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最新市场营销专业毕业的实习报告怎么写(精选6篇)

发布时间:2025-06-27 热度:93
最新市场营销专业毕业的实习报告

【第1篇】最新市场营销专业毕业的实习报告怎么写1550字

最新市场营销专业毕业的实习报告范文

经过了两年多的在校学习,我初步掌握了市场营销专业的基础知识和基本专业技能,这个科目是一个很广的学科,所涉及的内容博大精深,在这短短的两年多时间里是无法完全领会的。尽管如此,我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不可或缺的基石,这要求我们不仅需要扎实的理论知识还需要实际操作能力,用所学的知识来解决现实工作上的问题,把理论付诸于实践,真正掌握市场营销手段在生活中的重大作用。这样的转化是个艰巨又漫长的过程,因此我们需要一个可以真正操作的平台,而走出校门到社会上实习这样的方式就是我们所必须做的。这不仅能让我们学有所用把课本知识转化为专业技能,还可以为我们毕业走向社会做好准备。

我从20**年11月16日走进了华安财产保险股份有限公司福建分公司连锁营销服务部当一门连锁店客服专员。华安财产保险股份有限公司是经中国人民银行批准,于1996年10月18日正式创立的一家专业性保险公司,总部设于深圳,主要经营各种财产险、责任险、信用保证险、农业险、意外伤害险和短期健康险业务。华安保险自成立以来,始终将国家利益放在首位,以社会责任感和客户利益为重,凭借不断创新的精神及专业开发优势,开拓进取,奋力拼搏,在取得良好自身经营业绩同时,致力于探索中国保险业的发展道路,并做出了积极的贡献,赢得了公众的信赖和支持。截至20**年,华安保险经中国保险监督管理委员会批准,已开设北京、上海、深圳、广东、湖南、福建等25家分公司和300余家下设机构。

我应聘的是连锁店的客服专员,前两个月分别在广州和福州进行专业技能的培训和上岗实习。第一个月在广州培训的内容主要以理论为主,全围绕连锁店的运营开展工作技能培训。主要有保险基础知识、企业文化、客服技能、商务礼仪等知识,并聘请专业的培训公司给我们讲团队合作和人员管理,使我们在短时间内从一个完全不懂保险的学生迅速成为一个即将成为保险行业的专业人士。第二个月回到福州进行第二轮的培训,此次主要以上岗实操为主要内容。就是把前一个月所有理论知识应用到实际工作中,通过公司老员工的协助和带领,我们初步掌握了所有的工作技能,并通过下门店实习巩固所学技能。

在福州学习了两个月后,由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的,于是我被调到泉州临时做金融理财险。理财险是公司除连锁店以外又一项重要部分,在全国都做得非常好,就唯独福建做得很差,全国排名倒数第二,这次泉州就是要加大力度进行全面打开市场。我们就是在这种局势下以一步一步去拓展市场,主要工作内容就是,去市区各个农业银行网点和工商银行网点,通过与行长主任打通关系,给柜员做知识培训打开销售渠道,接着通过驻点的形式进行渠道维护,并在盈余时间自己推销产品。功夫不负有心人,我们几个人就从年前的零市场到一个月后的百万业绩。可以说,我们在这当中付出的努力是无法说清的,锻炼的价值也是无法估量的。在泉州这短短的'三四个月,我不仅仅学到了熟练的开车技术,还学到了如何面对银行行长、主任等比较有身份的人,怎样去应付比我们有资历的长辈,怎样去打通各个渠道并进行长期维护,还有怎么样去营销产品、应付客户等。

时间过得真快,来这个公司已经6个多月了,回味这几个月时光心生许多感慨,上班族真是不容易啊!从衣食无忧的学生族突然变成为自己生计操劳奔波的上班族,这种转型来得很突然,刚开始都会手足无措。很怀念学生时代无忧无虑的日子,现在上班了什么事都要自己来做还要经常背负许多压力。出来上班这么久学的东西真的挺多,这些都是在学校无法尝试到的。同时也发现,出了校门自己还很幼稚很无知,经历了许多挫折和打击才深深体会到这些。这半年的一切实习经历都是一笔很宝贵的财富,我希望这些能给我经验和教训,在接下去时间里更加努力去学习去探索,让自己对毕业后的生活掌控得游刃有余。

写报告经验69人觉得有用

实习报告对于刚毕业的学生来说很重要,它不仅是对实习经历的一种记录,也是未来求职的重要材料。要是想写出一份合格的实习报告,那得从几个方面入手才行。

在开始动笔前,先要把实习期间的主要工作内容梳理清楚。这包括参与过的项目名称、具体负责的部分以及完成情况。像是某次市场调研活动,不仅要记下活动目的,还得把调研方法、数据分析结果都写进去。如果参与了促销策划,就要明确自己在其中扮演的角色,是负责文案撰写还是活动执行监督之类的。这部分内容最好能用数字说话,比如说这次活动覆盖了多少客户群体,销售额提升了多少百分比之类的。

接着就是总结自己的收获了。这里可以结合自身专业背景去谈,比如学到的新技能或者对理论知识的实际运用。要是实习过程中遇到过困难,也可以提一下是怎么克服的。不过有时候人会因为太急于表达,结果写得有点乱。比如说“通过这次实习,我学会了如何分析消费者行为,同时也提高了团队协作能力,尽管刚开始不太适应新的环境,但后来慢慢调整状态,终于顺利完成任务。”这段话虽然大致通顺,但“尽管”和“后来”之间逻辑关系稍显松散。

另外还有一点需要注意,就是要把实习单位的基本情况简要介绍下。包括公司主营业务、行业地位等,这样能让读者更好地理解你的工作背景。但有时候会出现一些小疏漏,比如“某知名企业是国内领先的互联网公司,拥有众多用户,其产品覆盖范围广泛。”这里“用户”这个词用得有些模糊,其实应该说“客户群体”会更贴切些。

最后就是态度问题了。写报告的时候一定要真诚,不要为了显得厉害而夸大事实。要是觉得自己某些方面还有不足,也可以坦诚地写出来,比如说“在数据分析这块,我觉得自己还需要加强学习,毕竟实践经验还不够丰富。”这样反而会显得真实可靠。

【第2篇】大学生市场营销专业毕业实习报告怎么写950字

大学生市场营销专业毕业实习报告范文

一实习目的:更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解,为以后创业打下基础

二实习地点:本溪市星火日杂批发部

通过这么久的实习,在销售方面我不敢说有了深刻的了解,但通过实习使我理清了思路,找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生,是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它,对它的认识仅仅是表面而已;所谓熟悉,是说市场营销从来都一直伴随在我们身边,我们去超市购物,去逛街,去商店的.遇到它,市场营销出现在我们生活的各个角落!

每种产品都有不同的消费群体,一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有很多品类,不用品类就要针对不同消费群体。如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等,不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践,只要能细心的观察市场就一定会有所收获,实践出真知。

另一方面是要尊重你的竞争对手,很多业务员把其它公司的业务员看成敌人,这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员,可礼貌地发张名片给他,他一般也会回张给你,说不定还有意外的收获。

这次实习还是我了解到如何定价,策略

(1)地区性定价策略:有按在特定的交通工具上的交货的方式定价,统一交货定价,分区定价,基点定价;

(2)心理定价策略:同价定价,分割定价,声望定价,整数定价,尾数定价,吉祥数字定价,习惯定价,招徕定价(将产品价格调整到低于价目标价格,甚至低于成本费用,以招徕顾客促进其它产品的销售);

(3)折扣定价策略:现金折扣,数量折扣,职能价格折扣,季节折扣等;

(4)竞争导向定价策略:随行就市定价,限制定价策略,投标竞争定价;

(5)需求歧视定价策略:应顾客而意,应时间而意,应场合而;

(6)产品组合定价策略:系列产品定价,互补产品定价,互替产品定价等。

这些想必你以前都没有听过吧,除此之外你还能简单的了解到一些定价方法,如有成本加成定价法,变动陈本定价法,盈亏平衡点定价法,认知价值定价法,等等。在定价的实践活动中,定价方法和定价策略应互相匹配,以期最大限度的增强产品的市场竞争力,结合产品的特点,针对市场的现实状况,再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。

写报告经验16人觉得有用

写大学生市场营销专业毕业实习报告的时候,得先确定好报告的主题方向。这报告主要就是要把自己实习期间学到的东西整理出来,还有就是把一些实践成果展示一下。开头部分可以简要介绍实习单位的基本情况,比如公司名称、主营业务、规模之类的,这样能让读者对背景有个大概了解。

接着就是具体的工作内容了,这部分要详细描述自己在实习期间参与的具体项目。比如说负责过哪些市场调研工作,是如何设计问卷调查的,数据分析用了什么方法,还有就是推广活动的策划流程。这部分最好能结合实际例子来说明,这样更有说服力。记得要用专业术语,像swot分析、4p理论这些都挺有用的。

然后就是谈谈自己的收获吧。这部分可以写写自己学到了哪些新技能,比如学会了如何运用excel进行复杂的数据处理,或者是掌握了某种营销软件的操作。同时也可以反思一下工作中遇到的问题,当时是怎么解决的,以后碰到类似情况又该怎么应对。不过这里需要注意的是,表达的时候不要太过绝对化,比如“完全掌握”这样的说法就不太合适,可以说“基本熟悉”或者“初步理解”。

关于格式方面,报告一般包括标题、摘要、正文和附录几个部分。标题要简洁明了,摘要就是对整个报告内容的一个概括,字数不用太多。正文部分可以根据实际情况分成几个小节,每个小节围绕一个主题展开。附录可以放一些辅助材料,像调研问卷、数据分析表格之类的东西。

时间安排也很重要,实习期间的每个阶段都应该有所记录。比如刚开始的时候可能主要是熟悉环境,然后进入正式的工作环节,最后还有总结汇报阶段。每个阶段的重点不同,记录的时候也要有所侧重。

书写注意事项:

语言表达上要注意简洁清晰,避免啰嗦。有些地方如果觉得有必要深入探讨,可以在附录里补充说明,正文中点到为止就好。有时候为了强调某个观点,适当的举例会很有帮助,但不要滥用。

最后一点,检查是非常重要的。完成初稿后一定要仔细校对几遍,看看有没有错别字或者不通顺的地方。有时候忙起来可能会忽略细节,导致一些小问题出现,但这些问题往往会影响报告的整体质量。

【第3篇】市场营销专业毕业实习报告:企业认识实践实习怎么写1600字

实习报告

一、前言:

很感谢学校为我们提供这次去福建工程学院福州台钻厂实习的机会。通过此次实践,我们初步认识了台钻厂对一些简单零件的加工过程及装配工艺,了解了其市场营销环节及后勤人力资源管理方面的运作,同时也看到了它们发展中的一些问题,并思考了一些对策。此次活动意义重大,为我们进一步深化专业知识及业务流程打下基础。这次的实践时间虽然很短,但在这一天半的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。

二、实习目的:通过企业认识实习,调查和了解企业产品、工艺、管理、工程布置、生存方式、营销方式等,培养感性认识,为学好专业课打好基础。

四、实习地点:福建工程学院福州台钻厂

五、实习内容:

对福州台钻厂的基本情况进行了解。两天的实习活动,我们听取了有关台钻厂的历史与发展、有关其市场营销、技术生产、人力资源管理等方面的介绍,还参观了各个生产车间,对生产过程产生了感性的认识。

1、公司简介

福州台钻厂是一个有悠久历史的老厂。它经历了建国时期的自然灾害和文化革命,更是改革开放后的计划经济的见证人,并且在当今市场经济的竞争中仍屹立不倒,足以见得它的沧桑与毅力。她创建与1958年,是原国家机械电子工业部台式钻床定点生产企业,国家渔业机械一起行业定点企业,曾被评为一级信用企业、福州工业利税“百强企业”、福建省小型工业企业“百佳明星”企业和出口创汇先进单位等。企业主导产品有:“武夷山”牌台式钻床系列和水产养殖设备。产品销往全国各地,并远销美国、西欧、东南亚和港澳等国家或地区。

2、主要产品作为具有四十多年台钻生产和管理经验的老企业,福州台钻厂在我国台钻行业中首家全面贯彻国际标准,产品质量和技术性能在行业中居领先地位。近年来,不断有新产品开发,并已形成了包括台钻和攻丝机在内的近二十个品种型号的台钻系列。其中包括的型号有z40

2、z4

2、z40

6、z4

6、z4

20、精密高速型的zm40

6、高速型的zs40

6、高速简易型的zsj4106和zsh4106a、简易型的zj410

6、zj4110和zj4

3、轻型的zq4113和zq4

6、半自动型的zb4025等等。作为国家农业部的推广产品,福州台钻厂生产的“武夷山”牌增氧机制造工艺先进,减速箱齿轮采用合金钢并经特别处理,耐磨耐用,传动效率高;叶片采用具有国家专利技术的多锥孔尼龙叶片,增氧效果好,耐腐蚀。水车式增氧机采用多项国家专利技术,柴油机直拖式增氧机也获得国家实用新型专利。

3、产品生产流程

我们参观了台钻厂的金工车间、装配车间和综合车间,并由带队老师对各车间进行介绍。金工车间是对各种零件的金属加工,按加工分为四条生产线,严格划分生产区域,要求工人每周三反馈一次零件作业数和进出量,随时核对控制,是主要的加工车间。这里钻床,洗床,磨床等等设备大多都是有人工操作,因此需要工人要有较高的技术水准,也只有这样才能让生产出来的台钻达到高水准。装配车间安装有两条流水线,分别永来装配零件和检测产品质量。流水线的引入大大的提高了生产的效率。台钻厂在质量检测上事非常的严格,对台钻的底座工作面的平面度,工作台面的平面度,主轴外锥的径向跳动,主轴旋转轴线对底座工作面的垂直度、对工作台面的垂直度,主轴套筒移动对底座工作面的垂直度、对工作台面垂直的垂直度。主轴在向心力作用下,主轴轴线对底座工作面垂直度的变化,空转试验,开关、主轴升降、主轴箱升降、噪声、温升接地电阻绝缘、耐压、空载功率,负载试验,可靠性及安全卫生,装配检查,立柱与底座结合面、立柱与主轴箱结合面、立柱与工作台支架结合面、清洁度,外观,包装等等一系列的检测。装配车间还有一项工艺就是美化外观的静电喷塑。经过喷塑的器件显的更加的美观,易于顾客的接受,这也是台钻厂自身的一特色。综合车间是对产品进行一些复杂处理,包括热处理,冷灼,冲压等等,通过这些工序提高产品自身的性能。各道工序都要求工人有相当的技术。外加台钻厂还有一个专门用来开发新产品的车间,这里面所有的工序几乎都是有人工完成,有高级的技工负责。

写报告经验47人觉得有用

市场营销专业的同学在写毕业实习报告时,常常会遇到一些问题,尤其是关于如何组织内容和表达想法。报告需要展示你的实际工作经历和学到的知识,因此必须结合具体的企业案例来写。比如你去了一家食品公司实习,可以从公司的产品线开始介绍,说这家公司在市场上主打的产品是什么,这些产品是如何定位的,还有它们的主要消费群体是谁。这部分内容很重要,因为能让读者了解你实习的具体环境。

接着就可以谈谈你在实习期间参与的工作了。比如,你可能协助市场部策划过一次促销活动,那就要详细描述这个活动的目标是什么,你是怎么配合团队完成任务的。这里要注意的是,除了描述自己的工作内容,还要突出你在过程中学到的东西。例如,通过这次活动,你学会了如何使用数据分析软件来跟踪销售数据,这对你理解市场需求有很大的帮助。

在写实习报告的时候,有些人可能会忘记加入自己的反思。比如,你可以分享一下在这次实习中学到的最大教训是什么。比如,你可能意识到前期调研的重要性,如果对目标客户的需求把握不准,后期的营销策略可能会偏离方向。当然,这样的反思应该基于真实的经历,这样才能显得真诚。

还有一点需要注意的是,报告里的语言要符合职场规范。比如使用正式的商务术语,这样能体现你的专业素养。像“协同合作”、“市场反馈”这样的词就比较适合用在报告里。但也要注意避免过度堆砌专业词汇,不然会让文章显得生硬。

书写注意事项:

报告中的数据一定要准确。如果你提到某个产品的市场份额增长了多少百分比,就必须确保这个数字是经过核实的。要是不小心写错了数据,可能会让人质疑整个报告的真实性。所以,在整理资料的时候,最好多核对几遍,确保无误。

小编友情提醒:

报告的格式也很关键。一般来说,标题要醒目,正文部分要条理清晰,分段合理。有的人在写报告时喜欢用大段的文字,这样会让读者看起来很吃力。适当的分段可以让文章更有层次感,也更容易抓住重点。

【第4篇】应届市场营销专业毕业实习报告怎么写1550字

经过了两年多的在校学习,我初步掌握了市场营销专业的基础知识和基本专业技能,这个科目是一个很广的学科,所涉及的内容博大精深,在这短短的两年多时间里是无法完全领会的。尽管如此,我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不可或缺的基石,这要求我们不仅需要扎实的理论知识还需要实际操作能力,用所学的知识来解决现实工作上的问题,把理论付诸于实践,真正掌握市场营销手段在生活中的重大作用。这样的转化是个艰巨又漫长的过程,因此我们需要一个可以真正操作的平台,而走出校门到社会上实习这样的方式就是我们所必须做的。这不仅能让我们学有所用把课本知识转化为专业技能,还可以为我们毕业走向社会做好准备。

我从xx年11月16日走进了华安财产保险股份有限公司福建分公司连锁营销服务部当一门连锁店客服专员。华安财产保险股份有限公司是经中国人民银行批准,于1996年10月18日正式创立的一家专业性保险公司,总部设于深圳,主要经营各种财产险、责任险、信用保证险、农业险、意外伤害险和短期健康险业务。华安保险自成立以来,始终将国家利益放在首位,以社会责任感和客户利益为重,凭借不断创新的精神及专业开发优势,开拓进取,奋力拼搏,在取得良好自身经营业绩同时,致力于探索中国保险业的发展道路,并做出了积极的贡献,赢得了公众的信赖和支持。截至xx年,华安保险经中国保险监督管理委员会批准,已开设北京、上海、深圳、广东、湖南、福建等25家分公司和300余家下设机构。

我应聘的是连锁店的客服专员,前两个月分别在广州和福州进行专业技能的培训和上岗实习。第一个月在广州培训的内容主要以理论为主,全围绕连锁店的运营开展工作技能培训。主要有保险基础知识、企业文化、客服技能、商务礼仪等知识,并聘请专业的培训公司给我们讲团队合作和人员管理,使我们在短时间内从一个完全不懂保险的学生迅速成为一个即将成为保险行业的专业人士。第二个月回到福州进行第二轮的培训,此次主要以上岗实操为主要内容。就是把前一个月所有理论知识应用到实际工作中,通过公司老员工的协助和带领,我们初步掌握了所有的工作技能,并通过下门店实习巩固所学技能。

在福州学习了两个月后,由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的,于是我被调到泉州临时做金融理财险。理财险是公司除连锁店以外又一项重要部分,在全国都做得非常好,就唯独福建做得很差,全国排名倒数第二,这次泉州就是要加大力度进行全面打开市场。我们就是在这种局势下以一步一步去拓展市场,主要工作内容就是,去市区各个农业银行网点和工商银行网点,通过与行长主任打通关系,给柜员做知识培训打开销售渠道,接着通过驻点的形式进行渠道维护,并在盈余时间自己推销产品。功夫不负有心人,我们几个人就从年前的零市场到一个月后的百万业绩。可以说,我们在这当中付出的努力是无法说清的,锻炼的价值也是无法估量的。在泉州这短短的三四个月,我不仅仅学到了熟练的开车技术,还学到了如何面对银行行长、主任等比较有身份的人,怎样去应付比我们有资历的长辈,怎样去打通各个渠道并进行长期维护,还有怎么样去营销产品、应付客户等。

时间过得真快,来这个公司已经6个多月了,回味这几个月时光心生许多感慨,上班族真是不容易啊!从衣食无忧的学生族突然变成为自己生计操劳奔波的上班族,这种转型来得很突然,刚开始都会手足无措。很怀念学生时代无忧无虑的日子,现在上班了什么事都要自己来做还要经常背负许多压力。出来上班这么久学的东西真的挺多,这些都是在学校无法尝试到的。同时也发现,出了校门自己还很幼稚很无知,经历了许多挫折和打击才深深体会到这些。这半年的一切实习经历都是一笔很宝贵的财富,我希望这些能给我经验和教训,在接下去时间里更加努力去学习去探索,让自己对毕业后的生活掌控得游刃有余。

写报告经验55人觉得有用

应届市场营销专业毕业实习报告怎么写

最近刚结束实习的同学应该知道,实习报告可是个大头。写的时候不能光靠脑子空想,得结合实际经历才行。写之前先整理好自己的思路,把自己这段时间的所见所闻都理清楚,不然写起来乱七八糟的。记得要弄清楚报告的基本格式,开头部分要简明扼要地介绍背景,包括实习的时间地点单位等等。

写实习内容的时候,别光说做了什么,还要说清楚为什么这么做。比如当时公司策划了一场促销活动,就得把目标客户群体分析清楚,为什么选这个渠道宣传。还有就是数据支撑很重要,像活动期间的销售额增长了多少百分比之类的,这些数字能让你的描述更有说服力。要是有遇到困难的地方,也得写出来,毕竟实习不是一帆风顺的,把解决方法也记录下来。

关于个人收获这一块,不能光喊口号说提升了自己的能力,得具体点。比如说通过这次实习明白了营销策略制定的过程,学会了如何跟团队成员沟通协作。还有一点要注意,写报告的时候尽量用专业的术语,这样显得比较正式。不过有时候可能会把一些专业名词搞混了,像把“市场细分”写成了“市场分类”,这其实没什么大问题,只要意思差不多就行。

最后这部分是建议和展望,可以谈谈对未来工作的想法。比如说希望能在某方面继续深入研究,或者对所在行业的未来发展趋势做个预测。不过这里可能会出现一点小问题,比如句子顺序有点混乱,像是“行业发展前景广阔,因此我们要提前做好准备。”这样的表达就稍微有些不顺畅,但只要不影响理解就没关系。

【第5篇】应届大学生市场营销专业毕业实习报告怎么写1850字

应届大学生市场营销专业毕业实习报告

基本情况:

生产实习

实习目的:

通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况,在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来,培养实际工作能力与分析能力,以达到学以致用的目的。

实习地点:

乐昌市造厂

总结报告:

为期1个月的实习结束了,我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位:乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业,主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品,产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区,年产量可达六、七千吨,产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖,深受广大消费者和用户青睐。

自元月20日起,在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作,主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维,经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆,高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮,其中还真有学问。以前只是会卖纸皮,现在可要买纸皮了,而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如:为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料,那就要了解,分析市场上的收购价格,作好记录,而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素,最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验,就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度,湿度大的纸皮就越重,价钱就越高,有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始!

接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务,推销该厂的主要产品:卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销,但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手,只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下:该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区,在我们粤北地区确实市场不大,而且自己工作时间短,经验少,又没有很广的交际面,与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。

“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫:背熟资料,市场调查,打听该店实际情况,总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的`推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事,根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要,但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

在为期1个月的实习里,我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡,感觉自己已经不是一个学生了,每天7点起床,然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度,虚心向有经验的同事学习,一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西,对乐昌市造纸厂也有了更深的了解,通过了解也发现了该厂存在一些问题:

(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够,产品质量不够稳定,使销售工作陷入被动,直接影响工厂生产的正常运转;

(2)销售业务工作管理还不够完善,资金回笼有时不够及时,直接影响工厂的正常运转;

(3)市场信息反馈较慢,对发展新客户的工作作得不够细。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,他使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想,作为一名即将毕业的大学生,建立自身的十年发展计划已迫在眉睫,不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话:

if you can dream it,you can make it!

最后衷心感谢乐昌造纸厂给我提供实习机会!

写报告经验40人觉得有用

应届大学生市场营销专业毕业实习报告怎么写

写一份好的实习报告,对于刚毕业的学生来说很重要。这不仅是一次总结,也是向未来雇主展示能力的机会。在写报告前,得明确自己的目的,是要突出个人能力,还是要展现团队合作成果。如果单纯为了交差,那可能就偏离了初衷。

开头部分得先把实习的基本情况说清楚,包括时间地点单位名称之类的。这部分内容不用太复杂,简洁明了就好。比如我去年去某公司实习,主要负责市场调研这部分工作。记得当时刚入职的时候,对整个流程还不太熟悉,每天跟着前辈跑市场,慢慢才摸清门道。

接着就是重点部分了,也就是具体的工作内容。这部分要结合实际案例来写,最好能有数据支撑。比如说通过这次实习,我参与策划了一次促销活动,从前期准备到后期执行全程跟进。活动期间销售额提升了百分之二十多,这个成绩算是超出预期了。当然,数字不一定非要精确到小数点后两位,大概有个概念就行。

另外还有一点需要注意,就是要体现自己的成长。可以写写在实习过程中遇到哪些困难,又是如何克服的。比如刚开始做问卷调查时,总是设计不好问题,后来请教同事后才找到方法。还有就是沟通技巧上的进步,以前不太敢主动跟客户交流,现在至少能做到不怯场了。

至于格式,标题得醒目,字体大小要合适。正文部分行距不要太密,段落之间空一行会显得清爽不少。还有就是排版要整齐,不要东一句西一句的,看着乱糟糟的。另外,附录部分也可以放一些照片或者图表什么的,这样能让报告看起来更有说服力。

不过有时候写报告的时候,难免会有些疏忽。比如有一次我在写报告时,把某个重要日期写错了,结果被老师指出后才发现。这种事情其实挺常见的,关键是要及时改正,别让小问题影响整体效果。还有就是引用资料的时候,一定要注明来源,不然很容易引起争议。

最后就是检查环节了,别以为写完就万事大吉。应该反复看几遍,确保没有遗漏或者错误的地方。特别是那些关键性的内容,比如金额、时间这些,一定要核对准确。如果条件允许的话,还可以找同学帮忙看看,说不定他们能发现你没注意到的问题。

【第6篇】应届市场营销专业毕业的实习报告怎么写1550字

应届市场营销专业毕业的实习报告

经过了两年多的在校学习,我初步掌握了市场营销专业的基础知识和基本专业技能,这个科目是一个很广的学科,所涉及的内容博大精深,在这短短的两年多时间里是无法完全领会的。尽管如此,我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不可或缺的基石,这要求我们不仅需要扎实的理论知识还需要实际操作能力,用所学的知识来解决现实工作上的问题,把理论付诸于实践,真正掌握市场营销手段在生活中的重大作用。这样的转化是个艰巨又漫长的过程,因此我们需要一个可以真正操作的平台,而走出校门到社会上实习这样的方式就是我们所必须做的。这不仅能让我们学有所用把课本知识转化为专业技能,还可以为我们毕业走向社会做好准备。

我从____年11月16日走进了华安财产保险股份有限公司福建分公司连锁营销服务部当一门连锁店客服专员。华安财产保险股份有限公司是经中国人民银行批准,于1996年10月18日正式创立的一家专业性保险公司,总部设于深圳,主要经营各种财产险、责任险、信用保证险、农业险、意外伤害险和短期健康险业务。华安保险自成立以来,始终将国家利益放在首位,以社会责任感和客户利益为重,凭借不断创新的精神及专业开发优势,开拓进取,奋力拼搏,在取得良好自身经营业绩同时,致力于探索中国保险业的发展道路,并做出了积极的贡献,赢得了公众的信赖和支持。截至____年,华安保险经中国保险监督管理委员会批准,已开设北京、上海、深圳、广东、湖南、福建等25家分公司和300余家下设机构。

我应聘的是连锁店的客服专员,前两个月分别在广州和福州进行专业技能的.培训和上岗实习。第一个月在广州培训的内容主要以理论为主,全围绕连锁店的运营开展工作技能培训。主要有保险基础知识、企业文化、客服技能、商务礼仪等知识,并聘请专业的培训公司给我们讲团队合作和人员管理,使我们在短时间内从一个完全不懂保险的学生迅速成为一个即将成为保险行业的专业人士。第二个月回到福州进行第二轮的培训,此次主要以上岗实操为主要内容。就是把前一个月所有理论知识应用到实际工作中,通过公司老员工的协助和带领,我们初步掌握了所有的工作技能,并通过下门店实习巩固所学技能。

在福州学习了两个月后,由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的,于是我被调到泉州临时做金融理财险。理财险是公司除连锁店以外又一项重要部分,在全国都做得非常好,就唯独福建做得很差,全国排名倒数第二,这次泉州就是要加大力度进行全面打开市场。我们就是在这种局势下以一步一步去拓展市场,主要工作内容就是,去市区各个农业银行网点和工商银行网点,通过与行长主任打通关系,给柜员做知识培训打开销售渠道,接着通过驻点的形式进行渠道维护,并在盈余时间自己推销产品。功夫不负有心人,我们几个人就从年前的零市场到一个月后的百万业绩。可以说,我们在这当中付出的努力是无法说清的,锻炼的价值也是无法估量的。在泉州这短短的三四个月,我不仅仅学到了熟练的开车技术,还学到了如何面对银行行长、主任等比较有身份的人,怎样去应付比我们有资历的长辈,怎样去打通各个渠道并进行长期维护,还有怎么样去营销产品、应付客户等。

时间过得真快,来这个公司已经6个多月了,回味这几个月时光心生许多感慨,上班族真是不容易啊!从衣食无忧的学生族突然变成为自己生计操劳奔波的上班族,这种转型来得很突然,刚开始都会手足无措。很怀念学生时代无忧无虑的日子,现在上班了什么事都要自己来做还要经常背负许多压力。出来上班这么久学的东西真的挺多,这些都是在学校无法尝试到的。同时也发现,出了校门自己还很幼稚很无知,经历了许多挫折和打击才深深体会到这些。这半年的一切实习经历都是一笔很宝贵的财富,我希望这些能给我经验和教训,在接下去时间里更加努力去学习去探索,让自己对毕业后的生活掌控得游刃有余。

写报告经验53人觉得有用

写实习报告的时候,得先把实习期间的工作内容梳理清楚。比如我之前做市场调研那会儿,每天都要跑好几个地方收集数据,有的地方人多得像赶集一样,还得跟店家聊半天才能拿到有用的信息。这些具体的事情都得写进报告里,不然显得空洞。

数据分析这部分特别重要。当时我们团队花了好几天整理那些表格,有些数字看起来没什么规律,其实背后藏着大秘密。记得有一次我把一个关键指标的单位搞错了,导致分析结果偏差了一点点,后来才发现是自己没仔细核对。这个教训就是提醒大家,数字这块儿一定要反复检查。

接着就是总结部分了,不能光写做了什么,还得说下自己的感受。比如说通过这次实习,我明白了客户反馈的重要性,有时候他们随口一句话可能就是产品改进的方向。不过有时候写得太笼统,比如只说“收获很大”,这样反而显得不够真实,最好能结合具体事例来说。

书写注意事项:

格式也很关键。标题要醒目,字体大小也得合适,不然看久了眼睛累。我记得第一次交报告的时候,因为没有调整行距,老师说看着费劲,后来我就改了,果然效果好了很多。不过有时候排版太花哨也不行,简洁明了才是王道。

小编友情提醒:

报告里的语言得符合行业习惯。比如在市场营销领域,提到品牌定位、swot分析这些术语,大家都能明白你在说什么。要是用一些过于口语化的表达,就显得不够专业了。当然,偶尔来个稍微轻松一点的句子调节气氛是可以的,但别太多,毕竟这是正式文件。

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