2023工作报告模板（十五篇）

篇一 2023工作报告模板2750字

尊敬的各位领导、各位代表：

现在，我代表学校，向大会作学校工作报告，请予审议，并请各位领导及各位教师代表提出宝贵意见。

一、20bb年学校工作回顾

20bb年，我们在县委、县政府的亲切关怀和县教体局的正确领导下，全校教职工以“真诚服务”的教育教学理念，以建设“礼乐五中”为特色，以唱响“学在五中”品牌为目标，深入推行素质教育，全面提高教育教学质量。学校面貌焕然一新，办学条件不断优化，教育教学质量不断提高，社会影响力进一步扩大。

一年来，我们主要做了以下几方面的工作：

1、综治开道，德育先行

我校积极贯彻落实上级综治委精神，开始终把安全工作放在第一位，全面推进综治工作进校园，并对校园周边饮食摊点，进行了集中清理与整治。一年来，6000多人的学校无重大事故，为全校师生提供了稳定的治安环境以及和谐的教学环境。

学校非常重视德育工作，以校园文化建设作为德育工作重心，以“每日三省”规范学生的养成教育，通过家长会、家访、家校通平台等多种方式加强家校联系。在社会上树立了良好的学校形象、教育形象和教师队伍形象。

2、真爱育人，服务至上

学校把诚信放在教育首位，诚信的核心理念即“真”。在工作上，学校要求所有教师主动担当，各负其责，将工作落到实处。教育即服务：教师至上，干部为老师服务;学生至上，教师为学生服务”。“真”凝炼了“团结、奋进”的“五中力量”。

3、校园文化，特色强校

社团活动有特色。我校成立了教师合唱团;举办了教工拔河比赛和乒乓球比赛。学生社团丰富多样：校园广播站、记者站、女子排球队、男子篮球队、乒乓球队、健美操队、合唱队、器乐队，校园足球队正在筹建中(拟参加南昌市青少年校园足球联赛)。十二月“读书月”活动，让读书成为习惯，让书香溢满校园。社团活动极大地丰富了师生们的精神文化生活，展示了五中校园的魅力。

评比竞赛有特色。广播操比赛;“学弟子规，做文明学生”演讲比赛;校歌比赛;“三棋”比赛;“校园之星”评选;“谁班最美”评比;校运会、艺术节等，良性的评比竞争激活了五中校园。

校园“四化”有特色。一是净化，学校没有卫生死角， “每人每天必须拾一张垃圾”是五中师生的日常规。二是绿化，学校绿化规划设计、精心爱护，绿色校园生机盎然、环境优美。三是美化，文明的学生，文明的校园，育人环境优雅。四是文化，橱窗、展板、文化墙、科普梁，学生在耳濡目染中受到熏陶，极大地丰厚了校园文化的底蕴。

班级文化有特色，全校93个教学班，班班都有文化特色，每个班级乃至整个校园正气文明蔚然成风。

4、教育教学，成果喜人

学校关注教师发展，注重校本培训，多次请来省市专家作专题讲座，全体教师在暑假期间进行了集中和分教研组的两期校本培训;组织所有班主任及中层以上干部赴江苏洋思中学学习考察;组织教研组长、备课组长到一中学习取经，组织专家组成员、部分教师赴南昌城东学校、二中观摩学习“高效课堂”;多次利用晚上休息时间分年级组召开班主任座谈会、分学科教师座谈会。

各年级、各学科成立了专家组，以老带新，师徒结对，打造青蓝工程;一年一届的“希望杯”教学竞赛中一大批德才兼备的中、青年教师脱颖而出;每月评选的“月度人物”彰显了“五中力量”榜样的力量。

20bb年中考，我校338人上二中(重点线)，23人录二中零班，709人上一中普高线。20bb年高考，我县4人被北大录取，其中三人为我校毕业学子 ， 二中高考文科前六名中有5位同学为五中毕业，理科前13名中有7位同学为五中毕业。我校荣获“20bb年中考优胜单位”，“20aa-20bb学年度目标管理考评综合奖”。我校还荣获县“田径运动会初中组团体总分第二名”、市“田径运动会初中组团体总分第三名”，南昌市中小学“喜迎建党90周年歌咏比赛一等奖”等。我校学生素质、应试两不误。

二、存在的问题与措施

1、存在的问题

一是学校的规章制度还不够健全，且落实不够到位，长效机制有待完善，激励与约束力度有待增强;二是部分干部的模范带头作用发挥得还不够突出，教师的主人翁意识也有待提高;三是教师教研与学习还不够，学校的学术气氛还不浓;四是有的学科竞赛还不够理想;五是部分教师住房紧缺;六是有偿家教的现象等。

2、措施

面对困难、矛盾和种种弊端，我们准备采取以下措施：

一是强化学校内部管理。紧缩各种经费开支，如接待费等。二是学校急需拆除旧平房(属危房)，向县政府多渠道、多层次反映教师住房紧缺问题，拟打申请报告兴建拆建返还房。三是争取各级政府重视，要求为我校拔入一定数量的义务教育经费或解困资金。四是进一步加强师德教育，廉洁从政、从教，反复强调教师要牢固树立师表形象，彻底杜绝有偿家教。

二、20cc年工作思路

各位代表，回顾过去，我们满怀豪情，展望未来，我们任重道远。随着教育形势的发展，学校面临的办学压力越来越大，我们唯有迎难而上，强化品牌意识，优化办学环境，提高办学质量，提升办学层次，才能把握新的发展机遇。下面，我就20cc年学校工作提出如下构想，请各位代表讨论并提出宝贵意见。

(一)、强化品牌意识

制定《五年发展规划》，为我校发展规划蓝图目标。强化精品意识，深化全校师生对“礼乐五中”校园文化内涵的理解。建设“五中”网站，以开拓的创新精神、丰富的特色内涵，宣传和推进我校的特色教育教学改革。树立名师名校意识，力争各学科竞赛和中考成绩全县第一，把“五中力量”的教育品牌打造成一张富有影响力的“学校名片”。

(二)、打造教师队伍

规范常规教学管理、教研活动，优化备课组管理，组建年级专家组，拟聘请市教研室专家定期指导教研;对年轻教师进行“二字、一话、一机”的过关考核，为年轻教师、年轻班主任指派师傅。

继续以“希望杯”教学竞赛发现和培养名师名科，还要举办 “名师大课堂”观摩展示，充分发挥我校骨干教师的示范、引领作用;把握教改趋势，进行“高效课堂”课改试点，提高课堂教学效益。

对教师进行“班班通”前期建设培训，开通“班班通”，优化教学手段，助推教师专业发展。

(三)、优化办学环境

学校已在第一教学大楼东、西两侧新添置了厕所，还将改造第一教学大楼的阶梯教室，建成五楼半的教师办公楼，以改善教师办学条件;已完善了西边围墙的改造，还将兴建塑胶跑道，重新进行教室装修，更换教室北面的铝合金窗，目前正在启动综合大楼的建设，建设面积为10300平米。拟推动教工平房、危房改造项目。

各位代表，新的一年正在开始，让我们继续团结一心，与时俱进，发奋图强，开拓进取，共创五中的美好未来！

谢谢大家！

篇二 电信员工工作述职报告1850字

20__年，是我站实现跨越式发展中承上启下的一年，也是全站干部职工迎接挑战、经受考验、努力克服困难、出色完成全年任务的一年。我调度室在站党总支和站委会的正确领导下，各部门同仁的大力支持下，围绕“两量一本”这一主旋律，以饱满的工作热情和奋发向上的精神状态，卓有成效地开展各项工作，取得了显著成绩。

这一年的调度工作我总结为以下几点：

一、勤于做事，扮好角色，立足本职，创新工作。

在站领导的亲切关怀下，我们步伐坚定地走出了一条“科学调度，规范运行，精确高效，争创一流”之路。按照《调度章程》科学调度，规范运行，实现了全年无差错、无违规操作的目标，在有效降低电话费的同时，认真及时地维护线路，保障了通信的畅通。

千里之行，始于足下。正是这些看似平淡、甚至微不足道的工作，却凝结了我们调度室为煤站默默奉献的每一份光和热。所有调度员同志心往一处想，劲往一处使，克服种种主观或客观的困难，坚持出夜勤、出满勤，积极参加学习，及时准确地上报报表数据，而且还保持了良好的环境卫生状态，多次受到领导和职工的好评。

抓思想，提素质，练能力成为我服务煤站的重要方法之一。为了起到“快马加鞭”的作用，我引入了激励和奖罚制度。科室人员在完成好本职工作之余，主动帮助兄弟部门做些力所能及的工作，收到了很好的效果。

二、勤于学习，苦练内功，思想素质是保障。

学习是一个人汲取知识养分的最佳手段，创新是一个企业进步的灵魂。

一直以来，我都十分清楚学习对人一生的重要意义。因此，在提高思想认识和学习方面，我积极组织科室人员参加会议，加强理论学习，明是非，辨美丑，知荣辱，实事求是，追求进步，及时完成各级领导交付的任务，密切配合兄弟部门的工作。

打铁必须自身硬。多年的工作实践，为我提供了许多宝贵的学习机会，向劳动模范学习，向先进典型学习，向优秀党员学习，向勤政廉洁的领导干部学习，时时处处事事以他们为榜样，注重加强个人修养和党性修养，率先垂范，奉公守法，树立正确的人生观、世界观、价值观，远离黄、赌、毒，提高拒腐防变能力。

选拔任用年轻领导干部最基本的条件，就是要求我们能够自省、自警、自励，要求我们每个年轻党员同志政治合格、作风优良、严于律己、技术过硬，尤其要注重学习新知识，掌握新本领，形成与岗位职责相适应的知识结构，努力提高工作的前瞻性、科学性和创造性。参加工作至今，十年时间我都从事通信和计算机网络工作，凭借自己的专业基础，虚心求教、刻苦钻研、认真思考，不断丰富、提高自己的专业知识，希望能为企业的发展鞠躬尽瘁。

三、勤于反省，严格要求，始终保持高标准。

在向组织汇报工作前，我认真地审视了自己，认为还存在两点不足之处：

1、在工作方面：方式、方法、策略单纯，使有效资源和自身潜力没有得到充分发挥;

2、在管理方面：有时出现只求“过得去”，不求“过得硬”的现象，管理时紧时松;

今后我还会继续向有经验的领导和同志们多请教、多学习。

律己足以服人，量宽足以待人，身先足以率人。我常常以此为镜来比照自己的言行。浩然正气铸大业，心底无私天地宽。工作中，我坚持以德为本，带头讲正气、讲奉献，坚持诚以待上、保持政通;诚以待下、保持人和;诚以律己、保持廉洁;诚以处事、虚怀若谷;乐观向上、不怕困难。在工作和生活中，严格要求自己既要干事、又要干净。及时克服工作中出现的不足和问题，努力做到任前任后一致、态度行动一致、对上对下一致、对官对民一致、人前人后一致，以自己良好的形象和人格力量去做事做人。

任职调度室副主任已经是第六个年头了，我深切感觉到：观念决定思路，思路决定出路。观念新，思路对，发展就有希望，那么，调度工作如何与煤站发运和市场经济的发展同步，实现跨越式发展？

我认为，在有效利用传统调度管理方法加强管理外，还要摸索煤站调度运行的规律，积极采用新技术、新手段，采取有效措施，不断提高部门的整体质量、工作质量、服务质量、技术含量以及人才素质等，使调度工作始终处于发展与进步的前沿。在我看来，企业的发展，必须依靠科学技术的进步和员工素质的提高，建设一支素质优良、技术精湛的人才队伍，是“做强××，造福员工”的必由之路。

总结过去，是为了更好的面向未来。我将把这次述职评议作为组织对我个人支持、监督和帮助的极好机会，进一步总结经验，克服不足，团结全体干部职工，开拓创新，克难奋进，为推进我站的改革和发展事业做出新的、更大的贡献！

电信员工工作

篇三 小学优秀班主任的工作述职报告3050字

小学优秀班主任的工作述职报告

小学班主任面对6、7岁——11、12岁的儿童，工作更加繁重。我相信，任何一位班主任都希望胜任这项工作，并把自己从繁重的工作中尽量解脱出来，那么，如何开展小学班主任工作就至关重要。下面我就谈谈自己本学期的班主任工作，希望领导给我进行考核。

一、亲近学生，研究学生；展现自我，树立威望。

“谁爱孩子，孩子就会爱他，只有用爱才能教育孩子。”首先我利用一切可能的时间努力接近孩子，体贴和关心学生，和他们进行亲密的思想交流，让他们真正感受到我对他的亲近和“爱”。接着我就通过活动观察、了解全班主要的优缺点并分析其原因所在，了解家长普遍的文化层次，找到亟待纠正的弱点；研究每个学生的个性特征（包括能力、气质、性格、爱好等），了解每个学生的生活环境，掌握哪些是积极分子，哪些是特别需要注意的学生等等。 在亲近与研究学生的过程中，我努力展现自身的文化与道德情操，使出看家的本领，使学生对我“既亲近又崇拜”。学生都认定我是值得信赖的老师，还把我当作他们的好朋友，所以我在学生中有着较高的威信。

二、干部队伍的组建和培养。

一个班的集体面貌如何，很大程度上是由小干部决定的。小干部对班集体有着“以点带面”和“以面带面”的作用，我称他们是“班主任的左右手。”所以唯有慎重地选拔和培养干部队伍，班主任工作才能逐渐从繁重走向简单与轻松。 为了使当选的干部具有较强的号召力和自我管理能力。我对他们进行了精心的.培养：

第一，大力表扬干部优点，宣传他们的先进事迹，帮助小干部树立威信；

第二，在鼓励干部大胆工作，指点他们工作方法的同时，更加严格要求干部个人在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以点带面”；

第三，培养干部团结协作的精神，通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即“以面带面”。

三、以强化常规训练带动教育教学工作。

良好的常规是进行正常的学习和生活的保障，一个学生调皮捣蛋、不合常规的举动往往会使一堂好课留下遗憾，使整个集体活动宣告失败，甚至使全班努力争取的荣誉付诸东流，直接影响到班集体的利益。因此，要扎实有效地加强一个学生的常规训练。 平对，我以《小学生守则》和《小学生日常行为规范》严格要求学生的课堂常规、集会和出操常规、卫生常规、劳动常规、活动常规以及路队常规等等。使每个学生具有“服从集体，服从命令”的思想，具有自我约束力，形成习惯，保证整个班集体随时表现出“活而不乱，严而不死”的良好班风班貌。

四、拟定集体与个人的远、近期目标。

有目标才有动力。我根据学校工作安排和本班实际情况，拟定全班与小组在知识、能力、情感等方面的远、近期目标，让每一个学生明确我们全班和小组正在努力奋斗的目标是什么，避免盲目、低效地学习和生活，从而增强集体的凝聚力和动力。 然后，对每一个学生拟定切实的个人远、近期目标，将集体的动力落实到每个学生身上，帮助和鼓励每一个人的进步，使每个人都在明显而又易于承受的压力下自觉要求自己。

五、激发学生竞争意识

竞争是一股巨大的、潜在的、其它任何外力都不可能达到或代替的动力。学期一开始，我们班四大组就作业、卫生、纪律、出勤等四方面掀起激烈的、持久的竞争活动，每个大组都有记录员。同时教育学生懂得这是“互助”、“友好”的竞争，而不是“敌视”和“保守”的竞争，其目的是为了取得共同的、更大的进步。 、激发与外班学生的竞争意识 以学校开展的三项竞赛为契机，每周一都请学生回顾上星期的奖惩情况，并从集体活动的表现、班级荣誉的争取、留给老师的印象以及个人获将情况等多个方面激发全班由整体到个人的与外班的竞争意识。

设立定期评价制度

每星期的班队活动课，及时公布上一星期来的大组评比结果。对学生个人和小组的各种表现定期评价，使每个学生和小组明确近期优缺点何在，在班上居何位置，从而增强警惕性和进取心。

建立互助组

以互助小组、“1+1”小组（一一对应的优生帮助差生形式）、小组帮助组员等等多种互助方式促使差生取得更大进步，共同实现个人、小组与集体奋斗的目标。

奖励和批评

奖励与批评的方式各种各样，目的都是鼓励先进、指出缺点、激励所有学生争取更大的成绩。奖励比批评的教育效果更明显。“没有种不好的庄稼，只有不会种庄稼的农民”。当庄稼长势不好时，农民从不埋怨庄稼。在教育学生方面，我做到了向农民学习，没有一味怨学生，而是从自己身上找原因，对学生进行了赏识教育。

六、重视主题班会与主题队会的开展。

注重每次活动的实效性，使每次活动都让学生得到一次思想和灵魂的洗礼，留下深刻印象并指导自己以后的言行。根据学校大队部的要求，结合学生思想动向以及偶发事件拟定班队活动主题，开展丰富多采的主题队会。比如激励学生好好学习的班会《我和小萝卜头》，教育学生正确对待金钱的班会《金钱是什么》。

七、协调与科任老师和家长的关系，建立丰富的信息网络。

班主任只凭自己的威信和力量是不可能取得教育成功的。因此，我努力争取本班科任老师和家长对学生有一致的要求和态度，并时常同他们交换意见。 为了确保家长会的质量，尽量与家长取得共识。上学期的家长会上，我请叶雪锋、胡心怡等优秀家长介绍成功教育孩子的经验，谈教改的方向及对我们学校教学的要求。我还对部分学生的作业进行了展览，并谈了学校对家庭教育的建议。充分调动了家长的积极性，使他们更好地配合学校教育好孩子。 此外，我还通过观察、与学生谈心、干部和同学之间互相监督汇报以及听取来自校领导、其他老师、社会的意见等等途径，建立起丰富的信息网络，随时掌握与调控学生的思想行为动向。

八、学生个性特长和创造能力的培养

为使素质不同的全体学生在各自原有基础上都得到尽可能大的提高和发展，我努力发掘学生的潜能，根据学生的个性特长，培养了一大批具有较强能力的“书法家”、“小作家”、“播音员”、“小画家”、“数学家”、“体育明星”等等。培养他们成为班上各方面的顶梁柱和带头人，也为培养21世纪的专业人才奠定基础。

九、班主任对学生的评价策略。

作为一名年轻的班主任，我紧紧把握“激励胜于颂扬，表扬胜于批评”的原则，让学生“在鼓励中发扬成绩，在微笑中认识不足”，在轻松愉快的氛围中受到爱的熏陶，情的感染，懂得理的澄清，保证学生健康地成长。 每周班会课时，我都对那些做了好事、为班争得荣誉的同学进行表扬。这样做能给学生一种感觉：班里的好人好事真多，优秀的同学真多，我也应该为集体争光。从而激发学生对班集体的热爱和信心，增强集体凝聚力。另外，我非常注意在集体活动中激发学生的集体主义精神。如上次的拔河比赛，我在赛前便鼓励学生们，使全班对赢得这场比赛充满信心。果然，比赛时，运动员们拉得非常卖力，“啦啦队”更是喊破了喉咙，终于夺得了全级第一名。我为这次获胜特意举行了庆祝活动，评选“最佳运动员”、“最佳拉拉队员”，表扬他们为集体荣誉而战的精神。

十、做好个案总结和班主任工作总结。

做好总结是进行班主任工作的教育理论研究和教育实践的需要。每个星期五，我都对一星期来学生的表现及自己的教育进行反思，结合《21世纪班主任工作案例》进行总结，通过总结认识不足，吸取经验，努力使下一星期的工作更加完善。 诚然，在我国的班级授课制度下，在教育学生“学会生存，学会学习，学会关心，学会做事，学会生活”的过程中，小学班主任工作的内容是复杂的，任务是繁重的。但是，只要我们真诚地捧着一颗“爱心”，加深理论修养，在实践中不断完善自己，形成系统科学的工作方法，是完全能够干得非常出色而游刃有余的。

篇四 卫生局驻村工作组副组长述廉报告1700字

XX年，本人主管工会，分管卫生企业、老干、青年妇女、新农村建设工作，协管党务工作，联系康泰医疗器械公司、康兴印刷厂、医用仪器维修站、新厂镇和大垸镇卫生院。

工作中，本人坚持与___和各级党委保持思想上行动上的一致。这是党的组织原则使然，也是公务员法的要求。我注意坚持把这种原则要求落实到自己平时的工作当中，比较好地完成了党组织交给的工作任务。今年３月至５月，全省普遍开展“万名干部进万村入万户”活动，我作为局机关驻村工作组常务副组长，在联系点槐树堤社区扎实开展“三万”活动，既走街串巷了解民意，又调查研究关注民生。我放弃了一些节假日，甚至放弃了一次宝贵的外出学习考察机会，保证了联系点的“三万”活动紧锣密鼓有序推进。通过我的积极斡旋，争取局党委支持，为社区修建民族二路解决建设资金3万元，为社区安装户外广播解决建设资金0.5万元。我本人被评为全市“三万”活动先进个人。

既要抓好中心工作，又要抓好本职工作，这是我作为一个班子成员的工作目标。根据市总工会的安排，我局列为第二批“示范工会”创建单位。这是我局今年工会工作的重中之重。我作为局机关的工会主任，积极争取局党委的领导，认真制定创建规划，扎实落实创建任务，切实加强工作责任，确保了创建活动的有效开展。以工会经费的管理来说，局工会的经费来源虽然不多，但设立专账是规范化建设的明确要求。由于我的不断反映和呼吁，我们终于实现了经费独立，终于改变了长期以来局机关把工会经费作为行政账户中的一个科目进行核算的不规范做法。前不久，市总工会对我局的创建活动进行检查验收，正式确认我们建立了“四个机制”，达到了“四个规范”，做到了“五有”，实行了“七上墙”，被初步认可为完成了此次“示范工会”的创建任务。

工作形式上的东西固然重要，但形式所承载的内容更为重要。工会要发挥好局党委和职工之间的桥梁纽带作用，就要保护好职工的民主权利，关心好职工的物质文化生活，努力在关心职工权利、关心职工生活方面履行好“第一知情人、第一帮扶人、第一报告人”的职责。基于这样的认识，我们坚持完善了卫生系统的职代会制度，积极推行了院务公开的管理办法，认真开展了困难职工的调查摸底和慰问走访活动。春节期间走访慰问困难职工56户，送上帮扶资金1.82万元。在局机关内部，我们则坚持开展了机关干部生日祝福活动、年度体检活动、球类比赛活动、义务献血活动和结对帮扶活动。在“三八”节，组织女职工进行联欢，在“五一二”护士节，举办卫生系统护理技术操作比武竞赛。通过这些健康有益的活动，调动了干部职工的积极性，提高了工会组织的凝聚力，为推动我市卫生事业的发展，起到了积极的促进作用。

XX年由于局党委发生了人事微调，我的联系点范围也有所扩大，主要是新增了3家卫生企业。面对这3家卫生企业人员成分的复杂性，经营业务的依存性，遗留问题的棘手性，发展变化的不确定性，我时刻把他们的困难放在心上。一是通过多种方式多种渠道多种场合强调各医疗卫生单位要坚决完成局党委下达的卫生企业经济指标，并把指标完成情况纳入对各单位的绩效考核。二是帮助3家卫生企业出主意想办法，解决其生产经营中的资金困难、设备困难和仓储困难。三是通过争取政策倾斜和帮助调整支出结构，支持3家卫生企业解决好退休人员待遇问题和干部职工的社会保障问题。由于我和３家卫生企业的紧密联系共同努力，我们继续保持了3家卫生企业的基本稳定。

作为卫生局党委的一名班子成员，我对自己分管范围内的党风廉政建设和自身的廉洁自律也非常注意。在自身的廉洁自律方面，我把“公生明，廉生威”作为自己的座右铭，做到了不打牌赌钱，不利用公款大吃大喝，不贪污受贿，不假公济私，不利用职务之便开展有偿经营活动，不涉足灯红酒绿场所，不损害侵犯群众利益，比较好地履行了基层党员干部廉洁自律、廉洁从政的有关规定。

总之，XX年，我比较好地坚持了政治理论学习，比较好地坚持了民主集中制原则，比较好地履行了自己的工作责任，比较好的遵守了党风廉政建设方面的有关规定，自认为是一个比较称职的公务员、一个比较称职的基层党员干部。对于自己工作中存在的问题和不足，敬请组织和领导给予批评指正，我一定会虚心接受。

篇五 银行理财经理工作计划报告1550字

银行理财经理工作计划报告

20__年新一年新气象，是充满激情的一年，努力总结去年工作中的不足，巩固好团队今年的管理工作，强有力的提高团队的凝聚力、向心力及执行力，促进团队成员之间的感情，用饱满的青春士气，把今年的业绩做的提升，通过进一步优化管理计划、精神文化建设和营销方案，深入推进天琪团队建设，坚定信心、众志一心、扎实完善今年的各项工作。做好今年的工作意义重大。

充分的认识形势问题和任务的目标，完善20__年，团队新景象，新变化完善完成各项任务，要做好以下6个方面的工作。

(一)营销管理制度

1、日常管理：

①分组管理制度：工作中，将团队分成3个小组，通过把人数落实到分组，由小组长进行管理，提高其团队发展。并通过与小组长沟通，更深入的了解到团队每个成员工作上、生活上的情况，工作上进行良性竞争。

②日常一对一管理：工作中，多与团队成员沟通，了解趋于成员的展业情况及宣传中遇到的问题，及时指导，给予他们鼓励和支持。

③工作效率制度：工作中，要销售人员，熟悉自己的岗位职责：

1)千方百计完成区域销售任务;

2)努力完成销售中的各项要求;

3)负责严格执行客户开户手续流程;

4)积极广泛收集市场信息并及时整理上报;

5)严格遵守公司各项规章制度;

6)对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7)完成领导交办的其它工作。

建立团队高效率的工作精神，团队以每个月15日之前完成当月工作情况，通过高效率模式对新员工进行影响，便于后期团队管理。

2、会议管理：

团队会议是团队发展的重要环节，会议是现代管理的一种重要手段，销售人员对公司的指示精神理解不够，销售心态就不稳定，就不会严格按照终端思路开拓客户，工作效率就大大折扣。

①工作内容：通过会议中回顾和总结昨天的工作，进行业绩分析，认识到其不足，对其批评，共同交流，找到好的方法和途径，解决市场遗留问题，恢复市场肌体，提高工作效率。(内容：新增资产，开户数，客户疑问)

②会议精神：一天之际在于晨，周一是当周的关键日子，通过周一开会对上周工作不足进行批评指正，指正的方式决定了其主要意义，营销主要的成功方法，无异于精神支持和鼓励，使人有更高的上进心。周一对大家工作进行鼓励，调动起积极性，致使工作顺利完成。③会议文化：会议中增加才艺展示，把个人优秀的一面展现出来，彰显其自信和人格魅力，鼓舞其团队士气，增强其团队向心力和凝聚力。

(二)人员招聘

销售团队组建，人员招聘是重要的部分，不断地补充新力量，团队才能更好的发展。招聘分一下三个方面：

①网站招聘：通过助理在智联网招聘，招募优秀成员。

②人才市场招聘：结合人才大市场，进行招聘。

③校企合作：这个是创新招聘的一中新方式，目前还没有成功，通过与学校领导进行沟通，开办期毕业生校企合作，在毕业生毕业前进行培训，了解其优秀成员，招募到公司(在与深圳职业技术学院进行中)

(三)区域培训

在公司的组织的培训下，团队内部进行新员工开户培训强化方案。

①新员工开户流程及企业文化代训。(a股，b股开，基金，创业板，机构开户户)

②销售技巧及话术培训。(swot分析教材，客户面谈沟通的技巧，银行网点开发维护)

③从业资格考试培训。(证券基础知识，证券交易知识)

(四)网点开发及维护

目前有岗厦交通银行和网点，建业小区网点，通过网点巡查和银行行长了解其客户经理工作情况，加强其维护和业绩促成。

通过完成上述工作，使我认识到一个优秀团队应当具有优秀的管理能力，不断强化的团队服务意识，遇事养成个人经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，对于管理者保持管理信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力，较强的创新能力。以提高团队工作效率和工作质量为标准，这样才能不断增强团队工作的号召力、凝聚力和战斗力。

篇六 秋季开学工作暨护校安园行动落实情况自查报告4000字

今年秋季，我县根据上级教育行政主管部门的安排和部署并结合我县的具体实际，高中阶段，8月30日报到，8月31日开始上课；义务教育阶段，因近几年来，我县招聘了500多名新教师，大部分为外地教师，路途遥远。本着人文关怀，教育局党委决定将8月30、31日的开学日期与纪念抗战70周年假期进行对调，9月4日报到，9月5日正式上课。目前学校各项工作都及时走上了正轨。现将我县秋季开学工作暨“护校安园”行动落实情况自查汇报如下：

一、基本情况

（一）开学条件保障情况

1、暑假期间，教育局党委修订了《__县中小学校长管理办法》（_教发[__]22号）和《__县中小学教职工人事调配管理的若干规定》（_教发[__]_号），8月21日，召开了局党委会议，对义务教育阶段学校校长进行了选拔聘任。8月23日召开了校长会议，研究了秋季开学工作的有关事项。8月24日，教育局安排了5个组，对部分学校的开学准备情况进行了督查。9月1日召开了秋季开学工作部署会，明确了下半年全县教育工作要点，部署了秋季开学工作的有关事项。会后，全县各级各类学校认真准备开学工作。各校都组织召开了学校行政会、班主任工作会和全体教职工大会，层层传达学习上级文件和会议精神，结合上情和下情，制订全期工作计划，研究部署、安排开学工作。师生按时返校工作学习，教职员工都及时到岗，学生都按时返校。

2.义务教育学生、幼儿教育学生资助政策措施落实到位，全县学生没有因家庭经济困难、生活困难或学习困难而失学的情况。

3.教材教辅严格按《__市__年秋季开学中小学教科书、教学参考目录》征订，严格遵循“自愿征订”、“一科一辅”和“无偿代购”原则，并及时在开课前发放到学生手中。

4.饮食、住宿、用水、用电等各项后勤保障到位，学校教学、生活设施设备开学前就已经检修过，运行良好。

5.各学校开学教育开展情况正常，扎实开展了爱学习、爱劳动、爱祖国的“三爱” 教育活动和节粮、节水、节电“三节” 主题教育。

（二）规范办学行为情况

全县各级各类学校收费规范，没有办重点班现象。教辅资料征订严格执行“一教一辅，学生自愿，有利于教学”等原则，无滥订私订现象。义务教育学校坚持免试就近入学，学校没有组织学生参加各类学习班和违规竞赛活动。各村级小学全面实行教师集体办公和轮流住校制度，加强学习研讨，提高育人水平，校园面貌焕然一新。

1．义务教育学生实行“零收费”，无择校乱收费、补课乱收费现象；幼儿园收费严格按相关文件进行。辖区内不存在违规乱办学、乱办班和乱收费等社会高度关注、群众反映强烈的突出问题。

2．校务公开及时规范，严格执行义务教育“零收费”政策，幼儿教育服务性收费和代收费收取符合规定。

3．义务教育学校规范办学行为，无超大班额，课程安排符合国家和省级规定，落实每天锻炼一小时要求，没有对学生考试成绩进行排名并张榜公布，寄宿学生作息时间安排科学合理，没有组织学生补课，责任督学挂牌督导制度落实。

(三)“护校安园”行动落实情况

解假前对校园进行了全面彻底地排查，并制定了整改措施，假期逐一整改到位，并在开学前再次进行了排查，确保隐患消除。加大对学生的教育，无校园暴力、校园欺凌等情况。

校园实行封闭式管理，门卫管理日渐规范，配备了防暴器械。为弥补经费缺口，开始逐步将门卫保安人员纳入公益性岗位，由财政发放工资。从__年起，中心小学以上规模的学校校园重点部位全部安装视频监控，一键式报警设施已进行集中采购程序。所有寄宿制校园都配备了专职宿舍管理员。

将安全知识教育纳入课程计划，并经常邀请法制副校长对师生开展法制安全教育培训。严格按照教育部《中小学校应急演练工作指南》的要求，制定了各项应急预案并每月组织各种演练。

县教育局与县公安局、各学校与当地派出所都签订了警校共建协议，警校联动机制健全，上下学等时段有警车巡逻或民警执勤。校园周边易肇事肇祸高危人员发现一个立即管控一个。

严格危险化学品管理。组织了危险化学品安全专项督查，各学校危险化学品管理中规中矩。

建立健全消防安全责任制和消防安全工作档案。各学校消防设施和器材配置基本完善，消防演练、消防安全宣传教育培训长抓不懈。

狠抓食品卫生安全。每学期都联合食品药品监督局进行学校食品卫生安全专项督查，严格落实学校食堂人员卫生、环境卫生以及食品原料采购、存储、加工、销售等各环节食品安全管理制度和规范。

定期监测特种设备。学校特种设备（主要是锅炉）由质监局定期进行检测和维护保养，作业人员执证上岗并经常开展安全教育和技能培训。

强化学生上下学交通安全和校车安全管理，铁腕重拳整治校车交通违法违规行为。投入100多万元，完善了学校周边交通设施和警示标志，投入300多万元，对校车行驶线路的安全隐患进行了全面整改。成立了由教育、交警、交通等部门组成的校车办，着力打击非法营运车辆接送学生，以及未取得校车驾驶资格人员驾驶校车、超速、超员、不按许可路线行驶等违法行为。全县校车实行专业化、集约化管理，由三个校车服务公司分区域管理，建成了县级监控平台，对校车实行3g视频实时监控。

（四）营养改善计划落实情况

我县除马江中心小学学生营养餐实施企业供餐外，其余学校全部实施食堂供餐模式，食品采购实行了定点采购，确保了至少一荦一素一汤。定期公开营养改善计划的政策法规、资金使用、工作运行等情况，按月公示了膳食补助收支和食堂财务管理情况，按周了公示食堂饭菜价格、带量食谱和原材料采购情况。

（五）其他工作情况

1、为民办实事项目进展情况：

近年来，__县教育局践行科学发展观、忠实体现“教育为民”的高度，围绕“打造教育发展升级版，建成湘赣边界教育强县”目标，将涉及教育的实事作为德政工程、惠民工程、阳光工程来抓，进一步推进义务教育均衡发展，促进教育公平，构建和谐社会。

（1）、义务教育合格学校建设进展情况：__年，全县共规划投入_万元建设合格学校4所，分别为下东街道办事处__小学、__小学、_小学、_小学。合格学校在县委政府领导的重视下，早规划、早启动，__年开始启动新建项目的实施，目前，土建工程和设施设备采购已完成，累计完成投资_万元，完成规划投入95﹪。由于天气炎热，枣市镇洒水小学绿化项目需在9月份完成，其他8月底已完成。

（2）、农村公办幼儿园建设进展情况：__年，我县公办幼儿园建设项目分别是秩堂镇中心幼儿园、高陇镇中心中心幼儿园，枣市镇中心幼儿园。规划投入190万元，现已累计完成_万元，完成年度目标_﹪。8月底完成全年目标，现已正式招生。

（3）、“全面改薄“任务落实情况：__年，我县共规划8所学校为“全面改薄”项目校，分别为__中学、__中学、__小学、__小学、__中学、__中学、__中学。规划投入2320万元（土建1967万元，设施设备及图书等353万元）目前，已完成2所薄改学校建设（__小学、__中学），__中学学生宿舍已基本完成，运动场建设项目正在实施中，其他项目目前立项前期工作正在办理中，已完成地质勘察、图纸设计及图纸审查及工程预算，预算评审预计在8月份完成，争取在9月初完成招投标工作，力争年内基本完成。设备采购已完成政府采购，准备装备到校。

（4）、学前教育行动计划进展情况：__年规划投入_万元新建三所（__中心幼儿园、__中心幼儿园、__高径幼儿园）和安排64所幼儿园奖补资金_万。目前三所幼儿园已在图纸设计，预计9月底完成招投标，2023年上半年可以完成建设任务。

2、幼儿教育情况：

开学前，召开了幼教工作专题会议，转发了《__市教育局关于规范幼儿园保教工作的通知》，要求各幼儿园在秋季开学时在幼儿园醒目处设立宣传专栏，将“幼儿教育‘小学化’倾向主要表现和危害”以及市教育局的“科学保教致家长的一封信”《让幼儿在游戏中度过快乐的童年》向家长进行广泛宣传，同时还要将《让幼儿在游戏中度过快乐的童年》这封信发放到每位家长手中，让家长幼儿教育“小学化”倾向的危害，帮助家长树立科学育儿观念，形成家园共育的良好社会氛。

大力做好了残疾儿童少年入学工作。轻残儿童全部随班就读或到特教学校就读。今年5月，正式启动了重残儿童少年“送教上门”服务，全县共有31位老师加入送教队伍，有76名残疾儿童受益。

3、学考补考工作准备充分。我县今年学考补考人数少，我们要求学校及时通知考生按时参加补考，采取有力措施，保证考生参考安全。

4、中职学生免学费政策和国家助学金执行情况：

职业中专学校完全落实国家关于罗霄山脉地区的中职助学金及免学费资助政策，__年春季享受助学金601人，按人均1000元/期的新标准（老标准_元/期）由县财政先行垫付发放到位，发放金额_.1万元；享受免学费_人次，按人均_元/期的标准发放到位，发放免学费款112.08万元。

（六）认真开展教育阳光服务恳谈会。

一是成立了机构，加强领导。__县教育局党委对教育阳光服务工作极其重视，成立了以局长兼党委书记的沈诗文同志为组长，班子其他成员为成员的领导小组，并确定了相应的工作机构。领导小组负责制定工作方案、确定恳谈会议题、组织召开恳谈会、落实群众意见等工作，负责督查各级各类学校召开恳谈会。加强对教育阳光恳谈会活动的领导，保证活动取得实效。

二是制定了方案，明确目标。制定了__县教育局__年教育阳光服务恳谈会工作方案，明确了活动时间，恳谈参与人员，恳谈会主要议题，恳谈坚持的原则及恳谈活动的路径及要求、措施，明确了工作目标。

三是及时梳理意见，对举报和通报情况处理及时。我局高度重视阳光服务中心工作，以乡镇为单位召开了教育阳光服务恳谈会。开学初，共接到群众举报8起，对群众的合理的诉求在政策范围内给予最大的满足，对不合理的要求进行了耐心细致的说明解释，让举报或上访者心情舒畅。

二、存在的主要问题

1、城区学位不足。随着城镇化加快，加上为保障进城务工子女“零门槛”就读，城区中小学位紧张，今年城区一年级就有近__人报名，其他年级还有400余人申请转入。

2、优秀老师外流严重。今年全县流失教师近70人，学科带头人、紧缺学科（物理、数学、化学、地理）等教师流失多，加上这些学科教师引进难度大，造成初中、高中学科结构不合理。

三、后段打算

进一步加大城区学校布局调整力度，加大扶持扩展城区小学教育资源的力度。

篇七 副县长安全工作年终述职报告2050字

各位领导、同志们：

按照分工，我主要协助市长分管安全生产、煤炭生产管理、市属以下工业经济、民营经济、地质矿产等方面的工作。一年来，围绕分管工作和加强党风廉政建设、狠抓反腐败工作的要求，强化“公仆”意识和责任意识，时刻牢记为人民服务的思想，不断加强自我学习、自我改造、自我完善，在认真履行工作职责、搞好廉洁自律等方面做了大量工作。

一、进一步贯彻落实党风廉政建设责任制，认真做好分管部门党风廉政建设和反腐败工作

一年来，严格按照市委、市政府建设“安全古交”的基本思路，把廉政建设与深化以煤矿为重点的六项专项整治结合起来;与严厉打击非法采矿工作结合起来;与支持和鼓励民营企业健康发展结合起来，构建管理、教育、监督有机结合的反腐__机制，开展廉政建设和反腐败工作。一是利用调研等形式，围绕党风廉政建设责任制要求，自觉督促分管部门健全反腐保廉制度，强化依法行政理念，完善约束机制，从领导班子内部抓起，从自身做起，筑牢拒腐防变的思想防线;二是在强化煤矿安全监管和打击非法采矿过程中，教育广大干部职工，特别是广大党员自觉履行工作职责，时时绷紧“保廉”弦，念好“__”经，从点点滴滴做起，严于律己，遵章守纪，不得凭借手中权力谋取私利，徇私枉法;三是坚持不懈地利用每月安全工作例会，严格按照责任制的总体要求，针对不同岗位、不同特点，把廉洁自律与依法行政贯穿执法执纪全过程;四是针对部分安监人员存在的“下乡不下矿，下矿不下井”问题，以及群众普遍反映的“吃拿卡要”等行为，认真狠抓了世界观、价值观、人生观教育，率先在安监部门全面推行安监人员持证上岗、下井登记、填写廉政卡等制度;五是聘请廉政监督员、发放征求意见卡，定期对所辖各部门执法执纪行为进行公开评议、广泛征求社会各界的意见和建议;六是与所辖各部门党组织建立党风廉政建设联席议事制度，每月听取班子成员工作汇报，对照《党章》、《廉政准则》等进行自我剖析，开展批评与自我批评;七是进一步完善了党组织成员包联责任制，开展部门领导与党员结对子活动，由部门领导随时了解每个党员工作、生活情况;八是每半年召开一次民主生活会，组织部门党员、职工代表，对廉政建设情况进行民主测评、打分，及时就发现的问题对症解决;九是开展“党员身边无事故”、“党员先锋工程”和“三级联创”活动，通过培养选拔技术能手、拨尖人才、行政管理骨干，树党员形象，促行风建设。

二、民主决策、科学决策，提高驾驭工作的能力

把建设“安全古交”作为抓好分管工作的重要任务来抓，坚持民主决策、科学决策，依法行政，秉公办事。

1、严格按照《安全生产法》、《矿产资源法》等法律、法规行使职权、履行职责。一年来，依照国家、省和太原市等上级行业管理部门的安排，结合古交实际，出台了有关通知、办法，做到制度内“不缺位”、制度之外“不越位”保证了各种法律、法规以及阶段性工作安排有章可循、有法可依。

2、反复论证，各抒己见，坚持重大决策、重大事项集体讨论。一年来，先后组织国土、安监等部门就制止越层越界开采行为，以及部门之间如何履行监管责任进行集体研究讨论，并及时下发纪要;对地方煤矿推行采煤方法改革、实行煤炭资源整合等重大问题，多次组织有关部门技术人员进行科学论证，3次召集安监、国土等主要部门相关人员进行讨论，并提交市政府常务会议集体讨论，确保了采改方案和资源整合方案的缜密性、可操作性;全市地方煤矿停产整顿以来，按照整顿标准、要求，召开整顿领导组会议，就整顿的方法、程序等进行分析、讨论;《古交市重特大事故应急救援预案》起草后，为确保《预案》的可行性，召开市安委会成员单位以及涉及部门主要负责人会议，专题征求意见和建议，及时进行修改完善，使重大决策、重大事项做到了民主决策、科学决策，避免了因决策不当造成的工作失误。

3、积极为企业着想办实事。针对煤矿从业人员和特工种人员流动性大，给煤矿安全监管带来的不利影响，通过调研，把解决煤矿“两堂一舍”、提高企业文化品位，做为整顿内容严格进行要求;采改实施以来，为提高办矿业主对采改新技术、新工艺的认知度，分两次组织部分煤矿业主赴襄垣、太原市液压机厂实地观摩，通过现场观摩，消除思想顾虑，调动办矿业主投身采改工作的积极性。

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4、与民营企业家交朋友，及时就民营企业高级管理人员和高级技术人才缺乏，影响民营经济健康发展的问题提出对策性意见和建议，帮助民营企业家排忧解难。

三、按照分工，认真履行职责，扎实开展工作

与14 个乡镇、街道办事处和10个基层安办分别签订《安全工作目标责任书》，在初步建立“三个安全责任体系”的基础上，今年把“三个安全责任体系”建立延伸到村、矿一级，完善了四级责任体系，认真解决安全监管过程中“严不起来、落实不下去”的突出问题，安全工作基本做到了有人干、有人管、有人督促、有人承担责任。

篇八 食品药品监管工作调研报告1400字

食品药品监督管理部门作为行政执法的政府职能部门，肩负着党和政府赋予的历史使命，承担着确保人民群众饮食用药安全的重大责任。要实现这个工作目标，关键在人。因此，食品药品监管部门，强化自身建设，建设和谐药监，成为当前基层药监部门的重要工作。

存在的问题作为一个新组建的部门，县局自组建以来，食品药品监管工作有了长足进步，但是仍有许多问题阻碍着食品药品监管事业的发展，主要表现在五重五轻：

重检查轻管理。主要表现为，热衷于开展各种专项检查活动，忽视加强单位管理制度建设，以建立长效机制，难免头痛医头，脚痛医脚，顾此失彼。

重监督轻服务。主要表现为，注重对违反行为的查处，忽视帮助企业查找原因，制定改进措施，服务地方经济建设和社会发展不积极，工作不主动。

重任务轻创新。主要表现为，机械地完成上级安排的工作和下达的任务，或因循守旧，或照抄照搬，忽视技术机构建设，快检水平原地踏步，监管能力和水平难以适应保障食品药品安全形势需要。

重改善轻发展。主要表现为，将可用资金用于办公条件改善和职工生活条件改善，忽视技术机构建设，快检水平原地踏步，监管能力和水平难以适保障食品药品安全形势需要。

重业务工作，轻作风建设。主要表现为，对于各项业务工作，抓得较紧，忽视干部的作风建设，工作不负责任，“懒、散、拖、浮”现象时有发生，干部的工作激情明显衰退。

采取的措施及对策找出食品药品监管工作中存在的问题不难，难的是采取适当的措施和对策解决问题，结合县局实际，我们将采取“五抓”等措施，不断强化自身建设，打造和谐有为的基层药监形象。

抓管理，促政务规范。强化科学管理，实现管理制度化、政务程序化、责任明细化。促进政务规范，责任明确，是解决存在问题的重要前提。一是管理制度化，不论是对企业还是对药监部门，都要坚持制度公开，承诺执行，考核评定的原则，靠制度来规范企业和监管部门的行为，实行双向监督，促使企业和药监部门的管理制度化。例如，药监部门对企业的检查，力争通过一次性检查达到全面规范企业的目的，企业对药监部门的检查填写满意度调查表，提出意见和建议。二是政务程序化。药监部门要把企业现代的、先进的质量体系管理理念应用到政务规范化中，形成药监文化。三是建立“政府负总责，监管部门各负其责，企业是第一责任人”的责任体系，构建“横向到边，纵向到底”的责任网络，形成监管合力，消除监管盲区。

抓服务，促环境创优。强化服务措施，提高服务水平，是解决存在问题的主要内涵。一是加大帮扶力度，为企业提供全方位服务，创造良好的市场发展环境。二是创新服务模式。在服务标准上坚持“三个原则”，即当地政府关注什么，药监就介入什么；企业期盼什么，药监就提供什么；群众需要什么，药监就帮什么。尤其是加大对农村食品药品质量知识、安全知识的宣传教育力度、提高老百姓识假辨假能力，营造食品药品安全的消费环境。在服务制度上，坚持“首办责任制”和“限时办结制”。进一步完善投诉举报制度，公开投诉举报电话，畅通信息渠道，以专项整治成果取信于民。在服务形式上，划分服务区域，各把一关，责任明确，严防服务流于形式。在服务要求上，原则做到服务有内容，建议有凭证，回访有认定，查漏补缺，发现问题，及时整改。最终目的是力求通过抓好服务，有效提升食品药品质量，确保人民群众的饮食用药安全。

篇九 医院党支部换届工作报告20233200字

导读：县医院召开党支部换届选举，为进一步增强凤冈县人民医院党支部的凝聚力和战斗力，推进党支部建设和医疗卫生事业发展，激发党员参与党内民主生活的热情，增强政治责任感和使命感，近日，凤冈县人民医院召开党支部换届选举大会，全院在职党员、离退休党员共50人参会。

会议审议通过该院上届党支部工作报告、选举办法(草案)，并遵循“公开、公平、公正”的选举原则，按照选举办法和有关程序，通过无记名投票差额选举的方式，选举产生了由王永生、张翼飞、刘秋红、李永玲、王俊、王雪波、袁胜先等7名同志组成的新一届党支部委员。

该院分管负责人对新当选的委员表示祝贺，并要求新当选的党支部班子和全体党员要全面加强党的建设和领导，充分发挥政治核心作用，为促进医院各项工作提供强有力的政治保障。要做到求真务实，努力开拓，改革创新，切实提高医院服务社会能力，使医院整体实力不断增加。要强化措施，落实责任，层层管理，努力开创全院改革发展的新局面，保障医院发展目标实现。要充分发挥医院党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，遵守党纪国法，与时俱进，锐意进取，扎实工作，以强烈的责任感和使命感，以优质高效的服务，完成党组织交待的各项任务。

选举会议结束后，新一届医院支部委员会及时召开了第一次全体会议，选举王永生任党支部书记。并结合实际，对支部委员分工、党小组设置进行了合理安排。

医院党支部换届工作报告2023全文

各位领导、同志们：

中共__市医院总支部委员会1989年6月成立，上次换届时间为20__年__月。根据《党章》规定，经市直工委和卫生局机关党委批准，今天进行换届选举工作，这是我院政治生活中的一件大事。现将本届总支委员会的工作情况向大家作简要汇报，请予审议。

本届总支委员会自20__年__月换届以来，充分发挥党组织作为医院政治核心作用，积极发挥保障与监督职能。全院党员以“三个代表”重要思想为核心，认真贯彻落实科学发展观，依靠和带领全院职工围绕医院的医疗中心任务而积极地开展工作，取得了可喜的成绩。医院四年来连续跨大步，上台阶。收治住院病人数从20__年底的1万人次，上升到__年底的2万人次，门诊人次从18万上升到20万人次，住院手术病人从4300例，增加到7300例。业务收入从4000万元，上升到一个亿。期间1.4万平米住院病房楼落成，荷兰政府贷款购买一大批进口先进设备投入使用，门诊1.8万平方米综合大楼在建，并已封顶。医院连续被评为“滁州市文明单位”，我市“文明示范窗口”单位，党总支也连续被市委、市直工委表彰为先进党总支。

四年来，本届总支委员会主要做了以下几方面工作：

一、 重视思想教育，坚持理论学习与组织生活正常化

近四年来，医院党总支按照___、各级党委要求，并结合医院医疗业务十分繁忙的特点，围绕医疗中心工作抓好党建。活动形式主要以党支部或党小组展开。20__年医院党员教育重点为学习“三个代表”重要思想，“保持先进性”教育。2023年邀请市委党校植副校长以“党员干部作风建设”为课题，上了一堂高质量的党课。党的十七大召开后，为了深刻领会党的十七大精神，又邀请市委讲师团唐雨成副部长来院宣讲十七大文件。__年7月医院党员干部又以廉政、效能建设为中心，开展作风教育月活动。通过三会一课教育，系统理论学习，用科学的发展观统一了广大党员的思想认识，进一步明确了新时期“民生”工作赋予我们医院主要任务。同时，总支还利用多种形式展开生动活泼的党组织生活，如__年度安排全院80余名党员分两批赴南京雨花台、中山陵参观，凭吊革命先驱，以“传承先烈遗志，服务人民健康”为题进行主题教育，在龙岗抗大八分校组织党员重温入党誓词，新党员入党宣誓。对党员进行党的光荣历史教育，爱国主义教育和爱岗敬业，无私奉献等教育。为了在员工中树立良好的社会主义道德观，医院党总支与关工委在__-__年共同倡导开展了“职工五家”评选活动，通过评选表彰“学习之家”“和谐之家”“孝敬之家”弘扬高尚的道德风尚和营造医院积极向上学习氛围。

同时，建立治理商业贿赂长效机制，积极营造廉洁行医，良好院风。医院结合16年-__年度卫生部统一安排，认真开展治理商业贿赂工作。从思想教育入手，具体措施到位，防堵结合，收效明显，医院行风确有一定好转。

二、加强党建，按《党章》要求规范组织发展工作

1、党员发展。近四年来医院按照《党章》规范与中组部在党员发展工作中的具体要求，总支与各支部严格履行程序，做到成熟一个，发展一个。在讨论党员发展时，支部大会实行党员票决制，确保党员真实反映意愿，行使个人权力。四年来，我们已发展7名同志入党。

2、党费收缴

目前总支共有党员113名(4名预备党员)，四年来党费收缴并上交情况如下：

20__年收缴并上交11630元;

2023年收缴并上交8855元;

20__年收缴并上交1__85元;

20__年已上交7000元，待交2585元。

在职党员同志已交齐，还剩少数退休党员党费在催交中。

汶川特大地震发生后，全院党员在积极主动交纳捐款后，还交纳了特殊党费7550元。

三、 践行科学发展观，高度重视发挥党员先锋模范作用

今年对于我们国家和民族来讲是个大喜大悲之年：大喜是成功举办

了北京奥运，让世界了解中国;大悲，先是2月份冰雪灾害，五月份汶川大地震，下半年全球性金融危机给我国经济带来的巨大冲击。作为医疗卫生单位，我们的共产党员，不仅在完成正常诊疗工作中，埋头业务，勤勤恳恳，乐于奉献，发挥先锋模范作用。特别是在应对三起重大卫生事件中更表现出了共产党员不畏劳苦，冲锋在前的可贵品格：一是手足口病防治，此间历时5个多月，在整个救治过程中，没有发生一例死亡病例。我们的共产党员杨林、周月鹏同志从容镇定，认真负责，表现突出;二是霍乱与急性肠道传染病的成功救治，我们的各位党员领导不仅靠前指挥，而且冲在一线，特别是汤文信副院长明确诊断，处理得当。全院密切协同，感染科同志全力以赴，夺取了未死一人的斗争胜利，受到了市政府的褒奖;三是在三鹿奶粉三聚氰氨结石筛查工作中，从未有过的b超工作量，给b超室的同志带来了巨大工作压力。我们党员耿宣德、钱长余同志，起早带晚，连续作战，埋头苦干，与b超室全体同志一起在完成正常工作之外，完成结石筛查2600余人。

__年元月底__也发生了大雪灾，20余公分的积雪，是在院领导和党员为主的扫雪突击队努力下连战三天，才将院内道路积雪清完。这一切都表明医院党总支和党员队伍是一个坚强团结的战斗集体和战斗堡垒，这个团队拥有巨大凝聚力，也受到广大员工和住院患者的信任和好评。

以上是医院党总支四年来工作简要情况。回首四年，总支党务工作也存在一些问题，如党内三会一课制度坚持，个别支部活动偏少，党课未能按计划完成，个别党员模范作用不够，甚至落后于群众。这些都有待于今后工作加以弥补。相信在市直工委、局党委和院党总支新班子的领导下，__年乃至今后，医院党总支工作一定会有一个全新的面貌。

谢谢大家！

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中共张家港市第一人民医院党委换届选举大会在球形报告厅隆重举行，全院3__名正式党员和5名预备党员参加了会议。

大会在雄壮的国歌声中拉开帷幕，院党委书记王树生同志代表上一届党委向全体党员作了《凝心聚力谋发展 创新争先求突破 为建设有实力的美丽的幸福的现代化市一院而奋斗》的工作报告。他从上届党委切实抓好思想建设、组织建设、作风建设，充分发挥好党组织的政治核心作用、各党支部的战斗堡垒作用和共产党员的先锋模范作用等方面回顾总结了上届医院党委取得的可喜成绩，并提出新的奋斗目标。受到了全体党员的认可和赞同，一致鼓掌通过党委工作报告。

随后，大会还全票通过了《党委换届选举办法》、党委委员候选人名单和总监票人、计票人、唱票人名单。在监票人主持下，进行庄严的投票选举，选举坚持公平、公正、公开的原则，采用差额选举、民主投票、当场计票及公布投票结果的方式选举产生了新一届党委委员。

篇十 县旅游局目标工作任务完成情况自查报告850字

实绩考核办(督办督查局)：

根据要求，现将半年来旅游目标任务工作完成情况自查自评如下。

一、考核指标完成情况

(一)经济指标

20__年1月1日至6月__日，全景区接待游客___万人次，同比增长__ %，完成全年接待___万人次任务的 _%;实现旅游综合收入__亿元，同比增长__%，完成全年__亿元任务的___%。自评等级为a。

(二)节庆活动

1、牵头履行旅游工作职责，做好 __开幕式举办和__ 大会总体方案及各项主题活动方案的编审和实施，被市评为先进集体。自评等级为a。

2、起草__县20__避暑季总体方案，谋划___县20__避暑季启动仪式、……等10项主题活动，协同各相关单位完善细化方案。自评等级为a。

(三)产业培育

1、按照4星级标准，督促、协调、指导___酒店完成建设和装修任务，并正常营业;并拟定了宾馆酒店优惠政策。自评等级为a。

2、拟定并出台培育发展农家乐实施意见(_____〔20__〕1号)，按照文件要求培育新增星级农家乐(含乡村旅馆__家，其中，餐馆__户共计___个餐位;旅馆__户共计___个床位，制定实施方案，启动了__村乡村旅游a级景区建设;开展从业人员培训3次，总计培训人数达___人次;开展行业安全检查5次，保证了今年……活动的成功圆满召开。自评等级为a。

(四)景区建设

1、于各项活动召开前完成__景区观景设施建设项目和垃圾桶、休息椅安装工程，配合__局、__局完成了__景区停车场、观光车道及沿河柳树的种植工作，初步实现___景区对外开放;完成___.___.___景点的提级发行任务，配合交通、林业、文广、__公司等单位做好其他提级改造任务及__景区、__景区、__景区等新景点建设任务。自评等级为a。

2、认真撰写5a申报材料并通过市、省旅游部门逐级审定，已将申报材料报送国家旅游局，取得实质性进展;完成___景区申报aaa级景区材料编撰。自评等级为a。

3、配合__、__等部门实现__大道等旅游公路建成通车。自评等级为a。

二、存在问题及下步打算

(一)存在问题

一是软件资料收集滞后于硬件工作的开展;二是信息报送质量不高。

(二)下步打算

一是对存在的问题认真分析，及时整改;二是严格对照市、县年度目标任务，抓紧查缺补漏，创造性地开展各项旅游业务工作，确保各项工作按时完成。

篇十一 驾驶员的工作述职报告900字

20__年即将过去，又要迎来新的一年，我们党召开了第十六届五中会，提出了全面建设社会主义新农村的新任务，党的事业和国家的各项工作取得巨大成就。回顾我们这一年来的工作，看到了成绩也发现了不足，我们力求认真总结今年的工作，使明年做得更好。对于我们来说，安全生产就是生命;认真贯彻领导交给的各项任务，在200_年即将结束之时，根据工作要求，现对自己今年来的工作总结

一、政治思想方面.

我认真学习了邓小平理论和“三个代表”重要思想，自觉学习党的十六大和精神和十六届四中、五中全会精神和《公民道德实施纲要》.明确我们党在新世纪、新时期的中心工作和全面建设小康社会的奋斗目标，努力做到在思想上、认识上同___持续一致、始终持续与时俱进的精神状态。同时，自己还树立终身学习的观念，利用业余时间学习计算机、法律知识，以及进一步学习自己的业务知识。

二、工作状况在今年的工作中，认真学习业务知识。我在本岗位上，按照镇领导的安排和要求准时安全地完成各项出车任务，努力做好自己的本职工作。作为一名___除保证了生产用车外，用心参加各项义务劳动。为降低生产成本，在日常的行车、保养方面为节能降耗作了用心的工作。在领导的带领下我同___全体成员一齐安全的完成了____年的工作，在这一年里能够自觉遵守各项交通法规和单位的规章制度，能够在工作中任劳任怨，在领导和工作需要时不论早晚或节假日随叫随到，不计报酬从无怨言。在开展预防禽流感工作期间，我和全体同志一道早出晚归，每一天在农村一线工作十几个小时，圆满完成了各项任务，得到了领导的肯定。平时、做到严格遵守出车制度，按时出车，认真保养车辆，使车辆性能持续状态，努力钻研技术、熟练掌握日常保养和驾驶车辆的性能，用心参加安全学习。听从交通警察指挥，不酒后开车，礼貌驾驶、礼让三先，确保了全年安全行车无事故。

三、存在的问题和打算

尽管经过一些努力，我的业务水平较以往提高了不少，但还需进一步提高。在以后的工作中，我将加强自主管理的意识，勇于开拓创新，加强理论和业务学习，不断提高业务技术水平。明年我将努力工作，在镇领导和办公室主任的带领下使自己的工作到达一个更高的层次。

篇十二 2023关于中小学党建工作专题调研报告1600字

按照市委组织部组织科《关于报送中小学校党的建设工作情况的通知》要求，教育局党委及时将“通知”转发至全市各中小学幼儿园，并成立了教育系统党建工作调查组，深入全市各中小学对党建工作进行了调查摸底，现将调查情况报告如下：

一、基本情况

党组织建设的基本情况：目前全市共有中小学幼儿园307处，教职工9752人，在校学生105793人，中小学幼儿园在职党员教职工2060人，中小学幼儿园离退休党员教职工743人。已建立党总支5个，党支部74个，建立联合支部18个。

二、主要措施及成效

加强中小学校党的建设，是坚持正确的办学方向，贯彻党的教育方针，全面落实科学发展观，大力提升实施素质教育水平，提高教育教学质量，办好人民满意教育的根本要求。为此，全市教育系统各级党组织坚持以“建好班子、带好队伍、教好学生、抓好质量”为党建工作的出发点，紧紧围绕全市教育工作的重点抓党建，创新思维，创新方式、方法，开拓进取，扎实工作，取得显著成效。。

(一)抓重点，强班子。一是选好班长，配好班子。遵照“政治素质高，大局意识强;学历层次高，创新能力强;工作热情高，进取精神强”原则，使一批德才兼备的人才走进党组织领导班子中，保证了党的基层组织在教育教学上的威信，很好地发挥了对教育中心工作的引领、促进和服务。各中小学校以学习实践科学发展观、加强作风效能建设年活动为契机，针对学校班子建设中存在的问题及时整改，支部成员认真撰写自查报告，进行班子整顿，增强了支部班子的整体实力。二是强化教育，提高素质。全市各级各类学校基层党组织通过党干培训班、经验交流会、坚持理论中心组学习等形式，提高班子成员的政治和业务素质;通过解放思想大讨论、党风廉政建设和警示教育等，提高班子成员的政策理论水平和科学决策能力，强化公仆意识、宗旨意识、大局意识和自律意识。目前各基层党组织讲团结、讲大局、讲协作、讲奉献整体素质普遍提高，战斗力明显增强。特别是在平安校园创建活动中，各中小学校党支部一班人带领党员干部，细细排查学校安全隐患，研究制定应急预案，带头带班带岗，不辞辛苦，确保了学校师生生命和集体财产的安全，在人民群众中树立起了很高的威信。在访贫问苦活动中，局党委委员带头捐款捐物走访慰问，以实际行动践行党的宗旨，人民群众忍不住称赞道：还是共产党好！群众威望较高，形成很大影响。

(二)抓关键，强队伍。全市教育系统各级党组织高度重视党员教师队伍建设，注重党员教师政治素质和业务素质的提高。在党员教师管理中，对在职党员坚持民主评议制度，加大群众监督力度;对于离退休党员，建立登记制度，保持经常联系，编入党小组，确保参活率。在党员教师教育中，以“六坚持”强化思想建设和师德师风建设，即坚持理想信念，增强信心;坚持解放思想，开拓进取;坚持真抓实干，求真务实;坚持以身作则，廉洁自律;坚持真理原则，弘扬正气;坚持严谨治学，精细实恒;坚持无私奉献，为人师表。党员教师的自律意识提高了、责任感增强了、进取心提升了，据统计，目前全市中小学业务骨干、教学标兵党员教师占到80%以上。在学校党员中设立了”党员教育科研先锋岗”活动，自觉接受群众监督。党员教师勇挑重担，率先搞教研、搞课改，在省市教学技能比赛活动中屡屡获奖，教育教学质量显著提升，涌现出了一大批先进典型。

(三)抓活动，强实效。全市各中小学(园)党建工作方法活、方式新、效果实，充分利用各种有效载体开展党内活动。将德育总体目标与党组织建设的阶段性中心工作相结合，与创先争优相结合，以党建促德育，以德育促教学，以教学促党建。以活动为载体，在党员教师中设立党员先锋岗、争当教科研标兵、文明标兵、教书育人模范，叫响“向党员看齐”“向党组织靠拢”口号，不仅使党员和群众受到了教育，也有力地增强了党支部的凝聚力和战斗力。

篇十三 三查三评工作报告1950字

俗话说：前事不忘，后事之师。作为一名从事工商工作多年的党员干部，在“三查三评”活动开展之际，应积极投入，抓住契机，深刻反省自己的工作作风、工作效能和廉洁自律，虚心听取各方面的意见和建议，为今后的工作、学习与生活调整好新的奋斗目标。经过认真自查、学习，充分认识到自身的不足，使自己的思想得到了一次新的升华。现将自查情况总结报告如下：

一、自查情况

(一)、工作作风方面。牢固树立全心全意为人民服务的宗旨意识，切实转变工作作风，改进工作方法，深入基层，深入群众，切实为群众办好事办实事，解决群众实际生产生活中的困难。思想上进步、政治上过硬、工作上规范，时刻按照科学发展观的要求，牢固树立大局意识、责任意识、服务意识和稳定意识，更加自觉地把本职工作融入中国特色社会主义事业的总体布局，放到服务科学发展、促进社会和谐的大局中谋划，准确把握人民群众对工商工作的新要求、新期待，进一步明确思路、强化措施，以严格、公正、文明执法为核心，切实提高市场监督能力。但在工作上扎实程度还不够，有时还是有些惰性，存在着得过且过的思想，工作上虽有热情，但激情不足，谈不上“一团火”。

(二)、工作效能方面。一是政治理论水平不高。认为工作的职责就是干实事，抓具体工作多，抓理论学习少，工学关系处理不得当。工作重、事情多时，往往把理论学习看成是软任务、虚工作，可学可不学。遇到问题，有时认识模糊，顾虑较多，反映到工作中，缺乏敢闯、敢试、敢为人先的精神和勇气，不能大胆开拓进取。二是创新意识不够。安于现状，得过且过，习惯于按部就班，照抄照转，墨守陈规，缺乏锐意创新，开拓进取精神。三是工作效率不高。在新形势、新任务面前，改造和提高自己的积极性、主动性不高。

(三)、廉洁自律方面。在实际工作和生活中，我严格按照上级要求，时刻遵守《廉政准则》等规定，不断加强党风廉政学习和教育，始终保持清醒的头脑，与时俱进，恪尽职守，廉洁自律。查廉洁自律，本着有则改之、无则加勉的态度，查找廉洁从政方面存在的薄弱环节和突出问题，切实对照，逐一查摆。一是坚持学习制度，加强理论修养。坚持做好经常性的个人自学，学习中注重联系思想和工作实际，认真对照检查，不断加强总结，以加强世界观的改造，促进工作的健康发展。二是坚持公正执法，反对工商执法腐败。在实际工作中，坚持廉洁从政，始终践行领导干部廉洁自律的有关规定，做到了以身作则，严于律己，要求别人做到的，自己首先做到，要求别人不做的，自己坚决不做。

尽管没有发现廉洁从政方面有大的问题，但却起到了净化思想，纯洁心灵，进一步改造世界观、人生观、价值观、服务理念观和推动工作的作用。通过自查，一是统一思想，提高认识;二是增强了自觉遵守《廉政准则》和廉洁从政的各项规定;三是勤政踏实，敬业工作。坚决纠正办事拖拉、推诿扯皮及群众反映强烈的“冷、横、硬、推”等不正之风。

二、存在问题的思想根源

1、理论学习不够。学习目的不够明确，学习时缺乏认真思考的习惯，缺乏“钻研”的刻苦精神，缺乏“深学苦读”的恒心韧劲。对“三个代表”重要思想和“科学发展观”理解还不够深透，没有真正认识到政治理论学习是武装头脑、坚定信念、净化灵魂、提高思想政治觉悟的武器。

2、党性锻炼不足。由于缺乏对政治理论的系统学习，缺乏对历史和优良传统的深入了解，导致大局意识不够到位，协调工作不够灵活，“高效运行、规范服务、廉洁办事”的意识淡薄。

3、思想观念滞后。思想观念滞后，知识积累单一，是阻碍开拓创新意识的绊脚石，因而在行动上只是按程序，按规定，按部就班去做，缺乏灵活机动。解放思想、开拓创新的理念未得到贯彻始终，缺乏工作能动和开拓创新意识。

三、改进措施

1、切实加强理论学习，提高理论修养。深入学习马列主义、___思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，以科学发展观统领工作，坚定正确的理想信念，保持忠于党、忠于祖国和人民、忠于法律的政治本色。

2、改进学习的方式方法。注重向各级领导和身边同志学习，把他们的经验和长处用到自身的工作当中来;注重学习各类新知识，丰富市场监管工作手段，提高自身的业务能力。

3、切实转变工作作风，提高工作效率。进一步转变作风，彻底杜绝“门难进、脸难看、事难办”的机关作风，深入基层群众，了解基层群众的疾苦，多为基层群众办好事、实事。发扬求真务实的工作作风，力戒官僚主义、形式主义和主观主义。

4、加强廉政建设。自觉加强廉洁从政的知识理论学习，提高政治素质，提高业务素质，以适应反腐__工作不断发展的需要。要进一步加强对反腐__工作、依法从政工作特点、规律的研究，增强工作的预见性、创新性和有效性，把纪检监察工作从事后查处转为事前查找、事中监督为主。

篇十四 大学生暑期工作研究实习报告心得1700字

时间过的真快，转眼间，在宝鸡高新区管委会的实习就要接近尾声了。在这近40天的时间里，我感到自己收获了许多，不仅有学习方面的，而且实践能力上也得到了提高，这些对我来说受益非浅。

当初，在集体动员会上，系领导向我们指出，在实习中可能会经历一些困难，思想上也会有一些变化，但我们大学生首先要端正实习态度，踏踏实实地做好每一天的工作，要和单位同事和睦相处、坦诚相见。那时，我就在心里暗暗下了决心：一定要好好珍惜这次实习机会，努力做好工作，认真的向老师、向前辈们学习。

带着一身稚气，带着青春的热情，我踏上了人生第一个工作的征途，迈入了一片更为广阔的舞台。那天下午，我怀着激动与忐忑的心情，在系领导的带领下，和几位同学一起来到了高新区管委会。人教部的华老师先给我们介绍了一下管委会的基本情况和发展目标，然后按个人的性格特点进行分配，我被安排到了研究室。

研究室是高新区管委会的一个重要部门，主要负责高新区发展情况的研究性工作和宣传报道。第一天，唐主任就告诉我，这个部门对文字处理的能力要求很高，专门为管委会的方案目标进行分析研究，是管委会的智能团。我心里一寒，虽然我有一定的写作水平，但是对政治理论性的文章，一看就头疼。唐主任也看出来我的难处，告诉我实习的时间不是很长，有些东西是不可能在这么短的时间里完全掌握的，他建议我在实习期间多看、多想、多总结，才能尽快了解研究室运作的体制，了解其存在的意义。

我曾经构思过实习时的悠闲与轻松。殊不知，现实给我敲响了警钟，我发现书本上所学的知识就像大海中的一滴水，与现实有很大的差距。研究室事多，电话也多，常常是从早到晚，电话铃声不断，大部分是与其他高新区之间的业务联系及其对外宣传报道方面的事项。当遇到高新区有重大活动时，事情更是多得忙不完，唐老师要忙着为领导写讲话及负责拍照事宜，其他两个老师要将整个活动形成书面材料《简报》，并发往全国各地的高新区和省市机关事业单位，这使得研究室的工作节奏非常快，丝毫没有机关事业单位“一张报纸一杯茶”的混日子心态。此时，在指导老师的谆谆指导下，我明白了，在任何时候，我们对待工作都要高标准、严要求，做到精益求精。

我很庆幸能与研究室的三位老师共事40天，他们非常重视实践工作，处处给予我指导和关心。期间我经历了许多充实的工作，虽然很多看起来是小事，微不足道，但从中可以学到的东西不是三言两语可以说得清的。在工作中遇到一些新情况时，几位老师总是主动向我说明，使我很快就融入了这个新环境。在40天的实习时间里，我越来越觉得研究室的三位老师对我的信任。管委会的一切信息和文件内容都是严格保密的，但老师们非常相信我，给我看了很多材料，从中吸收营养。在要做出某项决策时，三位老师主动让我旁听，我觉得他们的谈话氛围很真诚，大家的交流中毫无芥蒂，给了我很多触动。这样的信任越发地增强了我的纪律意识和责任感，感觉老师们是真的把我当作他们的一员了。

另外，老师们对我生活上的关心也是无微不至的。因为我住的学校离管委会有一段距离，他们觉得8：00上班太紧张了，让我不用很早来，但我不愿迟到，实习的机会是很难得的，我现在争取每天提早20分钟到单位，这样可以提前打扫一下办公室，为三位老师创造一下优良的办公环境。40天来，我与管委会的老师们一起工作，一样早出晚归，在这个新集体里，我觉得很温暖，大家就像一家人一样。

虽然我们即将走向社会，但作为一个刚踏入社会的年轻人，几乎没有任何社会经验。可在实习期间的每一件小事中，我们能够体会到人际关系、机会、评价、竞争、成功、失败等各种我们在今后经常会遇到的事件，相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要基石。而在这剩下的半年中，我们能再学些什么，再做些什么，这短短的40天能给我们很好的启示。

这次实践的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是我们真正在实践中开始接触社会、了解社会的一次重要机会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，增长了见识，开阔了视野，为我以后走上工作岗位打下了坚实的基础。

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篇十五 药品销售工作述职报告示例1300字

不知不觉，忙忙碌碌的一年过去了，在这个陌生的城市，似乎觉得一年的时间过得更快，让人有点不愿意去相信.

20__年让我学会了很多，感谢接纳我工作的企业，感谢我的领导，感谢我的同事们，感谢我的朋友，感谢我的客户们，因为是他们的帮忙、信任、认可、鼓励才能使我更加热爱我的工作，更加努力工作。

销售是一个充满竞争的行业，也是很能锻炼人的行业，刚开始工作的时候真的很没有信心，业绩不但没有上升，反而在下滑，我除了天天的拜访和宣传，我不明白我还能从哪方面进行努力，两个月过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经熟悉了，跟大部分的客户就应也算是熟悉了，但是月底销售单出来的时候，我傻眼了，我总是不敢在拿到单的第一时间报告主任，因为这不是一张让人兴奋的成绩单，拿到单的时候变得心事重重，走在路上，在想着台词，如何给主任打这个电话。结果往往都是想不到任何一个理由能够来保护这张不及格的成绩单，来保证自己不理解批评，往往都是第二天主任打电话过来询问才不得不如实相告，当然免不了批评。

那个时候的夜晚总是让人难以入眠，躺在床上，关着灯，眼睛睁开着，看着由外渗入的一点微弱的光，怎样也没有睡意，脑子里都在想，明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，期望得到什么样的结果，每晚都在想的问题，天天都照着做。可我心里是没底的，不明白这样下去成绩是否能上升，那个时候主任说过换人，假如三个月试用期后我达不到公司的要求，要么给我换市场要么走人，我记得当时跟主任讨论这个问题的时候，鼻子酸酸的，这样的状况下我一般不说话，等主任说完后，我的心平静后，很认真的请求说，期望他能多给我一个月，说真的，应对这个市场，我也是没有信心的，因为前面两个业务员的努力都没有结果，我并不比他们优秀，甚至很多方面还不如他们。

但我还是期望在我的努力下，期望能有稍好的成绩，能让我继续这份工作，带着有可能被炒鱿鱼的负担，艰难地走过了第三个月，最后在月底成绩单出来的时候，我接到叫我去拿单的电话，忐忑不安地询问的时候，他开玩笑说这个月公司该给我发奖金了，告诉了我数字，我在房间里跳起来了，兴奋冲到脑门，尽管那不是一个很大的数目，但至少成功地翻了一倍。这个时候我还是不敢第一时间给主任电话，因为我不明白用哪种方式告诉他，兴奋怕以为我会骄傲，平静怕以为听错了。直到第二天上午到医药公司打流向接到主任的电话他问我，才告诉他，记得当时他说了三个字，还能够。这对于我来讲就是一句表扬，一名鼓励，因为在这之前主任从未表扬过我，所以对于他我很敬畏。

我还是不敢松懈，有了这个鼓励，我更加勤奋于我的工作，接下来的两个月，成绩都有进步。但好景不长，两个月后的九月十月成绩又在大幅度的下降，于是生活又回到了从前，变得紧张起来，但是在11月份又发生了转折，量又回到来了，这又成为一次失败后的自我鼓励，就这样生活还在一如既往的发生变故，而不能变的就是自己对工作的态度，不管怎样样，每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈，因为竞争无处不在，竞争者只要看见有一个空子，就必须会手插进来扰乱你的平衡，当然没有竞争就没有动力，没有市场。

最后，再一次感谢我的领导和同事们，我会用实际表现让销售业绩再创佳绩！