otc经理岗位职责16篇

第1篇 特通/otc省区经理岗位职责职位要求

职责描述：

岗位职责：

1.负责部门产品（康美菊皇茶等）在区域内销售任务的达成，特通渠道开发；

2.负责渠道销售管理，制定销售战略和目标，协助经销商建立稳定的供货关系，负责特通渠道代表性客户的客情维护；

3.所管辖区域特通渠道业务团队的分管，渠道服务标准的建设与优化；

4.落实区域特通工作，积极推进并及时反馈，按时上报各项报表；

5.完成上级领导安排的其他事项。

职位要求：

1、学历大专以上，有3年以上快消品工作经验或渠道开发经验，有otc资源者优先；

2、具备较强的客户开发能力，具有出色的谈判能力、沟通能力和说服力；

3、身体健康、性格开朗、踏实敬业、愿意接受挑战。

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：3-5年

第2篇 otc业务经理岗位职责

otc业务经理(总监) 岗位职责:

1、负责otc渠道产品指标分解落实,确保销售指标完成;

2、负责公司零售产品销售管理工作和人员招募培训工作;

3、有产品终端销售团队及丰富的客户渠道资源;

4、具有快速导入产品的能力,有客户上量经验;

5、定时提报市场各类数据信息;及时反馈各类问题;

任职资格:

1、大专及以上学历,医学、药学、市场营销等相关专业;

2.、5年以上医药零售相关工作经验,2年以上管理工作经验;

3、善于沟通,具有较强的团队合作精神,较强的分析和解决问题的能力;

4、良好的独立工作能力及自我管理能力; 岗位职责:

1、负责otc渠道产品指标分解落实,确保销售指标完成;

2、负责公司零售产品销售管理工作和人员招募培训工作;

3、有产品终端销售团队及丰富的客户渠道资源;

4、具有快速导入产品的能力,有客户上量经验;

5、定时提报市场各类数据信息;及时反馈各类问题;

任职资格:

1、大专及以上学历,医学、药学、市场营销等相关专业;

2.、5年以上医药零售相关工作经验,2年以上管理工作经验;

3、善于沟通,具有较强的团队合作精神,较强的分析和解决问题的能力;

4、良好的独立工作能力及自我管理能力;

第3篇 otc副经理岗位职责

岗位职责:

1、根据公司下达的年度、季度、月度指标,拟订本区域的年度、季度、月度销售计划,市场操作方案,上报大区经理,经公司批准后实施负责对新市场的开拓。

2、负责对公司的政策、制度、策略、促销活动落实、执行、实施。

3、负责定期收集、整理、填写各类报表,按时回复公司。

4、负责对所辖区域内商务工作和终端连锁的管理,包括:客情维护、业务谈判、价格管理、市场秩序维护、货款催收、售后服务、处理投诉等项工作,重大事件及时上报。

5、负责按公司规定,定期收集和反馈市场信息,并提出合理化建议供公司领导决策。

6、对本作业区已经造成的影响负责。

7、对区域的营销费用负责。

8、根据市场情况,有权向公司提出业务主管的招聘申请,经公司同意后,与大区经理一起负责业务主管的招聘、培训、业务指导、行为监督管理、业绩考核并根据对业务主管日常表现的了解对业务主管的使用向公司提出合理化建议。

9、公司安排的其他工作。

任职资格:

1、医药或市场营销相关专业大专以上学历;

2、医药行业,八年以上工作经验,三年以上同等职位经历,熟悉当地的大中型连锁;

3、熟练使用office办公软件,有较强的组织协调管理能力。

第4篇 otc地区经理岗位职责

otc地区经理(湖南) 浙江仙琚制药股份有限公司 浙江仙琚制药股份有限公司,仙琚制药,仙琚 任职条件:

教育条件:大专或以上学历,专业不限,医学、药学或市场营销相关专业优先录用。

年龄要求:25-38周岁,业绩优秀者适当放宽。

经验:1、有二年以上工作经验,一年以上的销售管理经验;

2、熟悉零售药品的销售流程。

知识:1、熟悉医药销售整个流程;

2、具备市场营销和管理学知识;

3、接受过商务礼仪及谈判技巧的培训。

技能技巧:1、具有较强的组织、计划和管理能力;

2、具有较强的沟通能力和语言表达能力;

3、具有良好的ppt演讲技巧和培训技巧;

4、熟练应用基本的office办公软件、收发邮件。

个人素质:1、具备一定的抗压能力,为人诚信、做事勤奋、有责任心,能吃苦耐劳;

2、具有亲和力,工作积极主动;

3、拥有自信、乐观的心态,以及团队合作精神。

工作职责:

1、负责完成所辖区域内otc产品的销售目标;

2、负责otc代表的日常工作的管理,每月对代表的完成情况进行考核,并定期暗访代表的药店了解公司各产品的首推率;

3、负责将销售总指标分产品分月分解到每个终端,将年度目标终端开发数量分解到月和各代表;

4、对所辖区域内的otc代表进行工作指导,定期对代表做产品知识、销售技巧培训; 并分析各代表的完成情况及进度,制定下一步的工作计划;

5、负责所辖区域内重点客户的维护工作,对目标连锁/药店、商业公司采购部、销售部等部门相关人员保持稳定的拜访频率;

6、岗位职责具体见《岗位说明书》。

培训:公司有健全的培训体系,根据员工的培训发展建议制定培训实施计划。

社会保险:五险:养老、医疗、失业、工作、生育;两金:住房公积金、企业年金。

第5篇 otc推广经理岗位职责

otc推广经理 广东国方医药科技有限公司 广东国方医药科技有限公司,国方医药,国方 职责描述:

1、开拓otc门店市场;

2、负责维护合作门店的关系,提高销售;

3、达成公司销售目标及任务,及时收集市场信息,分析市场问题;

4、负责指导和管理区域内推广专员和健康顾问;

5、配合公司整体销售方案,负责组织门店店员日常培训、落实促销活动及汇总门店销售报表、收集实例分享等相关工作。

任职要求:

1、年龄25-40岁,男女不限;

2、 乐观开朗,勇于挑战,有上进心,抗压能力强,有良好的团队协作精神,执行力强;

3、有一定团队管理经验,熟悉区域内市场;

4、从事医药行业1-2年以上,有客户资源优先。

第6篇 otc/特通省区经理岗位职责职位要求

职责描述：

岗位职责：

1.负责部门产品（康美菊皇茶、保健食品等）在区域内otc销售任务的达成，特通渠道开发；

2.负责渠道销售管理，制定销售战略和目标，协助经销商建立稳定的供货关系，负责特通渠道代表性客户的客情维护；

3.所管辖区域特通渠道业务团队的分管，渠道服务标准的建设与优化；

4.落实区域特通工作，积极推进并及时反馈，按时上报各项报表；

职位要求：

1、学历大专以上，有3年以上快消品工作经验或渠道开发经验，有otc大健康食品资源者优先；

2、具备较强的客户开发能力，具有出色的谈判能力、沟通能力和说服力；

3、身体健康、性格开朗、踏实敬业、愿意接受挑战。

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：3-5年

第7篇 otc销售经理岗位职责职位要求

职责描述：

1、负责公司产品2-3个区域在otc系统的销售、陈列及推广；

2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；

3、负责所负责区域的客户维护并扩大公司产品销售范围；

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；

5、负责区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；

6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

职位要求：

1、 大专及以上学历，市场营销等相关专业；

2、 2年以上基层医疗、连锁、药店销售经验；

3、 主营品类：医用耗材、家庭护理类。

4、 反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；

5、 具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；

6、 有责任心，能承受较大的工作压力；

7、 有团队协作精神，善于挑战。

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：2年经验

第8篇 otc经理---贵州岗位职责

贵州otc省区经理 工作职责

1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定,执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划;

2、制定本区域营销计划、分解销售目标;制定销售目标的量化考核方案;

3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息,为公司制定销售策略及营销计划提供支持;

4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度,督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行,对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责;

5、对所辖区域的销售资源及费用合理分配;

6、巡检所辖各个销售平台的市场和销售工作;

任职资格:

1、5年以上otc行业从事经验,其中至少3年以上省区经理管理经验。

2、具有较强的市场分析能力以及客户信息管理能力。 工作职责

1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定,执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划;

2、制定本区域营销计划、分解销售目标;制定销售目标的量化考核方案;

3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息,为公司制定销售策略及营销计划提供支持;

4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度,督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行,对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责;

5、对所辖区域的销售资源及费用合理分配;

6、巡检所辖各个销售平台的市场和销售工作;

任职资格:

1、5年以上otc行业从事经验,其中至少3年以上省区经理管理经验。

2、具有较强的市场分析能力以及客户信息管理能力。

第9篇 otc分销经理岗位职责

岗位职责:

1.根据公司的发展方向以及客户的需求,制定重点客户销售策略;

2.通过“客户档案、业务计划、生意回顾”流程,建立长期的业务合作伙伴关系;

3.计划、指导、监督每个区域内连锁和分销客户的活动,以达成既定的销售指标;

4.监督相关城市中每个产品的达成,重新分配资源以提高整体结果;

5.对区域内人员辅导和协访。

岗位要求:

1.大学专科及以上学历,医药、市场营销相关专业;

2.otc背景或fmcg背景,至少三年以上团队管理工作经验;

3.良好的谈判沟通能力和执行力,具备发展和结果导向意识;

4.良好的客户管理能力、创新能力及学习能力;

5.良好的团队合作和分享精神;

6.熟练使用office办公软件。

第10篇 内蒙otc经理岗位职责任职要求

内蒙otc经理岗位职责

内蒙otc区域经理 湖北一正药业有限公司 湖北一正药业有限公司 1、有内蒙古境内各地市的连锁药店客户资源，能短期内开拓所属区域内的连锁药店市场;

2、熟悉otc市场动销操作模式，能设计并实际操作动销活动;

3、身心健康，可经常跑市场，开展动销、巡场等工作。

4、收入高，提升空间大。

5、有医、药学专业背景、从事过药品、保健品otc市场工作者优先

第11篇 医药otc销售经理岗位职责职位要求

职责描述：

岗位职责：

1、终端药店开发、维护和上量，新品开发和上量。

2、制定各种促销活动和执行方案。

3、及时掌握市场信息，针对竞品制定应对方案。

4、协助公司并执行落实完成相关市场活动。

职位要求：

1、大专以上学历，有同行业销售经验；

2、良好的沟通技巧及谈判能力、有一定的组织策划和协调能力。

3、对销售行业感兴趣，有志于从事药品销售行业。

4、诚实、积极的工作态度，良好的职业道德，高度的敬业精神和自我管理能力，且有良好的团队精神。

5、良好的责任心，对工作认真负责，确保完成公司下达的任务指标。

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：1年以下

第12篇 otc省级经理岗位职责

岗位职责:

1、广东市场的开发及维护;

2、区域内竞品信息收集、分析及竞争方案制定;

3、促销活动方案的制定与执行;

4、汇报工作及完成上级交代的各项工作。

任职要求:

1、大专以上学历,年龄28岁以上;

2、5年以上销售工作经验,工作责任心强,有药品保健品行业销售经验优先考虑;

3、善于沟通,有良好的团队合作精神和较强的执行力,能适应出差工作;

4、本岗位需要适应出差。

工作区域:广东省

第13篇 otc经理：贵州岗位职责

贵州otc省区经理 工作职责

1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划;

2、制定本区域营销计划、分解销售目标;制定销售目标的量化考核方案;

3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持;

4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责;

5、对所辖区域的销售资源及费用合理分配;

6、巡检所辖各个销售平台的市场和销售工作;

任职资格:

1、5年以上otc行业从事经验，其中至少3年以上省区经理管理经验。

2、具有较强的市场分析能力以及客户信息管理能力。 工作职责

1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划;

2、制定本区域营销计划、分解销售目标;制定销售目标的量化考核方案;

3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持;

4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责;

5、对所辖区域的销售资源及费用合理分配;

6、巡检所辖各个销售平台的市场和销售工作;

任职资格:

1、5年以上otc行业从事经验，其中至少3年以上省区经理管理经验。

2、具有较强的市场分析能力以及客户信息管理能力。

第14篇 销售otc渠道经理岗位职责

otc渠道销售经理 任职要求:

1、从事药店、母婴渠道销售及管理工作

2、负责药店、医药经销商及母婴渠道的拜访与维护工作,独立完成药店、医药经销商及母婴渠道的销售工作,并完成公司下达的产品销售指标,建立良好的客户关系与营销网络,负责收集、分析与整理目标市场的行业与产品竞争信息,为领导决策提供重要参考依据;

3、领导安排的其他工作

任职资格:

1、大专及以上学历,医药类相关专业优先;

2、有医疗器材、耗材销售经验者优先;

3、有药店销售经验优先,拥有良好的药店资源和销售渠道,热爱医疗器械销售工作;

4、具有较强的独立工作能力和社交技巧,较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力;

5、身体健康,具有独立分析和解决问题的能力;

6、较强执行力,形象气质佳。 任职要求:

1、从事药店、母婴渠道销售及管理工作

2、负责药店、医药经销商及母婴渠道的拜访与维护工作,独立完成药店、医药经销商及母婴渠道的销售工作,并完成公司下达的产品销售指标,建立良好的客户关系与营销网络,负责收集、分析与整理目标市场的行业与产品竞争信息,为领导决策提供重要参考依据;

3、领导安排的其他工作

任职资格:

1、大专及以上学历,医药类相关专业优先;

2、有医疗器材、耗材销售经验者优先;

3、有药店销售经验优先,拥有良好的药店资源和销售渠道,热爱医疗器械销售工作;

4、具有较强的独立工作能力和社交技巧,较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力;

5、身体健康,具有独立分析和解决问题的能力;

6、较强执行力,形象气质佳。

第15篇 内蒙otc经理岗位职责

otc内蒙古省区经理 北京九和药业有限公司 北京九和药业有限公司,九和药业,北京九和制药,北京九和 岗位职责:

1、省区销售区域、人员、指标、政策的合理规划与匹配;

2、全省业务统筹管理,省级大连锁、省会主营连锁的开发、维护、上量;

3、根据总部的营销推广方案,拟定细化本省的营销推广方案,合理分解各项指标、督导各地区按计划完成;

4、对地区主管(推广经理)的销售行为过程进行协同、督导,对销售指标进行客观考核;

5、建立并维护地政关系、城管公共关系等;建立销售档案、收集行业信息档案,每月反馈给总部;

6、完成公司领导下达的临时性工作。

任职要求:

1、熟悉全省各大连锁经营模式,和各大连锁有较好的商务关系,对otc产品运作有较好的操作思路和认识,具备各类终端活动的策划、执行及总结归纳能力;

2、有管理过5人以上的团队经验,能独立完成产品大型培训,能有针对性的指导产品及产品外延知识培训;

3、能熟练应用办公软件,形象好气质佳、语言沟通能力强;

4、有处方药在otc渠道销售实操者优先。

第16篇 otc区域经理岗位职责任职要求

otc区域经理岗位职责

otc区域经理 湖北一正药业有限公司 湖北一正药业有限公司 1、有otc客户资源，能短期内开拓市场;

2、熟悉otc市场动销操作模式，能设计并实际操作动销活动;

3、身心健康，可经常跑市场，开展动销、巡场等工作。

4、收入高，提升空间大。

5、有医、药学专业背景、从事过药品、保健品otc市场工作者优先

otc区域经理岗位