届市场营销专业毕业生啤酒销售的实习报告怎么写（精选6篇）

发布时间：2025-12-29 热度：41

【第1篇】届市场营销专业毕业生啤酒销售的实习报告怎么写1250字

____届市场营销专业毕业生啤酒销售的实习报告

我是一名学习市场营销专业的20xx届大学生毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加____年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的`维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动！

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！

时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！

感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲！

感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢！

写报告经验39人觉得有用

做毕业实习报告对学市场营销的人来说很重要，特别是啤酒销售这块。报告得让人觉得你真正在干这行，而不是纸上谈兵。一开始得说清楚你是去哪家公司实习，具体负责什么，比如是市场调研还是促销活动策划。

我刚进一家本地啤酒厂实习时，就负责跟进几个小型超市的铺货情况。每天得跑好几个地方，把货摆到货架上，还得跟老板聊聊销量。这些细节都要写进去，不然显得没诚意。记得有一次去一家小店，老板说最近卖得不好，我就想是不是价格问题，后来回去查了下竞品定价才明白为什么。

还有就是数据，数字最有说服力。像我那会儿统计了几个店的月销量，发现淡季时促销力度不够。这个就得具体点，列出几组对比数据，像是某店平时卖50箱，搞活动时能卖到80箱之类的。不过写的时候别光堆数据，得分析原因，比如是不是促销方式不对劲？

报告里头最好加上点自己的想法，比如你觉得公司的营销策略有没有问题。我当时就觉得他们宣传太单一，就靠电视广告，年轻人现在都不怎么看电视了。要是能多做些线上推广，效果可能会好很多。当然了，这话说出来得有点底气，毕竟你只是个实习生。

还有个小窍门，写报告时别老盯着电脑打字，手写一遍更有感觉。我记得那次写报告时，因为赶时间，好多地方写得比较潦草，有些字都看不清了。后来改的时候才发现有几个地方写错了，比如把“啤酒”写成了“啤洒”，虽然不影响理解，但总归不太好。

【第2篇】市场营销专业在专卖店做销售工作的实习报告怎么写750字

市场营销专业在专卖店做销售工作的实习报告

我是市场营销专业的学生，为了增加社会实践经验，通过努力，我到了一家专卖店进行销售实习工作。

xx专卖店是一个实力比较雄厚的公司，对销售员各方面的能力要求都比较严格，因此我也格外珍惜这一机会。通过这段时间的学习实践，我全面的掌握了营业员所必需掌握的销售技巧以及人际关系处理技巧。

这一段时间所学到的经验和知识大多来自主管和老营业员的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。

通过实习，我获得了实际的工作经验，巩固并检验了自己在岗前所学习的专业知识水平。实习期间，我了解并参与了销售过程。在此期间，我进一步学习了诺基亚产品知识，对机型有了更深的理解，将理论与实践有机结合起来。我的工作得到了主管和同事充分的肯定和较好的评价。

“千里之行，始于足下”，这近一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的`作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来自己的事业有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。

我是一个喜欢有挑战的人，这次实习使我看到了自己的缺点和不足，这些都是我以后努力的动力，我将不断完善自己，让自己成为一名优秀的营销人员。

市场营销专业在专卖店做销售工作的实习报告

写报告经验69人觉得有用

在专卖店做销售工作，写一份市场营销专业的实习报告，重点在于展示自己的实际操作能力和对市场的理解。开头部分可以直接描述实习的背景，比如说自己为什么选择这个专卖店，或者这段实习对自己未来职业规划的影响。比如，“刚进大学的时候就对市场营销特别感兴趣，这次机会正好能让我把理论和实践结合起来。”

接着就可以详细写实习的具体内容了。这部分需要具体到每天的工作细节，像是接待顾客、整理货品、参与促销活动之类的。记得要把这些工作和市场营销的知识点联系起来，比如说通过观察顾客的购买行为，可以学到消费者心理的相关知识。这里可以稍微有点随意，比如说“有时候看着客人挑东西的样子，感觉他们就像在做一道复杂的数学题，得从一堆选项里挑出最合适的那一个。”

分析部分也很关键，可以谈谈在实习过程中遇到的问题以及解决办法。例如，有一次店里来了很多顾客，但库存管理没做好，导致有些商品缺货。当时就赶紧和同事一起调整货架布局，把热门商品放在显眼位置，结果销售额反而比平时高了不少。

还有就是要注意数据的应用。如果实习期间有收集到一些数据，比如某款产品的销售数据、顾客反馈等，一定要好好利用。可以通过数据分析找出产品的优势和不足，为后续改进提供建议。不过这里可能会有点小问题，比如说“数据的准确性可能受到某些因素影响，但这不影响我们大致了解市场趋势。”

最后别忘了提到自己的收获和感悟。可以谈一谈这次实习对自己的成长有什么帮助，比如说提升了沟通能力、增强了团队协作意识之类。这部分可以写得稍微感性一点，比如说“以前总觉得销售只是简单的买卖，现在才发现这里面学问大着，每一个微笑、每一句话都可能影响顾客的决定。”

【第3篇】市场营销毕业生销售实习报告怎么写1350字

市场营销毕业生销售实习报告范文

一、实习目的

1、了解实习企业的基本情况及市场营销战略，掌握市场营销战略的制定原则和方法及管理过程;

2、分析实习企业的市场营销环境，包括微观环境分析和宏观环境分析;

3、通过对实习企业营销调研与市场信息系统进行分析，掌握市场调查，市场预测及市场营销信息系统的实际运用方法;

4、了解实习企业的市场营销策略，具体掌握产品策略、定价策略、分销策略、促销策略在实习企业中的具体操作过程;

5、了解实习企业营销企划的基本过程和基本内容。

二、实习内容

实习的内容主要是销售保健品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

三、实习总结或体会

____年3月25日到4月30日，我在北京东方红航天生物技术有限公司进行了为期一个月的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的`知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。

首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于北京中关村高新科技园区，主要从事具有航天生物技术特色的现代生物制药、保健食品和健康用品的研发、生产、销售与服务。本公司本着始终贯彻执行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技产业”为企业宗旨。公司本着“以人为本、德才兼备、以德为先”的原则，创造“人和”的人文环境，构建了一支管理、生产、研发、销售及服务的精英团队，为东方红公司未来的发展奠定了坚实的基础。公司十分注重人才的培养及团队建设，“广纳人才、培养人才、善用人才、善待人才”的人力资源策略，为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营销精英;“乐观、积极、学习、合作”的良好氛围，为每一位员工提供了理想的事业舞台;优厚的薪酬福利待遇及丰富多彩的企业文化活动，充分体现了公司于员工共同成长的企业内涵。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！在这一个多月里我还是有不少的收获。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决的。

写报告经验33人觉得有用

写一份好的市场营销毕业实习报告并不复杂，关键是要掌握一些基本方法。首先要明确报告的目的，是为了展示自己的实习成果，还是为了向公司表达求职意愿。如果是前者，那就得详细记录实习期间的工作内容，包括参与过的项目、完成的任务以及取得的成绩。记得要具体到细节，比如负责了哪个产品的市场调研，用了哪些数据分析工具，最终得出什么结论。

其次，报告里的数据一定要真实可靠。如果实习期间参与了某项销售活动，就该列出具体的销售额、增长率等指标。当然，这些数字最好能结合图表来呈现，这样直观又清晰。不过有时候可能因为手头资料有限，没法完全精确，这时候可以用大概范围代替，但必须注明来源，以免引起误会。

书写注意事项：

报告中还可以加入一些个人感悟，这能让报告显得更有温度。比如可以谈谈在实习过程中学到的新技能，或者对某个项目的看法。当然，写这部分的时候要注意分寸，既要真诚又要适度，别让人觉得太矫情。要是觉得自己文采一般，那就简单说说自己是如何克服困难的，比如刚开始接触陌生客户时的紧张情绪，后来是怎么调整心态的。

还有一点很重要，就是格式要整洁美观。开头部分可以简单介绍下实习单位的情况，比如规模、主营业务之类的，给读者一个背景认知。正文部分建议分几个模块，每个模块一个小标题就行，比如“市场调研”、“销售实践”、“团队协作”。每个模块里再细分几条，这样看起来层次分明。

有时候写着写着会发现思路有点乱，这时不妨停下来喝口水，整理一下想法。毕竟写报告不是一蹴而就的事，需要反复推敲修改。比如我曾经写过一份报告，当时为了突出业绩增长，把数据堆砌得很满，结果反而显得啰嗦冗长。后来重新梳理了一下，把重点放在关键环节上，效果就好多了。

小编友情提醒：

检查一遍报告有没有遗漏的地方。特别是那些重要的时间节点、联系方式之类的信息，千万别搞错了。还有就是拼写错误，虽然不大会影响大意，但总归不太专业。不过偶尔有个别小错也无伤大雅，毕竟人非圣贤嘛。

【第4篇】届市场营销专业毕业生销售啤酒的实习报告怎么写1150字

首先，我文章来自免费范文网www.fanwenwang.org介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加____年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

在抢占市场的`时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！

时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。《3come文档频道》-

感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲！

感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢！

写报告经验44人觉得有用

实习报告对于刚毕业的学生来说很重要，它能反映出你的工作态度和能力。写实习报告前，先要明确目的，就是展示你在实习期间学到的东西，还有你对工作的理解。

在写报告时，先简单介绍下实习背景，比如说是在一家啤酒厂做销售，这段时间接触到了很多客户。接着可以详细描述一下具体的任务，像是每天要去拜访不同的超市，跟店员沟通促销活动，确保产品摆放在显眼位置。在这个过程中，可能遇到过一些挑战，比如有些店主不太愿意合作，这时候就需要耐心地解释产品的优势。

记录数据也很关键，像每个月的销售额是多少，哪些渠道销量最好。这些数字能帮助你分析市场情况。另外，别忘了提到团队合作的重要性，有时候一个人忙不过来，大家互相帮忙才能完成目标。

记得附上自己的心得体会，但不是那种泛泛而谈的感慨，而是结合具体事例来说。比如有一次成功说服了一家大超市增加进货量，这不仅提升了业绩，也让我认识到沟通技巧的重要性。

写完初稿后，最好找个同事或者朋友看看，听听他们的意见。他们可能会指出一些你没注意到的问题，比如某些地方表述不清或者逻辑不通。修改的时候，注意检查拼写和标点，虽然这不是最重要的部分，但如果错了会影响整体印象。

小编友情提醒：

记得把报告打印出来，装订整齐后再交给上级。这样显得更正式，也能体现出你对待工作的认真程度。

【第5篇】市场营销专业销售酸奶实训报告怎么写2650字

一实训简介：我们公司的成员在星期六一天的时间内成功的卖出了我们的酸奶，结果是满意的，过程更是丰富的，我们在实训楼前摆放好我们的酸奶，共十箱，然后我们拿出我们制作的横幅《市场营销专业牛奶促销》以来吸引消费者，我们采取买一箱35元，一盒1.5元的方式来更快的卖出产品，一箱是24盒，以一盒1.5元的价格卖一箱就是36元，在星期六一天的时间我们以这样的促销方式卖出了我们的酸奶。我们成功的卖出了八箱整的，两箱散的，共赚了22元，我们以低价、快速的方式将我们的酸奶销售一空。

二市场分析：首先我们针对目标是学生，酸奶是年轻人比较容易接受的乳制品，而且便利，对于一部分周末不想去餐厅买饭的同学是选择。而且xx优酸乳也是知名品牌，我们抓住消费者心理，价格比市

场上要便宜7~8元，这就是吸引顾客的亮点。

三执行情况：____年4月13日星期六在我校1号实训楼前开始了我们的促销活动，我们分工合理，有人叫卖、有人解说、有人收钱、场面很是热闹，我们把条幅挂的很显眼，首先要吸引顾客的眼球，然后把我们搞促销的目的告诉大家，绝对是以销售。销售过程很顺利，我们的付出也得到了相应的回报。

四收获及感受：劳动了一天我们的成果很可观，我们也很高兴，虽然赚得钱不是太多但是我们在过程中学到了不少，我们深深体会到团结就是力量，为了一个共同的目标奋斗是多么有激情的事情，在这次实践课上我们收获最多的不是钱而是付出的精力与感受，我们在成功卖出最后一箱的时候，我们脸上都挂上了成功的笑容。希望以后还会有更多这样的实践机会，我想我们还会做的更好。

一实训简介

本公司在此次实训中在全体成员的努力下，圆满的完成此次活动。共卖出十箱奶，盈利22元。

二市场分析

首先对该牛奶的销售情况进行调查，然后根据调查结果得出结论：发现目前xx的发展前景非常好，很容易让人接受，所以我们就利用此次活动锻炼一下，在调查中发现，大多数人喜欢喝原味的，所以我们就销售原味的，在调查中，发现他们的价格都不统一，所以我们就根据进价定了合理的价格，在调查中，发现xx奶适合小，中，老年人，所以我们就选择了合适的销售地点。

三执行情况

在公司经理的领导下，我们把销售时间定在周六周日，利用两天的时间，在学院实训广场进行销售，我们按每箱35元的价格进行销售，十箱，八箱整卖，两箱零卖，零卖价格按每瓶1.5元，我们在周六上午在实训广场开始了工作的销售，为了引起同学们的注意，我们打出了横幅：市场营销xx牛奶促销，同时也出了版面来吸引打家，促销总要有促销的模式，我们分工合作，有宣传的，有收钱的，有搬运的等。我们借助了别人做兼职的工具，在实训广场也传出了我们动听的吆喝声，xx牛奶促销35元一箱，机会不多，不能错过啊，等等，什么新鲜词都有。就这样，渐渐的有了客流量，真是功夫不负有心人，我们原打算两天卖完的，结果一天不到，就卖完了

四收获与感受

有努力就有收获，结果虽然我们赚钱不多，但我们尝到了成功的果实，心里是无比的高兴，十箱牛奶赚了22元，说实话不多，但我们知足了，通过这次促销活动我知道团队的精神难能可贵，团结战胜一切，不论现在，还是以后，我们都要懂得，另外还有就是花钱容易，挣钱难啊。不过心里还是婷高兴的，最后我们在快乐的笑声中离开的我们所为的促销场地。

实训简介

我们公司销售的产品是xx优酸乳，分为原味和草莓两种口味，xx优酸乳口味级佳，老少皆宜。我们公司共有十箱，五箱原味，五箱草莓味，充分利用节假日的时间把我们的产品销售一空，共盈利22元。

市场分析

我们组是根据我们学校的消费情况和消费人群来定位市场，所以我们定在了我们学校的实训广场上。我们学校主要是以青年人为主，男生喜欢的一般是原味，女生喜欢的一般是草莓味，所以我们公司一共提供两种口味，尽量来满足消费者的需求

执行情况

我们组在上个星期六的早上全体成员带着自己的产品在我们组织部的组织下在实训广场集合完毕，我们公司的宣传部提前去做了一条横幅：市场营销专业xx牛奶促销，以此来吸引我们学校学生的目光，表明我们的立场说明我们的身份，让消费者了解我们，然后在我们公司经理的领导下，开始了我们的促销。

收获及感受

虽然这只是一场小小的促销，虽然盈利也很少很少，虽然对于我们来说是一个小事，但是这场促销给我们积累了一些在课堂上得不到的经验。付出了一点辛苦，收获了更多的经验；付出了一些金钱，收获了更多的经历，提前让我们知道了我们销售专业的辛苦和不易。

实训简介：我公司以促销的形式利用周六周日的时间，在我校实训广场销售优酸乳，题名为市场营销专业，牛奶促销。产品共十箱，以廉价的销售形式吸引广大消费者，这次的实训追求的不是利润化，而是让我们了解了销售的技巧，以及作为卖方的个人感受，我公司成员利用了这次实训的机会让消费者推出xx乳酸乳此产品，xx乳酸乳为青年消费者喜好，所以我公司在校内做牛奶促销。

公司成员集合完毕后，我们把产品摆放完毕，即零售，又整箱的销售，由于产品刚开始吸引不了消费者的眼球，基本没有消费者关注我们所销售的产品，但是我们没有退缩，始终坚持，十点左右的时候，由于天气较炎热，我们的优酸乳被一些消费者所吸引，我们的零售价为一块五一盒，一箱为三十五块一箱。有些顾客是因为一时的口渴而零买，有些女性顾客是为了早餐而整箱购买，我们的购买者都是群主顾客。

市场分析：经过此次的实训，让我明白了销售不单单是销售商品，首先，要了解顾客的心理，顾客的需要，主要以顾客需要为前提才出现市场，买卖是在满足顾客需要的前提下产生的。

对于我们公司这个市场来说，我们的销售面窄而短，市场面窄，销售范围小。但我们的商品以廉价销售为目的，吸引了少量顾客，我公司的销售对象为漯职院学生成员，我公司经过市场调查我们的销售价格要低于市场上的销售价格，所以，经过市场分析，我们还是选择以廉价销售吸引顾客。

执行情况：____年4月13日，在我校实训广场，公司全体员工，首先把我公司的招牌摆出来接着我们分工进行，有管零卖的，有上前推销做介绍的，以及收银的，在销售过程中，有些顾客对我们的产品有些质疑，会怀疑我们的商品是否真假，但是通过我们的讲解他们最终购买了我们的商品。我们零售了两箱零卖为1.5一盒，而另八箱则以35元的价格销售完毕。

收获及感受：经过此次的实训让我深深地体会作为卖方，不单单卖的是商品，还有顾客的满意。以及，要让顾客对我们的商品产生购买欲望，和需求。这次实训让我有了第一次的锻炼，明白了一个企业要团结，共同进步，共同发展才能得到良好的结果。才能促进公司业绩的发展，所以希望我们的实践机会更多，从而让我们得到更广泛的经验及收获。

写报告经验68人觉得有用

市场营销专业的学生做销售酸奶的实训报告，肯定得结合实际情况来写，不能光凭想象。实训报告最重要的是真实反映你在实训中的经历和感受，所以开头就得把背景说清楚，比如实训的时间地点，还有参与人员，这部分交代好，后面的内容才顺理成章。

这次实训主要任务是负责酸奶的市场推广，包括前期调研、制定计划以及具体执行。调研的时候要注意收集目标客户的信息，这很重要，因为不了解客户需求，推广就无从下手。记得在记录调研结果的时候，要把关键数据列出来，像是消费习惯、购买频率之类的，这些都能为后续工作提供依据。

接下来就是制定计划了，这个环节得跟团队好好讨论，毕竟一个人的想法可能有局限。计划里要明确每个阶段的目标，还有具体的操作步骤。比如第一周重点放在线上宣传，第二周转向线下活动，这样分阶段推进能更有序。不过有时候大家意见不一致，这时候就需要有人站出来协调，不能让事情僵在那里。

执行阶段是最考验人的地方，不仅要按计划行事，还得随时关注市场反馈。比如说发现某个促销方式效果不好，就得及时调整策略。在这个过程中，记录下每天的工作进展特别重要，方便后期总结经验教训。当然，实际操作中可能会遇到各种突发状况，比如供应商临时断货，这时候就得灵活应对，想想替代方案。

总结部分也不能忽略，但不是单纯罗列成果，而是要分析成功和失败的原因。比如这次实训让我意识到沟通的重要性，如果团队成员之间信息传递不畅，效率就会大打折扣。另外，我觉得自己在数据分析方面还有提升空间，以后得多在这方面下功夫。

最后别忘了附上一些辅助材料，像照片、表格之类的东西，能让报告看起来更有说服力。不过有时候可能会忘记标注出处，虽然不是大问题，但还是应该注意一下。整个报告写完后最好找个时间通读一遍，检查有没有遗漏或者表述不清的地方，确保内容完整准确。

【第6篇】市场营销毕业大学生销售实习报告怎么写1350字

一、实习目的

1、了解实习企业的基本情况及市场营销战略，掌握市场营销战略的制定原则和方法及管理过程;

2、分析实习企业的市场营销环境，包括微观环境分析和宏观环境分析;

3、通过对实习企业营销调研与市场信息系统进行分析，掌握市场调查，市场预测及市场营销信息系统的实际运用方法;

4、了解实习企业的市场营销策略，具体掌握产品策略、定价策略、分销策略、促销策略在实习企业中的具体操作过程;

5、了解实习企业营销企划的基本过程和基本内容。

二、实习内容

三、实习总结或体会

____年3月25日到4月30日，我在北京东方红航天生物技术有限公司进行了为期一个月的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。

写报告经验94人觉得有用

写市场营销毕业大学生销售实习报告的时候，得先把心里想的东西理清楚。一般这类报告开头部分可以写实习的目的，为什么要去做这个实习，是想学点什么东西，还是想看看理论和实际差别有多大。这部分内容得有点自己的想法，不能太笼统，比如说是“为了提升自己的专业能力”，这种话就太宽泛了，最好具体到某个方向，像提升客户沟通技巧或者掌握销售数据分析方法。

接着就是描述实习的具体情况，包括在哪个公司实习，具体负责哪些工作。这部分记得带上一些专业术语，像市场调研、客户拜访、销售数据分析这些词，显得比较专业。如果能提到具体的项目，就更好了，比如说参与了一次新品上市推广活动，写了多少份市场分析报告之类的，这样更有说服力。

中间部分重点讲实习期间学到的东西，这里可以多说说自己遇到的问题和解决办法。比如说刚开始做销售数据分析时，数据表格总是搞不清楚，后来慢慢摸索出来，要用excel的一些高级功能，像透视表之类，才能快速找到关键数据。这部分内容得有点细节，不能光喊口号，说学到很多东西。

最后就是总结一下实习的收获，还有对自己未来职业规划的影响。这部分可以稍微展望下未来，比如说通过这次实习，发现自己对数据分析特别感兴趣，以后打算在这方面深入发展。当然，这部分不能写得太虚，得结合实际情况，别一上来就说要成为世界顶尖专家，这不太现实。

写报告的时候要注意，字迹要工整，尤其是手写的部分，不然看起来很乱。如果是打印的，字体大小要适中，行距也要留够，别挤在一起看着费劲。还有就是检查一遍，有些地方可能会写错，比如把“销售额”写成“销售量”，虽然意思差不多，但还是容易被发现。另外，数字要核对好，千万别因为粗心弄错了，这会让整个报告看起来不严谨。

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