网络销售毕业实习报告怎么写（精选6篇）

发布时间：2026-01-06 热度：77

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【第1篇】网络销售毕业实习报告怎么写1400字

一、实习说明

(2)实习地点：zj商贸有限公司

(3)实习性质：毕业实习

二、实习单位简介

三、行业环境分析

网络营销环境分析

互联网已经成为面向大众的普及性网络，其无所不包的数据和信息，为上网者提供了最便利的信息搜集途径。同时，上网者既是信息的消费者，也可能是信息的提供者，从而大大增强了网络的吸引力。层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资源。

四、实习过程

(1)了解过程

起初，刚进入公司的时候对网络营销是一个模糊的概念。公司里的一切对我来说是陌生的，公司的工作环境是很多隔间的办公室，不过都是相通的。第一天进入办公室开始工作时，所在部门经理我安排工作任务，分配给我的任务是简单主营代理销售产品介绍，我按照经理教我的方法，运用操作工具开始慢慢学，在熟悉工作的同时注意操作流程及规则等。毕业实习的第一天，我就在学习上手工作的内容，体验首次在社会上工作的感觉，在工作的同时慢慢熟悉工作环境。

作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我公司里的各项规章制度，工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对公司的情况及工作内容等有了一定的了解。

(2)摸索过程

对公司里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到公司上班，同时经理给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做各自完成这一天的任务，工作中出现的一些困难，请同事帮助解决出现的问题。平时经理回详细跟我说明这工作的概念性问题，我也了解到了挺多知识。

网络营销就是利用先进的网络技术进行销售活动的总称，它是通过网络，使用信息处理工具，利用网络这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来，将电子支付等商务活动。网络营销正从一个概念慢慢变成我们生活中不可缺少的一部分。

（1）注册/登录—获取代码；

（2）将代码放在网站上—查看统计报表（月日年）；

（3）分析来源（主要关键字、来源）--分析客户信息（浏览器、分辨率）；

（4）其他分析。

上班期间，听从经理的安排，接受经理分配的工作任务，在自己的办公桌上进行工作。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向经理请要求帮助解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提高自己解决处理问题的能力。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决途径。这样从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所提高。

五、实习期工作总结和收获

实习期间，我对网络营销、网络优化有了一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。

本次实训让我充分的认识了网络营销的基本技能，而且体验网络销售的销售环节，掌握了网络营销的整个流程的操作，学会了发布供求信息，分类广告，对黄页服务和网络社区拥有了一定的了解，明白了病毒性营销的概念适应进行何种产品和服务的网络营销，也学会了搜索引擎的的方法适合何种产品和服务的营销等等，对于每一个环节都有深刻的体会，并且都能熟练使用。

写报告经验42人觉得有用

网络销售毕业实习报告怎么写

做网络销售实习报告，得先把基本情况写清楚。像我实习的地方是一家做电商的小公司，主要卖的是家居用品，像是毛巾、拖鞋之类的东西。刚开始去的时候，老板就告诉我，这个行业的竞争特别大，特别是线上，每天都有好多店铺在搞促销活动。所以，我在实习的时候，得留心看他们是怎么应对这些竞争的。

每天的工作其实挺杂的，从跟客户聊天到处理订单，再到查看后台数据，这些都是基本功。有一次，我发现一个客户的订单有问题，但因为当时没仔细核对，导致发货时出了点小状况。后来才发现是自己当时记错了库存数量，这让我意识到细节的重要性。后来每次发货前，我都习惯性地多检查一遍库存情况。

还有就是数据分析这块，每个星期都要做一份销售数据分析表。一开始我觉得挺麻烦的，因为表格里的那些指标太多了，什么转化率、点击率、跳出率之类的。后来慢慢摸清了门道，知道哪些指标需要重点关注。比如，如果某款产品的转化率突然下降，就得赶紧分析原因，看看是不是页面设计出了问题，还是价格调整得太频繁了。

报告里最好能提一些自己的想法，哪怕是很初步的想法。像我实习期间，就觉得他们的推广方式有点单一，总是靠打折促销吸引顾客。我就想能不能尝试下别的方法，比如通过短视频平台做宣传。虽然最后没机会实践，但至少写报告的时候可以大胆提出来。

写报告的时候，别忘了带上自己的观察和感受。比如我注意到，客服的态度直接影响客户的购买意愿。有些客服特别热情，客户一问就耐心解答，这样的客户回头率就高。而有些客服态度冷淡，客户一问三不知，这样的情况就很容易流失客户。这些都是可以写进报告里的内容。

小编友情提醒：

记得把报告写得条理清晰。开头交代一下实习背景，中间详细描述工作内容和遇到的问题，结尾可以总结一下自己的收获。不过千万别写得太死板，毕竟这是实习报告，带点个人色彩会显得更有诚意。

【第2篇】电子商务网络销售实习报告怎么写1950字

通过这次实习我更加了解并熟悉了网页制作，b2b，b2c，c2c，物流，网络营销，以及电子商务的后台操作等的流程，收获很多。并初步了解电子商务基本情况；基本掌握电子商务操作及应用；加深对电子商务的理解；充分结合书本所学知识，融会贯通；更深一层的理解电子商务在各个领域的应用。

前一周我们学习的是制作网页，也就是从网上下载模版，然后自己在软件里面编辑，然后再上传到常来网里。虽然大致只有几句话，但是制作过程却让我纠结了很久。有些事情不只是开头难，中间难，后面也难。好，我承认在制作网页上把我难住了几天。其实建立一个网站就像盖一幢大楼一样，它是一个系统工程，有自己特定的工作流程，你只有遵循这个步骤，按部就班地一步步来，才能设计出一个满意的网站。现在我把我制作的过程以及遇到的困难简略的写出来一下。

1、在常来网注册一个帐号。简单熟悉一下常来网。

2、从网上寻找合适的网页模版。相信在这一环节很多同学都遇见过和我一样的问题了，下载一个网页后，解压发现里面光图片就有好几百，还有夹杂的falsh，psd，乱七八糟的文件，编辑的时候根本不记得哪些文件在哪，一个不小心上传错了，网页显示中到处是叉叉。最后郁闷的只有放弃。经过多次的失败后得出：寻找网页的时候最好选择简单的，个人网页或博客模式的网页、在找模版的时候可以在你要寻找的风格后面加.htlm，只含html的模版会在后期制作的时候简单一点，比较适合新手制作，毕竟没有谁能够一口吃成个大胖子。

3、选好模版下载解压后就可以在软件里进行编辑了，在编辑中要注意的，你必须先整体规划一下网页模型，也就是在制作的时候心里有个底，我看到很多同学就是做一步算一步，到最后网页做不下去了，只好弃之。模版是死的，人是活动，不一定模版是怎么样的你就要做成什么样的，制作时，可以自己插入图片，文字，表格。动画，甚至是代码。过程是很繁琐的，所以这也是考验人的耐心和细心程度，我在制作的时候就因为网速卡，从而越来越暴躁，自己调节一下心态，慢慢来，心急吃不了热豆腐。因为我是一次性编辑好后在上传，虽然没有多次编辑的麻烦，但是因为赶时间，所以网页并没有我预想的好，还是有没注意到的地方，想在弄一下时间上不允许了，这也是我在这一环节的最大遗憾，所以有的同学在进行多次编辑的时候老是说图片不显示，其实是因为图片连接的位置不对，最好在编辑的时候把图片也保存到桌面，修改的时候注意图片的位置就可以了。这个都是要靠自己在多次的操作过程中累计经验的。

最后，想让网页更加美观其实还要学很多东西，比如ps，falsh......总的来说，制作的时候要不急不躁，一步一步来，学会统筹全局，细心，自己总结经验，多学多做，那么做一个美观大方的网站也就指日可待了。

第二周我们学习了b2b，b2c，c2c，物流，网络营销，以及电子商务的后台操作等的流程，通过学习，我对于b2b、c2c、b2c这三者之间即有很多联系也有很多区别，大致比较如下：

1、双方角色不同。实习过程中各自角色不同，b2c中的c则是扮演顾客买的角色，而b则是企业卖方，在整个过程中，操作比b2b易懂；

2、流程相似。三者都有组织货源、发布信息、定订单处理、网上支付、物流配送、售后服务等流程；

3、从信任度而言，b2b中对企业要求很高，相对于其他两种而言，信任度最高。

从操作来看，b2b是三者中最难的，步骤很多。交易复杂。在学习c2c的过程中，我还了解到，c2c交易平台是一个为顾客提共良好地交易方式，因为c2c中为了保护买方的权益，维护交易平台的声誉，发布产品信息和店铺信息。

第三，在c2c中即可选择普通竞标的方式业也可选择定价购买的方式，根据自身情况来进行选择。无论是在b2b、b2c还是c2c中，其交易模式都是在网上银行付款的，这样给双方都给予了一定保障。使货款、钱都能准确及时到对方手中。

在实习的过程中、也遇见过操作上的困难，相信很多同学都和我一样。在b2b物流这一环节中常常容易弄混淆，做到半路就卡住，然后就在b2b与物流中不停的打转。通过几天的操作，我总结出想要把这一环节做好，只有多练习，在做的过程中把步骤记好，如果实在是怕自己记不住的，可以把流程写在纸上，实在不记得下一步的时候可以跟纸上的流程做下一步，这是一个笨办法，但是却很有效果的。

b2b，b2c，c2c，物流，网络营销，以及电子商务的后台操作这些东西虽然繁琐了点，但是做的多了习惯了，也就不觉得了。而且每次把整套的流程做完以后，会有很大的成就感。我想这也是我在这次实习中最大的收获了。

通过这次实习，使我充分了解社会对电子商务专业的需要，从而将自己的专业方向与社会需求紧密相连，巩固和运用理论知识，培养了我的分析问题、解决问题的能力和创新能力。进一步开阔眼界和思路，在实习中增强我的事业心和责任感，为今后的工作打下一个良好的基础。

写报告经验21人觉得有用

在写电子商务网络销售实习报告的时候，首先要明确一点，就是要把自己的工作内容和成果详细地记录下来。比如你在某电商平台上负责的是店铺运营，那就要把每天的操作流程写清楚，包括商品上架、价格调整、促销活动策划等具体事项。有时候可能会遇到一些突发状况，比如某个链接突然失效了，这时就需要及时处理，把解决方法也一并记录下来。

其次，数据统计这部分很重要。通过分析店铺的流量、转化率、销售额等指标，能够直观地反映出这段时间的工作成效。如果发现某些时段的销量特别低，可能就需要反思是不是推广力度不够，或者是产品页面设计有问题。记得把图表也附上去，这样更有说服力。不过有时候在制作图表时，可能会因为手滑输错了数据，导致整个分析看起来不太准确，但只要大方向没错就好。

书写注意事项：

跟同事之间的协作也是不可忽略的部分。比如说你跟美工部门合作搞了一次海报设计，结果效果还不错，这种跨部门的合作经验值得分享。当然，交流过程中难免会有意见不合的情况发生，比如对方觉得你的文案太啰嗦，而你觉得他们的图片风格偏老气，这时候就需要耐心沟通找到平衡点。要是记不清楚当时的讨论细节，可以翻看聊天记录补充完整。

还有就是客户反馈这块儿。如果有机会接触到客户的评价，无论是好评还是差评，都是一种宝贵的经验。对于正面反馈，可以总结一下成功的因素；而对于负面反馈，则需要深入挖掘原因，看看是服务态度的问题，还是产品质量不过关。有时候在整理这些反馈时，可能会遗漏掉一些关键信息，毕竟人的记忆力有限嘛。

最后别忘了写上自己的感悟。虽然不是正式的总结，但可以谈谈这段实习经历给自己带来的启发，比如学到了哪些新技能，认识到了哪些不足之处。当然，有时候写着写着会发现自己写得有点跑题，偏离了原本想表达的重点，这也没关系，毕竟实习报告主要是为了回顾和整理，而不是追求完美无瑕。

【第3篇】2025年11月网络销售毕业实习报告怎么写1350字

一、实习说明

(1)实习时间：xx年m月15日至xx年m月15日

(2)实习地点：zj商贸有限公司

(3)实习性质：毕业实习

二、实习单位简介

xx年m月中旬在j商贸有限公司项目部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司成立于xx年，给顾客提供商业行业信息化公共服务平台，服务着保健、医药等相关产业。公司设有媒体事业部、网络事业部、平台事业部。媒体事业部以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营；网络事业部服务着中小企业网络优化、网站建设与推广、w-e-b-s全流程外贸m广等业务，以打造一流的贸易社区为目标。

三、行业环境分析

网络营销环境分析

四、实习过程

(1)了解过程

(2)摸索过程

通过摸索和实践了解网络营销的基本技能，了解与体验网络营销的销售环节，掌握网络营销的整个流程操作。

了解并掌握网络营销技能的每个环节的操作，其中包括对供求信息、分类广告、黄页服务、网络社区，病毒性营销、搜索引擎营销、网络广告、许可email营销、网上商店、网上拍卖、流量统计的操作。并能综合运用到网络营销的销售过程中。

(3)实际操作

在工作期间有的项目难度较大。刚开始上手起来还真棘手的，发广告效率不高，关键字广告的日访问量也不怎么的。于是我便向小组里的员工同事交流，向他们请教简单快速的方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着完成项目的入门工作，从中体会点击流量升高的效果。同时在复杂的网络中选择合适的网络环境，也有利于提高工作的效率。在平时工作过程中也要不断摸索出、软文策略的有效方法和技巧。

写报告经验36人觉得有用

在做网络销售毕业实习的时候，写好一份实习报告是很关键的一步。实习报告不仅是对自己实习期间工作的总结，也是向学校展示成果的重要材料。一开始，你需要明确报告的目的，就是要把你在实习期间学到的东西系统地整理出来，同时也要让指导老师明白你的工作态度和专业能力。

报告的第一部分，建议写个简短的引言，这部分不用太复杂，主要讲清楚实习的时间、地点以及大致的工作内容就行。比如，“我从今年9月份开始，在xx公司进行为期三个月的网络销售实习，主要负责店铺运营和数据分析。”这样的开头既清晰又直接。

接下来，要详细描述实习期间的具体工作。这部分是报告的核心，需要具体到每一项任务。比如，你每天都会登录后台查看店铺的流量情况，然后根据数据调整促销策略。如果遇到活动策划，你得写出具体的步骤，像是如何选品、如何定价、怎样设置优惠券等等。还有，记得提到一些具体的例子，比如某次促销活动带来的销售额提升了多少百分比之类的。

关于数据的部分，这是非常重要的。不管是销售额、转化率还是客户反馈，这些都是能证明你工作成效的关键指标。不过这里有个小提醒，有时候写数据的时候可能会忘记标注单位，比如把“订单量增加了50”写成“订单量增加了50%”。虽然意思可能差不多，但这样会让读者觉得不够严谨。

除了日常工作，还应该谈谈你在实习中学到了什么新技能。比如学会了使用新的营销工具，或者是掌握了一些提升客户满意度的小技巧。这部分内容最好结合实际案例来说明，这样更有说服力。

书写注意事项：

别忘了提一下团队合作的经历。实习期间，你肯定不是一个人在战斗，和同事之间的沟通协作也很重要。你可以写写你是怎么跟团队成员一起解决问题的，或者是在团队讨论中提出过哪些创新的想法。

小编友情提醒：

可以简单展望一下未来的职业规划。比如，通过这次实习，你发现自己对数据分析特别感兴趣，所以打算以后在这方面深入发展。当然，这部分不用写得太正式，稍微带点个人感受就好。

【第4篇】网络销售学生实习报告怎么写7050字

近几年，网络销售离人们的生活越来越近，学生也越来越多去实习;下面是有网络销售学生实习报告，欢迎参阅。

网络销售学生实习报告范文1

一、实习目的

为了实践网络营销知识，更好的掌握网络营销方法。理解网络推广的方法。让书本知识与实践相结合，更好的开张网络推广活动。更深刻的理解网络营销这门课程的内涵。老师组织我们参加了20xx春季网络营销能力秀活动。

二、实习过程____年的春季是一个不寻常的春季，对于我或者大对数的电子商务专业的中专生来说都是意义重大的。20xx春季网络营销能力秀活动是我参加的第一个网络营销的比赛，也是第一个网络性比赛，更是第一个真正认识网络营销的比赛。回顾比赛的点点滴滴：

1.比赛的序幕：5.12日____年春季网络营销比赛，正式拉开序幕。全国的电子商务专业的学生们开始了如火如荼的网络营销比赛。面对这样个风采夺目的舞台，刚开始有点不知所措，经过一周的摸索和老师的指引终于知道了比赛的程序以及比赛的内容。开始完善自己比赛主页的信息，个人资料，加入班级，加好友，发布比赛的观点。其中发布观点的时候，发现大多数的观点都是专业知识。我本以为自己发布的观点不能得到任何的评价，发布了《谢谢我们的老师》也许是组委会认同了我的感恩，这篇文章被加精了。也因此我发布观点的激情就被一触即发了。接下来的两三个星期，我每天必做的事情就是为自己的参赛主页拉票，增加浏览量，和不断发布观点。注册新浪微博、已经新浪博客。并且获得了不错的成绩，首先赢得了先机。也因此信心十足。

2.比赛的折线图：网络营销比赛是一个持久战，胜利者的成功秘诀不在于最先名列前茅，而是持久的坚持。在比赛的一段时间后，我开始了惰性心理，对于比赛产生了疲乏的感觉。给自己找的借口是累了。其实真的有这么累吗，不是的。只是因为比赛的时间久了，而对于比赛没有新的东西给我们去完成，所以随着时间的推移也刚开始的激情也开始慢慢平复了。那段时间，我几乎处于飘浮状态。有时候因为某个同学的观点激发我再一次奋斗的意志。成绩处于上下滑动的状态。

3.比赛的调味剂：有奖竞猜”无意是比赛这么久的一道调味剂。增加了我们的比赛积极性，更有利的是有奖竞猜让我们知道了企业网站理念演变过程它包括：展示型网站——营销型网站——效益型网站。以及网络营销的新的概念包括：全员网络营销、博客营销、微博营销、其中微博营销在国内日渐红火，基于微博的应用也引起了人们的广泛兴趣。网络营销的成本在做题的时候我做错了，但是最后结果公布之后，我就知道怎么做了。所以说我是在知识海洋中学习知识。

4.比赛的缓冲期现在的比赛处于我自己缓冲期，因为随着期末考的临近，在比赛上花费的时间开始有些不够。而且涉及到与认领企业的配合。相对而言有了一些难度。在第二阶段我和企业配合的不是很好，也因为认领的企业负责人可能因为时间和工作安排上没有一个很好的恰和。所以导致我到现在为止也没有可以企业推广。

三：实习总结1. 感谢：比赛的这段时间如果没有老师的指引和支持我想我很难坚持继续。人常说：要满怀感恩的心。有时候面对老师们的鼓励很支持，我觉得无言回报。当我偷懒的时候，当我浑浑噩噩的时候，当我堕落的时候，总是因为老师一句督促，同学的一句鼓励。像是给我一剂“清醒剂”。让我从新振作精神。所以我学会、懂得、应该感恩。

2. 比赛的小总结：第一阶段的主要内容：1.完善个人信息页面;2.个人信息的推广pv数;3.站内观点;4.个人微博关注能力秀微博;5.立刻加入活动博客圈 ;6.邀请企业注册并投票支持;7.wiki词条编辑数。对于1.3 .4 .5 点自己认为做的比较好。而2.6.7点我做的相对比较不足。

3. 改进方法：

1: pv改进方法：充分利用其他平台、博客、论坛等发布我参赛信息网址，来增加个人页面的有效外部链接数量;而不是单纯的利用qq和自己亲友关系。因为这两者的浏览数毕竟是有限的。

2. 词条的改进方法：在此之前一通过了很多条词条但是质量不高，而且都是在新浪百科编写的，但是百度的推广价值最大，所以我会在百度百科编写词条。虽然编写要求高，但是只要仔细遵守词条要求就不会很难的。

3.企业邀请的改进方法：尽量多和企业沟通，争取企业给自己点评，提高ar值。主动出击，而不是被动。

总而言之，言而总之。此次的比赛，收获的不仅仅是一个排名，更重要的是一份坚持，一份计划，一套方法。

网络销售学生实习报告范文2

一、实习说明

(1)实习时间：____年xx月15日至____年xx月15日

(2)实习地点：xxx有限公司

(3)实习性质：毕业实习

二、实习单位简介

____年xx月中旬在j商贸有限公司项目部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司成立于____年，给顾客提供商业行业信息化公共服务平台，服务着保健、医药等相关产业。公司设有媒体事业部、网络事业部、平台事业部。媒体事业部以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营;网络事业部服务着中小企业网络优化、网站建设与推广、w-e-b-s全流程外贸m广等业务，以打造一流的贸易社区为目标。

三、行业环境分析

网络营销环境分析

四、实习过程

(1)了解过程

(2)摸索过程

通过摸索和实践了解网络营销的基本技能，了解与体验网络营销的销售环节，掌握网络营销的整个流程操作。

(3)实际操作

在公司里每个员工所分配到的任务不同我负责的有网络社区、搜索引擎营销、网络广告、网站流量统计这几个项目。

每种项目有每个项目的特点和操作流程如下所述：

1网络社区的训练目标是：通过对网络社区的了解和使用，认识网络社区的特点和对实现目标的作用。操作流程：

(1)注册、登录—发表主题;

(2)浏览主题—回复帖子;

(3)发表投票—浏览投票—参与投票。

2 搜索引擎营销的连连目标是：在不同的发行阶段，搜索引擎营销具有不同的目标，最终的目标是在于浏览者优化为真正的客户，从而实现销售收入的增加。搜索引擎营销的目标层次原理表明。搜索引擎营销可分为四个层次，可分别简单的描述为;存在层、表现层、关注层和转化层。其中存在层是搜索引擎营销的基础，离开这个层次，搜索引擎营销的其他目标也就不可能实现。操作流层：

(1)搜索引擎登录包括免费登录、付费登录、搜索引擎关键词广告等形式;

(2)利用关键词广告、竞价广告，分类目录中利用付费等方式获得排名靠前;

(3)利用关键字广告等有价值的搜索引擎营销专业服务。

3 网络广告的训练目标是：通过网络实验，认识网络广告在网络营销中的作用。操作流程：

(1)注册/登录—发布广告;

(2)选择广告类型—个性化广告信息(图片、文字、图片加文字、flash等等形式);

(3)浏览广告—管理广告。

4 网站流量统计的训练目标是：认识流量统计系统的作用、重要性，熟练掌握使用。操作流程：

(1)注册/登录—获取代码;

(2)将代码放在网站上—查看统计报表(月日年);

(3)分析来源(主要关键字、来源)--分析客户信息(浏览器、分辨率);

(4)其他分析。

五、实习期工作总结和收获

于此同时，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。

六、致谢

感谢zj商贸有限公司给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的所有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能，感谢我们部门小组经理帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指导老师，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。

网络销售学生实习报告范文3

____年3月底开始在广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料经营部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司主要经营批发世界名牌南韩lg卷材地板系列。通过这次实习，让自己成长不少，增强了自己各方面的知识及技能。让自己真正认识到社会实践工作情况。

一、实习目的

通过这段时间的实习，让自己认识社会，接触认识网络销售的具体工作，拓宽了自己的知识面，培养和锻炼了自己所学的基础理论，基本技能和专业知识，增强了独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践有机结合起来，为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础：

1.通过网络销售岗位的毕业实习，使自己较全面、深入地了解电子商务相关工作的意义，理解各种网络营销方式的应用，熟悉了企业电子商务及网络营销的应用，使自己对电子商务相关工作有一个较全面的感性认识。

2.通过在校期间对课程学习的基础上掌握基本的网络营销方法，并进一步消化和深化已学到的网络营销理论知识。

3.通过毕业实习，培养了自己观察问题、分析问题和解决问题的能力，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。

4.通过毕业实习，培养了自己理论和实践相结合的能力，培养实事求是的工作作风，踏踏实实的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。

5、通过分析工作中的基本问题，掌握基本的营销推广方法;

6、通过从一些网络营销案例中吸取经验，掌握网络营销的方法及其应用，为以后的网络营销实践工作做准备。

二、实习时间

____年3月底至今

三、实习地点

广州市白云大道元下田工业区821号

四、实习单位和部门

广东省广州市白云区黄石昌盛宏材料经营部，销售部

公司现有销售人员、工程技术员共8名。专门批发世界名牌南韩lg卷材地板系列。主要产品型号为巴利斯、优耐、彩宝、运宝等，并承接各类工程项目。质量第一、用户至上、优质服务是本部的最高宗旨！总公司为澳门银辉贸易有限公司。经南韩lg化学公司授权为中国珠海.澳门.中山之进口卷材.国产片材产品代理商。

五、实习内容：

1、这次毕业实习是继去年暑假实习之后的毕业实习，于是我尝试找了去年暑假实习的单位—广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料经营部的负责人，经交流面试之后，又一次在这家公司进行实习工作，由于隔了一学期的时间，所以对公司的产品也忘了七七八八，所以第一个星期，主要是适应期。主要了解公司的背景、具体产品、发展的方向及其前景等等。另外，尝试在老板有空的时候与他多交流，多听，从中也学到了不少东西。由于之前暑假在里面实习过，当时工作业绩、表现都不错，所以老板也很照顾我，经常教我怎样处理日常工作的事务等。几天之后我基本熟悉产品了，所以就独立开展工作，主要还是帮助公司操作他们的“诚信通”会员账号，刚开始做得不是很快，但总算能够完成每天的任务。

2、帮助公司装修好其在阿里巴巴的商铺，由于公司里面的人包括老板，对计算机都不是很了解，所以这些事情就由我自己承担了，帮公司设计了：

(1)、logo(使用ps及cdr等工具)

(2)、宣传语：lg地板展示现代时尚美感，享受您的每一步！

(3)、banner广告等等

3、每天还要拍摄产品的照片，然后进行图片处理，让图片更加美观，当然，也有一些事在网上直接使用别人的，然后进行简单的修改，将其变为己用，省了很多拍摄的时间，但是前提是要别人拍摄的好。

4、处理好产品相片之后，接着就要发布供应信息了，这时，要将产品的信息尽量详细的描述出来，还要想好信息的主题，既要简明扼要又要图文并茂，还要真实，这样才会给买家一个真诚的感觉，向买家传达一种诚信做生意的态度那么促成订单的机会将大大增加，这样才能留住客户的眼球。

5、在阿里巴巴的商铺上定期更新产品信息，尽量让供应的信息排名靠前，增加访问量及交易量，经过一段时间发现，早上九点之前和晚上8点多这个时间段将供应信息重发一次，可以更好的将公司的供应信息排名更靠前一些。其实公司也有参与阿里巴巴的竞价排名，但是只有一个关键词而已，但是为了更好的让买家搜索到公司的产品，我们的供应信息要增加多个关键词，所以每天还是要坚持重发信息，但是重发信息要控制好重发的频率，每天两次，最能达到收效，个人认为。6、帮助公司将商铺里面的产品进行归类，并将供应信息也进行归类，这样可以更好的管理，减轻自己的工作负担，也方便客户浏览，给客户一个更好的感觉与印象，提高公司的形象，因为网上商铺如何直接的展示了公司形象。

7、帮助公司将其商铺进行推广，主要是：将商铺地址添加到各搜索引擎中，为了节省资金，就没向老板提议进行搜索引擎竞价排名;请求互换链接，跟其他的公司商铺进行互换链接;在公司的博客中，发表相关的文章，比如产品的知识、地板保养购买的注意事项等专业性的文章，并在文章里面附带自己公司的产品及商铺的链接;定期回访老客户，发一封邮件问候一声，在邮件中加入公司名称、地址、电话、商铺网址等;在相关的论坛发布帖子，主要内容跟公司产品相关，附带上公司名称及商铺的地址等。进行推广之后，商铺的点击增加了不少，客户的询问量也越来越多。

8、通过旺旺与客户进行沟通，及时处理客户的反馈意见和信息，一般都是向客户做一些相关的介绍而已，当然，如果客户有更大的意向，就需要做一番全面的描述了，这时，由于自己的经验不足，所以刚开始还是要请教一下老板，力图让客户更深的了解我们的产品，其实重要的是要让客户觉得我们的产品非常出色，价格也合理。到了后来，慢慢的可以自己独立向客户介绍产品了，即使有时应付不是很及时，但是自己觉得进步了，还是觉得满意。

9、虽然公司在阿里巴巴注册了诚信通账号，但是经过向老板提议之后，经老板同意，在其他的贸易平台也注册了会员，但是是免费会员，比如慧聪还有其他的地板行业的贸易平台，虽是免费会员，但是发布供应信息之后总是有机会，只是主要的工作还是在阿里巴巴方向上，这样一来，自己的工作量增加了，也比较辛苦，但是既然加入了公司，就要努力做好，帮助公司获取更大的利益。

10、利用工作的空余时间，就多逛逛地板行业的网站，增加自己的知识，也经常看一些网络营销的案例，这样在工作的时候，可以借助别人的一些营销方法进行，这样更有利于开展工作，也让自己在工作中可以比较顺利。

写报告经验56人觉得有用

写网络销售学生实习报告的时候，得先搞清楚报告的大方向。实习报告一般包括基本情况、具体工作内容、遇到的问题及解决办法、个人收获等部分。开头部分要把自己的基本信息写全了，比如姓名、学号、专业之类的，还有实习单位的名字和时间范围。这部分内容写清楚了，后续才好展开。

实习期间的具体工作不能一笔带过，要详细描述。比如说负责哪些平台的操作，日常的订单处理流程，还有客户沟通的情况等等。这些细节很重要，因为能让读者了解你在实习中的实际工作情况。记得把一些关键的数据也写进去，像每天平均处理多少单子，回复客户的响应速度是多少之类的信息，这样显得真实可信。

遇到的问题当然少不了，每个实习生都会碰到各种各样的困难。比如刚开始接触网络销售时，可能不太熟悉产品的详细信息，导致回答客户咨询时底气不足。还有就是面对大量订单时，容易手忙脚乱，不知道从哪里下手。这些问题的描述最好能结合具体的例子，这样更有说服力。

解决问题的办法也很重要，这体现了你的应对能力。比如针对产品信息不熟的问题，可以通过多看说明书、向同事请教等方式改善；对于订单混乱的情况，则可以尝试制定一个简单的流程表，按部就班地执行。把这些措施写出来，会让报告看起来更充实。

至于个人收获，可以从技能提升、心态变化等方面入手。技能方面，可能学会了如何高效管理库存，提高了沟通技巧；心态上，也许变得更加耐心细致了。这些都是很实在的收获，写的时候不用太夸张。

不过有时候写报告的时候，可能会因为疏忽漏掉一些重要的环节。像有的同学只顾着写工作内容，却忘了提到自己在团队合作中的表现。还有的同学在描述问题时，只讲了表面现象，没有深入分析背后的原因。这些小地方如果不注意，可能会影响报告的整体质量。

写报告的时候，还要注意语言表达的准确性。有些同学喜欢用比较口语化的表达，虽然听起来亲切，但在正式场合下可能不太合适。另外，适当的引用一些专业术语也是必要的，比如电子商务中的seo优化、crm系统之类的，这样能体现一定的专业水准。

【第5篇】毕业学生网络销售实习报告怎么写1200字

毕业学生网络销售实习报告

一、实习说明

(1)实习时间：____年xx月xx日至____年xx月xx日

(2)实习地点：xxxxxx有限公司

(3)实习性质：毕业实习

二、实习单位简介

____年xx月中旬在xxxxx有限公司项目部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司成立于____年，给顾客提供商业行业信息化公共服务平台，服务着保健、医药等相关产业。公司设有媒体事业部、网络事业部、平台事业部。媒体事业部以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营；网络事业部服务着中小企业网络优化、网站建设与推广、w-e-b-s全流程外贸m广等业务，以打造一流的贸易社区为目标。

三、行业环境分析

网络营销环境分析

四、实习过程

(1)了解过程

(2)摸索过程

通过摸索和实践了解网络营销的基本技能，了解与体验网络营销的销售环节，掌握网络营销的整个流程操作。

(3)实际操作

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写报告经验41人觉得有用

写毕业学生的网络销售实习报告其实挺讲究的，得把学到的东西都摆出来，又不能太啰嗦。一开始，要把实习单位的情况简单介绍一下，像是公司名字、主营业务什么的，还有自己的岗位职责。这部分要是能结合具体事例就更好了，比如说刚去的时候被安排做数据分析，具体是怎么做的，用的什么软件，遇到过什么困难。

接着就该聊聊实习期间的主要工作了。这步很重要，得把做过的事分门别类地列出来。比如说负责过线上推广，那就要写清楚推广的平台是哪些，用的什么策略，效果怎么样。要是还参与过客户沟通，也要提一下，重点讲讲跟客户的互动过程中学到了什么，比如怎么处理客户的异议之类的。

数据这一块儿不能忽略。不管做的是哪方面的网络销售，数据肯定少不了。可以写写自己怎么收集数据的，用的什么方法，分析数据时用的什么工具。记得把关键的数据指标列出来，像转化率、点击量这些，最好还能对比一下实习前后的情况，看看有没有进步。

书写注意事项：

团队合作也是个不能忽视的部分。实习的时候，通常不是一个人单打独斗，肯定会有同事帮忙。可以写写跟同事之间的协作经历，比如一起讨论营销方案，或者是共同完成一个项目。重点是要表现出自己在这个过程中学到的东西，还有对团队氛围的感受。

小编友情提醒：

还得提一下自己的不足之处。这一步很关键，不是说要找借口，而是要诚实地面对自己在实习中学到的东西。比如觉得自己在时间管理上还有待提高，或者是在某些专业技能上还不够熟练，这样写能让报告显得更真实，也更能体现个人成长。

写报告的时候，语言要尽量正式一点，但也不能太死板。要是能加上点自己的感悟就更好了，不过别说得太玄乎就行。还有，写完之后最好能多检查几遍，因为有时候写的时候会不小心写错一些词，比如把“销售额”写成“销售量”，虽然不影响大意，但还是会让看的人觉得不太严谨。

【第6篇】食品公司网络销售现状调研报告怎么写2000字

随着时代的发展，社会的进步，网络这一平台在人们的日常生活中被充分的应用，现在的人们常常会运用网络来实现生活中的一些需求，网络的普及和互联网应用的飞速发展，许多企业也将市场从传统的市场转移到了网络市场，营销方式也从市场营销方式转变到了网络营销方式，网络营销信息对消费者产生的效果同各种广告信息一样，甚至超过了传统的广告。为了刚好的学习网络营销，本人对运城市食品有限公司的网络营销情况进行调研。

调研对象：食品有限公司

企业网址：

调查内容：对企业的现状进行分析，提出其存在的问题并给住解决方案

网站只能分析

在该公司的网站上，网络营销的基本职能都有所体现

一、网络品牌

网络品牌主要指企业注册在通用网址的域名与企业名称、商标一起构成企业的名牌。

运城市食品有限公司在网上建立了自己的网站，在其主页中，以其企业的注册商标作为网站的logo，又以一届忠臣关羽作为素材制作了主页的banner，运用关羽故乡与企业所在地的关系提升了企业的品牌形象

二、网站推广

网站推广就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的推广活动。使网络用户可以更方便的进入和了解你的网站的一种手段。

运城市食品有限公司的网站做到了加注搜索引擎，在百度中搜索运城锅巴后，运城市食品有限公司的企业网站位居榜首。在其网站主页上，设有友情链接栏目，连接了link、百度、网易等一些有价值的大型网站，对其企业网站的推广有很大的好处。

除了引擎加注和友情链接这两个方法之外，论坛推广和软文推广也比较适合这家企业的网站推广。

三、信息发布

互联网为企业发布信息创造了优越的条件，不仅可将信息发布在企业网站上，还可以利用各种网络营销工具和网络服务商的信息发布渠道向更大的范围传播信息。

运城市食品有限公司的企业网站对信息发布做的不是特别到位，他的主页上发布的信息只有公司简介，而且没有做到及时更新，只在其导航栏中设有公司简介和诚聘英才的栏目，并且公司简介与主页上的公司简介完全相同。我认为该企业浪费了一个好的信息发布平台，不应该只是将公司简介放在首页上，而是应该规划一个小的发布公司信息的窗口，或重点信息浮动窗口。例如，发布有关公司新产品的信息，有关公司进来获得的荣誉的信息等等。并且应该做到定期更新。

四、销售促进

销售促进，又称为营业推广，它是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销企业产品和服务的促销活动。

运城市食品有限公司的企业网站的主页上有产品展示窗口，其导航栏中也设有产品展示栏目，并以图文结合的形式对公司产品进行介绍，这样可以使用户更方便的看到有关公司产品的信息介绍，对产品有更直观地了解。但是该企业没有折扣或回馈老顾客等的促销信息，我认为可以根据企业自身情况，制定一些具体的促销信息，并在主页上发布。

五、网上销售

网上销售是指，运用网络平台，使买卖双方不谋面地进行的各种商业和贸易活动，是一种方便快捷的新的销售模式。

在运城市食品有限公司的企业网站的导航栏中设有产品订购和招商加盟两个栏目，在产品订购页面中，有详细的订单供客户填写，在招商加盟页面中也有简单的加盟政策供欲加盟者了解。该公司很好地做到了网上销售，实现了网上销售与实体市场销售同步进行，这样对公司的销售额的提高起到了非常大的作用。

六、网上调研

网上市场调研具有调查周期短、成本低的特点。网上调研不仅为制定网络营销策略提供有效地支持，也是整个市场研究活动的辅助手段之一。

该公司做了网上调研工作，但并没有认真去做这项调研工作，只是设有一个在线咨询窗口，经过实验，该公司的客服人员基本不在线，总是弹出留言窗口，这样对市场调研很不利，我认为该公司应该要求浏览网站的用户填写一些问卷调查，并应该安排专门的客服人员为在线咨询的问题进行及时解答。

七、顾客关系

顾客关系又称消费关系，是商品经济社会中最重要的关系。只有供应商与顾客建立了良好的关系，整个销售链才能够正常运行。

该企业网站并没有很好地做到与客户沟通，唯一的与客户沟通的渠道“在线咨询”总是无人响应，弹出留言窗口，这样的沟通方式很容易让客户感到不受尊重，而且不能畅通的与客户进行沟通，使的自身的许多问题都不能被及时地发现和指出，这样也不利于企业的发展。

八、顾客服务

该企业的网站上多次出现了企业地址、电话、业务qq、手机、网址、邮箱等联系方式济企业信息，这样为用户联系和了解该企业提供了方便，做到了基本的顾客服务。

总结

以上是我对运城市食品有限公司的网络营销调研报告，在这次调研中，我仔细地研究了该公司的网站，结合该公司的实际情况，分析了该公司网站的长处和不足，看到了网络营销的重要之处，特别是网站建设的重要性。网站建设是网络营销的基础，重点关注的是网络营销思想指导下的企业网站建设一般原则，是的企业网站建设具有明确的目的性和系统性，让网站真正能发挥其网络营销的价值。

写报告经验47人觉得有用

做一份关于食品公司网络销售现状的调研报告，得从几个关键点入手。先说说数据收集，这一步很关键，没数据就等于没方向。得去各大电商平台看看销量排名，尤其是自家产品的表现，还要分析竞争对手的情况，包括他们的产品种类、定价策略、促销手段什么的。还有，别忘了研究消费者的反馈，那些评论里藏着不少有用的信息。

接着就是整理这部分了，要把收集到的数据分类，比如按时间、地区或者消费人群分。这样方便后续分析。比如，某个地区的销售额突然下降，可能跟当地的经济状况有关，也可能是因为竞争对手推出了新产品。这时候就需要深入调查一下具体原因了。另外，记得对比一下线上线下的销售数据，看有没有什么差异，这对制定下一步营销策略很重要。

写报告的时候，开头部分最好简单介绍一下背景，为什么要做这个调研，目的是什么。中间部分就重点讲调研的过程和结果，尽量用图表配合文字说明，这样直观些。不过有时候会遇到一个问题，就是表格做的太复杂，反而让人看不懂，这就需要平衡一下细节和简洁的关系。另外，要是有引用别的研究资料，记得标注清楚出处，这是基本的学术诚信。

最后就是建议部分了，基于前面的分析提出一些可行的改进措施。比如，如果发现某类产品的线上销量不好，可以考虑调整包装设计，或者增加一些互动性强的营销活动吸引消费者。当然，建议不能太笼统，得具体到执行层面，这样才能真正帮到公司。

写报告的时候，要注意语气要专业，但也不要太过严肃。有些时候，适当的幽默感能让报告更容易被接受。还有，别忘了检查一遍格式，确保字体大小、行间距这些都符合公司的标准。要是时间允许的话，最好找同事帮忙审阅一下，他们可能会发现一些自己没注意到的问题。

《网络销售毕业实习报告怎么写（精选6篇）.doc》