第1篇 大客户拓展经理岗位职责
大客户拓展经理 炬森五金 广东炬森五金精密制造有限公司,炬森五金,炬森 职责描述:
1.制定目标市场的年度拓展规划,组织并实施完成年度拓展计划;
2.对目标市场的重点大客户实施攻关,协助销售部门完成重点大客户的开发;
3.协助区域市场的优质经销商开发市场,扩大销售额;
4.协助区域经理做好重点大客户关系维护及客户服务工作,扩大市场份额;
5.进行市场调研,分析及发现市场机会,创新销售模式,以占据市场先机;
任职要求:
1.大专以上学历,5年同等岗位工作经验;
2.具备较强的独立开拓客户能力,了解分销渠道及工业大客户特点,熟悉分销渠道及工业客户的开发模式;
3.具有较强的组织协调能力、良好的沟通能力、演讲能力、分析判断能力、观察力及应变力;
4.具备良好的商业合作意识、团队合作精神;
5.具备优秀的客户分析、评估、选择及管理能力;
6.熟悉建材、家居五金行业,并具有丰富的行业客户资源优先。
第2篇 大客户销售经理岗位职责职位要求
职责描述:
【工作职责】
1、组建并管理金融营销团队,负责员工的岗位职责职位要求、培训以及业务目标的设定与达成。
2、负责为高端个人客户和企业客户提供全方位理财咨询、建议服务,并制定相应的金融产品组合和投资理财策略。
3、通过与客户沟通,了解客户的理财需求,为客户进行测算并量身定制理财方案,达到客户满意。
4、根据客户的委托,帮助客户实施并签订(信托、证券、银行、保险)等理财产品的购买计划,完成并实施客户的理财需求。
5、负责对公司综合金融理财产品的全力宣传、推广、销售。
6、负责与公司原有的重要贵宾级客户保持良好的关系,通过与客户沟通,及时了解客户需求并调整客户的财务安排,减少客户流失。
7、建立和扩展客户网络,以探索新的业务机遇。
8、加强客户服务意识,成功发展客户的介绍来源,拓展客户渠道。
9、通过交叉销售、客户推荐、主动升级销售、个人业务关系等方式,获得新客户和拓展新的业务。
【任职资格】
1、25岁-45岁,本科及以上学历 (3年以上工作经验可大专学历)
2、具有一定的金融基础知识;
3、具有广泛的高端客户资源和金融营销经验;
4、具有较强的沟通能力和客户开发能力;
5、具有很强的工作责任心和良好的人际关系;
6、具有较强的团队合作精神,能承受一定的工作压力。
7、热爱金融销售工作,具备职业经理人形象,阳光、开朗、有激情,有朝气;有韧性;
8、有清晰的职业生涯规划,目标明确,勇于挑战自我,不甘平庸,追求高品质生活,渴望成功。
9、具备信托、证券、银行、保险、第三方理财机构等经验优先!
10、具备房地产、医疗、高尔夫、高端会所、会籍顾问等经验优先!
薪酬空间:
公司为员工提供完善优厚有竞争力的薪酬福利,多元化的收入来源(多达30项)上不封顶.。
初级销售经理年薪在10万-30万,
中级销售经理年薪在30万-80万,
高级销售经理年薪已达到80万-200万并向更高发展!
岗位要求:
学历要求:大专
语言要求:不限
年龄要求:不限
工作年限:8-9年经验
第3篇 销售经理大客户经理岗位职责
大客户销售经理 杭州互仲网络科技有限公司 杭州互仲网络科技有限公司,仲财通,互仲 职责描述:
1、分担公司市场拓展工作,分解销售任务;
2、行业top20客户销售及运营管理,维护用户服务满意度;
3、行业市场研究,快速学习、了解行业规律、发展趋势;
4、通过行业研究,整理客户诉求点及行业发展趋势,协助后端优化、迭代产品;
5、结合公司定位,关注市场动向,配合公司完成市场活动。
任职要求:
1、有至少一年销售经验,熟悉互联网消费金融行业优先,有法律、金融背景优先;
2、学习能力强,有持续学习意识,工作中涉及跨行业知识较多;
3、执行力强,能适应出差。
第4篇 erp大客户经理岗位职责
erp大客户经理 厦门正航软件科技有限公司 厦门正航软件科技有限公司,正航软件,正航 岗位职责:
1、负责公司销售工作,完成销售指标和任务考核;
2、按规定完成合同签约、业务收款、客户协调工作;
3、了解市场信息及客户需求,对市场情况作分析,收集竞争对手的情报;
4、完成各类销售报表,对项目作跟进分析,向上级提交相关分析汇报。
任职要求:
1、有2年以上面向企业工厂的销售经验,或有1年以上软件销售经验;
2、有从事erp软件销售的长远规划,熟悉erp发行业市场情况,具有成功案例和客户资源者优先;
3、对erp产品有浓厚的兴趣,诚信、积极主动、有韧性并且拥有高度的工作热情;
4、具备较强的沟通、协调能力及优秀的销售技巧和商务处理能力;
5、较强的上进心和学习能力,能吃苦耐劳、有较强的团队意识。
第5篇 大客户部门经理岗位职责职位要求
职责描述:
1、负责所在区域的行业项目销售和管理工作,开发地产、医疗、教育、公检法、金融、交通等行业的大型工程项目;
2、负责集团线缆、综合布线、数据中心、安防等品牌的品牌入围;
3、配合分公司总经理做好分公司项目统筹和管理。
岗位要求:
1、26~38岁,大专及以上学历,3年以上大客户项目销售和管理经验。
2、服从公司的管理,具有良好的沟通与商务谈判能力,拥有一定的团队统筹与协调能力,品行端正。
3、三年以上团队管理经验,在当地有一定的资源,有智能化、安防行业工作经验优先考虑。
岗位要求:
学历要求:大专
语言要求:不限
年龄要求:不限
工作年限:5-7年经验
第6篇 大客户项目经理(pmo)职位描述与岗位职责任职要求
职位描述:
岗位职责
1、根据银行客户情况和需求定制化设计交流方案和素材;
2、协助支持进行重点客户拓展,准备客户投标文档;
3、跟进重点客户的poc测试、对接上线情况;
4、进行售后拜访,提升客户体验和挖掘二次销售机会;
5、开展专题分析,包括监管动态、行业情况、竞对情况等。
任职要求
1、大学本科以上学历,优秀的分析咨询能力、学习能力、适应能力;
2、具有银行项目实施管理的相关经验,四大经理级别以上优先考虑;
3、具有5年以上工作经验;
4、具备优秀的写作和总结分析能力、沟通能力和统计分析能力;
5、熟练使用office软件,尤其是ppt、word、e_cel。
第7篇 大客户经理岗位职责内容(保险)
1.管理和带领团队完成公司战略规划和任务指标开拓。
2.制订团队销售计划,完成团队销售任务。
3.跟踪所管辖团队内大客户(保险总公司),运作大型项目完成绩效指标。
4.拓展、维护客户关系,协调团队内部资源和客户资源,进行有效公关活动。
5.精准地发现、获取客户需求,承担售前咨询工作,为大客户提供有价值的方案支持。
6.独立完成项目跟踪、谈判、签约、收款和客户关系的维护工作,建立客户资料及客户相案。
第8篇 大客户经理岗位职责任职要求
大客户经理岗位职责
大客户经理 主要职责
1、 负责公司产品的销售工作,能独立讲解产品功能,完成基本商务谈判,推进成单,完成销售指标;
2、 熟悉公司产品业务,负责商机挖掘、进行商机的建立和维护、客户拜访、积累和开发新客户、产品展示、收集和更新客户信息;
3、 拓展全国范围内各行业知名企业客户,如金融、银行、旅游、电商、物流、航空、运营商、酒店、餐饮等行业客户
任职资格:
1、具有3年以上b端纯软件销售的工作经验;
2、具有b端客户资源(金融、电商、物流、出行、运营商、政府等行业均可)。 主要职责
1、 负责公司产品的销售工作,能独立讲解产品功能,完成基本商务谈判,推进成单,完成销售指标;
2、 熟悉公司产品业务,负责商机挖掘、进行商机的建立和维护、客户拜访、积累和开发新客户、产品展示、收集和更新客户信息;
3、 拓展全国范围内各行业知名企业客户,如金融、银行、旅游、电商、物流、航空、运营商、酒店、餐饮等行业客户
任职资格:
1、具有3年以上b端纯软件销售的工作经验;
2、具有b端客户资源(金融、电商、物流、出行、运营商、政府等行业均可)。
大客户经理岗位
第9篇 大客户业务经理岗位职责
大客户业务经理 元化 元化医疗咨询服务(上海)有限公司,元化医疗,元化 岗位职责:
1.根据公司产品、服务的特点,正确选择相应渠道,完成公司下达的销售指标;
2.负责公司销售渠道及终端客户关系的维护和发展,实现公司要求的客户增长;
3.贯彻执行公司制定的区域销售策略,积极拓展行业和企业客户群;
职位要求:
1.3年以上大客户营销经验,有银行,金融,保险和体检,健康管理等行业经验优先
2.对市场和行业的发展有敏锐的洞察力和较强的分析、判断能力;
3.出色的沟通能力和人际交往能力,良好的口头及文字表达能力,团队意识;
4.丰富的商务经验、良好的谈判技巧,优秀的销售业绩;
5.积极进取的开拓精神、良好的学习和环境适应能力、勇于面对挑战和承受压力。
第10篇 集团大客户经理岗位职责
集团大客户经理 武汉华工激光工程有限责任公司 武汉华工激光工程有限责任公司,华工激光,武汉华工激光 职责描述:
1、 搜集指定集团大客户所有分子公司信息,研究其组织结构,人员层级及相关信息,所处行业发展趋势,竞争对手趋势,订单分析,生产自制流程及以此产生的销售机会分析,通过分析参与客户研发、生产流程以此打开我们的ltc项目信息喇叭口
2、 组建跨区域集团客户专员团队,落实并跟进各区域集团大客户商务关系拓展,项目信息开发,项目运作pk,组织公司资源拿到订单,并跟催按时回款
3、 跨区域项目团队建设,能力培养
4、 指导跨区域项目管理,组织跨区域商务关系联动,跨区域交付、服务运作能力提升
5、 完成部门总监安排的工作事项、任务
任职要求:
1、具备优秀的市场开拓能力,沟通能力,组织协调能力
2、市场开拓能力:收集各类信息,在维持现状的基础上开发新资源,与对方协商时随机应变,运用技巧,施加影响,掌控谈判过程和结果的能力
3、客户服务能力:了解客户需求,建立并维护与之的合作关系,提高服务效率的能力
4、从事于或熟悉玻璃、无线电充、陶气、电池行业,或对相关品牌供应链熟悉;
5、本科以上学历、五年以上销售经验或三年以上大客户项目运作经验,具有10人以上团队建设管理经验。
第11篇 商务差旅销售经理大客户经理岗位职责
工作职责:
1.负责企业客户商务差旅业务销售。
2.开发新客户。
3.维护老客户。
4.完成公司规定的业绩指标。
5.完善销售部业务流程,制定销售政策。
职位要求:
1.40岁以下,大专及以上学历。
2.3年以上商旅销售经验,并取得过良好的业绩。
3.具备良好沟通能力,语言表达能力,普通话标准流利。
4.热爱销售工作,成功欲望强烈,吃苦耐劳,有上进心,勤奋好学,悟性好。
5.工作积极主动,认真负责。
6.有丰富的销售经验或同行经验。
7.有大客户资源和渠道资源。
8.有管理经验优先。
第12篇 销售经理大客户销售岗位职责
大客户销售经理 杭州互仲网络科技有限公司 杭州互仲网络科技有限公司,仲财通,互仲 职责描述:
1、分担公司市场拓展工作,分解销售任务;
2、行业top20客户销售及运营管理,维护用户服务满意度;
3、行业市场研究,快速学习、了解行业规律、发展趋势;
4、通过行业研究,整理客户诉求点及行业发展趋势,协助后端优化、迭代产品;
5、结合公司定位,关注市场动向,配合公司完成市场活动。
任职要求:
1、有至少一年销售经验,熟悉互联网消费金融行业优先,有法律、金融背景优先;
2、学习能力强,有持续学习意识,工作中涉及跨行业知识较多;
3、执行力强,能适应出差。
第13篇 全国大客户销售经理岗位职责
1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划;
2、负责市场调研和需求分析;
3、负责年度销售的预测,目标的制定及分解;
4、确定销售部门目标体系和销售配额;
5、负责对行业市场的目标客户进行攻关,并协助经销商进行市场开拓;
6、负责销售计划 的分解、落实,并进行跟踪与评估。
第14篇 大客户销售经理职位描述与岗位职责任职要求
职位描述:
岗位职责:
1、负责区域或行业大客户开发,维护和项目操作,完成公司销售目标;
2、挖掘并逐步引导行业需求,独立制作解决方案,树立行业样本和提升品牌形象;
3、参与制定区域大客户和策略型客户目标制定与业务拓展计划;
4、做好内部资源和外部需求的协调,确保产品、软件需求内外一致性和交付准确性,供应链交付及时性,满足客户业务需求。
岗位要求:
1、全日制本科以上学历,5年以上工作经验,具备良好的综合素质,能适应出差;
2、有优秀的沟通技巧和谈判能力,良好的对内对外协调和沟通能力;
3、具有成功的大客户开发经验,以及客户管理能力和问题解决能力;
4、具有全局观和目标导向;
5、喜欢挑战,能够承受一定的压力;
6、新零售相关行业者优先。
第15篇 大客户总监/大客户经理(团购经理)岗位职责职位要求
职责描述:
岗位要求: 1.具备相当的销售敏锐度,能主动挖掘商机(本地银行、企业、朋友圈等),创造业绩
2.在所辖地区具备较好的人脉关系和客户资源(金融、央企、百强企业、商会等关系资源),有利于销售业务开展
3.具备快速消费品或者酒水贸易类企业工作经验者优先考虑
4.较强的业务理解能力、人际联系能力
岗位职责: 1.拓展全国性商会、银行、企业、事业、机关等,专门对全国大型企业集团直接销售
2.执行体验式营销,举办中小型品鉴会、葡萄酒大讲堂以及简餐等推广活动
岗位要求:
学历要求:不限
语言要求:不限
年龄要求:不限
工作年限:无工作经验
第16篇 集团大客户经理岗位职责任职要求
集团大客户经理岗位职责
工作职责:
1、负责大客户开发和关系维护工作,科学的进行客户关系管理,与目标大客户建立良好的业务关系;
2、开拓和维护重点旅行社及mice客户,签约集团销售协议;
3、开拓及维护公司企业客户,签订企业协议;
4、做好大客户的咨询和相关服务工作,全程负责客户的询价、预订等工作,提升客户满意度;
5、协助公司旗下酒店快速打开市场,提升业绩。
任职资格:
1、大专及以上学历,1年以上酒店、会务、旅游行业销售类岗位工作经验 ;
2、有大型企业集团、会务公司、培训公司等大客户资源优先;
3、良好的职业道德和素养,富有激情,能适应高强度的挑战和压力;
集团大客户经理岗位
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