汽车销售公司站长述职报告怎么写（精选6篇）

发布时间：2025-07-02 热度：98

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【第1篇】汽车销售公司站长述职报告怎么写650字

关于汽车销售公司站长述职报告范文

从xx年8月我到xx公司担任服务站长，经过半年的工作磨合，我已完全融入这个集体。针对过去的xx年我们工作的不足，xx年我们必须要做到部门与部门之间的融洽和默契。充分发挥团队合作精神，让团队合作产生最大的`价值！

xx年工作职责与工作重心：

1 掌握当地汽车售后市场及客户需求动态，分析公司售后服务业务的经营状况，发掘业务及市场潜力。

2 负责部门员工岗位调整，培训发展计划，并监督技术类培训的实施。

3 配合客户与服务部关系管理工作。

4 监督服务部流程及服务部基础业务管理。

5 整理客户资料建立客户档案基本资料表

（客户名称，地址，电话，车号，维修项目，保养日期。）

6 根据客户档案资料，研究客户需求。

（如：通知客户按期保养，通知客户按时进厂维修，进行电话跟踪服务。）

7 已高密为中心向周边业务拓展，全面打造公司一流的的服务团队，全面贯彻走出去，请回来的服务理念。

8 增强安全生产意识，任何情况下都要把安全生产放在第一位。

售后运营及目标产值计划：

1 完善售后的制度以及制度的执行力。

2 严格按公司制度执行。

3 把售后各部门之间沟通好。

4 xx年服务部总产值 xx万，挑战xx万，其中三包产值xx万，挑战xx万，配件外销xx万，社会维修xx万。

努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平为把xx建成修理行业最具竞争力的企业而努力！

以上是我的述职报告，我会努力配合各部门的工作，以完成公司制定的利润指标，请各位领导和同事们监督！

谢谢大家！

写报告经验51人觉得有用

述职报告在职场中算是比较常见的一种文体，尤其对于汽车销售公司的站长来说，每年年终或者某个阶段结束时，写一份述职报告很有必要。这份报告不仅是对自己工作的总结，也是向上级汇报工作成果的重要途径。不过，很多人觉得写报告挺麻烦的，其实掌握了方法后，写起来就没那么复杂了。

开头怎么写？

很多人会直接从“尊敬的领导”开始，这样显得太公式化了。建议可以从一个简短的小故事或者工作中的小案例入手，这样能吸引注意力。比如可以描述一下最近一次成功促成的大订单场景，把当时的气氛和自己的心情带出来，这样既真实又生动。当然，这里要注意的是，如果描述得太详细反而会喧宾夺主，毕竟重点还是在于总结工作。

正文怎么写？

这部分得先把主要工作内容罗列出来，比如日常销售管理、团队建设、客户维护等方面的工作。每个板块都要写得具体些，用数据说话是最直观的方式。比如，“今年上半年我们团队完成了300台新车销量，比去年同期增长了15%。”这样的数字能让上级一眼看出成绩。不过有时候为了追求效果，可能会写得有点夸张，这就要看个人把握了。

在写具体的业绩时，别忘了强调一下自己在这个过程中起到的作用。比如某次促销活动的成功，不仅仅是市场部策划得好，也离不开站长的统筹协调，这一点得说清楚。但这里有个小细节需要注意，就是不能把自己说得太好，毕竟团队的力量才是关键。

关于工作中的不足之处，也不能回避。可以坦诚地指出一些存在的问题，比如某些客户的流失率较高，分析原因可能是售后服务不到位。这样不仅表现出诚实的态度，还能为下一年的工作提供改进方向。不过有时候写着写着可能会跑题，比如开始抱怨外部环境不好之类的，这就偏离主题了。

最后再说说结尾部分。这个部分不需要太花哨，简单几句表达对未来工作的期望即可。比如“希望在新的一年里，能够带领团队进一步提升服务质量，争取更大的突破。”这样既显得谦虚又有干劲。

整个报告写完后，记得多检查几遍。有时候因为赶时间，可能会漏掉一些标点符号，或者把“我们”打成“我”，这类小问题虽然不影响大局，但总归不太完美。还有就是尽量避免口语化的表达，毕竟这是正式的述职报告，语言还是要严谨一点。

【第2篇】汽车销售dcc网络述职报告怎么写1550字

dcc工作总结

在dcc，我与另一个文控员分工协作，我的工作主要有：

1、受控文件检查：文件编号版本，编审批是否正确；

2、核对电子版确认是否收集是否正确；

3、复印文件，加盖受控章；

4、组件二期以及电池文件发放；

5、文本文件的管理：整理、放置、标识；

6、外来文件的登记整理；

7、ecn、ecr的编号申请、保管；

8、文件借阅的管理。偶尔也接收一下电子档的文件和文件编号的给予。工作看起来很轻松，但是要细心、谨慎，不能马虎，不能因为图纸发放不及时而误了生产，也不能因为旧版没收回导致新旧版本混用。在工作中我会把遇到的问题和解决的办法记到日记中，就当作自己24岁本名年的生日礼物吧。

常见的问题如下：

1、图纸版本有误没有按照图纸原有版本升级，或是版本落后，或是超前。特别是零件图，因为有的几套图纸都共用一个零件图。改进办法：采用共享电子档管理，也就是把所有的受控文件分类列成清单同电子档一起存于共享中。这样方便各部门查阅，版本问题也解决了不少。

2、文件编号重复可能是6月走的文控员没有交接好，有些文件几个月之前申请的编号到现在才拿来受控，而文控室不知晓此事，弄的文件编号重复。或是申请编号的人不知道流程，自己随便编个号码，这都可能致使文件重编号。改进办法：加强他们对文件流程的认识；要先找dcc申请编号，dcc加以登记，如果dcc接收的文件不在登记之列可以不予以受控，这种方法无依据，不具说服力。或是做张文件编号申请的表格，需要申请的人要填表格并经领导和dcc确认后才有效，并将此中做法写入规范文件中。这种方法还没有实行。

3、页码有误比如：应该是第1页，共3页，而编制人写成第3页，共1页。

4、比如刚刚受控了a1版本的图纸，开发部马上说还是用a0版受控文件在升版时新的文件发放后旧的文件随即作废。这就是比较折腾人的事，生产急的话只能把a0版重新发放，a1版收回给开发部，让他们知道自己做的事给别人带来多大的麻烦。

5、文件编号的字母写错，或是文件中有错别字

6、生效日期在批准日期前一份文件只有在文件编制、审核、批准完后才生效，生效日期不可能在批准日期前。

7、没有弄清发放范围文件本来发给二期但是发给了一期，而二期此时正急需这份文件，此时麻烦就来了。可能是发文件的人没有弄清发放范围或是按习惯发给了一期，而文件编写人也没有特别说明。

8、不能太相信文员你以为她把旧版图纸都收回了，就没有去数份数，也就不知道她给的到底是不是当初发的份数。因为

你觉得她做事比较妥当、值得信任，但是偶然当自己到车间去核对版本时才发现不该出的问题都出来了，甚至很荒唐。版本不是新的、新旧版本同时存在等等现象都有。让人苦笑不得。改进办法：工作就是工作，该做的还是要做不能偷懒，偷懒只能徒一时轻松，到头来出现的问题还是要自己去解决，有可能要花几倍的功夫才能弥补。

9、ecn和ecr理解不清楚今天才知道ecn和ecr是一个联合体，彼此是分不开的。文件的格式和文字的错误只要确认符合所说就可以下《技术更改通知书》，也可下ecn。有个工程师问我这方面的情况，我却说下了ecr后出《技术文件更改通知书》就可以了。我犯了一个错误。

10、纸档、电子档、清单三者保持一致今天去二期核对作业指导书时才发现很多问题。最严重的是“准备凃锡带”工位，版本应该是a6，有两张。在生产线上发现第一张是a6，而第二张是a5。按要求这是不允许的（一个编号对应的只有一个版本）。回来后才发现我们的纸档只有第一张而无第二张，而电子档两张都有。产生的原因有二，其一是文控没有收到纸档，其二是文控收到了但弄丢了或什么原因没有下发。我们确认是工艺没有给，但是没证据也就没说服力。改进办法：仔细核对纸档和电子档，确保其一致性。

本来打算在自己生日那天发表，可惜还没等到那天公司把我们的网给断了，所以今天乘着这个空挡发表出来，虽有些不太正确或不完整仍希望大家指正。

写报告经验73人觉得有用

做一份好的汽车销售dcc网络述职报告，得从几个方面下手。先说报告的开头，这很重要，得先把背景交代清楚，比如这段时间的工作环境怎么样，公司派给的任务是什么，这样能让看报告的人有个大概了解。接着就该讲具体的业绩了，要把完成的任务量列出来，最好能用数字说话，像是销量提升了多少百分比之类的。

在讲业绩的时候，可以稍微多提几句工作中的亮点，像是一些特别成功的案例，或者一些创新的做法。不过这里要注意的是，不要光顾着夸自己，得结合实际情况，要是有些地方没达到预期目标，也得提一提，不然显得太片面了。比如说某个新策略刚开始效果不太好，但后来通过调整方案，慢慢有了起色，这种经历其实挺值得分享的。

接下来就是讲遇到的问题了，这部分不能回避，得实事求是地把困难摆出来。像网络推广这块，可能遇到了点击率不高，转化率低的情况，这时候就得分析原因，是广告投放的渠道不对，还是内容不够吸引人。解决问题的办法也要提一下，哪怕只是初步的想法也好，毕竟述职报告不仅是汇报成绩，也是展示思考的过程。

报告里最好能提到团队合作的情况，毕竟一个人单打独斗很难做出大成绩。可以聊聊和同事之间的协作，比如有没有一起制定过什么计划，或者是在某个项目上互相支持的经历。当然，说到团队，也不能忘了感谢领导的支持和指导，毕竟没有他们的帮助，很多事情都做不成。

最后别忘了附上一些数据支撑，像销售报表、客户反馈之类的，这些东西能增强报告的说服力。不过在整理数据的时候，得注意格式要清晰，条理要分明，不然一堆乱七八糟的数据堆在一起，反而让人看不明白。

记得写报告的时候，语言要简洁明了，别用那些过于复杂的句子，否则容易让人抓不住重点。另外，报告里的专业术语也不能太多，除非是针对专业人士写的，不然普通人都看不懂。还有，写完后最好自己多检查几遍，有时候一个小小的疏忽，可能就会导致整个句子的意思变了样。

【第3篇】汽车行业销售总监的述职报告怎么写700字

汽车行业销售总监的述职报告

敬爱的领导，各位来宾：

大家好！

我自____年3月加入了xx汽车xx，现工作满7年，下面将这半年来年的工作况汇报如下：

一、开展了“零风险”服务

自xx承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过xx汽车零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买xx汽车俱乐部产品，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者大众汽车之间的距离，进一步强化了大众汽车零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助和加速走货，从商品下线到展示销售，再到无处不在的pop招贴提示，销售代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，xx卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了360万元。

二、拓宽了市场

在年初以前，汽车市场上xx汽车占市场达90%以上。而丰达汽车较我们的xx汽车落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使当地老百姓对xx汽车家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在节日促销xx汽车。在促销中，采取赠品与奖励办法，对爱车族具有强大的吸引力。如针对部分爱车族急需汽车却缺少资金的情况，在金融引擎中做了更多的调整，让每位顾客在最快、最便利的`情况下能够把车贷走。

总之，半年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年xx汽车的销售中，我们会做得更好。

在过去的半年，我们一直在努力，我为加入xx而自豪。我信奉敬业进取、追求卓越、永不言败的精神，我愿和所有的伙伴一起与工行共同发展。

写报告经验23人觉得有用

汽车行业销售总监的述职报告怎么写

述职报告，说起来复杂，其实也是有套路的。作为销售总监，得先把这段时间的业绩摆出来，这是最基本的。业绩这部分最好能细化一下，比如说销售额、市场份额之类的，数字最能说明问题。当然了，光有数字还不够，还得分析下为什么能达到这个成绩，是市场环境好还是团队努力的结果？这部分要多花点心思，毕竟领导想看到的是你的思路。

接着就得谈谈工作中的问题了。每个部门都有自己的短板，销售也不例外。比如我之前负责的时候，发现有些客户反馈我们的售后服务跟不上，这肯定会影响口碑。还有就是库存管理有时候会出现偏差，导致热销车型缺货，影响销量。这些问题都要提出来，不然显得你工作太完美了，反而不真实。

再说说接下来的计划吧。我觉得新产品的推广是个重点，特别是新能源车这块，现在政策支持力度很大。不过具体的推广方案得结合市场调研结果来制定，不能盲目跟风。另外，销售渠道也需要拓宽，线上销售的比例可以适当增加，毕竟现在大家都喜欢在网上买东西。

至于团队建设这一块，我觉得培训很重要。销售团队的技术水平和服务意识直接影响客户的满意度。所以每个月都得组织几次培训，尤其是针对新员工，让他们尽快熟悉业务流程。不过有时候培训的内容可能有点单一，只注重销售技巧，忽略了其他方面的提升，这点需要改进。

最后别忘了附上一些数据表格或者图表，这样能让报告看起来更有说服力。不过制作这些图表的时候要注意格式统一，不然看起来乱糟糟的。有时候表格里的数据更新不及时，导致前后矛盾，这个得特别留意。

写报告的时候还得注意语言风格，如果是给高层看的，就要正式一点，多用专业术语。要是内部分享的话，就可以轻松些，适当加入一些幽默元素，让大家更容易接受。不过有时候会因为时间紧，草草写完就交上去，虽然内容勉强过得去，但总觉得少了点什么，可能是细节处理不到位吧。

【第4篇】2025年大学生汽车销售实习报告怎么写600字

1、凡事从底层做起，比如：对卡车销售不了解就必须从基础知识抓起，熟悉卡车的综合知识，不仅要熟背价格外面，更要懂一点卡车的构造知识。

2、在公司内部沟通是很重要的，要多注意沟通，只要你肯问，多与同事沟通你会发现其实他是很容易沟通的，更能从他的口中学习到许多课本上没有的知识。

3、“任何工作只要你肯去认真去学，去多问，都不会是很难的”，这是卢总给我的忠告，让我认识到了做事只要抱着谦虚的学习态度去做一件事，肯多去问，任何工作都会变得容易。

4、人际关系的处理也是非常重要的。我在那里实习这么久发现公司内部的员工与员工之间，老总与员工的关系都是处理得很好，经常看到他们有说有笑，即使是经理也能与员工打成一片，工作地时候能相互合作，休息的时候能一起打牌、“吹水”有说有笑的。可见在工作当中处理同事及老总的人际关系式十分重要的， “人脉处理的好去到那都好办事”这也是卢总给我的一个忠告。

5、出来工作或是实习在心态也是非常重要的，要做到：(一)心态要做到放平稳 (二)做事要不怕做错事，要敢于承认错误 (三)要学会用脑做事、做事前一定要问清楚操作流程、要想的严谨，全面 (四)说话不要太直，说出去前要经过大脑思考。

6、一个企业发展壮大靠的是诚信经营，同样我们做人也要做到诚信经营人生，待人要真诚、踏实，去到一个企业工作自己懂做什么就做什么，不懂做什么就不要去做，切忌不懂装懂。

写报告经验96人觉得有用

写一份好的汽车销售实习报告其实并不难，关键是要把事情讲清楚。开头部分得先把实习的时间地点什么的交代一下，这样读者就知道背景了。比如说你是在某年的某月到某公司去实习的，具体地址在哪，负责哪个部门，这些信息都得写明。还有，介绍下自己的职责范围也很重要，这会让后面的内容更有说服力。

正文怎么写？

这部分主要是讲你在实习期间做了什么，学到什么。你可以从几个方面入手，像是接待客户的过程，跟同事怎么配合完成任务的，还有遇到的一些问题以及解决办法。举个例子，有一次来了个客户想买辆新车，我先是了解他的需求，然后推荐了几款合适的车型，最后成功促成交易。这样的细节描述能让报告显得生动。

书写注意事项：

别忘了提下你对公司的印象，特别是对公司文化或者工作流程的看法。如果你觉得某些地方做得特别好，可以直接说说好在哪里。当然，要是发现有什么不足之处，也可以委婉地提出来，比如有些环节效率不高，建议改进之类的。不过，提到这些问题的时候语气得温和点，毕竟是在实习单位嘛。

在写报告的时候，最好能结合一些数据来支撑你的观点。比如，统计一下自己在实习期间接待了多少客户，成交了几单，这样不仅显得真实，还能体现你的专业性。不过要注意的是，数据来源必须准确，不能凭空捏造。

小编友情提醒：

记得检查一下报告有没有错别字或者不通顺的地方。有时候写作者可能会因为赶时间而忽略这点，结果导致一些小错误出现。其实只要多花几分钟仔细校对一遍，这些问题都是可以避免的。另外，格式也要符合要求，比如字体大小、页边距之类的小细节都不能马虎。如果实在不确定该怎么排版，可以参考下公司内部的其他报告，跟着做就行了。

【第5篇】汽车销售市场调研报告怎么写3400字

汽车销售市场调研报告范文

一、市场概述

宝马和奥迪两大品牌联合所占市场份额进一步扩大，其他品牌受其影响市场关注份额有所减少，奥迪在本月上升较为明显。

厂商关注度方面，一汽奥迪和华晨宝马仍然是争夺冠军的两大热门厂商，但本月一汽奥迪迅速拉开了与华晨宝马的差距，以较为明显的优势取胜。

3.0l排量和2.5l排量的中大型车市场关注份额有所回落，本月合计所占市场份额不足五成，宝马5系仍然是最受消费者关注的车系。

消费者的关注度集中在采用三厢车车体结构和配备了at(自动变速器)的中大型车身上，在各自的领域均有很高的市场关注份额。

二、研究的基本情况

(一)研究目的及内容

1、了解消费者对汽车的消费现状及汽车市场的消费特点

(1)、通过调研了解消费者在购买汽车时所考虑的因素价格配置颜色等

(2)、了解市场上汽车竞争的对手的实力、市场占有率及售后服务情况明确自己在市场中的地位

(3)、了解消费者购买汽车时所考虑的宏观环境(经济的发展程度及国家政策)

2、研究汽车消费者的消费心理动机及其消费行为的特点

(1)、了解其购买汽车的目的及了解汽车的途径

(2)、消费者在购买汽车时购买能力与收入、教育程度、生活方式以及品牌忠诚度等的关系

3、了解消费者对公司生产汽车的接受程度

(1)、对公司新产品的接受程度

(2)、被访者对汽车方面提出的要求与意见

(二)、调研进行情况

本次汽车的市场调研历时十五天(____、5、____25、6、5)

此次调查的范围是是开发区、市区商贸城和各个驾校、银行被访者定义为已经取得机动车驾驶证，具有固定工作，年龄在25-45之间，月收入在3000元以上的人士，以男士为主，此次调研发放问卷100份，收回有效问卷90份，有效率为90%，调查进行了严格的审核，负荷等程序，保证了有效性。

(三)、被访者情况

被访者年龄在25-35之间的约占总量的65%，35-45岁之间的占35%

被访者职业以个体工商业和企业的管理人员为主，本次调查对象的家庭平均收入相对较高，3000元的占85%，4000元以上的占15%

三.研究报告摘要

(一)消费者消费轿车的'基本状况分析

今年轿车市场销售异常火爆，随着人们生活水平的提高，轿车的需求也随之增加。轿车销售市场呈现出六大特点： ①消费者持币待购心理逐渐弱化。 ②年轻人成为购车的新生力量。 ③热销车型需要预订。 ④国产车仍占据消费主导地位。 ⑤经济型轿车占市场份额最大。 ⑥轿车进入家庭已经成为趋势。 3.不同级别销售统计 4.价格选择

(二)轿车的消费特征 1.消费者购买轿车的原因 2.消费者购买轿车的目的 3.消费者购买时考虑因素 ①来自轿车本身的影响因素 ② 来自制造商的影响因素

③来自销售商的影响因素 ④来自潜在顾客的影响因素 ⑤来自周边环境的影响因素 ⑥来自相关产品的影响因素 4.媒体选择偏好

(三)现今轿车的购买趋势

趋势一：80后将成为汽车消费的重要力量 80后成为汽车消费的重要力量

结婚购车将成为80后的汽车消费新特征

造型个性化、色彩靓丽的汽车将受到80后的追捧趋势二：根据中国市场特点设计产品的时代已经开始任何产品(过时、淘汰车型)都可以成功的时代已经结束

新产品(从自身资源出发直接引进新车型)就可以成功的时代也近尾声以中国消费者需求为核心针对性设计或改造产品的时代已经开始趋势三：mpv、旅行车及三厢车掀背设计将得到青睐

两厢车已经完全为中国消费者所接受，接下来mpv、旅行车及三厢车掀背设计逐渐将开始为大家所青睐

趋势四：中国消费者特点决定车身大型化

车身大型化将继续成为在b级车市场的发展趋势;而c级车市场大型化车身不仅带来竞争力，还带来额外溢价

趋势五：运动、时尚将成为主流设计元素

以b级车为代表，诸多车型中外观造型中加入了大量运动元素，但并非要定位为运动风格产品

趋势六：设计细节越发为消费者所重视.....

产品同质化以及消费者的不断成熟共同促使设计细节越来越被重视

趋势七：中国消费者的个性化需求展现

个性化设计更多需要契合消费者的个性化心理需求，所以个性化设计并不完全等于独特外型

趋势八：油价飙升将推动混合动力车中率先市场化...... 41.8%的被调查者表示会考虑购买混合动力汽车只有4.5%表示不会考虑购买新能源汽车

四.研究基本结论

消费者消费轿车的基本状况分析

1.今年我国汽车市场形势简析

在过去的6个月里，我国轿车市场的销售出现前所未有的喜人形势，整个车市销售高潮迭起，销售记录一再被刷新，国产经济型轿车的热销拉动了车市的火爆。车商乐了，老百姓也乐了！

2.今年轿车销售火爆

年初，业内人士预测：今年一季度仍是车市的高峰，二季度则由往年的低谷变成温热期，三季度的车市开始变淡，四季度的车市则受关税和销售商价格的影响。进入三季度后，持币待购现象必将重演。

业内人士的预测只在第一季度应验了。去年下半年，很多消费者都对中国加入wto之后汽车降价抱有很大期望，持币待购的现象非常普遍。年初，夏利的大幅度降价带动各种车型全线降价，而且大多数轿车制造商都推出了新车型，再加上春节等传统节日等因素，一时间，京城的各大车市热起来，消费者年前所积蓄的购买力一下子释放出来。

北方汽车交易市场一月份第二周的销量比第一周增长60%，第三周仍保持增长，在春节前掀起一个热卖潮。素有中国车市晴雨表之称的北京亚运村汽车交易市场(简称亚市)，今年一季度的交易量达到13000辆，交易额达20亿元，同比增长了30%左右。亚市商务信息中心的郭咏部长介绍说，据北京市工商局统计，今年第一季度，全市轿车的交易量约10万辆，而在车管部门登记的车辆达12万辆。

进入第二季度，四月份全国汽车的月产销量比上月增长一成以上，记录再次

刷新。全国轿车当月的销售量达9.61万辆，比上月增长15.53%，同比增长38.11%。亚市四月份的销售量达5250台，比去年同期的3705台多出1545台，创历史同期新高。

五月份的销售有所减少，原因是多方面的。首先，五一之前，许多家庭就实现购车计划，长假期间更多的人将注意力转移到旅行上。其次，一些品牌轿车的资源不充足，出现让购车人排队等待的情况。最后，相当一批消费者对今年上市的新车持观望态度。六月份销售开始回升，全国销售轿车9.47万辆，比上月增长6.49%，同比增长一半以上。

第二季度，亚市的销售量达14000辆，销售额达19亿元。第二季度的销售业绩基本上与第一季度持平，并没有像前面所预测的那样。

七月份的销售也没有像往年一样明显减少。七月份以来，亚市每周的销售量仍维持在1000台，远远高于往年同期的六七百台

销售呈现六大特点

今年上半年，火爆的车市呈现出六大特点。亚市商务信息中心的郭咏部长根据市场的销售情况以及亚市的一次消费者调查做了如下分析：

消费者持币待购心理逐渐弱化。亚市五月份的消费情况调查显示：消费者的心态已从观望转变为积极购买。虽然被调查者表明购车的只占18.7%，大部分人还在咨询价格和看车。但表示在近期购车的人数比例高达48%，其中，有77%的消费者表示会在年底购买。这明消费者的购买心理已发生根本变化，持币待购的消费心理已大大弱化。

年轻人成为购车的新生力量。今年以来，私人轿车消费的热潮一浪高过一浪，在众多的消费者中年轻人越来越多。

调查发现，年轻人正在形成一个全新的轿车私人消费主体。他们大都受过良好的教育，消费意识超前，有较强的消费意识和消费能力。在接受调查的276名消费者中，35岁以下的年轻人占59%，有26.5%的受访者是25岁以下的年轻人。

热销车型需要预订。今年的车市出现空前的火爆局面，特别是在三四月份，部分型号的轿车一度脱销。一些消费者为了买到热销车不得不提前预订，这在以前的销售中是罕见的。上半年车市的宠儿多是主流品牌的车型，如上海大众的polo、富康爱丽舍、夏利2000、别克gl8等。

国产车仍占据消费主导地位。尽管关税大幅降低引起年初进口车价格的动荡，但受到进口配额的影响，在随后几个月里，进口车价格一路逆势上升，使消费者购买进口车的热情大大降低。调查显示：与去年年初相比，消费者还是以购买国产车为主，其比例上升到70%，而选择购买进口车的比例下降为15.3%。亚市今年上半年销售量前十名的轿车均为国产。

经济型轿车占市场份额最大。家庭购买的经济型轿车成为今年车市的主要动力。在众多价位的轿车中，5万元至10万元价位的轿车增长率最高，10万元至15万元所占市场份额最大，占总量的四分之一。

轿车进入家庭已经成为趋势。今年，消费政策的稳定、国产轿车价格的大幅度下调以及新车型的不断推出等因素，促使私人消费高涨，但最根本的原因还是消费者轿车消费观念的成熟。调查显示，消费者购买轿车最主要的目的是提高生活质量，在各种购车原因中占47%，远远高于工作需要原因的28%。

写报告经验60人觉得有用

汽车销售市场调研报告怎么写

做一份汽车销售市场调研报告，第一步得搞清楚方向。不是说随便找个方向就行，得结合当前市场情况，比如最近几年新能源车势头很猛，你就得看这股风是不是能吹到本地市场。报告开头这部分要是写得模糊不清，后面的内容就容易跑偏。

接着就是收集资料了。这一步很关键，要是资料不准，后面的分析就会出问题。有时候从网上找来的数据看似挺全，其实可能已经过时。比如某家车企去年的销量数据，你要是直接拿来用，而没考虑到今年政策变化，那报告的说服力就会打折扣。

然后就是整理资料。这个过程不能太随意，得把数据分类好。像销量数据可以按车型分，客户反馈也可以归类。不过要是分类的时候不细致，很容易漏掉一些重要信息。比如把不同价位的车混在一起统计，结果就可能看不出高端车市场的具体情况。

分析阶段也很重要。这时候就得用上专业知识了，像swot分析法之类的。不过有时候会遇到一个问题，就是分析的时候只盯着正面因素，负面的就一带而过。这样写出来的报告就显得不够全面，容易让人觉得报告者有偏见。

最后就是写报告正文了。这部分得注意表达方式，既要专业又要通俗易懂。有时候为了显得专业，写作者可能会堆砌太多术语，结果反而让人摸不着头脑。比如在描述市场趋势时，用了太多行业内的缩写，读者要是不了解这些缩写，就很难理解报告内容。

书写注意事项：

报告里的图表也不能忽视。图表能让复杂的数据变得直观，但要是图表设计得不好，反而会让人困惑。比如用的颜色太多，或者标注不清楚，都会影响阅读体验。还有，有些写作者可能不太重视图表来源，直接用网上的图片，要是出处不明，可信度就会大打折扣。

【第6篇】2025年7月大学生汽车销售实习报告怎么写650字

汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4s”店形式.在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上，只有少量车型如:微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式. 而在全面建设小康社会的今天，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为普通人出行的代步工具。

一. 实习目的

1. 更快的适应社会，增强自身的素质学习的销售技巧，学会与顾客接触，交流

2. 了解北京现代的汽车各种品牌，价格，性能

3. 了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用

4. 通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，激发热情

二. 时间：xx年6月4日——6月28日

三. 地点：北京现代

四. 公司组成：销售部维修部财务部综合办公室

销售部职员：经理：xxx

销售顾问：xxx

信息员：xxx

五. 实习内容