餐饮销售岗位职责16篇

第1篇 餐饮渠道销售代表/主管岗位职责职位要求

职责描述：

岗位职责：

工作职责

1、负责公司产品在餐饮、配餐、学校食堂、团膳等渠道的建立开发；

2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；

3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

4、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；

职位要求：

1.年龄37岁以下，性别不限

2.有销售工作3年以上经验，有餐饮渠道或大客户销售经验优先；

3.语言表达沟通能力强，执行力、抗压能力强。

月工资+绩效+奖励、五险一金、节日福利。

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：1-3年

第2篇 餐饮销售岗位职责

高端进口食品销售总监(酒店餐饮渠道) 岗位职责

1. 负责领导和管理餐饮酒店渠道销售团队的日常工作与运营体系,主动做好所属团队内部员工的日常沟通、协

调与培养、指导工作;

2. 积极推动渠道新客户的开发与拓展,同时加强渠道原有客户的客情维护与业务提升工作,对于渠道重要客户

的开发、维护与管理负有直接责任;

3. 带领渠道销售团队达成公司设定的各项指标,包括销售、回款、新客户开发、费用控制;

4. 建立和完善渠道销售的运营与管理系统。包括客户的拜访与维护计划,渠道产品线的分类与定价,合作产品

的推荐,投入产出的测算,合作方案的制定,推广与促销活动的执行,目标达成率的监控与反馈,应收款的管

理,客户投诉与应急情况的处理等方面内容;

5. 按时提交销售管理工作报告,反馈竞品的动态信息, 提供工作改进的合理化建议;

6. 岗位职能向公司总经理汇报和负责。

任职资格

1. 学历不限;

2. 具有良好的中英文写作、口语、阅读能力,熟练使用各种办公软件与系统;

3. 接受过系统的销售运营管理、客户关系管理、人力资源及财务基础知识管理等方面的培训;

4. 5 年以上快速消费品销售工作经验,有餐饮酒店渠道高端食品销售经验优先;

5. 熟悉企业销售业务和流程,在团队管理方面有较好的领导技巧和才能;

6. 具有较强的计划制定与实施能力,有较好的客户资源和社会资源;

7. 较强的市场开拓和客户维护能力;

8. 较好的计划、沟通、协调 、组织能力;

9. 较强的敬业精神和职业道德操守,并具有较强的责任心;

10. 热爱三文鱼行业,能将其作为一种事业来经营。 负责全国市场 岗位职责

1. 负责领导和管理餐饮酒店渠道销售团队的日常工作与运营体系,主动做好所属团队内部员工的日常沟通、协

调与培养、指导工作;

2. 积极推动渠道新客户的开发与拓展,同时加强渠道原有客户的客情维护与业务提升工作,对于渠道重要客户

的开发、维护与管理负有直接责任;

3. 带领渠道销售团队达成公司设定的各项指标,包括销售、回款、新客户开发、费用控制;

4. 建立和完善渠道销售的运营与管理系统。包括客户的拜访与维护计划,渠道产品线的分类与定价,合作产品

的推荐,投入产出的测算,合作方案的制定,推广与促销活动的执行,目标达成率的监控与反馈,应收款的管

理,客户投诉与应急情况的处理等方面内容;

5. 按时提交销售管理工作报告,反馈竞品的动态信息, 提供工作改进的合理化建议;

6. 岗位职能向公司总经理汇报和负责。

任职资格

1. 学历不限;

2. 具有良好的中英文写作、口语、阅读能力,熟练使用各种办公软件与系统;

3. 接受过系统的销售运营管理、客户关系管理、人力资源及财务基础知识管理等方面的培训;

4. 5 年以上快速消费品销售工作经验,有餐饮酒店渠道高端食品销售经验优先;

5. 熟悉企业销售业务和流程,在团队管理方面有较好的领导技巧和才能;

6. 具有较强的计划制定与实施能力,有较好的客户资源和社会资源;

7. 较强的市场开拓和客户维护能力;

8. 较好的计划、沟通、协调 、组织能力;

9. 较强的敬业精神和职业道德操守,并具有较强的责任心;

10. 热爱三文鱼行业,能将其作为一种事业来经营。

第3篇 餐饮行业销售岗位职责

销售经理(食品 餐饮行业) 上海奕见企业管理咨询有限公司 上海奕见企业管理咨询有限公司,奕见咨询,奕见 职责描述:

1. 负责牛肉半成品的销售,各种新渠道、新客户的开发,通过面访客户,进行客户需求挖掘与合作拓展 ;(会根据情况全国出差)

2. 保持与全国经销商的良好沟通,积极制造品牌联合营销,增加品牌的知名度;

3. 制定各渠道销售策略,完成公司的招商任务;

4. 引导经销商配合公司的销售策略,增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识;

5. 维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;

6. 负责渠道销售团队的人员管理、日常工作管理等,帮助团队提升整体业绩。

任职要求:

1. 年龄28—40岁(初级23岁以上),大专学历以上,市场营销等相关专业;

2. 有三年以上半成品、冻品生鲜食品行业销售管理经验;

3. 了解半成品、预包装食品流通渠道特性,有一定的经销商渠道资源优先;

4. 具备丰富的市场推广经验及敏锐的市场洞察力,工作计划性好,责任心强;

5. 勇于挑战、抗压力强,有创业的心态。

第4篇 餐饮渠道销售主管岗位职责

1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划；

2、负责市场调研和需求分析；

3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

4、确定销售部门目标体系和销售配额；

5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；

6、负责销售计划 的分解、落实，并进行跟踪与评估。

第5篇 餐饮渠道销售代表岗位职责任职要求

餐饮渠道销售代表岗位职责

岗位职责:

1、定期进行陌生拜访，并不断累积新客户。

2、制定并执行区域销售计划，并对回款负责。

3、选择和管理区域内重点渠道客户并进行定期拜访;

4、负责渠道客户的售后服务及资信管理;

5、与市场部配合，共同策划、组织和执行区域内的市场推广活动;

6、及时反馈区域内的市场情况、市场趋势、竞品分析;

7、定期做好销量预测，并对售罄率负责。

任职资格:

1.大专以上学历，3年以上餐饮渠道销售经验;

2.对餐饮渠道有深刻了解，熟悉餐饮行业运营模式者优先;

3.独立工作能力强，有销售意识，思维敏捷，有进取心;以结果为导向，能适应较强的工作压力;有团队精神;

4.具备优秀的沟通能力，善于分析、发现销售机会点;

5.工作勤奋努力，有较强的自我管理能力。

餐饮渠道销售代表岗位

第6篇 餐饮酒店销售经理岗位职责素质要求

餐饮酒店销售经理岗位职责及基本素质:

直接上级:市场营销总监

直接下属:团队销售经理、商务销售经理、长包房销售经理。

餐饮酒店销售经理岗位职责

1.根据酒店的近期和远期经营目标和规划,具体负责对外销售,招徕客源,负责商务市场的业务拓展和方案实施。

2.直接领导团队销售经理,商务销售经理和长包房销售经理,积极与国内国外各大旅行社、外国驻华机构保持联系,随时向他们提供酒店的变化情况和节目信息,以吸引顾客。

3.研究和掌握国内外旅游市场信息和同行业销售方针,整理汇编成册,定期向市场营销总监上交市场信息报告,并提出相应的对策。

4.走访客户。定期或不定期地拜访各大旅行社的经理人员和销售人员、订房人员等,拜访各大商社、_航空公司等驻华机构,向他们征求对本酒店的看法和要求,必要时举行各种活动邀请他们参加,以增进了解,加强友谊。

5.培训下属。不断更新市场营销观念和促销手段,以适应市场变化的需要,即客户的需要,使客户永远产生好奇和新鲜感。

6.主动协调销售部与酒店各部门的关系,使各个工作环节运转顺利,一切以顾客为中心,在公众中树立起人人有敬业精神的群体形象。

7.做好市场细分,选择销售市场,销售对象。

餐饮酒店销售经理素质要求:

基本素质:善于与人交际,有亲和力,待人热情、友善、有礼貌、性格外向、机警灵活、工作勤奋。

自然条件:年龄在28岁以上,外表端庄、大方、身体健康、干净整洁,男女不限。身高:男1.74~1.79米,女1.65~1.68米。

文化程度:大学以上文化程度。

外语水平:熟练掌握和运用英语。

工作经验:在二类以上旅行社做外联工作3年以上,在四星级以上合资酒店中做过2年以上销售经理。特殊要求:与销售总监基本相同,此外,熟练掌握销售的方法和推销技巧,并能在工作中灵活运用。

第7篇 销售主管（餐饮渠道、快消品）岗位职责职位要求

职责描述：

1、开发拓展新客户

2、开拓新的销售渠道

3、洽谈客户

4、搭建自行开发客户小组

职位要求：

1、有写作能力，会简单的英语。会制作ppt，以及相关报表。

2、有5年的销售工作经验，有开发客户渠道（餐饮渠道、快消品）。

3、有较强的客户协调能力，表达及沟通能力强，丰富的团队管理经验；有强烈的责任心，工作积极主动。

4、热爱销售职业，有很强的进取心、敬业、为人正直、富有开拓精神。

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：5-7年经验

第8篇 餐饮宴会销售岗位职责任职要求

餐饮宴会销售岗位职责

职位要求:1、性别要求:年龄:2840岁之间。2、大专以上学历。3、35年以上星级酒店或知名餐饮企业营销管理工作经验。4、有领导和带领团队独立开拓市场的魄力和能力。5、能制定符合企业实际并和外部市场接轨的可行性营销策略和方案。6、有一定的高端优质的客户资源。6、待遇面议。

餐饮宴会销售岗位

第9篇 餐饮销售主任岗位职责

连锁餐饮渠道直营销售主任 益海嘉里 益海嘉里食品营销有限公司,嘉里粮油集团,益海嘉里,益海嘉里上海,益海嘉里食品营销,金龙鱼,益海嘉里 职责描述:

1、 负责速食渠道全国性、区域性重点直营客户的开发、植入、维护工作。

2、 对所直接负责的直营客户从计划生产、产品发运、订单沟通、客诉处理、客情维护、账款跟进到生意规划做统筹协调,以达成规划目标。

3、 协助分公司所负责直营客户的生意沟通、关键点推动及客诉处理等。

4、 对事业部直营相关制度提出迭代建议。

5、 培养、带教分公司直营人员,建设人才梯队。

任职要求:

1、学历统招大专及以上

2、有大卖场ka或餐饮ka终端直营总部谈判经验2年以上

3、前期工作主要销售的是餐饮相关类产品(例如粮油、冻品、饮料等)

4、接受频繁出差(频率最低50%)

第10篇 餐饮销售管理岗位职责任职要求

餐饮销售管理岗位职责

工作职责:

1、带领销售团队，完成所辖团队的团队业绩;

2、贯彻执行公司的销售策略，落实公司的销售计划;

3、根据所辖团队的销售任务，制定所辖团队的具体销售策略及计划，根据销售数据持续优化策略和计划;

4、组建销售队伍、培训一线销售人员、打造积极正向的销售氛围;

5、前期独立完成个人业绩;

6、完成上级规定的其他工作。

任职资格:

1.5年以上相关工作经验，具备较强的学习能力和优秀的沟通能力。

2.熟悉互联网、移动互联网行业产品市场，餐饮相关从业经验者优先。

3.有本地餐饮资源、团购网站以及餐饮优惠券从业经验者优先。

4.具备较强的客户沟通能力和较高的商务处理能力，具有良好的团队协作精神。

5.热爱销售工作。

6.学习能力强，有挑战精神。

餐饮销售管理岗位

第11篇 餐饮渠道销售岗位职责

高端进口食品销售总监(酒店餐饮渠道) 岗位职责

1. 负责领导和管理餐饮酒店渠道销售团队的日常工作与运营体系,主动做好所属团队内部员工的日常沟通、协

调与培养、指导工作;

2. 积极推动渠道新客户的开发与拓展,同时加强渠道原有客户的客情维护与业务提升工作,对于渠道重要客户

的开发、维护与管理负有直接责任;

3. 带领渠道销售团队达成公司设定的各项指标,包括销售、回款、新客户开发、费用控制;

4. 建立和完善渠道销售的运营与管理系统。包括客户的拜访与维护计划,渠道产品线的分类与定价,合作产品

的推荐,投入产出的测算,合作方案的制定,推广与促销活动的执行,目标达成率的监控与反馈,应收款的管

理,客户投诉与应急情况的处理等方面内容;

5. 按时提交销售管理工作报告,反馈竞品的动态信息, 提供工作改进的合理化建议;

6. 岗位职能向公司总经理汇报和负责。

任职资格

1. 学历不限;

2. 具有良好的中英文写作、口语、阅读能力,熟练使用各种办公软件与系统;

3. 接受过系统的销售运营管理、客户关系管理、人力资源及财务基础知识管理等方面的培训;

4. 5 年以上快速消费品销售工作经验,有餐饮酒店渠道高端食品销售经验优先;

5. 熟悉企业销售业务和流程,在团队管理方面有较好的领导技巧和才能;

6. 具有较强的计划制定与实施能力,有较好的客户资源和社会资源;

7. 较强的市场开拓和客户维护能力;

8. 较好的计划、沟通、协调 、组织能力;

9. 较强的敬业精神和职业道德操守,并具有较强的责任心;

10. 热爱三文鱼行业,能将其作为一种事业来经营。 负责全国市场 岗位职责

1. 负责领导和管理餐饮酒店渠道销售团队的日常工作与运营体系,主动做好所属团队内部员工的日常沟通、协

调与培养、指导工作;

2. 积极推动渠道新客户的开发与拓展,同时加强渠道原有客户的客情维护与业务提升工作,对于渠道重要客户

的开发、维护与管理负有直接责任;

3. 带领渠道销售团队达成公司设定的各项指标,包括销售、回款、新客户开发、费用控制;

4. 建立和完善渠道销售的运营与管理系统。包括客户的拜访与维护计划,渠道产品线的分类与定价,合作产品

的推荐,投入产出的测算,合作方案的制定,推广与促销活动的执行,目标达成率的监控与反馈,应收款的管

理,客户投诉与应急情况的处理等方面内容;

5. 按时提交销售管理工作报告,反馈竞品的动态信息, 提供工作改进的合理化建议;

6. 岗位职能向公司总经理汇报和负责。

任职资格

1. 学历不限;

2. 具有良好的中英文写作、口语、阅读能力,熟练使用各种办公软件与系统;

3. 接受过系统的销售运营管理、客户关系管理、人力资源及财务基础知识管理等方面的培训;

4. 5 年以上快速消费品销售工作经验,有餐饮酒店渠道高端食品销售经验优先;

5. 熟悉企业销售业务和流程,在团队管理方面有较好的领导技巧和才能;

6. 具有较强的计划制定与实施能力,有较好的客户资源和社会资源;

7. 较强的市场开拓和客户维护能力;

8. 较好的计划、沟通、协调 、组织能力;

9. 较强的敬业精神和职业道德操守,并具有较强的责任心;

10. 热爱三文鱼行业,能将其作为一种事业来经营。

第12篇 餐饮销售主管岗位职责

1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划；

2、负责市场调研和需求分析；

3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

4、确定销售部门目标体系和销售配额；

5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；

6、负责销售计划 的分解、落实，并进行跟踪与评估。

第13篇 餐饮行业销售代表岗位职责

销售主管/代表(终端食品餐饮行业) 广州普乐包装容器有限公司 广州普乐包装容器有限公司,普乐 岗位职责:

1、根据公司及部门销售任务开展销售工作,对目标区域,目标市场,目标客户进行开发和维护,完成各项销售指标(销售收入,ar,库存周转率,利润率等);

2、负责所辖区域内所负责客户的产品组合的设定,产品销售价格的制订,整体价格体系的维护,保证利润率;

3、掌握所辖区域内客户进、销、存情况,及时跟进客户提货计划和物流发货状况;

4、掌握所辖区域内客户销售预测;备货计划,销售计划,产品组合和结构预测。

5、对现有市场和客户进行分析,发现客户的潜在需求,引导相关客户的现有需求,达成销售目标;

6、根据客户需求的特点,为客户提供最优产品解决方案;

7、负责协调各种内部、外部资源,解决销售过程中出现的问题,提高客户满意度;

8、反馈市场动态,准确了解市场信息,并提供建议销售策略;

任职要求:

1、大专及以上学历,市场营销、电子商务、包装等相关专业;

2、具有较强的市场拓展能力、沟通表达能力和组织协调能力;

3、性格外向、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;

4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;

5、乐观主任者,具备团队意识,具有高度的责任心,能够承受较强的工作压力。

6、有终端食品餐饮行业经验优先。

7、有外卖平台店家开发经验优先,如百度外卖/饿了么/美团等互联网平台客户拓展经验。

第14篇 餐饮渠道销售总监岗位职责任职要求

餐饮渠道销售总监岗位职责

餐饮渠道销售总监 餐饮渠道销售经验，熟悉肉制品市场，可以组建团队，从事肉制品销售5年以上经验 餐饮渠道销售经验，熟悉肉制品市场，可以组建团队，从事肉制品销售5年以上经验

餐饮渠道销售总监岗位

第15篇 餐饮销售专员岗位职责

餐饮销售专员 厦门市恒汉集团有限公司 厦门市恒汉集团有限公司,恒汉 岗位职责:

1、根据地道赞高端饮食的品牌定位及商品特点,制定门店餐饮销售计划,做好新客户开发,提升饮食门店营业额;

2、负责地道赞高端伴手礼的大客户开发工作,做好企业客户、商务旅游、大型会议等类型的客户开发;

3、进行商务合作谈判,参与销售合同条款的制定及签订,并做好业务风险防范工作;

4、做好门店的会员及vip客户关系维护工作,收集客户反馈信息及改进建议,不断优化和提升客户服务管理水平;

5、做好销售项目的应收款回款等工作,保障销售目标的完成率;

6、完成上级安排的其他日常运营协助工作。

任职要求:

1、大专以上学历,有2年以上餐饮或商品销售工作经验;

2、形象气质好,熟悉商务礼仪及合作谈判,沟通协调能力佳,客服意识强;

3、有市场敏锐度,责任心强,有团队协作意识。

如果您充满热情、与众不同,如果您拥有在某一领域独当一面的能力,如果您想将梦想脚踏实地地变为现实,那么地道赞将成为您人生中最具胆识与远见的正确选择。

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第16篇 餐饮销售代表岗位职责

餐饮销售代表 东鹏饮料 深圳市东鹏饮料实业有限公司,东鹏饮料,东鹏饮料 职责描述:

1、负责广州市内餐饮渠道的开发与维护;

2、负责公司产品在广州餐饮渠道的市场精耕,销售活动的策划和执行;

3、负责市区餐饮特渠的客户开发;

4、负责公司产品的消费者教育工作。

任职要求:

1、有2年的餐饮渠道销售经验;

2、具有丰富的客户资源和客户关系;

3、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力;

4、亲和力强,有较强的事业心,具备一定的领导能力。