【第1篇】销售部一周工作计划报告怎么写700字
总经办
1、收集各部门对制度的意见
2、xx公司制度的出台,公司办公室合同的修订
3、与销售部开会,针对管理的难度对营业员合同进行修订
4、销售部工作效率的推进(各店销售动态的分析,新货上柜流程跟进,各店反映问题的落实,销售主管的工作进度跟进等协助销售部门)
5、协助各部门主管监督员工日工作完成情况
6、搜索、招聘、面试(急!)
7、配合××公司的拍照流程进行监督跟进
8、质检与开发部的沟通会议(春秋货品到货)
9、确定物流部主管的工作职责,与夏会计,罗总协商人选
10、跟进监督流程《质检—仓库—送货》(单据与实物相符)
11、参加各部门会议(关于各部门下周工作计划安排)
12、协调各部门工作
销售部主管
1、各店铺日常配货调整
2、营业员制度制订
3、各店铺春夏新品配货
4、长沙店店长会议(学习营业员制度)
5、长沙店巡店检查各项工作以及了解其它品牌的销售及促销活动情况
6、营业员面试
7、与长沙店各商场联系
8、新品订价
9、跟进春夏货品到货情况以及时间
10、核对长沙店盘点表错误货品
11、通程、东塘对账单事宜
12、各店铺费用报销审核
13、长沙店部分秋冬款式煺仓事宜安排
14、营业员春夏工装方案
15、公司制度学习
16、营业员合同制订
员工:
1、重庆店拆柜计划实施,2月29日进行。
2、重点抓正弘、合肥、郴州叁店销售动态及新品上市情况,保证新品销售的及时与竞争力。
3、招聘裕达店员工进行整体更换。
4、收集各店销售,统计销售。
5、前臺日常工作。接待来访。
6、传达及登记各店报表上的重要事项。
7、跟进店铺到货情况。
8、销售数据录入管家婆。
9、调拨录入管家婆草稿。
7、核对各店盘点表。
8、各店销售数据建立电子表格。
9、查看招聘简歷,电话通知面试。
10、统计xx年新货销售数量。
写报告经验91人觉得有用
销售部每周的工作计划报告对于协调团队行动、明确目标至关重要。这类报告通常需要涵盖上周工作的总结、本周的重点任务以及可能遇到的问题和解决方案。开头部分得先把上周的工作做一个简要回顾,列出完成的主要事项,这样可以让上级了解整体进度。比如说上周我们完成了客户拜访任务,跟进了几个潜在的大客户,这周要继续跟进这些客户的反馈情况。
接着就该说说本周的具体安排了。这里得把任务分配清楚,比如给小王负责市场调研,小李负责产品宣传策划,而我则主要对接客户资源。每个任务都得标明时间节点,像市场调研这部分,最好能在周三前完成初步分析,这样后续的工作才能顺利推进。另外,还得提前考虑到一些突发状况,比如如果某个重要客户临时取消会议,就要及时调整策略,比如改用线上沟通方式保持联系。
在制定计划的时候也要结合实际情况灵活调整。比如最近公司刚推出新产品线,这就需要我们在推广方案上多花些心思,既要突出新产品的特点,又要兼顾老客户的接受程度。所以这周的宣传材料制作就得格外用心,确保既能吸引新客户又不会让老客户觉得被冷落。
有时候在写报告时会遇到一些小麻烦,比如数字记错了或者忘记标注某些细节。这时候就需要反复检查核对,确保信息准确无误。要是实在搞不清楚,不妨找同事帮忙一起核对,毕竟人多力量大嘛。还有,报告里的措辞得尽量简洁明了,避免使用那些复杂的术语,不然会让阅读的人摸不着头脑。
【第2篇】饲料销售实习报告怎么写1950字
饲料销售实习报告
实习目的:通过实习了解饲料发展及企业生产营销情况。在这个基础上把所学的畜牧兽医专业理论知识与实践紧密结合起来,培养实际工作能力与分析能力,以达到学以至用的目的。
实习时间:20xx.8.10 20xx.7.12
实习地点:贵阳恒晨饲料饲料有限公司
总结报告:我在这一年实习过程当中学到了很多在课堂上根本学不到的知识,受益非浅。现在我就对实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位,贵阳恒晨饲料有限公司,改涉足水产研究,水产养殖及动物保健领域的大型农业科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司,年生产能力逾300万吨,是国内最大的水产饲料及主要畜禽饲料被四川省工商局评为四川省著名商标,____年被国家工商行政管理总局商标局认定为中国驰名商标。通威饲料是中国十大名牌饲料之一,产品的各项技术指标处于国内领先并达到国际先进水平。我所实习的通威股份揭阳通威饲料有限公司,是广东省粤东地区最大的水产饲料生产企业,年生产能力30万吨,在粤东地区销量位居同类产品之首。
自到恒晨饲料公司实习以来,我参加了公司的生产实践与销售工作两个阶段的锻炼。第一个阶段我被公司安排到农村做最基本的终端工作下乡.做示范,开养殖交流会等等.
加实践工作,主要是公司考虑刚出学校的我们实践经验还不够,理论和实践总有一些差距,在这个过程当中学习和找自己的不足,加以完善,并在实践生产当中提高自己的综合能力以及实际动手能力。
在同类养殖场相比较,具有相当强的实力和业内较好的口碑。通过这一阶段的实习和学习,让我更直观的了解了饲料养殖的基本情况和发展趋势,培养了我的实际动手能力和兴趣,对我以后从事养殖行业奠定了坚实的实践基础,同时让我更看好中国养殖发展的前景和未来,增加了我以后从事养殖事业的信心。
接下来的第二个阶段,我被安排到市场部工作,为公司做宣传和联系业务,推销公司的水产饲料产品。虽然自己认为很适合做推销工作,但实际上这并不是件好差事,对于我这个毫无饲料行业实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说,推销一种商品确实很难,人地两生,风俗习惯,口音等等各反面对我来说都是难题。所以刚开始那段时间,我真的无从下手,只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过这一段时间的学习观察和老同事的.分析。我总结如下:我公司产品主要负责销贵州东部地区,市西部地区场容量大,但饲料生产企业众多,场竞争激烈,我公司又是新建厂不久,对这一地区开发较迟,虽为中国贵州重点饲料龙头企业,但时常形势不容乐观,必须充分发挥养殖饲料龙头企业的优势[强大的实力,专业的技术,优良的品质,完善的售后服务等等]来赢得市场,才能在日益激烈的市场竞争中站稳脚跟。
“皇天不负有心人”,通过努力,我终于完成了两档生意,为这生意我做足了工夫,背熟资料,收集竞争厂家的资料,对比优势在那里,找出竞争厂家的劣势,市场调查,打听客户实际情况[兴趣,爱好,资金实力等等],总结前几次失败的原因,以更准确的找到切入点,赢得机会。事后我终于明白销售经理给我们讲的话,每一次销售成功不是偶然,是你智慧和能力的运用和体现,我很高兴我做到了。通过这学期的实习[销售工作],使我深深明白了推销的重要性和搞推销是件很辛苦的事,根本不是读书时想象的那样简单,让我对销售有了全新的认识,同时也让我找到了做销售的乐趣,那种对自己潜能的挑战,使自己综合水平大大的提高,更锻炼了我的口才和沟通能力,坚定了我的信心。同时也让我明白,真正好的销售不单只是把产品卖出去把钱收回来,还应该在厂家和商家之间形成稳固,诚信的合作关系,共同为社会和消费者创造财富,只有多赢生意才会做长久,如果不懂得保障他人的利益,最后必然自己的利益也会失去。同样也使我深刻体会到学校学好专业知识固然很重要,但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
在实习工作里,我像一名真正的员工一样拥有自己的工作卡,感觉自己已经不是学生了,每天7点起床,然后像一个真正的上班族上班,实习过程中严格遵守公司的各项制度,虚心向有经验的同事学习,这一年的实习工作使我懂得了很多以前不知道的东西,对饲料行业也有了更深的了解,对自己将来的发展有和更明确的目标,同时对养殖行业的发展充满了信心。
实习是每一位中专生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识,丰富了我们的知识层面,打开了我们的视野,长了见识,为我们走向社会打下了坚实的基础,实习我我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试,实习是我们从以前的幼稚走向成熟,是我们从走事卤莽走向理性,让我们真真实实感到自己在成熟,在进步,在不段的提高这都是我们今后人生道路的宝贵财富。
最后衷心的感谢学校,感谢贵阳恒晨饲料公司给我们提供实习的机会。
写报告经验49人觉得有用
做饲料销售实习报告的时候,得先搞清楚报告的主要用途。这东西是用来汇报这段时间在公司里干了什么,学到了什么,还有就是自己的感受。开头部分,要把基本情况说一下,比如你在哪个部门实习,实习的时间段,还有指导你的老师是谁。这部分不用太复杂,简明扼要就行。
接着就该谈谈具体的工作内容了。比如说你每天都要跟客户联系,了解他们的需求,然后根据需求推荐适合的饲料产品。在这个过程中,可能还会涉及到一些市场调研,看看竞争对手的情况,分析自家产品的优劣势。这部分最好能举几个例子,像某个客户特别喜欢那种高蛋白的饲料,你就得详细描述下是怎么促成这笔交易的,包括沟通的过程、遇到的问题以及解决办法。
再往后就是写学到的东西啦。实习期间肯定不是只卖货这么简单,肯定也学了不少东西。比如怎么跟人打交道,怎么处理突发状况,还有就是如何提高自己的销售技巧。这里可以写点细节,像有一次有个客户对价格不满意,你通过耐心讲解产品的性价比,最终说服了他。这样的事情多了,积累下来就能形成一套自己的方法论。
还有一点别忘了,就是自己的不足之处。毕竟刚入行,不可能啥都会。比如说刚开始接触客户的时候,总是担心说错话,结果说话吞吞吐吐的,后来经过锻炼才慢慢改过来。这样的自我反思很重要,能让别人看到你的成长轨迹。
最后这部分可以聊聊未来的职业规划。既然做了这份实习,就得想清楚下一步该怎么走。是继续深耕饲料销售这一块,还是打算换条路子试试?不管怎样,都要有一个清晰的方向,并且说明为什么选择这条路。
写报告的时候,语言要尽量贴近实际工作场景,不要用那些太正式的措辞。要是实在不知道怎么表达,可以多观察同事平时是怎么交流的,模仿他们的说话方式。另外,记得检查一下有没有错别字,虽然这不是最要紧的事儿,但要是被领导发现,多少会影响印象分。当然,要是哪句话写得不太通顺,那也是正常的,谁还没个马虎的时候,只要不影响整体理解就好。
【第3篇】销售部顶岗实习报告怎么写450字
毕业顶岗实习,是每一个大学生必须拥有的一段经历,它让我们在实践中了解社会,让我们学到许多在课堂上根本就学不到的知识,受益匪浅,也打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下基础。在即将毕业的几个月,我是在xx市xx不锈钢销售部实习的,下面我将一一陈述本次顶岗实习的认知和经验。
一. 实习单位简介:
潮安县丽新不锈钢器材有限公司,创建于1986年,经过二十多年拼搏进取,如今已发展成为一家拥有数百余名职工,有一定生产能力的大型机械设备制造企业。拥有一支技术精堪、敬业爱岗的科技队伍和管理生产队伍,悉心致力于产品的开发、生产和运用。本公司专业生产不锈钢压花纹板,不锈钢穿梭门花。本公司有一总公司,两个分公司,公司总部在潮州,主要生产不锈钢板材,为子公司提供产品;深圳分公司是香港左右臣门实习集团旗下的公司,主要是经营销售各类装饰门,防盗门等产品的,而xx分机构是xx市xx不锈钢销售部,主要是销售经营不锈钢板材等各类不锈钢产品的。
我顶岗实习的是xx市xx不锈钢销售部。
二.实习过程:
(一)实习岗位:外贸业务员
写报告经验21人觉得有用
销售部顶岗实习报告怎么写
刚进公司的时候,说实话有点紧张,毕竟这是第一次正式接触销售工作。每天跟着老员工跑客户,学着怎么报价、谈合同。刚开始做记录的时候,我发现有些地方记不太清楚,后来慢慢习惯了,才明白该记哪些东西。比如客户的联系方式、需求点、还有他们的预算范围,这些都是关键信息。
写实习报告的时候,得先把这段时间的工作梳理一下。比如做了哪些事情,参与了什么项目,取得了什么样的成绩。当然,业绩这个东西不太好说,但可以说说自己在这个过程中学到的东西。像是怎么跟客户沟通,怎么处理突发情况之类的。我有一次去拜访客户,路上突然下大雨,差点迟到,还好提前打了电话解释了一下,客户也没太在意。
报告里最好能提到一些具体的例子,这样显得真实。比如说某个客户特别难缠,但最后还是谈成了。或者是某个方案被否决了,后来改了改又通过了。这些细节能让报告看起来更有说服力。不过有时候会忘记具体数字,只能大致写个范围,比如销售额增长了百分之几十,具体的百分比可能记不清了。
写报告的时候,我觉得态度很重要。要是敷衍了事,领导一眼就能看出来。所以哪怕有些地方不太确定,也要努力回忆,实在想不起来就大概写写。比如某个活动的具体时间,记不太清了,就说个大概的时间段吧。反正重点不是时间,而是活动本身的意义。
书写注意事项:
报告里的措辞也很讲究。不能太随意,也不能太正式。比如说“搞定”这个词,感觉有点口语化,但也不是不能用,只要场合合适就行。还有就是,别忘了感谢一下同事的帮助,毕竟一个人单打独斗是不可能完成工作的。
最后交报告的时候,最好检查一下有没有明显的错误。比如日期写错了,名字拼错了之类的小问题。有时候忙起来,很容易忽略这些小细节。还有就是格式问题,虽然不是特别重要,但看着整齐一点总是好的。
【第4篇】销售类述职报告怎么写3050字
销售类述职报告
回顾过去的一年,销售科在公司领导的正确指导和各煤矿各部门的通力合作下,圆满地完成了销售科的各项工作。尽管取得了一些可喜的成绩,但也存在着一些不足之处。下面我代表销售科就工作情况向各位领导汇报如下:
首先,就销售科的本质来说,我们抓住了薛总提出的“以销定产,以产定销”的基本方针,意思就是说,以销售市场的需求控制煤炭回收率。以产量来确定适合我们公司的销售客户。在实际工作中也证明了这条思路的正确性。特别在煤焦市场彼软,本区域煤炭严重滞销的情况下,我们就是遵循“以销定产,以产定销”理论为指导方针,在煤炭资源溃乏需求量特大的本区域外线寻求到更适合自己的大客户及终端销售市场。增强了本企业的抗风险能力,巩固了企业发展的正常秩序。
其次,尽管销售科人员较少,但在公司高效有序的组织下,圆满地完成了公司交给的各项工作。我们每天离不开到矿上过磅,给我们工作带来了难以克服的困难。在客户调煤期间为了防止司机们在车上做手脚,我们就像紧绷的弦一样一刻也不能放松。一天下来精神上极度疲劳。半夜里不定期检查回皮后等待装煤的车是常有的事。在过磅时为求过磅数的准确性不顾严寒酷热轮流在磅房外巡查。在处理磅房手续时,每天重复着简单而繁重的工作。说它枯燥无味一点也不为过。尽管偶尔也发一些唠骚,但我们始终认真对待工作,无怨无悔,以我们在销售科工作而且自豪。
在化验方面,我们以过磅为主。同时兼顾化验。不管工作再忙也定时化验。因为化验结果直接指导着生产与销售。正因为化验如此重要。我们夏天顶着酷热忙乎在950℃的马弗炉前。冬天因工作需要衣服也不能穿的太厚,手套也只能带溥的,但还必须认真工作。在化验设备方面,在员工们平时精心的保养下没有出现过一次大的故障。小故障提前排除,使化验结果能准时、准确地报回公司。
当然在工作中问题也不少。尤其是出现在开票时,煤运票多撕出过3次。有一次,在完成了一天的工作后比较轻松,导致做报表时出现失误,给财务上带来了不必要的麻烦。尽管问题及时得到处理,没有给公司造成损失,但给我们敲响了警钟,充分暴露了工作中的不足,使我们得到了启示,充分说明了我们在工作中更应该精益求精。
总得来说,我们回顾过去的目的是为了展望未来。鉴于此,我们初步拟定了06年工作计划:
第一 分析并预测前半年国家政策对煤焦市场的影响,在国家宏观调控下,焦煤终端消费市场下滑,价格竞争较为激烈,这就要求我们应以市场走向为指导方针,结合本区域实际情况,对未来煤炭价格作出动态的走向趋势图。
第二 制定06年春销售计划。
主要思路是抓大放小,以正合,以奇变。就是说在销路问题上抓大而稳定的客户而放弃抓小客户打游击战的传统经营理念。以最少四家大客户为正,即销售支撑点;以当地小客户为奇,即为鱼网式的结构,这样我们正奇结合,既解决了销路的难题,又利用小客户准确地掌握了市场价格的走向。
第三 完善磅房及化验室制度。主要包括:
提高员工在工作中的协调能力及综合素质。在手续上以公司财务部为中心,完善过磅制度。建立化验室机构,确定专职化验员,但化验员必须是专业型的。建立监督机制,杜绝一切损害公司利益的不良现象。在具体实施中以员工互相监督为主,以公司检查工作为辅。
第四 制定一套挖掘人力资源方面的“危机决策“计划。因为,社会环境的变化已成为我们职业生涯中的严重障碍,人才的局部膨胀造成了人才市场的恶性竞争。就业难的事实残酷地摆在了我们每个人面前。迫使我们每个人要珍惜所得,敬岗爱业,把公司的兴衰,当作自己事业的成功与失败,真正的把自己融入在公司中,从意识领域上把公司利益看作自己的利益,把工作看作就是为了自己的切身利益。
综上所述,有不妥之处,还望领导批评指导。但我坚信,我们上下一心,共同努力,都来是为了一个共同目标,那就是:使我们公司发展壮大,更加繁荣昌盛。
销售类述职报告
刚刚过去的____年,是难忘的一年,值得回味的一年,也是我个人学习和成长的一年。一年来在公司徐总的带领下,我们成功的收购了童话二店并使其走向成熟,逐渐的被全市市民接受和喜欢,离不开全体员工的努力和付出,衷心的向他们表示感谢!
记得刚来二店时,从一楼到四楼冷冷清清,连个人影都看不到,客流量更是少的可怜,刚刚激起的万丈雄心被眼前的一切粉碎的遍无体肤,我们没有气馁。被调到二店的张店长、张会娜、程雷雅、陈浩、个个都是磨拳擦掌,准备大干一翻,可要想做好谈何容易啊。这种情况下,我们一连串的推出了,真情告白系列之换卡行动、阳光体验,新春舞曲系列之阳光年代、阳光特价房、炫卡积分,等等活动。从一开始的一天二三十包、到四五十包,慢慢的往上增加的带客量,广大市民开始知道并接受了童话二店。能得到顾客的认可,之前那些努力总算没有白费。难忘我们10年元月3号的接手钱柜、难忘我们冒着漫天飞雪发宣传页的日子、难忘我们装修期间挥汗如雨的干劲、难忘兄弟们身穿迷彩穿梭在刚架上的身影。。。这一切都只有一个信念把童话我们的家建设得更好!
这一天终于来了7月7号我们盛大起航,又一系列的活动开始了,童话123想唱就唱,火热8月欢唱总动员、快乐生日颂,8.29店庆之黄金档有礼,童话秋之持卡更超值,11月说好天亮再分手,12月缤纷圣诞梦幻童话,到如今的浪漫情人节vs新台北,人气童话做到了、业绩也做到了,每一步虽然都走的很艰难,但我们尝到了甜头。我们看到了顾客的笑脸,得到了顾客得赞赏,我们心里比喝了蜂蜜还要甜。
很庆幸自己选择了童话,来到这个充满活力的团队,感谢金店长给的机会,感谢徐总的支持与指点,感谢孙总搭建的.平台,感谢和我一起并肩作战的张店长,也感谢一手带我起来的邢店长,没有你们就没有此刻的张广,除了感谢还是感谢。
我深知自己有很多的不足,需要更努力的去做好每一件事。之前忽略的我会改进,多站在对方的角度来考虑问题。09年做好以下几点:
1. 人员调整,根据情况更合理的调配现场人力,做到工作起来如鱼得水,不产生冗员状态,使公司成本降低。
2. 紧抓现场管理,多督促多走动,让员工减少犯错的几率,杜绝黑单。
3. 多和员工沟通让每一个环节丝丝入扣,前台带客更有规律合理的安排客源,收银做到帐面不出错,货品做到一周一大盘每日一小盘,保证不长短货正常运转。
4. 楼面主抓微笑服务、卫生和促销,把客诉减少置零,
5. 营销巩固老会员,开发新的客源,增加会员的回头率,做好信息反馈,发现问题及时解决,
6. 节约用水用电,从自我做起,养成随手关灯、第一时间关空调的好习惯,保证消防通道的安全畅通,亲自检查做好记录,
7. 各类表格正确使用,循序渐进。争做三家店标兵。
8. 本着“宾客至上、服务第一”和“让客人完全满意”的宗旨,主管到助理,现场各部门人员,除了能做到礼貌待客、热情服务外,还能化解矛盾,妥善处理大大小小的客人投诉。明白口碑对一家企业的重要性。
9. 全力落实规章制度,完善机制,贵在坚持。全力配合店长工作,做好店长的左右手.
10. 配合工程部人员,做好现场的维修保养工作,把事后的维修变成事前的预防和维护。
以上10条在过去的一年中做得不到位,未来自己要更加有责任心,把事情做完与否做为标尺,不以时间来计算。为了推动工作的往前发展,针对干部要实施 升降职做为主要手段,管理者能上能下,员工能进能出,依据工作表现 每月评比员工心目中最好的管理干部,竞聘上岗会利于部门岗位的政令畅通。
望公司领导一如继往的支持我的工作,我将通过不段的学习来完善自己,争取做一个合格的管理干部,为公司为来的发展多出一份心多尽一份力!
写报告经验64人觉得有用
销售类述职报告怎么写
写述职报告前,得先把这段时间的工作梳理一遍。别急着动笔,脑子里得有个大致框架,不然写着写着就乱了。先回顾一下目标完成情况,看看销售额有没有达标,市场占有率如何,这些数字得清楚。还有客户反馈也要留意,客户满意度怎么样,有没有什么建议。
接着就是具体工作内容了。每个项目都得详细写明,比如开发了多少新客户,维护的老客户有没有流失。要是有特别成功的案例,不妨拿出来讲讲,比如某个大订单是怎么谈下来的,用了什么策略。这不仅能体现业绩,还能展示个人能力。
分析问题也很关键。销售工作不可能一帆风顺,总会遇到困难。比如某段时间销售额下滑,原因是什么?是竞争对手太强,还是内部管理出了问题?这些问题得找出来,不然下次还会犯同样的错。当然,解决办法也不能少,可以谈谈采取了哪些措施,效果如何。
沟通很重要。销售离不开和客户的交流,也少不了和其他部门的协作。在这份报告里,要把沟通的情况写进去。比如跟客户的谈判技巧,跟同事的合作方式,这些都能反映出一个人的综合能力。要是有创新的做法,比如通过线上直播吸引客户,也可以提一下。
最后别忘了展望未来。既然做了总结,就得有计划。下个阶段的目标是什么,会采取什么样的行动方案,都要提前想好。这样不仅能让领导看到你的规划能力,也能给自己一个明确的方向。
写报告的时候,语言要简洁明了。有些地方没必要啰嗦,直奔主题就好。不过有时候为了显得专业,可能会用一些比较复杂的词汇,这就得注意别弄巧成拙,让人看不懂反而不好。另外,数字最好精确到小数点后几位,这样显得更严谨。
有时候可能会因为赶时间,草草写完就交上去,这可不行。写报告是个细致活儿,检查几遍很有必要。看看有没有漏掉重要的事情,语法有没有问题,格式是否统一。要是能找个同事帮忙看看就更好了,毕竟旁观者清嘛。
做销售的,很多时候靠的是经验和感觉,但述职报告不一样,得有点理论支撑。可以参考一些营销学的知识,结合实际工作来写,这样既显得有深度,又能给领导留下好印象。不过有时候写作者可能一时想不起某个概念的具体名称,就随便换个说法凑合过去,这也无可厚非。
【第5篇】寒假销售社会实践报告怎么写2100字
寒假已经结束很久了,但寒假里那十天社会实践的经历却依然历历在目。我为张裕葡萄酒公司做终端超市春节前酒水促销情况的巡查。走遍滨州市六县一区15所超市,我所得到的不仅是填写在表格上的巡查结果,更重要的是我对超市的经营以及滨州市各县区的发展情况有了一个大致的了解。
以前逛超市只看商品和价码,从没考虑过其布局、运营之类的东西。在巡查前期简单的“培训”中,我第一次得知,超市的货架一般分普通货架、端架和堆头。在五层的普通货架上,第三、四层是最佳的商品摆放位置,顾客不需要过度地仰头,也需要弯腰或下蹲便能看清商品,所以,这两层摆放的商品应该就是超市的主推商品,当然商品厂家提供给潮湿的经费也要多。对于堆头,特别是促销商品的堆头,更有彩旗、气球、围档等渲染气氛之说。一般说来,一个堆头的大小是1米*1米或者1米*2米,更大的1米*3米或者2米*2米的比较少见,如果超市有这类堆头的摆放,那么其摆放的商品必定是促销商品的重头戏。
从对我们进行简单“培训”的张裕葡萄酒公司销售部经理口中,我大概了解到,超市促销用的堆头、围档以及颈标(针对酒水)的经费是由厂家提供的。而我们这次巡查的目的就是为张裕公司提供各超市促销的真实情况(如堆头大小、端架个数、促销人员数量及表现等),以便将结果与超市呈报的数据进行对比,来决定下一年度是否继续在该超市促销商品。
上面提到促销人员,使我想到,促销人员数量及表现能特别明显地反映出该超市的经营状况。如沾化县的新合作购物广场,张裕葡萄酒的堆头是两个1米*2米,而促销人员有三个,每个促销人员对消费者都很热情,即使是对学生身份很明显购买酒水可能性不大的我。滨城区的银座一店、二店也都如此。这类超市总能让人感觉到其蒸蒸日上的大好前途。而在惠民县的德达鑫超市和博兴县的新世纪超市,张裕葡萄酒的堆头只有一个1米*1米的,现场无促销人员,看上去经营很萧条,而实际上几乎也是这样的。
关于促销的另一个重要方面就是产品的摆放。就张裕葡萄酒来说,在普通货架或端架上,如果颈标悬挂不齐甚至酒瓶东倒西歪或者落满灰尘,不管促销人员多热情地推荐,消费者早就打心底里否定了这个商品。当然,出现这种商品摆放情况的超市,其促销人员一般不会太热情,甚至可能没有促销人员。
另外,这次巡查还带给我远超出超市经营之外的知识。
首先我第一次弄清了自己已经生活过十九年的滨州市的布局:沾化县和无棣县东西毗邻,在滨州市的最北面,北临渤海。从无棣县一路往南依次是阳信县、惠民县和邹平县;从沾化县往南是滨城区和博兴县。博兴县和邹平县就像滨州市的两条腿,两“腿”之间是淄博市的桓台县。
走过个县区的大街,便能明显的感觉到它们彼此之间不同的人文气息,当然还有经济发展水平。
除去繁华的市区不论,六县之中给人感觉最好的当属经济最发达的邹平县。07年邹平县在全国百强县中排名十九。坐上去邹平县的县际班车便感觉到一点奢华,其班车是六县班车之中最豪华的,车上的邹平人总让人觉得他们有一种傲气十足的优越感,这大概就是物质上的充裕在精神上的反映了。
第一次到邹平县城,隐约能看到一点大城市繁华的气息。走过其主干道之一的黄山二路,便可发现其经济发展水平绝不只是略高于其他县。肯德基、一条街三座大型购物广场是其他县城没有也不可能有的。邹平县的发展方向完全超越了县级而朝向市级。
众所周知,人们在满足生存资料、发展资料需求的基础上,才会追求享受资料的消费。走完黄山二路,我很惊讶地发现,这里的鲜花等装饰品特别畅销,而这类商品在我所在的沾化县几乎被列为了奢侈品,挣扎在温饱线上的劳苦大众没有闲情逸致去买束鲜花来欣赏。这是让人心寒的差距。
比较邹平县和沾化县,出现这种差距有点让人费解但又在情理之中。
沾化县北临渤海,有大片的沿海滩涂和芦苇湿地,西部有徒骇河流经,淡水资源丰富,地势平坦辽阔,土壤肥沃,种植历史悠久,有丰富的种植经验和技术,还有特色农产品——冬枣。可以说沾化县无论发展渔业还是种植业甚至是造纸业等工业都有得天独厚的优势。然而,沾化县的渔业还停留在家庭式发展阶段,完全没有形成规模经营,海产品未经深加工便售出,毫无附加值可言。再将特色农产品冬枣,县里为了打造冬枣之乡的名声确实耗费了巨资,比如为了方便冬枣出口,负债建起了大高航空城,年年举办冬枣节,其初衷明显是为了沾化县的经济发展,但经济发展仅靠这些环境建设是远不够的。这些年枣农积累了一些经验,尝到了一点甜头,便开始有点晕了头,无节制的喷施有机肥、叶面肥、果面肥,结果,“维生素丸”活生生变成了“毒药丸”,农药残留严重。这不是自毁名声,而是确实希望沾化政府可以加强管理,重视质量,形成规模经济。
对于邹平县,我不甚了解,但从地理位置上看,它毗邻工业发展城市——淄博,这大概是其经济发展中不可忽视的因素,但这只是外因,内因才是决定事物发展的关键因素。
除了邹平县,对其他县也有一些大致的印象。把滨城区排除在外,我所感到的六县经济发展水平大致是邹平县、博兴县、无棣县、沾化县、阳信县、惠民县,不知道这结果与实际情况是否相符。
这些大致就是我寒假打工的所见所感所得了,收获颇丰!
写报告经验46人觉得有用
寒假销售社会实践报告该怎么写?这事儿得从头说起。
刚接到任务的时候,我也是有点摸不着头脑。后来找了几份老员工写的报告看了下,发现他们的格式还挺讲究。开头,得有个基本情况介绍,比如你去哪做社会实践,具体时间、地点、参与人数啥的,都得交代清楚。这部分别太啰嗦,简洁明了就行。我第一次写的时候就犯了个毛病,把背景交代得太复杂,结果重点反而没突出,领导看了直摇头。
正文怎么写?
这可是重头戏,得把实践过程详细记录下来。记得我当时负责的是某商场的促销活动,我就着重写了活动策划、执行情况以及遇到的问题。像什么商品摆放的位置调整,顾客反馈如何,这些细节都要提到。还有,最好能带上点数据分析,比如销售额对比、客流量变化啥的,这样显得更有说服力。不过,我那时候图省事,只顾着记流水账,数据统计这部分就没做好,回头还得补。
再往后就是总结部分了。这里不是让你单纯地喊口号,而是结合实际情况提出建议。比如我觉得这次活动虽然效果不错,但如果能提前培训员工的话,沟通效率还能提升不少。还有,促销方式也可以多样化一些,不能光靠打折吸引人。写这部分的时候我倒是挺用心的,可后来才发现有个地方漏写了,害得后来还要回去补充材料,费了不少工夫。
最后就是附录啦。如果有必要的话,可以把相关的照片、表格啥的放进去。记得要标注清楚,不然别人看不明白。我第一次写的时候就没注意到这一点,结果领导说没法直接引用我的数据,又得重新整理一遍。
【第6篇】销售业务经理的述职报告怎么写2150字
恭敬的各位带领、同事们:
本年以来,作为销区经理,我能够当真践诺职责,联合带领xx销区全部人员,在厂部整体工作思路指引下,在x厂长和销售部各位经理的精确带领下,自动进步、结壮工作,结束了全年目标任务,总销量到达xx箱,营销工作获得了可喜的成绩。下面,根据带领要求,我进行述职,不当的地方,敬请带领和同事们责怪斧正。
1、加强宣扬促销力度,较好地结束了全年目标任务。
本年我们在销售工作中碰到了必定的坚苦,特别是因为我厂面对兼并重组,各种不实传闻使贸易公司对我厂产品的决议信念不敷,很多零售户乃至不卖我厂产品,面对庆幸场面,我们在销售部联合批示和安排安排下,阐扬全部人员的聪灵本领,进一步加强宣扬促销力度。最终,以我厂产品进入行业甲等品为契机,敏捷传播信息。经过议定拜访贸易公司、访问零售户、及时分送《xx企业报》、《宣扬画报》等企业宣扬品的方法,做好宣扬解释工作,使这个好动静在第临时候即传播到客户和消耗者,撤除了他们对我厂的疑虑,加强了卖好我厂产品的决议信念。其次,富裕利用暑期旅游高潮,在贸易公司互助下展开多种促销活动等等,有效拉动了终端消耗。上半年系列产品根本保存月均销售250箱,而在暑期促销的拉动,下半年代均销售都在315箱摆布。
2、加强客户办理工作,进步了办事意识和办事程度。
在客户办理工作中,我们在两个方面下韶光。一是进一步利用好、保护好贸易渠道。固然贸易公司系统体例及营销计谋产生了变化,但保存渠道的`纯熟还是我们做好市场开辟工作的紧张关键。我们自动与分县公司交易部分和人员关联和谐、密切感情,妥帖处理工作干系,特别是有针对性地展开重点县公司的工作。付出必有回报,经过议定长期的渠道公关,我们获得了贸易公司的赞成和救助,不但宣扬促销活动能够顺利进行,并且分县公司把握市场的力度也比较大,异国产生返销题目。同时,货款采纳也很及时,本年的回款已提早结束,历史积欠也获得了办理,____年至今的累计欠款已扫数清结。可以说,因为有了贸易公司的赞成,我们才华结束了双百的事迹,即:公约践约率到达100%,回款率到达100%;二是进一步开辟好、保护好终端客户。做好终端是我们营销工作的动身点和落脚点,是以,在保存与贸易公司精良干系的根本上,我们切当加强办事意识,将工作重心下移,重点关联零售户、德律风访销员等,坚定“一切从客户动身,一切为客户着想,一切对客户当真,一切让客户如意”的一对一的营销理念,对零售户履行全进程、高质量的办事,交易员经过议定自动上门明白会见,建立重点客户档案,及时收罗客户定见,对客户的策划状况、客户要求、消耗者定见和市场变化心中稀有,并及时反馈,使上级能敏捷精确地明白市场信息。
3、加强内部办理,切当加强全部人员的本质和交易本领。
在营销工作中,人是最活泼最关键的要素,异国好的办理就不会有好的事迹。是以,在办事处内部办理上,最终,严厉办理,加强规律性。进一步典范了请销假轨制、晚例会轨制和作息时候,同时,要求交易员要及时关联,随时反馈信息。要求交易员做到的我本身最终做到,起好领先效用,自发坚定日调理轨制,及时向主管带领报告请教市场信息、客户定见和发起,接纳指令。其次,勤于进修,加强责任心。工作之余,我自学并构造办事处人员进修了营销交易、国度法律标准和行业政策等,进步了表面水温和营销技巧。本年,我们还重点进修了《细节决议成败》一书,大家都写了读后感,广泛反应收获颇丰,深入认识到营销工作无小事,任何一个细节都大略感化到工作的质量和结果。经过议定进修切当进步了大家的责任心。
4、一年来的工作领会和今后竭力方向。
经过议定一年来的工作实践,我深深地领会到:刚强决议信念,服从带领是克服坚苦的根本;优良办事、大力大举公关是搞好营销的前提;以身作则、加强办理是带好步队的关键;加强进修、进步本领是践诺好职责的根本前提。只有在以上几个方面不懈竭力,才华干出事迹,不孤负带领和同志们的盼望。
固然一年来,本身在工作上、思维上,都获得了必定的成绩和进步,但我也复苏地认识到本身还存在着如许那样的不敷和题目,间隔带领的殷切盼望另有差距。比如,在坚定进修、竭力进步本身工作本领、办理程度上还不能完全适该当代营销工作的要求,工作方法方法上有不当的地方,分析题目、办理题目的本领还需进一步进步等等。在新的一年,我要针对本身的不敷,一是要适应局势,变化见解,在做好渠道工作的同时,进一步进步办事终端的质量和程度,进一步加强针对终端客户的宣扬促销,以此进步销量,优化布局;二是竭力进步本身本质,大力大举进步办理程度,以适应新局势要求,在工作中连续立异,指导交易员把心思凝集到做奇迹上,把精神集结到本职工作上,把工夫下到抓落实上,把本领用在促成长上。
总之,我将进一步当真反思本身的工作和思维,脚结壮地地总结经验教训,诚挚听取责怪定见,积聚和加强做好本职工作的经验与本领,以猛烈的奇迹心,颓废的热忱,高度的责任感竭力工作,为进步销售事迹、增进企业成长做出本身应有的贡献。感谢大家!
写报告经验28人觉得有用
述职报告,说白了就是把自己这段时间干的事儿说得清楚明白,让领导知道你做了什么、做得怎么样。销售业务经理这份工作,既要跑市场,又要带团队,还得跟客户打交道,所以述职报告得兼顾这几方面。开头,简单介绍下自己的基本情况,比如负责哪个区域的销售、管理多少人之类的,这部分不用太复杂。
写业绩这部分,数字最能说明问题。比如说销售额比去年同期增长了多少百分比,完成任务的比例是多少,重点客户的开发情况如何。如果能具体到某个月份某个季度的销售数据,就更有说服力了。当然,光说数字没意义,还得讲讲背后的原因,是产品升级了,还是营销策略调整了,或者是团队协作更默契了,这都要说清楚。
至于存在的问题,这个不能回避。比如有的地区市场开拓进度慢,有些客户关系维护得不够好,这些问题得分析原因,是外部环境影响,还是内部管理不到位。不能一味地找借口,得拿出解决办法。像我们部门之前遇到过一个难题,就是新产品的推广效果不理想,后来经过调研发现是宣传渠道选错了,调整之后效果就好多了。
团队建设这块也很重要。作为经理,不仅要自己能力强,还要带出一支能打硬仗的队伍。可以写写培训计划、激励措施,还有团队氛围怎么样。我记得去年年底搞了一次团建活动,效果特别好,大家的积极性一下子就提高了。
最后再说说下一步的工作打算吧。销售这行变化快,得提前规划好未来的方向。可以针对目前的问题制定改进措施,比如优化客户管理体系,加强线上线下的融合销售,这些都是值得尝试的方向。
写述职报告的时候,语言要简练,别啰嗦。有些人喜欢堆砌华丽辞藻,其实没太大必要。另外,数字和事实最有说服力,千万别光靠嘴说。要是觉得自己写得不够好,不妨多看看同行是怎么写的,借鉴一下别人的表达方式,慢慢就能找到感觉了。
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