实习报告模板：实习报告格式怎么写（精选6篇）

【第1篇】实习报告模板：实习报告格式怎么写900字

实习报告模板：实习报告格式

对实习过程、结果以及体会用书面文字写出来的材料就是实习报告。

一、实习报告的资料收集

从开始实习的那天起就要注意广泛收集资料，并以各种形式记录下来（如写工作日记等）。丰富的资料是写好实习报告的基础。主要收集这样一些资料：

1．在社会实践工作中党的路线方针政策是如何在工作中贯彻执行的。比如单位组织学习，内容是什么、什么学习方式、学习后的效果如何，对自己和同志们的思想有否提高。

2．专业知识在工作中如何灵活运用的。结合所学的知识将理论与实践有机结合起来。

3．观察周围同事如何处理问题、解决矛盾的。实习是观察体验社会生活，将学习到的理论转化为实践技能的过程，所以既要体验还要观察。从同事、前辈的言行中去学习，观察别人的成绩和缺点，以此作为自己行为的参照。观察别人来启发自己也实习的一种收获。

一、生产实习（专业实习）报告包括内容

（一）封面；

（二）正文：

实习报告正文内容必须包含下面五个方面：

1.以实习时间、地点、任务作为引子，或把几个月的实践感受、结果，用高度概括的语言概括出来以引出报告的内容。

2.实习目的：言简意赅，点明主题。

3.实习单位及岗位介绍：要求详略得当、重点突出，重点应放在实习岗位的介绍。

4.实习安排：简单介绍整个实习过程的总体安排。

5.实习内容及过程：这是重点，篇幅不少于xx字。要求内容详实、层次清楚；侧重实际动手能力和技能的培养、锻炼和提高，但切忌日记或记帐式的简单罗列。实习过程（实习内容、环节、做法）

（1）将学校里学到的理论、方式方法变成实践的行为；

（2）观察体验在学校没有接触的东西，他们是以什么样的面目、方式方法，以怎样的形态或面貌出现的。比如，部门职能，原先你不了解，后从工作中由什么样的问题，引发了你对职能部门的了解。再比如人际协调方法，工作中的人际协调和你学的公关理论与实务有什么样的差异，你怎样体会公关理论等。

6.实习总结及体会：这是精华，篇幅不少于500字。要求条理清楚、逻辑性强；着重写出对实习内容的总结、体会和感受，特别是自己所学的专业理论与实践的差距和今后应努力的方向。

【第2篇】花卉实习报告怎么写6100字

____年花卉实习报告范文

____年2月20日7月3日，为期四个多月的顶岗实习结束了，我们圆满的完成了学校安排的在校顶岗实习的任务，我们都以优异的成绩结束了在云南省英茂花卉有限责任公司的四个月专业技术实习。期间我们经历了很多以前没有经历过的种种事情，也学会了许多专业和非专业性的技术和知识。我们用坚持，奋斗，努力，泪水和汗水换来了最后的成功。同时提高了不仅仅是专业上的技术和技能，更多的是提高了做人，处事，做事的综合素质能力。我们的辛勤付出是有相应的回报的。这次实习虽然很辛苦，但我最终用毅力坚持了下来，现在的感受即激动也安慰，所以借此次机会用实习报告总结下自己四个月的实习历程和经验感受。我大致的将此报告分为四个部分，每个部分进行详细的报告才能将此次的实习进行深入和透彻的分解，下面就是第一个部分。

一.实习项目和过程

我在英茂的四个月顶岗实习最主要的实习工作就是康乃馨内销母本种条的采收。另外也同时进行过其他几个工作，包括:种条装箱，当日本棚的产量汇总计算和排名，还有对康乃馨种苗的摘心，抹芽，抹黄叶的母本管理工作，到后期还进行过拔苗后的大棚消毒，拉网，穿铁丝，清洗滴管，理顺滴管的等等一系列大棚后期处理工作，期间在生产高峰期扦插种苗。

所有上述的工作我都做过，而且收获丰富，虽然很杂很乱，但这些工作对于康乃馨种条的生长和采收都起到必不可少的巨大作用。相对于采条工作比较累和脏，复杂，可是我却觉得做这些杂乱的工作都是值得的，也能让我学到比其他同学更多的东西，也能让我充分了解和认识整个工作生产的流程是怎样的康乃馨的种条采收必然是我此次实习工作的最大任务，整整四个月做的最多的还是采条，特别是在四月至六月中旬的高峰期每天加班，不停的采条，每天工作到下班后就想躺下，可没办法，为了完成公司接收的订单我们必须完成。

我们在来公司上午第二天就由负责管理我们的生产负责人教授我们采条的基本技术和方法，还有采条的整个流程以及必做的在采收之前应准备的各项工作，包括:带围腰，脚底消毒，手部消毒和采收工具的使用。采条的技术大致过程是用眼看条，采收成条应是有三对半的种条。先用左手食指和拇指用一定的力往自己斜上方提起，将种苗采起，每一条种苗都有相应的质量要求，必须是合格的没有受损的种苗才能绑扎起来进行装箱。它的质量要求是采起的种苗切面是平整的，没有粗糙和捏坏的迹象，还有要求是三对半叶片的成条不能偏嫩，有个别品种可以是两对半叶片的，叶片不能碎也不能只有单个叶片，最后每采22条用皮筋扎起算20条一扎，放入采收的托盘，如果采收的时候有采废的条还有需要抹的废条都要扔进垃圾篓，要保持苗床之间走道的清洁。没采完一个品种或采完一床苗床就将采好的种苗用托盘抬到装箱的位置进行清点装箱。最后记录此次的产量。以上就是简述了采条的整个操作流程，其中采条的过程还有些特别的要求，并且在大棚里还有些公司的规定是必须遵守的，若我们有违规的照样一视同仁的进行处理。

我每天基本上都是重复的做采条的工作，但也有从事其他工作的时候，简单的介绍下其它工作的流程。

抹芽，拾黄叶，摘心都是为能采收优良的种条所做的不可少的工作。虽然不是主要工作但也有技术可讲，看起来简单，做起来也是件不容易的事，而且每天每人要求一定的苗床数量，必须质量和数量都要完成。抹芽质量的好坏直接关系到种苗的质量，也就关系到自己收获的产量多少，所以直接和自己的利益挂钩，做每件事都要抱着认真的态度去对待。

后期我们大棚最先开始拔苗，所以后期的很多工作中心就转向消毒处理，清扫，收网，拉网，穿铁丝等一系列的杂活。这些活干起来很累，但也能收获很多。本来我们学生多数时候是不用参与这些的可以到其他的大棚采条，但我没有我和我的温室负责人商量我决定留下来做这一系列的工作，她也同意了，并教了不少这些工作的技巧和流程。

我们最后在走之前还亲自种了许多品种的苗，种苗也是一种技术的工作，如果掌握的好，种的速度就快，质量也好。种苗要求两人一床每行每排隔一空就种一株苗，每床有6行，要求每株苗种的深度能看到白色珍珠岩，而且株苗直立，整齐。种苗是件很有成就感的工作，我们棚有幸能在最后种苗，能为其他工作人员种下了优质的种苗感到高心。

除了以上的各项关于种苗收获生产的工作，我也做了其他统计和装箱的工作。做产量统计是我们棚长为了锻炼我后期交给我的一项工作，我每天工作结束后要等所有工作人员都记完产量后，最后做一个当天总数的统计，并且把排名统计出来。这个工作要求的是细心和耐心，不能出错因为关系到员工工资的问题，所以不能马虎。装箱是为了协助棚长，因为高峰期每天产量巨增装箱的工作量也增加很多，缺少人手的帮忙，所以她教我整个装箱的过程，装箱也是需要很细心而且动作要快，才能将那么多条装好。这个工作最主要的还是一个责任的问题，因为肩负种条质量问题，所以也不是很容易。

二.实习综合感受

说到此次实习的感受可以总括为几个词:辛苦，劳累，收获，奋斗，坚持，压力，努力。辛苦和劳累是每个同学才来到公司上班之后都体验到的因为工作量大，大家也没做过这些事。每天基本上都要在大棚站8个小时以上，而且要忍受着大棚的高温，采条的竞争压力等等一系列的想不到的困难这一切使我和大家都觉得辛苦和累。我刚来的时候因为生长在城市的原因，学的比别人要慢，技术不是很熟练心里很急，压力也大，和别人一样还要克服着所有的累，可以说我比别人所承受的压力更大。可心里一直在为自己加油，不能泄气，自己可以做到。看着别人每天的产量不断增加，而自己总是上不去，头两个月基本在2000，3000左右，少的可怜，下来压力很大，也想过逃离，不干了，可最终坚持让我打消了这个荒唐的念头，每天上完一天班真的很累，渐渐自己觉得心也变的很累，就在自己快要泄气的时候，和我采条的阿姨给了我最大的鼓励，她的一句话战胜了我所有的畏惧，找回了自信，她说:“不要灭自己的威风，长别人的志气。”永远不要把自己看扁，什么都要努力的尝试，你可以的需要时间，采条不是一两天功夫就能学到家的。她开导我的这番话让我拾起了信心，我开始虚心的去请教那些采条的高手技巧，并且摸索的找到了些方法，逐渐的发现其实采条并不难，难的是如何去战胜自己胆怯的心里，只有战胜了自己才能有信心的去做任何事。

信心的时期，我的产量也开始往上提，不在比任何人落后，开始觉得采到7000，8000肯定是不可能的，后来随着采条越来越熟练，我从原来地2000，3000，迅速提升，每天都不少于6000，最多的时候能采到8000，9000我感到很欣慰，因为我证明了自己是有势力采那么多的，自己不比别人笨，我心里最感激的就是那位阿姨，是她一直鼓励我，我才可能进步那么快，我们还成了好朋友。

三.实习经验与收获

我们现在仍处在学校的温室里，此次实习让我的一只脚真正的踏入了这个现实的社会，实习给我的经验和收获是丰富的，无论是对做事的态度还是处人，处事的态度和方法，我都从中学到了很多，经验可以从两方面，一是对专业技能的掌握得到了许多宝贵的经验，另一方面就是在社会里应该如何和周边的同事，领导相处的经验。

和我门共事的同事多数是周边农村的妇女，她们虽然文化不高，可我却向她们学了很多，她们从不抱怨自己的工作有多差，自己的生活差，她们很乐观的生活和工作，甚至在许多时候她们是我们的生活老师，工作时她们还和我开玩笑说我懂的多，她们还要请教这个小老师，我觉得很惭愧，如果我不读那么多书，我还会懂那么多吗？可能真的懂得还不如她们，所以我从些阿姨收获了许多做人，做事的经验，也懂得了如何与同事很好的相处。

四.总结

此次实习圆满结束，它所给我带来的财富是我一辈子都用不完的，无论从各个角度和方面，它教会我成长，让我学回克服困难和挫折，同时学到的专业知识更是不用说，比原有的课本学到的还多。

人际关系，处事能力，是让我学会最多的在这个实习过程中锻炼了我的个方面的素质和能力。收获的经验让我更有信心和勇气面对自己的人生新挑战。

报告人：杨梅

____年7月3日

____年花卉实习报告范文

一，实习内容

6月19日上午，我们来到广州顺民丰产品有限公司。这是一家农民伯伯开的速冻食品加工公司。改公司适从一个小小的蔬菜收购站做起的，发展到现在的以加工、深加工为主的劳动密集型外贸公司，拥有自己的进出口权，产品远销美国、加拿大等国家。xx年该公司农产品出口产值600万元。

该公司拥有自己的基地，生产玉米、菠萝、西兰花等加工原料，也有部分是收购而来，是通过“下订单→种植→加工→保鲜、储存”而完成一个生产、加工全过程。在下订单时，一定要说明品种、供货日期、肥料、农药用量要求、产品规格等，方便农民种植;收购时，要检验农药残留量、重金属含量等，确保产品质量。

负责人带我们参观了他们的速冻玉米生产线，具体流程是:

人工去皮→漂烫(杀青)→遇冷槽制冷→振筛→输送带→冷冻间瞬间冷冻(-18℃)→出料口(-18℃)→月台包装、出口(-18℃)。

杀青的关键控制点是时间和温度，时间在1min±1s，温度控制在96℃~100℃之间，要严格掌握，否则，产品质量不能保证。遇冷槽和冷冻间都是用氟利昂制冷的，为了抑制玉米里面酶的活性。输送带尸用来缓冲遇冷笋装置温度控制在十几摄氏度，有专门的'温控箱控制。从漂烫到冷冻间只需要4~5min。包装间门口有紫外灯杀菌，工人们进去之前要全身消毒，换上白褂，戴上口罩、手套，穿上水鞋;每出去一次回来之后要再次消毒，避免交叉感染。包装有大小之分，批发给超市、商店等用小包装，便于顾客食用;出口国外、或者批发给其他公司作为深加工的原料，则用大包装。由于玉米的这一系列制作过程，如果冷藏保存，这速冻玉米可以保存18个月之久。这样生产出来的玉米虽然维生素等营养有所损失，但是不含__剂，健康、安全、无公害，方便食用。在运输过程中，一定要用制冷设备确保温度低于-18℃，否则影响保质期。

除此之外，这里还加工菠萝、荔枝、马蹄、木耳丝、萝卜丝、荷兰豆、笋片等。

下午，我们来到了水果世界，那里面积很辽阔，种了很多果树，但是种得很散，有点参差不齐。果酒做得很丰富，相信他们的技术已经很成熟了。

6月20日，我们驱车参观顺德陈村花卉世界，广州芳村。这两个地方时广东最大的花卉市场，拥有丰富多彩的观赏园艺产品，价格叶很合理。

6月21日，我们一路颠簸地来到佛山三水荷花世界参观。这里我们认识了四大莲花，--古代

莲，千瓣莲，中日友谊莲，太空莲;学会了区分单瓣莲，复瓣莲和重瓣莲。有一种印象最深刻的袖珍品种，叫“小天使”，完全开放后只有棒棒糖大小，小巧玲玲，令人爱怜不已。老师还教我们理清了“莲花、荷花、睡莲”的概念。睡莲、荷花、莲花

荷即莲，莲即荷，现在许多人误以为荷花与莲花是不一样的植物，因为他们将莲花与睡莲混淆在一起，以为睡莲就是莲花。其实「莲」这个字指的是荷花的果实，其实莲花和荷花原本就是同一种植物。古时候，人们叫它「芙蕖」，叫它的花为「芙蓉」，花苞为「菡萏」，叶子为「荷」，花托为「莲蓬」，所以莲、荷都是芙蕖的一部份。 <尔雅释草> ;:「荷芙蕖，其实莲」，现在皆与荷混用，其实两者并无差别。睡莲与荷花的区别在于，荷花的叶片没有分岔，挺出水面，而睡莲的叶片有分岔，是浮在水面。睡莲不结莲蓬，种类及花色繁多，更有白天及夜间开花的不同种类，多用于切花及水池美化之用。

莲名

部位荷/莲(君子之花)睡莲(花之仙子)

别名芙蕖、菡萏、芙蓉、泽芝、水华、芰荷。子午莲、睡美人

科属别睡莲科莲属睡莲科睡莲属

叶全缘锯齿缘

叶片出水叶片浮在水面

色浅绿色浓绿

茎露出水面、有刺贴浮水面、无刺

花夏秋开花四季开花，花期长达六个月以上

有莲蓬，莲子无莲蓬，莲子

花色少花色繁多

根茎莲藕(横茎)球根(像芋头)

开花时间清晨因品种而异，晚上(子时莲)，日出后(午时莲)

◎莲的四季风华

12~1月冬季已到，正是莲藕成熟出土的最佳时机，看农忙采收莲藕景象，品尝新鲜莲藕最适时;这时呈现的是家家晒藕粉的景观，藕香四溢。

2~3月休息是为了走更长远的路，一年一作的莲田，此时，温暖的阳光，绵绵的春雨，又孕育著荷花的新生命，吐露新芽。

4~5月莲的成长，此时莲叶已开始在水面上1、2、3、4的成长，直到第五片叶子时，已准备挺立了;莲的花朵此时此刻已正准备含苞了。

6~7月莲田已是浓密，花海一片，是赏莲的最佳时机;荷花满田朵 。

____年花卉实习报告范文

一、基本信息

二、参观目标及任务

园艺校外参观实习是园艺专业本科教学必须完成的实践教学环节，安排在第七学期，学生在学完园艺学总论和各论的理论教学后进行。参观实习的目的：一方面在于加深理解和消化园艺学总论和各论的理论教学内容，增加感性认识，弥补校内和课堂教学的不足;另一方面是实地考察和体验，了解园艺产业的生产现状和发展趋势，体验园艺产业基地建设、新品种和新技术应用、市场开发和产品销售等方面的实际情况。通过参观实习，学生对园艺学理论教学和生产实践内容均有较好的了解和理解，从而提供专业知识的应用能力和专业综合素质。

三、参观内容及时间安排

1.参观内容

(1)总体安排

园艺校外参观实习分两次进行，第一次安排在苏北地区，主要进行落叶果树、出口蔬菜和设施蔬菜规模化生产的参观和调研，在暑假开学前1周进行;第二次安排在苏南和上海地区进行，主要进行现代园艺、设施花卉和绿化苗木、现代设施蔬菜生产、工厂化育苗及常绿果树生产参观和调研，一般安排在10月中下旬进行。

(2)苏北实习

苏北地区参观实习主要以徐州丰县、沛县、铜山、邳州等县市进行，根据情况还可以到宿迁沭阳等地。主要内容有：

①苹果、梨、葡萄、板栗等落叶果树的规模化生产情况，掌握我国苏北地区的主要果树种类和生产规模，了解生产上应用的果树新品种、新技术和产品销售和市场开拓情况。通过参观和调研，使学生增加对果树规模化生产的感性认识，了解当前江苏省乃至全国果树发展的概况。

②芦笋、牛蒡、山药等出口蔬菜和日光温室、塑料大棚等设施蔬菜的规模化生产情况，掌握苏北地区出口蔬菜和设施蔬菜的主要种类和生产方式，了解出口蔬菜和设施蔬菜新品种、新技术的运用及采后加工、产品销售和市场开拓等情况，使学生对出口蔬菜规模化生产和设施蔬菜生产增加感性认识，了解当前江苏省乃至全国出口蔬菜生产和加工业的发展概况。

③绿化苗木规模化生产情况，主要了解苏北地区绿化苗木的种类、生产方式和生产规模，掌握绿化苗木规模化生产技术。

(3)苏南和上海实习

在苏南和上海实习等地进行现代设施花卉和绿化苗木生产、现代设施蔬菜生产、工厂化育苗及常绿果树生产的参观和调研。主要内容有：

①苏南和上海地区现代设施花卉和绿化苗木生产的规模生产情况、新品种和新技术的运用情况、以及产品销售和市场开拓等情况，使学生对设施花卉、绿化苗木的生产增加感性认识，掌握设施花卉的重要种类和生产方式，了解当前我国设施花卉和绿化苗木生产的发展概况;

②苏南、上海地区现代设施蔬菜和工厂化育苗的生产情况、新品种和新技术的运用情况、产品销售及市场开拓情况等情况，使学生对现代设施蔬菜和工厂化育苗增加感性认识，掌握现代玻璃温室蔬菜生产的种类及生产方式，了解当前我国现代设施蔬菜生产及工厂化育苗概况;

③苏南地区常绿果树生产的规模及新品种和新技术的应用情况，使学生对常绿果树生产增加感性认识，掌握在江苏能进行正常栽培的常绿果树种类和主要栽培方式，了解当前江苏省常绿果树生产发展的概况。

【第3篇】公安局实习报告-实习报告怎么写1150字

初次跨入南宁市公安大门，一切来说那么的新鲜与神秘，也深感公安机关的威严，但更明白这里将是实习的好机会。我实习的地方是市政治部，在编民警200多人，所辖区面积2.55平方公里，但其辖区内娱乐场所之多、人口密度之大，在同类派出所当中可谓首屈一指。出于原因，_____辖区环境的，案件的多发地段。然而，这学习的好机会，学院学子三个月当中为的人生增添了辉煌的一笔。

一、学习政治理论和公安知识，和自身的知识结构，努力的思想觉悟和政治理论。在学院真学、、，学习了理论、路线、政策及“十六大”精神，自觉实践“”思想，熟知“八荣八耻”的道德观念，全心全意为服务的宗旨和事实求是的思想路线。政治信念坚定，政治敏锐性强，在关键时刻和重大政治原则问题上，立场坚定，是非分明，政治上、、行动上同党，依法行政，秉公办事，开拓进取，乐于奉献，为人诚恳，公道正派，清正廉洁，言行，光明磊落，团结同志，尊敬民警，密切，深受派出所干警和的好评和拥护。大同学都能够好工学关系，路线、方针、政策和公安机关的工作部署，各地的工作情况和经验，注意吸取和积累的知识，基层和渠道和民警一起，在实践中充实和自身的知识结构，工作和学习两不误，两，理论，将所学理论运用到行动中区。

二、求真务实，工作。在工作中坚决服从安排，兢兢业业做事，踏踏实实做人。在办案对里的8名学子，都能虚心向民警学习，在办案过程中，案件的办理流程、操作规范、证据规格，熟知法律条款、文书制作规范格式、制作说明、范围、送达时限，案件受理、询（讯）问内容，证据采集、听证范围、裁量标准等。

在工作中随民警不怕苦，不怕累，任劳任怨，忘我的工作，了交办的任务。在各样的案件过程中不徇私情，时时了、公正、文明执法。在人看来，工作中就会有8小时制，可办案对里却不曾有过，是限制，更是要讲究实效，在打伏击、抓捕的过程中更要设计方案，时机，一举。总之三个月来，学院学子同民警一起辖区案件的侦破工作，协助办理了治安和刑事案件数百件，的了辖社会治安，为辖经济建设了的。

三、遵章守纪，清正廉洁，无私奉献。在作好的本职工作的，从未放松对人生观、价值观、世界观、金钱观和权利观的改造，自律，廉洁勤政。

我了的，所、干警和的好评，但自身仍。比如，的经验还，事情的欠妥，考虑问题还透彻。，在今后的学习和工作中，要对照自觉的思想、工作和生活，的自我剖析，自我反省，牢固艰苦奋斗，以民为本，乐于奉献的人生观、价值观，带头勤政廉政，基层，，调查，讲实话，办实事，求实效，工作的性，对每一项工作都以的，有布置，有检查，有。自觉艰苦朴素的传统作风，默默工作，无私奉献，不计较个人得失，团结同志，为人诚恳，从小事做起。工作，恪尽职守，工作作风要踏实，以身作则，真抓实干，为应。

【第4篇】2025寒假实习报告1000字怎么写2300字

社会实践报告范文

最近我要参加社会实践了，因为面临毕业的我需要更多的实践能力来强化自己，也许自己要做的事情还有很多，但是自己一直以来想要的就是这些。我很开心自己能够做到很好，我也知道自己的能力需要实践才会提高，我会一直努力的，也许自己要做的事情好友很多，但是参加社会实践才是当前第一要务。

一、实习目的：

1)更快的适应社会，提高自己的综合素质和与人沟通的能力;

2)了解所在实习公司的汽车各种品牌，价格，性能，掌握各款车的主要卖点。

3)通过“六点绕车介绍”实践进一步加深对汽车结构的认识，掌握各组成部分的工作原理，进一步了解汽车新技术的工作原理和应用。

4)进一步加深对理论知识的理解，，深入实践掌握“汽车九步销售流程”;

5) 在推销的过程中逐渐掌握汽车销售技巧，学会与顾客接触，交流，培养和提高处理顾客异议的能力;

6)通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，激发热情

二、实习时间：xx年x月至x月

三、实习地点：浙江省临海市江玲汽车销售服务有限公司

四、实习主要内容

1、实习所在4s店或销售公司介绍

江玲汽车销售服务有限公司是一家成立于1997年的民营股份制企业，位于临海市靖江南路85号(104国道旁)，是江铃汽车集团唯一授权在台州区域的一级代理商，集整车销售，配件供应，特约维修，信息反馈四位一体的专营公司，现设有销售部，市场部，管理部，维修中心，配件部，财务部共六大部门。公司拥有一流的标准化汽车展示大厅，现代化的汽车维修车间，大型的汽车配件中转库及一批训练有素的高素质人才。公司实施以顾客满意为导向的经营理念，为广大客户提供购车，保险，上牌，信贷消费，维修，配件供应，紧急救援，预约投诉，三包索赔等一条龙优质服务。公司主要销售江铃宝典皮卡，凯运厢货，福特全顺，陆风双门越野车，陆风四门suv等几大车型，同时承担江铃所有车型的售后服务工作。为了方便客户购车，完善销售网络，现有方林汽车城全顺专营店，温岭金典，天台新世纪，仙居万达，三门分公司，台州江铃全顺汽车销售服务有限公司共6家自有或合作分销商公司通过iso9001：xx质量管理体系认证，5s现场管理及福特serverxx认证，年年被台州市公路运输管理处评为汽车维修'优质文明示范企业'称号。

2、按照“九步销售法”详细叙述推销过程

今年2月份我进入了江玲汽车销售有限公司，在公司的前两个月，由于缺少销售方面的经验，再加上销售流程也不是很熟悉，所以公司安排我先以学习为主，当销售顾问在接待客户时，我就站在一旁学习怎么接待，同时，也不断地巩固自己的业务知识，虽然这段时间有点长，自四月底开始正式接待客户开始，下面就以其中一个为例进行说明。

1.接待

这是销售的开始，接待客户之前要检查好自己的仪表，工作文件夹，做好销售的准备。我的第一个客户是开车来展厅看车的，首先，我得走到门前去迎接，然后致词，接到展厅内，相互认识了，递交了我的名片，然后带到休息区，让客户先喝杯水，休息一下。

2.咨询

在接待的同时，可以向客户咨询购车的用途，对欲购车型的需求(配置、性能、动力、用途等方面)，通过交谈进一步理解客户的需求，然后进行需求分析，确定客户的类型。

3.车辆介绍

这是销售过程最认真的一个环节，这个环节的好坏直接影响着客户的心理需要。

1)车前45°两米

历来欧洲车系注重传统与现代的结合，在前脸造型方面也有所表现，特别是同其他标致车型相比，其内在的气质更加令人产生品牌的荣誉感，而且307前风挡玻璃面积为1.46m2，保证前方良好的视野。

“follow me home”伴我回家：关闭点火开关后，向上抬起灯光组合开关操纵杆，大灯近光自动亮起，并于大约1分钟后自动熄灭，为夜间停车后提供车外延时照明。

2)车头正前方

发动机盖：307的发动机盖采用铝合金材料，大大减轻重量，同时较传统钢板材料强度更有所提高。发动机盖采用了简单可靠的撑杆予以支撑，主要考虑发动机盖开启角度小于90o，必须保证其可靠性，否则会影响在发动机舱内进行必要的保养等操作。发动机盖没有日本车常用的隔音垫，这部分隔音垫的效果主要表现减小怠速状态下发动机噪音传到车外，对于我们应该关注的车内噪音水平完全没有帮助，307的四缸发动机怠速非常宁静。同时，这个隔音垫会影响到发动机舱内的散热。

隔音：影响到车内噪音的主要部位是发动机后方，也叫做防火墙位置的隔音处理，能够看到的部分有面积很大的隔音垫，几乎覆盖了整个防火墙表面，另外在内部的空腔还有注蜡和发泡填充材料，这些材料的使用，使得307的车内噪音水平在不同速度范围都有极佳的表现。

3)右侧 副驾驶座

307采用高强度复合材料制成的前翼子板，在提高强度的同时，有效地减轻重量，同时由于具备非常好的弹性，在一般强度的冲击下，翼子板可以自行恢复变形，高强度冲击时可以脱落以尽可能减少维修成本，并且由于弹性好，对于第三方也起到保护作用。

制动：307采用前通风盘/后盘式制动，配备bosch8.1版本abs系统 电子制动力分配系统 eva紧急制动辅助。

307手套箱容积达到17.5升，内部设置用来存放或固定不同物品的专门位置，手套箱可通过内部内部旋钮开关选择接通或关闭空调通风，从而实现冷藏或保温功能。手套箱盖开启有阻尼，防止下落过快物品跌落。手套箱盖可用钥匙上锁。

307的加油口盖需要用钥匙开启，并且开启后车钥匙不能拔下，这样就避免油箱盖丢失，因为加满油后油箱不盖好是极度危险的。这样设计表明标致汽车在安全方面的重视程度。

4)后排座椅

车窗:307后窗面积非常大，处于安全考虑后窗玻璃只能下降到大约1/3处;同时考虑到后座经常会有儿童，后窗玻璃在正常情况是不能单独控制的，需要驾驶员同意后，按下驾驶员车门上的集控开关后才可以通过后门上的车窗控制开关自行控制。

【第5篇】人力资源管理认识实习报告怎么写1500字

人力资源管理认识实习报告

一、实习目的与要求

进入21世纪后， 在深刻认识到人在社会经济活动中的地位、作用的基础上，人力资源在企业发展中的作用越来越凸显。通过本次认识实习我们要不仅要深入理解什么是人力资源管理，更要在实习过程中去体会企业的人力资源管理，体会如何在管理过程中把“人”的因素作为管理的核心，实现以人为中心的管理。为第三学年的人力资源专业课程的学习打下坚实的基础。

二、实习内容及扩展

第一阶段：首先了解xx集团的企业文化，以便在其人力资源部实习时跟大家更好的配合。

第二阶段：制作公司本部及六个二级单位员工档案，从最原始最基本的信息了解人力资源。

第三阶段：和指导老师及领导交流，结合公司实际了解和掌握人力资源管理理概念、部分实际战略实施。

第四阶段：收集相关资料，结合公司实际，通过实习调查，了解我国人力资源管理的现状及未来发展趋势;发现问题，结合所学的理论知识，和指导老师进行请教和探讨。

第五阶段：实习总结与思考，撰写实习报告。

三、实习感想与心得

在书本上所谓人力资源管理，就是指运用现代化的科学方法，对与物力相结合的人力进行合理的培训、组织和调配，使人力、物力经常保持最佳比例，同时对人的思想、心理和行为进行恰当的引导、控制和协调，充分发挥人的主观能动性，使人尽其才，事得其人，人事相宜，以实现组织目标。这在我看来一直是个十分抽象的概念，直到这次有幸到人力资源部实习，在实际的运用中我渐渐感受到了人力资源是如何在一个偌大的企业中发挥着它举足轻重的作用。而人力资源部主要负责人力资源开发和实施，中层领导班子的建设与管理，劳动、人事、工资、保险、专业技术职称、职业技能鉴定、员工教育培训、人事档案、劳动保护、离退休管理等方面的工作。

我曾满心满目的期望，也曾以为人力资源的工作原来很简单，但我很坚定，无论领导给我安排的'是小事儿还是繁杂的文件处理，我都要认认真真的去做，这一点让我在整个实习过程中获益良多。也曾看到无数堆文件堆得我的桌面重重叠叠，我很苦恼，坐在办公电脑面前时间长了（基本一坐就是半天，出去工作餐短暂的一个小时左右），脖子酸了，眼睛花了，重复单调繁琐的档案管理工作，让我厌倦，甚至想放弃，但当我看到整齐的文件盒和有序的资料、看到自己做的表被拿去做数据处理底稿我也看到了工作的果实来之不易！我顿然有了种飘然的感觉，那是喜悦。也就是在这样无声无息的作业中，我对人力资源的认识开始着无声的变化。同时我的毅力也得到了无声的锻炼。

当然，这个过程中我也曾遇到过很多困难，我前所未有的深刻的体会到了能力的重要性，这里所指的能力不仅指自身已具备的能力，更重要的是自学、应急的能力，工作中的事情不是每一件我们都做过，都会做，很多的时候是你在平日或是在学习生涯中没有涉及的，那时候便是体现一个人自学能力的时候了，如何在最短的时间内高效的学会并且完成任务成了当务之急。同时，具备良好的心理素质也是非常重要的，也许电脑一个小小的零部件故障都可能成为你工作中的拦路虎。遇事沉稳，不骄不躁，要一步一步脚踏实地的走。

为时一个月的实习期，我做的工作内容变化不大，但我将自己这期间的经历化为了五个阶段，每个阶段我都有不同的感受不同的收获，归为一句就是认识上有进步。一个月下来，我心里默许着这次实习的任务总算基本完成了。带着实习将尽未尽的余热回到校园，我顿然对大三的学习有了更高的激情。这次实习，是我第一次如此“亲近”社会的实习，除了对人力资源管理工作有了更进一步的认识以外，对我适应社会也是大有裨益的。当今社会，科学、信息技术的日新月异，我们只有在不断的学习中才能进步。对了，它还教会了我方方正正做人，实实在在的做事。

【第6篇】暑假报社采访部实习报告怎么写1850字

为了响应学校的暑期实践活动的号召，更好地锻炼自己，我于20nn年7月18日到8月3日在我们当地的《今日泰兴》报社采访部实习。这期间得到了很多锻炼的机会，学到的不少知识，也发现自身存在的不足。

《今日泰兴》是中共泰兴市委机关报，是当地最有影响的报纸。作为党报，发挥了党和政府的喉舌，传播党的声音的作用。作为平面媒体，增强了党委、政府与广大人民群众之间的沟通联系，满足了人民群众日益增长的精神文化生活需求，也为更多的人认识泰兴、了解泰兴打开了一扇窗口。

《今日泰兴》包括要闻版、综合新闻版、民生版、教育版、新农村版、文学版、法制版等。我在新闻部实习，主要为要闻版、综合新闻版服务。要闻版、综合新闻版的内容广泛，主要报导当地发生的一些重大新闻和综合新闻。

我在采访部实习，有幸跟随主任马宏飞实习，我学习到很多知识、感触也很多。虽然现在还没有学习专业知识，但马主任教会了我新闻写作的一些简单的知识和方法，让我学到了一些新闻写作的技能，能够写出些简单的新闻。

刚去没几天，7月20日，我遇上我市市委召开十一届十一次全体（扩大）会议；7月24日，市政府召开新闻发布会，通报“7月22日的事故情况”。因此我有机会参加采访，从中学到了很多。

7月20日，我提前近一个小时，早早地到达会议现场找到记者席坐下，等马主任和与会人员的到来的同时，我先学习了市委书记的工作报告，并将不懂的地方标出来。八点半会议准时召开，我跟着马主任认真听着市委书记的讲话。下午我就尝试着写起新闻稿件来，一下子写了1000字，自我感觉良好，送给马主任批改，谁知道马主任的评价是“一盘散沙”。他说，全文都是回忆程序和负责人的讲话，把新闻淹没在繁杂的程序和冗长的套话中，读者对这样的报道很反感。作为会议新闻，记者在采访前，首先要明白自己要参加的会议室什么，要事先解读材料，做好一些知识上的准备。其次是关注和搜寻会议中的各种信息。在会议中只有懂得挖掘，才能从中获取可贵的新闻线索。写好会议新闻，还要找寻写好会议新闻的最佳切入点。会议新闻最易落入俗套，写好会议新闻也是对记者平时学习、掌握情况、写作能力的一次考验。会议新闻一定要有主题，不能写成一盘散沙似的稿件。

听了他的这些话，我重新去写，经过他的修改总算能过关了。后来，我根据马主任的要求，从会议材料中挖掘新闻线索，先后采写出《市委部署文化泰兴建设工作》、《39项民生工程写进市委文件》消息在头版头条刊登。同时，我学写了几篇评论。

在这短短的两个多星期，马主任教了我很多东西。首先他教我学会看报纸，以前我看报纸都是简单的浏览，现在他教会我看报纸要注意看专业记者的报道是从哪儿入手写的，用了什么手法，如何突出要表达的内容，用什么吸引读者的，是标题副标，还是导语新闻图片。其次他给我找来一本新闻写作技巧方面的书，让我多看看，做一些读书笔记，练练文笔，对提高写作水平有很大的帮助。

经过两个多星期的采访，我受益匪浅，主要心得小结如下：

一、采访前多做准备，采访时多提问、学会提问。

除了突发性新闻，在接到采访任务时都要在第一时间认真了解此次采访任务的背景、人物、主题、想提问的问题等等，只有做好充分的准备，才不会在采访过程中出现没话说、问不到重点上等问题。在采访时也应保持头脑高度集中，认真思考，发挥自己主观能动性进行提问。作为记者，采访的功力一定要到位，好的采访是出好稿子的基础。很多时候没问到，没问清楚造成文章没有说服力，还要补采甚至重采。新闻最重要是真实性，用事实说话，要对读者负责，对自己写出来的稿子负责。

同时，我在实习中，通过老师的指导和参与采访，我还学到，作为一个新闻记者，掌握采访提问的艺术的技巧是十分重要的。要提高采访的质量，首当其冲的是要提高采访的质量。

一要与采访对象拉近心理距离。例如：我们在采访我市的优秀村党组织书记芦玲芳时，面对记者的采访，她比较紧张。为了打破僵局，马主任灵机一动，转移问话内容，问她：“你这几年不容易，为了乡亲们吃了许多的苦，你脸上的皱纹比较多了。”马主任的充满人情味的问话，一下子拉近了彼此之间的距离，我们的采访很顺利。

二要在认真听中提取新的问题。我们在采访一个纪检干部时，他比较谦虚谨慎，不想说自己的情况。我们没办法，只好先和他说说其他工作上的事。后来，他说到有时办案中，老婆比较着急，有人说情到家中，有的人还带了物品，有时不敢开门，错把亲戚关到了门外。结果，不知不觉地把我们要采访的内容说了出来。

后来，在实习期，加上马主任的指导，我还了解到，三要从侧面了解法、四要直拉主题法、五要身心投入，让其有感受而发。