，符合小系统使用要求，可以满足用户使用。 系统要有良好的用户接口，考虑到操作者的计算机水平，提供良好的用户接口可使管理者通过对页面进行鼠标点击等操作进行商品管理，用户管理，订单管理等操作。 系统要有美观的浏览界面，由于消费者定位在一个特定的群体，浏览界面要符合消费者的审美，美观大方，让消费者可以在众网络商店中，记住这个商店。 系统要有完整的数据库结构，包括商品信息，分类信息，客户资料，订单信息等，都要保存在数据库中，可以说数据库是该系统的核心部分，所有接口围绕着数据库工作。 根据客户需求，系统工作到订单处理，发货终止，所有业务流程按照客户实际销售流程为准，发货之后由物流负责，消费者行为从注册开始，到提交订单结束。

网络技术发展到今天，已经形成了许多较为完善的开发技术，例如：java、c等，但或多或少总存在着一些不尽如人意的地方。对于asp技术，由于它的诸多优点，被广泛的运用于网络的开发等方面。

对于网络销售模式发展，主要体现在以下几个方面：运行的方式、对客户的运行平台的要求、安全性便捷性、以及维护和更新的频率。对于这些，asp都很好的解决了。首先，asp使用vbscript、jscript等简单的脚本语言编写，并运行于服务器，采用嵌入html的方法，使开发过程变得十分方便;与客户端平台无关，所以任何浏览器都能很好的工作;代码隐藏，编写好的asp代码不会被别人窃取等等。

正是由于了以上的诸多优点，asp技术被越来越多的运用于网络的销售及许多其他的方面。相信在不久的将来，随着asp的性能和稳定性的不断提高，asp技术在网络销售方面的运用将不断开发出更多的潜力，巩固web服务器端程序设计的优势地位。

三、工作计划及方案论证：(500字左右)

工作计划：

1、制定论文大纲。

2、收集与论文相关的资料。

3、将收集起来的资料进行整理，分析。

4、将整理过后资料按顺序写进论文。

5、对论文进行修改。

6、归纳总结。

7、按要求完成论文。

方案论证：

国内外网络销售模式的发展趋势

1)战略化趋势

随着社会化大生产的发展，社会生产日趋复杂，社会环境变幻莫测，组织与环境联系的日益紧密，销售网络中所涉及到的因素日益增多、日趋复杂，组织(尤其是企业)间竞争的日趋激烈，能否制定和实现正确的战略构想，关系到企业的兴亡

2)信息化趋势

随着以微型电脑、激光技术、新型材料、生物工程和新能源开发为中心的新科技革命的兴起与发展，生产技术、社会需求以及市场竞争等日新月异、瞬息万变，在这种情况下，信息进入重要资源的行列。丰富而准确的信息，是正确而迅速决策的前提，一个企业能否在激烈的竞争中得以生存和发展，它的产品和服务能否跟上时代的要求，首先在于该企业能否及时掌握必要和准确的信息，能否正确地加工和处理信息，能否迅速地在员工之间传递和分享信息，特别是能否把信息融合到产品和生产服务过程之中，融合到企业的整个经营与管理工作之中。各级管理者在这个瞬息万变的时代，越来越重视信息的作用，把如何获取有效的信息作为自己的首要任务。企业管理者发挥各种职能作用，都要以掌握大量真实、准确、及时的信息为前提。在这种情况下，传统的企业销售模式已经不能适应现代的信息处理要求，也不能满足企业经营管理对信息的要求，企业管理面临着信息化的挑战，信息管理成为企业竞争致胜的重要法宝。

3)人性化趋势

在传统的销售管理模式中，大都以物品为中心，工人只是物品销售系统的配件，人被当作是物，管理的中心是物。但是，随着信息时代的到来，组织中最缺乏的不是资金和机器，而是高素质的人才。组织中人的作用，在组织中越来越显出重要作用。这就促使管理部门日益重视人的因素，管理工作的中心也从物转向人。传统销售管理和现代销售管理的一个重要区别，就是管理中心从物本管理到人本管理。

4)弹性化趋势

随着社会的发展，销售管理模式从固定的组织管理系统向富有弹性的组织系统发展。这是网络销售管理模式发展又一个重要趋势。

过去在组织管理中，建立起一套完整的组织管理系统，长期固定不变，显得僵硬。但现在，由于社会环境的不断变化，要求销售机构应该趋于灵活而富有弹性，以求信息畅通并行动敏捷，能够具有很强的对环境的适应能力。为了简化发号施令和相互沟通的渠道，组织管理者将缩小机构，减少层次。在企业各下属机构变小的同时，将赋予它们更大的自主权，实行经营权和管理权下放。这既有利于发挥下属人员的专长和创造精神，又有利于使企业领导把主要精力集中在高层战略决策问题上。

四、参考文献：(不少于，期刊类文献不少于)

1.七匹狼服装网络营销设计(doc 5页).

2.菲律普科特勒，梅汝和等译：《营销管理》(第十一版)，上海人民出版社 2023 年版.

3.迈克尔波特，陈小悦译：《竞争优势》，华夏出版社 2001 年版.

4.薛辛光 主编. 网络营销学. 北京: 电子工业出版社, 2003

5.沈凤池 主编. 网络营销. 北京:清华大学出版社,2023

6.曲学军，刘喜敏主编. 网络营销. 大连：大连理工出版社，2003

7.孙良军.dreamweaver 8完美网页设计商业网站篇[m].北京中国电力出版社，2023.

8.罗锐韧.asp网页程序设计[m].北京：清华大学出版社，2023.

9.汪鑫等.web 程序设计[m].北京：电子工业出版社，2023.

10.符静波,马辉明.中小型企业网站建设解决方案[j].计算机应用研究,200

11.梁良 企业网站推广中搜索引擎优化策略 [期刊论文] -湖南税务高等专科学校学报，2023

12.王璞 photoshop cs标准教程[ m] .西北工业大学音像出版社, 2023

13.胡崧 fireworks cs3标准教程(附光盘) 中国青年出版社 ，2023

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篇二 2023年全球及国内女装行业市场竞争深度调研报告

报告名称：

简介：

行业现状 xx年1-5月份，我国服装规模以上企业个数比xx年同期增加了17.24％，而从业人数却减少了0.19％，企业平均人数比xx年同期下降了11.43％，同时，人均利润则大幅提高了17.85%。xx年1-8月全国纺织服装行业累计销售产值593,881,736.00千元，比去年同期增长13.87%。xx年1-8月全国纺织服装行业累计利润总额25,531,060.00千元，比去年同期增长18.4%。

图表 xx年1-3月纺织服装行业累计总产值统计

xx年1-2月 xx年1-3月 （本年本月止累计）工业总产值（当年价格）（千元） 121,021,431.00 194,304,713.00 （本年本月止累计）工业总产值（当年价格）比上年同期增长（%） 14.5 12.8

图表 xx年1-8月纺织服装行业累计销售产值统计

xx年1-2月 xx年1-5月 xx年1-8月 （本年本月止累计）工业销售产值（当年价格）（千元） 119,078,498.00 336,478,197.00 593,881,736.00 （本年本月止累计）工业销售产值（当年价格）比上年同期增长（%） 14.11 12.6 13.87

对外贸易 xx年1-5月份，我国服装及衣着附件累计进口6.72亿美元，同比下降了22.78%，累计进口数量0.62亿件，同比下降了64.69%，进口服装平均单价提高了114.5%。xx年1-5月份，我国累计完成服装及衣着附件出口368.23亿美元和95.81亿件，同比分别为-8.15%和-15.22%。服装出口金额占纺织品出口金额65.93%。xx年1-5月份，我国服装累计出口数量同比减少了17.19亿件，同比下降了15.22%……

市场竞争我国女装业整体发展形势较好，与国际先进水平相比我们的差距也在逐渐缩小。女装业正在品牌经营的道路上向产业升级的方向发展，女装生产经营企业日臻成熟，随着服装市场国际化进程加快，女装行业的竞争将会更加激烈。女装企业在市场竞争中将由过去的降价竞争，变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争。企业只有提高服装市场的综合竞争能力，才能生存和发展，并在世界服装生产中取得优势。……

市场营销品牌、品质、顾客、服务是女装的四大营销阵地。消费者的品牌概念，促使女装企业以品牌塑造为基本特征的营销模式的出现不是偶然现象，突出品质的主题营销、以顾客为根本的生动营销、体验式的互动营销、全面服务的会员营销、个性化的多元营销完全结合，推出了女装全面营销的战略指导方针。将韩式女装特有的搭配组合韵味，缔造万千美丽。优雅、柔媚、高贵的品质，强势的品牌，个性化服务顾客的宗旨，不是单一的时尚表现者，更重要的是融合于生活，表现出多元化的主题。……

报告目录：

第一章 xx全球服装市场

第一节 全球纺织服装行业发展分析

一、全球纺织服装产业发展

二、全球纺织行业结构调整

第二节 全球纺织服装行业格局

一、全球服装行业格局

二、全球纺织服装竞争对手

第三节 全球纺织品和服装市场分析

第二章 美国女装市场

第一节 美国女装市场分析

第二节 美国女装进口情况

一、xx年美国纺织服装进口

二、xx年美国从中国进口纺织品服装

第三章 法国女装市场

第一节 法国女装市场分析

一、法国女装市场概况

二、法国女装生产情况

三、法国女装消费者分析

第二节 法国女装进出口情况

第三节 法国女装市场进入分析

一、法国女装市场进入

二、欧洲联盟针对中国进口服装产品的限制措施

三、中国企业今后应该努力的方向

第四章 意大利女装市场

第一节 意大利女装市场分析

一、意大利女装市场现状

二、意大利女装市场规模

三、意大利女装企业情况

第二节 意大利女装进出口情况

一、意大利女装对外贸易

二、意大利女装出口情况

三、意大利女装进口情况

第三节 意大利女装消费市场

一、意大利国内女装市场消费情况

二、中国市场成为意大利女装企业开拓的重点

三、中国女装企业意大利市场竞争力

第五章 欧美女装市场

第六章 韩国女装市场

第七章 xx中国服装市场

第一节 中国纺织行业发展分析

一、xx年中国纺织行业发展

二、国内纺织企业经营状况

三、中国纺织工业发展外部环境

四、中国纺织工业发展策略

第二节 xx-xx年中国纺织服装行业发展

一、xx中国纺织服装行业发展

二、xx中国纺织服装行业发展

三、中国纺织服装行业集中度

四、中国纺织服装行业前景

五、中国纺织服装业盈利水平

第三节 xx年中国纺织服装行业运行

一、xx中国服装行业效益情况

二、xx中国服装行业投资情况

三、xx中国服装行业销售情况

第八章 xx中国纺织服装生产情况

第一节 中国纺织服装生产总体情况

第二节 西服及西服套装、衬衫生产情况

一、西服及西服套装产量

二、xx年中国衬衫产量

第三节 针织服装、羽绒服装生产情况

一、针织服装产量

二、羽绒服装产量

第四节 革皮服装、毛皮服装生产情况

一、革皮服装产量

二、毛皮服装产量

第九章 xx中国女装市场

第一节 xx年中国女装市场分析

一、中国女装市场现状

二、中国女装市场特点

三、国内女装市场供需

第二节 中国女装市场品牌发展

第十章 xx女装行业发展

第一节 女装制造工艺及设备分析

第二节 女装--内衣文化

一、西方的内衣文化

二、东方的内衣文化

三、服装消费文化

第三节 女装产业结构分析

第十一章 xx年中国女装对外贸易趋势观察

第一节 xx年中国服装进出口

一、中国纺织服装进口情况

二、中国纺织服装出口情况

三、主要省市服装出口情况

四、中国纺织服装出口特点

第二节 中国女装进口情况

第三节 中国女装出口情况

第十二章 中国女装区域市场

第一节 北京女装市场

一、xx年北京服装行业发展

二、xx年北京纺织品服装产量

三、北京女装零售市场

第二节 上海女装市场

一、xx年上海服装行业发展

二、xx年上海纺织品服装产量

三、上海女装零售市场

第三节 广东女装市场

一、xx年广东服装行业发展

二、xx年广东纺织品服装产量

三、广东女装零售市场

第四节 浙江女装市场

一、xx年浙江服装行业发展

二、xx年浙江纺织品服装产量

三、温州女装市场分析

第十三章 女装细分市场

第一节 高级女装市场

一、高级女装市场分析

二、高级女装品牌认知

第二节 少女装市场

一、日本少女装市场

二、史努比少女装

三、上海少年装市场

第十四章 中国女装市场生产原料供应情况

第一节 化纤原料供应分析

一、xx年化纤行业生产情况

二、xx年化纤行业经营情况

三、xx年化纤行业固定资产投资情况

四、xx年化纤市场价格情况

第二节 纺织品原料供应分析

一、纺织品行业生产情况

二、纺织品行业经营情况

三、纺织品市场价格情况

第三节 皮革原料的供应分析

第四节 中国服装面料工业与国外的差距分析

第十五章 中国女装行业竞争

第一节 中国女装产业国际竞争力分析

第二节 中国女装行业竞争策略

第三节 xx中国女装品牌竞争

第十六章 行业著名品牌分析

第一节 国际品牌

一、艾格

二、古琦

三、范思哲

第二节 国内知名女装品牌

一、斯尔丽

二、华鑫

三、白领

四、红人

五、以纯

第十七章 中国女装消费者

第十八章 市场营销模式及策略分析

第一节 中国女装营销现状

第二节 中国女装品牌营销

第三节 女装行业营销策略

一、金融危机下女装营销策略

二、中高档中年女装营销策略

第四节 女装营销模式分析

一、招商

二、特许加盟

三、代理商模式

四、分公司模式

五、品牌店

六、主题专卖

第五节 中国知名品牌女装成功案例

一、only——定位与服务先行

二、太平鸟——“另类经营”打造时尚

三、哥弟––细分市场一决雌雄

四、斯尔丽––品牌战略制胜

第十九章 xx年中国女装市场发展趋势及预测

第一节 中国女装市场发展趋势

一、女装市场品牌定位趋势

二、中国女装市场流行趋势

三、中国女装市场发展趋势

四、中国老年女装市场趋势

第二节 中国女装行业发展趋势

第三节 xx年中国女装市场前景预测

一、xx年中国女装行业前景

二、中高档中年女装市场前景

三、xx年中国服装消费市场预测

图表目录

图表 xx年1-4月美国从中国进口纺织品服装统计

图表 xx年xx年意大利女装产业销售收入变化趋势图

图表 xx年意大利女装产业产值变化趋势图

图表 意大利按营业收入排名前十位的女装企业

图表 意大利按净利润排名前十位的女装企业

图表 xx年意大利女装产业实现贸易顺差变化趋势图

图表 xx年1-6月纺织行业工业总产值增速情况

图表 xx年1-6月纺织工业固定资产投资增长情况

图表 xx年1-6月纺织工业主要产品产量增长情况

图表 xx年1-6月纺织工业规模以上企业内销增速

图表 xx年纺织服装行业累计总产值统计

图表 xx年纺织服装行业累计销售产值统计

图表 xx年纺织服装行业累计利润统计

图表 xx年纺织服装行业累计全部从业人员平均人数统计

图表 xx年纺织服装行业累计企业单位数统计

图表 xx年1-3月纺织服装行业累计总产值统计

图表 xx年1-8月纺织服装行业累计销售产值统计

图表 xx年1-8月纺织服装行业累计利润统计

图表 xx年1-8月纺织服装行业累计全部从业人员平均人数统计

图表 xx年1-8月纺织服装行业累计企业单位数统计

图表 xx年前两个季度行业效益指标分析

图表 xx年前两个季度行业利润率变化情况

图表 xx年服装类消费增长情况

图表 xx年5月全国重点大型零售企业服装销售情况

图表 xx年5月大商场服装销售情况

图表 xx年1-5月服装类商品零售价格指数

图表 xx年1-5月服装类商品消费价格指数变化趋势

图表 xx年1-5月大型零售店商业企业服装类产品价格指数月度变化趋势

图表 xx年1-5月我国服装规模以上企业产量统计

图表 xx年1-5月我国服装规模以上企业产量同比增长情况

图表 xx年西服及西服套装产量全国合计

图表 xx年西服及西服套装产量浙江合计

图表 xx年西服及西服套装产量江苏合计

图表 xx年西服及西服套装产量安徽合计

图表 xx年西服及西服套装产量辽宁合计

图表 xx年西服及西服套装产量山东合计

图表 xx年1-8月衬衫产量全国合计

图表 xx年1-8月衬衫产量浙江合计

图表 xx年1-8月衬衫产量江苏合计

图表 xx年1-8月衬衫产量安徽合计

图表 xx年1-8月衬衫产量辽宁合计

图表 xx年1-8月衬衫产量山东合计

图表 xx年1-8月针织服装产量全国合计

图表 xx年1-8月针织服装产量浙江合计

图表 xx年1-8月针织服装产量江苏合计

图表 xx年1-8月针织服装产量安徽合计

图表 xx年1-8月针织服装产量辽宁合计

图表 xx年1-8月针织服装产量山东合计

图表 xx年1-8月羽绒服装产量全国合计

图表 xx年1-8月羽绒服装产量浙江合计

图表 xx年1-8月羽绒服装产量江苏合计

图表 xx年1-8月羽绒服装产量安徽合计

图表 xx年1-8月羽绒服装产量江西合计

图表 xx年1-8月羽绒服装产量山东合计

图表 xx年1-8月革皮服装产量全国合计

图表 xx年1-8月革皮服装产量浙江合计

图表 xx年1-8月革皮服装产量江苏合计

图表 xx年1-8月革皮服装产量安徽合计

图表 xx年1-8月革皮服装产量辽宁合计

图表 xx年1-8月革皮服装产量山东合计

图表 xx年毛皮服装产量全国合计

图表 xx年毛皮服装产量浙江合计

图表 xx年毛皮服装产量江苏合计

图表 xx年毛皮服装产量河北合计

图表 xx年毛皮服装产量辽宁合计

图表 xx年毛皮服装产量山东合计

图表 xx年7月华北地区女装前十位品牌市场占有率

图表 xx年7月东北地区女装前十位品牌市场占有率

图表 xx年7月中南地区女装前十位品牌市场占有率

图表 xx年7月西北地区女装前十位品牌市场占有率

图表 xx年7月华东地区女装前十位品牌市场占有率

图表 xx年7月西南地区女装前十位品牌市场占有率

图表 xx年1-5月我国服装进口情况

图表 xx年1-5月我国服装出口情况

图表 xx年1-5月我国服装出口前20 名省市（出口额）

图表 xx年1-5月月我国服装出口区域情况（按出口额）

图表 xx年1-5月月我国服装出口区域情况（按出口量）

图表 xx年1-5月我国服装出口目的国情况（按出口额）

图表 xx年1-5月月我国服装出口目的国情况（按出口量）

图表 xx年1-6月美国海关统计从中国进口服装情况

图表 xx年1-5月我国服装出口前20 名省市（出口量）

图表 xx年5月我国服装出口月度增幅情况

图表 xx年5月我国服装月度出口情况

图表 xx年1-5月上海服装市场价格同比情况

图表 xx年1-6月我国纺织品服装出口分省市统计

图表 xx年1-12月女大衣、斗篷、带风帽防寒短上衣、防风衣等进口统计

图表 xx年1-12月针织或钩编女大衣、带帽防寒短上衣、风衣等进口统计

图表 xx年1-12月女西或便服套装,上衣,裙,裙裤,长短裤及马裤进口统计

图表 xx年1-12月女衬衫进口统计

图表 xx年1-12月女大衣、斗篷、带风帽防寒短上衣、防风衣等出口统计

图表 xx年1-12月针织或钩编女大衣、带帽防寒短上衣、风衣等出口统计

图表 xx年1-12月女西或便服套装,上衣,裙,裙裤,长短裤及马裤出口统计

图表 xx年1-12月女衬衫出口统计

图表 xx年1-12月女背心等内衣,衬裙,短衬裤,睡衣裤,浴晨衣等出口统计

图表 xx年1-3月北京纺织服装行业累计总产值统计

图表 xx年1-8月北京纺织服装行业累计销售产值统计

图表 xx年1-8月北京纺织服装行业累计利润统计

图表 xx年1-8月北京纺织服装行业累计全部从业人员平均人数统计

图表 xx年1-6月北京纺织服装行业累计企业单位数统计

图表 xx年西服及西服套装产量北京合计

图表 xx年1-8月衬衫产量北京合计

图表 xx年1-8月针织服装产量北京合计

图表 xx年1-8月羽绒服装产量北京合计

图表 xx年1-8月革皮服装产量北京合计

图表 xx年毛皮服装产量北京合计

图表 xx年1-4月北京女装零售市场零售额统计

图表 xx年1-4月北京品牌女装零售额统计

图表 xx年1-4月北京女装市场平均单价千元以上的品牌

图表 xx年1-3月上海纺织服装行业累计总产值统计

图表 xx年1-8月上海纺织服装行业累计销售产值统计

图表 xx年1-8月上海纺织服装行业累计利润统计

图表 xx年1-8月上海纺织服装行业累计全部从业人员平均人数统计

图表 xx年1-8月上海纺织服装行业累计企业单位数统计

图表 xx年西服及西服套装产量上海合计

图表 xx年1-8月衬衫产量上海合计

图表 xx年1-8月羽针织装产量上海合计

图表 xx年1-8月羽绒服装产量上海合计

图表 xx年1-8月革皮服装产量上海合计

图表 xx-xx年上海10大商场服装大类商品销售统计

图表 xx年1月上海女式时装销售量、额及平均销售价格

图表 xx年1-3月广东纺织服装行业累计总产值统计

图表 xx年1-8月广东纺织服装行业累计销售产值统计

图表 xx年1-8月广东纺织服装行业累计利润统计

图表 xx年1-8月广东纺织服装行业累计全部从业人员平均人数统计

图表 xx年1-8月广东纺织服装行业累计企业单位数统计

图表 xx年西服及西服套装产量广东合计

图表 xx年1-8月衬衫产量广东合计

图表 xx年1-8月针织服装产量广东合计

图表 xx年1-8月羽绒服装产量广东合计

图表 xx年1-8月革皮服装产量广东合计

图表 xx年毛皮服装产量广东合计

图表 xx年1-3月浙江纺织服装行业累计总产值统计

图表 xx年1-8月浙江纺织服装行业累计销售产值统计

图表 xx年1-8月浙江纺织服装行业累计利润统计

图表 xx年1-8月浙江纺织服装行业累计全部从业人员平均人数统计

图表 xx年1-8月浙江纺织服装行业累计企业单位数统计

图表 xx年西服及西服套装产量浙江合计

图表 xx年1-8月衬衫产量浙江合计

图表 xx年1-8月针织服装产量浙江合计

图表 xx年1-8月羽绒服装产量浙江合计

图表 xx年1-8月革皮服装产量浙江合计

图表 xx年1-8月化纤行业总量增长情况

图表 xx年1-8月化学纤维主要省市产量变化

图表 xx年1-8月化纤布主要省市产量变化

图表 xx年1-8月我国化纤制纺织品及服装进出口情况

图表 xx年1-8月化纤行业经营环境变化

图表 xx年1-8月化纤行业生产经营和盈利状况

图表 xx年1-8月化纤行业产销衔接和资产运转情况

图表 xx年1-8月化纤行业固定资产投资情况

图表 xx年1-8月化纤行业新产品开发和劳动生产率水平

图表 xx年1-10月化纤短纤价格走势

图表 xx年1-8月我国主要纺织品产量

图表 xx年1-8月我国纱布产量及同比增长情况

图表 xx年1-8月我国纱产量大省同比增长情况

图表 xx年1-8月我国布产量大省同比增长情况

图表 xx-xx年度纺织品行业利润率对比

图表 xx-xx年度纺织品行业全部从业人员数对比

图表 xx年1-10月纯棉纱和坯布价格走势

图表 中国服装行业竞争力前10强企业名单

图表 消费者了解女装趋势的主要渠道

图表 女装消费者对于广告方式的认可程度

图表 最能引起女装消费者购买欲望的因素

图表 吸引女装消费者进入卖场的主要因素

图表 消费者购买女装时最关心的问题

图表 影响女装消费者重复购买的因素

图表 女装消费者主要购买的服装类别

图表 女性消费者春夏装和秋冬装的消费档次

篇三 休闲女装调研报告

城市女性服装市场广阔，女性行政人员服装消费最多根据对北京、上海、广州、成都和大连5个大型城市女性的调查显示：女性行政人员在服装消费上的消费最多，以下是小编为大家整理分享的休闲女装调研报告，欢迎阅读参考。

休闲女装调研报告

1.基本情况

郑州女装在市场的整体情况上呈现“三多一低”的特点，即品牌数量多，单一品牌市场覆盖率多，商场拥有品牌女装的比例多，单一品牌销售额市场占有率低。

(1).单一品牌的商场覆盖率

此次共调研了两家百货商场和三家专卖店，共调查了8个品牌女装。

从整体的调查统计表中可以看出，在8个品牌女装中，商场覆盖率在50%以上的品牌有美特斯邦威,真维斯,史努比,佐丹奴这四个品牌，其余的品牌在商场中的覆盖率也均在50%左右。

同时通过8个品牌休闲女装自身之间的比较来看，品牌休闲女装中大部分品牌的单一商场覆盖率是比较多的。

(2).百货商场中休闲女装品牌的拥有量

金博大百货大楼里有百家好事，史努比和eland,北京华联有美特斯邦威，真维斯，佐丹奴，only,esprit。

通过商场中女装品牌拥有量的统计我们不难看出，消费者相对年轻化的商场拥有休闲女装品牌的数量相对要多一些，而高档商场所拥有的数量却较少。

(3).休闲女装的单一品牌市场销售额。

通过总体的调查可以看出，休闲女装的市场销售额占有率低。

二休闲女装的发展趋势

1.城市女性服装市场广阔，女性行政人员服装消费最多根据对北京、上海、广州、成都和大连5个大型城市女性的调查显示：女性行政人员在服装消费上的消费最多，女性白领次之，而学生每年也有近千元的消费。被访者在每10次逛街中有8、9次都是进入服装商店。

2.农村市场将被大力开发

目前我国农村居民服装购买力还很低，农村居民衣着消费支出在消费性支出中的比重与城市居民相比，低3个百分点左右，与城市各大服装市场及服装店的火爆程度相比，农村小城镇的服装店生意相对较为冷清。因此，我国农村服装市场有很大的发展余地。随着农民收入的增加，接触外界新鲜事物的机会也越来越多，许多年轻人同样也追求服装的品位和品牌。

3.中老年市场发展空间广阔

现代老年人穿衣已有了很大的变化，逐渐地追求时尚，但是由于老龄服装市场过分单调，一些中老年人在市场上买不到合适的衣服，只好到裁缝店量身定做。中国将进入老龄社会，65岁以上的人口已达到9377万多，服装市场将开发这一潜力巨大的市场。中老年服装更要强调文化内涵，在选购时提供恰当的服务是赢得中老年女性消费者青睐的关键。

4.休闲服装继续旺销

由于国际服装休闲潮流的经久不衰，休闲类服装继续看好。休闲风格和休闲的设计理念逐渐渗透到服装市场的各个领域，使传统的服装更多体现现代社会的休闲色彩；另一方面更多的休闲类服装应运而生，市场细分进一步到位，使人们在日常生活和工作中处处感觉到休闲的气息，例如：目前在西方流行的7分裤，使人们感受到休闲所带来的冲击。

5.个性化服务将更多的出现

服装已成为表达自我个性及自我追求的外在显示，穿着自己喜欢的衣服将是一种主流时尚。色彩、款式最能表达人的个性，色彩搭配和款式的个性化发展已成为影响服装销售的一个关键因素。另外，个性化服务将进一步深入，除量体裁衣、量身定做以外，还将出现专门设计等深层次的个性化服务，满足不同层次的消费需要。

篇四 休闲女装的调研报告

一、基本情况

郑州女装在市场的整体情况上呈现“三多一低”的特点，即品牌数量多，单一品牌市场覆盖率多，商场拥有品牌女装的比例多，单一品牌销售额市场占有率低。

（1）、单一品牌的商场覆盖率

此次共调研了两家百货商场和三家专卖店，共调查了8个品牌女装。

从整体的调查统计表中可以看出，在8个品牌女装中，商场覆盖率在50%以上的品牌有美特斯邦威，真维斯，史努比，佐丹奴这四个品牌，其余的品牌在商场中的覆盖率也均在50%左右。

同时通过8个品牌休闲女装自身之间的比较来看，品牌休闲女装中大部分品牌的单一商场覆盖率是比较多的。

（2）、百货商场中休闲女装品牌的拥有量

金博大百货大楼里有百家好事，史努比和eland，北京华联有美特斯邦威，真维斯，佐丹奴，only，esprit。

通过商场中女装品牌拥有量的统计我们不难看出，消费者相对年轻化的商场拥有休闲女装品牌的数量相对要多一些，而高档商场所拥有的数量却较少。

（3）、休闲女装的单一品牌市场销售额。

通过总体的调查可以看出，休闲女装的市场销售额占有率低。

二、休闲女装的发展趋势

1、城市女性服装市场广阔，女性行政人员服装消费最多根据对北京、上海、广州、成都和大连5个大型城市女性的调查显示：女性行政人员在服装消费上的消费最多，女性白领次之，而学生每年也有近千元的消费。被访者在每10次逛街中有8、9次都是进入服装商店。

2、农村市场将被大力开发

目前我国农村居民服装购买力还很低，农村居民衣着消费支出在消费性支出中的比重与城市居民相比，低3个百分点左右，与城市各大服装市场及服装店的火爆程度相比，农村小城镇的服装店生意相对较为冷清。因此，我国农村服装市场有很大的发展余地。随着农民收入的增加，接触外界新鲜事物的机会也越来越多，许多年轻人同样也追求服装的品位和品牌。

3、中老年市场发展空间广阔

现代老年人穿衣已有了很大的变化，逐渐地追求时尚，但是由于老龄服装市场过分单调，一些中老年人在市场上买不到合适的衣服，只好到裁缝店量身定做。中国将进入老龄社会，65岁以上的人口已达到9377万多，服装市场将开发这一潜力巨大的市场。中老年服装更要强调文化内涵，在选购时提供恰当的服务是赢得中老年女性消费者青睐的关键。

4、休闲服装继续旺销

由于国际服装休闲潮流的经久不衰，休闲类服装继续看好。休闲风格和休闲的设计理念逐渐渗透到服装市场的各个领域，使传统的服装更多体现现代社会的休闲色彩；另一方面更多的休闲类服装应运而生，市场细分进一步到位，使人们在日常生活和工作中处处感觉到休闲的气息，例如：目前在西方流行的7分裤，使人们感受到休闲所带来的冲击。

5、个性化服务将更多的出现

服装已成为表达自我个性及自我追求的外在显示，穿着自己喜欢的衣服将是一种主流时尚。色彩、款式最能表达人的个性，色彩搭配和款式的个性化发展已成为影响服装销售的一个关键因素。另外，个性化服务将进一步深入，除量体裁衣、量身定做以外，还将出现专门设计等深层次的个性化服务，满足不同层次的消费需要。

篇五 女装店长述职报告

工作一年来，我的感受很深，见到的人，遇到的事，对我都有大大小小的影响和帮助。我在这几年过程中，更加成熟、自信，这一切离不开领导的信任，离不开家人的支持。30岁的我现在有很多角色：一个尽职的服装店长、一个孝顺的女儿、一个体贴的妻子、一个合格的妈妈。在同龄人中，我或许不是最优秀的，但我肯定是最用心最努力的。

回想几年前，由于刚生完小孩，整个心思都放在小家伙身上，每天的生活也是围绕着他，照顾孩子的过程辛苦忙碌，但是更多的时候，我还是觉得自己的生活单调乏味，离开工作的日子里，觉得自己离这个社会也很远……孩子慢慢长大，我终于又有机会重新回到忙碌充实的工作中。这样的机会我很珍惜，一步一个脚印，我由最初的一名导购员成长为如今的店长。

刚开始，我很担心自己是否有能力挑起这个担子，担心销售额上不去，担心工作太忙没时间照顾孩子……我甚至打了退堂鼓。可是领导却很信任我，相信我能行。我自己也开始鼓励自己勇敢地试试，看自己到底有没有这个能力。今天的我，很庆幸当初没有放弃。一路走来，我不断挖掘自己身上的潜能：与不同阶层的顾客交流，外出学习先进的经验，带领本店的员工搞好销售。

近一年来，我经常在工作中反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度，能不能适应服装店发展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要。经常告诫自己，要在服装行业立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键，自己毕竟才三十岁，从哪个角度讲都还是处在起步阶段，必须在工作中不断地提高自己。回顾近一年来的情况，为了提高自身能力素质，上让领导放心，下让职工满意，我系统的学习了服装行业的相关知识，全面提高自己，力争在语言表达的能力上有突破，在协调关系的能力上有突破，在组织管理的能力上有突破，在完成工作的标准上有突破。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质，增强了干好本职工作的能力。

作为一名店长，我要引导员工按正确的方向进行工作。我认为店长的工作，一方面要严抓管理，另一方面应该发挥指导、配合和策划的专长。

管理应该理为先，理的不是制度、不是流程，而是心态，是包括工作和生活在内的员工心态。培养员工的心态应该以企业文化为基础，实际情况为主，客观环境为辅，培养员工的自信、自尊和明确的自我认知度;培养员工团队协助精神和集体观念，加强员工和各部门负责人之间的相互协作和配合;培养员工永不满足的学习心态。我要他们不仅要掌握本区域相关知识，也要知晓相邻区域的服务常识。企业文化不是要把我们的思想本位化，而是把这个品牌形象充分本土化，和当地文化更好地融合。所以我要培养员工换位思考、打破思维定势的意识，加强相互学习，才能取长补短，相互辅助。

就店长工作而言，对内要指导工作，制定任务，监督应运，分析应运中存在的问题，对出现的问题及时解决，提供必要的帮助;对外要不断加强宣传，追求更高的美誉度和认知度。

店长更要做好承上启下的桥梁作用。店长的首要任务是领导团队完成公司所下达的销售指标;他更是一个中间人，是整个店铺的关键人物，是组织内部沟通的桥梁。优秀的店长会善于发现工作中的问题，并及时解决;他还是一个优秀的培训老师，员工的榜样，能够指导员工出色地完成各项工任务;他还要善于激励，做员工的拉拉队长，挖掘员工的内在潜能，激发员工的工作热情。

总结过去是为了更好地面向未来。在今后，我将继续克服困难，勇于开拓，把金利来的工作搞好，带领大家努力完成好公司下达的工作任务。

服装店店长述职报告范文

篇六 女装行业调查报告

我国女装市场现状分析

从我国女装行业发展的特点来说，首先是消费观念改变、品牌意识加强。随着受教育程度的提高，多元文化的发展以及年轻女性经济实力的不断增强，女性消费者的消费观念也在不断变化。追求自我风格和个体完美的趋势日益展现，越来越多的女性消费者着装讲究个性化，选择自己喜欢的服装已成为一种时尚;大部分女性愿意以服装来显示自己的文化层次和品味，而各个年龄段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高。

其次，市场细分化，国际品牌布局中国，竞争愈加激烈。如果站在全球高度分析市场格局，可以看到欧美品牌女装凭借其品牌影响力与市场规模，牢牢占据着行业的领袖地位;日韩女装特别是近期的韩国女装，在年轻群体中脱颖而出，已经开始逐渐引导世界范围年轻人的时尚潮流。而中国女装的地位与影响力相对较弱，既缺少知名的国际品牌，又缺乏时尚流行元素。随着服装市场国际化进程加快，定位不明的我国女装企业必将面临惨烈的市场竞争。女装从业者只有依靠精确的市场细分与定位，方能准确判断市场走势与自身所处地位，配合相应的市场行为，在未来的竞争中生存并且发展。

当前国外女装品牌已经开始加快在我国的扩张速度，h&m、zara、c&a已纷纷涌进中国市场并占据了领先优势，美国的`gap也已在中国开店。随着他们不断加大对中国市场的开拓力度，女装市场竞争将更趋白热化。

我国女装企业虽然数量众多，但普遍存在库存高、周转速度慢、产品同质化等问题，同时消费者对女装品牌的忠诚度较低，市场份额不稳定，使得价格战和终端的促销战频繁上演。中国女装行业的市场竞争格局，正由过去的降价竞争快速变成款式、时尚、销售环境、文化底蕴、品牌地位等综合因素的竞争。加之今年以来服装企业生产成本增加、销售下滑、利润变薄，一些服装企业把重心越来越多地偏移向二三线城市，将二线城市作为其发展、扩张的切入点，将激烈的市场竞争带到原本平静的二三线地区。

其三，设计力量相对薄弱。女装具有设计新颖、技术含量高、时尚性强、批量小、周期短、变化快等特点，可以说设计是女装的灵魂。这里提到的中国女装设计力量薄弱，主要包含两方面内容：第一是文化内涵的差距，虽然中国现在涌现出许多优秀的、受过高等教育的设计师，但是这种设计与美的教育，更多来源于国外的精髓，还不能完整地表现中国特有的文化传承;第二是设计的能力受制于部分企业落后的工艺技术及设备，面辅料的配套跟不上设计发展，很多好的设计作品不能成为完美的衣着类商品。

其四，具有相当实力的女装品牌企业迅速崛起。我们虽然面临很多困难，但是不能妄自菲薄。欧美品牌女装市场大约有百年历史，代表了当今女装业主流的发展趋势。而中国品牌女装经营之路则是从上世纪90年代初期才刚刚开始，正如中国经济一样，虽然起步较晚，但发展非常迅猛，欧美品牌女装十年所走过的路，中国品牌女装可能只需要三五年就走完了。近年来，随着女装市场的快速发展和竞争的逐渐加剧，优胜劣汰的市场中涌现出一批具有相当实力的女装品牌，诞生了具有明显区域色彩的产业集群。同时很多规模较大的女装企业目前都已延伸出不止一个品牌，中国女装企业正从单一品牌向多品牌、多品类过渡，以实现品牌化战略。

最后，销售渠道多样化。随着服装行业的快速发展，消费需求的不断提升，我国服装商品的销售渠道发生了较大的变化。服装企业的营销渠道不仅局限于传统的百货店、自建渠道和以专卖店形式进驻大型购物中心，更着力于打造全新的高端旗舰店、拍手店、网络商店、高级定制店、超市店等多层次的立体销售网络。2009年以来，许多服装企业开出了网上商城、专卖店等网络商店，在淘宝商城就有上百家服装品牌厂商开设官方旗舰店，如欧时力、艺之卉、esprit、太平鸟等。消费者在网上能查找最新、最时尚的商品，满足了新一代消费群体追求时尚、便利和体验的消费心理。

中国女装未来展望

随着新兴产业的发展、受教育程度的提高、多元文化的发展，年轻女性在经济上的实力不断增加，人们的消费观念也在不断变化，品牌意识更加强烈。现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，选择自己喜欢的服装是一种时尚。大部分女性愿意用服装来表达显示自己的文化层次和品位。而各个年龄段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高。这就使得市场更加细分化，从大众休闲服、运动服、少女装、淑女服、时尚休闲、量体裁衣、量身定做等，还出现专门设计等深层次的个性化服务，以此来满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的女性消费者需要。

女装品牌的定位更加明确和细分，品牌效应更加明显。近年来，随着女装市场的快速发展和竞争的逐渐加剧，市场中涌现出一批具有相当实力的女装品牌，诞生了具有明显区域色彩的产业集群;中国女装的品牌化、规模化、时尚化、个性化趋势愈加明显，女性穿着更趋向于休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化。越来越多外国女装品牌加快了在我国的扩张速度，h&m、zara、c&a已纷纷涌进中国市场并占据了领先优势，美国的gap也将在北京东方广场开店。随着他们不断加大对中国市场的开拓力度，女装市场竞争日益激烈。女装企业普遍存在库存高、周转速度慢、产品同质化等原因，同时消费者对女装品牌的忠诚度较低，市场份额不稳定，使中国女装企业陷入价格战和终端促销战的漩涡中，中国女装行业的市场竞争格局，正由过去的降价竞争快速变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争。加之今年以来服装企业生产成本增加、销售下滑、利润变薄，市场竞争更加激烈。

服装企业逐渐进入资本市场，通过重组、并购等途径来完成资本化运作，很多规模较大的女装企业目前都已延伸出不止一个品牌。中国女装企业正从单一品牌向多品牌、多品类过渡，以实现品牌化战略。多品牌、多品类是根据消费者需求的多样化发展，确定旗下品牌定位的差异化和细分化，从而带动销售的增长。国内品牌拥有三个品牌及以上的企业有白领、md(凌志集团)、影儿、赢家、艺之卉、印象、岩、江南布衣、淑女屋、依恋、舒朗、a02等。随着国内经济的发展，中国女装行业的未来发展必将更上一层楼。二、中国女装市场现状分析

随着中国经济的发展，女装品牌的数量有着极高的增长率;但女装品牌的区域性较强，在全国范围内市场占有率较高的女装品牌相比较男装品牌而言，市场占有率还是相对较低且消费群体不稳定消费者品牌忠诚度也相对偏低。'南装北上'已经成为中国女装品牌市场的一个典型现象，但是从总体看中国女装品牌区域特征依然突出。

篇七 商场女装主管述职报告范文

一、工作职责

本人先后在女装、男装等部门担任过主管，今年 月，调至一楼鞋部担任主管。作为最基层的一名管理者，我深感自己更是一名最终端的经营者。我的主要职责是：维护整个鞋部现场经营秩序的有序运行。具体到日常工作内容，主要有员工规范化管理，商品的售后服务等。

二、工作职责执行状况

一年来，本人在各位领导的关心爱护、各位同仁的支持配合和鞋部全体员工的通力协作下，依靠'xxxx'各个层次坚强的团队，较好地履行了自己的工作职责，圆满完成了领导交给的各项工作任务。

1、提高自身素质，尽力适应岗位需要。本人原在服装部工作，对服装比较了解，岗位调整后，虽然同在'亚萍国际'，但俗话说，'隔行如隔山'，如何做好鞋部的主管，对我来说，依然是一个全新的课题。为此，我不断学习，充实自我，以尽力适应岗位需要。一方面，我努力读好有字之书，如有关皮革、营销、管理等方面的专业报纸、书籍，做到'修身知识勤学，基本知识笃学，业务知识深学，急需知识先学'。另一方面，我善于读好无字之书。一年来，虚心向领导、向同事、向员工学，学习他们的专业知识、工作方法、营销技巧、对人处事艺术等。与此同时，在日常生活中坚持'多看、多听、多想、多做'，通过学习与实践的有机结合，自身素质逐步得到提高，基本适应了本岗位的需要。

2、注重规范管理，提升员工整体素质。今年来，鞋部营业人员调动频繁，针对新员工对公司纪律和经营业务不够熟悉的状况，我在平时工作中，能利用各种机会，在员工间

进行专业性商品常识、销售技巧、商品陈列的交流，并在日常巡视中加强了监督与执行力度，提高了员工的纪律意识，使部分新员工较快地进入了工作角色，并养成了良好的职业习惯，同时在规范化管理的过程中，本人自觉遵守公司的各项规章制度，要员工做到的，自己首先做到，要求员工不做的，自己首先不做，在管理中发挥了表率作用，促使自己加深了对管理、对自己的进一步了解。

3、加强现场巡视，保证经营秩序良好。经营主管的工作场所就是鞋部现场，工作内容非常具体、琐碎，这就要求本人必须具备较强的责任心，保证在经营现场对各种具体、琐碎的工作当场进行解决，使营业秩序良好运行，给顾客提供一个方便、舒适的购物空间。在过去的一年中，通过本人和鞋部所有营业人员及时的信息反馈及后勤各部门的及时配合，基本实现了这一目标。

4、坚持公正合理，灵活商品退换管理。配合柜组和商场办公室做好商品退换管理工作是本人的一项重要职责，一年来，我认真学习并灵活运用商场在商品退还方面的相关办法，对每一起退换货的处理都努力做到有章可依，特别是依据公平、公正、合情合理的原则保护消费者的合法权益，维护公司在消费者中良好的口碑，同时尽可能做到厂家的理解与支持，以保护现有珍贵的品牌资源。为降低售出商品的退换比率，还对易出现纠纷、问题的商品对员工进行有目的的指导，提高了商品知识的专业性和服务水平。

5、了解员工状况，努力打造和谐团队。一年来，本人注重了解鞋部营业员的自然状况和思想状况，坚持多与员工进行沟通、交流，以达到对品牌销售业绩动态、同城同品牌业绩状况、商品结构、销售客群的深入了解。同时，善于通过日常口头表扬和鼓励来保持员工较高的积极性、稳定性，尽自己最大的努力，带动更多员工，形成一个和谐的工作团队。

三、本人工作中存在的不足

1、工作中，对一些日常管理方面出现的问题尚未进行及时的总结和归类，特别是在现场货品管理方面做得还很不够，仍待向其他领导与主任学习。

2、对品牌特色的了解、对员工思想的了解、对专业知识的了解仍有待深入、细致，对现场管理仍停留在粗放式管理阶段，自身管理水平有待进一步提高。

3、处理退换货时，有时心态不能平和，未能在感情方面让顾客感性理解未予以退换的原由，需要在今后的工作中认真修炼。

四、20xx年工作打算

1、加强对鞋部现有品牌销售结构的分析，进一步从数据上加强对各品牌的理性认识，配合各柜组和相关领导，及时将合理化信息和建议传达厂家。

2、充分调动每一位员工的积极性，通过平日的沟通，让员工在第一时间里了解公司的最近动态，以及公司的各种要求，要关注、关心自己的员工，及时肯定员工的进步，让员工行有规范、学有榜样、干有目标，心往一处想、劲往一处使，为公司的发展凝心聚力。

3、提高自身服务意识，做好整体员工服务意识的灌输，养成良好的心态，特别要加强自身专业知识的学习，要努力建立与员工之间的任信关系，树立自己的权威，为所有员工树好形象，努力把整个鞋部打造成为一个步调一致的和谐团队。

20xx年让我有点依依不舍，在这一年里，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐!

篇八 女装商场实践报告

女装商场实践报告

大学生暑期社会实践报告 商场服装销售

实践报告摘要：

今年的暑期社会实践最终选在了百成汇服饰广场，做了为期一个多月的服装销售。不管参加什么工作，对于没有任何工作经验的大学生来说都是一回生二回熟。一个月下来工作经验自是累积了一些，更重要的是通过社会实践学会了一些平常接触不到的与顾客的交流技巧、心理推测等。可谓是收获颇丰，最起码以后对消费者介绍、推销商品的时候不会不知道说什么，不会那么不知所措 。我相信暑期的这些社会实践将会成为我以后职业生涯中最宝贵的财富。

关键字：百成汇服饰广场、工作经验、交流技巧、心理推测、职业生涯、财富

实践报告：

2013年7月10号至8月15号，我在五莲百成汇服饰广场进行了一个多月的暑期社会实践。我的工作是服装销售，在这里每个人负责一小块。所以我们不单是服装销售还要整理自己的区域，打扫卫生、整理服装等等，所以，其实挺苦的。刚开始的时候，真的会受不了，因为每天只能站着不能坐。可是必须得忍下来，不能放弃。不经历磨练怎么会成长，再累也都要坚持下去。刚开始工作的几天，什么也不会。不知道说什么，不知道怎么介绍。一般顾客都是看看就走了，自己很受打击，一点成就感都没有。只好向旁边的前辈们请教，看他们在销售的时候怎么说、怎么做。几天下来，慢慢的也学到技巧了，比如，对有备而来的顾客，就根据他们的需求向他们推荐他们想要的服装，并向他们提一些穿衣建议、技巧什么的;对随便看看的顾客，就看他们适合什么样的服装再向他们推荐。遇到最多的都是随便看看的，这时候与他们的`沟通就非常重要。来看衣服的都是年轻的女孩子，因此聊起来也就比较容易，比较有共同语言。有时候聊了很多他们也不一定会买，但是通过交流更容易了解顾客的心理，而且交个朋友也不错。作为服装导购员微笑是最重要的，微笑能传达真诚、能给人带来一种温暖、轻松地感觉。其次服装导购员要注意赞美顾客，一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成一笔销售，也可能改变顾客的坏心情。赞美很重要，尤其对导购、推销来说。还有倾听顾客说话也是必需的技巧。前辈们说缺乏经验的导购员常犯的一个毛病就是，一接触顾客就滔滔不绝地做商品介绍，直到顾客厌倦。而认真倾听顾客意见，是导购员同顾客建立信任关系的最重要方法之一，顾客尊重那些能够认真听取自己意见的导购员。最后，导购员的形象非常重要。因为导购员的形象不仅代表了自己，还代表了整个服饰广场的形象。良好的形象不仅显示出导购员自身的良好素养，还显示出整个服饰广场优秀的整体环境及专业水准。导购员以专业的形象出现在顾客面前，不但可以改进工作气氛，更可以获得顾客信赖。

谢辞：最后，非常感谢五莲百成汇服饰广场能给我这次实习的机会。让我能够有机会在这个岗位上锻炼自己，磨砺自己。这次实习让我积累了很多经验、学到了很多宝贵的东西，这会是我最宝贵的经历。