２００９年度述职报告（十五篇）

篇一 ２００９年度述职报告900字

时间过得真快，转眼间，09年的教育教学工作已近尾声，一年来在校及教导处主任的关心和帮助下顺利而有序地完成了一系列工作，可以说紧张忙碌而收获多多……

一直以来，我忠诚于党的教育事业，积极学习和贯彻党的各项教育方针和政策。自觉遵守学校的各项规章制度。在生活中、在工作上总是以党员为榜样，以实际行动体现敬业精神。视教师职业为幸福职业，无私奉献。具备一定的科研能力，做到创新与实践相结合，形成教育教学方面的良性循环，具有深入思考的愿望与热情。注重调整工作状态，讲求工作质量和工作效率，坚持做到勤奋治学，刻苦钻研业务，工作勤恳、扎实，精益求精。在担任六年级两个班数学教学工作及数学教研组长的工作中不断地学习着、进步着、实践着、反思着、着、……力求使我的各项工作更加求真务实，更加高效。

1、扎实做好、做细、做足常规工作中的每一件小事，积极推进素质教育。在课堂教学中既关注学生知识生成、更关注学生情感教育，以培养学生的健康人格为首要任务，坚持做好课后辅导工作，加大了对后进生的知识性的辅导和思想辅导的力度；注意分层教学，针对六二班有为数不少的学生抄袭作业的问题较严重，及时开展了诚信教育，在班里提倡独立、认真、求实的学风，收效甚好。

2、结合我校开展的读书沙龙活动，我坚持每月至少读一本教育名著、 每月摘抄3000字以上的笔记、每月撰写读书；并代表数学组参加读书比赛一次，反响较好。

4、坚持每月写长篇课后反思一至，并建立自己的个人工作博客，记录专业成长中的点点滴滴。

5、有效组织我校数学教研活动20次，（其中集体备课活动8次）就教研室李启征老师的亲临指导教研活动发表了新闻稿。

6、在我校举行的1——6年级口算比赛中，我所带的六年级两个班的学生获得了优秀的成绩。

教育工作，是一项常做常新，永无止境的工作. 一份春华，一份秋实，在教书育人的道路上我付出的是辛勤的汗水和真挚的泪水，然而我收获的却是那一份份充实，那沉甸甸的情感.我用我的心去教诲我的学生，我用我的情去培育我的学生，我无愧于我心，我无悔于我的事业。让我把一生矢志教育的心愿化为热爱学生的一团火，将自己最珍贵的爱奉献给孩子们，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵.

篇二 2023年机关单位年度述职报告1800字

2023年机关单位年度述职报告

20__年，我就办公室副主任这个岗位上已工作6年。始终坚持认认真真学习，踏踏实实干事，清清白白为人，在上级领导和同志们的关心、支持、帮助下，我认真履行职责，坚持原则，依法行政，无私奉献，完成了各项工作任务。今年主要负责机关后勤工作，包括机关信息化、机关车辆管理、机关安保、保洁、食堂、为处级领导服务等工作。现从德、能、勤、绩、廉五个方面作如下总结：

一、德——努力加强自身修养，培养良好道德品质

理论学习是领导干部的立身之本，成事之基。近年来，我一直将理论学习作为自身的重要任务，自觉做到勤学多想，努力增强党性观念，提高思想政治素质，牢固树立马克思主义的世界观、人生观、价值观，保持良好的道德风尚。我积极参加工委办事处组织的全员培训学习。在工作和事业面前，我历来顾全大局，从不争名夺利，不计较个人得失，牢记胡锦涛同志“八荣八耻”的伟大教导，全心全意为人民服务，始终以一个优秀共产党员的标准严格要求自己，在思想上、政治上、业务上不断地完善自己，更新自己，使自己真正树立科学的发展观、正确的政绩观和牢固的群众观。这些年来，在日常生活和工作中，我不断加强个人修养和党性锻炼，以“老老实实做人、勤勤恳恳做事”为信条，严格要求自己，尊敬领导，团结同志，坚持做到“认认真真学习，堂堂正正做人，踏踏实实做事”。这些年，通过共产党员先进性、八荣八耻等专题教育活动的开展，我的政治理论修养得到了明显提高，政治敏锐性得到了明显增强。政治上的进步，为我圆满完成了各项工作任务提供了可靠的保证。

二、能——立足本职，不断提高自己的综合能力

办事处办公室工作是办事处所有工作的核心枢纽，对自己的要求，要从难从严，不断提高自己的综合素质。办公室副主任这个岗位很锻炼人，对应事无巨细、接待人员成分繁杂，特别要注意接人待物时要注意分寸的把握;二是办公室人干部新人较多，工作经验不多，要注意向他们传授经验丰、业务，帮他们尽快进入工作角色;三是做好工作安排，做到日有打算，周有安排，月有计划，分轻重缓急。内勤工作还讲究细致，这几年的锻炼，培养求真务实的工作作风。内勤工作管得面很宽，除了业务工作外，还要协助领导搞好派出所的日常管理，为领导积极建言献策，当好参谋。

三、勤——尽职尽责，勤奋工作

勤勉敬业是对一名公务员的基本要求。我无论做任何事情，都始终保持良好的精神状态，满腔热情。这些年来，我始终按工委办事处的规章制度办事，每次按时完成，从不拖拉。始终保持着饱满的工作热情，始终保持着旺盛的工作势头，办事处的工作需要，以重点工作、中心工作为本，全身心投入。当私事与公事相冲突时，我均能以大局为重，以公事为重，尽职尽责，做好份内工作。为使自己能够适应办事处的需要，不管是两会安保后勤、还是应急工作筹备，都是安排仅仅有条。

四、绩——工作成绩。挑大梁，担重任，攻坚克难，在20__年期间，解决了地税转让给办事处办公用房遗留问题。协助领导解决了机关门前车辆停放问题。食堂承包转制。

五、廉——廉洁自律，清清白白做人。这一年我不断加强政治理论学习，用“三个代表”等先进的思想来武装自己的头脑，远离败风媚俗的腐朽东西，洁身自好，廉洁自律，不贪、不拿、不要，不断提高自己的__拒变的能力。将清清白白做人，坦坦荡荡做事作为自己的警世良言。这些年，我从未接受过工作对象一次吃请，从未抽过工作对象一支烟，更没有接受工作对象赠送的任何财物。以自己良好的职业道德操守捍卫了公务员的形象。

六、存在的不足之处。我之所以能够圆满完成上级交办的各项工作任务，离不开各级领导的关心，离不开同志们的支持和帮助。金无足赤，人无完人。我同样存在一些不足之处，一是自己的个人修养进一步提高;二是综合素质有待进一步优化;三是加强组织协调能力。四是知难而进的作风有待进一步强化。展望未来，我将扬长避短，在与其他同志的共同努力下，做到就是始终忠诚于党、忠诚于祖国、忠诚于事业、忠诚于人民、公道正派;具有驾驭能力、应变能力、攻坚能力、创新能力、博学多才;做到经常想事、善于谋事、勤于干事、刻苦成事、勤政为民;体现在事业发展、实力增强、职工受益、队伍和谐、各方满意;做到为政要清廉，为官要清白，克勤克俭，严以律己，为世人所赞颂;共同为地区内的居民、单位做出自己的贡献。

希望各级领导、各位同志仍然能够一如既往的给我关心和帮助，支持我。

篇三 党领导小组年度工作述职报告2050字

党领导小组年度工作述职报告

北岭春城党小组自建立以来，在工作中不断完善创建机制，拓展创建领域，使“文明楼栋”创建活动取得了新进展，为小区的精神文明建设作出了积极的贡献。

一、组织领导，加强党小组建设

成立北岭春城党小组，由原副食品公司退休老党员黄新民担任组长，街道和社区两级干部联点入驻小组，共有社区党员10人，在职党员61人。党小组以服务群众为重点，坚持“资源共享、共驻共建、因地制宜、注重实效”的原则，以在职党员进社区为基础，以全面践行一线工作法为契机，积极加强党小组建设，进一步健全党员创先争优长效机制，搭建党建活动与群众工作相结合、相融洽、相促进的平台与载体，充分发挥了党小组推动发展、服务群众、凝聚人心、促进和谐的实效。

二、宣传表彰，倡扬文明新风

党小组结合省文明城市创建工作，紧密联系居民，共同建设以小区家庭为基础，以楼道为阵地，以一人带一家，以一家带动一个楼道，形成人人崇尚文明、家家重视环境卫生、一家有困难大家来帮助的新型的、和谐的邻里关系。

1、充分利用小区宣传栏、广播、小区qq群等平台，宣传文明创建工作，及时通报小区文明事迹和文明带头模范，并根据实际情况给予物质奖励。3月18日，物业陈师傅在巡逻时，捡到一个装有现金1万余元的包，当即交到了物业公司，及时找到了失主。这种拾金不昧的好品质得到了小区业主们的一致赞扬。

2、充分发挥在职党员进社区的作用，组建了党员志愿队伍，服务项目包括应急救灾、扶贫帮困、绿色环保、法律援助、心理辅导、医疗救助等，积极参与各类志愿活动。以实际行动，使群众深受教育，扩大了创建活动的社会影响。5月17日，党小组组织小区全体党员参加爱心助残活动，共捐款5750元用于帮助残疾人志愿服务。

三、环境优美，楼道干净整洁

小区_露地面已全部进行了硬化和绿化，配套设施齐全，有绿地、凉亭、假山和健身器材等。作为文明居住小区，给人的感觉绝对是一个整洁卫生、优美、舒适的环境。

1、小区配备一支专业敬业的保洁队伍，通过物业公司制定的清洁服务标准、工作计划等实施专业的环境卫生管理。定时、定点、定人、定标准、定责任的对小区进行日常保洁工作。

2、由在职党员组成的志愿者队伍，定期组织各类活动，维护小区清洁、创造美好的环境。4月20日，小区40多名在职党员参与义务植树活动，在小区内种植花木60余株。9月16日，为迎接省文明城市复查活动，全体在职党员对小区进行了一次大扫除，清除卫生死角13处，铲除牛皮癣小广告28处，修剪绿化带，治理花木绿化中的白色垃圾，灭鼠除虫害。同时，对乱堆乱放、装修乱搭乱建和随意悬挂等现象进行了及时整顿清除，并定期巡视、检查，以保持小区干净、卫生、统一、美观的形象。

四、治安良好，邻里关系和谐

坚持“安全第一，预防为主”的方针，党小组积极督促物业公司，定期对小区内进行安全消防检查，及时排除隐患和按照设施设备维护保养制度落实检查保养。

1、积极配合派出所做好辖区治安防范工作，警民共建安全文明楼栋，达到群防群治的目的，也使小区安全防范能力得到强化，为小区的安全提供有力保障。6月29日，在__市政府的倡导下，小区党小组成员、业主委员会、物业公司全体工作人员积极参与__市万人巡逻保平安启动仪式，成立了小区红袖章义务巡逻队伍，佩戴红袖章在辖区楼幢间进行巡视、检查，发现有可疑的陌生人员主动上前询问，同时不厌其烦地提醒住户锁好车辆、关好门窗、做好防火、防盗等治安防范宣传工作，排查各类安全隐患，对不文明现象进行劝导，维护社会治安和环境卫生。巡逻队员们每到一处，都得到社区居民敬佩和赞许的目光。

2、为了小区的和谐，处理好邻里关系，加深业主感情，小区党小组、老党员献计献策，开展各项活动。带头收缴物业费、组织联欢晚会等，加强了沟通与交流，促进住户与住户之间的相互结识、了解和友谊建立。充分发挥了党员的模范带头作用。在大家努力下，小区内的住户均能和谐相处，大家互敬互爱，彼此帮助，互相包容理解。10月份，人民法院在职党员邵东强同志，为小区业主出谋划策，帮助其通过法律途径追回工资拖欠款。

五、文娱丰富，共建精神文明

为了丰富小区住户的文化生活，党小组积极开展文化宣传教育活动。

1、定期组织居民参加社区的各类学习，学习疾病预防知识、计划生育政策解读、房屋装饰装修知识、居家生活常识、法律法规普及、人民防空建设等内容，以起到提高小区居民思想道德素质。

2、在节假日开展多种形式、丰富多彩的各项健康有益的文体娱乐活动，使住户老有所安，小有所乐，丰富小区居民精神文化生活，形成科学文明健康生活方式。4月10，组织小区党员和居民到大围山开展联谊活动，增进了党员干部与群众之间的感情。暑假期间，组织小区青少年参与消防培训和演习，教导青少年如何防灾减灾，提升青少年的消防安全意识。

以人为本是文明创建的宗旨，围绕提高居民文明程度，党小组始终把宣传和教育作为重点。使“小区是我家，安全文明靠大家”的小区理念逐步深入人心，形成人人关心小区环境的良好风气。楼栋呈现出一派和谐文明，其乐融融，居民自治，环境悠美，治安良好。

篇四 2023年麻醉医生年度述职报告650字

本人自____年7月从___医科大学毕业后即到单位参加工作，经各位上级医师指导及自己的努力，于____年顺利的通过了执业医师资格考试、并注册，现在将本人作为住院医师的两年间的工作情况总结一下：

2023年对于我来说，是成长的一年，也是收获的一年。作为一名麻醉医生的我深深地意识到，肩上多的是一份责任，脚下多的是一份动力。

过去的一年在院领导班子的领导下，坚持以十八大精神和“三个代表”重要思想为指导，紧紧围绕全院的发展大局，认真开展各项医疗工作，并在实际工作中，以“三好一满意”指导自己的日常行为，全面履行了本人的岗位职责。

一年来，加强政治业务学习，不断提高自身素质，能够积极参加医院组织的各项学习活动，比较系统的学习了党的方针、政策和医院及科室管理方面的知识，也积极参加了医院组织的各项业余文化活动，做到思想上、政治上时刻同___保持高度一致。同时，坚持学以致用，用有所成的原则，把学习与工作有机结合，做到学习工作化，工作学习化，两者相互促进，共同提高，特别是通过参加医院组织的各项活动，对照先进，查找差距，查问题，找不足，使得自己在思想、作风、纪律及工作标准、工作质量、和工作效率等方面，都有了很大的提高，经受住了各种问题和困难的考验。

一年来，在工作中，以“三好一满意”严格要求自己，努力提高自身的业务水平，不断加强业务理论学习，通过学习、查看订阅业务杂志及书刊，学习有关麻醉知识，从而丰富了自己的理论知识。通过参加各种业务培训和业务专业讲座，并多次参加医院组织的，新的医疗知识和医疗技术以及

篇五 初三数学教师年度述职报告1250字

初三数学教师年度述职报告

一学期的时光转瞬即逝，本学期的教学工作即将落下帷幕。一学期以来，我担任九年级的数学教学工作，在教学的各方面严格要求自己，坚持课堂“三不”(即课堂上不乱说话、不睡觉、不吃零食)来要求学生。

为了明年的教学工作做得更好，做得更出色，为了能在以后的工作中更好的发挥自己的优势，及时总结经验，吸取教训，现将一学期的工作总结如下：

一、教育教学工作

教学工作是学校各项工作的中心，也是检验一个教师工作成败的关键。一学期以来，我在坚持抓好新课程理念学习和应用的同时，充分运用学校现有的教育教学资源，坚持备好每节课，上好每一堂课，各方面都取得了一定的效果。

1、备课深入细致

平时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握难重点。在制定教学目的时，非常注意学生的实际情况。教案编写认真，并不断归纳总结经验教训。

2、注重课堂教学效果

针对九年级学生特点，以愉快式教学为主，不搞满堂灌，坚持学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合。在教学中注意抓住重点，突破难点，做到讲解清晰化，准确化，条理化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。

在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主观能动作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上老师尽量讲得少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。

3、虚心请教其他老师

在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听优秀老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。坚持参加校内外教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。经常向经验丰富的教师请教并经常在一起讨论教学问题。

4、作业与练习

在作业批改上，认真及时，力求做到全批全改，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结.，以便在辅导中做到有的放矢。

5、课后辅导

在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩。

二、工作中存在的问题

1、教材挖掘不深入。

2、教法不灵活，不能吸引学生学习，对学生的引导、启发不足。

3、新课标下新的教学思想学习不深入。对学生的自主学习，合作学习，缺乏理论指导。

4、差生末抓在手。由于对学生的了解不够，对学生的学习态度、思维能力不太清楚。上课和复习时该讲的都讲了，学生掌握的情况怎样，教师心中无数，导致了教学中的盲目性。

5、教学反思不够。

三、今后努力的方向

1、加强学习，学习新课标下新的教学思想。

2、学习新课标，挖掘教材，进一步把握知识点和考点。

3、多听课，学习同科目教师先进的教学方法的教学理念。

4、加强转差培优力度，加强教学反思，加大教学投入。

篇六 教师年度述职报告范例2400字

一、师德方面：加强修养，塑造“师德”，教师学年度工作总结。

我始终认为作为一名教师应把“师德”放在一个极其重要的位置上，因为这是教师的立身之本。“学高为师，身正为范”，这个道理古今皆然。从踏上讲台的第一天，我就时刻严格要求自己，力争做一个有崇高师德的人。我始终坚持给学生一个好的师范，希望从我这走出去的都是合格的学生，都是一个个大写的“人”。为了给自己的学生一个好的表率，同时也是使自己陶冶情操，加强修养，课余时间我阅读了大量的书籍，不断提高自己水平。今后我将继续加强师德方面的修养，力争在这一方面有更大的提高。

二、认真备课。

不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的安排，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种有利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课作出总结，并认真搜集每课书的知识要点，归纳总结。

二、增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，生动化，做到线索清晰，言简意赅，深入浅出。

在课堂上特别注意调动学生的积极性，让学生多动手，从而加深理解掌握知识。加强师生交流，充分体现学生的主动作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。

三、博采众长，提高教学水平。

欲给学生一滴水，老师先要有一桶水，尤其是在当今知识更新非常迅速的年代，为更好地适应教学工作。我明白：今天的学习就是为了明天的工作，教师自身素质的提高就是为了更好地干好教育工作。教到老，学到老，才会永远站在教育领域的前端。在教学中，虚心请教其他老师，在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。

四、认真批改作业：布置作业做到精读精练。

有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常上网去搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程中出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。

五、做好课后辅导工作，注意分层教学。

在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣，要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的拌脚石，在做好后进生的转化工作时，要特别注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。

六、积极推进素质教育。目前的考试模式仍然比较传统，这决定了教师的教学模式要停留在应试教育的层次上，为此，我在教学工作中注意了学生能力的培养，把传受知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新能力。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。

七、狠抓学风。

学生喜欢上我的课，对该科也比较有兴趣。上课的时候比较认真，大部分学生都能专心听讲，课后也能认真完成作业。但有少数几个学生，因为怕老师责备，学习上存在的问题不敢问老师，作业也因为怕分数低而找别人的来抄，这样就严重影响了成绩的提高。对此，我狠抓学风，在班级里提倡一种认真、求实的学风，严厉批评抄袭作业的行为。与此同时，为了提高同学的学习积极性，开展了学习竞赛活动，在学生中兴起一种你追我赶的学习风气。不感兴趣的，我就跟他们讲我们生活和数学有密不可分的重要性，跟他们讲一些有关生活中用数学的趣事，和用数学解决生活中的问题等提高他们的兴趣;有些是没有努力去学，我提出批评以后再加以鼓励，并为他们定下学习目标，时时督促他们，帮助他们;一些学生基础太差，抱着破罐子破摔的态度，或过分自卑，考试怯场等，我就帮助他们找出适合自己的学习方法，分析原因，鼓励他们不要害怕失败，要给自己信心，并且要在平时多动脑思考问题，多问几个为什么。同时，一有进步，即使很小，我也及时地表扬他们。经过一个学期，绝大部分的同学都养成了爱动动脑，爱思考的好习惯，形成了良好的学风。

八、一份耕耘，一份收获

经过一个学期的努力，期末考就是一种考验。无论成绩高低，都体现了我在这学期的教学成果。我明白到这并不是最重要的，重要的是在本学期后如何自我提高，如何共同提高学生的数学水平。因此，无论怎样辛苦，我都会继续努力，多问，多想，多向有经验的老师学习，争取更上一层楼。教学工作苦乐相伴。我们将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再厉，把工作搞得更好。以上就是我在本学期的教学工作总结。由于经验颇浅，许多地方存在不足，希望在未来的日子里，能在各位领导老师的指导下，取得更好成绩。

走进21世纪，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，道远任重，我仍需继续加倍努力，争取在平凡的岗位上做出不平凡的成绩。

篇七 预算员年度述职报告范例1000字

预算员年度述职报告范例

我在公司从事预算工作已6年有余。所做工程项目数量也日益剧增，按使用定额分，使用过贵州省建筑定额、装饰装修装饰定额、市政工程定额、园林定额等。按结构分有砖混结构、有框架结构、有框剪结构等。按层数分有单层、多层、高层。按用途分有工业建筑、民用建筑等。

作为一名预算员并不仅仅局限对定额的熟悉，还包括对施工规范、标准图集、施工工艺的熟悉。比如说钢筋的弯钩、搭接和锚固长度。根据规范要求，不同部位，不同砼标号、不同的环境，有不同的搭接和锚固长度。这对钢筋算量影响较大。一个框架工程的钢筋仅弯钩、搭接和锚固的钢筋量占钢筋总量的5%~10%左右。所以掌握施工规范、标准图集对一名造价人员来说相当重要。现将本人做预算的步骤总结如下:

一、接到一份完整的图纸后，不是急于算量，应核对其张数是否与图纸目录相符，仔细阅读图纸，了解工程结构，领会设计意图。对工程有个详细了解，形成工程基本立体架构，并做好图纸记录。

二、搜集图纸所需的规范、标准图集，并掌握其工作内容。

三、仔细阅读工程的施工组织设计，了解施工部署、施工流向、人员和机械的配置，有助工程定额的套用。

四、选择所需定额和配套的取费文件及有关的通知、调整资料，并对造价信息未注明或者特殊材料、设备进行市场询价。

五、工程量的计算必须按照所选工程定额的计算规则进行计算。工程量的计算顺序有按施工顺序法计算的既先地下后地上，先室内后室外，先结构，后装修。有按定额项目顺序计算的，也有按图纸顺序计算的等凭自己的习惯而定。本人喜欢按施工先后顺序计算，这样思路清晰，工序明确，工艺熟悉。当然这要求造价人员对工艺比较熟悉，了解施工顺序。

六、套用定额子目，在套用时要注意工作内容是否与施工图纸、规范和标准图集一致，不一致时应调整定额的相关内容。特别脚手架的套用，一定要领会定额的实质。

七、定额的取费是根据工程的类别和施工现场所在的区域来确定费率和标准。因此要确定工程是一类、二类、三类工程属于工业建筑还是民用建筑，施工现场是在城市还是乡镇或者其他地区。这样才能准确确定费率。

八、材料的价格调整一定要依据施工所在城市的造价管理机构发布工程材料造价信息为准。

九、编制说明，一般包括编制依据，编制采用的定额及取费和造价信息第几期。采用的预算编制软件等内容

十、装订成册，加盖相关人员职业资格章，并签字。

通过以上步骤一份完整的预算编制完成了。这是本人任职造价员以来的理解及自述。

篇八 个人年度述职报告3450字

1.个人年度述职报告范文

尊敬的领导：

今年，在各级领导的正确指引下，我始终恪尽职守、团结同事，坚决服从各项管理方针、政策，想方设法推进工作进步。以下是本人的述职报告：

一、认真落实生产指导计划，稳步提升产量

在生产管理中，我始终按照“听从领导、辅助主任、紧跟计划、做实基础、提高产量”的原则来推进工作。在每一项生产安排中，我都会严格按照厂部月计划以及车间周计划的安排来指导车间的生产工作;同时，根据情况的变化而及时合理的调整生产工作。通过集体的努力，车间的产量稳步提升。自从专项管理_以来，我继续发挥以前的成功经验，扬长避短，始终致力于提高_的产量和进度。面对_这个新的工程项目，虽让过程很曲折，但是，我们一直在前进。

二、以人为本，狠抓落实安全生产管理

建立安全管理考核长效机制。为切实推动安全管理工作进步，我们在车间建立了安全绩效考核，通过考核，明确班组职责，提高班组安全管理的主动性;划分区域，明确责任范围。我们对于一些交叉的作业工位进行划分，明确班组之间的管辖范围，避免了安全管理的死角;推动形成隐患整改过程跟踪的工作机制。为提高隐患整改的执行力度，及时排除各种安全隐患，车间在安全整改中，由车间主任不定期跟踪检查，同时，鼓励班组或其他职能部门进行投诉监督。这样一来，快速形成了全车间各班组齐抓共管的局面。

有针对性的开展专项整治行动。我根据车间的实际情况，对生产中的安全隐患采取专项治理活动，例如：“三违行为”、劳保佩戴、起重的吊具选用、板材堆放、余料管理等。在过程中，我主要通过现场指导、会议、早班会以及借助安全部等方式来开展工作;推进车间安全文化建设。通过会议、学习、标语、宣讲等方式，在车间形成安全生产文化氛围，提高员工安全意识;参与安全责任状的签署。作为车间管理人员，我深知自己在安全管理中的重大责任。为此，积极响应厂部号召，签订安全责任状。

三、内修质量，外树形象，力推质量提升

建立健全质量考核责任体系。为进一步明确质量管理的权责利关系，我们在车间建立质量绩效考核并同步建立质量投诉制度。通过考核，明确班组以及操作人员的责任，更为重要的是建立了一种无形的质量文化，将“优质产品”的理念深深的根植于职工心中;充分利用互检员并对接好质量部，共同提高构架质量。在工序流转中，我力推半成品报检，同时，经常与质量部的沟通，及时掌握构件质量情况，发现问题，立即整改;不断加强自学，不定期不定时进行抽查。为了对质量工作有更好的把握，我在空余时间尽可能的学习质量检验的知识，并在工作中不断对构件进行抽检。

四、今后努力方向

继续推进工序报检并将该项工作纳入车间考核;全方位、多形式对员工进行安全意识培训，建立安全文明施工经济责任制;推动班组之间的配合以及协作，强化班组之间的整体意识和大局观念;建立成本控制经济责任制，积极提倡节约意识;加大行车工培养力度，尤其是适应_工作的职工;强化自己在技术方面的学习，提高综合素质;强化和各部门、构件中心以及项目相关人员的工作联系，面对问题，快速处理;学习了____制作的管理经验，强化和成功企业的交流;建立大局观念，克制自己的性格不足，力争在工作中沉稳的处理各种工作。

此致

敬礼！

2.个人年度述职报告范文

尊敬的上级领导：

20__年我始终坚持“以人为本、立足本职、求真务实、改革创新”的理念和作风，凝聚和团结全局一班人，以群众满意和社会满意为衡量我们工作的一把尺子，以队伍建设和党风廉政建设为基础，依法行政，切实履行监管职能，服从于县委县政府的领导，服务于全县经济的建设和发展，较好得完成了各项工作任务，实现了全面发展，稳中求进的目标。现将我一年来的工作、思想情况做如下述职。

一、抓党风廉政建设，提高队伍依法廉洁从政的意识

今年以来，我抓住“千名党员进农家”和“两学一做教育活动”的契机，扎实认真地学习，深刻领会精神实质，并从自身上找原因，弥不足，虚心听取群众的意见和建议，与党组织保持一致，从而树立正确的权力观、地位观、利益观和执政为民、廉洁奉公、求真务实的理念。

一是加强机构建设和制度建设。把党廉工作和队伍建设工作做第一要务来抓，成立了党风廉政建设领导小组，制定了党风廉政建设责任制，与局班子、股室长及干部职工签定了党风廉政建设责任书，明确了目标及责任。

二是认真开展机关效能建设活动。大力开展对局干部职工的宗旨观和政绩观、改革观和发展观、民主观和法制观以及诚信观的教育，规范了行政办事程序，完善了制度建设，严肃了工作纪律，重点对“政令不畅、作风不实、效率不高、效能不佳、服务不优、行为不端”五个方面的行为进行自查自纠，并进行了整改和提高。

三是结合两学一做学习教育活动，促进了分局支部党建工作，强化了分局党员的宗旨观念和服务意识，充分发挥了党员弘扬正气、爱岗敬业的先进模范带头作用。

二、求真务实，开拓创新、确保全局工作全面发展

(一)严格落实安全生产责任。县乡村结合实际及时调整充实了安全生产工作领导小组，进一步加强了对安全生产的领导。

(二)加大力度宣传安全工作。在九环沿线重新选点设立了1幅大型广告牌和2幅标语，温馨提示过往游客及群众，同时借助县安全生产微信群，开展安全知识宣传。

(三)开展安全社区和信息化平台建设工作。

三、廉洁自律、自我加压，提升自身形象

做为一个单位领导，手中握有一定的权力，如何正确行使这些权利，如何树立良好的威信，这些一直是我认真思考，谨慎行为的问题。“其身正，不令则行”，所以无论在思想和行动上我都对自己高标准、严要求，要求别人做到的，自己先做到，率先垂范，带头执行，努力提升自己的人格魅力。我严格遵守各项工作纪律和工作制度，带头执行系统禁令，不接受管理对象的吃喝宴请，不收受管理对象的礼物，不以权谋私，严格规范自身的行政行为。

注重与班子成员之间的沟通和交流，以诚相待，以心换心，充分发扬民主，不耍权威、不搞特权，增强班子凝聚力和权威性。在内部管理上，严格按制度办事，一个标准、一把尺子到底，一视同仁，不厚此薄彼，不搞特殊。在生活上关心同志疾苦，限度的为干部职工谋取正当利益，解决他们生活和工作上的实际困难。在财务管理上，能严肃财经纪律和财务制度，严格遵守“收支两条线”，不私设“小金库”，没有违纪违规开支现象的发生。

回顾一年来的工作，所取得的成绩，除了自身的努力，更主要来自于县委县政府的正确领导和全局全体干部职工的共同努力，但真正做到为民，务实、清廉、高效，还有相当的距离，对自己要求还应更严格，业务水平和政治思想水平有待进一步提高，政治上还应更加成熟，领导和管理水平有待加强，还应在今后的工作克服自我、超越自我、完善自我，不断增强人格魅力，创造更加辉煌的明天。

此致

敬礼！

3.个人年度述职报告范文

尊敬的领导：

您好！

20__年时间即将过去，在公司领导、同事们的支持和帮助下，我坚持不断地学习理论知识、总结工作经验，加强自身修养，努力提高综合素质，严格遵守各项规章制度，完成了自己岗位的各项职责，现将这一年来的工作总结如下：

一、工作态度

我热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，遵守劳动纪律，有效利用工作时间，保证工作能按时完成。

二、业务能力

多干多学：我初来公司工作，这个工作对于我来说是个新的挑战，但为了尽快上手，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了所做的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。经常同其他业务员沟通、交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

三、为了提高我们的服务水平，我个人认为更应该提供人性化服务

预定人员在讲话和接电话时应客气、礼貌、谦虚、简洁、利索、大方、善解人意、体贴对方，养成使用“您好”、“请稍后”、“请放心”、“祝旅途愉快”等“谦词”的习惯，给人亲密无间，春风拂面之感。每个电话，每个确认，每个报价，每个说明都要充满真诚和热情，以体现我们服务的态度，表达我们的信心，显示我们的实力。回复邮件、回传传真，字面要干净利落、清楚漂亮，简明扼要、准确鲜明，规范格式。以赢得对方的好感，以换取对方的信任与合作。

我们知道，公司的利益高于一切，增强员工的主人翁责任感，人人为增收节支，开源节流做贡献。明白一个简单的道理，公司与员工是同呼吸共命运的，公司的发展离不开大家的支持，大家的利益是通过公司的成长来体现的。在旅游旺季，大家的努力也得到了回报，也坚定了我们更加努力工作，取得更好成绩的决心。

篇九 镇委书记年度述职报告4650字

按照考核工作安排，现就镇党委、政府____年度工作及个人党风廉政情况进行述职，敬请提出宝贵意见和建议。

一、目标完成情况

一年来，在区委、区政府的正确领导下，在区人大、区政协的关怀支持下，镇党委、政府团结和带领全镇广大干部群众，全面贯彻落实党的十八大以及十八届四中、五中全会及区委六届九次全会精神，紧盯全年工作目标，突出“高点起步，追赶跨越”工作基调，围绕“加快全面小康进程，建设幸福美丽”工作主题，坚持“生态立镇，农旅兴镇，项目立镇，依法治镇”工作思路，着力“夯实基础，壮大产业，改善民生，深化改革，强化党建，共创和谐”六大工作重点，抢抓机遇，克难创新，全镇呈现出经济平稳增长、改革循序推进、民生持续改善、城乡统筹发展、社会稳定和谐的良好态势。

据测算，全年地区生产总值可实现9800万元，同比增长7.5%；全社会固定资产投资可完成3500万元，占全年目标任务的117%；规下工业实现总产值1650万元，占全年目标任务的110%；城镇居民可支配收入达22650元，增长10%；农民人均纯收入达7200元，增长11%。成功签约了源利商砼二期、宏基碎石加工厂、鑫曌农场、唐家养牛场及岳家生猪养殖场等一批项目，全年签约资金4000万元，引进到位资金2200万元。

（一）突出特色优势，产业发展稳步推进。不断壮大核桃产业。坚持“一张蓝图绘到底，万亩核桃奔小康”和“咬定青山不放松，一届接着一届干”的核桃产业发展思路，全年新栽植核桃2万余株，管护2.65万亩，新建金鳌村、唐家村2个核桃丰产示范基地，产量突破3000吨大关。着力提升樱桃产业。全年新栽植樱桃237亩1万株，全面建成金鳌村200亩樱桃示范园，成功举办了第三届樱桃品尝周活动，带动了乡村旅游业的发展。扎实抓好传统养殖业。抓住今年畜禽产品价格回暖机遇，引导养殖户积极补栏填槽，全年出栏生猪11177头，完成任务的102%；出栏牛220头，完成任务的110%；出栏羊810只，完成任务的101%；生产仔猪6500头，完成任务的108%；出栏兔600只，存栏兔12300只，完成任务的100%；出栏家禽48000只，完成任务的102%；禽蛋产量80吨，肉类总产量928.45吨；生猪存栏2800头，牛存栏408头，羊存栏640只，家禽存栏18000只。新建畜禽养殖场1个（唐家村王芝清土鸡养殖场）。

（二）夯实发展基础，城乡面貌不断改善。城镇化步伐加快推进。规划编制工作不断强化，完成温泉小镇规划初设方案编制，强村行动幸福美丽新村规划编制通过评审；内、外河坝回填进一步加快进度，场镇骨架不断拉大；外河坝河堤、小河二号桥修建前期工作全面完成并即将开工建设。基础设施不断完善。全面竣工过境段嘉陵绿道、望云村阵地、金望公路硬化等工程项目，白虎嘉陵江大桥、社区加快建设。改造通村、通组公路18公里，硬化通村公路10公里，安装安保工程14公里，新建农村桥梁3座，通村公路硬化率达到95%。水利设施加快建设，新建场镇后河坝、方家河、徐家坝河堤2300米，新建望云村、南华村安全人饮工程6处，解决农村饮水安全1600余人。生态环境日益改善。二专线（段）通道绿化全面完成，营林造林2640亩；节能减排工作稳步推进，加大辖区内重点工程、重点企业节能减排监管，污水处理站竣工并投入使用，完成全年各类减排任务；治理水土流失面积10平方公里，森林覆盖率达到74%。

（三）全面深化改革，发展活力明显增强。精心安排部署。坚持以“改革创新年”活动为统揽，成立了镇党委全面深化改革领导小组及其办公室，制定了《镇党委全面深化改革领导小组____年工作要点》等改革方案，各项改革工作有序进行。农村综合改革加快推进。全面推进“7+1”农村产权确权登记工作，全镇农村土地承包经营权确权登记全面完成，水利工程确权登记颁证工作进入颁证工作阶段。扎实推进改革试点。区定白虎村农村集体资产改革试点工作加快推进，同时加大“探索股份制或家庭农场建设，构建现代特色农业产业链发展机制”改革，流转林地160亩，培育新型农业经营（鑫曌农场）主体1户。大力开展强村行动，全镇全年共投入各类资金400余万元，集中用于金鳌村幸福美丽新村和产业园区建设，村容村貌发生了显著变化。

（四）注重统抓统管，社会事业长足发展。教育质量明显提升。全面完成了第一轮《学前三年行动计划》，学前三年入园率达80%；“两免一补”、营养改善计划等教育惠民政策得到有效落实。卫生事业稳步推进。“新农合”参合率达99%；完成卫生院职工食堂、活动室改建项目，新建村卫生室1个；全年未发生传染病暴发疫情和突发公共卫生事件。全面落实计划生育政策，稳步实施“单独两孩”生育政策，全镇人口自然增长率2.85‰。文体事业繁荣发展。公共文化服务体系加快完善，完成全镇9个村互联网安装工程，新建农村综合文化活动广场2个，发展无线数字电视用户400户。工会、共青团、妇联、残联、红十字会、应急等工作全面加强。

（五）坚持民生优先，社会大局和谐稳定。民生工程深入实施。全面完成区下我镇五大类30个民生项目建设。就业和再就业工作稳步推进，转移农村劳动力就业3500人，城镇新增就业65人，城镇登记失业率3.8%。农村五保集中供养率达48.5%，困难群众重特大疾病医疗救助覆盖率达100%，城乡居民基本养老保险覆盖人数达到4223人，参保缴费人数达到2850人，均超额完成全年目标任务。扶贫攻坚扎实推进。坚持精准扶贫与“双联”工作相结合，深入推进定点扶贫，安排班子成员每人至少联系1个村和全体镇干部每人联系帮扶5户困难户，实现了所有行政村、贫困户全覆盖。坚持整村推进扶贫和精准式扶贫有机结合，完成了全镇贫困人口、贫困村建档立卡工作，比对识别贫困人口211户795人，因村因户因人制定了扶贫规划并落实了“五个一批”扶贫措施。社会管理创新加强。大力推进网格化服务管理，有效化解各类社会矛盾纠纷，社会治安持续好转。安全生产形势持续稳定向好，全镇未发生重大以上安全生产事故。信访形势持续向好，实现非访“零进京”、集访“零到省”。平安建设不断深化，全镇未发生有重大影响的恶性刑事案件和群体性事件。依法治理进程加快推进。深入贯彻中央、省委、市委和区委的部署要求，建立了相应组织机构，制定了《关于推进依法治镇建设法治的实施意见》、《区镇____年依法治镇工作要点》等相关文件，全面加强对推进依法治理工作的组织领导。着力推进依法行政和法治政府建设，积极做好规范性文件审查及备案。社区矫正工作扎实开展，深入开展“六五”普法工作，大力推进“法律七进”活动，推行“订单式”和“靶式”普法，全年共开展法制讲座2次，法治宣传10次，开展法律服务巡讲活动2场，共发放宣传资料2000余份，受教育群众4000余人次。大力加强基层民主建设，全镇党务、政务、村务公开面达到100%，规范化率达到98%以上。

（六）坚持党建创新，党的建设全面加强。坚持带头推进，切实履职尽责。按照“一个决定”、“两个意见”精神，明确镇党委全面从严治党重点任务和主体责任，切实推动党组织书记、班子成员抓党建工作。实行周一党委会制度，全年主持召开13次党委会专题研究党建工作，不断优化党建工作思路、解决突出问题、改进工作方法。全年召开中心组学习会议14次、扩大会议2次，党员干部党性观念、理论素养和工作能力全面提升。坚持质效并重，认真开展“三严三实”专题教育和领导班子思想政治建设。深刻领会“三严三实”科学内涵，认真开展“新常态新习惯新作为”大讨论活动，围绕“三严三实”科学内涵召开专题民主生活会3次，讲“三严三实”专题党课2次，与镇村干部谈心谈话82人次。坚持从严从实，不断优化领导班子和干部人才队伍。建立班子成员、站办所负责人履职情况按月公示、定期分析制度。抓实村级组织带头人队伍建设，对全镇9名村（社区）党组织书记开展集中培训10余次。大力实施“归巢创业”行动，不断加强镇内乡土人才培养，全年开展各类技术培训10余次，培训党员600余人次，回引党员致富能人5名。加大从各村后备干部、农村致富带头人、返乡大中专毕业生等优秀青年中发展党员，全年新发展党员5名，培养入党积极分子9名。坚持真抓实干，深入推进党建扶贫“八大工程”。严格执行《第一书记试行办法》，落实各村对口帮扶单位9个，组建镇驻村帮扶工作队9支，走访慰问党员群众1086人次。创新推行党建扶贫“头雁领航、群雁结对、归雁反哺”三大行动，着力建强村级班子，抓实结对帮扶，凝聚在外党员能人力量。坚持不折不扣，深入贯彻落实各级党建工作部署。按照全市和全区组织工作推进会精神，扎实开展“三讲一议”、走基层、“一建两双三服务”等工作，认真落实基层党加大排查大整建大提升工作，不断强化基层党建保障，充实党务工作力量，严格落实基层党组织工作经费、服务群众专项经费及村（社区）干部待遇。投入资金220余万元，全面提升村级活动场所服务功能。坚持正风肃纪，党风廉政建设不断加强。认真贯彻落实“两个责任”的相关要求，严格落执行“中央八项规定”、省委省政府“十项规定”、市委“六个带头”和区委“七个加强”。镇党委严格落实主体责任，从强化纪律约束、转变工作作风、提高行政效率入手，实施干部工作目标层级管理模式，坚持按制度办事，用制度管人，使每位干部自觉做到遵章守纪。大力支持镇纪委转职能、转方式、转作风，进一步加大工作保障力度，确保了有人办事、有条件办事。加大案件查办力度，全年查处各类案件3件，挽回经济损失3.5万余元，处理各类信访案件16起，“三早”预警8人，警示约谈3人，镇纪委立案2件，办结2件。

就我个人而言，深知自己作为主政一方的带头人，“己不正难以正人”，因此我始终严于律己，遵纪守法，树立良好形象，在工作和生活中，坚持按《____廉洁自律准则》严格要求自己，带头严格遵守财经纪律，带头执行机关各项制度，使自己守得住清贫，耐得住寂寞，抵得住诱惑。严格执行领导干部个人重大事项报告制度，未请客敛财，未插手或干预工程项目，个人及直系亲属未经商办企业。

二、存在的主要问题

（一）财政收支矛盾突出。因镇财政收入渠道单一而且总量偏小，加之债务沉重，项目枯竭，保运转、保发展、保民生的压力十分巨大。

（二）脱贫攻坚任重道远。基础设施还存在差口，群众对村组公路硬化，人畜饮水，电网改造工程等项目期盼强烈；产业效益有待提升，群众增收渠道单一，脱贫致富还需付出很大努力。

（三）社会治理难度加大。部分群众等、靠、要思想严重，少数群众惯于以访施压，加之京昆高速、二专线、西成客专等国家重点工程在境内形成一些遗留问题，保一方平安稳定还需持续着力。

（四）干部队伍建设有待加强。镇、村干部流动快，人手少，少数干部知识更新跟不上形势，工作开展难度较大。

上述问题的存在，为我们今后的工作指明了努力的方向，我们一定会认真思考，想尽千方百计加以解决。

三、____年工作打算

____年，镇将以党的十八大以及十八届五中全会，省、市、区委全会精神为指导，全力做好“夯实基础，提升产业，改善民生，构建和谐，转变作风”五篇文章，把握“攻坚破难，追赶跨越”工作基调，围绕“决胜脱贫攻坚、推进全面小康、建设美丽”工作主题，抢抓脱贫攻坚及强村行动两大机遇，扎实推进各项工作，加快全面建成小康进程。

重点做好以下四个方面。一是夯基础，促发展。全面完成外河坝回填、外河坝河堤、白虎嘉陵江大桥、小河二桥、社区综合楼等一批重大基础设施建设项目。二是壮产业，兴经济。深入开展强村行动，做大核桃、畜牧等传统产业，做强樱桃、牡丹等特色农业，做亮休闲观光、农业体验等乡村旅游业，探索一条符合特点、具有特色的农旅融合发展之路，不断拓宽群众致富渠道，持续助农脱贫增收。三是惠民生，构和谐。认真办好办实民生实事、统筹发展社会事业、依法加强社会治理，为建设幸福美丽创造良好发展环境。四是抓作风，树形象。在转变政府工作职能、坚持依法行政、改进工作作风、加强廉政建设方面下功夫，使全镇党员、干部真正做到为民、务实、清廉，为脱贫攻坚、早日全面建成小康提供坚强组织保障。

篇十 公司新职员年度述职报告1300字

就自己的缺点而言，自己身上有太多的缺点，不过我总觉得作为一个公司，不可能得到完美的人才。不过，每个人都有自己的优点，只要可以发挥，还是可以使用。我现在处于开环控制，有时开环会达到稳定，但闭环的效果会更好。说实话，我也不确定自己何时能达到闭环，只能说朝闭环努力。

下一个比较大的问题是说一口流利的河南普通话。有时会好一些，有时又有那么多的问题。虽说出差也算有些次数，但还是不会说标准版的普通话。就这个问题，好像大家都说过。我的答复也是，尽量努力，争取说一口流利的普通话。

还有一个问题是自己学习的速度太慢，掌握东西的方法不对。有时会很固执的认为自己的观点，坚信自己是对的。我也不清楚自己这点能否改变，只能说我会倾听别人的观点，但还是坚持自己的主见，可能会慢慢综合别人的感受。慢慢的学会倾听，学会容忍，学会一些比较好的因素。

下面说说自己的优点。这个是自己发现的，虽然有点自夸，但还是说说。首先，我是一个比较勤快的人，虽然有时干活比较慢，但不会早退。在自己的优点不算很多的情况下，这也算吧。

其次，自己为人比较实在。并没有想坑害某个人的意思，有时说话不经过大脑，但总体来说没有恶意。这应该也算有点吧。

最后，我不吸烟、不喝酒。现在白酒一口吐、黄酒两口吐、啤酒一瓶倒。烟是不吸的。这应该是优点。

接下来，要说的是公司的优点。首先，公司很注重发展，现在扩展了一些外围的生产和研发。从以前的单一往多元化发展。就像盛总提出的产品的概念一样，我们要把很多的东西做成产品，这样才可以得到应用。其次，公司的发展还是很好的。

下面还是说公司的不足吧。

1.公司的模块需要改进，不说别的，就__而言，需要好好休整啊。貌似其他的还行，暂时可以。

2.说管理吧，我也不会管理。其实，我总觉得高工太累，每天繁重的工作外加一些杂事，很是操心。往后可以这样的，你出差，我给你几天的时间，你要完成什么样的进度，要得到什么样的结果。中间你可以按照自己的想法做，不过，嘿嘿，如果不能完成，那别找理由，准备受罚吧。当然，要有困难可以中途提出。

还是说自己对将来的计划吧，这样会好一些。现在吧，看看程序。计划着过一年会写自己的第一套程序。公司这方面吧，按照你们的意思走吧，我不喜欢勉强人，你们有你们的考虑，或许我还不知道。我对你们的要求不高，对自己狠一点就行了。

再谈谈我们的将来预期梦想吧。将来吧，我们公司可以朝多元化发展，深入更多的行业，了解更多的信息。不要总局限于自己的优点，要多发现自己的不足，慢慢的改正。其实，我是想问一句，我这个开环系统是否真的适合你们的设计思路，如果不好的话，你们可以选择一个比较好的闭环系统。

你对我们的要求是很高的，你们要发展，淘汰一些开环或许很有必要，请仔细考虑，不要顾及一些因素，从公司的长远发展考虑。

总结一下自己所遇到的问题吧。首先不熟悉设备，现在是熟悉设备了，但工作效率不高。其次是对那种工艺流程不是很了解，现在好多了。最后是自己还是比较喜欢外出，虽然有点累，但了解一下世界的风土人情还算有益。不管怎么说，为社会主义奋斗，为两岸人民的团结做贡献吧……

篇十一 公司销售部经理年度述职报告1550字

公司销售部经理年度述职报告

在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。

这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。

自己__年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止__年12月24日，年完成销售额1300000元，起额完成全年销售任务的`60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售经理，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。

二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。

工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。

在过去的一年，我们公司的业绩因为全球金融危机的影响，没有出现很大的增长，不过暂时金融危机对我们公司的影响也不是很大，不过我们一定要警惕，金融危机下，没有哪一个公司是安全的，说不定今天好好的公司明天就倒闭了，所以我们一定要警惕，警惕金融危机对我们的影响。

在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力！

希望公司在新的一年能够继续发展下去，将公司的业绩提高上去，是公司的未来更加的美好！

出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。

篇十二 居委会主任年度述职报告1300字

居委会主任年度述职报告范文

20__年来，在街道党、政的领导下、在社区班子成员帮助配合和同事们的支持下，各项工作取得了一定的成效，现按德、能、勤、绩、廉几个方面的情况向各位领导和居民代表简要汇报如下，恳请各位领导和居民代表予以评议：

一、认真学习，提升修养强素质

作为一名社区居委会主任，我深知学习的重要性，为此，我始终把学习贯穿于履行人大代表职责的全过程，社区居委会主任述职述廉报告。

一是加强政治理论、法律知识学习，着力提高自己思想政治素质和依法办事、依法行政的水平。同时，带头深入贯彻学习镇人代会决议、决定，提高依法行使代表职权能力，增强当好人民代表的主人翁责任感和光荣感，坚定了做好代表工作的信心；

二是加强业务知识学习，注重理论联系实际、注重调查研究，做到在实践中提高自己的真才实学。积极参加人大组织的学习、会议和代表活动，使自身的政治素质、工作能力不断得到提高；

三是坚持理论联系实际。围绕工作中出现的新情况、新问题，深入进行思考，积极探索新的思路和办法，有效地推动了社区各项工作的开展。

二、身体力行，履职尽责促推进

作为代表就应该认真履行代表职责，积极参政议政，努力为民负责，为政府排忧，协助政府推行工作。日常工作中，我坚持深入群众听取反映，密切联系广大选民，做党和政府联系人民群众的桥梁和纽带。会议期间，认真审议各项工作报告，对会议议程的各项报告、议案都进行了认真讨论，积极发表意见、看法，明确表明了意愿、立场和态度。

去年以来，结合镇人大开展的“12345”工程，积极参加代表小组会议；认真撰写学习心得；每年联系和帮扶3个贫困户；参加了镇人大组织的__岗农业示范园视察、朱郢樊洼复建楼建设视察等一系列视察活动；每年给政府提5条建议或意见，得到了镇人大的重视和认可。

三、立足本职，注重实效促发展

立足本职工作。一是抓社区工作机制创新。围绕重激励、严考核、高保障，改进和完善了领导机制、激励机制、用人机制，激发了社区上下干事创业的积极性；二是认真落实社区经济工作措施，各项经济指标逐年实现稳步增长，全力做好__路（卫楼段）征拆、社区服务中心办公楼、__复建楼等重点项目建设及水电改造、房产证办理、小区内涝等重点遗留问题整改的协调、配合、服务工作；三是抓社区资源整合，促社区发展。扎实抓好综治、计生、社保等日常性管理服务工作，认真部署落实铲雪除冰、预防手足口病、抗震救灾等突发性工作，社区各项社会事业都有了新的进展。与选民保持密切联系，为群众排忧解难，维护群众利益。

四、勤勉奉公，清正廉洁作表率

作为一名党员干部，首先必须是勤政、廉政建设的模范。因此，我一直以这样的标准来严格要求自己，规范自身的一言一行，放弃了大量的节假日、休息日，集中精力投入到工作当中去。严格落实党员干部廉洁自律的各项规定，始终保持勤俭清廉，务实为民，在社区党员干部和居民群众中自觉树立自身形象。

总之，本人虽然做了一些工作，但还存在不足，如：面对新的形势和任务，在思想观念和能力水平方面还有不适应的地方；在走访联系选民，建言献策等方面还不够。今后，我决心改进不足，更加扎实有效地开展工作，为社区跨越发展做出新的贡献。

篇十三 关于年度下学期述职报告2400字

尊敬的各位领导，老师们：

大家好！

过去的一个学期里，我继续担任我校的少先大队辅导员，并继续承担四年级二班、五年级一班、五年级二班三个班的英语教学工作。在各位校长、处室主任、班主任老师和级部各位老师的支持和帮助下，我基本完成了少先队和自己的教学工作，在此表示感谢！现从德、能、勤、绩和自身反思五个方面述职如下：

一、履职尽责，竭力提升自身师德修养

一个学期以来，我忠诚党的教育事业，全面贯彻党的教育方针，时时处处做到教书育人、为人师表、遵规守纪，维护好校长和班子的权威，坚决执行学校的决议。

在少先队工作中，为确保每项活动顺利扎实开展，我主动及时向校领导汇报我的想法和实施方案，经校长同意，再付诸实施。活动实施过程中，搞好与其他处室的配合，杜绝相互推诿。“上面千条线，下面一根针”，班主任工作琐碎，任务繁重，考虑到这一点，我主动接近和尊重各位班主任老师，帮助他们认识少先队工作对班级管理和学生素质提升的积极作用，提高班主任工作的积极性和实效性。在安排每项工作的时候，尽可能地细化，尽可能地发放工作明白纸，以便减轻班主任老师的工作量，提高工作效率。多与他们交流活动的开展情况，听取他们对活动开展情况的意见和建议，以便改进下一步的工作。对于学校安排的加班、其他处室需要帮忙的工作及一些应急性的工作，我都毫不犹豫地承担并努力做好。

立德树人，德育为先。在日常教学工作中，注重自己的师德修养，注重对学生的德育教育和心理健康教育，我坚持赏识和鼓励每个孩子，提高孩子们学习英语的积极性和各方面的能力。同时，结合家访情况，对后进生和特殊家庭的孩子给予特殊的关爱，有针对性地进行辅导、帮扶，坚决杜绝体罚和变相体罚学生，与孩子打成一片，做孩子的良师益友。在这一个学期不断的学习、工作、反馈过程中，努力使自己的思想觉悟、政治素质、师德修养得到提升。

二、扎实工作，努力增强自身业务能力

（一）少先队工作

（1）加强自身学习。立身百行，以学为基。本学期，继续通过全国少工委、省少工委、未来网等网站多方面了解辅导员工作的职能、技能和少先队方面的一些基础知识。通过红领巾集结号官方qq群和肥城市少先队辅导员qq群，学习各地辅导员培训的资料，了解各地少先队活动情况，发展动向，虚心向其它学校了解少先队员工作情况。和各年级应该开展的活动内容和成效，从而更科学有效地制定我校少先队相应活动的方案。

（2）抓好常规活动。①德育方面，开展主题教育月活动，每月一个德育主题、一个中华传统美德主题、一个安全教育主题，细化每周主题。规范升旗仪式程序，坚持升班旗制度，增强学生的班级荣誉感和凝聚力。增设《历史上的今天》讲话环节，对学生加强爱国主义教育。②和圣伟一起坚持大队委例会制度，总结一周情况，听取学生的意见、建议和检查过程中的一些问题，并及时处理，以便更好地开展新一周的工作。③落实红领巾监督岗制度，对十项检查等内容进行日常管理评价，每天有公示，并设立《表扬或通报核准登记簿》，学生对发现的好人好事和不文明行为进行实名记录，确保加分、减分的透明度和公平公正。④用好校园双语广播站，向广大学生播报新闻、传递知识。

（3）开展形式多样的主题活动。德育建设在细微处，学生成长在活动中。活动是少先队组织的生命，结合学校实际，少先队开展了丰富多彩的主题和特色活动。

①2月份，优秀传统文化在我身边。2月份，学校少先队面向全体少先队员开展了“优秀传统文化在我身边”社会实践活动。

②3月6日，隆重举行了开学典礼暨雷锋月活动启动仪式，学生们纷纷在“弘扬雷锋精神，争做合格接班人”的条幅上签名。

③4月份，开展了《意林》杂志社“流动书屋“进校园和清明祭扫英烈活动。与《意林》杂志社联系，通过填写申请表，拍摄意林大伞照片，杂志社免费赠送了50本杂志，供学生免费漂流阅读，为喜欢看书的同学们送上了一份别样的精神大餐。组织6年级同学到泰西武装起义纪念碑祭扫英烈和网上祭英烈的活动，增强了学生的爱国主义教育。

④5月8日，携手清华苑社区开展了感恩“母亲节”活动。全校师生、家委会委员和部分家长代表参加了活动，少先队大队部向全体少先队员宣读了母亲节倡议书，号召大家用实际行动报答母亲的养育之恩。

⑤ 6月1日，举行了“红领巾相约中国梦”新队员入队仪式。为把学校的首次入队仪式搞好，我反复观看了教育局下发的规范的入队仪式视频，并结合教育局名主任和于校长的建议对仪式流程进行了多次修改，力争让一年级的老师、学生和家长感到入队仪式既严肃庄重又美好难忘。

⑥ “孝老爱亲美少年”评选。本学期一如既往地对学生进行感恩教育，特别是在家孝老爱亲方面。少先队要求1—6年级所有孩子都要有一本《家务劳动记录本》，每天要尽可能地为父母长辈做一件事情，做一件家务，每天坚持做，培养孩子的孝心和感恩之心，同时锻炼孩子的生活自理能力。学校不定期抽查，根据《家务劳动记录本》的记录情况和家长的反馈，班主任推荐，进行全校范围和班级范围的“孝老爱亲美少年”评选。每次开家长会和家访的时候，我都顺便问问孩子在家做家务的情况，很多家长对于《家务劳动记录本》的这一做法交口称赞。

⑦小记者活动丰富多彩。3月18日，学校邀请《泰山晚报》肥城记者站的记者姜凯对学校小记者进行了新闻采访和投稿的专题培训。通过与教育局和《山东青年报教育周刊》报社多次联系，3月25日，学校举行了《山东青年报教育周刊》小记者站的授牌仪式，发展壮大了学校小记者队伍。4月18日上午，在《泰山晚报》肥城记者站的统一组织下，学校小记者团到泰安花样年华景区进行了采风，开阔了眼界。

⑧铜管乐队打造校园风景线。今年3月份，配合指导教师在四五年级挑选了50名同学组成的铜管乐队，在艺体办、学工处各位主任和老师的帮助下，多次亮相升旗仪式、运动会，小乐手们掌握了长号、中音号、小号、黑管、长笛、萨克斯等演奏技巧，现在已能娴熟地演奏《国歌》、《迎宾曲》、《歌声与微笑》、《人民海军向前进》、《出旗曲》等曲目，铜管乐队已经成为桃花源校区一道亮丽的风景线。

篇十四 农业局总经济师2023年度述职述廉述法述安报告2400字

2023年12月，在局党组、行政的关心重视和全局干部职工的大力支持下，我由人事科科长晋升为总经济师，倍感责任重大。2023年，我与人事科同仁一起，认真履行工作职责，兢兢业业，勤勤恳恳，扎实工作，为全市现代农业发展和机关队伍建设做出了自己应有的贡献。

一、坚持学习，提升素质

（一）加强思想政治学习。认真学习了______系列重要讲话精神和省委第十一次党代会、市委八届二次、三次全会精神，特别是认真学习了党的十九大精神，并撰写心得体会，深刻领会精神实质，用以指导实践，推动工作。积极参加“两学一做”常态化教育，通过学习党章党规、蔡松松、周卫东等先进典型，聆听《法纪无边》廉政专题报告等，进一步提升了个人思想道德素质和行为修养。

（二）加强业务知识学习。针对市委第三巡察组巡察市农业局后反馈的有关选人用人上存在的问题，不回避，不推诿，积极主动整改。结合存在的问题，认真学习了《党政领导干部选拔任用工作条例》、省委进一步规范选人用人的“一个意见”、“五个办法”和《__市市级部门科级干部选拔任用操作办法（试行）》。6月26日至27日，参加全市干部选拔任用等组织业务培训会，培训结束考试结果为“优秀”，为进一步强化组织人事工作的高标准、严要求，进一步提升履职尽责的专业素养奠定了坚实的基础。

（三）加强工作经验学习。作为一名年轻干部，我自知在工作经验、方法等方面有所欠缺，需要在实践中不断积累，更需要在实践中不断学习提高。为此在工作中我特别注重向局领导、向其它同事和基层干部群众学习，在他们身上，我学到了很多好的工作方法和措施，学到了很好的为人处事的方法和细节，这些都对我帮助很大，让我终身受益。

二、爱岗敬业，勤奋工作

（一）干部选拔任用工作。组织推荐5名县级后备干部上报市委组织部、2名干部上挂农业部、13名党外代表人士上报市委统战部。严格按照党政领导干部选拔任用有关规定和局党组的安排部署，在直属事业单位选拔任用了2名正科级领导、3名副科级领导，让组织放心、群众满意、干部服气的优秀干部脱颖而出。2023年12月，启动了直属事业单位4名科级领导干部的选拔任用，现正在履行报批手续，干部队伍更具生机和活力。

（二）岗位聘用工作。面对直属事业单位干部职工“学历高、称职高”的特点，在市人社局的大力支持下，增设特设岗位8个，通过公开竞聘，共有8名副高级职称专家聘任到特设岗位、12名中级专业技术人员聘任到更高一级岗位、10名中级职称人员聘任到中级岗位、6名初级专业技术人员聘任到更高一级岗位，为专业技术人员创造了更好的施展能力平台，干事创业激情得到提升。

（三）人员招聘调动工作。在市委组织部、市委编办、市人社局等的大力支持下，从市农业综合行政执法支队转任了4名科级领导干部到机关任职，在消化执法支队超职数配备干部的同时，缓解了机关矛盾。完成市水产渔政局公招参公人员1名、选调参公人员1名，市植保植检站选调专业技术人员2名，市畜牧站选调专业技术人员1名，长江上游珍稀特有鱼类国家级自然保护区__工作站选调管理人员2中、直接考核招聘硕士研究生3名。

（四）职称和人才工作。组织完成2023年度农技系列初中级专业技术职务任职资格评审，32人获得中级或初级任职资格，推荐55人参加2023年度农技系列高级专业技术职务任职资格评审，43人通过（正在公示）；推荐6名市级党员暨农民教育培训师资库人选上报市委组织部、6名市科技暨行政决策咨询论证专家库人选上报市科知局、2名市突发环境事件应急处置专家上报市环保局、7名专家参加__市人才协会；推荐1名专家作为省第十一次党代会代表、1名专家为市级勇于创新微党课先进典型；推荐1人参加全国农业先进工作者评选，推荐1人获得四川省会计工作先进个人称号；严格按照要求发放“__市拔尖人才”、“__市学术和技术带头人”、全日制硕士研究生等岗位激励。配合市人社局组织开展了2023年艰苦边远县基层农技员技术服务能力提升培训，全市合江县、叙永县和古蔺县100名专业技术人员参加培训，提升我市艰苦边远县基层农业专业技术人员农业服务能力。

（五）工资福利工作。完成2023年度公务员（参公人员）23人晋升工资级别、4人晋升工资档资、事业人员_人晋升薪级工资工作；完成4名退休人员退休手续办理、3名困难遗属工资变更、19名养老保险退休“中人”待遇核定等工作；完成2023年度全国农业系统人事劳动统计、机关事业单位工资统计和事业单位工作人员统计工作。

（六）年度考核工作。按时完成2023年度局干部职工的年度考核，县级领导2人获优秀、公务员（含参公人员）9人获优秀、事业人员12人获优秀，局表扬先进个人32人。完成了领导班子思想政治建设民主测评和干部选拔任用工作“一报告两评议”工作。

（七）离退休人员工作。组织开展了离退休人员春节团拜会和每个月两次的学习例会活动；4月，组织13名退休参加第六届老年运动会；5月，组织34名退休老干部参加全市“喜迎十九大、坚定跟党走”歌咏比赛，获得组织奖；6月，组织29名县级退休老干部参加体检。

（八）其他工作。一是组织完成了市委第三巡察组巡察市农业局工作；二是组织完成了2023年度县级领导干部民主生活会；三是组织完成市种子行业协会等5个行业协会与局机关脱钩试点工作；四是组织开展干部谈心谈话全覆盖工作；五是组织开展原“三场一所”改制人员住房补贴清算工作；六是做好原“三场一所”改制遗留问题、未就业“农业实践生”等信访ww工作；七是完成县级干部档案审核清理工作，现正在开展其他干部职工档案审核清理工作；八是开展了大众创业万众创新相关工作；九是做好全省公务登记系统、全市财政供养人员信息维护管理等工作。

三、以身作则，严于律已

（一）认真履行党风廉政建设责任。作为科室负责人，我能认真贯彻执行中央、省市和局党组关于党风廉政建设的决策和部署，与分管领导签订了《2023年党风廉政建设责任书》，明确了自身在党风廉政建设和反腐__工作中的职责，增强了责任感，并认真按照《责任书》规定履职尽责。在管好自己的同时，对科室内部工作人员严要求、严管理，一年来，科室未发现违反党风廉政的情况。

篇十五 房地产公司年度述职报告7750字

1.房地产公司年度述职报告

自20__年月日进入销售部成为一名销售置业顾问，至今已有两个多月的时间。在此期间内，销售部的总经理、经理给我做了全面专业的业务知识培训，让我深刻感受到商业地产行业的辉煌前景，并对自己的人生做了新的规划。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这两个多月的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位同仁的帮助和指导，虽然取得了一些成绩，也依然存在些许问题，下面就我个人今年的工作做以下几方面总结。

一、学习方面

来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，在此期间，也阅读了很多的营销类书籍，每每看到非常感兴趣的地方，都不由得感叹：“销售是一门神奇的学问”，同时也意识到自己的选择是正确的。在学习方面我为自己也制订了学习计划。做商业房地产销售是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。

二、工作方面

在来到公司时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在大家的帮助下，我开始背诵沙盘说辞，随后又是外出调盘，了解市场。调盘是一门学问，在与其他楼盘老练的业务员的对话中，把自己遇到的问题一一向其求解，并且学习对方业务员的谈判技巧和优点，和自身对比，了解自己需要加强哪方面的知识，以及和其对比我们楼盘的优势。紧接着就开始外出展业，怀着激动地心情，每天提一大包单子去外面发，早晨给各大银行等单位上班的人群发，中午在超市发，下午在学校、小区发，在此期间，疲惫的时候也对自己的选择有过怀疑，虽然很长时间都没有成交，但是我坚持下来了，通过陌生拜访，正式销售工作的第天，在师傅的帮助下成功销售出一套商业写字间，并且获得客户的认同，让我对今后的销售工作增强了信心。截止今天共完成了销售面积平米，总价元，回款金额元。在日常工作中，也能坚持有良好的团队合作精神和工作态度，以客户至上，每天坚持练习言、行、举、止，认真做好客户档案的记录，通过电话访谈等方式了解客户动态，通过交往，把客户交为自己的朋友，认认真真地去做每一单业务。窗外俨然已是寒冬，但是销售员的心却是夏日里的阳光，活力四射的激情感染身边每一个人。我也需要更加努力，熟练自身的谈判技巧，以一颗激情洋溢的心，感染每一位客户。

三、思想方面

来到公司两个多月，的转变就是从学生到职业人的转变，在思想上更趋于成熟，心态也得到提升，对团队协作精神有了更深刻的理解，要想做成一单业务，团队协作很重要，想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。

对于大家来说我接触房地产的时间不长，在自己的工作中仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，取长补短。20__年，我希望能拥有自己的住房，在安家。所以为了我的目标能够实现，我觉得应重点做好以下几个方面的工作：

1、依据20__年销售情况和市场变化，着重寻找a类客户群，发展b类客户群，以扩大销售渠道。

2、每月成交三套以上，因为这样才能支付房子的首付。

3、听从领导安排，积极收集客户信息。

4、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，每月看一本书，力求不断提高自己的综合素质。

5、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。勇挑担子，勇担重任。

在新的一年，我相信我能够做的更好，这是我肯定要做好的。展望这过去一段时间的工作，我对将来的工作有了更多的期待，我相信我能够做的更好。力争在新区域开发市场，以扩大市场占有额。我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献在不断的发展中，公司得到了进步，我的知识和业务水平也都得到了进步，相信自己一定能够做好，20__年，我一直在期待！

2.房地产公司年度述职报告

20__年办公室在公司领导的正确领导下，在各位同仁的配合帮助下，紧紧围绕目标计划，努力增强工作主动性和创造性，各项工作全面上水平，综合服务质量上台阶，监督检查作用出成效，以办好事务、提供服务为己任，全面履行办公室的职责，圆满完成了工作任务，现就20__年的工作情况作简要的总结汇报：

一、抓基础、促全面，各项工作全面发展。

全面落实办公室的职责，干好基础工作。认真办理新进和离、退人员的手续，建立健全好人事档案;撰拟好公司的文件、材料;组织好相关数据和材料，做好统计局、住建委的上报工作;做好社会保险增减人员手续的办理、缴费基数的申报;认真组织公司各类证件的年检等;做好来电、来访的接待工作。

二、严格制度，从严管理，保证公司健康发展。

1、根据公司的发展和实际情况，对不适合公司现状的规定、制度及时进行修改完善，建立健全管理体系，做到有章可循，有法可依，为管理走上正规化奠定了基础。

2、落实制度，严格考勤。严格考勤规定，严格请假程序和批假权限，实行上下班签到、签退制度，并指定专人负责考勤和统计上报工作，将出勤情况与考评挂勾，作为考评的一项重要内容。

3、加强车辆管理工作。不断加强驾驶人员的安全常识、交通法规等方面的学习教育，养成遵纪守法的良好习惯，确保行车安全。实行驾驶人员责任制，谁开车违章谁负责的办法，大大降低了车辆违章次数。督促加强车辆的维护保养，经常检查、定期保养，对故障车辆及时维修，确保车辆的正常运行。

4、加强卫生管理。督促保洁员搞好办公区域内的卫生，保证舒适的办公环境，督促保安搞好广场卫生，维护好广场秩序，树立好公司形象。

5、配合监管部做好目标管理考核工作，及时真实地提供员工的相关数据，准确的作出评价，按规定实施奖罚，促进考核工作的正规性和严肃性。

三、积极做好综合协调服务保障工作。

1、加强公用物资及办公用品的使用管理。每月都按照各部门的需求和库存情况，编制采购计划表，由总经理签批后统一购买，杜绝了采购的随意性。严格执行入库和领用程序，认真做好物资登记，做到帐物相符。及时做好出现故障设备的维修、保养，程度保证设备的正常运转，保障办公的正常进行。

2、注重公司文化的传承和发展，按照公司规定，对符合条件的员工办理社会保险。重大节日做好放假安排和福利的采购、发放工作。员工生日，按规定购买慰问蛋糕。

3、树立一盘棋的思想，配合好各部门的工作，凡需要配合的工作，都全心全力、想方设法做好，为各部门解决后顾之忧。同时做好随机性工作，圆满完成领导交办的临时任务。

四、回顾今年的工作，虽然取得一些成绩，但也还存在一些问题，概况起来主要有以下几点：

1、人员素质参差不齐，或多或少地影响了工作效率和工作质量。

2、工作经验还需进一步加强积累、总结，工作方法有待于改进，工作标准还需进一步提高。

3.房地产公司年度述职报告

20__年，努力纠正工作中存在的缺点、错误，克服不足，在转变工作作风，提高工作效率和质量上下功夫，紧紧围绕公司的总体目标、发展规划，围绕办公室的职责范围，努力工作。其计划如下：

一、加强学习、培训，优化队伍结构，全面提升员工的整体素质。

1、明确岗位，落实职责。对办公室的各项工作进行细化分工，明确岗位职责和要求，责任到人，做到“人尽其才，才尽其用”，努力激活人的积极性和创造性，切实做到各尽其职，各负其责。

2、加强学习教育，增强素质。坚持以人为本，加强团结，增进协作。从教育入手，不断强化办公室人员的服务意识，奉献精神和效率观念。努力建设一支领导信得过，工作中用得上，关键时候靠得住;爱岗敬业，善打硬仗的团队。

3、加强学习培训，提高工作能力。对员工进行学习培训，重点学习公司文化、规章制度、业务知识、专业技能等内容，不断增加员工的知识积累、经验积累，提高业务素质和工作能力，真正做到“人岗相适”。

二、强化服务意识，做好综合协调服务工作。

树立服务观念，进一步提高综合协调服务能力，依据领导决策，抓住工作重点，筹划、安排和处理各项事务，保证各项工作的正常运转。

1、做好办公用品的采购工作。办公室根据各部门的需求和库存情况，对短缺的办公用品及时制定采购计划，报批后，统一进行采购。对耗材性办公用品购要专人保管，分类登记，出入有据。

2、充分发挥办公室服务保障作用，程度地做好配合工作，为各部门排忧解难。

3、做好随机性工作，积极完成好领导交办的临时性工作和任务。特别是围绕公司的重要工作、大型活动，做好服务保障。

三、统筹兼顾，扎实推进，保证各项工作的顺利进展。

1、细化文秘管理。建立健全公司人事档案，严格公司印章的管理和使用;认真组织文件的起草、打印、复印和收发，材料数据的上报;公司证件的管理、年检;各类会议前的准备，会后信息、纪要的整理，精神的贯穿传达执行;相关单位的关系协调和外联工作，处理好相关事宜。

2、加强公用物资及办公用品的使用管理。每月按计划采购，严格出入库登记，严格领用程序，办公用品的领用严格登记，对有问题或出现故障的设备要及时进行维修或更换，保证设备的正常使用。

3、加强车辆管理。严格用车登记，实行车辆违章责任制，车辆费用月报清单，车辆状况备案登记等只等制度。对车辆及时维修、保养、年检、购买保险等，保证车辆正常运转。

4、搞好卫生管理。对办公区、广场的卫生要责任到人，时刻保持清洁、干净。维护好广场秩序，养护管理好景观绿化，加强售楼中心、办公区的安保，树立形象，保证安全。

四、严格制度，发挥好管理监督职能。

建立正规的办公秩序。认真落实考勤制度，严格考勤规定，办公室安排专人负责，随时对公司员工的在岗情况和请假到岗情况进行检查，每月将检查情况和出勤情况作为目标考评的一项重要内容。

4.房地产公司年度述职报告

20__年10月，公司的另一个楼盘——盛世蓝庭如期进驻，我被调至盛世蓝庭项目部。经过这三个项目的洗礼，也让我从中学到了很多，各方面都有所提高。新的项目，新的起点，我把公司领导交给我的每一项工作都当作是个人工作经验积累的宝贵机会，圆满地完成工作任务是我的目标。

在20__年度本项目部的销售额并不理想。上半年楼市销售畅旺，楼价也持续飚升，但下半年由于政府的各项政策陆续出台和银行收紧放贷要求，令整个楼市急剧降温，使得销售工作艰难重重，也是我从事本行以来最为严峻的一段时期。而本案做为地理位置优越纯住宅定位，同做为一种投资型住房，在宏观金融政策冲击下，使得同期的销售业绩大大的萎缩。

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在目前的市场上，竞争楼盘太多，地理位置与价格不同，这对于本项目部造成一定的压力。与之前公司预期的销售目标尚有一段距离，通过后期整理分析，主要有以下几个方面造成了现场的销售不畅：

本项目之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡的一大因素。房产市场的不稳定因素，户型设计过大或不合理，价钱偏高，很多人也采取了隔暗观火。每一阶段都能对现场销售起到一个促进的作用，但事实与计划还有一定的差距，原计划三个月内开好水电开户都向后延迟了若干个月，因此，无形当中对现场销售也造成了一定的影响，楼盘自身因素由于受到规划的影响，本项目在同等住宅小区相比还存在一些差距，如楼间距小、无小区环境、水压、水电开户、楼梯、贷款问题等等。特别是贷款问题，在同等条件下，贷款客户在选择我们楼盘时要比购买其他小区的住房首付比例高出10%，同期存款利率也将提高许多。因此，在无形当中也增加购房者的资金压力。

不过由于受到整体环境的影响，原先公司预定的价格体系与现市场行情相比较已有了很大的变化，目前单从单价上看我们的价格似乎还有一定优势，无形中为楼盘的销售起到了促进的作用。

5.房地产公司年度述职报告

20__年，是继20__年后的又一个房地产“政策年”，也是历年来国家实施房地产宏观调控力度的一年。为稳定房价，上半年，国家及地方接连不断地集中出台相关调控新政策，房地产市场一度呈现持币观望，成交量大幅放缓的局面。面对风云变幻、市场动荡不安的20__年，全体同仁通过进一步转变观念，认真分析当前的形势，努力克服各种不利因素，齐心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目标计划。现将公司一年来的工作总结如下：

一、今年主要工作情况：

(一)经济指标完成情况：

全年开发房屋建筑面积55000平方米，建成房屋面积54000平方米，完成房地产建设投资13000万元，实现销售约3300万元，销售面积约10000平方米。

(二)项目推进方面：

新天地商业广场项目于20__年12月5日取得建设用地规划许可证;20__年2月22日取得国有土地使用证;20__年7月13日取得建设工程规划许可证;20__年11月8日取得建设工程施工许可证。

经过一年的艰苦工作，新天地商业广场完成了项目的前期策划及产品功能定位;完成了规划方案的设计和审批、地质勘探等大量前期工作，并己进入土石方施工。龙头寺项目完成了项目的可行性研究、前期策划、控规调整及产品功能定位;协调好了用地范围内五回高压线的搬迁事宜;完成了项目土地手续并取得了部份国土证;完成了项目用地范围内各种构建筑物的拆迁;完成了现场施工围墙的修建及活动棚屋的搭建;完成了方案设计并通过了方案的审批;完成了项目融资7000万元，并己开始售楼部施工。

但对照年初工作计划，两个项目总体推进进展相对缓慢。究其原因，主要有以下方面：一是国家实行宏观调控，公司领导从战略上考虑有意放慢进度;二是在高压线搬迁上，由于搬迁难度大，在实际运作中几经周折，影响了项目整体推进时间;三是在项目产品策划和产品定位上反复推敲，花费了时间;四是在方案的报审上，由于难度大，困难多，致使报审的方案几经反复才通过方案评审。

尽管项目整体推进时间有所滞后，但对项目下步的运作还是利大于弊。首先，项目的产品和功能定位更加准确，20__年整个房地产形势好转，将更利于项目的建设和销售。其次是通过努力，增大了项目建设规模，龙头寺项目通过控规调整，建设规模由原来的22万平方米增加到了33万平方米，增加了10余万方，聚信广场建设规模从18万方增加到了21万方左右，潜在经济效益可观。同时，龙头寺项目通过协调和利用政策还节省了土地成本。其三是基本扫清了前期主要大的工作障碍，为项目的下步运作奠定了坚实的基础。

(三)企业管理方面：

在今年的工作中，我们对公司自成立以来在行政管理、机构设置、制度建设及运行机制等方面所存在的问题进行认真剖析，经过梳理，针对剖析出的主要问题及时采取措施加以整改。首先从理顺集团的薪酬体系入手，出台了适合公司发展并具有竞争力的薪酬分配方案，并及时制定和完善了员工绩效考核管理办法。同时，通过对公司现有的管理制度进行修改、补充和完善并及时组织全体员工集中学习，以及在工作中进一步加强了管理，对各种违规违纪行为严格按照制度进行认真处理，使企业管理水平有所提高。

经过公司全体同仁的共同努力，集团被授予“重庆市第__届五十佳诚信房地产开发企业”，同时以其较强的综合实力和良好的社会效益再次荣膺“重庆市第__届房地产开发企业50强”，并荣获市、区统计工作“先进集体”。集团所属项目也在今年先后获得渝北区“优秀住宅小区”、“园林示范小区”，“江北区十佳建设项目”，“渝北杯工程奖”等荣誉称号。聚信地产品牌正逐渐被业界和广大消费者所接受和认同。

上述成绩的取得，是公司全体同仁共同努力的结果，同时，还涌现出了一批爱岗敬业、成绩突出的先进集体和先进个人。

(四)存在的主要问题：

在客观总结成绩和经验的同时，我们也清醒地认识到，我们的工作中还存在许多问题和不足，主要是员工素质水平和业务技能参差不齐，团队整体创新意识不够，企业各项规章制度的贯彻执行力度不够。

以上问题必须引起高度重视，并在今后的工作中切实加以改进，籍以推进集团公司的全面工作。

二、明年工作计划

20__年1-10月，全市整体房地产投资额340亿元，比去年增长27.8%，施工面积6466万平方米，比去年增长23.5%，新开工面积1561.43万平方米，比去年增长2.3%，竣工面积1083万平方米，比去年增长59.4%，虽然受4月房产新政影响，销售节奏一度明显放缓，成交量下滑，特别是4-7月更是相对平缓，但进入8月销售开始回升并呈逐步上升势头，销售均价保持稳中略升。20__年，宏观政策将继续调控房地产市场，政府亦将根据调控的效果适时推出跟进政策，以促进房地产市场健康、稳定的发展。但同时我们也清楚认识到，市场的发展及消费者的目趋理性，已经催生了品质时代的来临，只有以“品质”作为核心竞争力才能成为末来市场真正的赢家。面对激烈的市场竞争，能否在新的一年里继续保持强盛的发展势头，实现公司跨越式的发展，工作再上新台阶，将是对我们工作的严竣考验。为此，集团公司经慎重讨论，特提出20__年工作计划如下：

(一)指导思想

以经济效益为中心，通过认真研究产品、研究技术进步、研究市场，加大创新力度，使项目品质具有前瞻性和差异性，使公司的经济效益和社会效益得到提升。

(二)目标计划

计划全年新开工房屋总建筑面积约15万平方米(其中：聚信广场项目约8万平方米，龙头寺项目约7万平方米)，计划实现销售2亿元。

1、聚信广场项目：

计划3月基础开始施工，12月底裙房部分竣工并交付使用，塔楼主体结构基本封顶。计划全年完成一期商业总面积80%的招商量。

计划全年实现销售收入1.5亿元，其中：商业部分完成一期可售单位70%销售量，公寓部分完成可售面积50%的销售量，c栋住宅完成可售面积70%的销售量。

2、龙头寺项目：

计划3月开始土石方施工，6月开始土建基础施工，12月底前完成因高压线影响而不能施工外的大部分土建并交验，市政道路及中央景观公园形成，完成住宅部分的规划设计，并积极争取协调好高压线拆迁实施方案。

计划全年完成市场己建成部分80%的招商量。

(三)工作措施

1、进一步改革和完善企业管理体制和经营机制，根据项目及公司发展的需要，及时调整经营班子，合理调整和完善现行机构设置及人员力量的配置。

2、以市场为导向，强力推进项目运作。

“聚信广场”及“龙头寺”项目前期工作大的障碍已在20__年基本扫除。因此，在20__年的工作中，我们必须集中精力，将两个项目作为公司的形象工程进行打造，全力以赴抓好项目的建设、销售及市场招商工作，并力争运作出一两个亮点出来，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。

首先是围绕项目品质的打造进一步加强对产品的研发工作，加大与设计单位的碰撞和沟通力度，并采取各种有效措施加强市场调研究及产品的自身研发，确保项目品质具有较强的市场竞争力;其次是要组织强有力的班子，加强项目施工过程各个环节的建设管理，保证项目高质、高效按计划推进;三是要加强和做好市场调研，制定切实可行的营销推广及市场招商方案，搭建好营销及招商队伍，加强营销及招商人员的业务培训，加大销售及招商工作力度，保证项目销售及招商计划的顺利实现。

3、切实加强企业内部管理，提高企业整体战斗力。

进一步完善企业规章制度，加大企业各项规章制度的贯彻执行及监督检查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同时，继续强化对全体员工的教育和业务培训，切实提高员工的思想意识和业务技能水平。

4、加大资本运作力度，千方百计想办法盘活资产，争取在企业融资上取得大的突破，以保证项目的顺利推进。