大客户总监岗位职责10篇

第1篇 大客户总监岗位职责职位要求

职责描述：

职责描述：

1、负责公司品牌商家入驻及战略合作；带领团队重点针对大客户，渠道客户，战略合作客户开发潜在客户；维护合作商家；

2、负责完善部门管理制度和相关流程，提高团队整体执行力和工作效率；

3、负责协助领导战略层面的工作，负责支持团队大客户的谈判与落位，重要客户的洽谈、维护；负责监督团队成员与客户合同的落实签约及款项到位；4、从销售和客户需求的角度，对产品、渠道、方式方法等方面提供科学合理化的建议；

5、负责主持团队的培训工作，主要是对团队内部销售培训和对外部客户沟通、谈判的培训。

岗位要求：

1、40岁以上，本科及以上学历，工科类相关专业；

2、具备五年以上和中大型企业打交道，有中大型企业高管经验优先；

3、具备一定法务知识；商务礼仪专业技巧及相关知识；

4、性格友善，有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力，成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；

5、具备出色流程控制能力及对市场走向的洞察力。

工作地址

深圳市龙华区民治街道民福路宝山优品文化创意园4栋2楼

岗位要求：

学历要求：本科

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：5-10年

第2篇 大客户营销咨询总监（ka mc...职位描述与岗位职责任职要求

职位描述：

十岁的“startup'品友互动，正在建设一个更好的人工智能商业决策的云世界。

我们正在寻找一个特殊的角色，这个角色提供了一个绝佳的为高增长的公司做出巨大贡献的机会。在一个拥有中国最前沿技术的400人团队中，这个角色将有机会对世界最重要的市场（中国）的一家pre-ipo公司产生真正的影响，并把个人的职业生涯带到一个在其它地方无法企及的高度。这是一个对于个人而言，可能性更大、更创新、更开放和更极限思维的职业发展机会。

我们一直在学习，我们喜欢不确定性，喜欢承担风险，喜欢快速地从错误中学习。我们互相构建想法，彼此激励，我们因为在一起而变得更美好。通过技术和创新，我们做更多的事，我们取得更多的成就，我们在一起创造不同。我们期待和你一起独当多面，一起拥有未来的无限可能。

我们的使命是“人与信息的智慧连接”。这项使命是雄心勃勃的，也是我们的客户深切关心的问题。通过我们的产品技术创新，帮助每个客户取得更大的商业成就。我们已在核心业务上进行了长达十年的耕耘，并承诺将来仍将持续进行大量的投入。

目前我们已超越同行，是该领域的“先锋”和“黄埔军校”。相较于bat、tmd等巨头，我们更专注，更深耕于人工智能商业决策领域，而他们也企图通过吸收品友的精英人才以期缩短自身在该领域的差距。

岗位职责

 根据公司人工智能营销云产品的特点，确定目标大客户群体，进行大客户渗透；

 挖掘大客户的痛点和潜在需求，通过咨询服务，提供对应分析及解决方案建议；

 整合公司不同的产品资源模块，协调公司内部资源，为大客户提供全链路营销产品解决方案（系统+服务），包括但不仅限于和客户的cmo/cio/cdo进行咨询方案的全面商务沟通工作（需求挖掘、咨询诊断、解决方案商讨、产品提案、营销云产品及服务的卖进）；

 成为客户信任的伙伴和专业营销咨询顾问，让客户的营销变得简单，增长变得自然，提高客户营销的效率和效能；

 负责开拓和维护1-2个行业的客户群体，确保公司产品解决方案在对应行业的渗透率和市场份额。

职业吸引力

1、事业：

 martech的时代已经来临，一站式的、全链路的、基于人工智能的智能营销决策云已成为企业增长的助推引擎；

 加入到智能营销领域，一起参与人工智能的实际应用领域，顺势而为，成为行业先行者；

 和500强客户中的top10的超级大客户中的专业人士进行共创，集客户、专家的先进智慧，在无数次头脑风暴中，一起推动营销行业的变革的实现，自我价值和身价的升级水到渠成；

 这个角色将向公司的【区域负责人】汇报，并经常同创始人一起，就重要事项进行直接的沟通。

2、团队：

 技术能力和商业能力兼备，有很好的行业和客户口碑；

 商业模式决定了人才配置上要求精英化，录用准入门槛高，可以与高密度的优秀人才一起共事；

 前沿的人工智能行业充满探索和挑战，追求卓越的高管团队带领我们不断成长升级迭代，一年时光胜似三年；

 扁平、开放、人际简单，鼓励独特而真实的个性和天赋，鼓励专业上不断精进及个人综合能力持续提升，能者就上。

任职资格

1、教育背景：

 本科及以上学历；

2、经验背景：

 5年大型企业品牌市场营销or乙方营销品牌广告服务or商业咨询公司or大型软件/系统服务商客户拓展经验；

 对市场营销、品牌构建的流程及方法有一定的了解；

 熟悉1-2个行业的客户群体，例如：汽车、快销、旅游、金融、电商、it/数码/3c；

 具备丰富的市场与客户开拓经验，谈判及服务经验；

3、岗位能力：

 很强的人际沟通能力，能和客户建立深度的信任，并构建专业形象；

 学习能力强，能快速理解客户的业务，敏锐分析客户的营销需求、痛点；

 很强的咨询解决方案能力、大客户管理能力及项目管理能力；

 很强的抗压能力，结果导向，对商务及为大客户提供专业价值的工作充满热情。

4、软性能力：

 良好的沟通、组织协调、推动能力；

 责任心强，做事积极主动、执行力强；

 学习能力强，逻辑思维清晰，能够独立思考、擅于归纳总结；

 能快速定位问题并利用现有资源寻找最优解。

基础福利：现实有保障，未来有发展

 弹性办公、带薪年假、员工宿舍、周年金章

 六险二金、电脑补贴、企业用车、户口指标

 节日福利、生日福利、家属福利、年度体检

 再学习成长基金、国际交流学习、企业大学

 团队建设基金、跨国旅行、内部推荐奖金

我们的使命：实现人与信息的智慧连接

人工智能，独角兽，优秀团队，激情，最佳雇主

2008年，我们由三位北大青年，前宝洁、麦肯锡、google高管联合创立而成，目前是一家分布于北京、上海、广州、西雅图、伦敦、新加坡、香港7个地区的国际性创新型人工智能公司，致力于打造中国领先的基于人工智能和大数据技术的商业决策ai平台。

第3篇 大客户销售总监岗位职责

大客户销售总监(财税方向) 大象慧云信息技术有限公司 大象慧云信息技术有限公司,大象慧云,大象慧云 职责描述:

1.针对大企业需求销售协作类产品解决方案,制定销售计划和策略,完成销售指标;

2.发掘潜在客户,独立完成新客户的开发;

3.完成销售目标,负责商务谈判,合同签订、回款等事项;

4.持续关注客户使用情况和需求,维护客户关系,促进产品的二次销售;

5.及时收集客户反馈,与产品部门反馈客户需求,与其他部门良好配合。

任职要求:

1.全日制本科及以上学历;

2.5年以上销售经验,3年以上大客户销售经验,有互联网企业客户资源者优先;

3.有互联网大客户销售经验,或 paas 相关产品销售经验者优先;

4.有跟进过100万以上销售项目经验者、熟悉招投标经历者优先;

5.具有良好的团队合作精神,勤奋、踏实,善于学习与思考,执行力强;

6.有科技,it,互联网行业成功案例者优先。

第4篇 大客户总监岗位职责

大客户销售总监(财税方向) 大象慧云信息技术有限公司 大象慧云信息技术有限公司,大象慧云,大象慧云 职责描述:

1.针对大企业需求销售协作类产品解决方案,制定销售计划和策略,完成销售指标;

2.发掘潜在客户,独立完成新客户的开发;

3.完成销售目标,负责商务谈判,合同签订、回款等事项;

4.持续关注客户使用情况和需求,维护客户关系,促进产品的二次销售;

5.及时收集客户反馈,与产品部门反馈客户需求,与其他部门良好配合。

任职要求:

1.全日制本科及以上学历;

2.5年以上销售经验,3年以上大客户销售经验,有互联网企业客户资源者优先;

3.有互联网大客户销售经验,或 paas 相关产品销售经验者优先;

4.有跟进过100万以上销售项目经验者、熟悉招投标经历者优先;

5.具有良好的团队合作精神,勤奋、踏实,善于学习与思考,执行力强;

6.有科技,it,互联网行业成功案例者优先。

第5篇 大客户总监助理岗位职责职位要求

职责描述：

岗位职责：

1、负责销售及业务报表的统计、汇总和制作工作；

2、负责收集、整理、归纳公司产品信息和市场行情、价格、客户资料等，为销售决策提供参考依据；

3、负责收集、整理、汇总销售人员工作报表、工作总结及计划等，并及时上报；

4、负责销售合同的管理、建档、保存等工作，负责销售部各类文件的起草、整理、监督执行等工作；

5、协调本部门与公司内部相关部门的衔接与日常工作配合；

6、协助部门总监完成对新人的培训、引导等工作；

7、协助部门总监完成客户接待和商务洽谈工作。

职位要求：

1、大专以上学历，市场营销、行政管理、文秘等专业优先；

2、具有一年以上销售助理或商务助理工作经验，具有快消、食品、零售、批发等行业经验者优先考虑；

3、熟练操作word、e_cel、ppt等办公软件；

4、性格开朗、活泼、善于沟通，具有一定的分析能力，对数字敏感，责任感强，具有较强的学习能力，具有团队合作意识。

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：1-3年

第6篇 大客户部总监岗位职责

大客户部总监 岗位职责:

1、制定部门销售指标、回款指标,指标分解,达成指标;

2、大客户bd人才引进,培养;

3、制定部门工作计划、过程管理、部门员工考评;

4、制定大客户拓展和公关策略、及组织实施;

5、制定部门预算,严格控制成本;

6、把控大客户客情关系,规避因人员异动(离职、调岗)影响客情关系的因素;

7、部门工作流程和规章制度的制定、评审、执行、监督;

8、销售合同审核,售前、售中、售后服务质量把控;

9、每月向上级提交工作报告及次月工作计划;组织部门月度绩效考评;

10、处理紧急突发事件。

任职资格

1、本科以上学历,掌握商务谈判、商务管理、客户管理等业务知识和手段;

2、5年以上销售工作经验及,3年以上团队管理经验,2年以上ka销售经验,熟悉saas产品销售模式;

3、具有较强的销售狼性、敏锐的市场嗅觉及较强的市场拓展和销售能力;

4、具有团队和创新精神,富有创业精神,强烈的责任心和勇于担当的品质。 岗位职责:

1、制定部门销售指标、回款指标,指标分解,达成指标;

2、大客户bd人才引进,培养;

3、制定部门工作计划、过程管理、部门员工考评;

4、制定大客户拓展和公关策略、及组织实施;

5、制定部门预算,严格控制成本;

6、把控大客户客情关系,规避因人员异动(离职、调岗)影响客情关系的因素;

7、部门工作流程和规章制度的制定、评审、执行、监督;

8、销售合同审核,售前、售中、售后服务质量把控;

9、每月向上级提交工作报告及次月工作计划;组织部门月度绩效考评;

10、处理紧急突发事件。

任职资格

1、本科以上学历,掌握商务谈判、商务管理、客户管理等业务知识和手段;

2、5年以上销售工作经验及,3年以上团队管理经验,2年以上ka销售经验,熟悉saas产品销售模式;

3、具有较强的销售狼性、敏锐的市场嗅觉及较强的市场拓展和销售能力;

4、具有团队和创新精神,富有创业精神,强烈的责任心和勇于担当的品质。

第7篇 大客户总监/大客户经理（团购经理）岗位职责职位要求

职责描述：

岗位要求： 1.具备相当的销售敏锐度，能主动挖掘商机（本地银行、企业、朋友圈等），创造业绩

2.在所辖地区具备较好的人脉关系和客户资源（金融、央企、百强企业、商会等关系资源），有利于销售业务开展

3.具备快速消费品或者酒水贸易类企业工作经验者优先考虑

4.较强的业务理解能力、人际联系能力

岗位职责： 1.拓展全国性商会、银行、企业、事业、机关等，专门对全国大型企业集团直接销售

2.执行体验式营销，举办中小型品鉴会、葡萄酒大讲堂以及简餐等推广活动

岗位要求：

学历要求：不限

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：无工作经验

第8篇 财税大客户销售总监岗位职责

大客户销售总监(财税方向)职责描述:

1.针对大企业需求销售协作类产品解决方案，制定销售计划和策略，完成销售指标;

2.发掘潜在客户，独立完成新客户的开发;

3.完成销售目标，负责商务谈判，合同签订、回款等事项;

4.持续关注客户使用情况和需求，维护客户关系，促进产品的二次销售;

5.及时收集客户反馈，与产品部门反馈客户需求，与其他部门良好配合。

任职要求:

1.全日制本科及以上学历;

2.5年以上销售经验，3年以上大客户销售经验，有互联网企业客户资源者优先;

3.有互联网大客户销售经验，或 paas 相关产品销售经验者优先;

4.有跟进过100万以上销售项目经验者、熟悉招投标经历者优先;

5.具有良好的团队合作精神，勤奋、踏实，善于学习与思考，执行力强;

6.有科技，it，互联网行业成功案例者优先。

第9篇 医药公司大客户市场总监岗位职责和任职要求

医药公司大客户市场总监岗位职责：

1、建立和发展与大客户长期友好的合作关系，进一步提升企业品牌形象

2、有效掌控全国重点医院内安全运营的流程并及时清除业务障碍

3、促进公司产品在重点目标医院的准入

4、维护和开发全国专家，向客户传递和培训相关的产品信息，确保客户能深入了解公司产品特性

5、在重要城市为大客户提供有价值的学术平台(会)及相关的专业化服务

任职要求：

1、本科以上学历，医学、药学等相关专业优先

2、有10年以上大客户服务开发经验，有肝药类工作背景优先

3、具备大客户管理、市场分析、医院开发、商业谈判的能力

4、有医保、人社及医院管理协会等相关客户资源

5、抗压能力强，良好的学习能力及自我管理能力

第10篇 大客户副总监岗位职责

bipv大客户副总监 汉能控股 汉能控股集团有限公司,汉能,汉能控股,汉能控股集团,汉能 岗位职责:

1、执行大客户开发策略和计划,完成大客户开发目标;

2、根据销售计划和目标,实施有效销售;

3、全面挖掘相关行业市场,关注大项目合作机会, 对签约额、回款、销售收入等kpi目标负责。

任职资格:

教育背景:本科以上学历;

工作经验:3年以上大客户销售经验、世界500强或中国100强企业工作经验优先

专业资质:

其他:

专业技能要求:

能源、建材、地产、工程、智慧城市、物联网、应急、安防、军工、消费类电子、交通中一个或多个行业知识,及相关客户资源