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服装销售员实习工作报告怎么写(精选6篇)

发布时间:2025-05-09 热度:60
服装销售员实习工作报告

【第1篇】服装销售员实习工作报告怎么写2400字

服装销售员实习工作报告

实习报告——七匹狼服装专卖店销售实习

姓名:柳 娜 班级:服艺本011班 学号: 28 号

实习单位:福建七匹狼实业股份有限公司

实习部门:人力部到直营部

实习岗位:导购

实习所在地:福建泉州和福建厦门

实习单位指导人:余如 职务:人力资源部总监

实习时间:20xx.12.21——20xx-3.27

为期3个月的实习结束了,在这三个月的实习中,贴近了社会,丰富了社会经验,使自身对社会有了初步的感性认识,并且学到了许多课本以外的知识,受益非浅。现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位:

一.实习单位概况

1.实习单位性质:福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。创建于____年7月,其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。

2.实习单位规模:属中型企业,现代化的工厂按国际标准设计和建造,可年产各类服装200余万件。集团固定资产:8。5亿元。员工3800余人。目前已拥有1000多家专卖店(厅,柜)

3.实习单位经营状况:经济效益良好,在福建同行业居龙头地位,是福建服装企业唯一上市企业。从95年起,公司率先导入特许经营理念,全力拓展专卖计划,市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。

4.实习单位主要产品:集团以服饰为主业,涉及香烟,酒,茶,皮具,房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而著名,主要为男仕茄克,西装,t恤,领带,袜,皮鞋等系列产品,其中又以七匹狼茄克衫最为著名,素有“茄克之王”美誉。

5.实习单位的主要生产或业务流程:

5.1公司销售模式为自产自销。公司拥有h.k,上海,日本三地优秀服装设计师,每年两次的服装定货会时设计出最新的款式,设计出产品后由制板师做出纸样,然后由裁片员把布料统一裁出,交由生产车间大量生产,货品亲自由各店长选购,由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一部分货品是外单,全部出口。

5.2专卖店流程:营业前准备——换工作服,佩带工牌,检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场

6.实习单位的经营管理特点与利弊6.1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则:为科研开发,市场营销,经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训,以“加强责任管理,提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性,以最大限度地挖掘员工的潜能,来更好的实现个人目标和企业目标的契合。

6.2利弊

利:品牌优势,营销网络优势,管理团队市场经验丰富优势,拥有国际化专业设计团队优势,生产设备与工艺先进优势,客服优势。

弊:一是公司资产规模较小的风险。与国内优秀的服装企业相比,资产规模相对较小,抵抗风险的能力相对较弱,造成公司在诸如资本运营,人力资源管理等方面的人才不足。二是产能过剩的风险。由于服装行业竞争激烈,如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高,则未来公司部分产能不能充分发挥效用。三是假冒产品的风险。品牌知名度提高后,市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动,这将导致公司的经济利益受到严重伤害。四是消费群体单一化的风险。七匹狼定位消费年龄区间为20—55岁,其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装,童装,以及与服饰相关的各种产品,形成一个相对全面的产品群,从中寻找新的增长点。同时充分利用自身的品牌优势,开设一些有特色的生活馆,引入自由服饰的理念,允许客户自行设计和搭配服装,由公司进行生产,让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识,如此一来,能够拥有相当可观的消费群体,也更有利于宣传自己的品牌形象。

二.本次实习概况

1.培训及参观公司总部和工厂

最初,我们参观了公司总部和工厂,七匹狼高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米,是集服装开发生产,仓储物流,商务信息,休闲生活为一体的园林式工业园区,为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地,绿化面积达40%,生产环境清洁环保,废气,废水,废气物,噪音的排放全部达标。在厂长的讲解下,我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。利用一天的时间,我们对生产线进行了详细的观察,并与车间工作人员的进行直接交流,初步了解了服装生产的真实状况。同时在参观期间,我们明显的感受到了员工们的'工作热情,这使我们迅速的融入其中,切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。在后面的实习过程中,我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处,在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善,有什么解决办法。我们的思维方式在发生着变化,看问题的角度在发生着变化,分析问题的能力也逐步得到提高。

接下来的几天里,在七匹狼管理学院里,我们进行了部分课程的培训:导购员的日常工作流程,如四大模组,九大流程。营运工作实务。陈列技巧。面料知识。企业文化专题讲座。公司的规章制度。商务礼仪等等;并熟背了产品的色号和款号。初步掌握了一些工作时必备的基础知识,这更加深了我对七匹狼男装企业文化的认识,增强了企业的凝聚力和向心力。 看着步履匆匆的狼人,看着在不懈努力中已有所成就的榜样,看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌,我明白了“我是优秀的,我们是最优秀的,我们是最优秀的团队”是直观诠解。“诚信,求实,敬业,奉献”,“挑战人生,永不回头”这些字眼所代表的含义,企业没有把口号仅仅留在口头上,而是把它转换为企业理念,深深的根植于每一个员工的心里,让员工时刻牢记自身所代表的企业文化,并且以此来勉励自身的工作,警醒着勿忘前进的人们。

写报告经验51人觉得有用

服装销售员实习工作报告该怎么写?这事得好好琢磨一下。刚入行的时候,很多人可能不知道从哪儿下手,总觉得无从下笔。其实,写这类报告,关键是要把实习期间的工作经历、学到的东西和自己的感悟都交代清楚。

开头怎么写?

别一上来就摆一堆空话套话,这样显得没诚意。可以直接点明自己是在哪个店铺实习的,负责哪些工作内容,比如接待顾客、整理货品、盘点库存之类的。这部分不用太复杂,简单明了就行。记得要提到实习的时间范围,方便别人了解背景。

接下来就是重点部分了,要把实习期间的具体工作展开讲。比如,有一次遇到一个特别难缠的顾客,当时心里挺紧张的,但后来慢慢找到了应对的方法。还有一次,店里搞促销活动,自己负责统计销售数据,刚开始手忙脚乱的,后来发现只要提前做好准备,比如把表格列好,事情就好办多了。这些都是真实的例子,能让人看出你的成长轨迹。

书写注意事项:

别忘了提一下自己学到的专业技能。像服装陈列技巧,客户沟通方式,这些都能体现你在实习中学到了什么。如果有机会参加过培训或者听老员工分享经验,也可以写进去,这说明公司对你还是很重视的。

还有就是心态方面的变化。一开始可能觉得做销售挺简单的,但真正干起来才发现不容易。比如面对业绩压力的时候,要学会调整状态,跟同事多交流,找到适合自己的方法。这个部分可以稍微带点个人感受,但不要太夸张。

小编友情提醒:

关于报告的整体格式,建议保持简洁大方。字体大小、段落间距都要统一,不然看起来乱七八糟的。要是有照片或者图表之类的辅助材料,也可以适当插入,增加报告的直观性。

写报告的时候也要注意细节。有时候可能会不小心漏掉一些重要的信息,或者用词不太准确,这就需要反复检查几遍。有时候字迹潦草也会给阅卷人留下不好的印象,所以书写工整很重要。不过这些问题,只要认真对待,一般都能避免。

【第2篇】服装销售毕业实习报告怎么写6150字

实习是一项综合性的、社会性的活动,是一个由学校向社会接轨的环节,是学校学习向社会工作转型的一大模块。实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程,学习的目的就是运用,就是去指导工作,而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。我们必须要做到用理论去指导实践,用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去,才能体现其价值。实习是一个锻炼的平台,是展示自己能力的舞台。

通过实习,我们要努力提高动手的能力,在实践的过程中发现其不足,然后去反馈到学习中去,会更能提升自己的能力。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科!它要求极强的表达能力及反映能力,所接触的顾客是包罗万象的,需要你擅变!而且需要技巧性!如何才能把衣服卖出去!要求价钱赚的,数量最多,顾客达到满意!

到服装店实习主要是为了锻炼自己的表达能力,应变能力及销售产品能力!向那些老员工学习经验。

一、实习内容

销售服装的实习内容主要有以下几个方面:

1.实地销售

只有进行实地实践,才能学到销售服装的经验,表达和应变能力!还有让顾客满意而归!

2.总结经验

短短的实习中,把每天销售后的经验教训记录下来,从中吸取不足,发扬自己的长处,完善自己!如此来提高自己的销售业绩。

3.学习管理

到服装店不仅要学习直接的销售产品,也要学习服装店是如何管理员工及安排任务的!从而扩展思维,学习企业的管理系统。

二、实习收获

在短短的实习期内,通过与顾客的直接接触,真正的锻炼自己的表达能力,提高了自己的应变能力,锻炼了心理素质。介绍服装自如,现场处理灵活,通过对自己经验教训的总结,提高了销售业绩,学习了书本学不到的经验!在管理方面也有所收获!

通过这次实习,自己的社会实践能力大大地提高了,适应社会的能力强了,语言运用能力增强了,真正跨出了,走好了市场营销道路上的第一步。

三、实习中存在的主要问题

以上是我的实习工作总结,通过实习发现,自己还存在着不少问题,包括文化知识的欠缺,真是“书到用时方恨少”。学习涉及的面太窄,学到的知识太单一,没有形成一个很好的体系。联系实际的能力太差,将学到的知识不能运用到实践中去,没有一个知识储备体系,用到哪学到哪。而且应变能力较差,不能果断处理问题。在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的能力,尽可能完善自己。

实习,是非常重要的一步,在实习中提升能力,在实习中学习都是非常关键的,抓好实习,是关键的,迈好这一步,是步步高的前提。好的开头是成功的一半。

写报告经验83人觉得有用

服装销售毕业实习报告该怎么写?这事得从头说起,毕竟写报告不是随便填填数字就能搞定的事。开头部分,得先把实习单位的基本情况交代清楚,比如是哪家公司,主要卖什么衣服,目标客户是谁之类的。要是能稍微提一下这家店的特色,像是主打什么风格的衣服,为什么会吸引人,那更好。

接下来就该说说自己在实习期间干了什么。比如说负责哪个区域的销售,平时是怎么跟顾客打交道的,遇到过哪些特别的情况。这部分要具体点,别光写“我参与了销售工作”,这太笼统了。可以详细描述下某次成功促成交易的经历,包括当时是怎么观察顾客需求的,又是怎么推荐产品的。还有就是处理退货换货那些事的时候,有没有碰到过刁难的顾客,最后是怎么解决的。

除了日常的工作内容,还得谈谈自己的感受。比如说通过这次实习学到了什么,尤其是关于销售技巧方面的。要是觉得某些地方做得还不够好,也可以提出来,但别太负面,语气要积极向上一点。像“我觉得自己在沟通能力上还有提升空间”这样的说法就不错。

至于数据这块,如果有的话最好也写进去。比如说每个月的销售额是多少,和预期相比差距大不大。还有就是分析一下影响业绩的因素,是价格太高还是款式不够吸引人,或者是竞争对手太强。这部分需要结合实际情况来写,别凭空捏造数据。

最后记得附上一些相关的图表或者图片什么的,这样能让报告看起来更直观。不过要是手边没有现成的资料,也没关系,重点还是要把事情说清楚就行。对了,写完之后最好找个同事帮忙看看,有时候自己写的东西看不出来的问题,别人一眼就能发现。

其实写报告挺考验人的,既要条理清晰又要言之有物。有时候写着写着可能会忘记前面写了什么,导致后面内容有点乱,这时候就得停下来整理一下思路再继续写。还有,别忘了检查一下格式什么的,不然提交上去才发现格式不对,那就尴尬了。

【第3篇】2025年大学生寒假实习报告:服装销售实习怎么写950字

在商场的的店员实习共计六天,从一个行业转入服装行业,在这个对我来说全新的感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生。

在一个一个浪漫而寓意深刻的故事里,我知道了服装陈列的很多学问,一个故事就是一组个性风格的陈列方式,直接把设计师的创意完全用产品展示出来,不失设计的原创,直接的让产品在顾客面前体现他的风格,让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来,让服装的陈列统一起来。二月份的杭州,这几天天气比较暖和,春装已经上市,在继倾城、后街、吸引之后,黑白天使的故事让整个品牌的风格体现的是黑白的时尚和简单大方的风格。只有了解产品知识和服装所体现的设计创意,把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来,同时把服装如何搭配告诉顾客,才能激起顾客的购买欲望。从而销售成交率提高。现在的销售已经不是完全在卖产品,所以我很喜欢他的每一组故事,让卖服装成为卖故事,卖文化。所以我觉得每一个店员要掌握他的每一组故事,即使在销售过程中并不一定要把我们的故事讲出来,但是如何我们能够把每一组充满设计畅想的故事掌握娴熟,就更能抓住部分客户的心理。

在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的,只是销售的产品不同而已,所以我们在掌握产品知识的以后,如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条:

1、精神状态的准备

在销售的过程中,如果销售人员有一个好的精神状态,就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围,那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户,从而,让顾客感到自己得到一种情绪感染,那么才能顾客在我们的门店里多留些时间,总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来,具备一定礼仪知识的销售人员,才能让顾客感觉到品牌的价值,因为在看一个品牌的时候,我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的,所以销售人员素质的提升,也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员,成交的机率大很多。

2、身体的准备

如果我们有一个好的身体,我们才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。这几天,在商场里的站立服务,让我感觉到很疲惫,所以我才更能体会到有一个好的身体,才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

写报告经验60人觉得有用

2025年大学生寒假实习报告:服装销售实习怎么写

寒假实习对于大学生来说是个不错的体验机会,尤其是服装销售这类工作,它能让你接触到市场动态,还能锻炼沟通能力。在写实习报告时,得先确定好自己的目标,比如想展示自己学到的销售技巧,还是想突出团队合作的重要性。

一开始要简单介绍实习背景,比如为什么选择服装销售作为实习方向。这部分内容可以随意些,只要能让读者明白情况就行。比如说是学校要求,也行;或者单纯是想赚点零花钱,都无妨。关键是要自然地引出接下来的具体内容。

进入正题后,要详细描述每天的工作流程。比如早晨开完晨会,开始整理货架,检查库存,接着迎接顾客,解答疑问,促成交易。这个过程中可能遇到各种各样的顾客,有些人特别挑剔,有些人很随和,这些都是值得记录的细节。记得多用一些专业术语,像“库存管理”、“顾客服务标准”之类的,这样显得更专业。

当然了,工作中难免会有突发状况。比如说有一次,店里突然来了大批顾客,大家都忙得团团转。当时自己负责的是童装区,既要招呼家长,又要照顾孩子,手忙脚乱了好一阵子才搞定。这种经历很有代表性,可以好好写一写,不仅展示了应对紧急情况的能力,还体现了耐心和责任心。

除了日常工作,还要关注数据分析。服装销售离不开对销售数据的分析,这能帮助制定更好的销售策略。比如通过统计某款衣服的销量变化,就能推测出季节性需求趋势。不过这里有个小问题需要注意,有些时候数据更新不及时,可能会导致判断失误。所以平时要养成随时核对的习惯,确保信息准确。

团队协作也是不可忽视的一部分。在服装销售中,一个人很难完成所有任务,大家需要互相配合。记得有一次,同事临时请假,剩下的人不得不加班加点完成任务。当时大家分工明确,有人补货,有人接待顾客,最终顺利完成了当天的工作量。这样的事情能够很好地体现团队精神。

小编友情提醒:

别忘了谈谈自己的收获。通过这次实习,发现自己在人际交往方面还有提升空间,同时也学到了不少实用的销售技巧。虽然刚开始有点手足无措,但随着时间推移,慢慢找到了节奏。这种成长的经历是非常宝贵的。

写实习报告的时候,文字表达要真诚,尽量避免太过空洞的描述。如果觉得自己文采一般,不妨多参考一些优秀的案例,但千万别照搬别人的格式。毕竟每个人的经历都不一样,用自己的语言表达出来才是最重要的。

【第4篇】2025年服装销售工作总结报告怎么写1200字

时间飞逝,转眼间又是一个年头,回首去年年这一个年头,可以跟自己稍微安心的说句,这一年没有是一个收获颇多,让自己感觉较为踏实的一年。

去年自己有幸加入了七色纺这个大家庭,还是在自己喜欢的营运部门工作,虽然不是新毕业的大学生,毅然还是有种好奇和忐忑,因为毕竟是第一次做内衣方面的,带着一颗学习和进步的心,开始了这一年的生活。今天回首一年来的风风雨雨,有紧张,有感慨,更多的是喜悦。如果让我总结这一年的收获和进步,是闯四关。

第一关,面对问题要冷静而不应该急躁,先要分析原因,再提出解决方案。在刚进营运部时,在打造教练店,我和彭吉负责打造内江交通路店,有一次在我们中午12点多达到门店后,前面的架子已经空了许多却无人补货, 而店长此时不在店里,其他的人都在聊天。我(表情有点不高兴)就比较着急,直接叫了导购和我一起把货补了,而当时差点发火。当时多亏彭吉把我拉住,叫到了店外和我沟通。告诉我首先要冷静分析导致没有补货的原因是什么,然后我们该怎么来做。店长回来后我们了解到,首先是因为职责分工不明确,大家不知道自己的工作职责,再者是因为店里只有店长,其余的都是导购,如果店长不在,没有统一管理,此后我们做了各岗位的工作职责范围,以及晋升标准等。下个礼拜再来时,这种情况就没有发生了。

第二关:学会了与人沟通 我是一个北方人,在以前说话比较直接,常常只把自己的想法表达出来而忽略了别人的感受,没有达到预期的效果。在来到七色纺后,经过外训和向彭吉和陈经理还有其他同事等的学习,我学会了简单的与人沟通的技巧,首先明确我要沟通的人和同事关系以及要沟通的内容,其次知道其性格选,根据性格选择你要沟通的地点和时间。最后选择沟通的方式以及沟通的语言方式和语气。

第三关:授之以渔,而非授之以鱼 在8月份开始有陈列小组陈列后,我一直埋头去工作,而没有把我所知道的教给我的同事,导致在他来了三个多月后,我还是得在他独立工作的时候给他把好前关的沟通和后期的分析。反思后,我想我应该要把我会的东西教给他们,这时我就尝试着放手去让他做一些事情,让他承担起一些责任,而不是像以前一样庇护着。对新来的员工,我会先做好学习计划以及实践的内容,让他们明确知道自己的学习计划和目的。真正做到授之以渔,而非授之以鱼。

第四关:宏观把握问题的能力。最后要说的是,通过近一年的学习,总结,自己认为首先要从宏观上去把握事情,从这些所有的每一步都要想好,脑子里面有一个总体的框架,一定要把每一个点做好。在推动一项工作的时候,我总会去想一下,如何来做,什么时候做谁来做,通过怎样的方式来做,会达到什么预期的效果,如果错误,该怎么来改正,等等,让自己心思变得缜密,换一个角度和高度来思维。

最后希望在新的一年里,自己以全新的面貌来迎接新的挑战,希望自己能够跟同事们共同努力加油!

齐心协力,努力把工作做得更好。

写报告经验16人觉得有用

2025年服装销售工作总结报告怎么写

进入年底,很多同事都在准备年度工作总结报告,服装销售这一块的工作总结也不能落下。写好这份报告,不仅是对自己一年工作的梳理,也是向公司汇报成果的重要方式。今天就来聊聊如何写出一份专业的服装销售总结报告。

服装销售总结报告最重要的就是数据支撑。记得去年我写报告的时候,只写了“销量不错”之类的话,结果领导问我具体数字是多少,一下子就被问住了。所以,今年一定要把数据准备充分,比如全年销售额是多少,同比去年增长了多少百分比,各个季度的销售情况又是怎样的。把这些数据整理出来,不仅能让报告更有说服力,还能帮助自己理清思路。

书写注意事项:

分析原因也很关键。比如今年秋冬装的销量特别好,可能是因为款式设计更符合市场需求,也可能是促销活动搞得好。不管是什么原因,都要好好分析一下,找出成功的关键点。这样不仅能总结经验,也能为明年的工作提供参考。

除了数据和分析,还得说说具体的工作方法。服装销售其实挺讲究技巧的,比如怎么跟客户沟通,怎么介绍产品。我记得有一次,我推荐一款毛衣给顾客,一开始她不太感兴趣,后来我提到这件衣服搭配大衣特别好看,她才决定试穿。这件事让我意识到,介绍产品时要多从顾客的角度出发,找到他们的需求点。类似的案例都可以写进报告里,让领导看到你的工作细节。

不过有些地方需要注意。比如描述工作过程的时候,语言要尽量简洁明了,别太啰嗦。有时候我写报告会忍不住写很多细节,结果领导看的时候觉得重点不突出。还有就是,不要把所有的成绩都往自己身上揽,团队合作很重要,要把团队成员的贡献也写进去,这样显得更真实。

报告写完之后,最好找同事帮忙看看。去年我就没这么做,结果被领导指出好几个小问题,比如有个地方的日期写错了,还有个地方的数据单位没统一。这些问题虽然不大,但确实影响了报告的整体质量。所以提前检查一下是很必要的。

最后一点,报告里的措辞要得体。服装销售毕竟不是严肃的学术报告,适当的轻松语气会让领导更容易接受。比如说“今年的业绩让我们感到骄傲”,这样既表达了成就感,又不会显得太过正式。

希望以上几点能帮到大家,写出一份满意的总结报告。如果遇到什么问题,也可以多跟有经验的同事交流交流。

【第5篇】服装销售年终小结报告怎么写750字

服装销售年终小结报告

____年是比较忙碌的一年,也是动荡的一年。xxx内衣在王总和徐总及各部门领导的带领下,贯彻公司文化及理念,开创行业重大创新,为我们共同的目标去奋斗。回顾这一年的工作历程,作为xxx内衣xx品牌的销售人员,没能完成公司的既定目标,工作中存在不少的问题,希望公司能给于指正。为了来年更好的完成xxx的营销工作、实现既定目标,特对阶段性的销售工作进行总结,让初入内衣行业的我有史可鉴。

刚进公司那会,什么都不懂。公司本着培养的目的把我招至xxx的大家庭,通过近一年的学习及摸索,我主要从以下两方面来总结与展望未来。

1、团队性开发市场,促使熟知区域市场经济状况及竞争品牌的市场分布。

如:年初的“xxxx”行动,年底的“xxxx”大型招商会等不仅仅训练了销售人员的对市场的分析能力、协作能力,而且家人们均在行动中互相学习,在工作中互相总结,不断创新,不断完善。同时xxx内衣在行业内树立了更好的形象,在市场上减少我们推广的`难度。这样的前期铺垫,将对我们后期的开发及维护

2、企业强大团队的建设,团队及人才的培养,不断通过培训补充团队战斗力。

如:不惜血本的逐步完善团队建设及人员配置,xxx雅安莉娜团队的成立及区域人员的分布,让我感到不会顾此失彼且提高了市场的开发及维护能力。各方面的培训,让我们了解到更多的行业知识及销售技巧。同时通过沟通学习了解到自己的不足及改进方法,不至于走弯路。团队的建立及培训让我们有了方向及期望。

经过这一年来的工作的磨练,能得到公司的认可我感到非常荣幸。临近年终,展望____年,自己有必要对工作做一下回顾,目的在于吸取教训,提高自己,以使把工作做得更好,自己也有信心和决心,在新的一年内把工作做得更出色。最后祝xxx雅安莉娜能在公司和我们小组的共同努力下创造财富。

写报告经验60人觉得有用

服装销售年终小结报告该怎么写?一开始,就得把时间范围定好,别整得模模糊糊的,像是没个准头儿似的。比如就写明是哪一年的哪几个月,这样一看就知道是在讲什么时间段的事了。

接着,得说说自己负责的区域或者店铺的情况。要是能列出一些关键数字那就更好,像销售额,利润额,还有客流量之类的。不过,光列数字可不行,还得结合实际情况分析一下为什么会有这样的结果。比如说销售额比去年涨了不少,是不是因为新进了些受欢迎的品牌?还是因为促销活动搞得好?

再往后,就要提到团队的表现了。团队里每个人都有自己的贡献,有人卖得多,有人服务态度好,这些都是亮点。当然,要是有些地方做得不到位的地方也得提一提,毕竟找问题是为了以后改进嘛。比如说可能有段时间因为人手不足,导致服务质量下降了,这个就得反思一下,是不是该增加人手或者调整工作安排。

接下来就是对未来的展望啦。这一步很重要,因为写年终总结不是为了单纯地回顾过去,而是为了给未来打个基础。可以想想明年要达到的目标,比如销售额要增长多少,新开几家店之类的具体计划。不过,目标不能太虚,得有实现的可能性,不然就成了空谈啦。

小编友情提醒:

记得附上一些图表什么的,直观一点能让领导一眼就看明白。不过呀,做图表的时候可别马虎,别把数据搞错了,不然给人的印象可不好。还有,写完之后最好自己多检查几遍,看看有没有漏掉重要的事,或者是不是哪里写得不太通顺。有时候写着写着可能会跑题,这得留心点,别让报告变得杂乱无章。

其实写年终总结也没那么难,只要把事情理清楚,把数据整理好,再稍微动动脑子想想要怎么表达就行了。不过,有时候写着写着可能会忘记重点,所以时不时停下来想想是不是偏离主题了。

【第6篇】2025大学生暑期服装城销售实习报告怎么写2700字

成都医学院 专业: 护理

年级: 姓名: 学号:

实践单位:xx省瑞丽华丰服装城

实践时间:xx年7月25日至xx年8月14日 共20天

出于对“实践出真知”,“适应社会需要”理念的认知,我在xx瑞丽边贸服装城做了一个小小的销售员。虽是一次短短的暑期体验,却让我收获良多!

由于xx的特殊的地理位置,xx的对外贸易主要以边贸为主。与xx对外贸易的国家以越南、老挝、缅甸为主而其中最主要的是缅甸。目前xx与缅甸商定了九个边境口岸,分别是瑞丽——缅甸木姐、畹町——缅甸九谷、章凤——缅甸雷击、盈江——缅甸拉咱、孟定——缅甸清水河、南伞——缅甸果敢、沧源——缅甸、猴桥——缅甸甘拜地、打洛——缅甸小孟林拉。

全省综合出口量,边境贸易最火红的地方是我工作的瑞丽边境口岸,其中瑞丽辖区内设立的“境内关外”接管姐告边境贸易区占瑞丽边境贸易额的90%是瑞丽发展边贸的龙头地区。现在活跃在瑞丽出口边贸市场上的就是五金机电、农机用具、生活必需消费品。虽然在这里总体边贸商品结构还比较单一,从事五金机电生意的一般为个体行业,并且小而分散,形成规模的企业或公司较少。但是因越南、缅甸、老挝均属世界最不发达的国家之一,不能自己生产一些生活材料,想五金化工、小家电、农机具、建材或日用消费品,纺织品都需要大量从我国进口。所以 瑞丽虽然城市不大,连郊区也不足10万人却有林立的商贸大厦、酒店、商贸货摊琳琅满目,日渐熙熙攘攘,晚上夜市灯火辉煌。是中外商贾云集的边贸城市!

在服装商城里,一般是下午才开始贸易(这是不同于一般的贸易区的)。上午的工作是清理货物,在服装商城内每天都要清理许许多多的货物。都需要仔细认真的清理,否则会有失误,如果清理失误是很麻烦的事。因为货物很多有时候看的眼花缭乱的,而数字和价位确实非常能够锻炼我的能力的。当然耐心,细心是不可或缺的条件。相对来说,上午是比较清闲的(体力上)但是下午就不同了。下午的繁忙是不能够想象的!

想要应付下午的忙碌,保持充沛的体力是前提(一直都不能休息)!午后客商都像会“如约”而至,真有“人满为患”之感!非吃苦耐劳之人不能胜任。但是累,苦才是小问题。客商虽然都是毗邻的,但真能说普通话的很少,交流成了我的难题。这个巨大障碍使得我在和外商交流时特比困难。有时候甚至只能使用计算器(一般用于讨价还价)和简单的手语交流!而我深深的懂得想要成为一名优秀的销售员不仅要懂得他们的语言还要懂得察言观色还要想外商之所想忧其忧。当然想要与客商保持长期合作关系,需要每次货物的质量保证。

有时候也去帮忙进货,一般货物来源于昆明。因昆明的货物发往全国各地。但因为没有工厂专门生产服装所以有些也必须从浙江、广州进货。一旦我们要定的货昆明没有我们就必须联系江浙的厂商专门生产。问题是我们的欣赏眼光和外商的差别很大,有时我们进的货也会完全不符合外商的要求,所以就要求和他们交谈是认真观察、准确把握他们的心理!还要在长期合作时形成符合他们需要的欣赏眼光。因为做的是批发,都需要和一个客户形成长期合作关系所以在过节时会偶尔送些小礼物以表示合作愉快和对他的感谢。不过这也是稳定客户的一个方式。但是在商城里我们做的服装批发并不是一手交钱一手交货的,对于熟识的客户一般会以赊账的方式交易,这就存在着很大的风险,我们要有收不回帐的心理准备。因为客户不是中国人,交易上也是有点问题存在的。外国客商有些会呆上一段时间等货物进齐全了再运回本国卖,但有的也会大半年不来,没有收回的欠款让人很着急 就会打电话催他快点把帐打到位。不过要知道赊账是必须的因为缅币不值钱,好几百缅币才换人民币五角左右。当一次性买货上千或万,当次付账就不方便,他们也更乐意把货物卖完了后把卖出的钱来付账,这也是双方都认同的方式。

边贸服装贸易和普通服装贸易是不一样的,边贸服装的货物销售量都是一般比较大棕的贸易。所谓批发也不是一件件卖的,所以我们常常把两三百件的货物打成小包但四百或上千件就会打成大包。有时候货物包比我还高出很多就需要我站到凳子上去装货,说实话是会害怕摔下来的也算得上危险了。当然,并不是说货物卖出去就完了我们还需要调查外商在本国卖出去的状况以便了解行情好为下次挑选货物做市场分析。

挑选货物需要具有独到的眼光,货物具有独特性和性。这样就能很好的销售到外商手里,当然外商也能更好的开发属于他们自己的市场。这样就能把自己的生意做得更好更大。不过因为市场的竞争性,卖家们都会好好保护自己的商品。这一点特别需要注意也是很重要的!因为新货的独特性和性是赢得市场的常胜法门之一。店铺的装修可是独具风格的 不像普通的店面那样修得很大很宽敞把各式的服装全摆出来让人尽收眼底,而是修成两格。外面那格放普通的服装里面那格放的全是新货和作为存货之用。而在门外的装饰是玻璃木窗遮住了一大半的服装。

有次我单独一个人看店。来了一些缅甸人看了服装就在那里说但是他们说的既不是xx语也不是缅甸语,叽里呱啦的说了一大通。没法我只好找邻店的姐姐帮我翻译,在姐姐的帮助下最终我们商定了价格还成交了。不过要是是赊账的话我就不会卖了毕竟我都不认识啊而且我也只是个小小的销售员。看来存在语言障碍是做不了边贸的,那位姐姐说其实缅甸语很容易学习,只要认真在这个地方呆半年就会是缅甸通呢,不像英语我们学了好几年了还不能熟练的和别人交流。

这里的工作到了晚上八点就彻底结束了,八点关门后还是要清理货物和店铺不过只是简单的清理并不会多累了。不过话说下午大量的工作量让人吃不消啊,结束了洗漱了就躺在床上舒舒服服的休息回位今天发生的所有事在心里小小总结一下今天得到的成果。好像可以看见自己的成长呢,高兴啊!

虽然只是短短的20天学习,但却让我过得无比的充实。累,确是。苦,确是。但苦中的乐却无比的甘甜。这短短的20天,让我感觉到自己是真真正正的长大了。看着自己用120%的努力换来的订单真是快乐啊!艰辛的是路但经过欢乐的汗水浇出来的成功之花确是无比的娇艳啊!没有经过尝试和努力付出的人是体会不到其中之味的。这些天我学会的还真不少啊,比如说换位思考、耐心、细心、和诚心。换位思考,懂得怎么样才能使客户满意,想客户之所想、忧客户之忧。当然交流也是必不可少的经验呢,这对于贸易太重要了如果你不会与人交流那生意自然是做不了的,交流这门艺术我可是好要好好学呀!

在工作中,我也犯了许多错。比如算错钱、记错帐、说错话、拿错货.......但是我相信经过我做出的努力是可以改掉并且做好的。在未来的学习中相信我一定能够学到更多的知识,努力提高自己的理论知识面和实际动手能力。让二者有机的结合起来,锻炼自己的实际能力,相信我会成为优秀的人!

写报告经验22人觉得有用

2025大学生暑期服装城销售实习报告怎么写

做实习报告这事,得从头说起。实习这回事,可不是随便记个流水账就能交差的。要是真这么干了,指导老师看了估计得皱眉。既然做的是服装城销售实习,那肯定得先把销售相关的专业术语搞明白。比如什么库存周转率、毛利率之类,这些东西平时听得多,写的时候就得用对地方。

一开始接到任务的时候,我是有点懵的。这报告该咋写啊?后来想想,先整理下自己的工作流程吧。每天早上到店,第一件事就是检查货品摆放是否整齐,然后看看昨天的销售数据。这部分内容很重要,但也不能光抄数字,得有自己的看法。比如哪款衣服卖得好,为什么好,是不是因为款式新潮?这些都要分析一下。

跟顾客打交道这块儿也是重点。记得有一次接待了一位顾客,她挑了很久都没下单,后来我才发现是因为尺码不合适。这件事让我意识到,做销售不能只盯着业绩,还得学会观察顾客需求。写报告的时候,可以结合具体例子,把这种观察记录下来,这样更有说服力。

不过写报告的时候,别光顾着写正经事,细节也得照顾到。比如,店里每天的工作流程,从开门营业到打烊关门,中间都有什么环节。这些看似琐碎的小事其实很关键,能反映出整个工作的全貌。当然,写的时候不能太死板,要稍微带点个人感受,不然就显得太机械化了。

书写注意事项:

写报告的时候,有些地方可能容易出错。比如说日期格式,有的时候会写成“2025年8月1日”,有时候又写成“2025/8/1”。虽然都是正确的,但最好统一一下格式。还有,写数字的时候,有时候会忘记加单位,像销售额写成“5000”,其实是5000元。这种小问题看似不起眼,但被细心的老师看到,可能就会扣分。

最后说说结尾部分,不用专门总结什么,只要把实习期间学到的东西简单提一下就行。比如学会了如何更好地与顾客沟通,明白了库存管理的重要性之类的。写完之后再看看有没有漏掉什么重要的细节,检查一遍就差不多了。

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