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2025年度业务员实习报告怎么写(精选6篇)

发布时间:2025-05-18 热度:18
2025年度业务员实习报告

【第1篇】2025年度业务员实习报告怎么写1350字

____年度业务员实习报告

愉快而又辛劳的三个月实习工作结束了。这三个月是辛苦的三个月、幸福的三个月。之所以辛苦是因为我不断地从内心去学习、理解、完善工作中的新事物;之所以幸福是因为战胜困难是我不变的目标,成功的喜悦是我永恒的追求。在这三个月里,我已顺利地完成了从学生到移动员工的角色转换。虽然时间不长,但我感受颇多,主要有以下几个方面:

一、对营业厅内的工作人员有了更深入的了解。我们知道,中国移动的企业文化是“正德厚生、臻于至善”,这就要求我们的员工不仅是业务方面的能手,而且还应该是有爱心、有热心、有恒心的高素质员工。在实际的工作中,我已真实地见证了这一切。人民南路营业厅的xx就是其中的一位。她不顾平时工作的繁忙,积极地参加社会爱心活动。作为一名优秀的社会义工,只要一有时间,她就会抽空去敬老院、孤儿院,给那些孤寡老人和残障儿童带去幸福和温暖。从这些同事的身上,我已深深地感悟到加强自身的道德修养是对每一位中国移动员工的基本要求。

二、对营业厅内的业务流程有了更深入的了解。理论来源于实践,实践能更好地检验理论。说起容易做来难。在理论的学习过程中,我们总是不以为然。当自己上台操作时,这才发现不是丢东就是落西。可想而知,在以后的实际工作中,一定要脚踏实地,戒骄戒躁,时刻保持谦虚谨慎的态度。此外,在熟悉流程之后,我发现有些流程过于繁琐。这就导致了客户需求服务的短时间性与操作相对长时间性产生了矛盾。也许这一矛盾引起了很多客户在业务受理过程中的不耐烦。在工作中我已遇到多次,由于长时间的等待让他们产生了不满的情绪从而造成了冲突。所以,这一矛盾应引起我们的深思。

三、对需要服务实习报告网什么都有任你选的客户有了更深入的了解。通过跟来访客户的不断接触、交流后我发现,来访客户主要有三种类型:1.客户确实不了解相关业务,经咨询并了解后表示满意,随即离开。2.客户完全不了解相关业务,经再三解释后仍不明白,因此不情愿离去。3.客户对相关业务半知半解,由于消费费用个人感觉过多,因此心里稍不平衡,经解释后即使明白也不情愿离开。针对这几类客户,为了提高办理业务的效率和客户满意度,我感觉可以适当地采取一些措施,如后两种客户在办完相关业务后可直接让值班经理进行咨询接待。

基于上述对营业厅的几点认识,我感觉营业厅是否优秀直接取决于营业员的表现,因此好的营业厅内的营业员必须具备如下几点要素:

1.熟练的业务能力。业务操作的熟练掌握是对每一位营业厅的员工的最基本要求,这也是员工核心竞争力的基本体现。

2.思想统一,目标明确。即俗话说:“大家的心要齐”。切不可各怀心思,南辕北辙。因为思想指导行动,只有大家的思想高度统一了,才会真正把目标落实到行动中来。

3.团队作战的精神,不强调个人英雄主义。因为每个员工的绩效是与营业厅挂钩的,整体不好,局部再好,也没办法体现你的优秀。木桶原理已很好地诠释了这一切。

4.强烈的责任感。个人要在团队中找好自己的位置,明确自己的职能。一旦发生问题,千万不可相互推委,要有勇于承担责任的勇气。如果缺乏这点,那团队将无法凝聚,也就更加谈不上发挥超强战斗力了。

三个月的实习工作不仅是对我动手能力的一次提高,更是对我思想上的一次洗礼。在接下来的三个月我将更加勇往直前,愈挫愈勇,向成为一名优秀的营销者而不断奋进。

写报告经验72人觉得有用

写报告这事说起来简单,其实挺讲究技巧。尤其是业务员实习报告,得让人觉得靠谱又专业才行。开头这部分很重要,得先把背景交代清楚,比如你是哪位公司哪个部门的实习生,主要负责什么工作。如果能加上一些数字就更好了,像总共参与了多少个项目,处理了多少单业务之类。这会让整篇报告显得更有分量。

接着就是重点部分了,得具体描述一下你的工作内容。比如,我负责的是客户开发这块,每天都要跑市场找潜在客户。有时候碰到些难题,像有的客户特别难缠,总爱讨价还价,这时候就得想办法说服他们。还有一次,因为前期准备不足,差点错过一个重要客户的签约机会,后来赶紧补救才挽回局面。这样的细节描述能让报告生动不少。

然后就要提到成果,这是体现价值的关键环节。可以列几个关键指标,像销售额增长了多少,新客户增加了多少等等。记得要用具体数字说话,这样才更有说服力。不过这里有个小提醒,有些数据可能涉及商业机密,写的时候得稍微谨慎点,别透露太多敏感信息。

除了工作内容和成果,还得反思一下自己的不足之处。像我在跟客户沟通的时候,有时候会因为表达不够清晰导致误解,结果浪费了不少时间去解释。还有一次做方案时,由于没仔细核对资料,提交后才发现有个小错误,好在及时改正了。这些都是需要改进的地方。

最后这部分,可以展望下未来。比如,我希望通过这次实习积累更多实战经验,提升自己的专业能力。同时也会继续关注行业发展动态,争取以后能做得更好。当然,写这部分的时候要注意语气积极向上,给人留下干劲十足的印象。

写报告的时候,格式也很重要。开头最好有个标题,中间分段清晰,结尾要有落款。另外,字体大小、行间距这些小细节也不能忽视。要是领导看起来费劲,那效果就会大打折扣。至于语言,尽量用平实点的词儿,别整那些花哨的形容词,毕竟报告是用来汇报工作的,不是写散文。

对了,检查这步千万不能省略。有时候一个小小的标点符号错了,都会影响整体观感。我记得有一次写报告,因为疏忽少了个逗号,结果被同事笑话了好一阵子。所以写完之后多看几遍,有条件的话还可以找别人帮忙看看,说不定能发现一些自己没注意到的问题。

【第2篇】寒假电脑业务员实习实习报告怎么写1100字

本人从寒假第一天开始就积极寻找机会参加社会实践的机会,终于在1月8号被和洪湖当地的一家以销售电脑为主营业务的永和联想电脑专卖店聘请为临时业务员。

永和联想电脑专卖店是洪湖地区最具势力的电脑销售公司之一,除了以销售联想电脑为主营业务以外,还经营其他方面的一些业务。其中1-8至1-10号是培训时间。在此期间专卖店的经理向我们介绍各种电脑专业方面的业务知识和销售时候的交际技巧。而这些经验都是经理和其他的员工在实际工作中确确实实碰到的问题,和一些较好的解决方法。我想这些知识正是我们在学校生活中所缺乏的所学不到的,也正是学校要求同学参加社会实践所要获得的。

那么从1-11至2-1号就是工作时间了。我们负责电脑销售的所有临时业务员共有5人,其中有4人是洪湖当地在外就读的大学生,还有一位专卖店的长期销售人员。因此可以说,公司对寒假的电脑销售业务还是相当重视的。我们分成2个小组,其中负责销售台式电脑的一个小组有2个人,负责销售笔记本电脑的另外一个小组有2人,最后店中的长期业务员负责领导和帮助我们。同时整个店铺被分成2个板块,每一小组负责一个板块的电脑销售业务。

在这次社会实践工作中,我们每个人都相当认真负责,真正意识到团结合作的重要性以及一些重要的社交经验和技巧。其中礼貌是相当重要的,它体现着专卖店的形象问题,也是我们培训期间经理强调的重点内容。作为一个业务员,成功基础是耐心。死缠烂打、不离不弃是经理对业务员提出的一种希望,也是一种基本要求。店面的经理亲口对我们说道:“业务员,你的身份决定了你除了对相应的电脑知识进行记忆外,要有一副好口才,说话要流利有逻辑性有激情,有耐心,不怕丢脸,要勇敢的放下自己的羞涩,大胆的对进门的顾客迎上去,充分发挥自己的口才说服顾客”。这才是真正的生存之道,这也是我们在学校一辈子都学不到的。

我曾经听说业务员的一条准则是:sell goods, sell yourself first.经过这次实践,我能真正体会到这一点。你不但要顺成顾客、看人脸色,而且遇到脾气不好的顾客还得打掉牙往肚子里咽、吃哑巴亏”。在工作中,在真正的社会交际中,顾客永远是对的,你不能掺杂自己的个性,不能与商家的言论向悖,“要千方百计地引起顾客的兴趣并最终说服顾客购买产品,而我也是按照这一原则做事的:第一:乐观;第二:死缠烂打;第三:能做成交易的最好,不能做成交易的尽量成为朋友或陌生人,千万不要成为敌人;相信如果违反第三条准则的话无疑是业务员最失败的典型”。

此次社会实践,真正地填补了我在课堂上所没能学到的空白,真正增长了我的社会交际经验。一个人可以没有渊博的知识,但绝对不能没有社会交际的经验和能力,这也是我此次实践体会最深的一份心得。

写报告经验19人觉得有用

寒假期间做电脑业务员实习,不少同学都想知道怎么写好实习报告。这类报告得紧扣自己的工作内容,不能太随意。开头部分最好简单介绍一下实习单位的情况,包括规模、主营业务什么的,这能显得你认真对待了。

在描述具体工作的时候,要把每天干的事儿说清楚。比如我负责接待客户,给他们介绍产品,还要处理一些售后问题。记得多用专业术语,像什么“硬件兼容性测试”、“操作系统安装调试”之类的话,这样显得专业。有时候可能还会遇到一些突发情况,比如客户投诉产品质量问题,就得详细记录下是怎么解决的,这样能让报告更有说服力。

写到收获这部分,别光说自己学到了什么理论知识,实际操作中的经验也很重要。比如我刚开始不太会跟客户沟通,后来慢慢摸索出来,要先了解客户需求再推荐产品。还有就是团队合作很重要,有时候一个人忙不过来,大家互相帮忙才能完成任务。

写报告的时候也得注意格式。标题要醒目,正文排版整齐,别一段特别长,看着累眼睛。有时候写着写着可能会忘记前面写了什么,结果后面重复啰嗦,这个得注意避免。还有就是数字和日期什么的,一定要核对准确,不然会给看报告的人留下不专业的印象。

其实写报告的过程也是自我反思的机会。比如说我在实习期间发现了自己的不足,像时间管理能力有待提高,有时候事情一多就有点手忙脚乱。后来慢慢调整策略,把任务分轻重缓急来处理,效率就高了不少。希望这些小建议对大家写报告有所帮助。

【第3篇】网络公司业务员实习报告怎么写2400字

为期两个月的实习结束了,在这段实习生活中,锻炼了意志,体验了生活,接触了社会,使大学所学专业知识与社会融洽结合,下面,就我实习中的思想、工作情况做一汇报。

我实习的单位是一家网络公司,以经营网络产品包括各种网络数码耗材、电子收款机、餐饮软件等的私营单位。虽是中小型公司,但在激烈的市场竞争中存活下来,并在全省同行业中占有主导地位。

为了锻炼自己的社会交际能力,我选择在业务部实习,经理是位年青充满精力的和善人。在这里不仅能学到各种本行业、专业技能,而且能学习到怎样处理好人际关系,对自己的现在和以后的发展都是一个十分重要的挑战。实习的结果也证明我的选择是正确的。

在实习的开始头两个星期里,我主要是熟悉产品,包括:学习各种产品的使用和简单障碍处理、向客户详细介绍产品的性能和演示产品。纸上得来终觉浅,要知此事要躬行。课本上早已学过的东西,因为没有接触过实物,使得在刚使用机器时有“心有余而力不足”的感觉。一款收款机,看起来很简单就是那么几个键,可要真正能熟练操作,我甚至用了比预期多一整天的时间才能真正地操作,但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我接触的第一项产品,成绩如此不济,也激起了的兴趣和好学的愿望。因此在以后的操作学习中,我倍加用功,专心致志,却也收到了事半功倍的效果。自己操作产品、熟悉产品,还不算难的,真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动,而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说,不仅要说对,还要说得能引起客户的兴趣,从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战,因为我本就不善言语,就更没有什么说话技巧和口才了,这也就是我就克服的困难。先是自己对着机器练,再是对着同事练,然后再找经理帮忙,要他装成顾客,我找他练,嘴皮子磨破了的时候,我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。

接下来的一个星期里是实习业务阶段,就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”,要求我们能吃苦,能坚持,有韧力。因为业务技巧有过培训,产品自己也能了然于胸,但怎样正确地向客户表达出来,还需要师傅们实际教导。带领我的是我们业务部的副经理——武亮,这里,我也要向这位只比我大一岁的老业务员表示感谢,因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息,还教会了我怎样排除困难、战胜自我。第一次接触生人,开始正式交谈,未免有些局促、放不开,话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要,在跟着老师实际学习和模仿了3次以后,我基本上克服了第一次的毛病,武亮也说好好了,并赞扬我进步很快。

再结束了师傅“带”的阶段之后,就是自己亲自独立上场,自己表演了。这也就是最后的7个礼拜的我的工作。所说已有了临场的经验,但毕竟是自己一个人出场,心中仍是存有余悸。记得那一天是去东风路上的“老丁家”酒店,见着大堂经理以后,竟因为紧张而直接问要不要我们的软件,因为我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的餐饮软件,而人家显然是有备而来,对付的又是我这样的初出茅庐的新人,三下五去二就把我给摆平了。没用三句话,我就这样轻易地败下阵来,没有探出一句对我以后有用的信息,一次接触以后,我竟不知这酒店的老板是谁,有没有分店,有多少服务员,有多大门面,有多少桌、椅,有多少大包,多少中包,多少小包,甚至没有留下这位经理的联系方法,更可悲的事是,我竟忘了请教他的姓名。回到公司,经理问我出差情况,我无地自容,但也发誓一切要把这家搞定。这一次的失败,在我写给经理的报告中我作的深刻的反省,并向经理讨教了一些实用技巧。有了第一次的不幸和失败之后,我深知自己还很嫩,要学习和练习的东西还真得很多。因此,我在以后的实习工作中也充分认识到这一点,随时提醒自己要学习,所以在前面整整一个礼拜的无业绩之后,我终于迎来了我的第一个春天——我的第一桶金。这第一桶金就是从我第一次独自上路时跌倒的地方捡到的。现在我去“老丁家”,那位挑剔的经理和我已是无话不说,对我也是无话可说了。

短短的两个月的实习工作结束了,留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财富,感谢系领导和老师给我的这次难得而宝贵的实习机会。现在回头看走过的这似乎也是漫长的10周60天多天里却也留下我终身难忘的点滴,在这里我跌倒过,被人嘲笑过,也受过污辱,但我最终是成功的,我得到的经理和老板的好评,得到了同事的认可,也得到了他们许或是有些羡慕的眼光,因为我向他们是交了一份满意的答卷的。虽然跑成的单子不多,利润也不高,但我自己看到了自己的闪光点,学会了怎样和别人沟通,也学会了体贴和团结同事,正是在这样的工作中我才真正说是提升了自己,实现了自己的价值。当然经历了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后,我也充分认识到自己的不足和缺点,懂得要用一颗平等心、平常心去对待别人和事情,也了解和切身体会到团队的重要,懂得一个人的力量是有限的,在集体中,11>2的道理。更重要的是,我学会并懂得了体谅人、爱护人、尊重人,“我为人人,人人为我”的实际意义。在实习工作的待人接物中处处也体现着我们的文明度,有些虽说是小节,但若没有真正意识并做到是很难取得别人(客户)信任的,当然那样的话,也做成就不了什么事了。例如被问到“贵姓?”时,得这样回答:“免贵姓*”;还有递东西好比是名片给对方时要用双手,且要看着对方的眼睛,那才是尊重别人,也才能得到对方的认可和信任,业务才能顺利地开展下去。

通过实际的工作,切身接触社会才懂得生活的艰辛,更懂得珍惜的重要,一分一里都来之不易,最重要的还是懂得了学习的重要性,只有不断学习才能不断进步,邓**同志就说过:“活到老,学到老”,我们即将踏入社会的新青年、新的祖国的知识分子更要通过这次难得的实习机会,在工作中发现不足及与社会的差距,努力缩小这种差距,改变自己的知识结构,使自己真正做个对社会和国家有用的人。

写报告经验81人觉得有用

网络公司业务员实习报告怎么写

刚入职的时候,总觉得自己能很快写出一份合格的实习报告,但后来才发现这并不简单。写报告得先把实习期间的工作内容理清楚,不然思路会乱糟糟的。一开始可以列出一些关键点,像是拜访客户的情况、销售数据之类的,这样写起来才不会遗漏重要的东西。

记得有一次整理材料,因为时间紧,有些地方就草草了事。结果提交上去后被领导指出有几个数字不对劲,仔细一看才发现是抄错了。这种事情发生一次就够了,以后写报告时一定要多检查几遍。还有就是,报告里的图表最好配上简短的说明,这样能让读者一目了然,否则一堆数字堆在那里,谁看了都会头大。

写报告的时候,除了事实之外,还可以加入自己的观察和想法。比如,发现某些客户特别难沟通,背后可能有什么原因。当然,这些主观看法不能太多,得基于实际情况来说话。有时候写多了反而显得不够专业,这就需要把握好分寸。

书写注意事项:

报告的语言要简洁明了,别绕弯子。有些人喜欢用复杂的句子来显示自己文采好,其实这样反而让人摸不着头脑。我见过有人写报告,一句话能写半页纸,结果别人还没看完就睡着了。所以,尽量用短句表达清楚的意思,这样效率高,也更容易被人接受。

还有个小技巧,就是写完报告后,可以找同事帮忙看看。他们可能会从不同的角度提出建议,说不定还能发现一些自己没注意到的问题。不过要注意,采纳建议的时候也要有自己的主见,不能盲目听从。

其实写报告最重要的还是真实,数据、事实都要准确无误。要是弄虚作假,一旦被发现后果很严重。而且这样做对自己也没好处,毕竟谁也不想职业生涯一开始就留下污点吧。

【第4篇】2025年有关业务员的实习报告怎么写1400字

最新有关业务员的实习报告范文

***曾经说过“实践出真知”,是的,没有实践就没有发言权,而实习就是实践的一种,对于很多人来说,实习是初入社会的一种体验和学习,实习报告则蕴含了实习过程中的种种。

时间飞快,我的实习生活即将结束,起初,我是抱着学习和锻炼的精神来到这里,实习充实了我的学习生活,我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习,我感触颇多,得到许多新的认识,对许多问题多了深一层次的思考。本次实习是以业务员的工作为主,熟悉业务流程是学习的一项重要环节。熟练操作网上业务平台,能够与国外客户电邮电话联系,把书本知识与现实操作做到完美结合,努力完成公司交给的任务,最好是能接单给公司创造利润。通过此次实习,我学到了很多课本上学不到的知识,使我更深刻地了解了业务流程、自主创业等知识。

新人的工作一定要从打杂开始。两个多星期的业务员实习生活与我想象中的工作有些差距。公司经常出的产品有数十类,每个大类又有很多产品。开始的时候我一个都不认识,更别说规格,价格等信息的了解,所以工作起来很是吃力。但是我已认识到,如果连最起码公司所经营的产品及价格都不了解,如何争取客人的订单呢?所以我抓紧所有的时间和机会请教老业务员,并自己不断重复背记,终于大体了解了一些。之后就是贸易流程的熟悉,书本上和实际运用还是有很大差距的。我下定决心,如果不能够将进出口贸易基本运作流程烂熟于心、了解公司经常产品的基本情况、不能保证编写合同等一些基本工作顺利完满,我其实没有资格做一名正式的业务员的。

作为业务员,碰到的客户有易接触交谈的也有非常棘手的。但棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言,任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨:一、提高客户的满意度,二、增加客户认牌购买倾向,三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束,而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇,它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训,而不为失败所吓倒的人,有一点业务员不可忘记,那就是从失败中获得的教训,远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀,他一定回答:坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是;聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯;教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住:最先亮的灯最先灭。不要做一日之星,执着才能长久。一个人到了年老的时候,又穷又苦,那并不是那个人以前做错了什么,而是他什么都没有做。

在学校的象牙塔里待了二十来年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去承担,这就是社会人的责任.但与此同时,我觉得纵然有再多的无奈,也要学着去适应去克服。

即将结束的实习生活,让我对业务有了初步的了解,很庆幸有机会可以接触到客户,这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。看中的还是经验,经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦,但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大,告诉我做人做事。以后的路还很长,要学的还很多,我希望能够走好每一步。

我坚信:信念,坚持到底是获得成功的最主要条件。

写报告经验94人觉得有用

实习报告对于业务员来说很重要,它能反映这段时间的工作情况和收获。写报告前得明确目的,是为了汇报工作成果还是为了自我总结提升。如果是为了汇报成果,那就得强调任务完成情况,包括销售额的增长、客户数量的增加之类的。

写报告时,开头部分要简明扼要地介绍自己的基本情况,比如姓名、所在部门、实习时间等。这部分不用太复杂,就是让看报告的人知道你是谁、什么时候在哪里实习的。接下来就该进入正题了,可以直接列出实习期间的主要工作内容,比如说拜访了多少客户、参与了多少次谈判。记得要用具体数字说话,这样更有说服力。

在描述工作内容的同时,还可以谈谈遇到的问题。比如有时会碰到一些难缠的客户,他们对产品有各种各样的质疑。面对这种情况,就得耐心解答,必要时还得请教老员工。不过有时候也会因为沟通不畅导致合作失败,这确实是挺让人沮丧的。

除了工作内容,还应该提到学到的新东西。业务员这份工作需要不断学习,从产品知识到市场动态都要掌握。比如最近了解到一个新的营销策略,通过社交媒体推广效果特别好。要是早知道这个方法,说不定之前的一些客户就能成功拿下。

写报告的时候要注意格式整洁,字迹清晰。有些人可能觉得只要内容好就行,其实不然,格式也很重要。如果报告看起来乱糟糟的,即使内容再好也可能给人留下不专业的印象。所以最好提前规划好页面布局,确保每一项内容都有条理地呈现出来。

最后别忘了检查一遍报告,看看有没有遗漏的地方。有时候写着写着就会忘记提某些重要的事情。而且也要注意语言表达是否通顺,毕竟这是给领导看的东西,太拗口的话会影响阅读体验。要是觉得自己检查不够仔细,不妨找个同事帮忙看看,说不定他能发现你没注意到的小问题。

【第5篇】2025年业务员实习报告怎么写1350字

时间飞快,我的实习生活即将结束,起初,我是抱着学习和锻炼的精神来到这里,实习充实了我的学习生活,我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习,我感触颇多,得到许多新的认识,对许多问题多了深一层次的思考。本次实习是以业务员的工作为主,熟悉业务流程是学习的一项重要环节。熟练操作网上业务平台,能够与国外客户电邮电话联系,把书本知识与现实操作做到完美结合,努力完成公司交给的任务,最好是能接单给公司创造利润。通过此次实习,我学到了很多课本上学不到的知识,使我更深刻地了解了业务流程、自主创业等知识。

新人的工作一定要从打杂开始。两个多星期的业务员实习生活与我想象中的工作有些差距。公司经常出的产品有数十类,每个大类又有很多产品。开始的时候我一个都不认识,更别说规格,价格等信息的了解,所以工作起来很是吃力。但是我已认识到,如果连最起码公司所经营的产品及价格都不了解,如何争取客人的订单呢?所以我抓紧所有的时间和机会请教老业务员,并自己不断重复背记,终于大体了解了一些。之后就是贸易流程的熟悉,书本上和实际运用还是有很大差距的。我下定决心,如果不能够将进出口贸易基本运作流程烂熟于心、了解公司经常产品的基本情况、不能保证编写合同等一些基本工作顺利完满,我其实没有资格做一名正式的业务员的。

作为业务员,碰到的客户有易接触交谈的也有非常棘手的。但棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言,任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨:一、提高客户的满意度,二、增加客户认牌购买倾向,三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束,而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇,它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训,而不为失败所吓倒的人,有一点业务员不可忘记,那就是从失败中获得的教训,远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀,他一定回答:坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是;聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯;教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住:最先亮的灯最先灭。不要做一日之星,执着才能长久。一个人到了年老的时候,又穷又苦,那并不是那个人以前做错了什么,而是他什么都没有做。

在学校的象牙塔里待了二十来年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去承担,这就是社会人的责任.但与此同时,我觉得纵然有再多的无奈,也要学着去适应去克服。

即将结束的实习生活,让我对业务有了初步的了解,很庆幸有机会可以接触到客户,这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。看中的还是经验,经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦,但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大,告诉我做人做事。以后的路还很长,要学的还很多,我希望能够走好每一步。

我坚信:信念,坚持到底是获得成功的最主要条件。

写报告经验64人觉得有用

2025年业务员实习报告怎么写

做业务员实习报告这事儿,说难也难,说简单也简单。得先把心里头有个底儿,知道这份报告是为了什么,是要给领导看的,得让他们觉得你干得不错,值得提拔或者继续留用。要是心里没个谱儿,写出来的报告可能就东一榔头西一棒子,乱七八糟的。

开头怎么写?

不能太啰嗦,简单明了就行。比方说,“我是某公司的一名实习生,在某某部门实习期间负责客户开发和维护工作。”这几句就挺好,把你的身份和主要职责交代清楚。不过千万注意,别一上来就写一大串废话,那样看着累人,领导也不会耐心往下看。

正文怎么写?

这部分最要紧的是要把自己的工作成绩写出来,但不能光喊口号,得有具体的事例支持。比如说你一个月内成功开发了多少新客户,销售额提升了多少百分比之类的。数字是最有力的证明,没有数字的话,人家凭什么相信你说的话?当然,有时候为了显得专业点,可以稍微修饰一下数据,比如说是“接近百分之二十”的提升,而不是精确到小数点后两位。

写报告的时候最好能结合一些行业内的术语,这样显得你懂行。像什么“精准营销策略”、“客户生命周期管理”之类的词儿,往里面塞几个,领导看了会觉得你挺专业的。不过,术语用多了容易显得矫情,所以得拿捏好分寸,别把自己绕进去。

再就是要注意报告的格式,虽然说不是特别重要,但也不能太随意。段落之间最好空一行,这样看起来清爽。字体大小什么的基本保持一致,别一会儿大一会儿小,看着不舒服。另外,要是有条件的话,可以加几张图表什么的,直观展示一下成果,效果会更好。

最后就是结尾部分了,不用太复杂,简单总结一下自己的收获就行。可以写写通过这次实习学到了什么,对未来的职业规划有什么新的想法之类的。不过这里头有个小问题需要注意,有时候写报告的人容易把结尾写得太官方化,比如说什么“在今后的工作中,我将继续努力,争取更大的进步”,这样的话听着有点假,不如换成“希望未来能够进一步提升自己的业务能力,为团队创造更多价值”。

【第6篇】外贸业务员实习:外贸业务员实习报告怎么写2450字

这篇关于外贸业务员实习总结:外贸业务员实习报告,是实习报告编辑为您整理的,希望对您有所帮助!

外贸业务员实习总结:外贸业务员实习报告

毕业以后,在不知经历了多少次面试之后,终于有让有了工作的机会, 带着兴奋和激动,我开始了我的实习工作。以下是我的实习报告总结,敬请各位提出宝贵意见。

时间流逝,我的实习将要结束,最先,我抱着学习和锻炼的精神来到这里,实习充实了我的学习生活,我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习,我感触颇多,得到许多新的认识,对许多问题多了深一层次的思考。经过两个多月的实习,使我对工作,生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了,责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习,我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务,对一些新客户的发展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公司所要做的事情:

1. 客户询盘:一般在客户下订单之前,都会有相关的order inquiry给我们业务部,做一些细节上的了解。

2. 报价:我们业务部及时回复客人查询,确定货物品名,型号,生产厂家,数量,交货期,付款方式,包装规格及柜型等,并做好performa invoice 给客户做正式报价。

3. 得到订单:经过洽谈,收到客户正式的订单purchase order。

4. 下生产订单:得到客人的订单确认后,把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单,安排工作计划。

5. 业务审批:业务部收到订单后,首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写,尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件,与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名,部门经理审批,再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的,或有预付款和佣金等条款的,要经公司总经理审批才行。合同审批之后,制成销售订单,交给部门进程员跟进。

6. 下达生产通知:业务部在确定交货期后,满足下列情况可下达生产通知,通知工厂按时生产: 如果是t/t付款的客户,要确认定金已经到账。 如果是西联付款的客户,要先确定付款是否已经到达本地的西联。

7. 验货 : 在工厂把货物生产好,并发货到公司之后, 要对所定货物进行查验,是否能用,质量是否过关,这些是必须要进行验证的,是基本原则,因为要想稳定客户资源,这一部分就一定要做好的。

8. 制备基本文件。工厂提供的装箱资料,制作出口合同,出口商业发票,装箱单等文件。

9. 发货:通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。

10. 确认收货:在发货后要通知客户已发货,并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。

选择进入公司自然少不了要办公,办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先,要遵守的就是时间,准时上下班,对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面,一坐就是好几个小时。其次,要适应办公的氛围,基本上办公的时候还是很严肃的,在紧张的工作重要懂得调节。第三,就涉及到现代办公工具的使用,复印,打印,传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉 sales confirmation,commercial invoice 等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难,只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。

信念,坚持到底是获得成功的最主要条件。

成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好,后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天,这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊,让客户对我有个好的印象,对业务员来说,这些客户资源是日后的潜在力。

棘手的客户是业务员的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言,任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨 :一、提高客户的满意度,二、增加客户认牌购买倾向,三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束,而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇,它只会一再“从 头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训,而不为失败所吓倒的人,有一点业务员不可忘记,那就是从失败中获得的教训,远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀,他一定回答:坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是:聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯,教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住:最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候,又穷又苦,那并不是那个人以前做错了什么,而是他什么都没有做。

业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂,无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的,突然就来一句,那就不要谈了,挂掉了电话。但是下次再打电话给他时,一样要记住保持满脸笑容,声音愉快,好像上次不愉快的事情根本没发生。

在学校的象牙塔里待了十几年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去承担,这就是社会人的责任.但与此同时,我觉得纵然有再多的无奈,也要学着去适应去克服。

两个多月的实习很快就过去,加上在学校实习的一个星期,让我能够对外贸业务有初步的了解,很庆幸有机会可以接触到客户,这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验,经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦,但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大,告诉我做人做事。以后的路还很长,要学的还很多,我希望能够走好每一步。

以上是我的实习工作总结。在我的实习期中,有开心也有难过的时候,有难忘的事情,也有碰到困难问题的时候,这一切我都一直努力地去克服,并尽自己的努力去做好!我相信,事在人为,有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了,我会更加努力用心的走下去!

写报告经验89人觉得有用

在外贸业务员实习期间,写一份报告能帮助你理清思路,也能给指导老师留下好印象。一开始得确定报告的主题,这很重要,因为主题决定了你的方向。比如,你是想围绕某个具体的项目展开,还是想从整体上谈谈自己的工作体会?

开头怎么写?

最好简明扼要地介绍一下自己的实习背景,包括公司名称、所在部门以及主要负责的工作内容。这部分内容要真实具体,比如可以说:“我在某某国际贸易有限公司实习了三个月,主要从事客户开发和订单跟进。”

正文怎么写?

你可以根据实际情况分成几个小节,每个小节讲一个方面的内容。比如客户沟通这一块,可以写写平时是怎么联系客户的,用的是邮件还是电话,遇到过哪些困难又是如何解决的。记得多举例子,这样更有说服力。

还有就是产品知识这一部分,作为外贸业务员,熟悉自家产品的性能、规格和价格是很关键的。在报告里,可以描述一下自己是如何快速掌握这些信息的,比如通过参加培训、查阅资料或者向同事请教等方式。

书写注意事项:

关于市场分析也很重要。可以结合自己搜集到的数据,分析目标市场的特点,看看哪些地区的需求量大,竞争对手的情况怎么样。这样的分析有助于制定下一步的工作计划。

写报告的时候也要注意格式整洁,字迹清晰。如果有机会的话,还可以加入一些图表,像销售数据的柱状图或是客户分布的地图,这样能让报告看起来更加直观。

有时候,写报告的过程中可能会碰到一些小麻烦,像是时间安排上的冲突,导致部分内容没法深入展开。这时就需要合理分配时间,优先完成最重要的部分。有时候为了赶进度,可能会忽略细节,这就需要在完成后仔细检查一遍,确保没有遗漏。

小编友情提醒:

报告写完后别忘了找同事或者朋友帮忙审阅一下,他们可能会提出一些你没注意到的问题。这样做不仅能提高报告的质量,还能学到不少东西。

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