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市场营销专业的实习工作报告怎么写(精选6篇)

发布时间:2025-06-28 热度:98
市场营销专业的实习工作报告

【第1篇】市场营销专业的实习工作报告怎么写1850字

市场营销专业的实习工作报告

基本情况:生产实习

实习目的:通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况,在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实习紧密结合起来,培养实际工作能力与分析能力,以达到学以致用的目的。

实习时间:xx.6.20 ---- xx.7.21

实习地点:乐昌市造厂

总结报告:

为期1个月的实习结束了,我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位:乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业,主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品,产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区,年产量可达六、七千吨,产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖,深受广大消费者和用户青睐。

自元月20日起,在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作,主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维,经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆,高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮,其中还真有学问。以前只是会卖纸皮,现在可要买纸皮了,而且还是大批大批的.买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实习结合起来用在里面。例如:为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料,那就要了解,分析市场上的收购价格,作好记录,而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素,最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验,就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度,湿度大的纸皮就越重,价钱就越高,有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始!

接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务,推销该厂的主要产品:卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销,但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手,只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下:该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区,在我们粤北地区确实市场不大,而且自己工作时间短,经验少,又没有很广的交际面,与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。

“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫:背熟资料,市场调查,打听该店实际情况,总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事,根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要,但更重要的是把学到的知识灵活运用到实习中去。

在为期1个月的实习里,我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡,感觉自己已经不是一个学生了,每天7点起床,然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度,虚心向有经验的同事学习,一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西,对乐昌市造纸厂也有了更深的了解,通过了解也发现了该厂存在一些问题:由于受市场影响的客观因素和主观努力不够,产品质量不够稳定,使销售工作陷入被动,直接影响工厂生产的正常运转;销售业务工作管理还不够完善,资金回笼有时不够及时,直接影响工厂的正常运转;市场信息反馈较慢,对发展新客户的工作作得不够细。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,他使我们在实习中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,实习是我们把学到的理论知识应用在实习中的一次尝试。我想,作为一名即将毕业的大学生,建立自身的十年发展计划已迫在眉睫,不是吗? 信奉在哈佛广为流传的一句话:

if you can dream it, you can make it!

最后衷心感谢乐昌造纸厂给我提供实习机会!

写报告经验69人觉得有用

市场营销专业在大学期间是一个实践性很强的学科,实习报告作为重要的学习成果之一,需要结合实际工作情况来写。一份好的实习报告不仅能展示个人能力,还能为未来的职业发展打下基础。那么,这类报告应该怎么写?

先说选题,报告的主题得紧扣实习内容,比如我曾经参与过某电商平台的产品推广活动,那我的报告就可以围绕这次活动展开。开头部分要简单介绍实习单位的基本情况,还有自己负责的具体任务,这部分不用太复杂,点到为止就行。记得把单位名称、地址、主营业务这些基本信息写清楚,这样显得正式。

正文怎么写?

这部分主要写实习过程中遇到的问题、采取的措施以及取得的效果。比如我在做推广的时候,发现目标用户群体对促销信息反应冷淡,后来通过分析数据调整了策略,最终提高了转化率。这部分要注意用事实说话,最好能附上一些具体的数字来证明效果。不过有时候写着写着会发现材料不够全面,只能凭记忆补充一些细节,这就容易导致前后逻辑有些不严密。

然后就是对整个实习经历的反思了。这部分可以谈谈自己学到了什么,比如沟通技巧、数据分析方法之类的。也可以聊聊存在的不足之处,比如说我当时觉得自己在时间管理上还有欠缺,经常因为临时任务影响原定计划。不过这里有个小问题,就是反思的时候容易带入过多主观情绪,可能会影响表达的客观性。

最后别忘了附上参考文献。虽然不是特别重要,但这是基本的格式要求。实习报告不同于论文,参考文献的数量可以少一点,但至少要列出主要的数据来源或者理论依据。有时候为了凑数,可能会随便找几篇文章加上去,这样其实不太好。

【第2篇】市场营销专业暑假实习报告怎么写1900字

一、实习时间

20**年7月12号——20**年8月20号

二、实习单位

xxx信息技术有限公司

三、实习岗位

电话销售人员

四、实习状况

(一)公司简介

沧州市xxx网络服务有限公司是一家专业从事网站建设、推广和系统集成的高科技公司。自公司成立以来,一直以良好的形象、高素质的技术队伍,完善的售后体系为广大企事业单位用户提供快捷、高效、全方位的服务。

(二)实习内容及其过程

这次在xxx信息技术有限公司实习担任的是电话销售员的工作。主要是负责慧聪买卖通的电话销售工作,开发网络客户,提高诚信指数,拓展网上业务范围。在此过程中我深刻的体会到了推销技术中学到的爱达模式对于新手面对陌生人更甚是电话另一端不能见面的人沟通的重要性及其引导顾客消费的技巧。

对爱达模式理论的新理解

理论上的爱达模式分为四个步骤:第一引起顾客的注意、第二唤起顾客的兴趣、第三激发顾客的购买欲望、第四促使顾客采取购买行动。

第一,消除顾客疑虑、构建顾客信心。我们在日常生活中运用爱达模式主要是顾客自己进入店堂中然后销售员进行销售,对销售员、产品及所属企业还比较信任。但因为作为电话销售员是通过电话与顾客进行交谈,人们对于见不到面的人更是充满了防备心理。所以我在运用爱达模式时的第一步便是要先消除顾客疑虑、构建顾客信心。有一句推销格言说:一项成功的推销要使你的推销对象对你、你的公司和你的产品树立起一定的信心。所以我坚持让自己在推销过程中。

语气诚恳、专业大方,语调抑扬顿挫、明朗愉快,语速适中的给顾客问好,然后简洁的报出我们的公司名称及公司的优惠活动。微笑可以消除对方及自己的紧张,所以我在跟顾客交谈时总是先做一个深呼吸然后再真诚着微笑的问对方一声“您好”。同时我对一些发音困难的字词也是力求正确,应为这会在无形中表现出自己的修养同时让对方有一种博学的感觉,让他觉得这个人值得信任。

第二,引起顾客的注意。我在做引起顾客注意这一环节的时候总是用诱导式的方法,例如“您想让您公司的网站被消费者快速检索到,快速增加您公司的销售额吗?”好的开场对白简单明了,应当使顾客几乎找不到说“不”的理由。而且在你的开场白以后,最佳的结果是顾客问你,你的东西是什么?每当顾客问你是干什么的时候,就表示顾客已经对你的产品产生了兴趣。这样的很多时候都会让顾客想听我接下来的话。

第三,激发顾客的购买欲望。在这一环节首先是要建立与检查顾客对自己目前推销方式及进程的信任度。然后客观、理性的给顾客讲述我们公司这项活动的优势。顾客的购买欲望多来自感情,所以要想在此环节战无不胜那强化顾客的感情将是必不可少的。而如此必要做到心中有顾客,这里不是要你怎么样巴结讨好,而是在做朋友,逐渐有意识的掌握与顾客交谈中的关键点,让顾客感受到你的关心;其次便是要站在顾客的角度上推销,推销员唯有站在顾客的立场上去考虑,不是过多的考虑自己的提成得失,才能与顾客获得更深的沟通,也许成功就会在你不经意间到来;其次是自己在与顾客沟通时要有耐心,特别是对于一些对这些网络竞价排名不是特别了解的顾客更是要有耐心,要让他们深刻的体会到我们的真心感情对待。对顾客要有感恩心,引发感情共鸣,让顾客了解到自己的建议对顾客是有益的,那是一个朋友的好心帮助,非常值得接受。

第四,促使顾客采取购买活动。说道这一步,我们大多数人都会采用最后期限法,但是连植物都会产生免疫更何况是人,所以,我在这一步,重要的是采用利益法,即用他们公司现在营业额与使用我们公司买卖通服务后的营业额进行一个利益的设想,让顾客注重长远利益,使得他接受我的销售。

主动引导顾客的重要性在工作中总是碰到一些顾客,本身是对我们的活动不感兴趣,但总是挑挑拣拣,最后一句我没兴趣便结束了销售。后来听一些有经验的同事说要学会在顾客话中挑漏洞,将计就计即这便是主动引导顾客。后来自己慢慢学着用过后才明白了这一招有这么的好,原来引导在买卖交易中的作用很大,特别是意向引导。它能使顾客转移头脑中所考虑的对象而对销售员所讲述的东西产生一种想象。这样,就使得顾客在买东西的过程中变得特别积极,在他们心中也会产生一种希望交易尽快成交的愿望。这种将计就计的方式在顾客看来让自己心觉得很顺,好像自己才是引导者。顾客是否真的想买推销员并不是特别重要,推销员只需抓住他说的话而给他提供一个符合他话中所讲的产品,这种情况下一般成功的希望都比较大。

五、实习心得

理论来自于实际,我们在熟练掌握理论的同时还要更好的把它应用到实际中去。在这次实习中让我了解到了“以人人为师便可成人师”这句话的含义,也更让我坚信多向别人学习、独立思考的重要性。

市场营销专业暑假实习报告

写报告经验32人觉得有用

市场营销专业暑假实习报告怎么写

暑期实习对于市场营销专业的学生来说,是一次难得的机会,能让你将课堂学到的东西运用到实践中去。不过在写实习报告时,很多人会感到头疼,不知道从哪里开始。其实报告的撰写并不复杂,只要抓住几个关键点就行。

先确定好报告的主题,这很重要。比如你的实习是在一家广告公司做市场调研,那么主题就可以定为《关于某品牌市场调研的实践分析》。接着,开头部分要简明扼要地介绍实习背景,包括时间地点和主要任务。这部分内容不用太长,两三句话交代清楚即可。记得要把实习单位的基本情况也写进去,比如它是做什么业务的,规模有多大之类的。

接下来就是正文了。这一部分要详细描述你在实习期间的具体工作内容。比如说你参与了哪些项目,做了什么样的数据分析,还参加了什么会议等等。这部分内容最好能结合一些具体的例子来说明。如果你负责过某个项目的策划,不妨具体说说你是怎么制定方案的,遇到了哪些困难又是怎么解决的。这些都是很好的素材。

数据统计和分析也是报告中不可或缺的一部分。无论是市场调查的数据,还是销售业绩的统计,都要尽量详尽地展示出来。当然,光有数据还不够,还要有自己的分析和见解。比如通过对比不同时间段的数据变化,你能得出什么样的结论?这些结论对公司的下一步营销策略有什么影响?

除了工作内容和数据分析,还有一点也很重要,那就是团队合作的感受。毕竟市场营销很多时候需要多人协作才能完成任务。你可以谈谈在团队中扮演的角色,是如何与其他成员沟通配合的,有没有遇到过分歧,又是怎么化解的。这样的内容能让报告显得更加生动真实。

最后别忘了附上一些附件材料,像调研问卷样本,会议纪要,或者是自己设计的宣传海报之类的东西。这些东西能很好地补充正文的内容,让报告看起来更有说服力。

不过有时候写着写着可能会把顺序搞混,比如把数据放在前面讲,结果后面又提到相关的背景介绍,这样就不太好。还有些人喜欢用很复杂的句子,结果反而让人看不明白重点是什么。所以写的时候要注意条理清晰,语言简洁明了。

书写注意事项:

检查是非常重要的一步。有些人可能觉得草稿完成后就万事大吉了,但实际上很容易忽略一些小细节。比如数字是不是写错了,标点符号有没有漏掉,引用的资料是否准确无误。这些问题看似不起眼,但如果被发现就会显得不够认真。

【第3篇】市场营销专业实习报告1000字怎么写1200字

我是一名学习市场营销专业的200xx届毕业生,在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用,成为一名实习业务员,经过培训合格后,我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司,我从基层的访销员,实习业务员做起,时至今日已有三个月了。

在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思考解决方法,因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终相信:生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃!

就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了,在工作中积极向上,善于发现问题,并及时的解决,曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!

首先,我介绍一下所在市场的基本情况,我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。

其次,我很有幸能够参加____年啤酒大战,感受啤酒营销,在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒,餐饮渠道的雪花啤酒,当然了还有其他品牌的啤酒,如青岛啤酒,燕京啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间,因为都在抢占市场;我们金星也组织了大规模的铺货活动,比如把金星旗下的新一代,小麦啤酒等进行大的促销,并迅速的占领了优势市场,赢得了主动!____年营销专业毕业生实习报告

在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时,作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油,展示两个月,27元/箱;维雪20带3,28元/箱;雪花10带2,28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地,各个厂家都在抢,真是一场没有硝烟的战争!

在餐饮领域的竞争,更是在比拼实力,都在买店,你出3000,我出5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店,但也付出了沉重的代价,花费了将近200万买店费!

时止今天,我的实习期已经结束了,在这三个月当中,我付出了很多的辛劳,同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色,已成为集团公司的一名正式销售人员,享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后,感谢我的母校——河南商业高等专科学校,一直以来对我的培养,感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识,感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了,你们辛苦了!____年营销专业毕业生实习报告

感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长,同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲!

写报告经验25人觉得有用

市场营销专业实习报告该怎么写?其实没那么难。先找个好点的公司,不是那种街边小店,得有点规模。进去之后别急着动笔,先熟悉环境,看看同事都在忙什么。要是刚进公司就忙着写报告,那肯定不对劲,领导也不会满意。

刚开始接触工作的时候,最好能跟着老员工跑几趟,听听他们怎么跟客户打交道。这很重要,因为市场这块儿,客户就是上帝,你得了解他们的需求。不过,有些新人可能一上来就想着自己表现,结果反而搞砸了。像我有个朋友,刚去的时候就特别积极,非要自己接单子,结果把客户给得罪了,说他太嫩不懂行。

写报告的时候,得把每天做的事情都记下来。比如今天去了哪家公司,谈了什么项目,客户提了哪些意见,这些问题你是怎么解决的。当然,光记这些还不够,还得想想这些事情背后的意义,为什么客户会有这样的反应,咱们的产品是不是哪里出了问题。

有时候,公司会有一些内部培训,参加这些活动也是很重要的。培训的内容往往能反映出公司的战略方向,把这些东西写进报告里,会让领导觉得你用心了。不过要注意,培训的内容不要全盘照抄,得有自己的理解才行。有些人直接把ppt上的东西复制粘贴到报告里,这样很没诚意。

数据也很关键。市场这块儿,没有数据支撑,你的报告就会显得空洞无力。比如销售额的增长情况,竞争对手的市场份额变化,这些都是需要关注的。但别忘了,数据只是基础,得结合实际情况分析才行。有时候数据看起来很美,但实际操作起来却未必有效果。

跟领导汇报的时候,态度要诚恳。别觉得自己写了份报告就万事大吉了,得主动找机会交流。领导可能会问一些细节问题,这时候要是答不上来,那就尴尬了。所以平时得多留意,把重要的事情都记在心里。

小编友情提醒:

记得检查一下报告有没有遗漏的地方。有些时候,写着写着就把重要的环节给忘了,回头一看才发现少写了什么。这种事儿常有,但不能让它成为常态。检查的时候,除了看内容是否完整,还得注意格式排版什么的,毕竟这是给领导看的东西,不能太随意。

【第4篇】市场营销专业学生实习报告摘要怎么写1700字

市场营销专业学生实习报告摘要

时间过得真快!一个月的假期转眼就过去了,又要开学回学校了。回头想一想自己这个假期的实习 经历,心里就很欣慰,感觉这个假期过得很有意义,很充实。

大学以前,每次放假我都呆在家里,除了帮父母干点家务也没参加过什么别的实习 活动。现在上了大学,成为一名大学生 ,这意味着成长和独立,因此自己不能像以前那样度过假期,应该参加一些社会实习 活动,接触社会、了解社会,一方面可以把学到的理论知识应用到实习 中去,提高各方面的能力,另一方面可以积累工作经验,对日后的就业 大有裨益。放假前我就为假期计划,想找一份临时工。作为一名市场营销专业的学生,我打算找一份促销的工作。放假回家我把想法告诉父母,他们也同意,第二天我就到xx(地名)找工作,快过年了,很多商场、公司都搞促销,招聘节日促销员的很多。走着看着,突然看到xx(公司名)招聘春节促销员的海报,上面写要上班十天,腊月二十到二十九,每天中午11点到下午5点六个小时,提供住宿,一天四十块,很不错!适合我干,于是我赶快到他们店里应聘。去了老板让自我介绍一下,当我告诉他我是大一的学生,学的是市场营销,他一听就录用我了。老板给我大概讲下工作的情况,给我点资料看,并带我参观下宿舍,我感觉可以没意见,他就定下了,让我回家准备到时候过来上班就行。

第一天上班,我很兴奋,早上不到七点就起来了。自己早早起来,搞得爸妈也都起来了,妈妈给我弄吃的,爸爸帮我收拾东西,吃过饭,我带点衣服和生活用品坐车赶到市里。不到十点我就到店里了。放好东西,老板就带我到活动点,在华润万家超市门口,那里人很多。我们这些促销员要做的是,给行人顾客发传单和赠品,讲解产品情况和促销活动说明。刚开始我有些胆怯,不知道该怎样接近顾客,拉拢顾客,只知道发传单和赠品,别人咨询问题我才说话,看着其他人卖出好多东西,我心里很不是滋味。过了会老板走过来笑着对我说:“以前没干过吧?你们这些大学生 缺少经验,需要好好锻炼。”他和我聊了会,教我如何推销产品,让我向其他人学习,自信大胆一点,于是我慢慢放开胆去尝试,开始叫喊,拉顾客。接触几个顾客后,我发现这个没有自己想象的那么难,第一天我不但发完了传单和赠品,还卖出两百多的产品,老板说我很不错,进步很大,听了心里很高兴,很有成就感。

工作三天后,老板感觉我干的不错,让我一个人到一个赠设的新点去。这里的来往的人不多,和超市那里相比人很少,不过我没有抱怨,反而更努力,用自己的热情吸引了很多顾客,卖出的产品比别人多,最多一天卖了八百多块,老板很满意的表扬我,并给我加了一百块的奖金,这让我更相信付出就有回报,努力就会成功 。活动结束,老板给我的考核评价是优秀,不仅发了工资,还发了好多东西,有吃的有喝的,自己都没法带了。过年在家,亲戚朋友知道我去市里打工都问我,每次我都自豪的给他们讲这段实习 经历。初六老板打电话给我,说公司还要搞几天活动,问我要不要去,我很爽快的就答应了,初七就去上班,年后又在那里干了十天,挣了五百块钱。这个工作大多时候都站着,虽然有些辛苦,但是它锻炼了我,让我体验了生活,而且能给自己挣点生活费,感觉很值!

这次实习 不仅让我了解学到很多东西,还锻炼了我的胆量、语言交流能力和心理 洞察能力,让我知道如何做好一名促销员。一名优秀的'促销员应该注意以下几点:一、保持良好个人形象,具有良好的休养和热情周到的服务态度;二、精通所销售产品的知识并掌握足够的关联产业的知识,以及促销活动的相关情况;三、具有良好的应变能力,能根据顾客的言语与表情察觉顾客的想法,作出适当的回应;四、做好与厂家、商家及同事之间的沟通;五、不断学习,掌握销售能力和销售技巧。

校园和社会环境存在很大差别,这就要求我们不仅掌握理论知识,更要重视实习 ,利用假期时间走进社会实习 ,锻炼、提高自己,积累经验。成长,是一种经历;经历,是一种人生的体验。人生的意义不在于我们拥有了什么,而在于从中我们体会 什么。假期社会实习 活动给了我们一个锻炼自我的平台,让我们有所体会 、有所启迪、有所感悟 ,让我们更好地成长。

写报告经验10人觉得有用

市场营销专业的学生在写实习报告摘要时,得注意不少细节。摘要这部分要是全文的浓缩,不能太啰嗦,最好控制在两百字左右。开头得点明自己实习的公司名称和具体岗位,这是基础信息,缺了这一步,老师可能都不好给你打分。接着要把实习期间的主要任务简要概述一下,比如说参与策划了一次线上促销活动,或是负责某款产品的市场调研工作。

写摘要的时候,建议先把自己实习期间做的所有事情列个清单,然后从中挑出最重要的两三件事儿,用简洁的语言表达出来。如果能提到具体的成果就更好了,比如通过这次活动销售额提升了多少百分比之类的数字。不过有些同学可能会在这儿犯个小毛病,就是喜欢把过程描述得太详细,反而忽略了重点。

书写注意事项:

摘要里最好能体现一些自己的感悟或者学到的东西。不是那种空洞的大道理,而是结合实际工作的体会,比如说通过这次实习明白了团队协作的重要性,或者是发现了自身在数据分析方面的不足之处。但要注意,这部分不宜过多,毕竟摘要主要是给读者一个大致了解。

摘要这部分最好能突出一点创新性的东西,哪怕是很小的一点突破。比如你设计了一份新的问卷调查表,帮助公司更好地收集客户反馈,这样的亮点能让摘要更有吸引力。不过有的学生可能会在这里掉进坑里,一味追求标新立异,结果弄得不伦不类,反而适得其反。

最后别忘了检查一下有没有错别字,还有格式上的问题。虽然摘要不长,但一个小错误都可能影响整体印象。有时候字体大小不对,或者段落间距没调整好,都会显得很不专业。

【第5篇】市场营销专业的实习报告的写法怎么写2100字

关于市场营销专业的实习报告的写法

市场营销一个有趣的职业,当然那是对于我来说,因为在即将毕业之前,我将去一家公司实习,岗位就是市场营销的一名员工,在任何公司都有自己的市场,而市场营销就是那个市场的关键,想要做的更好脱颖而出,那么你就要努力和认真的做了,通过这么久的实习,在销售方面我不敢说有了深刻的了解,但通过实习使我理清了思路,找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生,是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它,对它的认识仅仅是表面而已;所谓熟悉,是说市场营销从来都一直伴随在我们身边,我们去超市购物,去逛街,去商店的遇到它,市场营销出现在我们生活的各个角落!每种产品都有不同的消费群体,一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有很多品类,不用品类就要针对不同消费群体。如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等,不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践,只要能细心的观察市场就一定会有所收获,实践出真知。

这次实习。主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实习单位的方式来进行的。效果很不错。这次专业认识的实习,是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解,同时也对自己有一个清晰的认识,以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习,也使我们初步培养了专业兴趣,初步设想了未来发展的方向,为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。通过这三周的实习,我们基本上达到了初步学会发现营销问题并尝试用理论分析营销问题,收集、整理与分析资料,书写实习报告等专业认识的目的。这次实习在老师的指导和同学们的努力下,最终取得了圆满的成功。接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务,推销该厂的主要产品:卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销,但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫无实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手,只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下:该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区,在我们粤北地区确实市场不大,而且自己工作时间短,经验少,又没有很广的交际面,与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也是很大市场的卫生纸。“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里,但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫:背熟资料,市场调查,打听该店实际情况,总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事,根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要,但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。每种产品都有不同的消费群体,一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有很多品类,不用品类就要针对不同消费群体。如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等,不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践,只要能细心的观察市场就一定会有所收获,实践出真知。另一方面是要尊重你的竞争对手,很多业务员把其它公司的业务员看成敌人,这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员,可礼貌地发张名片给他,他一般也会回张给你,说不定还有意外的收获。

做市场营销一定要吃苦耐劳,一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现,做营销是很辛苦的,是体力和脑力的共同结合。守时对于营销者至关重要,与客户约好了时间一定要提前一些时间到达,无论是多么的风雨交加、电伞雷鸣都不是你迟到的借口,如果真的遇到不可逾越的困难的.时候一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。营销者一定要学会微笑,对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大,当你见到客户的时候对他微笑,客户会觉得有种如沐春风的感觉,在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现代通讯非常发达的今天,一定要用多种渠道去开拓你的客户,多利用现有的网络资源等,多给自己争取一些机会,勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。通过实习我明白到:工作往往不是一个人的事情,是一个团队在完成一个项目,在工作的过程中,如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点:要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长,团结合作,配合默契,共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩,我牢记一个规则:我永远不能将个人利益凌驾于团队利益益之上,在团队工作中,会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况,反过来看,自己本身受益其中,这是保证自己成功的最重要的因素之一。

写报告经验42人觉得有用

市场营销专业做实习报告的时候,有些细节得注意。开头部分要把自己的基本情况写清楚,包括实习单位的名字、具体岗位还有实习时间。这部分不用太复杂,简单明了就好,比如“我从某年某月到某年某月在某某公司市场部实习”。

接下来就是重点了,要把实习期间的工作内容详细地列出来。这一步特别重要,因为领导看报告时会重点关注这部分。比如说负责过哪些项目,参与过哪些活动策划,具体做了些什么事。记得用专业一点的说法,像“协助完成品牌推广方案”这样,而不是笼统地说“帮忙干活”。

在写工作内容的时候,最好能带上一些数字。比如“这次活动覆盖了300多家门店”,或者“这次促销活动带来了约5%的销售额增长”。这些具体的数字能让报告看起来更有说服力。

书写注意事项:

别忘了提到自己遇到的问题和解决办法。这不仅是对自己工作的总结,也能体现你的解决问题能力。比如当时遇到了客户反馈意见不统一的情况,后来通过多次沟通协调才达成一致。

还有一个容易被忽略的地方是团队合作情况。实习期间肯定少不了和其他同事配合,这部分可以写写自己是如何融入团队的,有没有学到新的东西。比如“通过这次合作,我学会了如何高效地和不同部门沟通”。

最后这部分可以稍微提一下对未来职业发展的想法。可以聊聊通过这次实习学到了什么,对自己的职业生涯有什么启发。不过这里不用写得太正式,比如可以说“感觉对市场这块更有兴趣了,以后想在这方面多发展”。

写完之后最好多检查几遍,看看有没有明显的错别字或者不通顺的地方。有时候写报告写得急了,可能会漏掉一些标点符号,或者把“进行”写成“进展”,这些小地方也得留意下。

【第6篇】市场营销专业学生推销实习报告怎么写1850字

我认为市场调查就是收集、记录、整理和分析市场对商品的需求状况。换句话说就是用市场经济规律去分析,进行深入细致的调查研究,透过市场现状,解释市场运行的规律、本质。就拿这次我们做的暖倍儿调查活动来说吧。

在学校里促销暖倍儿之前,我们得调查学生的需求状况。怎么调查的呢?首先就是发动我们营销协会的成员去进行宣传,我们以问卷调查的形式对学生进行访问。例如,我们就问同学,您喜欢那个颜色的,穿多大的,价钱大概多少能够接受,对保暖内衣的面料有什么要求没有,您对那个款式有什么要求没有,是全棉的,还是羽绒的,或者羊毛的,还有就是您对内衣的品牌有什么要求没有,是高还是不高。等等诸如此类的问题。虽说没有对每一个同学都做到调查,但是我们对大多数同学的调查应该能够反映出来每个同学的心声。当然我们不仅只针对学生,同时还针对老师进行了同样的调查,还给老师发了优惠券,老师也很配合,这样我们从老师呢也收集到了很多的.信息。其次,就是根据调查结果,然后汇总在一块,对颜色、型号、价钱、款式、面料来个大总结,制成一张表格。最后,就是根据这张表格去提货。接下来就是拟定推销计划。

推销计划

所谓的推销计划就是为实现推销目标而设的具体方案,是企业整体计划的重要组成部分,它是指导推销活动的依据,也是销售管理的重要内容。就拿我们这次推销保暖内衣来说吧。

首先,我们是在学校做促销,当然得向学校里申请促销的地点,以及促销的日期,同时还得经过系领导的同意。其次,就是去从公司提货,和公司达成协议,让公司用车把货送到我们学校。接下来就是人员的分配问题。关于人员的分配,在这里需要着重讲解一下。

宣传部的人员需要制作画板、宣传板;综合部的人员负责搬货;网络部的人员目前负责的是拍照;至于网店吗?还有待于进一步去完善;组织部负责考核,就是从每个部选俩人作为销售人员;策划部负责营销策划,就是把这次活动的方案给拟定出来;外联部就是负责从财务管理就是找两个人登记每天的收入和支出情况,特别是推销人员,需要进一步的细分。

作为一个推销人员必须了解产品,知道产品在那个价位段波动,还必须得把公司的详细情况给了解透,以及一些简单的推销技巧。了解顾客的购买决策过程,清楚顾客在不同购买阶段需要解决的主要问题。在与顾客进行洽谈时,需要重点介绍的,用来刺激顾客购买欲望的产品特征、交易条件、服务保证等内容。就是为了说服顾客来完成购买,,在洽谈过程中,推销人员必须准备好顾客可能提出哪些问题,以及应付的方法,怎样才能在比较短的时间内吸引顾客的注意,如何激发顾客的购买欲望,怎样才能使顾客相信和接受产品,如何才能使顾客做出购买决策等。

推销记录

我认为推销记录就是记录每天出售的情况,好比上周四,我们开始推销“暖倍儿”保暖内衣,把货抬出来之后,点货人员要把每箱的货都再点一下,哪个箱里xx型号的,多大的,这是点货元所要做的工作,还有管理财务的,就是登记那个销售人员卖出去的那一套,因为销售人员是有提成的,还有这周一,即使下着雨,我们还如数进行。昨天我们系里的老师给我打电话,让我去给他送过去两套,等我过去之后,才知道是个外教老师要的,但是我的英语很一般,与外交根本交流不上,幸好当时是我们系里的老师,他当翻译,最后那个外教老师两套都要了,最后还说了两个字“谢谢”,我说“you are welcome”,

通过这次单独与外教交流,我觉得有必要提高自己的英语水平,还有就是每天得把货清点一下,收摊时还得请点,觉得这个工作太繁琐了。

这次推销活动的感想就是第一天我们只卖出三四件,照这样的卖法那我们能卖多少呢?感觉有点失落感,就是每天辛辛苦苦的搬来搬去,有点不值,但是后来的几天销售情况还可以,到目前总共卖了80多件吧!已经是去年的2倍了。还有就是既然干什么事都埋下头去干,毕竟我们学的是经验,挣钱多少都无所谓。

推销活动总结报告

推销活动报告总结分这样几个步骤:

1、促销活动如何控制操作流程;

2、如何把促销真正当成一门生意,来专门经营,将厂家的促销支持费用转成利润。

3、如何组织一场既有人气又能卖货的促销活动?

4、如何加强促销活动的执行力?

5、如何撰写促销活动方案?

当然,这次活动给我们带来的收益就是锻炼了我们与他人之间的交流表达能力,我们还了解了一些供货商的中间渠道,同时我们营销协会也挣了一小部分经费。我认为我们营销协会应该到社会上去了解更多的供销渠道,不应该仅仅局限于一次活动。我们的这个货源应该有多个,这就需要我们去跟商家洽谈。

写报告经验99人觉得有用

市场营销专业的学生在实习期间撰写推销实习报告,需要掌握一些关键点。这类报告通常是对实习过程中接触到的实际营销活动进行总结和分析,目的是展示个人的学习成果和对市场运作的理解。开头部分应该简明扼要地介绍实习背景,比如所在公司的情况、实习的主要任务是什么,这样能让读者快速了解整个情况。

接着,可以详细描述实习期间参与的具体项目。例如,某个学生可能负责了一次线上促销活动的策划与执行,他需要具体写出活动的目标是什么,采用了哪些策略,以及最终取得了怎样的效果。这里可以提到数据分析的重要性,比如通过销售数据来评估活动的成功与否。不过有时候在整理这些数据的时候,可能会因为时间紧迫而忽略了一些细节,这就可能导致报告中的某些数字看起来不太一致,但这并不影响整体的分析结论。

在叙述过程中,还可以穿插一些自己的感受和体会。比如,有些学生会提到刚开始接触客户时的紧张感,随着实践增多逐渐变得得心应手。当然,这样的转变并非一蹴而就,中间也经历了不少挑战。有时候为了找到最合适的宣传渠道,团队成员之间会有不同的意见,这时候就需要耐心沟通,寻找平衡点。

除了描述具体工作内容外,还应当反思整个实习过程中的收获。可以谈谈学到的新技能,如如何更好地理解客户需求,怎样制定有效的营销方案等。同时也要指出不足之处,比如面对突发状况时反应速度还不够快,这都是未来工作中需要注意的地方。

小编友情提醒:

别忘了提及未来规划。基于这次实习的经验,可以思考接下来的职业发展方向,看看是否需要进一步提升哪方面的知识或者能力。毕竟,每一次实习都是成长的机会,只有不断改进自己,才能在未来的工作中更加出色。

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