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2025年毕业个人实习报告总结怎么写(精选6篇)

发布时间:2025-07-29 热度:48
2025年毕业个人实习报告总结

【第1篇】2025年毕业个人实习报告总结怎么写2400字

____年毕业个人实习报告总结

实习很快就要结束了,十几年的学习生涯就要接近尾声,实习是我跨入社会进行的一个热身运动。毕业后,我们又迈入一个新的起点。新的旅程艰难又宽广,我们又要迎接新的挑战,实习其实就是把自己学到的知识运用到平时的实际工作中去,在实习中不断的磨练自己,增加一些实践经验,从中找出自己的不足之处,虚心学习一些实用知识,在实习工作中不断学习,反复推敲,事事总结,增加自己的经验。我抱着这样的观念和学习目的,去寻找自己的实习公司。在几个月的工作中,我虽然也换过多次工作,但是我也从中获得很多宝贵的经验,看到了更广大的社会,了解了许多以前从未知道的事物。在整个实习过程中,我每天都有很多新的体会,想说的很多,我总结下来有一下几点:此次实习是本人的毕业实习,自己希望通过本次实习能够达到在校期间综合理论的再学习和应用,力求适应并掌握书本以外的知识,增长和扩充知识面,增加对社会的接触,为下一步步入社会打下基础。

通过此次实习,主要有以下几点的体会:

1.首先是个人角色的转换及整个人际关系的变化——学校里成绩不错的学生变成了未知领域里从头学起的实习生,而熟悉的校园也变成了陌生的企业单位,身边接触的人同样改变了角色:老师变成了领导,同学变成了同事,相处之道完全不同。在这样的转变中,对于沟通的认知显得非常苍白。于是第一次觉得自己并没有本以为的那么善于沟通。当然,适应新的环境是需要过程的,所以我相信时间和实践会让我很快完成这种角色的转变,真正融入到工作单位这个与学校全然不同的社会大环境中。

2.在心理上努力去适应全新环境的同时,的体会莫过于实际工作方面的收获。特别是在实习过程中,我亲眼看到工人师傅们对工作认真负责、精益求精、无私奉献的工作作风。在实习过程中使我感受最深、受益的就是这种工作作风。在家属管理工作中,她们会经常碰到一些60岁以上的老人来咨询一些问题,她们中有些不识字,有些眼花,有些耳聋,工人师傅们耐心细致地一遍一遍地讲解,真正做到“您的需要,我的责任”。通过这次实习,工人师傅们这种作风和精神值得我在今后的工作中很好地学习、继承和发扬。

3.走出校门,踏进社会,不能把自己要求太高。因为期望越大,失望可能会越大,但适当的期望与渴望还是非常必要的。不能认为我在学校里读了多少本书、写了多少万字、听了多少堂课,自己了不起了。我毕竟还是一个初出茅庐的小丫头,没有任何实践经验,比起工人师傅来还差得很远。学校生活暂告一段,社会生活刚刚起步,应该在步入社会后,继续学习,不断增长和扩展知识面,才能使自己在社会占有一席之地。

4. 多听、多看、多想、多做、少说

要知道自己是否能胜任这份工作,关键在于你自己对待工作的态度。态度对了,即使自己以前没有学过的专业知识,也是可以在工作中逐渐掌握的。态度不好,就算自己有基础也不可能吧工作做好的。比如我刚到一些岗位工作,根本不清楚该做些什么,并且这和我在学校读的专业并没有太大的联系,刚开始我觉得很头疼,可是经过工作中不断的学习,多看别人怎么做,多听别人怎么说,多想自己又该怎么去做,然后自己亲自动手实践。终于在短短几天对工作有了系统的认知,慢慢的自己也可以完成相关的工作了,这光靠嘴巴说是不行的。所以我今后干什么都要端正自己的态度,才能把事请干到。

5. 少埋怨

在条件艰苦的地方实习,也许有的人会觉得这里不好、哪里不好的,同事的相处工作也不如愿,经常埋怨,这样只会影响自己的工作情绪。不但做不好工作,还增加自己的压力。所以,我们应该少埋怨,要看到好的一面,对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨,这样才能保持工作的激情

6. 与他人和睦相处,加强和同事以及他人之间的沟通

学校里成绩不错的学生变成了未知领域里重头学起的实习生,而熟悉的校园也变成了陌生的企业单位,身边接触的人同样也改变了角色:老师变成了领导,同学变成了同事,相处之道完全不同。在这样的转变中,对于沟通的认知显得非常的苍白。于是第一次觉得自己并没有本以为的那么善于沟通。当然,适应环境是需要过程的,所以我相信时间和时间会让我很快完成这种角色的转变,真正的融入到工作单位跟这个与学校完全不同的社会大环境中。

7. 虚心学习

在实习过程中,我们碰到很多问题,有的是我们懂得得,但是更多的是我们根本不知道的。不懂的我们应该要向同事和领导虚心请教,当别人教我们知识的时候,我们也应该虚心的接受,不要认为自己懂得一些皮毛后就飘飘然,要把社会实践当成我们真正的老师。

8. 错不可怕,就怕一错再错

每一个人都有犯错的时候,工作中第一次做错了不要紧,领导会纠正并且原谅你,但下次你还在同一个问题上犯错误,拿你就享受不到第一次犯错时的待遇了。

经过这次实习,我学到了很多课本上学不到的知识,在就业心态上我也有了很大的改变,以前我总是想找一份适合自己爱好的工作,可是现在我知道找工作很难,要专业对口更难,很多东西我们初到社会才接触,所以我们现在不能再像以前那样等待更好的机会来临,要建立起自己的就业观。应尽快丢掉对学校的依赖心理, 学会在社会上独立,敢于参加与社会的竞争,敢于承受社会压力,使自己能够在社会上快速成长。在就是保持一颗思考、学习的心。作为一位大学生,最重要的就是自己的学习思考能力。

总之,毕业实习使我获得了人生第一笔宝贵的工作经验,虽然在步入社会后,还有很多东西要学习,很多教训呀要吸收,但我想我已经做好了足够的准备,无论是心态上还是技能上。现代社会的竞争是残酷的,但是只要努力的付出,我的职业生涯就必定会开出希望的花朵,结出成功的果实。

总之,毕业实习使我获得了人生第一笔宝贵的工作经验,虽然在步入社会后,还有很多东西要学习,很多教训要吸收,但我想我已经做好了足够的准备,无论是心态上还是技能上。现代社会的竞争是残酷的,但只要努力地付出,我的职业生涯就必定会开出希望的花,结出成功的果——我相信。

写报告经验41人觉得有用

写毕业实习报告的时候,得先把实习期间的工作内容梳理清楚。像我之前做市场调研那会儿,每天都在跑客户,跟他们聊需求,收集反馈。这部分内容就要详细一点,写清楚是怎么做的,用了什么方法。记得要把数据也带上,比如总共联系了多少家客户,其中有几家签了合同之类的。

接着就是写成果部分,这很重要。比如我那次实习,最后整理出了一个客户需求分析表,还写了一份报告给领导看。这部分最好能具体到数字,比如说通过这次实习,提高了多少效率,或者解决了哪些问题。要是能附上一些图表就更好了,直观又专业。

还有就是写过程中遇到的问题。我那时候碰到了一个情况,客户总是说我们的产品价格高,当时有点慌,后来才发现是报价单没做好。这个问题其实挺关键的,因为能让读者知道你是怎么克服困难的。当然,这里就别写得太正式了,稍微带点自己的感受就行,这样显得真实。

结尾怎么写?

可以简单提一下对未来工作的展望。像我那次实习结束时,就觉得应该多学点数据分析的技能,毕竟现在市场竞争这么激烈,数据这块很重要。不过这个展望不用太长,两三句话就够了,不然显得啰嗦。

写报告的时候,格式也得注意,像字体大小、行距这些都要统一。我以前就犯过一个小错,标题和正文用了一样的字号,结果看起来特别乱。另外,引用别人的东西也要标注好出处,不然会显得不严谨。不过这个部分倒是可以多花点时间检查一下,确保不出错。

【第2篇】xxxx年毕业生个人实习报告怎么写2850字

毕业生个人实习总结

时光如梭,转眼即逝。当毕业在即,回首三年学习生活历历在目。职高学习生活是我一生中最重要的阶段。三年不仅是我不断增长知识、开拓眼界的三年,更是我在思想、文化上不断认识,学会做人的三年。我也逐渐成为一名有理想、有道德、有文化、有纪律的合格职高生。

生活上,我拥有严谨认真的作风,为人朴实真诚,勤俭节约,生活独立性强。我热爱集体,尊敬师长,团结同学,对班级交给的任务都能认真及时完成。

学习上,我从刚跨入职高时的失落与迷茫,到现在即将毕业的从容、坦然。我知道,这是我人生中的一大挑战——角色的转换。这除了有较强的适应能力和乐观的生活态度外,更重要的是得益于职高三年的学习积累和技能的培养。我自认为无愧于职高三年,刚入学时:我曾为职高生而懊丧过。但很快,我选择了坦然面对。因为我深信:是金子在任何地方都会发光。所以,我确信,职高生的前途也会有光明、辉煌的一天。通过三年的学习,我懂得了很多。从刚步入立信分部那天真幼稚的我,经过三年那人生的挫折和坎坷,到现在成熟、稳重的我。使我明白了一个道理:人生中不可能存在一帆风顺的事,只有自己勇敢地面对人生中的每一个驿站。当然,三年中的我曾也悲伤过、失落过、苦恼过,这缘由我的不足和缺陷。但我及时反省了,这只是上天给予的一种考验,我是不能够被打倒的。作为职高生的我应该善用扬长避短的方法来促进自己,提高自己的综合水平能力。职高三年生活使我清醒地认识到自己的不足之处,如:有时学习时间抓不紧、各科学习时间安排不尽合理。因此,我将加倍努力,不断改正缺点,挖掘潜力,以开拓进取、热情务实的精神面貌来迎接未来的挑战!

学期末,我去单位进行了为期一个月的实习。这次实习经历让我获益匪浅。以下是我从个人实习意义及对会计工作的认识和总结

1.作为一个会计人员,工作中一定需具备良好的专业素质,职业操守以及敬业态度。会计部门作为现代企业管理的核心机构,对其从业人员必须要有极高的素质要求。

2.作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门精准的工作,要求会计要准确的核算每一项指标,牢记每条税法,正确使用每个公式。会计不是一项具有创新意识的工作,它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以,从事会计工作的人员必须要加强对数字的敏感度,及时发现问题、解决问题、及时弥补漏洞。

3.作为会计人员要具备良好的人际交往能力。会计部门是企业管理的核心部门。对下要收集会计信息,对上要汇报会计信息,对内要相互配合整理会计信息,对外要与社会公众、政府部门搞好关系。在各个部门、各种人员打交道时一定要注意沟通方法,协调好相互之间的工作关系。工作最重要具备:正确的心态和良好的心理素质。

这次的实习时间虽然很短暂,接触到的虽然只是整个会计部门的工作流程,工作很浅。但是依然让我学到了许多知识和经验,这些都是无法从书本上得来的。通过实习,我能够更好地了解自己的不足,了解会计工作的本质,了解这个社会的层面,能够让我更早地为自己做好职业规划,设定人生目标。处在这个与时俱进的经济大潮时代,作为一名财会专业的学员,在大浪淘沙中能够找到自己的屹立之地,让自己所学为社会经济做出自己应有的贡献!

在学校的时候,总是觉得学习的压力以及有点厌学的心态,终于还是选择了一所职高,并不知道那是“万恶之源”,不知听谁说了,现在的大学生都找不到工作,读“职高”并不是代表“低人一等”,恰恰相反可以学一门技能,将来也可以有个好工作,可是,现在才明白,那些都是道听途说的,事实上走上社会的第一块“敲门砖“就是文凭,一个“高中文凭”根本远远不够,学的知识也好,个人的素质也好。

可是,世界上总是没有“后悔药”吃,读职高的最后一年就是实习,希望表现的好一点,可以有个公司留我下来,好,通过了层层的选拔,终于有个公司收留了我,真是万幸,本以为可以好好地学,好好地做,可是,后来才发现,在学校里学的根本就不够,甚至可以说学校里学的,在工作上根本没有用武之地,一切都要从头开始学,从头开始做。

第一天去实习的时候,师傅就教我把数据输入进电脑,看看简单的工作,但是就这样很多个数据在眼前难免一些出入,何况又是第一天去,所以,师傅就说:“这么简单的几个数据就错了那么多,你到底有没有用心!”而且我以为,数据错了只要在本机上改一下就可以了,其实,并没有这么简单,公司统计的数据都是直接输入电脑,然后之间传送给公司领导的电脑的,如果出现一个错误就很难改正了。听到别人这样说的时候心里真的不是什么滋味,心里想着明天,明天我一定不再出错了。

第二天,我进步了很多,师傅看到我进步,稍稍表扬了我一下,我想我还是可以坚持地做去的。但是,我还有很多学的,还有很多不足之处,职高生出去实习,单位里的人难免会有些用鄙视的眼光看我们,像是用很高傲的口气说,有一个职高生来实习呢,你们要吗?

我渐渐明白,事实上,没有学历就会被嘲笑,会被鄙视的道理,所以现在,我要用比之前更努力地态度再去学习。

后来,师傅开始教我比较难的东西了,我也开始认真的学,但是,我进的公司还是不是很好,实习的时候不但没有工资之外,还没有中饭供应,每天除了输数据之外,还要做报表,偶尔也会被老板当成文秘用给他打文件。每天大概都要工作9到10小时,虽然我可以承受每天睡不饱就出门,每天工作到7、8点钟,但是,时间一长根本就无法承受,每天忍受眼皮打架的日子,终于是觉得有些吃不消的了。

这便是“低人一等”的待遇?我心里有些委屈呢.下班之后,领导又美其名曰要“培训”,他在讲台上讲根本就不能体会我们感受,一些基本的知识还要讲得很复杂,有时也觉得,我们是在浪费时间,学一些没有用的东西.

后来,我们几个同学也说那个公司不太正规,按法律规定,实习生每天至多只能工作8小时,而我们呢,好像是我们的整个人生都拿来给他们卖命。于是,便想走。可是,我好像是比较倒霉的一个,离开之前还要与他们产生纠葛~

离开之前,老板霍霍地找我谈话,我想并不是什么好事,他的态度很差,带着恨鄙视的口气,“不就是职高生么~”其实我已经忍了很久了,他平时那样说就算了,还特意挑个下班时间说,看着天一点点黑下去,他还在慢条斯理的讲着大道理,突然觉得,有些不削,我也是有尊严的,职高生怎么了,职高生也是人生父母养的,评什么出来的就要被老板无理由的“骂”呢?看到老板用更高的声音说“实习生本来就不是人”的时候,突然有些懊恼,懊恼我之前的不努力,懊恼浪费了之前很多的时光,但是,我没有哭,心里在说,这个不把员工当人看的公司我还不待了呢~我倔强地说,我会努力地,我会用之后的时光付出的努力换回成功。

于是,我离开了,我不知道那个老板是用怎样的眼光在看我,我不知道,这样的我,是不是也是很卑微的,那些都是我,微不足道的倔强。

现在,我终于也通过了考试,读了大专,考了会计从业资格,之后,我想我会有一个好工作,但是短短的实习生的日子还是让我印象深刻,让我改变,让我成长,读书的时候,真的最快乐的时候,为什么人都要在失去的时候才懂得珍惜呢?

写报告经验63人觉得有用

xxxx年毕业生个人实习报告怎么写

写实习报告的时候,得先把实习的情况梳理清楚。实习报告的格式一般包括几个部分,像标题、前言、正文和结尾之类的。标题得简洁明了,能一眼看出是关于什么内容的报告。前言这部分主要是简单介绍下实习的时间、地点还有单位的基本情况,这样能让读者有个大概的了解。

正文的部分就比较重要了,这部分需要详细记录实习期间的工作内容、学到的知识和遇到的问题。比如说在某个项目里,你是负责数据分析这块的,那就得把具体的操作步骤、使用的工具和方法都写出来。要是遇到了一些难题,也要如实反映,不然就显得不真实。还有就是要注意用专业术语,这样能体现你的专业水平,像是财务类的实习,就得用到资产负债表、利润表这样的专业名词。

结尾的部分可以总结一下自己的收获,还可以谈谈对未来的规划。不过这里有个小地方需要注意,有些同学可能会写得太笼统,比如说“通过这次实习,我学到了很多东西”,这样的话就显得太宽泛了。最好能具体点,比如说“通过参与这个项目的执行,我掌握了如何高效地进行团队协作”。

有时候写报告的时候,会因为时间紧张或者资料准备不足,导致内容有些杂乱。这就需要在写之前做好充分的准备,把所有的材料都整理好,这样写起来就会顺畅很多。另外,字迹工整也很关键,毕竟报告是一个人的态度和责任心的体现。

写报告的时候,最好能多看看别人的例子,从中吸取经验。但也不能一味模仿,得结合自己的实际情况来写。如果能找一个有经验的老师或者同事帮忙看看,那更好,他们能指出一些你可能忽略的地方。当然,有时候也会遇到一些意外情况,比如突然接到临时任务,这时候就得灵活应对,合理安排时间,确保报告的质量不受影响。

【第3篇】物流专业毕业生个人的实习报告怎么写1550字

物流专业毕业生个人的实习报告

为了更好的适应以后的学习和工作,在本学期末,由学校统一安排利用浙科物流管理软件进行实习。我们将所学到的专业知识和具体实践相结合,以提高我们的专业综合素质和能力,当然也为了让我们对物流公司的运营状况有一个整体的了解,物流的特点,主要设备和作业流程,运营管理,增强同学们对所学专业的认识,提高学习专业知识的兴趣,深化对所学知识的理解,以便即将迈入社会的我们能够更好的适应以后的学习和工作,为以后的学习和工作打下坚实的基础。

“物流”作为国民经济发展的动脉和基础产业,是一种新的生产力,是新的经济增长点。针对对这一物流形式学校利用浙科物流管理软件给我们一个更广泛的了解机会,软件中分公司总经理、调度中心、仓库中心、运输中心、四个角色来模拟现实的物流公司在一个模拟的市场环境中的实际操作。学生成立物流单位,各单位在同一市场下竞争来完成订单。通过路线优化、运输陪送、仓储规划、危险处理,加强实际业务操作能力。由教师控制和调整市场环境的'各种因素来增加各物流公司操作难易度来增强学生实验兴趣,使学生增强市场应变能力,同时也使学生能更好的在实验的过程中与实际所学的物流知识相结合。

1.系统基础知识了解:

通过对机房里计算机中物流实训上机手册的阅读,基本了解上机模拟实训的步骤,流程,各个只能部门的业务范围与操作。

2.业务流程:

公司总经理:合同管理、总经理通过系统中合同的招标进行报价,若中标可对合同签订。订单的受理;针对系统发放的订单(托运单,发运单)进行接受或拒绝处理,并把信息发给调度中心,由调度中心对订单进行处理。物流设备管理;首先要租借,自建,购买仓库将信息发于仓库中心进行仓库分配,购买或租借卡车,招聘司机,叉车,搬运工等。还要开通各种运输路线。进行财务管理。

调度中心:对总经理发送过来的货运单,托运单进行处理,对货运单进行补货将货源信息发布于仓库中心进行补货,对托运单进行暂存入库或直接生成运输单将信息发送至运输中心,另外调度中心还担有信息查询、风险管理、报表、财务结算等职能。

仓库中心:首先对总经理发送来的仓库信息进行仓库设定、对调度中心发送过来的信息进行入库操作(入库通知-运输单确认-入库卸货-开具入库单)、出库操作(出库通知-出库备货-运输单确认-出库装货-开具出库单-发货)、另外还但当这货物存放、拣货装配、货物移库、库存查询、仓库盘点、增值业务、财务结算、报表统计等工作。

运输中心:对调度中心发送的运输单处理、车辆管理(是否要采用其他公司的回程车)、当所用的车源不足时向总经理请求购买或改变运输方式。对司机管理的要认清是否有相匹配的司机,车辆提醒、风险管理、报表等。

经过这几天对物流管理上机模拟软件的学习,我们了解到物流工作的复杂性,但在在此实习中充分了解物流企业相关的运营操作程序,增强感性认识,并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论知识了解运作方式,将我们所学到的专业知识和具体实践相结合,以提高我们的专业综合素质和能力,当然也为了让我们对物流公司的运营状况有一个整体的了解,对中国物流行业的发展状况有一个比较全面的认识,增强我们对所学专业的认识,提高学习专业知识的兴趣,切身体会到工作中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系,对针对这些操作每天都有不同的心得体会,而且发现了不同的问题,使我们在实习中充分发挥主观能动性,真正理解并吸收课堂中所学到的知识,为将来走上工作岗位打下良好基础。

总而言之,在上机实习的这几天时间里,使我学到了书本上无法到的东西。是课本知识的再度升华,是从感性认识上升为理性认识的过程。感谢学校给予我们的这次实习机会和老师们的实习教导。

写报告经验29人觉得有用

实习报告对于刚毕业的学生来说是很重要的,它能帮助我们回顾这段时间的工作经历,也能让我们知道自己的不足之处。写好一份实习报告需要认真对待,因为这不仅是对自己工作的总结,也是向别人展示自己的机会。

开始写报告的时候,先确定一个主题,这个主题最好能够概括你的主要工作内容。比如你是在物流公司做仓储管理的,那么就可以把主题定为“仓储管理工作实践”。接着列出你在实习期间完成的主要任务,记得要用具体的数据来支撑,这样会更有说服力。比如说你负责的仓库每月处理了多少订单,库存周转率提高了多少百分比之类的。

接下来谈谈你在实习过程中遇到的问题和解决办法。这部分很重要,因为它反映了你的解决问题的能力。举个例子,如果你在刚开始接触客户沟通时遇到了困难,可以描述当时的情况,然后说明你是如何通过学习和请教同事来改善的。这里可能会出现一些小问题,比如句子表达稍显啰嗦,但总体上还是要保持清晰明了。

书写注意事项:

不要忘了提到你在实习中学到的新技能。这些技能可能包括新的软件操作、数据分析方法或者是团队合作的经验。这些新技能对你未来的职业发展会有很大帮助,所以一定要详细地写下来。

在写报告的时候,要注意格式整洁,字体大小合适,页边距也要留够。如果报告中有图表或者图片,确保它们都标注清楚,方便阅读者理解。有时候可能会忘记检查拼写错误,这就需要我们在提交前多花点时间仔细校对一遍。

小编友情提醒:

别忘了附上你的导师或者领导的评价。他们的意见往往是最客观公正的,能够为你的报告增色不少。当然,也可能因为疏忽没有及时获取这份评价,这时候就需要尽快联系相关人员补上。

【第4篇】营销专业毕业生个人实习报告怎么写1150字

营销专业毕业生个人实习报告

尊敬的老师:

我是学院06级营销专业的学生,09年7月份毕业离开学校后,我来到了啤酒集团公司,成为一名实习业务员,经过培训合格后,我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司,我从基层的访销员,实习业务员做起,时至今日已有三个月了。

在这段时间里,我学到了很多在书本中学不到的营销知识,这让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思考解决方法,因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终相信:生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃!

就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了,在工作中积极向上,善于发现问题,并及时的解决,曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!

首先,我介绍一下所在市场的基本情况,我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。

其次,我很有幸能够参加____年啤酒大战,感受啤酒营销,在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒,餐饮渠道的雪花啤酒,当然了还有其他品牌的啤酒,如青岛啤酒,燕京啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间,因为都在抢占市场;我们金星也组织了大规模的铺货活动,比如把金星旗下的新一代,小麦啤酒等进行大的促销,并迅速的占领了优势市场,赢得了主动!

在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时,作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油,展示两个月,27元/箱;维雪20带3,28元/箱;雪花10带2,28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地,各个厂家都在抢,真是一场没有硝烟的战争!

在餐饮领域的竞争,更是在比拼实力,都在买店,你出3000,我出5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店,但也付出了沉重的代价,花费了将近200万买店费!

时止今天,我的实习期已经结束了,在这三个月当中,我付出了很多的辛劳,同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色,已成为集团公司的一名正式销售人员,享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后,感谢我的母校——河南商业高等专科学校,一直以来对我的培养,感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识,感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了,你们辛苦了!

感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长,同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲!

写报告经验54人觉得有用

写一份营销专业的实习报告,需要从实际工作出发,结合专业知识,把学到的东西条理清晰地展现出来。开头部分得先把实习单位的情况交代清楚,比如公司名称、主营业务、规模之类的,这很重要,能让读者对背景有个大致了解。接着就可以谈谈自己的具体岗位职责了,比如说负责市场调研、数据分析或者客户沟通之类的工作内容,这部分最好能细化到具体的任务,比如每天都要整理销售数据,每周要完成一次竞品分析。

在描述工作内容的时候,记得要把专业术语穿插进去,这样显得专业性更强。比如说做市场调研时,提到使用了swot分析法来评估市场环境,或者运用了pestel模型来分析宏观因素。当然,除了理论方法,也要提到实践中的具体案例,像某个活动策划后带来了多少销售额增长,这样的数据会让报告更有说服力。

接下来可以重点讲讲实习期间遇到的问题和解决办法。比如说刚开始接触客户时不太会把握沟通节奏,后来通过观察同事的做法,慢慢学会了如何根据客户的需求调整自己的表达方式。还有就是团队协作方面,一开始觉得分工合作挺麻烦的,后来发现合理分配任务其实效率更高,大家配合起来也更顺畅。

实习报告少不了对整个实习经历的总结,这部分可以从个人成长的角度入手,比如觉得自己在沟通能力、数据分析能力和抗压能力等方面都有了提升。不过这里可能会出现一点小问题,像是用词稍微有点重复,比如反复强调“提高”这个词,虽然不是大毛病,但还是要注意一下语言的多样性。

最后的部分可以展望一下未来的职业规划,结合实习期间的经验,谈谈自己希望在哪个领域深入发展。比如说这次实习让我对品牌推广产生了浓厚兴趣,所以以后想在这方面多积累经验。写这部分的时候可能需要注意下语气,别显得太急功近利,保持一种积极但不过分张扬的态度就好。

整份报告写完后,记得检查一下格式和排版,确保字体大小一致,段落分明。另外,报告里的数字和日期要核实准确,尤其是涉及到金额或者时间的部分,千万别搞错了,不然会给审阅人留下不认真的印象。

【第5篇】xxxx年个人毕业大学生实习报告怎么写2350字

一、实习说明

(1)实习时间:xxxx年12月19日至xxxx年3月31日

(2)实习地点:广东德豪润达电气股份有限公司珠海制造中心

(3)实习性质:毕业实习

二、实习单位简介

广东德豪润达电气股份有限公司(elec-techinternationalco.,ltd)成立于1996年,是一家专业从事智能化家用电器产品开发、设计、制造和销售的企业。公司的产品全部销往美国、加拿大和欧洲等发达国家和地区,是珠海市最重要的出口创汇企业之一。____年6月25日,公司2600万a股在深交所成功上市(股票代码:00____),为公司长远健康发展提供了强大动力。作为行业内具有影响力的制造商,德豪润达拥有强大的研发能力、制造能力和全球营销能力,十余家下属工厂和控股子公司,现有员工23000余人。被广东省授予“优秀民营企业”和珠海市“优秀民营企业”称号,也是珠海市唯一获“广东省外向型民营先进企业突出贡献奖”的企业。____年度在国家商务部公布的全国进出口额及出口额民营企业百强中,出口额名列全国第三十一位。

在日趋激烈的市场竞争中,公司坚持“以创新引导需求,以速度领先市场,以质量赢取信任,以成本推动发展”的经营理念。围绕科研创新能力、一体化的制造能力、成本控制能力和全球市场销售能力等四大核心竞争力,经过多年的不懈努力,德豪润达现已跻身于全球小家电主要供应商的前列。

我们的目标是“成为全球最具竞争力的智能型家用品供应商”。

我们秉承为用户“提供最优质产品,提供最优质服务”的经营宗旨,以强大的开发和制造能力服务于全球客户,与众多国际知名品牌、全球化公司形成了牢固的战略同盟。

我们尊重人、并为所有员工创造良好的工作和发展环境,为每一位员工提供良好的个人成长机会和空间。

三、实习环境

实习期间,我在实习工厂的注塑车间(部门)工作,注塑部门主要从事于在生产第一线生产并简单加工产品。我被安排在该部门的一个小组工作,该部门有经理1名,主管1名,拉长2名。车间的各个生产小组有组长1名,技术员1名,加料员1名。每个生产小组有生产员工10多名左右。

四、实习过程

(1)了解过程

起初,刚进入车间的时候,车间里的一切对我来说都是陌生的。车间里的工作环境也不怎么好,呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然,即将在这较艰苦的环境中工作3个月。第一天进入车间开始工作时,所在小组的组长、技术员给我安排工作任务,分配给我的任务是简单加工一种名叫黑色套管的产品,我按照技术员教我的方法,运用操作工具开始慢慢学着加工该产品,在加工的同时注意操作流程及有关注意事项等。毕业实习的第一天,我就在这初次的工作岗位上加工产品,体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时慢慢熟悉车间的工作环境。

作为初次到社会上去工作的学生来说,对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我对车间里的各项规章制度,安全生产操作规程及工作中的相关注意事项等都不是很了解,于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册,向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项,通过他们的帮助,我对车间的情况及开机生产品、加工产品等有了一定的了解。车间的工作实行两班制(a、b班),两班的工作时间段为:早上8:30至晚上8:30;晚上8:30至早上8:30。车间的所有员工都必须遵守该上、下班制度。

(2)摸索过程

对车间里的环境有所了解熟悉后,开始有些紧张的心开始慢慢平静下来,工作期间每天按时到厂上班,上班工作之前先到指定地点等待小组组长集合员工开会强调工作中的有关事项,同时给我们分配工作任务。明确工作任务后,则要做一下工作前的准备工作,于是我便到我们小组的工具存放区找来一些工作中需要用到的相关用具(比如:胶料袋子、脱模剂、(转载自实习报告,请保留此标记。)产品标识单等)。在机台位置上根据员工作业指导书上的操作流程进行正常作业,我运用工作所需的用具将机器生产出的产品加工包装好,并将加工包装好的产品贴好产品标识单存放在指定的位置。另外在工作中,机器生产出的产品有时会出现异常(比如:产品出现缺胶、料花、气纹、色差等)。出现上述情况时,要及时告知小组组长、技术员,让他们帮助解决出现的问题,小组长、技术员通过对机器的调节让生产出的产品恢复正常,符合检验的要求。

在工作期间有些产品的加工难度较大。刚开始加工起来还真棘手的,加工效率不高,加工出来的产品质量也不怎么的。让人苦恼的,于是我便向小组里的员工同事交流,向他们请教简单快速的加工方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着加工这有难度的产品,从中体会加工产品的效果。同时在加工中选择适合的加工工具,也有利于提高工作的效率。在平时工作过程中也要不断摸索出生产、加工产品的有效方法和技巧。有时在开关机生产、加工产品时,对产品应该怎样包装不明白,此时,我便向员工同事学习,向他们请教正确的加工包装方式,另外也可以询问评管(质检员),按评管提供的要求进行生产、加工包装产品。

(3)实际操作

经过一段时间开机生产、加工包装产品的学习,我对车间产品的生产、加工包装的整个流程已有了一个较详细的了解与熟悉。对有些常加工的产品也比较熟悉了,对不良产品的识别力也有所提高了,生产、加工产品的效率也在不断提高。上班期间,听从小组长的安排,接受小组长分配的工作任务,在自己的工作区认真地进行作业。当出现一些小的问题和困难时,先自己尝试着去解决,而当问题较大自己独自难以解决时,则向小组长、技术员反映情况,请求他们帮助解决。在他们的帮助下,出现的问题很快就被解决了,我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题,慢慢提高自己解决处理问题的能力。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决机器小故障的方法途径。这样从而让我在工作时的自信心不断增强,对工作的积极性也有所提高。

写报告经验49人觉得有用

写一份个人毕业大学生实习报告,得从头到尾都得讲究方法。实习报告,开头就得有个简短的背景介绍,把自己的实习单位、岗位职责说清楚。比如说你是去某公司做市场调研,那你就得先提一下这个公司的基本情况,再讲自己具体负责什么工作。

正文怎么写?

这部分最要紧的是要把自己的工作内容写得详细点。像是每天干了什么,遇到过什么问题,又是怎么解决的,这些都要一一罗列出来。要是有参与过什么项目,最好也写进去,哪怕只是个小角色,因为这能体现你的实际参与感。不过这里有个小窍门,就是别光顾着写工作流程,得试着分析下自己的表现,看看有没有什么地方能改进的。

结尾怎么写?

就别太草率了。可以简单总结下这段时间学到的东西,还有对自己未来职业规划的影响。如果实习期间跟同事关系处理得不错,也可以提一嘴,这样显得人情味儿重一些。

写报告的时候要注意格式,标题啊、页眉页脚这些基本的东西都不能少。还有字体大小什么的也要统一,不然看起来乱七八糟的。记得检查一遍,尤其是数字和时间这类细节,千万不能出错。要是有图表什么的,那就更好了,能让报告看起来更专业些。

不过有时候写报告会遇到麻烦,像是资料没整理好,记不清具体日期之类的。这就需要平时养成好习惯,实习期间多记录,随时保存重要文件。还有就是写报告的时候,有时候会忘记检查拼写,这可能是手写习惯了,觉得反正电脑会自动修正,但实际上还是得自己多看几遍。

【第6篇】会计专业毕业个人实习报告怎么写950字

本人在____年2月在深圳市奔达康实业有限公司实习工作至今,通过实习对企业生产成本的核算有了更加具体的了解。

深圳市奔达康实业有限公司主要从事电线电缆的生产和销售业务,公司的规模较大,关于财务的分工也比较明细。在此次实习中,我主要的岗位是成本会计,因此主要实习了公司的生产成本核算,对成本会计的工作有了进一步的了解。在实习中,我参与了2月到4月的生产成本核算工作,从计算每日生产成本,原材料的均价,到编制生产成本日结表,到编制成本月结表,每一个过程都有亲手操作。认真学习了生产成本的核算过程。真正从课本走到了现实中,从抽象的理论回到了实际工作的。在这过程中,我努力工作,严格要求自己,虚心向公司的财务学习。

在这学习过程中,我发现会计是一门实务与理论结合性很强的学科,尽管自己学过这门课程,但是在开始操作具体业务时,觉得又和书上的有些不同,实际工作中的事务是细而杂的,只有多加练习才能牢牢掌握。在工作中,仅靠我们在课堂上学习到的知识是远远不够的,我们必需在工作之余不断的给自己充电,在扎实本专业的基础上也要拓宽学习领域。

同时在实际的工作中遇到问题时要多向他人请较。人际沟通也是非常重要的一点,如何与人打交道是一门艺术,也是一种本领,在工作中是不能忽视的。

课本上学的知识都是最基本的知识,不管现实情况怎么变化,抓住了最基本的就可以以不变应万变。刚开始实习的时候总是觉得课堂上学到的知识用不上,尤其是我现在的这个岗位,书上的那些财务会计啊,税务计算啊,都跟工作沾不到边,觉得很受挫折。渐渐的,我发现,假如没有书本的知识作为铺垫,又哪能迅速掌握工作内容呢?

成本会计要求我们必需熟悉整个生产流程,并根据一些相关的数据做出决策,要不然每日计算出来的生产成本只是一长串冰冷的数字,毫无意义可言。实习至今,我主要的问题是没有下生产车间及时了解生产情况,导致对一些产品的生产流程不是非常了解,对于产品的规格型号只是在相关的用量表上查找,没有实际了解,这将影响到成本的核算工作,在接下来的工作中,应该加强对产品的了解,让自己在工作中更能得心应手。

尽管成本会计的工作显得单调而繁琐,但是只要自己认真学习,认真工作,就可以在工作中发现乐趣的。

写报告经验18人觉得有用

会计专业的学生在写毕业实习报告时,得知道这不仅是对自己实习经历的总结,也是给未来雇主看的一份重要材料。开头部分,要先把实习单位的基本情况说清楚,包括公司名称、所在位置、主营业务什么的,这部分要是能结合自己的岗位职责,就更好了。像我之前实习的那家会计师事务所,就是一家专门做企业审计的机构,我当时主要负责的是财务报表核对工作。

接着就要写到具体的实习内容了。这里得详细描述一下自己在实习期间参与的具体项目,还有遇到的问题和解决方法。比如有一次,我在核对某企业的往来账款时,发现有几笔金额不太对劲,后来通过反复核查原始凭证才找到原因,原来是财务人员录入时出了点小差错。这种经历最好能用数字说话,像“核对了约500份凭证,纠正了其中3处错误”之类的表述会显得更有说服力。

至于实习的收获,除了业务技能上的提升,还有就是团队合作的重要性。在实习过程中,我发现跟同事沟通特别关键,有时候一个小小的误解就会导致后续工作的麻烦。记得有一次,我跟同事对接数据时没太明白对方的意思,结果提交的数据格式不对,被领导批评了一顿。这件事让我意识到,工作中光自己努力还不够,还得学会倾听和提问。

写完这些之后,可以谈谈对未来职业发展的想法。毕竟,实习的目的之一就是为将来的就业做准备。像我就觉得,这次实习让我更加坚定了从事财务工作的决心,同时也认识到自己还需要加强哪些方面的学习,比如说税务筹划这块的知识。

最后这部分,可以稍微提一下对实习单位的感受。当然,这得是真心话,要是实习期间单位给了你很多帮助和支持,那肯定要表达感谢之情。不过,要是单位管理上存在一些问题,也别藏着掖着,可以委婉地提出来,但要注意方式方法,别让人家以为你在挑刺儿。就像我那次实习,虽然整体环境还不错,但我觉得他们的内部培训机制还可以再完善一点,这对新员工的成长会有很大帮助。

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