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医药公司工作计划报告怎么写(精选6篇)

发布时间:2025-06-04 热度:53
医药公司工作计划报告

【第1篇】医药公司工作计划报告怎么写1300字

一、目前的医药市场情况

全国都正在进行着医药行业的整改阶段,目前。但只是一个刚刚开始的阶段,所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下,市场过于凌乱。要在整改之前把现有的企业规模做大做强,才干立足于行业的大潮之中。

但我应该有一个明确的发展方向。现在各医药公司对待新产品上,现在各地区的医药公司和零售企业较多。不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是有一个特点就是要么做医院的品种买的好,要么就是同类品种上价格极低,这样才干稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。

各地区没有一个统一的销售价格,现在医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱。同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心,认同感和依赖性。

各自做各自的业务,以前各地区之间穿插。业务员对相连的区域销售情况不是很了解,势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。药品的销售价格方面,同等比例条件下,利润和销货数量是成正比的也就是说销量和利润是息息相关。

二、xx年工作计划

可以说是自己的学习阶段,总结这一年。和给了这个机会,单位大家都当我一个小老弟,给予了相当大的厚爱,这里道一声谢谢。

可以说和把这两个非常好的销售区域给了对我有相当大的期望,自从做业务以来负责和地区。可是对于我来说却是一个相当大的考验。这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间的言谈举止,自己的口才得到锻炼,自己的胆量得到很大的提升。

自己对自己都不是很满意,可以说自己在这一年中。首先没能给公司发明很大的利润,其次是没能让自己的客户对自己很信服,有一些客户没能维护的很好,还有就是对市场了解不透,没能及时掌握市场信息。这些都是要在xx年的工作中首先要改进的

新的开端,xx年。既然把、五个大的销售区域交到手上也可以看出和下了很大的决心,因为这些地区都是根据地。为我公司的发展打下了坚实的基础。

三、下面是对下一年工作的想法

1对于老客户。要经常坚持联系,有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。包括货站的基本信息。

2拥有老客户的同时还要不时从各种媒体获得客户信息。开拓视野,

3要有好业绩就得加强业务学习。丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

四、各地区的综合情况

1、都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源,地区商业公司较多。现有商业公司属于一类客户,较大的个人属于二类客户,个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要的大力协助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。

2、还有一些个人,地区现有的客户中除几家商业外。个人做药中,各地区都没有开发出大量的做药个人,这些小客户其实能给我发明相当大的利润。应该经药店等周边找寻新的客户资源,常的当地的货站。争取把各地区的客户资源都逾越百名以上。

3、货物的价格相对来说较低,地区距离沈阳较进。只有经常的和老客户沟通,才知道现有的商品价格。这样才干一直的拉拢老客户。新客户的开发上,要从有优势的品种谈起,比方,还有就是方面。还有就是当地的商业公司一定要看紧,看牢。

写报告经验63人觉得有用

在医药公司的日常运营中,工作计划报告是不可或缺的一部分。这类报告通常需要清晰地展示接下来的工作目标、具体措施以及预期成果,同时还要兼顾上级指示和部门实际情况。因此,写好这样的报告,不仅需要扎实的专业知识,还需要一定的实践经验。

首先,报告开头应该简明扼要地说明背景和目的。比如,可以提及当前市场环境的变化或公司战略调整的方向,接着明确这份报告的核心任务是什么。这里有个小细节需要注意,有时候为了突出重点,会将关键点放在前面,但这一步要是处理不好,可能显得有些突兀,影响阅读体验。另外,如果能结合一些最新的行业动态,会让报告更有说服力。

接下来,针对具体项目或任务展开描述。这部分内容应当包括具体的行动计划,比如哪几个团队负责哪些环节,每个阶段需要完成什么指标。当然,在列举这些内容的时候,顺序最好按照逻辑关系排列,而不是单纯的时间先后。例如,先说研发部的任务,再说生产部的支持,最后提到销售部的配合。这样能让读者更容易理解整个流程的衔接情况。

在阐述具体措施时,可以适当引入一些专业术语,这不仅能体现报告的专业性,也能帮助相关人员快速把握核心内容。不过,使用术语的同时也要注意适度,避免过多堆砌导致晦涩难懂。举个例子,当提到药物研发进度时,可以用“临床试验”“生物标志物筛选”这样的词汇,但如果整篇文章充斥着这类表达,就容易让普通员工感到困惑。

至于预期成果部分,则需要从多个角度进行考量。除了列出量化指标,如销售额增长多少百分比、新药上市时间表等,还应考虑定性方面的改善,比如客户满意度提升、品牌形象增强等。这里有一个潜在的问题需要注意,有时候人们习惯于只关注数字上的变化,却忽略了其他软性因素的重要性。其实,这两者其实是相辅相成的,缺一不可。

小编友情提醒:

别忘了附上必要的附件材料,比如相关的数据表格、图表或者是参考文献。这些补充资料能够为报告增添权威性和可信度,同时也方便后续查阅。当然,在准备这些附加内容时,一定要确保其准确性,否则可能会影响整份报告的质量。

【第2篇】医药公司销售总结报告怎么写2800字

医药公司销售总结报告

医药公司销售总结报告1

作为一个医药销售人员,并不是一个孤立的个体,只接受来自上级的指令然后机械化去执行,实际上面对不同的区域(片区)并在该片区管辖着几十人或者更多的医(药)师队伍,如何充分调动他们的积极性,如何合理分配资源(包括时间)是一件非常困难复杂而又非常重要的事情。可以说每一区域(片区)都是公司销售部的基本管理单元,只有它做得好了,整个公司才会更快地向前。鉴于此,片区(或区域)管理,就通过合理使用资源(销售时间、销售工具、促销费用、人力资源)来疏通药品流通领域的各个环节,使其通路畅通无阻,顺利消失于流通领域,增加片区内市场覆盖面,提高销售业绩,降低销售费用。

(一)药品的流通渠道:

1、通常情况下的药品流通渠道为:

制药公司--经销商--医院、零售药店--患者

经销商

2、药品在医院内的流通过程:

经销商、制药厂--药库--小药房 医师--患者

(二) 药品流通渠道的疏通

一个确有疗效,有一定市场的新药被经销商或医院接受,本来应是一件非常容易的事,但近两年来,由于新药开发猛增,使经销商或医院有了很大的选择空间,从而导致新药售出难的问题出现,而一种新药要被患者最终消费,必须首先保证渠道畅通。

1、经销商的疏通:

(1)富有吸引力的商业政策:

注意:

a、永远站在客户(经销商)的立场上来谈论一切

b、充分阐述并仔细计算出给他带来不同寻常的利益

c、沟通现在和未来的远大目标

(2)良好的朋友、伙伴关系

a、充分尊重对方,以诚动人,以心征服对方

b、良好的沟通技巧和经常交流来维持密切关系

c、正确应用利益驱动原则,处理好与公司及个人关系

d、了解不同客户的需求

(3)较强的自我开发市场能力

a、详细介绍所辖片区(区域)销售力量,促销手段和活动。

b、概要介绍公司对全国市场促销和开发的策略。

c、详细了解公司产品疗效,主治及应用推广情况。

d、探讨双方共同开发所辖区域(片区)市场的方法。

具备上述三条,一个新药被经销商认可并接受应是一件十分容易的事。

2、医院药库(也称大药房)的疏通

(1)新药进入医院库房:

a、详细收集医院资料(包括院长、药库管理委员会、药剂科主任、采购或计划员、产品相关科室主任、专家或重要医师、甚至管理该院的卫生局有关官员)

b、找出影响该院购药的关键人物,并对其作全面细致的.调查和了解,尤其是他的特殊需求,特殊困难。

c、接触重要人物(可能是院长,药剂主任,相关科室主人任等)说服其作出决策。

(2)维持购药:新药进入药库尽管是成功重要的一步,但维持药物长久不间断,一定数额的保存量更是艰巨,长期而困难的工作,因此要保持频繁接触,加深双方了解,采取长远眼光处理双方合作中出的问题。

3、医院药房(小库房、小药房)的疏通,疏通此环节,保持与药房负责人(组长或主管)良好的个人关系至关重要,因此应做到:

(1)加倍尊重他,满足心里需求

(2)经常拜访,加深印象和了解

(3)合理的交际费用

较大型医院、药库(大药房)负责从医药经销处购进药品,妥善保管而小药房负责领取和分发药品,此处无疏通则不会把药品从药库里领出,当医师开发处方后,患者在小药房(门诊药房、住院部药房、专科药房)无药可取,而产品却在大药库房里'睡觉',当然每月(或季)如开一次影响进药的重要人物的会议,采用宽松讨论方式,目的让其充分发表意见,提出改进方法,密切双方的关系。

4、有处方权利的医师(也称临床工作或医院促销)产品要想挤入市场占领市场,唯一的手段是依靠医师,他们直接面对患者,通过处方,使药品消失于流通领域进入消费领域,实现药物销售,为公司创造效益,保证公司合理利润,这就要让医师、药师去充分了解产品,扩大市场占有率,增加处方量,但我们必须针对重点医师,通常在省级以上医院(特别是医学附属医院)上级医师的权威性和指导作用特别突出,因此,科室主任(含专家)及主治医师、住院总医师是最重要的医师,为处方重点医师,是以疏通医师处方环节特别重要,于核心其疏通方式如下:

面对面拜访:从目前药医行业的销售来看,面对面拜访(个人拜访)是销售工作中最重要的方法,占据销售间的80%以上,是应用宣传单文献样品,小礼品和自身人格魅力,一对一地对医师(药师)等进行推销自己,推销公司产品,目的就是让医师从心里接受,让医师处方本公司生产的药品,对面拜访有如下特点:

针对性强,是对某位特定人物,特定问题,对双方和产品的深入讨论和认识,以满足不同层次,不同期望的需要。

医药公司销售总结报告2

一、加强学习,不断提高思想业务素质。

“学海无涯,学无止境”,只有不断充电,才能维持业务发展。所以,一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座,我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念,也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展,知识的更新,也催促着我不断学习。通过这些学习活动,不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新,认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。____年的招商工作虽无突飞猛进的发展,但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散,大部分是做终端销售的客户,这样治理起来也很麻烦,价格也会很乱,影响到业务经理的销售,因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理,相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商,业务经理对代理商的情况很了解,既可以招到满足的代理商,又可以更广泛的扩展招商工作,提高公司的总体销量。

三、任劳任怨,完成公司交给的工作。

本年度招商工作虽没有较大的起伏,但是其中之工作也是很为烦琐,其中包括了客户资料的邮寄,客户售前售后的电话回访,代理商的调研,以及客户日常的琐事,如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作,都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务,我都以我最大的热情把它完成好,基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思,及时总结工作得失。

反思本年来的工作,在喜看成绩的同时,也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点

1、对于药品招商工作的学习还不够深入,在招商的实践中思考得还不够多,不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来,进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度,认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍,但在工作实践中的应用还不到位,研究做得不够细和实,没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念,今后还要努力找出一些药品招商的路子,为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧,没有先进的工作思想,对工作的积极性不高,达不到百分百的投入,融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位,工作拘泥习惯,平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天,作为公司新的补充力量,“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

总结____年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精,以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务。

写报告经验43人觉得有用

写销售总结报告对于医药公司的销售人员来说是一项重要的工作。这份报告不仅是对自己工作的梳理,也是向管理层展示成果和问题的关键途径。写好这类报告,首先要明确报告的核心目标,那就是让读者清楚地了解你的业绩情况、市场动态以及存在的问题。

开始写报告时,可以从近期的销售数据入手,这部分需要详细列出销售额、销量、市场份额等具体数字。如果能附上图表会更好,这样直观的数据会让报告更有说服力。记得在描述数据的时候,要结合实际情况进行分析,比如某个月份销售额突然下降,可能是因为竞争对手推出了新产品,或者是季节性因素影响了市场需求。

接着,可以谈谈自己的工作方法和策略。这一部分应该突出你在工作中采取的具体措施,例如拓展新客户群体、优化销售渠道或是加强团队培训。这里需要注意的是,描述措施时尽量使用专业术语,比如“精准营销”、“渠道下沉”之类的词汇,这会给报告增添几分专业感。

然后,谈谈遇到的问题和挑战。比如,某个地区的市场推广效果不佳,可能是因为当地政策变化导致准入门槛提高。遇到这样的问题时,不仅要如实反映,还要提出初步的解决方案。比如,可以通过调整产品定位,或者寻找新的合作伙伴来应对这些挑战。

小编友情提醒:

别忘了对未来的工作做个展望。可以简要规划下接下来的重点任务,比如扩大市场份额、提升团队能力等。这部分内容不用太过详细,主要是给管理层一个大致的方向。

写报告的过程中,可能会因为时间紧迫而有些仓促。比如,有时为了赶时间,可能会忽略一些细节,或者是在措辞上稍显随意。还有时候,数据统计可能不太全面,但只要大体上能反映实际情况就行。当然,如果有机会的话,最好能让同事帮忙校对一下,这样可以减少一些不必要的错误。

【第3篇】xxxx年6月大学生大学生实习报告:医药公司实习报告心得怎么写1350字

实习报告范文

实习就是将我们在课堂上学的理论知识运用到实战中。我们怎样才能把课本上的知识灵活恰当的运用到生活、工作当中去,成为对别人对社会有用的人才?我们怎样才能适应当今飞速发展的社会,怎样才能确定自己的人生坐标,实现自己的人生价值呢?

抱着这种想法,我于xxxx年4月1日到4月29日走进了百洋医药集团有限公司石家庄分公司实习。在此期间我对公司迪巧钙产品的幼儿园活动、防保活动、下县宣传拜访调查活动有了感性的认识。通过这次实习对药品经营与管理的具体知识有了更加深入而形象的认识,对药品的经营与管理情况有了零距离的探索并得到深刻的锻炼。

这次实习把我们学的书本知识结合到了工作中去,创造了实际的工作场景。公司的核心价值观“人是最重要的、以客户为中心、诚信、明辩是非、包容、谦虚、尊重绩效好的人”,公司的团队信念“我们能成功,因为我们团结,我们勤奋,我们不断地自我反省”也深入到了我的学习和生活中去,对我的生活学习产生了很大的影响。

一、企业概况

百洋医药集团有限公司注册在香港,业务范围涉及药品、保健品、医疗器械及医疗服务四大领域,尤其以药品的批发零售、生产研发及专业推广代理为主营业务。

百洋医药集团已经在中国大陆参股、控股了多家gmp认证药品生产企业及gsp认证药品批发企业,组成了高效率的药品研、产、销运作平台,在全国各地设有3个分公司、50余个办事处,专业营销人员700余人,与全国4000家大中型医院,500家各级药品批发企业,50000家药店建立起了广泛的业务联系。

二、实习内容

(一)岗前培训

1、公司的制度

(1)公司的核心价值观:“人是最重要的、以客户为中心、诚信、明辩是非、包容、谦虚、尊重绩效好的人”

(2)公司的团队信念:“我们能成功,因为我们团结,我们勤奋,我们不断地自我反省”

2、礼仪

(1)公共场所礼仪

(2)社交礼仪

3、就业心态培训

培养良好的就业心态。

4、迪巧钙产品专业知识培训

(1)迪巧钙产品专业知识培训、与其他钙产品的区别、特点。

(2)迪巧钙产品专业知识检测。

5、模拟演练

(1)模拟防保站活动。

(2)模拟幼儿园活动。

实习报告范文

提 纲

实习时间、地点、路线和目的等

二、实习区概况

包括地理位置、地形地貌、地层岩性、地质构造等。工程地质野外实习报告

三、实习内容

主要是野外所看到的内容和老师讲课的内容,包括地层岩性背斜、斜等

工程地质实习报告

经过一个多学期的学习,我们对工程地质这门学科有了深刻的了解,掌握了关于工程地质的基本知识,但是书本上的知识大都是理论上的,往往与实际状况有很大的差距,所以为了更好地认识地质现象,加深对其了解,我们09级水利水电工程专业与4月23日在黄勇老师的带领下开始我们的工程地质实习。

工程地质实习的目的

学会对肉眼的岩石判别

了解湖山地区沉积岩的每一层的岩石组成及其颜色、厚度等

学会地质罗盘的使用方法

用地质罗盘实地测量岩层的产状(走向、倾向、倾角)

掌握褶皱的基本知识和判断背斜、向斜的能力

现场认识断层、滑坡、岩层、背斜、向斜等地质现象

工程地质实习过程

我们的实习分为两个阶段。首先,我们到达湖山地区,观察湖山地区的地质地貌,肉眼判别岩石,采集岩石标本,并且用地质罗盘实地测量岩石的产状,判断背斜和向斜;其次,我们去参观南京地质博物馆,了解中国石文化。当天下午三点结束工程地质实习,返回学校。

写报告经验84人觉得有用

xxxx年6月大学生实习报告:医药公司实习报告心得怎么写

最近有不少同学问我关于实习报告该怎么写,特别是医药公司的实习报告。说实话,挺复杂的,因为既要体现自己的工作经历,又要结合专业背景去写,不能太随意。我觉得,写报告前得先把实习期间的主要事情梳理清楚,比如去了哪些地方、接触了哪些业务、学到什么技能之类的。

就拿我去年在某医药公司实习的经历来说吧。当时我主要负责协助市场部做一些数据分析的工作,还参与了几次药品推广活动。这些东西都得在报告里提一提,不然显得空洞。不过,光列清单可不行,还得讲讲具体做法和感受。比如说那次推广活动,我跟着团队跑了不少医院,发现每个科室的需求都不一样,这就需要根据不同情况调整宣传策略。这段经历让我明白,做医药营销不能一刀切,得因地制宜。

写报告的时候,别忘了带上一些专业术语,这样显得更有说服力。像“市场细分”、“客户画像”这些词儿,都可以适当用一下。当然,不是说堆砌术语就好,关键是要把这些概念跟自己的实践结合起来。要是只会背书似的抄术语,那肯定不行。

数据也很重要。如果能附上一些统计图表,会让报告更有分量。比如说我那次做的数据分析,把不同年龄段患者的用药习惯整理出来,做成饼状图,看起来直观多了。不过,做图的时候得注意格式规范,最好用excel之类的软件,这样出来的效果比较专业。

至于报告的格式,其实也没什么特别的要求,无非就是标题、正文、署名之类的。不过,标题得醒目一点,让人一眼就能看出这是医药相关的实习报告。正文部分可以分几大块,但别分得太细,不然看着累。另外,行距和字体大小也得讲究,别弄得密密麻麻的,读者看着费劲。

说实话,写报告最怕的就是敷衍了事。有些人可能觉得随便写写应付过去就行,殊不知这样既浪费时间,又达不到预期效果。所以,写报告的时候一定要认真对待,把学到的东西好好总结一下,说不定还能为以后找工作增加点筹码呢。

最后想说的是,写报告是个锻炼的机会,别把它当成负担。只要用心去做,肯定会有收获。

【第4篇】在北京xx医药公司的财务会计实习报告怎么写1350字

我在两周的时间内在老师的要求下圆满的完成了学校规定的实习工作。我是在北京xx医药有限公司财务部实习两周的。北京济民可信医药有限公司是江西济民可信集团有限公司属下的全资子公司。公司是一家以医药经营为龙头,科研生产为基础的产,供,销一条龙的现代化企业。公司依托北京政治,经济,文化中心的强大地域优势,依靠集团公司雄厚的实力支持,秉承济民惠民,信待天下的经营理念,以务实,诚信,客户至上宗旨立足和服务于北京医药市场。

我在这家公司的财务部主要的实习内容包括出纳工作和会计工作,其中有记帐凭证的制作,记帐凭证的钉制,银行电汇单的填写,对银行对帐单的记录,计算印花税等等。

记帐凭证是由会计人员对审核无误的原始凭证或汇总原始凭证,按其经济业务的内容加以归类整理,作为登记帐簿依据的会计凭证。记帐凭证按其反映的经济业务内容或者按其反映的内容是否与货币资金有关可分为收款凭证,付款凭证和转帐凭证。会计人员填制记帐凭证要严格按照规定的格式和内容进行,除必须做到记录真实,内容完整,填制及时,书写清楚之外,还必须符合下列要求:摘要栏是对经济业务内容的简要说明,要求文字说明要简炼,概括, 以满足登记帐簿的要求,应当根据经济业务的内容,按照会计制度的规定,确定应借应贷的科目。

科目使用必须正确,不得任意改变,简化会计科目的名称,有关的二级或明细科目要填写齐全,记帐凭证中,应借,应贷的帐户必须保持清晰的对应关系,一张记帐凭证填制完毕,应按所使用的记帐方法,加计合计数, 以检查对应帐户的平衡关系,记帐凭证必须连续编号,以便考查且避免凭证散失,每张记帐凭证都要注明附件张数,以便于日后查对。这家公司用的财务软件是用友财务软件,所以日常凭证的制作都是用电脑完成的,具体操作方法如下:

1,记帐凭证的摘要栏是对经济业务的简要说明,又是登记帐簿的重要依据,必须针对不同性质的经济业务的特点,考虑到登记帐簿的需要,正确填写,不可漏填或错填。

2,必须按照会计制度统一规定的会计科目,根据经济业务的性质,编制会计分录,填入借方科目和贷方科目栏,二级或明细科目是指一级科目所属的二级或明细科目,不需要进行明细核算的一级科目,也可以不填二级或明细科目栏。

3,金额栏登记的金额应和借方科目或贷方科目相对应或与一级科目,二级或明细科目分别对应。

4,过帐符号栏,是在根据该记帐凭证登记有关帐簿以后,在该栏注明所记帐簿的页数或划√,表示已经登记入帐,避免重记,漏记,在没有登帐之前,该栏没有记录。

5,凭证编号栏。记帐凭证在一个月内应当连续编号,以便查核。收款,付款和转帐凭证分别编号,对于收,付款凭证还要根据收付的现金或银行存款分别编号,如银收字第×号,现付字第×号,转字第×号。一笔经济业务需要编制多张记帐凭证时,可采用分数编号法。

6,记帐凭证的日期。收付款凭证应按货币资金收付的日期填写;转帐凭证原则上应按收到原始凭证的日期填写,也可按填制记帐凭证的日期填写。

7,记帐凭证右边附件×张,是指该记帐凭证所附的原始凭证的张数,在凭证上必须注明,以便查核。如果根据同一原始凭证填制数张记帐凭证时,则应在未附原始凭证的记帐凭证上注明附件××张,见第××号记帐凭证,如果原始凭证需要另行保管时则应在附件栏目内加以注明。

写报告经验70人觉得有用

在北京一家医药公司做财务会计实习的时候,写一份实习报告是很重要的事情。这份报告不仅是对自己实习工作的总结,也是向公司展示自己能力的一种方式。所以,写好这份报告需要认真对待。

一开始,要明确报告的目的。简单来说,就是要把自己在实习期间学到的东西、做的工作清楚地表达出来。这包括日常处理的账目、参与的项目、遇到的问题以及解决这些问题的办法。比如,每天都要记录一些基础的数据,像报销单据的审核、凭证的录入等,这些都是日常工作的一部分。把这些内容整理好,按照时间顺序排列起来,就能形成一个初步的框架。

接下来,要注重细节。在医药行业,财务工作特别强调准确性,因为涉及到的资金流动比较复杂。如果在报告中提到某笔款项的去向,最好能附上相关的票据复印件,这样更有说服力。而且,如果在实习过程中参与了某个项目的财务管理,比如药品采购的成本核算,记得详细描述整个流程,包括如何收集数据、分析数据,再到最终的结果。这部分内容可以体现出你的专业水平。

书写注意事项:

写报告的时候,不要忽略自己的感受和想法。比如,你觉得公司现有的财务制度有哪些地方可以改进,或者在工作中学到了哪些新技能,都可以适当提及。当然,提建议的时候要注意方式方法,既要表现出自己的思考,又不能显得过于武断。毕竟,作为一个实习生,经验可能还不够丰富,提出的看法只是参考而已。

不过有时候,写报告的过程中会遇到一些小麻烦。例如,有些数字总是记混,明明核对了好几遍才弄明白。这种情况其实很常见,不用太担心。重要的是保持耐心,仔细检查每一项数据。还有就是,有时候为了赶进度,可能会忘记标注某些信息来源,这会导致报告看起来不够完整。遇到这样的情况,可以在提交前再补充一下,确保所有内容都有据可查。

小编友情提醒:

报告完成后,不妨找同事帮忙看看。他们可能会提出一些你没注意到的问题,帮助你完善报告。毕竟,别人的意见往往能带来新的视角。通过这种方式,可以让自己的实习报告更加全面和专业。

【第5篇】医药公司出库员实习报告怎么写2950字

爱普医药材有限公司实习报告

专业班级: 连锁医药30901班

姓 名: 金丙欢

学 号: 30

指导老师: 吕海平

一 实习目的

1.1实习单位简介

河北爱普医药药材有限公司坐落于河北省石家庄市国家级高新技术开发区天山大街南段,享有便利的信息和交通优势。公司成立于xx年3月,5月份通过了河北省药监局g s p认证现场检查,7月份取得了认证证书。公司注册资金500万元。公司经营进口、国产、合资厂家不同规格的各类中西成药、化学药品、医疗器械、化学试剂、保健用品等4000多个品种,其中区域优势品种就有200余种。 公司秉承“诚实守信、稳健经营、务实创新、追求卓越”的经营理念,坚持以战略管理为核心,以业绩提升为目的,以规模管理手段为内容,持续观念创新,制度创新,管理创新,以市场为导向,以品牌和文化为根本,以效益为中心。公司本着以客户____个性化服务理念,以健全的质量体系、快捷的速度、最低的成本和完善的服务,满足客户的需求,以完善的基础设施和专业化服务,赢得了客户的长期信赖。公司还建立了科学的选人用人机制,对内公平,对外开放,营造良好的人际氛围。用企业的价值观来塑造人、凝聚人。用企业的战略鼓舞人,实现人力资源的最佳配置,为员工提供施展才华的平台。通过经济运行质量的提高、销售网络覆盖面的扩大,迅速提升区域竞争力,实现超常规发展,xx年实现销售收入二亿多元,成为区域内的龙头企业之一。 公司还具有良好的终端网络,在全省已与一千多个药房,九百多个厂矿医院、军区干休所、社区卫生服务站以及个体门诊建立了良好的业务往来。针对石家庄市区,公司专门成立了市内配送库,配有21名员工,8部车辆专门配送,保证药品在二十四小时内配送到位,赢得了客户的一致好评。相信在未来的几年里,经过跨跃式的发展我公司将成为华北地区网络最全、成长最快、实力最强的医药批发企业。

1.2实习目的及意义

1、检验和考察了我们对所学专业知识和技能的理解和掌握程度,锻炼了我们综合运用所学专业知识和技能,分析解决工作中实际问题的能力。

2、进一步培养了我们调查、分析、研究连锁企业工作中的实际问题的能力,培养其在其在研究中搜集、归纳、整理资料的能力和理论联系实际,实事求是的工作作风,及踏实认真、吃苦耐劳、勇于创新的工作精神。

3、通过实际工作中与他人的广泛接触,进一步锻炼了我们的表达能力和交际能力,培养了我们的团队意识。

4、进一步熟悉连锁企业工作的主要内容和职责要求,做好就业的心理准备和知识储备。

二 实习时间 ____年5月9日——____年5月27日

三 实习单位 河北爱普医药材有限公司

四 实习岗位 出库员 兼 拼箱员

五 实习内容

1、了解企业的经营思想和战略方针,了解企业制度形式、组织机构设置情况,分析其存在的合理性。

2、了解并分析企业的经营项目和内容,了解企业是否重视市场调查工作,是否建立起科学的市场信息收集和信息管理系统,企业市场信息的来源渠道是什么,市场环境对营销活动的影响。

3、重点了解企业的采购、物流、销售情况、促销情况、定价情况、运营情况,观察并思考企业工作人员遇到问题的解决措施。

4、了解各部门的职能和管理控制措施,思考各部门职能是否得到了充分的发挥。

5、了解并分析企业管理中的困难和障碍,思考解决的措施或方案。通过完成上述实习内容,对企业建立起完整、全面、清晰、深入的认识。

六 实习要求

1、 仓储物必须保证无霉变、无损坏。

2、 仓储物资应按规格型号,按品种分类保管,不准乱放。

3、 搞好仓库的“四防”工作,确保仓库安全。

4、 仓库单据的记录要与实际相符。

5、 对仓库管理中出现的问题,要及时解决,自己解决不了要向领导汇报。我所在的仓库主要储藏成品货物。整个仓库分三个区分别储藏三个不同厂家的货物。每个厂家都有几十种不同商品,需根据产品批号码放于不同的货位。在实习中我发现入库在管理中是较为重要的一个环节。每周我们的仓库都有几次大批量的进货。信息员首先要接收并打印出入库通知单,接着通知仓库管理员准备接货。

七 实习过程

在爱普医药材公司实习的三周里,我明白了采购、运输、存储、拣选、配货、发运等一系列的医药物流运作都需要严格按照gsp的规定进行操作,并在全程实行批号的严格管理及监控。另外,由于药品的经营,目前既有批发和零售的业务。又有针对连锁店的配送服务。因此,在实习中,我既会有整箱的操作,又会有拆零的配送。

我所在仓库的仓储,我实习期间操作了包括收货、存货、取货、配货、发货等环节。 我们的仓库根据订单、出货单的不同,向单一用户或多个用户发货。一般来说,用户需要多品种货物,因此在发货之前需要配货和包装。我们认识到仓储设施为仓储现代化提供了基础条件,而科学管理则是实现现代化目标的必备条件。必须综合运用现代化科学管理方法和现代信息技术手段,合理有效地组织、指挥、调度、监督 物资的人库、出库、储存、装卸、搬运、计量、保管、财务、安全保卫等仓储的各项活动,才能达到高质量、高效率,才能取得较好的经济效益。在实习的这期间,我对于仓储的批号管理,有以下情况:

一是直接打单发货

这种方式比较简单。就是在开票环节,开票员按照”先产先出”和”先进先出”的原则,选择相应的批号,进行出库,并打印发货单。交仓储发货人员进行发货。这种方式仓储管理与购销相对独立,仓储管理只设置了发货员、内复核和外复核三个岗位。但这种方式计算机的出库与实物出库不同步,宜造成开票人员无货开票的问题。这种方法主要适宜于医药生产企业的仓储管理和经营品种比较少、品种的批号少、规模比较小的经营企业,不适合大型医药批发企业。

二是批号的管理定位在库房

主要是将出库环节定位在仓储。开票人员开票时,不管药品的批号,并打印汇总单,交结算台进行结算处理。这种方式在仓储内设置了出库员、发货员、内复核员、外复核员和批号调整员等岗位,计算机的出库和实物的出库是同步的。这种方法适宜于医药批发企业进行大进大出的出库批号管理,同时对效率没有严格的要求。不适宜于零散发货量都比较多的医药企业。

八 实习心得

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识。通过此次实习,将学校所学的会计理论知识与实际相结合起来,不仅让我们对整个医药物流有了详细而具体的认识,熟悉了医药物流的基本工作,也缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离。

通过本次的实习,我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节,并为今后的学习指明了方向,同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。,但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼机会,使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习,我能够自如地与人交流,同时让我懂得交流真的很重要,我知道只有通过刻苦的学习,加强对业务知识的熟练掌握程度,在现实的工作中才会得心应手,应对自如。

通过实习,不仅培养了我的实际动手能力,也增加了我的实际操作经验,实习让我学到了很多在课堂上学不到的知识,也让我更加看清自己的不足之处。这次实习,让我打开了视野,增长了见识,为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础,对我而言有着十分重要的意义,更重要的是学习如何将理论知识应用于实践,学习将工作做到尽善尽美。在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上,都会努力上进,都会做一个对自己,对工作负责任

写报告经验97人觉得有用

在医药公司当出库员实习的时候,写好实习报告确实挺重要的。这份报告得包含你在工作中学到的东西,还有你的体会。开头部分最好先说说自己实习的基本情况,比如时间、地点、工作内容之类的,这部分不用太复杂,大概三五句话就行。

接着可以聊聊具体的工作经历,比如说每天都要核对药品的数量和批号,确保它们符合出库标准。这个环节很重要,因为药品一旦出了库,就得保证没有问题。记得提到一些细节,像有时候会遇到包装破损的情况,这时就需要及时处理,不能直接放行。要是碰上紧急订单,那更是得加快速度,但也不能因此忽略检查的步骤。

在描述工作内容时,最好能结合一些专业术语,像“冷链管理”“效期管理”之类,这样显得专业性强一点。当然,有时候忙起来可能顾不上那么细致,比如偶尔忘记记录某些单据上的备注信息,但这并不是经常发生的事,而且这种情况是可以避免的。

除了日常工作,还应该提一下自己在这个过程中学到的新东西。比如学会了如何高效地整理库存,怎样通过系统查询药品信息。这些技能对以后的工作肯定有帮助。不过有时候也会遇到挑战,像面对客户投诉时,刚开始可能会有点手足无措,但慢慢就找到方法了,关键是要保持冷静,耐心倾听对方的问题。

小编友情提醒:

可以在报告里表达下自己的感受,像是觉得自己变得更加细心了,也更懂得团队合作的重要性。不过,有时候写报告的时候,可能会漏掉一些重要信息,这就需要仔细检查一遍,确保没落下什么关键点。当然,这种情况发生的概率不大,只要多花几分钟复查就好。

【第6篇】医药公司辞职报告2025怎么写300字

尊敬的领导:

您好!我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职。

我来公司也已经两年多了,也很荣幸自己成为石药集团欧意药业的一员。在公司工作的这两年里,我学到了很多知识与技能,公司的经营状况也处于良好的态势。非常感激公司给予了我在这样的良好环境中,工作和学习的机会。

但是我因为个人原因需要辞职原因,因此,我不得不离开热爱的岗位。

在未离开岗位之前,我一定会站好最后一班岗,我所在岗位的工作请领导尽管分配,我一定会尽自己的职,做好应该做的事。

望领导批准我的申请,并请协助办理相关离职手续。

祝您身体健康,事业顺心。并祝公司以后事业蓬勃发展。

申请人:

写报告经验70人觉得有用

在写辞职报告的时候,首先要明确一点,这可不是普通的请假条,得显得正式点才行。开头部分最好写清楚自己的职位,比如说我是医药公司的销售代表之类的,这样能让接收人一眼就明白你是谁。接着就说说自己为什么要辞职,这里可别太啰嗦,简单几句讲明原因就好,比如家庭原因或者个人发展需要之类的。

接下来这部分很重要,得表达对公司的一些感谢之情。毕竟在职期间也学到了不少东西,哪怕只是最基本的办公软件操作,也是种能力。在这里可以提到一些具体的例子,像是团队合作的经历,或者是某个项目让你印象深刻。不过,写这些的时候要注意分寸,别显得太过热情,不然会让人觉得有点假。

然后就是关于工作交接的部分了。这是辞职报告里必须有的内容,因为没人希望因为你的离开影响到整个部门的工作进度。这里可以写一下自己目前负责的事项,还有哪些需要跟进的地方,甚至可以主动提出帮忙找接替人选。当然,具体怎么做还得看实际情况,要是手头正好有个大项目正在收尾阶段,那可能就得稍微延迟几天离职时间。

最后这部分,就是祝福公司未来发展的内容了。可以说说希望公司在新的一年里业绩蒸蒸日上,或者祝愿同事们工作顺利什么的。写这个的时候不用太刻意,真诚一点就行,毕竟大家都懂这是客套话。

至于格式,建议用比较正规的那种,a4纸打印出来,抬头写公司名称,下面署上自己的名字和日期。如果是在邮件里发送的话,标题一定要写清楚是辞职报告,正文部分也要排版整齐,别弄得乱七八糟的。还有,千万记得检查一遍有没有错别字,虽然偶尔打错几个字也不是什么大事,但给人的印象就会差很多。

写报告的时候还要注意语气,不能太随意也不能太生硬。比如说“我决定辞去职务”这样的说法就有点太官方了,换成“我打算辞去这份工作”会显得亲切些。不过,有时候写作者可能会不小心用错词,比如把“递交”写成“提交”,虽然意思差不多,但还是会被细心的人发现。

《医药公司工作计划报告怎么写(精选6篇).doc》
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