战略客户经理岗位职责5篇

第1篇 战略客户经理岗位职责

1、负责市场开发、客户维护和销售管理等工作；

2、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

3、确定销售部门目标体系和销售配额；

4、制定销售计划和销售预算；

5、负责销售渠道和客户的管理。

第2篇 战略客户销售经理岗位职责任职要求

战略客户销售经理岗位职责

岗位职责:

1、负责集团重点客户维护以及开拓，独立完成渠道或平台进行招商，完成集团下达销售目标:

2、根据市场营销策略，合理策划市场下手，提成产品的事认可度，扩大产品市场占有率;

3、完善客户资料，销售合同签订以及货款管控:

4、客情维护、关键客户重要信息提报，在建或待建的大型工程及公权单位业务跟进，对市场有敏锐洞察力;

5、工程总包，场内物流，维保整包项目推进及维护。

任职要求:

1、大专也上学历，2年以上大客户销售工作经验;

2、具有较强的市场策划能力和信息分析能力;

3、对渠道销售，公关及促销有全面的了解;

4、具有良好的职业道德和市场开拓能力，具备强烈的责任感和良好敬业精神;

5、具备优秀的商务谈判能力和抗压力。

战略客户销售经理岗位

第3篇 战略客户销售经理岗位职责

战略大客户销售经理 patsnap 智慧芽信息科技(苏州)有限公司,patsnap,智慧芽 岗位职责:

1. 面向500强企业集团总部,挖掘客户在创新研发和知识产权运营管理方面的需求,销售智慧芽知识产权全生命周期解决方案,帮助客户从企业战略到业务运营全面落实实现创新驱动,通过帮助客户成功,持续达成年度的业务指标。

2. 通过与电话销售、客户服务、专业咨询、实施服务团队紧密配合,伴随客户成长,追求最佳客户体验,建立长期“双赢”的合作关系,保障合作客户续约目标的超额达成。

3. 关注知识产权行业的市场动态,关注客户所在行业的发展趋势和业务变化,持续学习思考,不断提高业务水平,充分理解和熟练掌握智慧芽的技术、产品与服务的有关知识,努力成长为客户的业务伙伴

资质要求:

1. 正规院校本科及以上学历;

2. 5-8年大型企业业务解决方案销售经验,深度挖掘客户业务需求,理解和把握客户复杂业务决策流程与采购流程,有效管理各种购买影响力,初步具备跟客户高层展开业务对话的能力

3. 头脑开放,学习能力较强,积极主动,成长愿望强烈

4. 良好的团队合作精神,认真负责,责任心强。

我们将提供:

- 最前沿的互联网大数据人工智能领军企业的成长机会;

- 世界500强背景的管理团队乐于分享经验,帮助有理想、有热情的职场青年更上一层楼;

- 以人为本的管理,舒适的外企办公环境;

- 完备的新人起步支持计划以及丰富的能力培训/培养计划;

- 组织年度国外旅游(奖励销售业绩突出的小伙伴);

- 完善的员工保险和休假。额外,我们还将为您和您的孩子提供商业保险;

- 丰富多彩的团建活动和各种健身比赛(如:桌球、乒乓球、狼人杀、打农药等);

- 琳琅满目的零食、饮料,水果,您不用再担忧下班前会饿肚子了;

- 工龄满4年的小伙伴,我们还会为您的父母每月发放1000元的赡养金。

第4篇 战略客户经理岗位职责任职要求

战略客户经理岗位职责

职责描述:

1、配合销售完成重点新签客户的拓展及服务跟进工作，共同制定客户管理策略，并积极推进服务侧各事项落地;

2、负责公司战略级大客户的全生命周期管理，与公司内各部门建立紧密良好的合作关系，包括销售、产品等部门，持续深耕并提升客户满意度;

3、 全生命周期管理客户的售前，项目实施，运维及二次销售等工作，确保客户最大化使用公司标准产品，完成客户年度及季度的续约/续费及留存目标;

4、 打造各行业客户成功案例，不断丰富公司行业案例库，并基于客户与市场需求，对公司的产品完善及迭代，公司内部各部门流程流转，重大客户事件管理等领域提出合理化建议，并协同推进落地;

5、持续规范、优化部门客户管理流程和业务流程，制定相关业务标准，输出各类管理工具，持续提升团队工作质量。

任职要求:

1、本科以上学历，8年软件行业战略客户服务/售前/咨询/销售/实施经验;

2.较强的客户管理能力及团队管理能力，能够结合客户业务找出问题关键点，全面推进业务进展;

3. 优秀的方案制作能力，根据客户实际业务需求制作客制化方案并能够基于方案与客户进行高效沟通;

4. 项目管理经验，具备项目管理及协调经验(3年，5个完整项目管理的优先考虑);

5. 商务拓展能力，擅于引导客户挖掘新商机和增售机会;

战略客户经理岗位

第5篇 战略客户高级经理岗位职责

财险浙江-战略渠道-高级客户经理 太平财产保险有限公司浙江分公司 太平财产保险有限公司浙江分公司,太平 工作职责:

1.积极按照渠道业务定位拓展业务,努力达成各项任务指标;

2.落实各项服务承诺。协助客户进行业务统计、手续费结算、理赔、保单变更等客户服务工作,并组织实施对客户的风险管理、防灾防损,风险培训等各项增值服务。

3.按规定参加晨会、夕会、会议、培训及活动,并遵守会议及培训纪律;

4.在日常工作的同时收集客户反馈反馈信息,提出业务调研、新产品开发、产品组合计划设计、险种改善、流程管控等各项需求、建议和措施;

5.建立完整的客户信息档案,提供详实的业务承保资料以及客户信息,确保核心业务系统录入客户信息资料的真实性和准确性,以便公司为客户提供各项附加值服务。

任职资格:

1.全日制本科学历,金融保险、市场营销类专业;

2. 具有独立项目运作能力,3年以上保险行业从业经验,具有大型保险项目运作、经纪公司从业经验或团队管理经验者优先考虑;

3.开拓能力强,有敬业精神,乐于奉献,具备良好的的沟通、营销能力。