【第1篇】实习报告:营销专业实习报告怎么写1450字
实习报告范文:营销专业实习报告
一、商业企业的实习过程
(一) 实习单位简介我们实习的单位是郑州盛煌经贸有限公司,我们的实习主要是在它的营销部进行的。在人们消费水平逐渐提高,生活质量要求越来越高的今天,装修污染(装修污染的相关材料见附录一)却困扰着人们。而这家公司正是以改善人类居室环境为己任,为消费者提供有效的空气治理方案,以优秀的产品、专业的施工、合理的价位,为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家公司的主要工作,其主打产品是光触媒(光触媒的简介见附录二)。
(二) 我们组的实习安排从8月22至8月24日,我们在学校内部通过电子网络对专业知识进行初步浏览;8月25日我们组开始找实习单位,当天我们就选定了一家公司,但晚上经过考虑就把它辞了;8月26日,我们最终选定了郑州盛煌经贸有限公司;8月27日,休息一天;8月28 日,我们正式上班,这一天到公司我们的主要工作就是查阅公司的相关资料,对公司进行一个初步的了解与认识;8月29日,我们根据公司经理的安排到该公司的营销部了解情况;8月30、31日,9月1、2、3日,我们被分别派往业务经营点,跟着公司的业务员学习业务经营;9月4、5日,我们休息两天;9月6、 7、8、9日,根据老师的安排,我们在校内写实习报告。9月9日实习报告的上交,标志着这次为期三周的专业认识实习结束。
(三) 我们的实习内容我们组的实习内容主要是在围绕专业认识主题的前提下参加郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客时,主要了解顾客的消费需求及消费心理;在与业务员相处时,主要学习其洽谈业务的语言和技巧;同时,我们也注意观察周围的一切,进一步了解我们的营销环境。我们以营销人的身份去参加真枪实弹的演练,在这个过程中,我们初步对营销专业有了感性的认识,同时也培养了我们的专业兴趣。
二、商业企业的营销特点及分析
(一)盛煌经贸有限公司的营销环境营销环境是存在于企业营销部门外部的不可控制的因素和力量,这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。任何企业的营销活动都不可能脱离周围的环境而孤立存在进行。所以任何一次的企业活动都要以环境为依据,主动地去适应环境,同时透过营销努力去影响外部环境,使环境有利于企业的生存和发展,有利于提高企业营销活动的有效性。
1.该企业的微观环境分析微观环境是指与企业紧密相连,直接影响企业营销能力的各种参与者,包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。微观环境直接影响与制约企业的营销活动,多半与企业具有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业本身的发展有很多不利。企业本身实力不强,资金不富,影响力不强,这直接影响其营销策略和营销投入。该企业的顾客却是那些有钱的主,因此这一点对公司来说是有利的营销环境。该企业的竞争对手很多,但这是无法改变的市场竞争规律。企业所面对的社会公众都是一群思想观念落后的中国人,使其很难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境直接影响企业的营销活动。
2.该企业的宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力量,主要有:人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动,在特定场合,也会直接影响企业的营销活动。该企业位于郑州市区,郑州市是一个省会城市,人口集中,政治法律等都比较完善,但该企业面对的一个瓶劲问题是无法生产及引进真正能够消除污染的产品与设备,这也是目前的科技所不能达到的,这直接关系公司的营销策略。不完美的产品,肯定得不到顾客的十分满意,从而影响企业的销售额。
写报告经验71人觉得有用
实习报告:营销专业实习报告怎么写
营销专业的实习报告不同于其他类型的作业,它需要结合实际工作经历,用专业术语和行业语言去展现自己的观察与思考。一份好的实习报告既要条理清晰,也要内容充实,还得能够体现个人的见解。
开始写报告前,得先确定好报告的格式。通常来说,标题页是少不了的,上面要标明单位名称、实习部门、姓名、学号等基本信息。接着是摘要部分,这里简明扼要地介绍实习的主要目的、过程及成果。摘要不宜过长,大概两三行就足够了。正文部分一般分为几个模块,每个模块都有其侧重点,比如市场调研的情况、参与的具体项目、遇到的问题以及解决办法等等。这些内容最好能用数字说话,比如销售额提升了百分之多少,客户满意度从原来的多少提高到了多少之类的。
在描述具体工作的时候,要注意突出自己的贡献。比如,你负责了一项促销活动,就要详细记录活动策划的过程,包括目标人群的选择依据、宣传方式的选用理由、最终的效果评估等。如果活动中出现了意外状况,比如供应商临时违约,那就应该写出当时是怎么应对的,采取了哪些补救措施。这样的细节描写会让报告显得更加真实可信。
写报告的过程中,难免会碰到一些小麻烦。有时候为了找到合适的案例,可能需要翻阅大量的资料,这确实挺耗时间的。还有就是,有些数据可能不太好获取,这就需要多跟同事沟通交流,争取他们的支持。不过大部分情况下,只要用心去做,这些问题都能克服。
书写注意事项:
关于语言表达方面,建议多用书面化的措辞,少用口语化的东西。毕竟这是正式的报告,不是聊天记录。比如,“我觉得这个方案可行”就可以改成“本人认为该方案具有可行性”。不过,偶尔也可以掺杂一点轻松的语气,这样不会显得太死板,比如提到某个有趣的插曲时,可以说“没想到居然发生了这么个意外,但也因此学到了不少东西”。
【第2篇】xxxx年营销专业实习报告1500字怎么写1250字
实习目的:通过销售实习了解市场营销情况,在这个基础上把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来,培养实际工作能力,以达到学以致用的目的。实习地点:xxxx电脑城
实习报告:
为期1个月的实习结束了,我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个总结。
首先介绍一下我的实习单位:xx电脑城。xx电脑城位于库尔勒商业中心:紧邻周医院、人民商场、三江商厦,人民广场等,客流量大,商业气氛浓郁,是经商者的黄金之地。xx电脑城与居民小区层层相拥,随着库尔勒市建设步伐的加快,市民的居住条件也迅速得以提高,势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。经济的发展,生活水平的提高人们感到科技的进步所带给大家生活的日新月异,促使人们加快追求高科技、新事物的脚步。干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实习。当然在这期间我也认识不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。我的第二阶段实习是对mp3有关知识的培训。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜欢数码产品,主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽,比如ipod的品质非常好,而纽曼有些型号收音机功能,清华紫光的有些机型具有双空间功能(一半具有隐蔽性)在这个过程当中有些时候感觉有些不舒服,有些机子质量很差功能也不具备,但负责人却不让把实际情况告诉消费者。所以这一过程学的比较慢。
经历了第二阶段的培训后,我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销mp3,“苹果”新品牌,因为“ipod”不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发现“苹果”mp3及其非常“优惠”的价格和打出的促销的字样时。会非常惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样便宜时,我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的迅速,我知道这单“生意”又要黄了。
几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台,这是我实习的第四个阶段。主卖“纽曼”和“清华紫光”两个品牌,纽曼是个很好的品牌,卖的也快,很少有顾客回来找“麻烦”,但“紫光”的却麻烦不断,十个就有九个有问题,有些换了好几次都有问题,而每次都会是一个“身”和“心”的考验,卖主让找售后售后又推回来,而每次都是一场口水战。有些顾客强硬,会比较容易的换个新的(当然在保质期内)。有些却没那么幸运了,折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼,有一次和我一起站柜台的大姐对一学生说:“以后打死你都不要买清华紫光的”。最后没办法买了四天的mp3回去返场了。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,他使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,:最重要的,我明白了一些工作的态度:那就是少说话多做事。在我销售过程中,学到了很多东西,面对客户时的心理,现在我发现我其实我在这方面是很失败的,几乎经过我介绍,就没有回头客。。。实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想,作为一名即将毕业的大学生,建立自身的十年发展计划已迫在眉睫
写报告经验75人觉得有用
在撰写一份营销专业实习报告的时候,需要特别留意一些关键点。首先是明确你的实习目标是什么,这决定了整个报告的方向。比如你是想展示自己学到的新技能,还是希望突出某项具体的成果?接着,记得在报告开头简要介绍实习单位的基本情况,包括公司规模、主营业务等,这样能让读者对你工作的背景有个大致了解。
接下来就是重点部分了,这部分需要详细描述你在实习期间的主要工作内容。这里有个小建议,如果你负责的是市场调研,不妨列出几个具体案例,像某次活动的参与经历或者某个项目的执行细节。不过有时候,可能因为时间紧迫,有些细节没来得及深入挖掘,这就导致描述起来显得有些笼统。但无论如何,确保每一项任务都附带相应的成效分析,这会让报告更有说服力。
书写注意事项:
关于数据分析这一块,是营销报告中不可或缺的部分。比如通过某次促销活动的数据反馈,你可以指出销售额的增长幅度以及客户反馈的变化趋势。如果数据呈现方式单一,比如只用表格展示而没有配合图表辅助,就可能让读者难以快速抓住重点。当然,偶尔也会遇到数据获取不完整的情况,这时候就要尽量补充其他形式的佐证材料,像访谈记录之类的。
不要忘了提到团队合作的经历。即使个人表现再突出,也离不开团队的支持。可以聊聊你是如何与同事协作完成任务的,或者是如何克服团队内部的一些小摩擦。不过有时候,由于急于表达自己的贡献,可能会无意间淡化团队的作用,这一点需要注意调整。
小编友情提醒:
报告结尾处可以谈谈自己从这次实习中学到了什么,对未来职业规划有何影响。不过有时候会陷入一种误区,就是把实习感受写得太过于空泛,缺乏针对性。所以建议结合实际例子来谈感悟,这样既真实又有深度。
【第3篇】营销专业学生的实习工作报告怎么写1400字
营销专业学生的实习工作报告范文
愉快而又辛劳的三个月实习工作结束了。这三个月是辛苦的三个月、幸福的三个月。之所以辛苦是因为我不断地从内心去学习、理解、完善工作中的新事物;之所以幸福是因为战胜困难是我不变的目标,成功的喜悦是我永恒的追求。在这三个月里,我已顺利地完成了从学生到移动员工的角色转换。虽然时间不长,但我感受颇多,主要有以下几个方面:
一、对营业厅内的工作人员有了更深入的了解。
我们知道,中国移动的企业文化是“正德厚生、臻于至善”,这就要求我们的员工不仅是业务方面的能手,而且还应该是有爱心、有热心、有恒心的高素质员工。在实际的工作中,我已真实地见证了这一切。人民南路营业厅的xx就是其中的一位。她不顾平时工作的繁忙,积极地参加社会爱心活动。作为一名优秀的社会义工,只要一有时间,她就会抽空去敬老院、孤儿院,给那些孤寡老人和残障儿童带去幸福和温暖。从这些同事的身上,我已深深地感悟到加强自身的道德修养是对每一位中国移动员工的基本要求。
二、对营业厅内的业务流程有了更深入的了解。
理论来源于实习,实习能更好地检验理论。说起容易做来难。在理论的学习过程中,我们总是不以为然。当自己上台操作时,这才发现不是丢东就是落西。可想而知,在以后的实际工作中,一定要脚踏实地,戒骄戒躁,时刻保持谦虚谨慎的态度。此外,在熟悉流程之后,我发现有些流程过于繁琐。这就导致了客户需求服务的短时间性与操作相对长时间性产生了矛盾。也许这一矛盾引起了很多客户在业务受理过程中的不耐烦。在工作中我已遇到多次,由于长时间的等待让他们产生了不满的情绪从而造成了冲突。所以,这一矛盾应引起我们的深思。
三、对需要服务的客户有了更深入的了解。
通过跟来访客户的不断接触、交流后我发现,来访客户主要有三种类型:
1.客户确实不了解相关业务,经咨询并了解后表示满意,随即离开。
2.客户完全不了解相关业务,经再三解释后仍不明白,因此不情愿离去。
3.客户对相关业务半知半解,由于消费费用个人感觉过多,因此心里稍不平衡,经解释后即使明白也不情愿离开。针对这几类客户,为了提高办理业务的效率和客户满意度,我感觉可以适当地采取一些措施,如后两种客户在办完相关业务后可直接让值班经理进行咨询接待。
基于上述对营业厅的几点认识,我感觉营业厅是否优秀直接取决于营业员的表现,因此好的营业厅内的营业员必须具备如下几点要素:
1.熟练的业务能力。业务操作的熟练掌握是对每一位营业厅的员工的最基本要求,这也是员工核心竞争力的基本体现。
2.思想统一,目标明确。即俗话说:“大家的`心要齐”。切不可各怀心思,南辕北辙。因为思想指导行动,只有大家的思想高度统一了,才会真正把目标落实到行动中来。
3.团队作战的精神,不强调个人英雄主义。因为每个员工的绩效是与营业厅挂钩的,整体不好,局部再好,也没办法体现你的优秀。木桶原理已很好地诠释了这一切。
4.强烈的责任感。个人要在团队中找好自己的位置,明确自己的职能。一旦发生问题,千万不可相互推委,要有勇于承担责任的勇气。如果缺乏这点,那团队将无法凝聚,也就更加谈不上发挥超强战斗力了。
三个月的实习工作不仅是对我动手能力的一次提高,更是对我思想上的一次洗礼。在接下来的三个月我将更加勇往直前,愈挫愈勇,向成为一名优秀的营销者而不断奋进。
营销专业学生的实习工作报告范文
写报告经验88人觉得有用
营销专业的学生在写实习工作报告的时候,得知道这份报告可不是随便写写就行的。它得把你在实习期间学到的东西、干的事儿都好好整理出来。开头,就得说清楚你是哪家公司的实习生,具体负责什么工作,这就像给人家介绍自己一样,不能含糊。比如,“我是xx公司市场部的小王,主要负责线上推广活动的策划。”
接下来就是重点了,要把你参与的具体项目讲清楚。比如有个活动叫“夏日促销节”,你就得详细描述一下从头到尾的过程。一开始是怎么确定主题的,是领导说了算还是团队讨论出来的?然后,为了吸引顾客,你们想了哪些办法,是搞满减优惠还是抽奖送礼品?这些细节都要交代明白。记得把你的想法也写进去,毕竟你是参与者之一嘛。
做市场这块儿,数据分析特别重要。你得把你收集的数据拿出来分析一番,像这次活动到底吸引了多少人参加,销售额比平时提高了多少百分比之类的。如果能用图表表示就更好了,这样一看就知道效果如何。不过有时候可能会忘记标注单位,比如增长率写成“提升了20”而没加“%”。
除了项目经历,还不能忘了写写遇到的问题。比如,在推广过程中发现目标客户群体对某些宣传方式不太感兴趣,那后来是怎么调整策略的?这个部分很关键,因为它展示了你的解决问题的能力。当然,有时候写着写着可能就会把“策略”写成“战路”,但只要不影响理解就没关系。
小编友情提醒:
别忘了谈谈自己的收获。学到了什么新技能,比如学会了使用新的软件工具,还是明白了跟同事沟通的重要性。这些都是宝贵的经验。要是能结合实际案例来说就更有说服力了,比如通过这次活动,我认识到做好用户画像对于精准营销有多重要。
【第4篇】最新的市场营销专业实习报告怎么写3950字
最新的市场营销专业实习报告范文
作为一名市场营销专业的学生,实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼,因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习,但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力:学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石,检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会,也是我建立信心的关键所在,所以,我对它的投入也是百分之百的。
实习目的
实习的意义在于可以直接参与企业的运作过程,学习实践知识,同时进一步加深对理论知识的理解,使理论与实践知识相结合,圆满完成本科教学的实践任务。一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接
触社会参加工作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实践是检验真理的唯一标准,理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过专业实习,加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握;在整个大学的学习过程实质就是理论知识的汲取,为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距,营销专业的实习成为了重要的实践性教学环节和必要的过程;实习就是一种实践过程,我们可以通过实习来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力,为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。
实习在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用,通过实习,让自己找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备,从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一个市场营销专业的学生,专业实习不仅仅是一次学习的过程,更是一种磨练或者说一次历练,因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会,每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。因此我们要加大实习力度,培养自己的实际工作能力。
现将这些日子在工作中取得的成绩和不足做个小结。一来总结一下经验,二来也对自己的工作情况有个系统的认识
实习内容
实习时间:20xx—02—20至20xx—05—12
实习地点:内蒙古乌海
实习单位:鄂托克旗荣晟商贸有限公司
1、负责公司产品和服务的市场推广与销售,能独立完成项目销售工作;
2、必须彻底了解公司产品,可以指出本公司产品的优点;
3、每周提交工作报告,回顾一周工作内容和具体问题,下周工作计划;
4、完成主管及公司交给的其它任务;
5、组织各项市场推广展会工作;
实习结果
在结束实习时,办公室主任对我的工作表现给予了肯定,最大的优点就是能将领导交代的工作跟踪到底,不管多长时间,直到完成为止。还表示将来只要是办公室性质的工作我都能胜任。这使我了解了自己的长处,给了我很大的信心。毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历,它使我在实习中了解社会,让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益匪浅,也打开了视野,增长了见识,体验到社会竞争的残酷,而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验,在今后的学习中更加努力地丰富自己的头脑,为自己以后进一步走向社会打下坚实的基础。
在长达几个月的实习中,我总结出了以下几点个人工作的理念来规范自己在工作中的言行举止:
1首先行把自己同领导和同事之间的关系搞好。使尽快地熟悉自己所在的工作环境,笑对每一位顾客。
2我们的一切出发点是为了顾客,处处要为了顾客着想。顾客就是我们要服务的上帝。
3注意我的形象,服装、言行,举止大方、文明得体,
4在上班之前制定好今日的工作计划,并熟练各项规章和章程,保证上班的工作效率。
5按时上下班、坚决做到不迟到、不早退。
6上班时间不能接打电话,做私人事,聊天等。
7处理突发事件言遇事冷静、理智以,不鲁莽行事,及时汇报。
8保证上班时间,服从领导安排,处处以大局为重,维护大局形象。
经过我的一番努力我的假期打工悄然落幕了,经过这次实践,我能真正体会到这一点。在工作中,在真正的社会交际中,顾客永远是对的,你不能掺杂自己的个性。
第一:乐观,不管遇上什么样的困难,都要用乐观的态度去面对,相信会有所转机。
第二:自信,首先自己要有自信,自信不是自夸,而是对自己的能力作出的肯定,这样别人才能更加相信信任你。你要对自己说“我一定能行”那你就一定能行。
第三:肯努力,我一直非常信奉一句话,“努力就有希望”不要觉得成功遥不可及,其实只要你在不停的努力你就靠成功越近,“踮起脚尖就更靠近阳光”在努力的过程中千万不要放弃,说不定你距离成功就差一步,而你却放弃了!要勇于面对各种挫折,挫折并不能阻挡有勇气的人走向成功。
第四:谦虚做人,特别对于刚走出校门的毕业生至关重要,我们本来对于社会上的知识知之甚少,我们千万不能骄傲自大,自以为是,那是肤浅的表现,我们要谦虚做人融入社会这个团体中,人与人之间合力去做事,使其做事的过程中更加融洽,更事半功倍。别人给的意见,我们要听取、耐心、虚心地接受。
实习总结及体会
通过一段时间的市场营销专业实习,使我受益匪浅,在销售方面我不敢说有了深刻的了解,但通过学习使我理清了思路,市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生,是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它,对它的认识仅仅是表面而已;所谓熟悉,是说市场营销从来都一直伴随在我们身边,例如最简单的例子,我们去超市购物,去逛街,去商店的遇到它,市场营销出现在我们生活的各个角落。这次的实习,把书面上的知识与实际相结合,这样不仅加深我们对营销的理解,巩固了所学的理论知识,而且增强了我们的营销能力。
实习是个人综合能力的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论知识功底深厚外,还需有一定的实践动手能力,操作能力。此次的实习,我也深深体会到了积累知识的重要性。俗话说:“要给别人一碗水,自己就得有一桶水。”我对此话深有感触。通过这次实习,我真正领会了一位师兄送给我的一句话:“在学校要多看多学,到了社会总有用到的时候。”此次实习还增强了我毕业就业的信心和勇气。在由此看来,我们在大学里学到的知识确实是要通过实习这样的形式来检验的。现在,我们能做的就是多吸取知识,提高自身的综合素质。自己有了能力,到时候才会是“车到山前必有路”。今后社会需要的人才是一专多能,甚至是多专多能的人才,这一理念带给我的冲击就是:学海无涯,只有不停的学习新的知识,掌握新的技能,你才能被社会所接受、所承认。这次实习在社会适应也得到了很大的提高我深深地体会到,别人告诉你的不一定都是正确的,也许他们都认为不可能的事,如果你去做了就变成现实营销是一个很重视实践的专业,所以,倘若我们只会空谈知识,哪怕是再精妙的言论恐怕到了实际中也只是“空谈”。所以学校组织我们参加实习是非常必要的。我们要重视对于任何营销的实践,总结经验,不断地提高自己。
在这次实习过程中,我有如下深刻的体会:首先,营销的本质是人的营销。在与促销沟通的过程中,发现很多时候,同样的产品和价格,但是不同的人去操作,方法和结果往往是不同的,很多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人接受你的产品,第一步是要让他接受你这个人。其次,做好销售必须把每件事情落到实处,并且不断跟踪更进。做好销售是一件系统工程,对于每一个环节来说,都非常重要,任何一个环节操作不好,都难以达成销售的目标。
对于我们这样的学生来说,虽然销售这工作看似简单,其实却没办法很好的掌控,因为我们缺乏足够的.经验。理论的知识不加以实践是没有办法真正致用的。销售十分依赖于销售人员的个人魅力,另外,团队精神也十分重要,销售不是自己一个人的工作,而是整个团队共同的目标,只有做到团结在一起,发扬每个人的优势,才能高质量地完成任务。
这次实习,我还总结出要做好销售就应该做好如下准备:第一,精神状态的准备。在销售的过程中,如果销售人员有一个好的精神状态,就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围,那么这种积极的上进的情绪总会影响到他人,因为在看产品的时候,我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的,所以销售人员素质的提也是产品提升的一个重要标志。精神状态好的销售人员,成交的机会也会比较大。第二,专业知识的准备。在接待顾客的时候,由于我对产品的知识的不熟悉,在顾客询问性能和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍,就是这么一点小小的产品知识,你不懂,顾客就不会买你的产品。第三,对顾客的准备。当我们了解了相关的产品知识的时候,就是我们掌握销售的第一步,精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来,具备一定礼仪知识的销售人员,才能让顾客感觉到自己的销售业绩提升还需要我们了解顾客的,只有我们对顾客掌握的越多,我们就能更能把握顾客的心理,和顾客建立一种和谐的关系,创造一种轻松休闲的购物环境,善于倾听顾客的每一句话,然后分析顾客是否有购买的意向,推荐适合它的产品。
以前总将自己的眼光局限在很小的空间里,现在才知道自己是多么的短浅,总认为市场营销就是将产品推销出去,从来没有去想推销的方法与策略,现在才知道要想学好这门课程,自己还是差了好多。这次专业认识的实习,是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解,同时也对自己有一个清晰的认识,以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习通过这两个天的实习使我深深明白到销售的重要性和艰难性,根本不是想象的那样简单。它使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要,但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。更重要的是,它使我们初步培养了专业兴趣,初步设想了未来发展的方向,为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。
写报告经验65人觉得有用
在撰写市场营销专业的实习报告时,大家得先搞清楚自己的定位。这份报告不仅是对自己实习期间工作的总结,更是向外界展示个人能力的机会。开头部分最好能简明扼要地交代一下实习单位的基本情况,包括公司名称、所在行业、主营业务之类的信息,这样能让阅读者快速了解背景。
接下来就是具体工作内容的部分了。这部分需要详细描述自己参与的具体项目,比如负责过哪些市场调研任务,又或者是执行了怎样的营销活动策划。这里要注意的是,光说干了什么还不够,还要结合实际效果来谈,比如说通过某项活动提升了多少销售额,或者收集到了哪些有价值的客户反馈。如果涉及的数据比较多,不妨用表格的形式展现出来,这样既直观又能节省篇幅。
还有很重要的一点就是团队协作的经历。很多同学在实习过程中都会加入某个小组,共同完成一个目标。这时候就可以谈谈自己在团队中的角色,以及是如何与同事配合解决问题的。当然,有时候也会遇到意见不合的情况,这很正常,关键是要学会如何妥善处理冲突,找到双方都能接受的方案。
至于分析部分,则是对整个实习经历的深度挖掘。可以从多个角度切入,比如从消费者行为的角度分析市场趋势,也可以基于数据分析结果提出改进建议。这一块儿比较考验逻辑思维能力,但也是最能体现专业素养的地方。记得引用一些权威资料作为支撑,这样会让观点更有说服力。
最后别忘了附上自己的收获和感悟。这不仅仅是简单的总结,而是对自己未来职业规划的一种展望。可以想想这次实习给自己带来了哪些技能上的提升,对未来从事相关行业又有什么启发。当然,有时候写的时候会忍不住多写几句,导致字数偏多,这点需要注意控制一下长度。
希望以上几点能给大家带来帮助,不过说实话,刚开始写的时候可能会觉得无从下手,毕竟要把这么多东西都组织起来确实不容易。所以建议多看看别人是怎么写的,从中吸取经验,慢慢摸索出适合自己的写作方式。
【第5篇】市场营销专业实习报告前言怎么写1150字
关于市场营销专业实习报告前言
关于市场营销专业实习报告前言_1
为期两周的市场营销实习圆满结束,带着饱满的心情回到学校。在这两周的见习中学到了很多的实实在在的知识,比如与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等。下面就是我实习中的总结报告
关于市场营销专业实习报告前言_2
毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习,是贯彻理论联系实际的教育原则,实现院校培养目标不可缺少的教学模块,其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式,熟悉一般的业务手段和方法;了解市场现状,应用所学理论知识,提出改进建议;在真实的工作环境下,认识自我,磨砺意志,锻炼心态,考虑就业方向的选择。实习生应端正态度,克服实习过程中出现的`困难和挫折,真正做到理论与实际相结合。同时,实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。
关于市场营销专业实习报告前言_3
通过参加社会实践,使我对大学里所学的课本知识落实到了实处,理论联系实际,巩固所学的知识,提高处理实际问题的能力,了解所学专业的主要内容,对计算机方面的应用进行归纳总结。
关于市场营销专业实习报告前言_4
俗话说:纸上得来终觉浅,欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了,但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作,怎样进行生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司,茂名石化物质供应中心,众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察,参观,听取企业工作人员讲课,学习讨论,我不仅开拓了我的视野,而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。
关于市场营销专业实习报告前言_5
我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生,在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用,成为一名实习业务员,经过培训合格后,我进入了xx金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司,我从基层的访销员,实习业务员做起,时至今日已有三个月了。
在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思考解决方法,因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终相信:生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃。
就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了,在工作中积极向上,善于发现问题,并及时的解决,曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。
[关于市场营销专业实习报告前言]
写报告经验74人觉得有用
市场营销专业的实习报告前言部分很重要,它相当于整份报告的大门,直接影响读者是否愿意继续深入了解。在写前言时,得确保能吸引人眼球,又要简洁明了地交代背景情况。例如,开头可以提到公司名称、实习岗位以及大致工作内容,接着简述为何选择这家企业作为实习单位。这里有个小技巧,就是结合自身兴趣点来阐述,这样既显得真诚又有说服力。
比如,“这次我有幸加入某某品牌担任市场助理,主要负责协助策划线上推广活动及分析竞品数据。”这样的描述就能让读者迅速了解你的角色定位。不过在表达过程中,有些细节可能需要调整措辞,毕竟每个企业的运营模式不太一样,用词上也得贴合实际情况。如果对行业术语不太熟悉,可以多参考相关资料,避免出现表述不清的情况。
书写注意事项:
前言部分还要突出个人目标,说明希望通过此次实习学到什么,达到怎样的效果。这一步很关键,因为能让导师明白你的学习态度。比如,“希望通过这段经历提升自己的数据分析能力和文案撰写水平,为将来从事营销策划打下坚实基础。”当然,这里有个小疏忽,就是没有具体提及如何将学到的知识应用到实际工作中,这一点稍后可以补充完善。
再者,写前言时还应该注意语言风格,既要专业又不失活力。可以适当融入一些生动的例子,增强感染力。比如,“刚入职时就被公司浓厚的创新氛围所感染,特别是看到同事们为了一个活动方案反复讨论修改,那种精益求精的态度让我深受触动。”这样的叙述方式不仅拉近了与读者的距离,还能展现出你的观察力和感悟力。
小编友情提醒:
记得检查一遍有没有遗漏重要信息。有时候匆忙写完后会忘记补充关键事项,像实习期间参与过的重大项目或者获得的成就之类的,这些都是值得提一提的内容。
【第6篇】网络营销专业周实习报告怎么写3050字
网络营销专业周实习报告
随着信息技术特别是网络技术的不断发展,国际互联网的全球化热潮使人类社会进入了一个新的信息时代。由于国际互联网具有不受时间、地域限制的特性,一种与传统交易形态截然不同的通过国际互联网进行交易的方式应运而生。
在未来若干年内,国际互联网将成为全球最大的交易市场所在地,其蕴含的商机无可限量。电子商务的产生与发展,为国际贸易带来了极大的冲击,一些新的问题由此产生。如网络交易如何征税、交易的安全性如何保证、交易书面形式要求、签名的确认、合同的拟订、电子提单的转让等。这些问题的解决直接关系到网络交易的发展。但是,由于法律本身的滞后性,传统*律尚未针对网络交易这一新型交易方式进行补充或修正,造成许多衍生的*律问题无*用现行*律进行规范与调整。这使得许多准备从事网络交易的商家望而却步,影响到这一商业运作方式的迅速发展。因此积极加强对网络交易的研究,建立规范网络交易的灵活*律框架,不仅可保障进行网络交易各方面的利益,而且还可保障网络交易的顺利进行。本文拟就有关问题进行探讨。
internet带来的不仅是一场信息革命,更重要的是它将引起人类经济活动方式的深刻变革。我国的网民人数正以每半年就翻一翻的速度急剧增长,截止1999年底上网人数已达890万。随着上网人数与网上交易的急速增加,互联网正在成为一个真正的全球的'新兴市潮。在世界经济多极化、区域化、一体化和国际贸易自由化的今天,任何公司想在激烈竞争的市场中形成并保持其竞争优势,都不得不加入internet。而随着网络技术和电子商务的发展,其对传统的企业的组织形式、管理模式、经营方式和营销观念等方面都提出了有力的挑战。虽然在网络中有许多不确定的因素,但是企业界与学界都承认网络营销将会是未来网络经济中最具潜力,更有广泛适用性的发展方向。本文选择了网络营销中几个主要的概念进行介绍,希望读者能从这些概念中对网络营销有一个整体的认识。通过一周的实习我认为对网络营销的认识可主要从以下几个概念入手:
一、网络营销。
市场营销作为一门学科,于20世纪初诞生于美国,它经历了以生产为导向的营销观念、以产品为导向的营销观念、推销观念、以市场为导向的营销观念以及社会营销观念等五个阶段。近年来,营销理论又有了较大的发展,这主要表现在随着互联网的普及,使得市场营销环境有了根本性的改变,从而对市场营销策略和理念产生了巨大的冲击。作为一种全新的信息沟通与产品销售渠道,互联网改变了企业所面对的用户和消费者、虚拟市场的空间以及竞争对手,企业将在一个全新的营销环境下生存。
菲利普·科特勒将营销定义为'个人和集体通过创造、提供并同他人交换产品价值,以获得其所需所欲物的一种社会和管理过程'。也就是说,营销是以满足人类各种需要和欲望为目的,通过市场变潜在交换为现实交换的活动总称。而网络营销是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。从这两个定义来看,网络营销与传统的市场营销并没有根本的区别,它们都要实现其营销的目标,即将潜在的交换转化为现实的交换。
二、网络市场调研。
网络市场调研的优势主要表现在以下几个方面:一是它的互动性,这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议,更表现在消费者对尚处于概念阶段产品的参与,这种参与将能够使企业更好地了解市场的需求,而且可以洞察市场的潜在需求;二是网络调研的及时性,网络的传输速度快,一方面调研的信息传递到用户的速度加快,另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了,这就保证了市场调研的及时性;三是网络调研的便捷性和经济性,无论是对调查者还是被调查者,网络调查其便捷性都是非常明显的。调研者只要在其站点上发布其调查问卷,而且在整个调查过程中,调研者还可以对问卷进行及时修改和补充,而被调查者只要有一台计算机、一个modem、一部电话就可以快速方便地反馈其意见。同时,对于反馈的`数据,调查者也可以快速便捷地进行整理和分析,因为反馈的数据可以直接形成数据库。这种方便性和快捷性大大地降低发市场调研的人力和物力耗费。
三、4c与网络整合营销。
传统的市场营销策略是由迈卡锡教授提出的4p组合,即产品(product)、价格(price)、渠道(place)和促进(promotion)。这种理论的出发点是企业的利润,而没有将顾客的需求放到与企业的利润同等重要的地位上来。而网络的互动性使得顾客能够真正参与整个营销过程,而且其参与的主动性和选择的主动性都得到加强。这就决定了网络营销首先要求把顾客整合到整个营销过程中来,从他们的需求出发开始整个营销过程。据此,以舒尔兹教授为首的一批营销学者提出了4c的市场营销理论,即消费者的需求和欲望(consumer'swantsandneeds)、成本(cost)、便利(convenience)和沟通(communication)。因此网络营销的模式是从消费的需求出发,营销决策(4p)是在满足4c的要求的前提下的企业利润最大化,最终实现的是消费者需求的满足和企业利润最大化。在这种新营销模式之下,企业和客户之间的关系变得非常紧密,甚至牢不可破,这就形成了'一对一'的营销关系(one—to—one—marketing),这种营销框架称为网络整合营销,它始终体现了以客户为出发点及企业和客户不断交互的特点。
四、网络直复营销。
仅从销售的角度来看,网络营销是一种直复营销。直复营销的'直'来自英文的'direct',即直接的缩写,是指不通过中间分销渠道而直接通过媒体连接企业和消费者,网上销售产品时顾客可通过网络直接向企业下订单付款;直复营销中的'复'来自英文中的'response',即'回复'的缩写,是指企业与顾客之间的交互,顾客对这种营销努力有一个明确的回复,企业可以统计到这种明确回复的数据,由此可对以往的营销效果作出评价。
五、mis。
市场营销的mis是企业或组织整体mis的一部分。mis是一个信息系统,它通过程式化的程序从各种相关的资源(公司外部和内部的都包括)收集相应的信息,为经理们提供各层次的功能,以使得他们能够对自己所应该负责的各种计划、监测和控制活动等做出及时、有效的决策。这个表明mis的本质是一个关于内部和外部信息的数据库,这个数据库可以帮助经理们做分析、决策、计划和设定控制目标。因此重点是如何使用这些信息,而不是如何形成这些信息。最有效的mis能够反应随着时间的推移和内部程序的改变,外部的变量如何改变,也就是说,时间和内部变量是否会对外部的变量产生影响。这就建立了一个强大而且有效的知识库,它可以帮助进行预测。虽然建立和维mis是非常耗时和昂贵的,但是与其带来的潜在利益和对决策准确性的提高相比,对一个组织来说这还是值得的。internet为建立和维护mis提供了一个理想的工具,而mis也是网络营销中的一个重要的内容。
六、网上服务工具(faq)。
faq是网上顾客服务的重要内容之一,它为顾客提供有关公司产品与服务等方面的信息。面对众多公司能够提供的信息以及顾客可能需要的信息,最好的办法就是在网站上建立顾客常见问题解答(faq)。faq主要是为提供有关产品、公司情况,它既能够引发那些随意浏览者的兴趣,也能帮助有目的的顾客迅速找到他们所需要的信息,获得常见问题的现成答案。
通过这一周的实习,我自己明白了在今后的经济领域发展中网络营销的重要性,特别是我们学习市场营销的同学,传统的市场营销已经离开始离我们远去,我们现在必须要掌握网络营销,借助互联网这个平台来发挥传统的商业销售模式,这也是今后商业发展的趋势,所以通过这短短的5天学习时间我明白了将来的工作和学习重点。
同时感谢这次实习中给了我帮助的老师、同学。
写报告经验61人觉得有用
实习报告,每个地方的要求都不太一样,不过要是说网络营销专业的,那肯定得把实习期间学到的东西好好整理一下。开头这部分,得先把实习的时间、地点、单位交代清楚,这很重要,不然人家不知道你是在哪里干了什么。比如,我上周去了一家做电商运营的公司,他们主要帮一些品牌在网上卖货,我就在那里实习了一个月。
接下来就是重点了,要把实习期间的工作内容详细写出来。比如每天都要做一些数据分析,看看哪个产品的点击率高,哪个转化率低,这些都得记录下来。还有,可能还会帮忙策划一些促销活动,像双十二那种,从选品到页面设计,再到推广方案,都要参与进去。这部分要具体,不能太笼统,要是只写了“参与了项目”,那没什么意义。比如可以写,“负责跟进双十一期间某品牌的促销活动,从最初的数据分析到最后的效果评估,全程参与”。
再往后就是自己的感受和体会了。这里不能光说好听的话,得结合实际情况来说。像我在实习的时候,就发现很多理论上的东西跟实际操作有很大差别。书本上学的知识有时候挺抽象的,但到了实际工作中才发现,有些细节根本不是那么回事儿。比如之前学seo优化,以为只要多发外链就行,结果在公司里发现,外链的质量比数量重要得多,垃圾链接只会拉低排名。
还有一点要注意,就是要把实习中学到的新技能列出来。比如学会了用google analytics分析流量来源,或者掌握了如何用hootsuite管理社交媒体账号。这些技能对未来找工作特别有用,一定要认真写清楚。
小编友情提醒:
别忘了附上一些相关的材料,像工作照片、数据报表之类的。这些东西能让报告更有说服力。当然,要是能加上一些领导或者同事的评价就更好了,毕竟人家的意见更能证明你在实习期间的表现。
不过有时候写报告的时候,可能会因为时间紧,就把部分内容写得有点潦草,比如日期写错了也没注意到,或者数字抄漏了几个。这种情况其实挺常见的,只要不影响整体效果就行。
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