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房地产销售主管述职报告怎么写(精选6篇)

发布时间:2026-01-05 热度:75
房地产销售主管述职报告

【第1篇】房地产销售主管述职报告怎么写1800字

王丹

各位领导、各位同事:

大家好!

我是来自富甲天下福郡项目的置业顾问,我叫王丹。很荣幸能有一次这样机会与各位领导分享我在福郡的工作历程。

我是____年9月21日进入到颐中公司的,到现在已经300天了,时间过的真快。回顾这近10个月的工作经历,作为颐中公司的一名员工,我深深感到受到我们颐中公司蓬勃发展的朝气和拼搏精神。还记得刚进入到福郡项目的时候自己在这还是一个新人,从沙盘说辞到户型到整套销售流程都是重新学习整理一遍。经过经理和同事们的帮助,终于让自己在各个方面有了一定的进步。刚开始工作的两个月其实自身是特别的不适应,从普宅项目到高端项目所要掌握的一切都是那么的不同。突然找不到方向感了,后来在王楠总的启发和经理的鼓励下终于有所突破,找到了方法知道应该怎样去做才是正确的。也让我的日常工作渐渐步入正轨。

一转眼新的一年来了我们又有了新的销售任务,但是由于当时开发商和客户直接的一些误会没有洽谈成功,导致很多已购房的业主情绪特别激动,并且做了很多的过激行为。以至于对销售员的情绪都有很大的影响。毛总亲自到售楼处来给予我们问候,和安慰。心理即感激又温暖,有这样的一位好的领导人我坚信,以后一定会非常的美好,问题都可以解决,所以我们不会放弃。大家在王楠总和经理的带领下努力前行,我们的业绩不是最好的但是大家都在努力迎头追赶。到了第二个季度的时候大家终于摆脱了环境的影响,可以正常接待客户了,大家很高兴,都在互相扶持,努力拼搏着。6月份我留守在售楼处帮助其他伙伴们办理剩余客户的其他手续。一干就是一个月,说实话真的很累,每一天一个人要干好几个人的活,有时客户到售楼处不明分说的就是对我一顿吼,那时心理是满心的委屈,有些坚持不住了。但是我一想到领导给予我的信任,伙伴们寄予我的期望,我必须要坚持住。每当受委屈累的.时候我都会想起我们颐中公司的九大精神,有一句话说的特别好,凡事的发生必有其因果,必有助于我。人都是要在不同环境,不同的事情中不断的磨练自己才能成长。这是对于我的一次锻炼的机会,我得好好把握让自己快速的成长起来。

____年9月21日到12月个人销售3套,____年1月到7月份个人销售洋房13套,共计:16套。总销售额10291581元,回款:7619136元。我知道这还远远不够,以后要更加的努力才行。那天王楠总找到我说由于你的表现公司毛总决定给予你提升的机会。我内心特别的激动,我特别感谢王楠总在我来的这段时间每当我迷茫的时候,她都在她繁忙的工作中抽出时间来帮助和开导我,让我很快能摆脱烦恼,努力工作。也特别感谢毛总能给予我这次能够提升的机会,在以后的工作中除了把成交客户的催款和善后工作做好,还要协助好高经理工作,把前台管理好,以下是我的工作方案。

1、严格遵守并执行公司各项规章制度,起到以身作则的带头作用。

2、协助经理搞好工作安排,制定值班人员安排表。

3、自觉遵守作息时间,协助经理搞好考勤,考核制度,严禁迟到,早退现象发生。

4、严格要求销售人员的仪态,仪表,言谈,举止,热情礼貌对待客户,提高服务质量,树立公司形象。

5、爱护公物,带头做好售楼处前台的清洁和整理工作。

6、统计日常的来电来访量,晚会分析当天接待客户情况,找出客户问题所在并解决,尽可能促进成交。

7、培养集体协作精神和工作默契,其他销售员接待客户时应积主动给予配合,对于不能成交的原因,进行分析,总结,及时的给予配合,把握机会达成成交。

8、对于新加入的成员准备项目资料,给予培训,考核,考核合格者正式上岗接待客户。

9、对于已成交的客户要跟踪客户的补定,首付,签合同,帮助客户办理好贷款以及进户的相关手续。

10、要了解周边竞品项目的情况,信息随时更新,让销售人员掌握。

销售主管的责任是要起到带头作用,要多配合经理和公司的安排工作,要团结销售人员,要有凝聚力,执行力,创新力,组织能力和指挥能力,从今天开始要更严格的要求自己,认真做好本职工作,努力弥补自己的不足之处,多学习专业知识。我的成长离不开领导的帮助和同事的支持。希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作,取得更好的业绩,不断的提高自我。

销售主管是一段新的工作历程,是一个新的平台。充满了全新的机遇和挑战,坚持与努力会让我学习到更多专业技能。我会充满责任感的去工作,怀着感恩的心去面对接下来的日常生活。无论是从工作方面,还是为人处事,都将学习的更加成熟。

最后我想说作为颐中公司的一名员工我感到无比的骄傲和自豪。

述职/福郡-王丹

写报告经验33人觉得有用

房地产销售主管述职报告怎么写

写述职报告的时候,得先弄清楚这份报告的目的。它不是普通的流水账,而是要体现你在过去一段时间里的工作成果和存在的问题。说起来简单,但做起来可得花点心思。

一开始,得把基本情况交代一下,比如负责哪个区域的销售、团队规模有多大之类的。这部分内容要简明扼要,毕竟谁也不想看一大段废话。记得要把一些关键数字写进去,像是销售额、成交率什么的,这样能让领导直观看到成绩。

接着就是重点了,讲一讲具体做了哪些事。比如说组织了多少场活动、开发了哪些新渠道之类的。这里就有点讲究了,不能光列清单,还得说说为什么这么做。要是能举几个成功的案例就更好了,尤其是那些别人想不到的办法。当然,也不能只报喜不报忧,适当提提遇到的问题也是必要的。比如市场变化太快,导致某些策略效果不如预期,这样的情况一定要坦白说出来。

对于未来的工作计划也得提前规划好。不要只是空喊口号,得有具体的措施。比如说打算拓展新的客户群体,具体怎么操作?是通过线上推广还是线下活动?这些都要说得清清楚楚。另外,团队建设也很重要,能不能提升员工的积极性,直接关系到业绩的好坏。

写报告的时候,最好能结合实际情况,用一些专业术语。比如“房源库存周转率”、“客户转化路径优化”之类的,这样显得更有深度。不过话说回来,有时候用词不当也会闹笑话。比如把“目标客户群”写成了“目标人群”,虽然差别不大,但还是会让懂行的人觉得有点不专业。

书写注意事项:

格式方面也要注意。标题要醒目,段落之间留点空隙,方便阅读。字体大小最好统一,别一会儿大一会儿小的。如果能附上几张图表就更棒了,直观的数据能让报告更有说服力。

小编友情提醒:

检查一下有没有明显的错误。有时候忙起来,难免会漏掉一些小细节。比如数字对不上、时间写错之类的小问题。不过,这些问题要是被发现,多少会影响整体的印象。所以,写完之后最好多看几遍,确保万无一失。

【第2篇】房地产销售员辞职报告怎么写1800字

房地产销售员辞职报告

篇一 房地产销售员辞职报告

尊敬的xx领导:

您好!

自从进入xx公司的第一天起,我就告诉自己,也告诉过别人,包括公司总经理,我来房地产销售公司是来做事的,不是来做人的。因为一个人要做人就做不好事,要做事就不要做人,做人是生活上的,而不是工作上的,工作中就是要做事。如果有一天我因为把我职责范围内的事做不好,被公司辞退也好、开除也好,都说明我本人无能。如果是因为做人的原因而分开公司,我问心无愧。我是这么说的,也是这么做的!

一直以来都以为能在xx公司发挥自己的才能是我的福,“女怕嫁错郎,男怕入错行”,自以为今生找到了自己的轨迹,找到了一个可以一生相随的老板,找到了自己可以一生为之付出,可以一生做为自己事业奋斗的企业。所以在一直以来不敢有半点懈怠,工作中兢兢业业、勤勤恳恳,向来以公司利益为己任,从没考虑过个人得失,尽管主抓的销售工作,由于公司生产量一直不能满足销售需求,而使得销售未能按原定计划进行,但张总您给我的理由是在给我面子,是怕我销售不出去而在故意压产,我无话可言。

至于工作中的种种,我不想,也不再有必要在这里赘述。但我很自豪的说,我无愧于我的工作,无愧于公司,无愧于张总,也无愧于我自己。

回想在xx的日子,在xx公司的舞台上,自己就象一个孤苦的小丑在独舞着,周围是诧异的眼光和异样的表情,但我一直自豪的是我在为公司而舞、在为我的工作而舞、在为自己的职责而舞、而不是在为自己而舞。一直以为无论观众怎么看,我象木偶一样有丝线在支撑着我的舞蹈,象皮影一样有刚强的后盾、有指挥棒在支持我的舞蹈。但我错了,蓦然发现,仅仅是自己在独舞,我不敢再舞,害怕观众会上台把我踩死,所以小丑只有向观众深鞠一躬:十分感谢大家的支持和帮助,也十分感谢老板给了我这个舞台。既然是没有支撑的.独舞,小丑只有无奈的说:表演结束,谢谢!

辞职申请人:聘才网

申请日期:____年2月26日

篇二 房地产销售员辞职报告

尊敬的公司领导:

您们好!在经过我的考虑和公司的实际情况之后,我决定向公司提出辞职申请。递交这份辞呈时,我的心情十分沉重。

现在公司的发展需要大家竭尽全力,由于我身体状态不佳,和一些个人原因的影响,无法为公司做出相应的贡献,自已心里也不能承受现在这样坐在公司却无所作为,因此请求允许离开。

面对房地产冰期的阴霾,为了节约成本与人力支出,并消除职场疲钝所产生的“7年之痒”,在第一个法定端午节刚刚结束之时,我不得不遗憾而凄婉地正式向天工地产提出辞呈。

在过去的6年中,天工地产给予了我很多很多,尤其是把我从一个房地产门外汉培养成了业内的专业人士。为此,我将永远对天工地产充满感激之情,这种情愫亦将永远伴随我未来的人生旅程。xx年x月x日,是我永生难忘的日子,因为这一天是我到天工地产报到的日子,它将永远定格在我的记忆深处。

____年x月x日,也将是我不会忘记的日子,因为这一天我正式向天工地产提出辞呈,它同样会铭刻在我的脑海之中。除了父母与自己的生日以外,我还将永远记住前述两个日子。因为这几个日子,要么赋予我生命,要么改变我人生,要么使我懂得为人的基本准则-孝道。

尽管如此,天下没有不散的宴席,世上没有不谢的花朵,为了自己自以为是的未来,我也必须向天工地产提出辞呈,并按公司的规定办理离职手续。

在天工地产的6年,是我努力的6年、学习的6年、进步的6年、感动的6年,也是刻骨铭心的6年。多少风雨历程,多少日日夜夜,多少同仁们夜以继日、日以追夜的共同作战场面,多少始于惊心动魄终于喜笑颜开的事件,多少……令人数不胜数的感人场景,一出出、一幕幕,似乎随时都在我的眼前闪现,让人荡气回肠,令人浮想联翩。

人生没有多少6年,也没有多少能有深刻记忆的6年,但在天工地产的6年,也许将成为我生命中最为闪光和值得回味的6年。天工地产的未来还很漫长,我的人生也还很漫长。

无论将来如何,我将继续关注天工地产,并在竭尽所能的情况下帮助天工地产。在为自己祈祷的同时,更为天工地产祝福,祝自己未来幸运,也祝天工地产一路走好!我相信自己的人生会很精彩,我也深信天工地产的未来会更加精彩!

很抱歉,不能继续和大家一起努力了。很遗憾,不能有大家的陪伴了。不管以后走到哪,我都不会忘记自己曾经在这里工作,学习,生活,这里有我的伙伴。

经过一段时间的思考,最终做出辞职的决定。我只是希望有个明确的方向,并朝着这个方向努力。以上辞呈,恳请批准。谢谢!

此致

敬礼

辞职人:

xxx年x月x日

写报告经验34人觉得有用

辞职报告,不管哪个行业都得讲究个章法。房地产销售这行尤其特殊,整天跟数字和客户打交道,突然说不干了,多少得有个说得过去的理由。开头,得开门见山点,别绕弯子。直接说自己因为个人原因决定离职,这样显得利索。

接着就是重点部分,为什么要走。可能是觉得收入跟付出不成正比,也可能是家里有事需要处理,或者单纯想换个环境。这部分一定要写得诚恳些,毕竟同行间抬头不见低头见,给人留下坏印象不好。要是业绩一直不错,还可以稍微提下自己为公司做了什么贡献,比如说成功促成几笔大单之类的,这能让领导心里好受点。

然后就是日期和签名,这两样缺一不可。日期最好具体到某年某月某日,签名就用自己的名字就行,潦草一点也没关系,反正大家都认识你是谁。不过有时候写的时候可能会手滑,把名字写得不太好看,这也正常,不用太在意。

还有一点需要注意,写的时候千万别情绪化。有些人一激动就把老板骂一顿,说公司有多对不起自己,这样只会让事情变得更复杂。冷静下来再说,有什么不满可以私下沟通,没必要全写在纸上。当然,如果实在憋不住,也可以稍微带点情绪,但要控制好分寸,别过头了。

书写注意事项:

写完之后最好找同事帮忙看看。他们可能一眼就能看出哪里有问题,比如格式不对、措辞不当之类的小毛病。虽然有时候会有点尴尬,但总比自己一个人琢磨半天强。而且同事看过了,心里也有底,万一领导问起来,也能应付几句。

【第3篇】房地产销售人员辞职报告怎么写2150字

每个工作都有其所在岗位的职责和任务。下面是由小编整理的“房地产销售人员辞职报告”。仅供参考,欢迎大家前来阅读!

房地产销售人员辞职报告20xx

尊敬的公司领导:

您们好!

在经过我的考虑和公司的实际情况之后,我决定向公司提出辞职申请。递交这份辞呈时,我的心情十分沉重。现在公司的发展需要大家竭尽全力,由于我身体状态不佳,和一些个人原因的影响,无法为公司做出相应的贡献,自已心里也不能承受现在这样坐在公司却无所作为,因此请求允许离开。

面对房地产冰期的阴霾,为了节约成本与人力支出,并消除职场疲钝所产生的“7年之痒”,在第一个法定端午节刚刚结束之时,我不得不遗憾而凄婉地正式向天工地产提出辞呈。在过去的6年中,天工地产给予了我很多很多,尤其是把我从一个房地产门外汉培养成了业内的专业人士。为此,我将永远对天工地产充满感激之情,这种情愫亦将永远伴随我未来的人生旅程。

xx年x月x日,是我永生难忘的日子,因为这一天是我到天工地产报到的日子,它将永远定格在我的记忆深处。____年x月x日,也将是我不会忘记的日子,因为这一天我正式向天工地产提出辞呈,它同样会铭刻在我的脑海之中。除了父母与自己的生日以外,我还将永远记住前述两个日子。因为这几个日子,要么赋予我生命,要么改变我人生,要么使我懂得为人的基本准则-孝道。尽管如此,天下没有不散的宴席,世上没有不谢的花朵,为了自己自以为是的未来,我也必须向天工地产提出辞呈,并按公司的规定办理离职手续。

在天工地产的6年,是我努力的6年、学习的6年、进步的6年、感动的6年,也是刻骨铭心的6年。多少风雨历程,多少日日夜夜,多少同仁们夜以继日、日以追夜的共同作战场面,多少始于惊心动魄终于喜笑颜开的事件,多少……令人数不胜数的感人场景,一出出、一幕幕,似乎随时都在我的眼前闪现,让人荡气回肠,令人浮想联翩。人生没有多少6年,也没有多少能有深刻记忆的6年,但在天工地产的6年,也许将成为我生命中最为闪光和值得回味的6年。天工地产的未来还很漫长,我的人生也还很漫长。无论将来如何,我将继续关注天工地产,并在竭尽所能的情况下帮助天工地产。在为自己祈祷的同时,更为天工地产祝福,祝自己未来幸运,也祝天工地产一路走好!我相信自己的人生会很精彩,我也深信天工地产的未来会更加精彩!

很抱歉,不能继续和大家一起努力了。很遗憾,不能有大家的陪伴了。不管以后走到哪,我都不会忘记自己曾经在这里工作,学习,生活,这里有我的伙伴。经过一段时间的思考,最终做出辞职的决定。我只是希望有个明确的方向,并朝着这个方向努力。以上辞呈,恳请批准。谢谢!

此致

敬礼

辞职人:xxx

____年x月x日

房地产销售人员辞职报告范文

尊敬的领导:

自从进入xx公司的第一天起,我就告诉自己,也告诉过别人,包括公司总经理,我来房地产销售公司是来做事的,不是来做人的。因为一个人要做人就做不好事,要做事就不要做人,做人是生活上的,而不是工作上的,工作中就是要做事。如果有一天我因为把我职责范围内的事做不好,被公司辞退也好、开除也好,都说明我本人无能。如果是因为做人的原因而分开公司,我问心无愧。我是这么说的,也是这么做的!

一直以来都以为能在xx公司发挥自己的才能是我的福,“女怕嫁错郎,男怕入错行”,自以为今生找到了自己的轨迹,找到了一个可以一生相随的老板,找到了自己可以一生为之付出,可以一生做为自己事业奋斗的企业。所以在一直以来不敢有半点懈怠,工作中兢兢业业、勤勤恳恳,向来以公司利益为己任,从没考虑过个人得失,尽管主抓的销售工作,由于公司生产量一直不能满足销售需求,而使得销售未能按原定计划进行,但张总您给我的理由是在给我面子,是怕我销售不出去而在故意压产,我无话可言。

至于工作中的种种,我不想,也不再有必要在这里赘述。但我很自豪的说,我无愧于我的工作,无愧于公司,无愧于张总,也无愧于我自己。

回想在xx的日子,在xx公司的舞台上,自己就象一个孤苦的小丑在独舞着,周围是诧异的眼光和异样的表情,但我一直自豪的是我在为公司而舞、在为我的工作而舞、在为自己的职责而舞、而不是在为自己而舞。一直以为无论观众怎么看,我象木偶一样有丝线在支撑着我的舞蹈,象皮影一样有刚强的后盾、有指挥棒在支持我的舞蹈。但我错了,蓦然发现,仅仅是自己在独舞,我不敢再舞,害怕观众会上台把我踩死,所以小丑只有向观众深鞠一躬:十分感谢大家的支持和帮助,也十分感谢老板给了我这个舞台。既然是没有支撑的独舞,小丑只有无奈的说:表演结束,谢谢!

此致

敬礼!

辞职人:xxx

____年x月x日

房地产销售人员辞职报告

尊敬的领导:

您好!

非常感谢销售部为我提供这个平台让我发挥我的才能,可我却深深觉得越来越不能胜任这份工作,多少次我都在思索,我到底行不行?特别是我做错事情的时候,我很彷徨,很茫然,理想跟现实总是存在一定的距离,跟我所憧憬的相悖而驰。顾而我想辞去出纳一职,望您能认真对待并予以准辞,为盼!

虽说销售部的事情比较杂,不过确实很能锻炼人的,我也从中学会并汲取了很多知识以及为人处事的道理,积累了很多经验,这是学校跟书本上所没有的。不过这些还是远远不够的,我还是很难胜任,觉得压力很大,辜负了您的教导与期望!我也知道这时候离开不是很好,不过请您放心,我一定会把手头上的工作交接好。

祝愿销售部一切顺利!

此致

敬礼!

辞职人:xxx

____年x月x日

写报告经验82人觉得有用

辞职报告这件事,说起来挺麻烦的,尤其对于房地产销售这个行当,这可是个讲究人情世故的地方。写辞职报告的时候,得先把你的想法理清楚,毕竟不是随便一写就能交差的事。开头部分,得客气点,不能太生硬,比如说“本人因个人原因”,这就挺好,显得有礼貌。接着就该提到工作了,要说说自己在公司干了多久,做过什么事,这点很重要,特别是那些业绩突出的家伙,最好提一下自己的贡献,这样显得你对得起这份工作。

不过,有些人写到这儿就急着说自己要辞职了,这样有点操之过急。应该先感谢领导和同事的帮助,毕竟大家平时相处也不容易。写感谢的话,别写得太肉麻,简简单单就好,像是“在此期间得到了各位的支持与帮助”之类的,既表达了感激又不会显得啰嗦。然后才是正式提出辞职,这一步不能含糊,得明确写出具体的辞职日期,不然给人感觉模棱两可,显得不靠谱。

说到日期,有的人喜欢写个模糊的时间范围,比如“近期准备离职”,这样的表述其实不太合适,给人的感觉就是态度不坚定。最好是具体到某一天,比如说“计划于2025年12月31日正式离职”。写完这些基本内容之后,可以再补充几句关于交接工作的打算,比如“会尽全力做好交接工作,确保不影响团队的整体运作”,这样的表达既体现了责任心,也显得比较周到。

还有一些细节需要注意,比如签字盖章这类形式上的东西,虽然看起来不起眼,但却是必不可少的步骤。很多人觉得签个字就行,其实不然,正规单位通常要求员工亲自手写辞职信,并且需要加盖公章,这样才能算数。如果忘了这一点,可能会给自己带来不必要的麻烦。还有,写辞职报告的时候,字迹一定要清晰工整,潦草的字迹会让领导觉得你不重视这件事,甚至可能影响到后续的手续办理。

写辞职报告的时候,也不能太过随意。有些人为了显得幽默风趣,会在里面加些俏皮话,结果适得其反,反而显得不够专业。尤其是房地产销售这一行,客户往往看重的是你的稳重和可靠,所以写辞职报告的时候还是要保持严肃的态度。不过有时候写着写着,难免会出现一些小问题,比如漏掉了重要的信息,或者忘记检查有没有拼写错误什么的。这种事情虽然不大,但确实会影响到报告的质量。

【第4篇】房地产销售年终总结报告怎么写2100字

房地产销售年终总结报告范文

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为x企业的每一名员工,我们深深感到x企业之蓬勃发展的热气,x人之拼搏的精神。

我是销售部门的一名普通员工,刚到房产时,该同志对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡,公司于**年与**公司进行合资,共同完成销售工作。在这段时间,我积极配合**公司的员工,以销售为目的,在公司领导的'指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼,我从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高。

下旬公司与**公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部,我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解,我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大,在收款的过程中该同志做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。

范文二:

两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生,特别是在万科的案场,严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风,回首过去一步步的脚印,我总结的销售心得有以下几点:

1、“坚持到底就是胜利”

坚持不懈,不轻易放弃就能一步步走向成功,虽然不知道几时能成功,但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神,于是事半功倍。持续的工作,难免会令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困难的时候,再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议,放弃对客户解释的机会,客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话,多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识,让自己过硬的专业素养从心地打动客户。

2、学会聆听,把握时机。

我认为一个好的销售人员应该是个好听众,通过聆听来了解客户的各方面信息,不能以貌取人,不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁,没诚意”,导致一些客户流失,应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法,从而掌握客户真实信息,把握买房者的心理,在适当时机,一针见血的,点中要害,直至成交。

3、对工作保持长久的热情和积极性。

辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起,我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心,无论做任何细小的事情都努力做到最好,推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品,喜爱自己的产品,保持热情,热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户,使不可能变成可能、使可能变成现实,点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系,他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定,又为我带来了更多的潜在客户,致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富,也是我最值得骄傲的。

4、保持良好的心态。

每个人都有过状态不好的时候,积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善,把此时作为必经的磨练的过程,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运,总是抱怨、等待与放弃!

龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息。人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会,运气总有用尽的一天。

一直以来我坚持着做好自己能做好的事,一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。

写报告经验12人觉得有用

房地产销售年终总结报告怎么写

做这份报告的时候,得先想清楚自己的目标,是想突出业绩还是总结经验教训?这一步很重要,不然写出来的东西可能就东拼西凑,没个重点。去年我负责的项目销售额达到xx万,这个数字当然不能直接抄上去,得根据实际情况调整,毕竟每个项目的具体情况都不一样。

一开始就得把基本情况说清楚,比如今年总共卖了多少套房子,平均成交价是多少,跟去年相比有什么变化。这部分最好用一些具体的数字来支撑,这样显得更有说服力。像我们部门今年一共卖了xxx套房子,比去年增加了xx%,平均单价提高了xx元/平方米。

接着要说说这一年里遇到的主要问题,这些问题可能是市场环境变化引起的,也可能是内部管理上的漏洞。比如,上半年因为政策调控,客户观望情绪特别浓,导致成交量下滑了xx%。还有就是团队成员流动性大,新人培训跟不上节奏,这也影响了整体业绩。

然后就是解决方案部分,针对前面提到的问题,得拿出具体的应对措施。比如说针对客户观望情绪的问题,我们可以加大线上推广力度,通过短视频平台吸引潜在买家。对于新人培训的问题,可以引入导师制度,让老员工带新员工,缩短适应期。

还要提一下明年的工作计划,比如拓展新的市场区域,开发新产品线之类的。这部分不用写得太详细,主要是给领导一个大致的方向。比如,明年准备在xx地区新开一个售楼处,预计能带来xx亿的销售额。

写报告的时候,千万别忘了带上点个人见解。像我觉得未来几年房地产市场可能会向品质化方向发展,购房者越来越注重小区配套和物业服务。所以建议公司在产品设计上多下功夫,提升居住体验。

写完之后记得检查一下,看看有没有错别字或者不通顺的地方。有时候写着写着就容易跑题,比如本来应该讲销售情况的,结果扯到了公司文化之类的,这就不太好。另外,数字一定要核对准确,要是发现有明显偏差,就得赶紧改过来,不然给人感觉很不专业。

小编友情提醒:

写报告的时候尽量保持语气平和,既不要太过谦虚,也不要过于自满。就像平时说话一样,实事求是就好。如果觉得自己的表达不够清晰,可以找同事帮忙看看,听听他们的意见。

【第5篇】房地产销售经理工作计划报告怎么写750字

转眼间又要进入新的一年xx年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、销量指标:

上级下达的销售任务30万元,销售目标35万元,每个季度7.5万元

二、计划拟定:

1、年初拟定《年度销售计划》;

2、每月初拟定《月销售计划表》;

三、客户分类:

根据接待的每一位客户进行细分化,将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类,并对各级客户进行全面分析。做到不同客户,采取不同的服务。做到乘兴而来,满意而归。

四、实施措施:

1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的制度,特别在业务方面。作为公司一名部门经理,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼,方能百战不殆。

3、在客户的方面与客户加强信息交流,增近感情,对a类客坚持每个星期联系一次,b类客户半个月联系一次,c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

4、在网络方面

充分发挥我司网站及网络资源,做好房源的收集以及发布,客源的开发情况。做好业务工作。以上,是我对xx年的工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望xx年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,争取更多的单,完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务,能迎接xx年新的挑战。

写报告经验12人觉得有用

在写房地产销售经理的工作计划报告时,得先把目标定好。目标不能太模糊,比如说“提高业绩”,这话说得太大了,具体到什么程度?是要提升10%还是20%?要是没个明确数字,后面执行起来就乱套了。所以一开始就得想清楚,这个月或者这个季度,想要达到什么样的业绩指标。

接着就是分析现状,看看目前手头有哪些资源,比如现有的房源情况、团队成员的能力水平,还有市场的大环境怎么样。如果对这些情况摸不清楚,那后面的计划就会像是无头苍蝇乱撞。比如说最近市场上新开了几个大型商业区,这可能会影响周边住宅的需求量,这就需要提前考虑到,不然制定出来的计划可能就不够周全。

然后就是具体措施了,这部分得细化到每个部门或者小组该怎么做。比如销售部可以增加线上推广力度,客服部要加强对客户的回访频率,后勤保障部则要确保房源信息的及时更新。这里需要注意的是,不同的任务分配给适合的人去做,这样效率才会高。不过有时候写的时候会忘记这一点,只顾着列任务,却忽略了谁来负责的问题。

接下来就是时间安排,得把各项任务都排好顺序,哪个先做哪个后做,最好能有个时间表。比如这个月的第一周重点放在培训上,第二周开始正式实施推广方案。但有时候写的时候可能会漏掉一些时间节点,导致后续推进时出现问题。

最后就是检查机制,也就是怎么去监控整个计划的执行情况。可以定期开个小会,让大家汇报一下进展,遇到困难也可以及时讨论解决办法。不过这里有个小问题,有时候写计划时容易忽略这一块,觉得只要把前期工作做好就行了,实际上过程中也需要不断调整和优化。

以上这些步骤都是比较基础的,当然实际情况可能会复杂得多。比如说有时候预算有限,就不能把所有的想法都实现,这时候就需要在有限的资金里找到最优解。再比如团队成员的个人能力参差不齐,这就需要针对不同的人制定差异化的培训方案。

【第6篇】房地产销售经理辞职报告怎么写2300字

员工在公司里都想要发挥自身的本领。下面是由小编整理的“房地产销售经理辞职报告范文”。仅供参考,欢迎大家前来阅读!

房地产销售的经理辞职报告

某某地产领导:

您好!

面对房地产冰期的阴霾,为了节约成本与人力支出,并消除职场疲钝所产生的“7年之痒”,在第一个法定端午节刚刚结束之时,我不得不遗憾而凄婉地正式向xx地产提出辞呈。在过去的6年中,xx地产给予了我很多很多,尤其是把我从一个房地产门外汉培养成了业内的专业人士。为此,我将永远对xx地产充满感激之情,这种情愫亦将永远伴随我未来的人生旅程。xx年4月17日,是我永生难忘的日子,因为这一天是我到xx地产报到的日子,它将永远定格在我的记忆深处。

20××年6月10日,也将是我不会忘记的日子,因为这一天我正式向xx地产提出辞呈,它同样会铭刻在我的脑海之中。除了父母与自己的生日以外,我还将永远记住前述两个日子。因为这几个日子,要么赋予我生命,要么改变我人生,要么使我懂得为人的基本准则-孝道。尽管如此,天下没有不散的宴席,世上没有不谢的花朵,为了自己自以为是的未来,我也必须向xx地产提出辞呈,并按公司的规定办理离职手续。

在xx地产的5年,是我努力的5年、学习的5年、进步的5年、感动的5年,也是刻骨铭心的5年。多少风雨历程,多少日日夜夜,多少同仁们夜以继日、日以追夜的共同作战场面,多少始于惊心动魄终于喜笑颜开的事件,多少……令人数不胜数的感人场景,一出出、一幕幕,似乎随时都在我的眼前闪现,让人荡气回肠,令人浮想联翩。人生没有多少5年,也没有多少能有深刻记忆的5年,但在xx地产的5年,也许将成为我生命中最为闪光和值得回味的5年。xx地产的未来还很漫长,我的人生也还很漫长。

无论将来如何,我将继续关注xx地产,并在竭尽所能的情况下帮助xx地产。在为自己祈祷的同时,更为xx地产祝福,祝自己未来幸运,也祝xx地产一路走好!我相信自己的人生会很精彩,我也深信xx地产的未来会更加精彩!

以上辞呈,恳请批准。谢谢!

辞职人:xxx

____年x月x日

房地产销售经理的辞职报告

尊敬的领导:

自从进入xx公司的第一天起,我就告诉自己,也告诉过别人,包括公司总经理,我来房地产销售公司是来做事的,不是来做人的。因为一个人要做人就做不好事,要做事就不要做人,做人是生活上的,而不是工作上的,工作中就是要做事。如果有一天我因为把我职责范围内的事做不好,被公司辞退也好、开除也好,都说明我本人无能。如果是因为做人的原因而分开公司,我问心无愧。我是这么说的,也是这么做的!

一直以来都以为能在xx公司发挥自己的才能是我的福,“女怕嫁错郎,男怕入错行”,自以为今生找到了自己的轨迹,找到了一个可以一生相随的老板,找到了自己可以一生为之付出,可以一生做为自己事业奋斗的企业。所以在一直以来不敢有半点懈怠,工作中兢兢业业、勤勤恳恳,向来以公司利益为己任,从没考虑过个人得失,尽管主抓的销售工作,由于公司生产量一直不能满足销售需求,而使得销售未能按原定计划进行,但张总您给我的理由是在给我面子,是怕我销售不出去而在故意压产,我无话可言。

至于工作中的种种,我不想,也不再有必要在这里赘述。但我很自豪的说,我无愧于我的工作,无愧于公司,无愧于张总,也无愧于我自己。

回想在xx的日子,在xx公司的舞台上,自己就象一个孤苦的小丑在独舞着,周围是诧异的眼光和异样的表情,但我一直自豪的是我在为公司而舞、在为我的工作而舞、在为自己的职责而舞、而不是在为自己而舞。一直以为无论观众怎么看,我象木偶一样有丝线在支撑着我的舞蹈,象皮影一样有刚强的后盾、有指挥棒在支持我的舞蹈。但我错了,蓦然发现,仅仅是自己在独舞,我不敢再舞,害怕观众会上台把我踩死,所以小丑只有向观众深鞠一躬:十分感谢大家的支持和帮助,也十分感谢老板给了我这个舞台。既然是没有支撑的独舞,小丑只有无奈的说:表演结束,谢谢!

此致

敬礼!

辞职人:xxx

____年x月x日

房地产销售经理辞职报告

尊敬的公司领导:

您好!

我在此时此刻再也不能够对大家隐瞒了,我决定离开公司了,很遗憾在这个时候向公司提出我的辞职申请。不过这也是我在考虑很长时间的结果,之前我都是一个人在琢磨,现在终于有了结果,那就是我要离开公司,我无法说服我自己继续留在公司了。

递交这份辞呈时,我的心情十分沉重。现在公司的发展需要大家竭尽全力,由于我身体状态不佳,和一些个人原因的影响,无法为公司做出相应的贡献,自已心里也不能承受现在这样坐在公司却无所作为,因此请求允许离开。

这段时间,我认真回顾了这两年来的工作情况,觉得来葛洲坝房产公司工作是我的幸运,我一直非常珍惜这份工作,这近两年来公司领导对我的关心和教导,同事们对我的帮助让我感激不尽。在公司工作的近两年多时间中,我学到很多东西,无论是从专业技能还是做人方面都有了很大的提高,感谢公司领导对我的关心和培养,对于我此刻的离开我只能表示深深的歉意。感谢公司领导在我在公司期间给予我的信任和支持,感激公司给予了我这样的工作和锻炼机会。

我很遗憾不能为公司辉煌的明天贡献自己的力量,请公司领导谅解我做出的决定,也原谅我采取的暂别方式,我希望我们能再有共事的机会。相应的工作交接我已经在8月底请假前交接完毕。

我将会在8月底离开公司,这样可以让公司有20天的时间找到新的工作人员,我相信以我们公司的实力,找到一名有能力的信任是很简单的事情,我会在我的任期之内将我的工作交给我的下一名接替者,这也是我为公司做出的最后贡献了,相信大家都能够好聚好散,我会这么做的!

我衷心祝愿公司的业绩一路飙升!公司领导及各位同事工作顺利!

此致

敬礼!

辞职人:xxx

____年x月x日

写报告经验23人觉得有用

关于房地产销售经理辞职报告的撰写,说实话一方面得表达自己的想法,另一方面也要顾及公司的情绪,毕竟谁都不想闹僵了。开头,得先把事情说清楚,比如因为个人原因或者职业规划调整,总之要让人明白你不是突然心血来潮就走的。

正文怎么写?

建议把重点放在对公司培养的感谢上。比如说“这些年在公司学到不少东西,尤其是销售这块,真的让我受益匪浅。”这样的话既显得真诚,又不会显得太过生硬。当然,这里可能会有个小疏忽,就是有些人会忘记提到具体学到的东西是什么,只是一带而过,这就有点不太好了。接着可以聊聊未来打算,比如接下来想尝试新的挑战之类的,这样显得比较积极向上。

结尾怎么写?

就简单明了点,表明希望尽快交接工作,别拖得太久。不过有些人在写这部分的时候,可能会把“尽快”写成“尽速”,虽然意思差别不大,但仔细看的话还是能发现不一样的。另外,记得附上自己的联系方式,方便后续沟通。

《房地产销售主管述职报告怎么写(精选6篇).doc》
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