【第1篇】房地产公司个人年终工作总结报告怎么写1300字
自从进入房地产公司已经有3个年头了,在这3年里,我进步了很多,不仅仅是在业务方面上的进步,还有很多现实中的问题。比如为人处世原则、处理紧急事件的能力,以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错,自己进入了一个适合自己的行业和公司,我感觉十分的幸运。____年已经走过,我就我在过去一年的工作做一下我的总结:
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为******企业的每一名员工,我们深深感到*****企业之蓬勃发展的热气,*****人之拼搏的精神。
****是******销售部门的一名普通员工,刚到房产时,该同志对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下,****很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,****同志已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡,公司于****年与****公司进行合资,共同完成销售工作。在这段时间,****同志积极配合****公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为**月份的销售*奠定了基础。最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼,****同志从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高。
____年下旬公司与******公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出**火爆场面。在销售部,**同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解,****同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大,在收款的过程中该同志做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与****同志和其他销售部成员的努力是分不开的。
____年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。
____年,公司还有更多的挑战在等待着我。金融危机的阴影还没有散去,房地产公司的前景不被看好,房价也是涨降中来回打转,让人摸不着头脑,所以房地产行业是极难做的。不过相信只要我们全体员工一致努力,做好自己的本职工作,做好市场调查,我们就会取得一个不错的结局,相信我们一定能够做好____年的工作!
写报告经验50人觉得有用
房地产公司的年终总结报告,说起来挺重要,得好好琢磨。开头部分,得先把基本情况交代清楚,比如这一年你负责什么项目,做了哪些工作,这些都得列出来。像是某个月份,你参与了某楼盘的销售工作,这个项目当时情况怎么样,销售额达到多少,这些都是关键点。
接着就是具体的工作成果了,这部分要详细一些。比如说你在某次活动策划中,具体是怎么做的,用了什么方法,最后效果如何。如果有个活动搞得很成功,比如吸引了多少客户,成交额是多少,这些数据最好能写进去。还有,要是你在工作中有什么创新的地方,比如引入了新的销售模式,也得提一提。
在写过程中,要注意条理清晰,不要乱七八糟地堆在一起。可以按照时间顺序来写,从年初到年末,每个阶段都有什么进展,这样看起来就比较有条理。不过有时候可能会忘记具体的时间节点,这就得靠平时多做记录了。
书写注意事项:
写的时候别忘了加上一些专业术语,这会让报告显得更正式。比如说在描述某个项目的进展情况时,可以用“市场调研”“客户需求分析”之类的词。但要注意的是,术语不能滥用,多了反而会让人觉得啰嗦。
还有一点,报告里最好能反映出你的个人贡献。比如说你在这个项目中发挥了什么样的作用,有没有遇到困难,又是怎么克服的。这样能让领导看到你的能力和态度。
写完之后自己得检查一下,看看有没有漏掉重要的事情。有时候写着写着就可能忘了一些细节,比如某个客户的反馈意见,或者是某次培训的经历。这些东西虽然看似不起眼,但其实都是工作的一部分。
小编友情提醒:
记得把报告写得简明扼要,不要拖泥带水。有些地方说得太复杂,别人看了反而不明白。还有,数字要用阿拉伯数字表示,这样看起来更直观,也能增加说服力。
【第2篇】房地产公司财务实习报告怎么写1450字
实习报告实习单位:北京****有限公司
实习地点:北京
实习时间:____年x月5日——____年x月10日
一、实习目的、要求
1、将所学知识与实践相结合,学以致用,扩宽自己的知识面,缩小理论与实践的差距。
2、获得与所学专业相关理论知识,充实自我,学习如何成为一个综合型人才。
3、培养良好的职业道德观,恪敬职守,勇于创新。
实习要求:
1、遵守公司的各规章制度和财务管理制度。
2、虚心求教,将理论知识运用于实践,遵守会计职业道德规范。
二、实习主要内容:
我实习的公司是北京宗圣兴业商业控股有限公司,该公司是一家私营企业,主要经营范围有人防建设、新能源、房地产销售等,未来将发展为集团公司,旗下在山东、江苏、内蒙古、广东等地都有子公司。我担任的是北京母公司的出纳一职,负责编制集团公司的资金日报表,去银行取原始单据,处理电汇业务,审核原始单据,根据审核后的原始单据办理现金支付,为员工报销相关费用,开具公司的现金支票和转账支票,用用友软件录入现金部分分录,记录银行、现金日记账,支付工资。
三、实习总结:
近四个月的实习仿佛一眨眼就过去了,如今回忆起来,从当初刚踏上岗位时的手足无措,到信心满满地完成领导交代的任务,可谓受益匪浅,感触颇多。首先,很多大学生实习觉得课堂上学的知识用不上,因而产生挫败感,这是一个误区。我担任出纳一职时,很多操作都是以课本知识做铺垫,抓住最基本的知识,以不变应万变,帮我解决了许多麻烦问题。所以,在学校时,我们应该珍惜学习的机会,认真学习专业知识,到了社会上,再也没有老师一点点把知识捏碎了讲给你听。其次,人际关系是现今大学生刚踏入社会时遇到的一大难题。校园是相对比较单纯的学习之地,而到了社会这个大家庭里,勾心斗角和陷阱无处不在,我们就要时时注意自己的言行举止。良好的人际关系能给工作带来顺利,还能让你保持一个好的工作心情。实习期间我留心观察公司里的前辈们如何与同事及上级相处,真诚待人,虚心求教,对自己严格要求。要搞好人际关系,并不能仅限于本部门,拿财务部门来说,它需要全公司上下各部门人员的配合,才能完成工作。
如果你和各部门的人相处的都很不错,自然就提高了工作的效率。在工作结束后,常常与前辈们聊聊天,不仅可以放松神经,还可以学到许多工作以外的知识,虽然许多情况我们不一定会遇到,但是做到心中有数,增长了自己的见识,学到了经验。最后,在实习期间,我曾觉得整天对着枯燥无味的账目和数字,以及每天要跑银行的任务而心生烦闷、厌倦,以致于登帐登的错漏百出。越错越乱,越烦越错,这只会雪上加霜。会计类工作本来就是繁琐的,不过慢慢觉得只要你用心做,反而会左右逢源,越做越觉乐趣。梁启超曾说过:凡职业都具有趣味的,只要你肯干下去,趣味自然发生。因此,做账切忌:粗心大意,心浮气躁,马虎了事。做任何事都一样,需要恒心、细心和毅力,只有这样才能到达成功的彼岸。
总之,在这次实习中,我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化,尽量做到理论与实践相结合。在实习期间,我遵守工作纪律,不迟到不早退,认真完成领导交办的工作。同时,在和人交往的过程中,我总能学到不少东西,但也看到自己的差距和不足。
主要如下:
1、知识量太少,专业知识不够扎实。
2、房地产企业方面的知识很少。
3、税法税务知识仅仅是纸上谈兵,与实际不能结合起来。
4、excel、用友、数据库等软件使用熟练度不够。
5、账务处理要细化学习。在以后的学习中,我会吸取教训,多多注意这些问题。相信经过这次的实习,我有能力也会以更好的姿态融入社会。
写报告经验73人觉得有用
房地产公司的财务实习报告,跟其他行业的实习报告有些差别,重点是要把学到的东西写清楚,还要体现你的专业能力。在写的时候,得把实习期间的工作内容、学到的知识点都涵盖进去。开头可以直接说一下自己实习的单位情况,比如公司规模、主营业务之类的,这样显得正式。接着就是讲具体工作了,像是账目处理、报表制作、数据分析这些内容,要分门别类地去描述,比如说负责的某个项目财务数据整理,还有遇到的一些问题怎么解决的。
在写到实际操作部分的时候,可以用一些专业术语,像成本核算、现金流管理这些词,能体现你的专业素养。不过,写的时候也得注意条理清晰,别东一句西一句的。比如讲到某次参与的财务分析,先说分析的背景,再写具体的步骤,最后得出什么结论,这能让读者一目了然。
有时候实习过程中会接触到一些比较复杂的业务,比如资金调配或者税务筹划,这时候可以着重写一下自己的理解。当然,不是说要把所有的细节都写进去,而是挑重要的部分,用简洁的语言表达出来。要是涉及到具体的数据,记得核对好准确性,毕竟财务这一块很注重这一点。
书写注意事项:
写报告的时候,除了工作内容,还应该加上一点自己的感受,但别太多,稍微提一下就行。比如通过这次实习,对房地产行业有了更深的认识,明白了财务管理的重要性。不过要注意,这部分不能太主观,保持客观的态度比较好。
写完之后,最好检查一下有没有遗漏的地方,尤其是关键的数据和信息。有时候可能会因为疏忽漏掉一些细节,导致报告看起来不完整。还有,语法和拼写也要多留意一下,虽然不用追求完美,但基本的正确性还是要保证的。如果时间允许的话,可以让同事或者指导老师帮忙看看,听听他们的意见,这样能让你的报告更加完善。
【第3篇】房地产公司辞职报告怎么写250字
尊敬的公司领导:
入职ns项目工作已经半年了(为ns项目服务15个月,前期为顾问公司,后进ns),我在项目中学到了不少宝贵的经验,感谢ns集团给予我这份工作平台,感谢公司各位领导及同事的长期关心。
由于公司现状是待遇没有保障、工作环境极其压抑,我长期处在这样的工作压力、精神状态下,实在不堪重负。因此本人提出辞职申请。
我感谢ns给我提供的工作平台,感谢李总给予我这份工作,但是在这种环境下我已经无法承受,未能完成项目收尾工作,同时向李总说声对不起!
此致
敬礼!
辞职人:xxx
房地产公司
写报告经验57人觉得有用
关于房地产公司辞职报告怎么写,其实这里面学问挺多。辞职报告,既得让人明白你的意思,又不能显得太随意。开头部分,就直接表明自己的身份,比如说我是某某部门的某某某,现在因为个人原因需要提出辞职申请。这一步很重要,要是开头写得模模糊糊,后面的内容再好也没用了。
接下来就是讲清楚辞职的理由了。当然,这个理由不能随便乱编,得符合实际情况。比如因为家庭原因需要搬家,或者是因为身体状况不适合继续工作之类的。这里有个需要注意的地方,千万不能写得太具体,尤其是涉及个人隐私的部分,毕竟这是正式文件,不是聊天记录。
接着说正文,这部分主要是表达对公司和同事们的感谢之情。不管怎么说,大家一起共事过,总有值得感激的地方。这一段话要是写得真诚一点,会让领导对你留下不错的印象。不过写的时候也别太过头,不然容易给人虚伪的感觉。
然后就是关于交接工作的安排。这一点特别重要,毕竟辞职不是儿戏,工作上的事情总得有个交代。可以主动提出在离职前完成手头的工作,或者协助新人熟悉业务流程。这样不仅能体现你的职业素养,也能减少公司在人事变动上的麻烦。
最后就是署名和日期了。这两个东西可不能少,一个代表你是谁,一个证明你什么时候提交的这份报告。记得检查一下有没有遗漏或者写错的地方,特别是名字和日期这类细节,一旦出错就比较尴尬了。
写辞职报告的时候,最好能保持语气平和,既不要显得太过急躁,也不要过于拖泥带水。有些人可能觉得辞职是件大事,写报告的时候就想着越复杂越好,结果反而弄巧成拙。其实简单的几句话就能把事情说清楚,关键是要做到条理清晰,内容完整。
有时候,写辞职报告还会涉及到一些专业术语,比如劳动合同解除协议之类的,这些词用得恰到好处能让整份报告显得更加正式。不过要是不太了解这些术语,最好提前查清楚再用,不然很容易闹笑话。另外,如果是通过电子邮件发送辞职报告的话,记得检查邮件格式是否正确,附件有没有遗漏,这些都是需要注意的小节。
【第4篇】房地产中介公司实习报告精选怎么写1350字
xxxx年6月到xxxx年7月,我到顺驰(重庆)不动产网络有限公司进行了为期三个月的实习。这段时间,我学到了很多的东西,包括专业知识和为人处事。房地产是一个很有争议的行业,因为这一行的利润很高,特别是在重庆,真的可以说是寸土寸金,在市中心,一般xx年以后的二手房都在5000平方以上。重庆的房价在中国所有的城市中是稳定的,即使经济受到这样那样的影响如12年美国开始的金融危机,对重庆这个内陆城市房地产价格的影响小之又小。重庆的土地资源是有限的,而人口却在不断的增长,越来越多的外来人口涌进重庆,房屋的租赁和买卖也十分的热火。顺驰(中国)不动产网络集团主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务、商品房代理、余房、空置房的连锁销售,并提供房地产金融等相关服务,从天津到全国化发展,建立了覆盖19个城市的庞大房地产营销及相关服务渠道,形成了全国化的知名中介品牌。随着互联网的快速发展,越来越多的客户习惯在互联网上得到信息和服务。顺驰(中国)不动产网络集团搭建了专业的房地产营销服务网站——全房网,网站拥有大量、丰富、真实的房屋信息和独特的线上服务功能,实现了线上、线下的互动,为客户提供全方位的房产信息服务。
重庆顺驰成立于xx年,在进入重庆初期主要从事的是房地产商品房的代销,代理,余房包销,等业务。这些业务对公司员工要求不高,只要简单的学会销售技巧就是了。公司业务开展的主要由公司来承担,资源掌握和维护都是由公司来完成。经过xx年的房地产市场的调整,公司收缩业务规模,砍掉包销等业务,回归中介本质,以中介信息服务为主要业务。这样对员工的要求就高了很多,员工在学会销售技巧的同时还要学会开拓和维护公司资源,一切资源由员工掌握和维护。
在我实习期间,我主要从事的是房屋租赁这一方面。这是公司对每个员工的基本要求,也是公司是一项基础业务。租赁相比较买卖来说有很大的优势。他成交周期短,速度快,对员工的销售技巧低。对于新员工来说,从租赁业务开始,有利于员工在短时间内掌握公司业务流程和熟悉房地产相关业务的开张。对于公司来说,租赁业务降低了公司成本。同时在目前房地产行情不是很明朗的时候,买房和租房在相互转换的同时有利于公司开展业务和掌握资源。
现在重庆有很多都是外来人员,而外来人员在重庆工作都需要有住所,而外来人员因为对重庆地形不熟,所以一般都会找中介公司帮忙,因此房屋租赁确实也是一种商机。一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费,房东方加客户房,一个单子的中介费就是一个月的房租。而市中心一般的小套都在800以上,普通的两室一厅也要1200左右,更不说那些高档的住宅,像很多单身公寓都在1000以上,酒店式公寓更是达到了xx/月。房屋管家的一单租赁收了将近两万的佣金,这其中的利润是净利润。同时,像这样的在重庆做的好的中介公司都开展房屋银行业务,把房东的房子以较低价格收进,然后以市场价格租出去,从中赚取差价,这其中的差价是很大的。房屋管家业务在租赁中是十分红火的,因为有更高差价的可能,所以也更有挑战性,但是做房屋管家也一样很麻烦,光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数,很多经纪人都受不了做房屋管家,因为有些客户只要家里的电器有一点点的毛病都会打电话过来找经纪人,这也是做房屋管家存在的一个很大的不足。
写报告经验85人觉得有用
在房地产中介公司实习的时候,写一份好的报告是很重要的。报告不仅能让上级了解你的工作情况,还能帮助你自己梳理思路。刚开始写报告时,很多人会感到无从下手,其实关键在于明确目的和掌握方法。
首先,报告的内容应该紧扣实际工作。比如,你在某小区负责带客户看房,那么报告就可以围绕这个展开。你可以描述一下当天的情况,比如天气如何、客户的需求是什么、房子的具体情况怎么样。如果遇到一些特殊情况,比如客户临时改变主意或者房子存在一些问题,也都要记录下来。这不仅能体现你的观察力,还能为以后的工作积累经验。
其次,报告的格式也很重要。一般来说,开头部分需要简明扼要地介绍背景,比如你是哪个部门的、这段时间主要负责什么工作。接着,正文部分要详细叙述具体事项,最好能用数字说话。比如带看了多少组客户、成交了多少单子、客户反馈如何。这部分可以适当加入一些专业术语,这样显得更加专业。至于结尾,不用太复杂,简单概括一下自己的收获就行。
不过有时候,大家会忽略细节的重要性。比如有些人在描述房源时,只写了位置和价格,却没有提到房屋的面积和户型。这样的报告就显得不够全面了。还有一次,我写报告的时候,忘记注明日期了,结果被领导提醒了好几次。虽然不是什么大事,但确实影响了报告的整体效果。
书写注意事项:
写报告的时候,语言表达要尽量清晰准确。有些人喜欢用一些复杂的句子,结果反而让人摸不着头脑。其实简单直白的语言反而更容易让人理解。比如,“这次带看的客户对房子很满意,当场表示愿意签订合同”,这句话就很清楚地传达了信息。相反,要是写成“此次带看活动取得了积极成效,客户表达了强烈的购买意愿”,虽然也是正确的,但听起来就有点啰嗦了。
写报告也不是一蹴而就的事情。刚开始可能会觉得困难重重,但随着实践经验的积累,慢慢就会找到感觉了。记得有一次,我为了写好一份报告,特意翻阅了不少资料,还请教了几位资深同事。经过一番努力,终于交出了满意的答卷。这件事让我明白,写报告不仅仅是完成任务,更是一个提升自我的过程。
【第5篇】房地产公司实习报告3000字怎么写5500字
房地产公司实习报告范文3000字
迈进大学生活的最后一个年头,站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会,我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋,因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我,但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台,为适应今后的社会工作奠定基础,同时完成大学教育的最后一个重要环节,专门安排了我们毕业实习。
由于对房地产销售十分感兴趣,所以____年x月我到了xxxx置业有限公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只有两个:一个是户外广告的宣传,另一个是房产销售——置业顾问。回头总结我的实习报告,感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野、增长了见识,为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦,我主要从以下几方面来说明我的实习情况。
一、实习公司简介
xxxx置业有限公司是____年x月经国家批准,是具有专业资质的房地产企业,公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、推广、销售等一系列活动。公司成功策划销售了多个楼盘,现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。
我实习工作分为两个阶段,前一个阶段是在销售部做户外广告的宣传工作,工作内容是主动寻找客户,给客户讲商铺和住宅的地理位置和价格等,如果客户有意向就留下一个联系方式,后期联系。后一阶段就是在售楼部做置业顾问,工作的主要内容是接待客户,给顾客介绍楼盘的具体信息,并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。
1.户外商铺宣传和销售的业务流程:
寻找顾客——电话约客——谈判——客户回访——签合同——售后服务
2.房地产销售的业务流程:
寻找顾客——现场接待——谈判——客户回访——签合同——办入住——售后服务
实习目的:
1.了解房地产公司部门的构成、职能和运作流程
2.了解房地产公司整个工作流程
3.确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位
4.学习关于房地产知识,掌握销售楼盘的基本职能和技巧
二、实习内容:
职位:置业顾问
工作内容:前期先接受公司培训,对自己的项目了解,经过一系列考核(讲沙盘,讲户型,讲市场等)然后做市场宣传,对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做基本了解,比较出我们的优势和劣势,从而找出应对方法。在实习期间公司对我们也做了一个全方位的培训,包括心态和技能。对业务不熟练的人会直接安排先从约客、带客开始。每天早上8:30上班到下午8:30下班之间要不断的打电话约客户而且公司部门经理还要求了客户量,每个人每10天至少必须约5批客户,所以说公司在约客户、带客户这方面还是非常重视的。
接待工作描述:售楼处共有四个销售小组,每天负责接待客户,接听电话和约客户。接待的时候第一句是:您好,欢迎光临学府街区,您之前来过我们这里吗?要是客户说来过,就得给客户找接待过他的销售人员,这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。如果是第一次来就向客户介绍我们的楼盘,介绍沙盘,户型等。让客户了解我们的项目具体的位置、附近的配套设施和升值空间,顺利的话就是交定金(小定1000,大定10000)——签购房合同——做分期——办入住。这就是整个过程。
接电工作描述:第一句是,您好,先生/女士,我是学府街区的置业顾问(名字)然后问客户考虑你们的住宅和商铺不,客户放电话前要问是怎么了解我们项目的,根据实际情况对出具体的解答并登记。记得最开始有一次,我打电话刚说:“您好,这里是学府街区售楼中心。”电话对面的先生就一阵劈头盖脸的指责,说“你们这群人一天吃饱没事干了,整天打骚扰电话!”我直接就和那位先生吵起来了,当时经理就指责我,人家不需要就不需要,犯不着吵架。
我还很不服气。慢慢的时间长了,我也学会了怎么和这类客户打交道。当客户对你很愤怒很生气的时候,你自己首先不要急不要燥,静下心来慢慢跟客户解释沟通,这样子客户也就会心平气和下来,沟通才会继续。
从这件事,我懂得了和任何客户打交道,自己首先要有一颗平稳的心态。不管客户在急在燥,自己都不能表现出一丝不耐。
三、实习体会
通过这几个月的实习让我对房地产的兴趣越来越浓厚,从之前的不了解、感兴趣到现在的越来越喜欢,在这段过程中我学到了很多关于房地产方面的知识和销售技能和一系列购房流程。因为在这个部门里干所有事都得亲力亲为,从约客户到后面的签购房合同都得自己办,所以学的东西也多,不仅要熟悉自己公司的楼盘还得了解其他的楼盘。包括地段、配套设施等一系列全方位的知识。我主要总结出了以下几点:
1.在该公司的这段时间里我对这家公司的各个部门的职能,负责人,人员构成有了详细的了解。当然,对你所在的销售部门进行细致的分析可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于我很快适应这个新环境融入这个团体。
2.我必须在最短的时间里学习到最多的知识还要尽快的掌握所有的知识把它应用到实践当中。不然你到哪里,做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的,就是得比别人多接一个客户,多对客户报以笑容和责任心,多思考,多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点,正确一点。
3.不管自己的内心多么的胆怯,你都要把很自信,精力充沛的,大方得体,整洁干练的一面展现给大家,展现给你的客户看。不要把自己的任何感情强加在同事、客户身上,这里不比学校有同事也不是朋友,你必须用你阳光的一面去影响别人,这样别人才会去欣赏你,认可你。
4.自己一定要把自己的客户看牢,要让客户记住你给客户留个好印象。当你碰到撞单或者别人想抢你客户的时候,不要显得很无所谓,不在乎。也不要争得面红耳赤,毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。
5.当自己业绩不好的时候千万别怀疑自己,甚至去埋怨别人或者说自己运气不好,要以一颗平常心对待。不要让人感觉出你有任何情绪波动。善于学习别人的销售经验,多向销售好的同事多多学习。经常与同事分享你的工作经验,学会取长补短这样你会发现同事的经验对你是很有帮助的,你的进步会越来越快。地产销售不只是只要自己努力就有回报的工作,你要知道别人跟你是站在一个平台的,别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长,比你的经验多,比你客户多,做事的方法好等等。要克服这些,你必须多思考。
6.地产销售竞争激烈,一般采取末尾淘汰制。心态真的很重要,不管你在这个行业成功与否都不要太在意,重要的是你在学习当中你有没有浪费时间有没有学到东西有没有后悔自己当初的选择。所以自己一定要给自己做一个人生规划任何一个工作等做到一定程度会出现一些疲态,客户也不想接,电话也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有激情了。这个时候不是因为你的激情用光了。是因为你内心的目标已经实现了。一个人实现目标的时候往往会迷失方向,这个时候你要迅速的设立新的目标,使自己的人生有正确的方向。
四、实习建议
通过这段时间的实习,我感受颇深。像我们销售专业的学生最重要的就是要寻找需求客户群体,正确的了解客户的需求、分析出有意向的客户这对我们来说本来是轻而易举的但是我们却在这方面做得不够好因为我们的经验欠缺。做销售的必须要对每一个客户一定要非常了解。年龄,性格,兴趣爱好,家庭人员,从事行业,收入等是最基本的,还有他们需要的户型,接受的价格范围,他们买房子的用途等等。这些都是了解客户需求的决定性因素。而刚从学校出来的我们并不懂得怎样去透彻的了解客户挖掘客户需求,说明我们市场营销专业的理论性还是挺强的但是我们却没有很好的把它应用于实践当中所以说社会经验欠缺。
而我们公司要求我们一定要把你所见过的客户包括谈客过程中所遇到的问题都记录下来,不要因为当时你觉得这些客户不适合这个项目或者对这个项目没兴趣就把他们忘了。这些都是你的财富。总有一天你一定会用得上。而且销售的境界是倾听,要为客户排忧解难,千万别给他制造麻烦和没必要的思考。
给客户想要的而不是给你想给他的,倾听客户的的想法后对症下药,你会发现工作越来越轻松为了让谈判过程更加丰富有趣,要求知识面一定要广。这些知识会提高你的签约成功率。所以通过我在学校的专业知识的学习和实习当中所得经验的比较我觉得像我们市场营销专业的学生必须要掌握以下几点:
1.较强的专业知识(必要的专业术语使用会使我们更有说服力,更让客户信服放心)
2.广阔的知识面(跟不同的客户交流,会有不同的侧重点,有的客户喜欢旅游,有的客户喜欢财经,有的客户关注时政要闻。不同的人聊天的内容不同交流会更愉快)
3.善于发现客户需求的眼睛(根据聊天的内容要及时整理出客户所透露出来的信息,自住或投资、经济条件如何、经济能力可以承受的范围)
4.善于倾听(有时倾听比讲一大堆的道理更管用,你说一大堆的社区优点但客户担心的是周边学校的配套设施,你所解决的问题不是客户所关心的问题那么也是不成功的交流)
5.善于学习和沟通的能力(做为一名销售所面临的第一大问题就能是与人沟通的能力,你善于沟通才能把你自己介绍出去,继而把自己推销出去把产品推销出去。而要成功的把产品推销出去你必须学习产品的构成、作用、以及使用的效果,这也是学习的一个方面)
6.要永远懂得实践是检验真理的标准(在没接触一件事情之前,永远不要下结论。比如打电话挺简单的一件事情,但要成功的打破购房者对你的戒心以及提起购房者对项目的兴趣到过来项目具体了解真的很不容易。所以永远也不要小看任何一件事)
五、实习总结
1.总之,在这次实习中,我努力尝试新的事物,其实只要你敢尝试,没有什么你不会的,如果我们够坚持,我相信,我们每个人都是最厉害的那个佼佼者,将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化,尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律,不迟到、不早退,认真完成领导交办的工作。我真的是受益非浅。
同时,在和客户交往过程中,我总能学到不少东西,但也看到自己的差距和不足。主要如下:
a、知识量少搭不上话。
b、知识结合实际工作慢跟不上。
c、房地产企业方面的知识很少。
这些都是我在日后工作中需要加强的,我相信我能做好!
2.个人收获及其心得体会:
社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在,这一路走来我的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历,还让我品尝到了工作的辛苦,成长的快乐,通过这一个半月的实习,虽然算不上很长的时间,但是在短短的一个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西,尽管以前也有很多的社会实践经历,但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销,而且感觉比以前收获更多。
比如在人际交往方面,书本上只是很简单的告诉你要如何做,而社会上人际交往非常复杂,这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群,每一个人都有自己的思想和自己的个性,要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中,其中有关心你的人,有对你不所谓的人,有看不惯你的人,看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候,你只能学着去适应它,如果还不行,那就改变一下再去适应时的方法。
在这期间有一件事情让我印象深刻。第一次我谈一个客户,我就按照我们的谈客流程一步步往下谈,讲地段、讲环境、发展潜力、升职空间等,我感觉客户也在认真的听着但是和我想的不一样,我没有和客户更好的沟通我不知道客户的需求,光给客户灌输了我们的产品。谈下来我根本不了解客户的需求,我不知道客户给谁买,想买多大面积的,想要什么户型,收入多少,我一概不知。
我光讲了我想讲的却没又有讲客户想听的、想知道的,这说来就是一次不成功的谈判。之前我们新人刚去的时候都是被人带,跟着一个老置业顾问学习,人家谈你坐在旁边听,没事给客户倒水和做一些简单的事情。我记得交给我东西的老职业顾问给我说过这样一句话“永远不要试图模仿别人,谈客一定要谈出自己的风格,不然你永远都只是赝品,不能成为珍品。
你可以学习别人的优势但是不要丢了自己的特点,要鱼和熊掌兼得。所以我一直都照着自己的生活方式去过每一天。而且做销售要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格,勤奋努力的生活作风,而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折,什么困难,你都可以克服,即使遇到失败那也是短暂的,你完全可以吸收经验教训,再次站起来。
要相信自己,知道自己的优势去做的自己,奇迹就会出现,因为奇迹的另一个名字就是努力。其实对于我来说,这份工作带给我的不止有喜也有悲。前期自己一直处于一个学习的阶段,跟着老置业顾问,看前辈和客户愉快的沟通,自己老想着自己何时也能亲自和客户沟通。
事实等到自己真的亲自去谈客的时候,心理很紧张既期待自己可以完整的谈下来又希望前辈在后面随时给予帮助,看着同事们出单而自己一直不出单自己甚至会有怀疑自己是不是真的不适合做销售。后来经过前辈的开解“新人做销售,首先要摆正自己的心态,别人卖房,是,你是没卖,但是你只要做好自己就行了,没卖房是暂时的,但如果你这样一直消沉,整个人就会废了”我自己现在整个人正在以一个积极向上的态度做好自己分内的事,不抱怨不消沉认真努力做好自己,加油!
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,他使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,实习经验不值钱但是却能受用一生,是我们的宝贵的财富。
感谢三年来培育我的老师,你们真的很伟大,衷心的感谢!
写报告经验39人觉得有用
写房地产公司实习报告的时候,得先搞清楚报告的目的,这很重要。目的明确了,后面的内容才不会跑偏。比如你是想展示自己学到的东西,还是想给公司提些建议?如果是前者,那就要把实习期间的工作内容、学到的知识都详细地写出来。要是后者,就得针对工作中发现的问题提出解决方案。
开头部分最好能简明扼要地介绍自己的实习背景,包括是在哪个部门实习,负责的主要工作是什么。这部分不用太复杂,就几句话交代清楚就行。比如,“我是在营销部实习,主要负责协助策划一些房产项目的推广活动。”这样读者一目了然。
接着就可以具体描述实习期间参与的具体项目了。每个项目都要说清楚背景、目标、执行过程和结果。如果遇到过什么困难,是怎么克服的,也要写进去。比如某个项目初期宣传效果不好,后来通过调整策略才达到预期效果,这样的经历很值得记录。
数据分析这部分也很关键。无论是销售数据还是市场调研数据,都要用图表的形式直观地呈现出来。如果数据太多,可以提炼出重点部分,用简洁的语言概括。记得标注数据来源,这样显得专业。
至于报告的格式,建议按照时间顺序来编排。从最开始的实习准备到实习结束,中间的每一个阶段都要有所体现。当然,这也不是绝对的,也可以根据实际情况灵活调整。
写报告的时候,语言要正式一点,多用书面语。但也不要太过死板,适当加入一些自己的感悟会更有说服力。比如在某个项目中,自己学到了团队协作的重要性,就可以适当提及,但别写得太啰嗦。
需要注意的是,报告里的专业术语要正确使用。比如提到房产面积时,要用平方米而不是平方千米,否则会显得不专业。还有就是数字单位,千万别写错了,像“十万平米”就不能写成“十万平方米”,虽然意思差不多,但还是会被专业人士注意到。
小编友情提醒:
检查报告的时候要仔细一点。有时候忙起来,可能会忽略一些细节,比如日期写错、名字拼写错误之类的。这些问题看似不大,但如果被发现会影响整体印象。所以,检查的时候要特别留意这些容易出错的地方。
【第6篇】2025年房地产公司部门经理述职报告怎么写250字
尊敬的各位领导:
大家好!
我叫,目前在前期部门任经理职位,自200年起从事房地产行业至今已经8年了,在这8年的工作中,我个人独自办理过手续的项目建设面积到目前达60万平方米。多年的磨练使自身各项素质不断得到提升,也积累了宝贵的工作经验。我有能力、有信心干好凯威的事业。____年即将过去,回顾我在公司
前期部这一年来的工作情况首先从下几个方面向各位领导做如下汇报,请予评议。
(一)____年完成岗位工作情况。
(根据个人实际情况填写)
写报告经验59人觉得有用
2025年房地产公司部门经理述职报告怎么写
作为房地产公司的部门经理,述职报告不仅是对自己工作的总结,也是向上级展示成果的重要途径。在撰写这类报告时,要注重内容的全面性和条理性,既要体现专业性,也要让阅读者能快速抓住重点。不过,很多人可能不太清楚如何下手,下面给大家一些关键点,希望能帮到大家。
报告首先要明确目标,就是说你要向领导汇报什么内容。这可不是随便写写就行的,得围绕公司的核心任务展开。比如,这一年你们部门完成了多少项目?销售额有没有达到预期?还有那些需要改进的地方。这些都是报告的重点部分,不能忽略。当然,这些数据不能光靠脑子记,平时就要做好记录,不然到时候找都找不到。
其次,关于具体的业务情况,要具体到每一个项目。比如说某个项目的进展情况,遇到了哪些问题,又是怎么解决的。这部分最好结合实际案例来说,这样更有说服力。比如有个项目因为资金问题差点停工,后来通过调整融资方案才顺利推进,这样的细节能让报告显得生动。不过有些人在描述时会把流程写得过于复杂,反而让人看不明白,这点需要注意。
再来说说个人职责履行的部分。这一块主要是谈你在团队管理上的表现,包括员工培训、绩效考核等方面。这里可以多举些例子,比如你组织过哪些培训活动,效果怎么样。但要注意的是,不要只谈表面成绩,还要分析背后的原因,这样才能体现出你的深度思考。如果写得太空泛,就容易给人敷衍了事的感觉。
除了业绩和管理,风险防控也是述职报告中不可忽视的一环。房地产行业本身风险较大,所以你得谈谈这一年部门在规避风险方面的措施。像是合同审查、市场调研之类的,都可以写进去。不过有些人可能会忽略这一点,觉得只要业绩好就行,这是不对的。毕竟,一个部门的稳定运行比什么都重要。
小编友情提醒:
关于未来规划,这也很关键。不能光写些空话套话,得提出切实可行的计划。比如说下一年准备拓展哪个区域市场,或者加强哪方面的技术能力。同时,还可以提一些建议,比如希望公司能增加对某项技术的投资,这样不仅显示了你的前瞻性,也表现出对公司发展的关心。
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