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销售年终述职报告怎么写(精选6篇)

发布时间:2025-05-11 热度:84
销售年终述职报告

【第1篇】销售年终述职报告怎么写3300字

工作了一年,是该对自己进行总结了,下面是小编为大家搜集的销售年终述职报告范文,供大家参考。

时光匆匆,一年又过往了。近一年来在领导的正确领导下,在同事们的关心和帮助下,我已从一位初出茅庐的大学毕业天生长成为公司的一分子。个人的工作技能也有了明显的进步,固然工作中还存在这样那样的不足的地方,但应当说这一年付出了很多,也收获了很多,我自己感到成长了,也逐步成熟了。我不敢说自己的工作做得十全十美,但我以为:前面的路,不论是一望无际还是艰巨险阻,只要顽强地走过往,就会取得宝贵的经验。也正由于如此,我在实践中不断摸索、总结、得出经验,相信这些经验,终将成为我一生宝贵的财富。现在就***年的工作情况总结

一、以踏实的工作态度,适应本职工作特点

在房产市场回热的5月长假,我参加了上海假日房展会感慨很多。天天要分发数百套资料,重复回答客户的题目,同时还要耐心肠为情绪激动的客户答疑解惑。循环往复地锻炼下来,使本来直率的我,言语也变得油滑多了。

7月-9月95***x业主交房。除耐心为他们解释装修确认书上的迷惑外,还要处理好少数题目客户,竭诚为他们提供微笑式服务,用熨斗式的服务烫平他们的不满,尽可能避免与客户发生冲突。在正式交房之前我们就开始了预备工作,前后共发挂号信300***x封,均匀天天接待来人来电5***x组,最多一天签订装修确认书150套。 房展会是一个宽泛的平台,在那里我们置身于一个小社会,有五花八门的人报着不同目的前来,我们都要以一样的热情来接待。房展会是试金石,它迫使我们更全面的了解我们的产品。相较而言,交房会便是一张网,它促使我们整个团队更好的团结起来,从领导到业务员,大家凝成一根绳奋斗在第一线,确保我们更好的完成任务。

10月我来到人力资源部工作,人力资源部是公司运转的一个重要部分,对公司内外的很多工作进行调和、沟通,这就决定了平时工作复杂的特点。天天除本职工作外,还会有计划以外的事情需要临时处理,这些突发事件,让我得到了充分的锻炼。

通过一段时间的学习,我了解到人事工作大约触及到以下几方面:包括编制公司员工需求计划;办理职员招聘、安排、录用、培训、调剂、考核、赏罚、退(辞)工作;管理人事资料、档案;办理员工的工资、奖金、养老保险、医疗保险,办理工商年检;劳动纠纷的处理等方面。

刚开始,我主要触及比较基本的职员招聘、录用、退工及办理外劳力综合保险等相干事宜。截至目前,共协助职员招聘1***x,阅读简历近30***x封,通知口试6***x人;并为***x办理录用,为5***x办理退工。

在工作中我发现,各部分的招聘出现了需求到岗时间较短,要人较急,所需人数较多的现象。而另外一方面,这些职员的招揽渠道有限,有时在特定岗位上还会出现供需矛盾,发生特定时限内招不到适合的人的题目。这就迫使我不断地思考,如何开辟一个收费低廉而资源较广泛的招聘渠道。另外一个解决办法就是建立一个公司自己的人才库,将以往前来应聘却又因各种缘由未被录用的职员信息录进其中,纵向分高、中、低端三大类,横向分具体职位进行回档。假如短时间内有类似的职位需要,招聘者就能够直接进库搜索、联系应聘者、然后口试。这样在不占用配额资源来发布职位需求的同时,又公道利用现有资源。不但为公司勤俭了本钱,而且可以把新职位发布限额让给少数多元化职位的发布,可谓一箭双雕。目前而言,这只是一个初步假想,可能还不成熟,今后我会在实践中进行尝试,努力实现其可行性。

另外我发现,目前公司空缺了岗位培训一块。个人以为:培训工作一直以来都是公司能够不断前进的动力之一,需要对现有员工和新进员工进行适当的培训才能够不断加强、充实我们公司这个团队的管理和技术实力。目前岗位进职后的培训还比较少,假如可以的话,我建议将来能够结合公司和员工个人情况,对员工职业发展做出规划,同时根据需要进行必要的培训或展开对新进员工试用期内的轮岗。这样,员工就会更了解自己的工作能力和比较上风,就可以够在较合适自己的工作岗位上发挥所长,到达乃至超过岗位要求。

固然,我也明白,企业不是学校的道理,特别是民营企业,没有义务为新进员工(及老员工)提供专门的培训。但是,定期的培训工作,不但可让管理者了解员工的专业技能、到达在共同的专业领域里展开部分领导和员工的有效沟通,更可以进步员工对企业的回属感,从而进步企业的凝聚力。力争做到合格职员能进的来、用的上、留的住。这样,不但可以提升企业的内部文化,也会减少员工频繁跳槽的现象。对一个企业而言,外部引进在某些方面不如内部调动。内部员工相较新进员工更熟习企业的运作和规章制度,光这一点就能够省下很多机会本钱。

二、 思想工作方面

本人严格遵守公司的各项规章制度,积极参加公司组织的各项政治活动,尊重领导,团结同事,正确处理好与领导同事之间的关系。平时,处处以一位中***员的标准来规范自己的言行,对人真诚、酷爱工作、任劳任怨,服从安排,完成领导给予的各项任务。同时,我也勇于解剖自己,分析自己,重视自己,进步本身素质。

今年2月,我光荣的从一位中共预备党员转为中国共*产*党正式党员,在我的政治生涯当中实现了一个大大的奔腾。一年来,我在党组织的悉心培养下,在同道们的热忱帮助与指导下,我能够积极认真地、以高度负责的态度独立地完成党交给的各项工作任务,在政治上、思想上都有了一定的进步与进步。我知道,要做一位合格的共*产*党员,就一定要建立坚定的社会主义、共产主义信念,始终保持政治上的苏醒和坚定。只有在前进的道路上始终保持苏醒的头脑、科学的熟悉、坚定的信念,才能承受住各种困难和风险的考验。我始终牢记自己的入党誓言,时刻提示自己要矢志不移、孜孜不倦地为党工作,以实际行动表明自己的入党要求是真诚的,对党的事业是虔诚的。我坚持从一点一滴的小事做起,为党的事业作出实际贡献,不断进步自己的思想觉悟,努力做一位合格的共*产*党员。

三、自我剖析与展看未来

一年来,我工作上获得了小小的成绩,而这些成绩的获得,应回功于领导和同事们对我的鼓励和帮助。一年来,也让我本人更清楚地看到了自己还需要在很多方面努力。

比如,在一些事务处理上,自己是“思想上有震动,工作上没改进”。侧重是在工作的认真态度上、效力进步上。比如有时讲话吞吞吐吐,语言不够严谨。我自己反思得出的结论是:由于自己对待工作的态度还不够认真,没有充分地做好预备,平时的积累还太少,斟酌的题目还不够充分。特别是待人接物方面的修炼还不够,处事还不够油滑,这点急需改善。

另外,在一些事务处理上,自己是“学习上有震动,方法上没改进”。工作上魄力和艺术性还不够,与部分领导和主管相比工作显得粗糙,不能将书本上的理论知识很好地利用到实践工作中来,因此有时在对待工作时、与同事们沟通时,有谦虚,无谨慎,这点也需要改善。

总结过往,展看未来,固然我还做不到***远祖,但是我学会了响应一句俗话——“活到老,学到老”。 固然在实际工作中我可能还存在着诸如上述一些不足的地方,须在以落后一步的努力。

首先,积极进取,抓紧学习专业知识,公道有效地制定月度工作计划。其次,为了进步工作效力,处理好突发事件,逐日根据实际情况的需要,修改和完善工作计划。做到大事不错,小事不漏。第三,端正工作态度,凡事争取再认真一点,再周到一些,满怀热忱地投进到天天的工作当中。

这段时间里,本人一直在各方面严格要求自己,努力地进步自己,以便使自己更快地适应工作节奏和社会发展的情势。今后,我也会在工作之余文章版权回大秘 书网作者所有!挤时间学习更多文化知识,参加各项培训,绝不松懈地培养和锻炼自己的综合素质和能力,修炼好内功。通过浏览大量的行政法规制度政策,努力做到与时俱进,争取及时、全面地了解各项相干的新政策的颁布与实施情况。

目前,公司的各方面的发展比较稳定,固然我加进公司的时间不长,但是我相信延续高速的发展是员工能够凝聚在一起为公司服务的关键之关键。只有大家凝聚在一起勤练内功,在公司内部构成良性竞争,就可以不断提升公司的整体竞争力,促使公司不断地发展。这也是我们全公司全体员工需要做的事情。

写报告经验96人觉得有用

销售年终述职报告怎么写

写一份好的销售年终述职报告,关键在于把工作情况说得清楚,又能突出成绩。开头部分可以简述一年的工作目标是什么,比如年初定了多少业绩指标,或者想开拓哪些市场。接着就要详细说说完成了哪些任务,可以用具体数字来体现成果,像销售额增长了多少百分比,新客户增加了多少家之类的。这部分得把自己干了什么交代明白,不然领导看了不知道你在忙啥。

记得要把重点放在具体的项目上,特别是那些特别成功的案例。可以描述一下当时的情况,比如遇到了什么困难,最后是怎么解决的。最好能举例子,像某个大客户谈判的过程,或者一次促销活动的具体执行细节。这样能让报告更有说服力,也能展示你的专业能力。不过有时候可能会漏掉一些细节,比如忘记提到某次活动的参与人数,这就需要仔细检查一遍资料。

除了讲业绩,还得反思一下工作中存在的不足。这可不是说说自己哪里做得不好就行,而是要分析原因,比如说是因为团队配合不够默契,还是因为市场变化太快没跟上节奏。针对这些问题,可以提出改进措施,比如加强内部培训,或者调整营销策略。但这里可能就会不小心用错词,比如把“策略”写成“计策”,虽然不影响理解,但还是要注意一下。

另外,报告里还可以提一下对未来工作的展望。可以谈谈下一年的目标,比如希望业绩提升到什么水平,或者是打算进入哪个新的领域。当然,这个部分不用写得太具体,大概有个方向就好,毕竟未来的事谁也说不准。不过有时候会不小心把未来的计划和当前的状况混在一起,导致前后逻辑有点乱,所以写的时候要多看几遍。

最后,别忘了加上一些感谢的话,比如感谢同事的支持,感谢领导的指导之类。虽然这部分看起来不重要,但能让整篇报告显得更加完整。如果时间允许的话,最好找同事帮忙看看,他们可能会发现一些自己没注意到的问题,比如某些地方表述得不够清晰,或者有明显的错别字。

【第2篇】市场销售经理年终述职报告怎么写950字

各位领导:

我是**,是xx超市的经理,到xx超市来已经x年的时间了,几年来,我系统地学习了零售业概论、仓储式连锁超市管理概论、顾客消费心理学与销售技巧等基础知识,学习新型的零售业的知识,力图尽快融到家乐的发展中去。

在x店开业前夕,我任劳任怨,始终工作在第一线,经常和员工奋战到深夜,直至开店。至此,我开始了开创xx市场的征程。年初xx路北店的销售额每天仅十余万元,经过半年的努力,市场终于打开,家乐在xx的知名度提高,销售额提高了,顾客满意了,员工的脸充满了喜悦,这一年我被评为'xxx先进员工'。

由于是刚来x市工作,没有人缘关系,一年来,我利用一切人际关系,克服地域差别,了解xx市场及各项政策规定,与合作方紧密配合,同相关政府部门建立了良好地合作关系。一年来的服务规范的培训、管理者的培训,大家都不会忘记这个工作中心,这一条已经贯穿到商店每个管理者和员工的脑海中。只要做的好,就会吸引顾客,就能摆脱困境。一年来路北店销售和管理上实现了双盈利的目标,销售额超计划完成。比xx年增长了85%,连续三年完成了集团下达的任务。

面对闪光的成绩,我并不满足。我认真分析商品结构及市场需求,及时调整商品结构并合理控制库存,避免积压资金。因xx路北店为外埠店,供货商又多为外地供货商,在一定程度上影响销售。

年初,公司在xx成立商品组,由我担任组长,为了使店在xx稳步发展,使其同竞争对手形成差异优势,我对商品组提出了'重宽度、轻深度,重连锁、轻汰换'的谈判原则,使商品组在完善xx市场的同时,进一步形成了×××连锁的优势。汰换了不适合xx市场的商品,并发展了部分本地特色商品,从根本上解决了蔬菜、水果不能连锁经营的问题。

年中,在我的电脑领下,xx××在商品经营上拓宽了电脑、手机、音像、图书、冰鲜、主食厨房等品种,真正形成了仓储超级大卖场。商品品种比99年增加了近一倍。品种的丰满电脑来了客流,管理的加强降低了成本,服务水平的提高赢得了顾客。××年度市消协、工商、报社在民意测验中,xx路北店被评为'xx市民最满意超市'。

在担任xx路北店店长及xx地区主管期间,面对店内外繁杂的工作我开动脑筋想办法,大胆放权,竞聘上岗,充分调动各级管理人员和广大员工的工作积极性、创造力。

以上就是我工作情况的述职报告,如有不当之处,还请批评指正,谢谢大家!

写报告经验159人觉得有用

市场销售经理年终述职报告怎么写

年终述职报告是每位市场销售经理都要面对的一件大事。写好这份报告不仅能展现个人工作成果,还能为来年的工作指明方向。但很多人不知道从哪里下手,容易东拼西凑,结果写出来的报告既没重点又缺乏亮点。其实,只要抓住几个关键点,就能写出一份高质量的报告。

先说说报告的开头部分。有些人一上来就大谈特谈自己的工作职责,这种做法太常规了。不如直接开门见山,用一些具体数据吸引眼球。比如去年销售额增长了多少百分比,完成任务的比例是多少。不过要注意的是,数据得真实可靠,不能为了好看随便编造。要是数据来源不清楚,反而会让人觉得不专业。

接下来就是分析成绩的部分。这部分很重要,既要总结成功经验,也要找出存在的问题。比如去年我们团队在开拓新市场方面做得不错,不仅新增了几家重要客户,还把市场份额提高了三个点。但这背后也有隐患,比如有些老客户的维护力度不够,导致流失率有所上升。这种分析不能只停留在表面,得深入挖掘原因,这样才能为后续改进提供依据。

说到改进措施,这是报告的重点之一。不要泛泛而谈,要针对问题提出具体的解决方案。比如针对客户流失的问题,可以建议加强售后服务团队建设,定期回访老客户,建立更紧密的关系。还可以引入新的客户管理系统,提高工作效率。但这里有个小问题需要注意,有时候提出的方案可能不太现实,比如预算有限的情况下贸然扩大团队规模,这就需要结合实际情况权衡利弊。

除了成绩和问题,市场环境的变化也不能忽略。随着行业竞争加剧,消费者需求也在不断变化。报告中应该提到这些外部因素如何影响了我们的工作,以及我们是如何应对的。比如去年受疫情影响,线上销售成为新的突破口,我们及时调整策略,加大了电商平台的投入力度,最终取得了不错的成效。这种对环境变化的敏感度,能让领导看到你的前瞻性思维。

最后,别忘了展望未来。一个好的述职报告不仅要总结过去,还要规划未来。可以列出下一年的主要目标,比如提升销售额的具体数字,拓展市场的区域范围等。当然,目标不能太虚,得具体可行。比如说销售额提升百分之二十,这个目标就比“争取更大突破”更有说服力。

写报告的时候,语言要简洁明了,尽量少用复杂的句子。有时候一个长句写出来自己都觉得拗口,别人看了更费劲。另外,格式也很关键。段落分明,条理清晰,这样读起来才不会觉得混乱。如果能配上图表或者数据表,效果会更好。不过要注意的是,图表不能太多,不然会显得喧宾夺主。

【第3篇】服装销售店长年终述职报告怎么写1200字

服装销售店长年终述职报告

我于xx年xx月进入公司,迄今已经三年了,随着岗位变化,我历任了导引员、主管、副店长的职务。很感谢公司对我的信任,20xx年春节后将春熙路太平洋百货店交给我来经营,对于服装销售行业,或许我不是最优秀的,但我一定是最努力最用心的。在公司一路走来,我不断学习销售经验和处事原则,在工作中不断反思、审视自己,认准前方,努力前行,一步一个脚印,我由最初的导引员成长为了副店长。总结过去,我对以后的工作有以下几点认识:

一、店长是单店管理的直接执行者、店面形象及导引员服务质量是塑造公司品牌的第一窗口

店面是公司基层管理的主要执行地,是品牌战略扩张的重要对外窗口,店长的基本素质就是严格执行公司的管理规定,维持良好的日常经营,积极建立符合公司要求、品牌战略需要、顾客满意的良好销售形象服装店长述职报告范文服装店长述职报告范文。作为一个刚上任的新店长,我必会事事躬亲,以身作责,努力发掘自身潜能,寻找同行业优秀店铺的差距,与不同阶层的顾客交流总结,同时自身也要具备强劲的销售能力和良好的领导能力,用我的态度来感染员工销售,带领本店做好销售业绩。

二、店面是每个员工工作生活的舞台,良好的培训教育、积极的学习态度和舒适的心情是每一个成功店铺必备的踏脚石

作为服装销售行业,市场竞争强烈,员工流动性很大,大部分新晋员工都缺乏社会经验和工作经历,不具备相关的知识,不知道工作怎么开展服装店长的工作就是基础培训,以客户接待,摆设陈列,导引技巧,话语交流、推荐搭配为主,引领新手员工从基本功开始练起,并结合我的实际经验,手把手的教他们如何与客户交流,并消化变成自己的语言表达出来。掌握基本的`沟通技巧,通过实际的指导应用,使新员工知道工作该从哪里下手,并辅以不断的鼓励和指正,激励员工养成正确的工作兴趣和主动学习积极性,选拔善于销售、优点突出的销售人员,为公司推荐储备优秀人才。

三、优秀的管理是品牌成功的台阶(基层党支部书记述职报告)

店长是公司组织管理内部承上启下的桥梁,店长的首要任务是带领团队完成公司下达的销售目标,要完成这个工作目标,店长的工作职责不仅限于提高自身销售,还包括领导指令下达与执行、维持品牌形象、收集销售情报、改进工作中发现的问题、提高员工素质、调节员工心态、保证优秀团队稳定。店长是店面的主导核心,其正确的管理态度和优秀的管理品质是赢的领导支持和员工信任的基本原则,是引导团队销售走向成功的基础服装店长述职报告范文工作报告。日常管理中,店长必须以身作则,带头做到公司的各项基本要求:整洁的仪容仪表,富有激情的工作态度,成熟稳健的工作作风,公正处事的道德原则,对事不对人,事事公平处理,当员工心态起伏,不平稳的时候,应当及时与之沟通,帮助她们调整好心态,积极地投入到工作中去。如此,店长方能引导团队完成销售目标。

写报告经验184人觉得有用

服装销售店长年终述职报告怎么写

写这种报告,得先把全年的工作情况梳理清楚。比如业绩目标完成没完成,销售额有没有增长,库存周转率怎么样,这些都是重点。平时工作里的细节也不能忽略,特别是那些能体现管理能力的小事,像员工培训效果如何,促销活动策划得好不好,都要列出来。不过有些时候,事情多起来容易漏掉关键点,这时候就需要翻看之前的会议记录和工作日志,把重要的事情都找出来。

有时候写报告,光罗列数字和事实还不够,得加上自己的分析。比如,今年销售额比去年增加了三成,这固然是好事,但也要想想为什么会有这样的变化。是因为换了新的供货商,还是因为调整了销售策略?如果是前者,那新供货商的优势在哪?如果是后者,具体是怎么调整的?这些问题得想清楚,不然报告就只是个流水账。不过有时候写着写着,会发现有些地方思路不太清晰,这时候最好停下来休息一下,换个角度再写。

在写报告的时候,语言得简洁明了,但也不能太随意。比如提到员工的表现,可以说“小王在销售技巧上有很大进步”,但不能说“小王卖货很厉害”。前者显得专业,后者就有点口语化了。还有,报告里涉及的数据要准确,不能凭印象写,这样会让领导觉得你不靠谱。不过偶尔也会遇到一些小问题,比如手头的资料太多,不知道该用哪份,这种情况下可以先挑最重要的几份来参考,其他的可以暂时放一放。

最后,写完报告后,别急着提交,最好找同事帮忙看看。有时候自己写的东西,可能觉得没问题,但别人一眼就能看出漏洞。当然,也有可能同事的意见并不完全正确,这就需要自己去判断了。总之,写好报告不是件轻松的事,既要全面又要突出重点,还得保证条理清楚,这个过程可能会有点繁琐,但只要用心去做,肯定能写出一份高质量的报告。

【第4篇】2025年11月销售年终述职报告怎么写3150字

一、 20xx年度个人工作总结及个人工作得失

20xx年是充满梦想和激情的一年,也是房地产行业不平凡的一年。

这年初春,有幸加入到xx公司,融为这个集体的一份子,本着对这份工作的热爱,抱以积极、认真、学习的态度,用心做好每一件事情.

我于去年8月成为xx公司的一名销售部副经理,至今任职15个月时间,负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况总结如下:

从一个对本行只是一股劲的热爱,到实战工作,我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务,但在这个过程中我仍然学到了很多东西,且明白了要做一个有责任感的人,做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。

去年10月,喜欢你的工作,自信地去完成它

这个月是我们的成长期,经过了上二个月的转折,这月由公司安排,调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙,但整个团队都充满了激情,工作也上手了。我们从一开始的市场调查,到项目周边配套的了解,再到房地产专业知识的培训,以及会客制度,项目的熟悉等等,我们都在积极的去学习,并渴求进步,当然这些都是为我们更好地去接待客户,完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验,感谢领导对我们数次的培训和帮助,使得我们接待户客过程中也更加自信,同样也因为喜欢这份工作,我们将做得更自信和出色!

去年10月,有幸参加公司组织的拓展活动,我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中,“超越自我,勇做第一”。除了感谢,感动以外,我们还明白了,一个人的成绩是微薄的,团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中,我们将更注重团队的建设,心系集体,一起建造和谐,友谊,激情向上的优秀团队。

今年7月,自觉自发的工作,就是对能力最好的检验

本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们,每天都有新客户接待,把握并了解客户的需求,是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力,看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买,那么诚意金的收取就显得尤为困难,公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞,让客户提前以认购的方式将房源定下来,一方面可以抓住客户,另一方面也可以减轻销售压力,做到心中有数。销售才刚刚开始,我们准备启航!

七月来访客户上百人次,成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高,但人气较好,且每位置业顾问的态度也比较乐观,新的销售挑战才开始,我们需要做到完成公司下达的任务指标,并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力,同样也深信团队的力量是可以做到的。

8月,“剩者”为王的坚持

今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年,在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点,销售率的高位萎缩态势进一步明显,同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。

这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员,这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动,甚至对于自己的前程也是一种思考,每当有新朋友问到你是做什么时,答案得知后他们都会说到今年的买房政策时,估计不会好卖吧!这样的话语给以我们的失落情绪,想必大多置业顾问都曾有过这样的感受,同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。

可是,自身从小的教育经历中有过一句话叫做:“坚持到底就是胜利”,平日里听得多了,我们都只把它当做了一句口号,但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步,在面对国家政策对卖房不利的情况下,不坚持就意味着对这份工作的放弃,如果坚持下去了,你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王,必定需要坚持下去。

八月——适应日新月异的市场,使自己变得更强

某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语,房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势,只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业,其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好,千变万化也好,如果你想在这个行业干下去,那么你一定要使自己变得更强。

8月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了,我们分别做了项目及个人的分析总结,在几次与公司领导的交流沟通中,在一定可行性的范围内,公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略,因为我们都有一个共同的目标,即,增进销售率。经过本月的努力,销售进度也在一定程度上有了起色,所以说是成功者找方法,失败者找理由!

九月、十月月(黑夜给了我一双黑色的眼睛,我却用他来寻找光明)

这几个月来,在销售业绩方面不是很理想,2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状,我们有更多的闲暇时间来不断地学习,充实自己,以此来适应这个市场,在技巧方面,经过对一些书籍的学习,个人总结了一套流程:

学习理论技巧知识→用心接待客户→类似客户的技巧运用→分析总结客户特点→找出相似点→针对性的说辞→提高销售技巧→相互学习和探讨→不断加强团队进步;

以这种学习,思考,总结,探讨的方式来帮助我们提高销售技巧,当然这个过程离不开领导和同事的帮助,个人销售技巧也需要逐步的提高。

在工作中我始终相信态度决定一切,当行情受挫不理想时,工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展,相信什么样的态度会决定什么样的成就。

二、 20xx年度个人学习成长及不足总结:

成长是喜悦的,学习最大的收获有其三:

一、 对“北岸逸景”项目,新津市场的深入了解,包括其价格,区位,消费心理等

二、 公司多次培训,使得我们更坚定了这条房地产的道路,也学习到了很多销售技巧

三、 自我管理能力的提高

四、 销售工作贵在坚持的恒心

审视自己的不足之处以及对此的改善之道

审视检查自身存在的问题,我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性,欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧,可能跟销售经验少有关;在接待过程中,有时太过于热情,欠缺一种淡定和沉稳的个人形象,以及气质等都有待帮助和提高。

对于以上不足之处,经过思考拟定了对此的改善方法:

销售技巧的提升可多向领导学习;平时多上网或看书学习专业知识;尽量多参加市场调查,来弥补竞争对手说辞的空缺,突显本项目的核心优势;增加客户接待量,从客户身上现学现卖;接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞;通过这几点来逐步改善现在的销售能力,以期许能为公司带来更高的效益。

形象气质是客户最看重的第一印象,如何才能做到一个气质型的置业顾问,给客户一种专业、愉悦之感。平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍,来帮助改善不足之处;也可以通过一些销售道具的使用,衣着的整洁等来体现个人的专业形象,由内到外的改善过程,也需要从细节慢慢的去提高。

以上列举的不足之处,是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处,在日后的工作,也希望领导和同事能帮助我一同发现问题、解决问题。

三、 对个人从事工作的本行业发展前景预判:

20xx年即将远去,面对2025年,房地产市场将会比20xx年要理想,房屋买卖政策会给该行业的人员带来迷雾和压力。政策不好的态势下公司应该更加注重人才培训,素质培训等等。

个人对本行业发展前景的预判如下

开发商自然是房产行情低靡最直接的影响者,由于房地产是资金密集型高的一个行业,所以楼市销售不景气将会直接影响到开发商的回款压力大;其二便是存量房会相继出现,其三开发量的减小,其四销售成交量的萎缩。个人根据网上的一些分析及判断:在房价过高的今天,房屋销售压力并未得到缓解,同时又无明显的价格下降趋势下,房市的复苏之路显得极其艰难,至少需要两年市场才有会全面复苏。

作为房地产销售人员,我会乐观的去面对现状,用更多客观的例子,全面理性的分析,促进成交,并深信房产市场会逐渐走向好的趋势。

四、 2025年的个人工作目标:

写报告经验98人觉得有用

2025年11月销售年终述职报告怎么写

每到年底,销售部门都要交一份年终述职报告。这类报告需要把全年工作做个梳理,但不能只是简单罗列数字。我刚入行那会儿,总觉得报告难写,后来慢慢摸索出一些门道。

写这种报告,得先把全年业绩分解成几个阶段来看。比如一季度打基础,二季度冲销量,三季度稳增长,四季度拼冲刺。每个阶段的重点不同,写的时候要把侧重点体现出来。不过有时候容易忽略掉中间环节的一些细节,像五六月份那次促销活动,当时为了提升业绩做了不少努力,结果没写进去。

开头部分最好简明扼要,直接点出年度目标完成情况。去年我们定的目标是实现销售额同比增长20%,实际完成了22.3%。这说明整体方向是对的,但具体措施还有改进空间。这里有个小问题,我在初稿里写成“实际完成了22.3个百分点”,后来才发现有点多余。

接着要说说主要工作成果。像我们团队今年开拓了三个新市场,其中西南区的表现尤其突出。不过在描述具体项目时,有些地方用词太笼统,比如“效果显著”这样的表述就显得不够具体,下次改一改。

还要提到遇到的问题和应对办法。上半年受外部环境影响,客户拜访次数明显减少。后来我们调整策略,改为线上沟通为主,虽然效果不如面对面交流,但也勉强维持住了客户关系。这部分内容写得还可以,就是有些地方逻辑顺序有点乱,读起来不太顺畅。

数据支撑很重要,但不能光堆数据。像客户满意度从年初的85%提高到年底的92%,这个变化背后的原因就要详细分析一下。可能是服务流程优化,也可能是产品升级带来的影响。这部分写得比较完整,就是个别地方标点符号用得不太恰当,比如“客户满意度提高至92%。”这里句号用得有点随意。

结尾部分可以展望下一年的工作计划。明年打算继续深耕现有市场,同时尝试开发更多潜在客户。不过在制定计划时,应该多听听基层员工的意见,毕竟他们最了解实际情况。这部分写得还可以,就是有个地方逻辑稍微跳跃了一下,读起来有点突兀。

【第5篇】金融销售年终述职报告模板怎么写1350字

尊敬的公司领导:

回顾走过的2025年,所有的经历都化作一段美好的回忆,结合自身工作岗位,一年来取得了部分成绩,但也还存在一定的不足。在我行进行网点转型,提升服务质量,加强网点营销。我们支行从人员配置进行了部分调整,安排了低柜销售人员,个人理财业务得到初步的发展,开始尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。但是,在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下,建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场,加大营销工作。以下是2025年度金融销售个人工作总结报告:

一、2025年具体工作总结:

客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作:

1.抓基础工作,做好销售工作计划,挖掘理财客户群;通过前台柜台输送,运用银掌柜crm系统,重点发展vip客户,新增vip贵宾客户;

2.进一步收集完善客户基础资料,运用银掌柜crm系统将客户关系管理,资金管理,投资组合管理融合在一起,建立了部分客户信息。在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时。进行各种产品销售,积极营销取得了一些成效;

3.加强了宣传,通过报社、移动短信,展版张贴,led横幅等方式传递信息,起到一些效果;

4.结合市场客户投资理财需求,按照上级行工作部署进一步推进新产品上市,如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。

自身培训与学习情况:

在省分行的高度重视下,今年三月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后,脱产参加接受西南财大afp资格正规课程培训。在自身的努力学习下,今年7月通过了全国组织的afp金融理财师资格认证考试,并于10月取得资格证书;通过afp系统规范培训,经过本阶段的学习后,提升了自己素质,在工作中,作为银行的职员,在为客户做投资理财方案时,根据不同的客户,适当地配置各种金融产品,把为客户创造的投资回报作为自己的工作目标。能将所学知识转化为服务客户的能力,结合我行实际情况参加it蓝图培训,不断提高自己业务能力

二、存在的不足:

尽管我行理财业务已得到初步发展,但由于理财业务开展起步较晚,起点较低,使得理财业务发展存在规模较小,与同业比较存在较大差距,存在人员不足、素质不高、管理未配套等问题。目前,我行为扩大中间业务收入,仅仅在发展代理保险,代售基金是远远不够的,产品有待更丰富,理财渠道有待拓展,我行的特色产品:汇聚宝,外汇宝,纸黄金,人民币博弈等许多特色理财品种还没完全推广开(受营销人员,业务素质等方面的制约)缺少专业性理财。

不足处:

1.基础理财客户群(中、高端客户)较少,对客户信息资料了解不全(地址、号码、兴趣爱好)缺少对客户的维护;

2.营销力度薄弱,需要团队协作加强营销,没有充分发挥个人能力;

3.业务流程有待梳理整合,优化服务提高服务质量,多渠道从前台向理财室输送客户信息;

三、来年工作打算

1.在巩固已取得的成绩基础上,了解掌握个人理财业务市场,应对同业竞争,进快迅速发展我行的理财业务,

2.不断加强素质培养,作好自学及参加培训;进一步提高业务水平

3.加大营销力度推进各项目标工作,有效的重点放在客户量的增长。

4.结合我行工作实际加强学习,做好it蓝图新系统上线工作,做好20xx年个人工作计划。

谢谢大家!

述职人:xxx

2025年xx月xx日

写报告经验169人觉得有用

关于金融销售年终述职报告的写法,其实得看具体需求,但大致流程应该能帮到不少人。这类报告一般开头要简明扼要,把背景交代清楚,比如这一年市场情况怎么样,公司目标是什么之类的。这部分要是写得太啰嗦,反而显得重点不突出。记得要把业绩和目标结合着说,这样才有说服力。

说到业绩部分,别光列数字就完事了,最好能结合具体案例去讲。比如有个客户特别难缠,当时是怎么克服困难完成任务的。不过有时候写的时候会不小心漏掉一些细节,这就要反复检查几遍,确保无误。如果能附上图表什么的,效果会更好,直观又专业。

还有就是写工作计划的部分,得根据当前形势来定。比如说今年市场变化挺大的,那明年就得调整策略,多关注新兴业务。不过这里可能会出现一个小小的疏忽,就是把去年的计划照搬过来,这肯定不行。所以提前规划很重要,要针对实际情况做调整。

至于语言风格嘛,得符合行业习惯,用些专业术语会让报告显得更有深度。但要注意别堆砌太多,否则读起来费劲。适当的口语化表达能让内容更接地气,听起来也亲切。比如提到某个项目时,可以说“当时大家都觉得很难”,而不是冷冰冰地说“团队面临巨大挑战”。

另外,写报告的时候,心态也很重要。如果一开始就觉得自己写不好,那可能真的写不好。要有信心,相信自己能梳理清楚思路。当然,这过程中可能会遇到瓶颈,这时候不妨换个角度重新审视材料,说不定就有新想法冒出来。

最后,报告写完后别急着提交,多读几遍,看看有没有不通顺的地方。有时候写着写着会忽略掉一些小问题,比如用词重复啦,句子太长啦。这些问题虽然不大,但也会影响整体观感。所以耐心点,慢慢打磨,才能交出一份满意的答卷。

【第6篇】销售内勤年终述职报告怎么写650字

尊敬的各位领导:

你们好!我是市场营销部的xxx,我的工作职责是xxx销售内勤和客服内勤,下面我就最近半年来的工作向各位领导和同事做一下汇报,不足之处,请各位领导批评指正。

1、产品订单的落实

针对公司的订单,每一单详细落实,保证以最快的速度安排发货,以便能保证在这一环节不影响发货周期。跟踪发货物流过程,及时与客户沟通。

2、合同审核归档及销售代表提成预算

每天随时掌握合同履行情况,以便使领导能够更好的决策。辅助财务做好月回款分析工作,同时做好提成结算工作。

3、做好一系列销售服务工作

根据业务实际需要做好业务员的支持工作,包括退货、整理资料、发票、借款登记及报销单处理工作。

4、各种售后服务报表的整理

各种售后报表(发货明细、产品库存,回款明细等,)

5、做好返货产品的跟踪落实

返货的产品根据实际情况,分析原因,对返货产品的数量、日期、客户联系方式和发回日 期都做了详细记录。

6、客户回访工作

根据实际需要和回访计划,每月做好客户的回访工作,发现的问题及时反应给相关领导。

工作中的不足和改进计划

1、工作效率需要进一步提高

繁忙的事务性工作,要求我继续调整工作思路,保证工作有条不紊,同时每天的工作要有计划性

2、细节性的工作有待加强

要求我在今后的工作中,必须设身处地多为客户和业务人员着想,多为他们考虑现场遇到的困难,把工作做的更细致。

3、主动学习性需要加强

从上半年开始,我们公司新产品的开发进程正在加快,这就要求我不断加强对自己的学习要求,不但首要了解产品知识,同时还要对同行业产品性能准确掌握,做一个略懂技术的内勤人员。

写报告经验91人觉得有用

销售内勤年终述职报告该怎么写?这事儿说起来得从头说起,先得把这一年干的事儿理清楚。首先得回顾下目标完成情况,这个部分得有点数据支撑,比如销售额完成了多少,比去年增长了多少百分比,客户维护得怎么样,有没有新增的大客户啥的。这些数字不是随便编的,得有依据,不然领导一看就明白是糊弄事儿。

接着就是具体工作了,得把日常的工作一件件列出来,像是订单处理吧,每个月得处理多少单,有没有出过什么差错,这些问题是怎么解决的。还有库存管理这部分,得说说库存量控制得怎么样,有没有出现过缺货或者积压的情况,这些都是日常工作里的重点。要是有创新的地方,也得提一下,比如说优化了流程,提高了效率之类的。

说到流程优化,这里得稍微展开点。有时候一些小细节可能没太注意,结果影响挺大的。比如说去年有段时间因为订单信息传递不及时,导致发货延迟了好几次,后来跟销售部门沟通了一下,改成了每天定时汇总信息,这才慢慢解决了这个问题。类似这样的事例,写进去能让报告显得更有说服力。

再一个就是团队协作这部分,销售内勤的工作不是一个人的事儿,跟其他部门配合得好不好很关键。像跟财务对接的时候,发票核对得怎么样,有没有出现过对不上账的情况。还有跟市场部的合作,活动策划的支持做得好不好,这些都得交代清楚。毕竟大家都是一个整体,配合得好坏直接影响到整体业绩。

最后就是对未来的展望了。不能光盯着过去的成绩,还得想想接下来怎么改进。比如针对今年发现的问题,能不能提前制定个计划预防,再比如市场变化那么快,是不是得加强学习,多了解些新东西。这一步很重要,得表现出积极的态度,让领导觉得你有想法,愿意为公司发展出力。

不过,写报告的时候有个地方得特别注意,就是语言不能太生硬。有时候为了显得正式,用了一些复杂的词句,反而会让报告读起来费劲。还有就是别忘了检查下格式,段落间留空得合适,字体大小也要统一,这些小细节虽然不起眼,但做不好会影响整体效果。

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