工程渠道销售岗位职责6篇

第1篇 工程渠道销售总监岗位职责任职要求

工程渠道销售总监岗位职责

工程项目渠道销售总监 1.主要负责整体装配式厨房、卫生间类产品工程地产渠道销售。

2. 根据公司战略方向，参与编制及下达公司的销售预算目标，结合市场情况，制定具体的销售计划;并按期跟踪预算执行情况，确保季度及年度销售预算目标的达成

3. 结合房地产及工装市场动态，制定战略工程销售策略，为开拓市场做准备;

4.负责市场客户的开发和维护，包括地产商、装饰工程公司、设计院及地产设计公司的拜访和跟进，建立客户关系并形成销售，寻找和开发新客户资源;

5.负责大型项目的投标工作，根据客户要求进行投标、议标和协议签订工作;负责工程项目施工方案及合同的编制和总结工作;

6. 负责客户订单、供货、回款、样板资料需求等跟进工作，客户的售后服务支持和客户投诉处理工作，负责应收账款的回收工作。

7.负责部门费用的审核和费用预算控制工作;负责销售毛利率的达成;

8.部门团队建设管理工作，部门内部和年度目标任务管理和完成，部门内外组织和协调工作;

任职要求:

1、有5-8年建材行业营销经验，3年以上地产工程渠道团队操盘销售经验。

2、有工程客户资源优先;

3、性格外向，反应敏捷，表达能力强，具有较强的沟通能力及交际能力，具有亲和力; 较强的沟通协调和团队管理能力;

4、能够充分的整合工程渠道、传统经销商渠道及电商渠道销售，并懂销售预算和销售成本管理; 1.主要负责整体装配式厨房、卫生间类产品工程地产渠道销售。

2. 根据公司战略方向，参与编制及下达公司的销售预算目标，结合市场情况，制定具体的销售计划;并按期跟踪预算执行情况，确保季度及年度销售预算目标的达成

3. 结合房地产及工装市场动态，制定战略工程销售策略，为开拓市场做准备;

4.负责市场客户的开发和维护，包括地产商、装饰工程公司、设计院及地产设计公司的拜访和跟进，建立客户关系并形成销售，寻找和开发新客户资源;

5.负责大型项目的投标工作，根据客户要求进行投标、议标和协议签订工作;负责工程项目施工方案及合同的编制和总结工作;

6. 负责客户订单、供货、回款、样板资料需求等跟进工作，客户的售后服务支持和客户投诉处理工作，负责应收账款的回收工作。

7.负责部门费用的审核和费用预算控制工作;负责销售毛利率的达成;

8.部门团队建设管理工作，部门内部和年度目标任务管理和完成，部门内外组织和协调工作;

任职要求:

1、有5-8年建材行业营销经验，3年以上地产工程渠道团队操盘销售经验。

2、有工程客户资源优先;

3、性格外向，反应敏捷，表达能力强，具有较强的沟通能力及交际能力，具有亲和力; 较强的沟通协调和团队管理能力;

4、能够充分的整合工程渠道、传统经销商渠道及电商渠道销售，并懂销售预算和销售成本管理;

第2篇 工程渠道销售总监岗位职责

工程渠道销售总监 古海硅藻泥 武汉沃尔浦科技有限公司,古海硅藻泥,沃尔浦 职责描述:

1、根据公司下达的销售指标制定年度销售计划,并组织实施目标计划,确保销售目标的达成;

2、根据公司产品和市场趋势制定销售策略;

3、区域内工程渠道客户的开发,为公司业务持续发展带领团队建设经销商渠道;

3、针对团队的业务技能开展相应的培训,提升团队人员的业务能力;

4、对团队人员的绩效考核的执行和激励,销售团队的打造;

6、销售费用管控,管理销售回款、控制销售费用;

7、定期收集分析市场趋势和竞品的销售策略,为公司的市场策略提供建议;

8、对重点客户、重点项目的跟进与公关;

9、与相对应的政府组织或管理部门关系维护。

任职要求:

1、本科及以上学历,市场营销、建筑材料等相关专业,经验丰富大专亦可;

2、8年以上工作经验,3年以上团队管理经验,对建材行业工程渠道销售经验丰富,对湖北区域市场熟悉最佳;

3、具有优秀的团队管理经验,有市场营销创新思维;

4、有工作激情,有进取性。

第3篇 工程渠道销售经理岗位职责

工程渠道销售经理 岗位职责:

1、制订管辖区域的营销方案并实施。

2、做好所辖区域售前、售中、售后客户服务工作。

3、做好客户回款的风险管控,制订货款、应收账款的回款计划并执行落实。

4、负责收集区域内客户动态信息、竞争对手、产品信息,每月编制信息汇总表报营销总监。

5、组织维护市场秩序、净化市场环境、严格控制假冒伪劣产品,坚决杜绝串货。

6、负责销售费用的合理支配和控制。

7、制订区域内周、月度、季度工作计划并落实,参加区域总结会议。 岗位职责:

1、制订管辖区域的营销方案并实施。

2、做好所辖区域售前、售中、售后客户服务工作。

3、做好客户回款的风险管控,制订货款、应收账款的回款计划并执行落实。

4、负责收集区域内客户动态信息、竞争对手、产品信息,每月编制信息汇总表报营销总监。

5、组织维护市场秩序、净化市场环境、严格控制假冒伪劣产品,坚决杜绝串货。

6、负责销售费用的合理支配和控制。

7、制订区域内周、月度、季度工作计划并落实,参加区域总结会议。

第4篇 工程渠道销售岗位职责

渠道销售工程师 华粤集团 广州市华粤行仪器有限公司,华粤行,华粤集团,华粤行 岗位概述:负责瑞科全线产品(进口生物试剂、耗材、小仪器)在华东地区的渠道销售开发和经销商维护工作。

岗位职责:

1、完成销售指标,毛利指标,负责岗位范围内年度,季度,月度销售计划制订和执行,向客户提供优质服务,并收集,反馈,解决客户需求,根据销售预算,合理安排销售费用支出;

2、应收款控制,合理评估客户信用情况,谨慎签订应收款条款,根据销售合同要求,完成应收款回笼;

3、配合市场部规划本岗位范围内年度宣传,促销及客户会议等活动,及时反馈行业和竞争对手信息,制订有针对性产品和市场宣传。

岗位要求:

1)大专及以上学历,食品、生物、医学类相关专业者优先;

2)2-5年以上的渠道销售开发经验,熟悉生物耗材,仪器或试剂;

3)善于沟通,具有良好的表达能力。

第5篇 工程渠道销售岗位职责任职要求

工程渠道销售岗位职责

工程渠道销售 公司:老牌外企

职位:工程渠道销售

坐标:北京

1.年度销售额指标达成

2.挖掘重大重点工程，做好项目整体运作

3.推广市场开发，增强品牌知名度

4.与建筑师、设计师、业主和装修公司一起达成对项目产品的指定与采购

5.遵守公司和部门的规章制度

岗位要求:

1.大专以上学历，具备较强的工作责任心，办事认真、踏实，耐心、有较强的沟通协调能力;

2.具备较强的工作积极性和主动服务的意识;

3.具有开拓精神，有良好的语言表达能力及沟通能力。 公司:老牌外企

职位:工程渠道销售

坐标:北京

1.年度销售额指标达成

2.挖掘重大重点工程，做好项目整体运作

3.推广市场开发，增强品牌知名度

4.与建筑师、设计师、业主和装修公司一起达成对项目产品的指定与采购

5.遵守公司和部门的规章制度

岗位要求:

1.大专以上学历，具备较强的工作责任心，办事认真、踏实，耐心、有较强的沟通协调能力;

2.具备较强的工作积极性和主动服务的意识;

3.具有开拓精神，有良好的语言表达能力及沟通能力。

工程渠道销售岗位

第6篇 工程渠道销售经理岗位职责任职要求

工程渠道销售经理岗位职责

工作职责:

1、结合公司的营销方针和政策，向工程行业客户介绍和推荐软硬件产品(如酒店系统方案、工程全品类行业产品等)，承担所辖区域内渠道销售任务;

2、制定所负责区域的销售计划，负责所辖区域行业目标大客户/集成商的信息收集和筛选，积极建立客户关系和成功开拓客户资源、做好客户关系管理;

3、充分市场调研，掌握区域内的行业市场动向，善于识别和捕捉商业机会，分析竞争对手产品优劣等信息，制定切实有效的销售方案;

4、负责重大项目的招投标事宜、项目的公关和管理、重大营销合同的谈判与签订，督促合同正常如期履行，推进重大项目的实施与维护。

任职要求:

1、大专以上学历，熟悉酒店、公寓、地产、政采等行业市场，有集团客户销售经验或资源者优先考虑;

2、男女不限，应变能力佳，善于开拓新行业市场和客户;

3、具有较强的沟通协调和独立工作能力，具备一定的抗压能力，能适应长短期出差。

工程渠道销售经理岗位