培训会上讲话稿(14篇)

第1篇 常务副县长在2022年千名干部下基层培训会上的讲话稿

同志们：

刚才，**同志对全县千名干部下基层活动前阶段的开展情况进行了通报。从客观的情况看，活动中存在的问题比取得的成效多，有的问题还很严重。比如：有人认为干部下基层不是新鲜事，只要喊一喊口号，走一走形式，就可以交票了；有的干部没有真正下去，只是刚开始去报了到，隔三岔五应个卯，大多数时间还在机关上班；有的干部早上去，晚上回来，被群众称为“走读”干部；有的干部也下去了，但没有进村入户，而是常驻乡镇机关，听说县里检查了，就赶紧进村入户做样子；有的干部去了一段时间，认为无事可做，于是就回来了。……等等。这些问题是不容忽视的，与开展活动的宗旨是相背离的，如果不解决，我们开展的活动不是在帮忙，而是在添乱；不是拉近干群关系，而是疏远了干群关系；不是改进了干部作风，而是败坏了干部作风；不是树立了良好的干部形象、政府形象和党的形象，而是损害了干部形象、损害了政府形象、损害了党的形象，对宁强人民的事业不是有益的，反而是有害的。为此，我们召开今天的会议，希望通过对大家的再培训、对活动的再部署，使大家进一步提高思想认识，明确工作目标，进一步细化任务，强化措施，从而确保这项活动扎实深入开展，取得实实在在的成效。下面，我讲三点意见：

一、心得体会认识再提高，目标再明确

这里，要回答两个问题。第一个问题是，我们为什么要开展千名干部下基层活动？要在以下四个方面进一步提高认识，统一思想。

开展千名干部下基层活动是加快宁强突破发展，建设陕甘川毗邻地区明星县的迫切需要。在今年8月召开的县委十三届六次全委扩大会上，我们提出了用3到5年时间实现全县生产总值、地方财政总收入、城乡居民收入三个翻番，把宁强建设成为陕甘川毗邻地区明星县的战略目标。确保目标的实现，我们既要充分认识到已经具备的有利条件，更要充分认识到面临的巨大压力。

其一，三年重建任务两年完成，压力大。自5.12汶川特大地震以来，全县农村民房重建、天津中学、天津医院等重建项目相继完工。这一年多的时间，上级扶持、天津援建、社会捐助等各方面的投资总额，就相当于改革开放以前30年全社会固定资产累计投资的近200倍，占到改革开放30年来全社会固定资产投资的六成以上。但是，重建工作正处在攻坚克难的阶段，任务仍然十分艰巨。主要表现在：①天津对口援建方面。目前，天津所有援建项目均已开工建设，援建工程95%的工程量已完成，整个援建工作处于收尾阶段。但项目进展不平衡，有的项目进展很快，有的却进展缓慢；有些项目主体虽然完工了，但附属设施还不够完善；经济协作项目跟踪、落实力度不够；项目的验收、审核还有大量工作。②农村房屋重建方面。目前，个别乡镇还有极少数农户没有建成新房，部分群众没有搬进新居，危旧房屋还没有完全拆除，受灾群众的居住问题，热门思想汇报安全问题，仍然时时牵动着我们的心。因为重建，许多群众借了款、拉了债，他们虽然住进了好房子，但是日子比以前更加艰苦，如何加快灾后发展，让他们既要住上好房子、又要过上好日子，压力非常大。③灾后重建项目方面。全县共计划安排灾后重建项目863个,项目总投资64亿元。目前，472个项目竣工，248个在建，143个项目因建设计划调整及项目前期征地、拆迁难度大而尚未开工，如何确保这些项目早日开工、早日建成、早日发挥效益，如何确保“工程优质、干部优秀”，压力很大。

其二，3-5年实现三个翻番，压力大。实现三个翻番，是建设明星县的基础。去年四季度以来，国际金融危机致使世界经济严重衰退，我国经济社会发展面临严重困难。这场危机对我酷猫写作范文网县的工业经济也产生了严重冲击，致使相当一部分规模工业企业因产品价格下滑而被迫停产至今，经济运行困难，而且明年的经济形势依然不容乐观，这给我们实现三个翻番目标带来了极大的挑战。要实现三个翻番目标，需要我们坚持“全党抓经济、关键抓工业、重点抓增收、突出抓招商、着力抓环境”的工作方略；需要全县干部群众只争朝夕，谋发展、抓发展、快发展，奋力赶超，跳起来摘桃子。

其三，解决“三农”问题，加快新农村建设步伐，压力大。作为山区农业县，工作总结农业农村工作始终是全县工作的大头。当前，农村的发展面临许多问题：城乡居民收入差距大，去年我老秘网县农民人均纯收入比城镇居民可支配收入少7219元，这种差距还有拉大的趋势，农民持续快速增收比较困难；农业产业化水平低，一业不大，多业不兴；劳务输出的服务、培训不到位，所谓的主导产业没有做大做强；农村基础设施滞后，农业综合生产能力不高；农村贫困面还很大，全县贫困人口（农民人均纯收入低于668元的）还有14万人；农民文明意识淡薄，行为习惯落后，农村脏乱差问题突出；农民教育缺失，相当一部分群众“等靠要”思想严重，许多群众对县上的一些工作部署不理解，不支持，工作推进难，常常面临“好事不好办”的尴尬。

如果我们不能正视面临的压力和挑战，甚至盲目乐观，沾沾自喜，必将丧失发展机遇，丧失后发优势；必将受到全县人民的质问，上级领导的问责；必将有愧于上级组织、天津人民、社会各界对我们的重视、关心和支持，有愧于宁强人民的殷切期望！

第2篇 新学期班主任培训会上的讲话稿

新学期班主任培训会上的讲话稿

敬爱的“老班”：

这样的称呼很熟悉吧？度过了一个炎热的假期，我们的耳边很快又要充斥这样的声音，面对即将到来的新学期新生活，此刻你的心情如何呢？你做好开学前的准备了吗？

光阴似箭，如月如梭。回眸过去的岁月，那一起走过的日子，酸甜苦辣，各种滋味，我们累并快乐着，痛并幸福着，在探寻教育真谛的征程中不断成熟、坚强！你们的坦率、真诚、执著、敬业都让我敬佩与感动，让我时刻提醒自己不能停止、懈怠！

首先非常敬佩你们，尽管我们从事的班主任工作十分繁琐，任务如此艰巨，巨大的精神压力使我们常常会产生职业的倦怠，可是你们依然经受住了考验，满怀着对教育的执着又充满自信地站在了这个舞台上。

其次非常感激你们，在坦诚交流，彼此沟通，互相理解的基础上，把学校的工作放在首位，尽管家里的老人需要照顾，幼小的孩子需要呵护，但你们满怀对学生深切的关爱，满腔的激情地又回到了这富有梦幻色彩的舞台上。

最后我要拜托你们，班主任是学生精神生活的引领者，是学生幸福生活的奠基人，既然我们无法逃避，我们就要用心做好这份工作，用自己优秀的人格引领学生健康成长。

暑假期间，我们召开了南京六中首届班主任论坛，围绕“如何做一个幸福的班主任”进行了交流与思考，就“谁偷走了班主任的幸福”、“班主任的痛苦源”、“怎样酿造班主任的幸福”等话题进行激烈的研讨，老师们在活动中重塑自己的教育行为，在沉思中放飞自己的教育梦想。戴倩老师《爱的教育》经典案例小敏的故事深深震撼了我们的心灵；张莉老师《向前冲，

一、

二、三》班主任工作专题报告“陪伴成长的理念”启迪了我们的智慧；彭红华老师《班主任的爱心》向我们倾诉了教育植根于爱伟大的教育情怀；杜卫庆老师《充实的班主任》工作汇报展示了高中生“民主”教育的实效性，让我们分享了“承认差异、尊重差异、平等对待每一位学生”的教育思想；孙瑜老师《美术培训中班主任的作用》让我们深刻领悟了班主任工作的复杂性、多面性、拓展性。“老板老板”陈宇老师的专题报告《让教育融入我的生命》让老师们再一次领略了“老班”的真心真情的教育历程，20年的班主任历程让他将教育和生命融合，享受教育带来的一切，跨越了幸福的三重门。

倾注真诚的爱心，寻找教育的智慧，锤炼教育的艺术，我感动于每一份对教育的痴情与执著，让我无法不为你们执着耕耘新教育改革最前沿的举措而致敬！一个好班主任可以成就一个好班级，一个个好班级才能组成一个好学校。

班主任工作是美丽的，因为我们心灵深处有一种教育的阳光！

班主任工作是神圣的，因为我们承载着教育一代人的希望！

班主任工作是快乐的，因为我们开启了每个学生智慧的殿堂！

新学期伊始，我想送给大家几句话：

第一句：教育需要耐心地等待

教育是需要等待的。庄稼的生长有其自然规律，需等待生根、发芽、开花、结果，学生的成长也如同秧苗，需要园丁耐心的呵护和等待。每一位学生都是带着想好好学习的愿望来到校园，每位家长也对学校的教育充满期待，这种愿望是一颗火星，是学生成长的动力。然而现实中，教育就制造了无数的“差生”，为了应试的分数，不问学生基础和个性，方式方法简单，态度粗暴，语言尖刻，缺乏信任和耐心，终将浇灭学生这颗美好愿望的火星。

其实我们都明白，即使我们用同样的时间、方法教授同样的知识，也不会使学生取得同样的成绩。德国教育家第斯多惠说：“教学的艺术不仅在于传授本领，而更重要的是善于激励、唤醒和鼓舞”。那就让我们学会等待吧，用耐心静静地等待，用宽容温暖去等待，用汗水辛勤去等待。（班主任工作 www.banzhuren.cn）<>就像农民，春日里播种，把对秋天果实累累的向往融于浇水施肥、松土拔草、辛苦耕耘之中，尽管有许多果实的收获是要等到来年乃至他年的，但他们依然不恼怒，不气馁，继续默默耕耘，因为他们相信，每一粒种子都有发芽成长结果的那一天！

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！我们应充分相信每一个孩子都有着“进步”的愿望。学生需要这种等待，教育需要这种等待，只要我们能用师爱等待，用责任等待，用智慧等待，相信每一粒种子都能够破土而出，尽情地茁壮成长，直到长成参天大树。

第二句话：教育需要满怀激情

“如果一个教师把热爱事业和热爱学生结合起来，他就是一个完美的教师”（托尔斯泰）。

教育是植根于爱的，而爱是一种由衷的热情。班主任工作尤其需要热情。班级管理工作蕴含丰富的学问，也是一门奥妙无穷的艺术。中学生正处在心理和情感的“断乳”期，独立意识强，要求得到别人的承认与尊重，需要班主任热情关怀，热心帮助，感受集体的温暖。

成功的班主任应该引领学生积极向上。学习的筋骨需要磨练，意志需要培养，没有一番打造怎能铸造铮铮铁骨？因此班主任在磨砺学生意志的同时培养学生正确认识自己，反省自己。著名教育家诺曼.文森特.皮尔曾说：“你的热情将会感染、激励和吸引他人，他们将为此而爱戴你，他们将为此愿意伴随你前行”，所以班主任热情工作室学生学习动力的助推剂，是学生优良学习的保证。

第三句话：教育需要永不放弃

苏霍姆林斯基说过这样一句话：“任何时候都不能急于作最后的绝对的结论：这个孩子无可救药了，他命该如此。一年，两年，三年，他可能一无结果，但到了时候，就有结果了”。

教育是一项长期的工作，是无时无刻不在进行的，学生具备的优质品质是在反反复复的提醒、教育、引领中逐步形成的，无论何时，你都不要认为自己的教育已经成功，可以停止努力了。学生会时刻需要教师的引导，作为一名班主任最需要的就是永不放弃的精神。无论学生犯了什么错，我们都必须用理性、智慧和真诚去正面引导学生。在日常生活中，我们会面对教育管理中的各种困境，常常觉得精疲力尽、心力交瘁，常常感觉挫败感大于成就感，有的老师甚怀疑自己的教育能力，焦虑并逐渐失去耐性丧失信心，特别是在我们这样类型的生源背景中，对于班主的责任、耐心是一种考验。因此我们要坚持一种积极的态度，在挫折中坚持到底，要对问题学生有博大的爱，永不放弃是一种信念，努力不一定成功，但放弃就意味着失败，我们必须有'锲而不舍，金石可镂'的永不放弃的精神。

第四句话：教育需要追求卓越

追求卓越，做幸福的班主任是我们奋斗的目标。追求卓越需要我们不断学习，努力提升专业水平。

首先，追求卓越体现在高尚的师德中。班主任是学生成长的精神领袖，要用优秀人格魅力感染学生，要用高尚的师德影响学生。我们的老校长，人民教育家陶行知先生曾说过：“学高为师，德高为范”，孔子曰：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从”。班主任在学生心目中占有非常重要的位置，班主任对学生人格形成影响力很大。因此教师需要从小事做起，从自我做起，以高尚的人格感染人，以整洁的仪表影响人，以丰富的学识引导人，以博大的胸怀爱护人。走上三尺讲台,教书育人；走下三尺讲台,为人师表。只有这样，才能保证教书育人的实效，学生才会“亲其师，信其道”，进而“乐其道”。

其次，追求卓越要提升班主任专业素养。人生的道路是漫长的，专业成长的道路更是漫长而艰辛的，班主要善于挖掘自己，反思自己，才能提升自己，更好地驾驭自己。我们的专业技能是教书育人，要提高教育的能力和水平就必须充分走进学生的心灵，探究教育的真谛，要和孩子们一起成长。“没有教师的成长，也就没有学生的成长”、“没有教师的成长，也就没有学校的成长”。在这块育人的天地里，我们要对学生倾注真诚的爱心，不断寻找着教育的智慧，锤炼着教育的艺术，用专业化的教育水平为学生未来美好的幸福生活奠基。

老班们：“太阳底下最光辉的事业”是我们的荣誉，是我们坦然人生，执着教坛，洒脱教育，怡然生活的最好写照，当我们走过青春，走过繁华，走过精彩，走过彷徨的时候，内心从容的那份安然，会让你更知足，幸福感更强！在我们的教育生涯中，未来的路还很长很长，但无论我们遇到什么样的困难，只要我们一如既往地用爱心去浇灌每一位学生的心灵，如同对待我们心爱的孩子一样，我们没有理由不成功！我坚信，今天用爱心托起的太阳，必将在明天发出灿烂夺目的光芒！

再一次感谢大家对学校工作的大力支持！祝福你们永远健康、美丽、幸福！此致。

第3篇 某市市长在2022年全市各乡镇两委班子培训会上的讲话稿范文

同志们：

根据省委、省政府的有关文件精神和市委、市政府的统一部署，在全镇广大干部群众的共同努力下，历经两个多月的我镇x个行政村“两委”换届选举工作于x月x日圆满结束。经镇党委、政府研究，今天召开全镇新一届村“两委”干部上岗培训会。主要目的是认真学习贯彻上级有关加强村“两委”工作的精神、政策和规定，加强村“两委”的执政能力建设，不断提高政治素质和工作能力，为提升我镇村级整体工作水平，加快我镇新农村建设步伐提供强有力的组织保证。借此机会，我讲三点意见：

一、村“两委”换届选举工作基本情况

本次村“两委”换届选举工作，我镇认真对照临市委办、临选办的有关文件精神，依据我镇实际，加强领导，设立换届选举工作指导小组，分别出台了村党支部和村委会换届选举工作实施方案等有关文件，努力做到了依法规范、公平公正、严密紧凑，确保又稳又好。

1、村党支部换届情况。在选举方式上，采用“两推一选”的有x个行政村，范文内容地图“党内直选”的x个行政村。选举共产生新一届支部委员会成员x名，其中女委员x名，批复产生党支部书记x名，副书记x名，其中主持工作副书记x名。x个行政村的原党支书落选，新当选支书x名。

2、村民委员会选举情况。村委会换届选举采用自荐组团方式选举的行政村有x个，无候选人的行政村x个。选举共产生新一届村委会成员x名，村委会主任x名，副主任x名，村民委员x名。

3、村两委换届选举工作呈现出的亮点。一是通过选举，村民的民主、法律意识明显加强，选民参选率较高。广大党员和选民都十分珍惜自己的民主权利，自始至终广泛关注，积极参与，表现出了极大的热情。在村委会换届选举中全镇选民平均参选率达到96.6%。二是村“两委”换届统筹安排，有序进行。在这次村“两委”换届选举中，我们按照“先党支部后村委会”的次序，以稳定为前提，统筹安排，先后进行。对个别村情复杂的，提前介入，摸准情况，因村制宜，最终都实现了平稳过渡。三是选举产生了新一届村级组织，为基层领导班子输入了新鲜血液。新一届村“两委”班子在年龄结构、文化学历等方面都比上届明显提高。特别是一批素质高的村级后备干部、优秀大学生村官都进了村“两委”班子队伍。妇女干部比例有所增加，共有x名妇女干部进入村两委班子。在此，我代表镇党委、政府对新当选的村两委干部表示热烈的祝贺！

二、提高认识，范文写作加强学习，提素质强本领

举办新任村两委干部上岗培训，不仅说明镇党委、政府对村干部教育培训工作的重视，更重要的是表明不断提高村干部的理论素质和业务水平，加强干部队伍能力建设，对于加快全镇经济社会又好又快发展具有十分重要的意义。加强村干部培训，是新时期加强党的执政能力建设和党的先进性建设的需要，是推进我镇农村经济社会又快又好发展的需要，是村干部自身建设和自身成长的需要。同时，加快xx又好又快发展需要有开拓进取的村级领导班子，需要有克难奋进的党员干部，需要有坚强有力的基层党组织，需要有素质优良的人才队伍。总体而言，我镇村级干部队伍总体素质是好的，长期以来一直扎实工作、默默奉献，为全镇的改革、发展、稳定作出了积极的贡献。但从目前来看，我们有些干部思想保守，观念落后，缺乏长远眼光，缺乏发展意识，缺乏大局观念，在某些问题上，有些干部想不通、放不开，这种情况说明我们的一些干部思想上还是小农意识，跟不上经济发展的形势；有些干部有令不行，执令不严，与工作片工作配合不够，执行党委、政府的政令不力；还有些村干部间闹矛盾、搞斗争，忘记了干部做什么、干什么。如果我们的干部都是这样，我们还怎么去谈发展、谋发展、促发展。举行上岗培训，加强村级干部队伍建设，就是要努力打造一支愿意干事、能干成事、作风务实、本领过硬、群众满意，能确保政令畅通的村级干部队伍，为我镇经济发展提供铁的组织保证和纪律保障。

心得体会这次村两委换届，目的就是要把政治素质好、文化程度高、办事能力强、群众基础好以及热心于基层工作的优秀年轻干部选拔充实到农村领导岗位上来，增强农村领导班子的生机和活力。作为一个合格的农村干部，首先是要成为一个“复合型”的干部，新班子成员要尽快学习和掌握管理农村工作的方法，要尽快适应新的环境，努力转变思想作风、工作作风，改进工作方式方法，锻炼提高自己，成为会做、会写、会讲的农村干部。一要会做，而且要做得扎实。就是要坚持以人为本，服务群众，为构建和谐农村扎实工作。农村干部处在基层第一线，与群众朝夕相处，好多工作都要通过村干部组织和发动并带领群众一道去做。“楼看楼、户看户，农民看干部，干部做前头，村民跟后头”，“村里干部能带头，后面群众有劲头”。繁琐、杂乱、艰巨是农村工作的一大特点，这就要求村干部一件一件去落实，一桩桩去做好。二要会写，而且要写得认真。在做好工作的基础上，要及时总结得失，概括提炼，把经验性的东西和规律性东西认真地提练出来，从而更好地指导今后的农村工作。切忌“只知埋头苦干，不知总结提高”。三要会讲，而且要讲得在理。村干部会讲，在农村工作中显得更为重要。绝大数村民认同能说会道的村干部。个人简历当今我们的社会正处在转型期间，新情况新问题新矛盾层出不穷，要紧跟形势，想群众所想，思群众所思，急群众所急，尤其是在化解矛盾的时候，要晓之以理，动之以情，正确引导村民的情绪。三项基本功扎实了，就会改进工作方式方法，就能提高自己的工作能力。因此，大家一定要珍惜这次学习机会，在学习时，要密切联系工作实际和自己的思想实际，真学、深学、细学，边学习、边交流、边思考、边总结，及时消化吸收所学到的知识和先进经验，丰富自己的头脑，努力提高自身的整体素质。

三、展现新作风，树立新形象，创造新业绩

当前，市委、市政府对xx高度重视，东部领导也大力支持xx开发。东部大开发战略的实施，卢子跃书记在全市干部大会暨经济工作会议中提出“加大旅游资源的整合和推介力度，着力推进xx景区等一批开发项目”的重要论述，这都可以看出市委、市政府对我们xx寄予厚望，寄予希望。今年xx是道口区块启动年，洞港开发起步年，旅游开发推进年。面临新的形势和新的任务，如何更出色的去完成呢？这都需要我们加强学习，提高政策理论水平和实际工作能力，以更积极的态度，自加压力的精神，准确把握和全面落实党的农村法规政策，在实际工作中赢得主动。

当然，我们村两委干部队伍也存在着一些不容忽视的问题。一是理论学习不够。部分村干部不注重学习,对市场经济条件下如何带领群众致富束手无策，对于农村出现的新情况、新问题还缺乏工作经验和能力；二是工作职责不明。部分新任村党支部书记、主任对党支部、村委会工作职责不明确，关系不够理顺；三是工作方法不妥。少数村干部民主意识不强，法制观念较差，工作方法简单，不会做群众思想政治工作。这些问题归结到一点，就是干部素质问题，都需要我们通过教育培训这个有效途径来认真加以解决。

1、要理顺“两委”关系，增强村级班子的凝聚力、战斗力。从换届选举后的工作运转情况来看，在党支部与村委会的关系上，有三种模糊认识和错误需要认真加以纠正：一是片面强调“自治”，不要党的领导，认为村民自治就是村委会说了算，由村委会带领群众搞“自治”就行了，不需要党支部的领导。二是认为村委会是群众选举产生的，党支部是党员选举产生的，村委会代表面大，一般工作应由村委会做主。三是认为村委会只应对群众负有责任，只考虑本村群众的利益，而党支部主要对上级党委、政府负责，二者关系不协调。从实际出发，规范村党支部和村委会的工作，建立核心突出、程序规范、协调高效的运行机制，是提高目前农村工作水平的当务之急。首先，必须坚持党支部的领导核心地位不动摇，村委会和其他组织要自觉维护党支部的领导。村支部是领导核心，村委会是党支部领导下的村民自治组织，这一点必须搞清楚。村委会特别是村主任要自觉维护党支部的领导核心地位，自觉做到到位不越位，自觉树立服从和配合意识，不争权、不越权，根据集体领导和职责分工，切实履行好自己的职责。二是明确原则、规范程序，工作中要充分发扬民主。“集体领导、民主集中”是党领导的最高原则。“个别酝酿、会议决定”，是各级党组织内部议事和决策的基本制度，是维护和增强支部班子领导权威的重要途径。这一基本制度坚持好了，班子内部才能达到思想上合心、工作上合力、行动上合拍。工作中，党支部特别是支部书记要做到主持不专断，勤通气、多协商，该让村委办的事情大胆放手；村集体经济组织和共青团、妇代会、民兵等群众团体也要在村党支部领导下开展工作。三是要明确当干部是为了什么，怎样才能当好干部，带头搞好团结，形成工作合力。党支部书记作为村里的“一把手”，要充分调动“两委”成员的工作积极性。俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”。党支部书记能力再强，也得需要村委成员的支持配合，所以，必须要有团队意识，讲究工作方法，积极争取其他同志的支持配合。特别是对自己有看法、有意见的同志，支部书记要有开阔的胸怀，以诚相待，平时注意及时沟通，形成工作合力，努力在村内营造一种团结向上的良好风气。四是要对上负责，对下负责。对上负责，就是对党委、政府负责，确保党委、政府政令畅通，党委、政府是你们工作的坚强后盾。要讲政治，做到下级服从上级，努力完成上级布置的各项任务，对得起党组织对你的培养和信任。对下负责，就是要为群众公平、公正地办好事，办事实，促进村里经济发展、村容村貌的改变，构建和谐发展的新农村，对得起群众的信任，热门思想汇报对得起那神圣的一票。

2、要理清发展思路，在带领群众发展致富上创造新业绩。“理思路，寻门路，找出路”，老百姓最讲实惠最盼的，就是发展经济，尽快致富。只有给群众带来真正的实惠，群众才会拥护你，支持你，心甘情愿跟你走。因此，一是理清发展思路，壮大集体经济。支部书记要紧紧围绕经济建设这个中心，通过参观借鉴，拓宽视野，认真审视村情，分析优劣，扬长避短，找到一条适应市场、符合本村实际的发展路子。不管种植、养殖、加工，还是运输和中介服务等，适宜发展什么，就引导和帮助群众发展什么。要每年都想方设法地给群众办几件实事、好事，千方百计发展壮大集体经济，真正为群众带来实惠，提高群众生活水平。二是示范带动，共同致富。有句话叫“村看村，户看户，群众看党员，党员看干部”。群众把我们选上来，党组织把我们放到这个位置上，就是要我们做他们发展致富的领路人。作为村级领导干部，要想成为一名合格的群众拥护的村官，就必须牢记党的宗旨，全心全意为群众谋福利。要领着群众干，干给群众看，带领群众实现共同富裕。

3、要展现新作风，树立农村干部公正廉洁的良好新形象。一是树立群众观念，工作总结增强服务意识。要时时想着群众，心里装着群众，努力实现、发展和维护好农民群众的利益。要经常深入群众，串百家门，听百家言，解百家难，做群众的知心人，想群众所想，急群众所急，帮群众所需。二是廉洁自律，树好形象。“公生明，廉生威”。村支部书记、主任要塑造好自己的形象，就必须时时处处以党的事业为重，以大多数群众的利益为重，具有全心全意为人民服务，甘愿吃亏，无私奉献的精神。解决问题、处理村务，要自觉做到公平公正。在用人上，要任人唯贤，不任人唯亲；在利益分配上，要一视同仁，不优亲厚友；在处理民事纠纷上，要丢开宗族观念，不搞厚此薄彼，亲疏有别，要做到护理不护人。要认真落实“五民主两公开”制度，增强村务、财务的透明度，切实农解决好农村当前办事不公、财务不清等问题，给群众一个“明白”，还干部一个“清白”，树立农村基层村干部的良好形象。三是严格依法办事、做学法用法的好干部。我们有些村干部的民主法制观念淡薄，认为农村工作就得靠“硬办法”；还有的习惯使用行政手段、强迫命令，不依法办事，甚至违法行政，使工作陷于被动，影响村内稳定。作为新任的村两委干部，一定要带头学习和遵守国家的法律法规，做知法、懂法的明白人和带头人。要坚持依法治村，促进农村稳定，促进农村经济的全面发展。

同志们，xx是一块充满生机和希望的热土，我们对发展xx要充满信心，发展xx，关键在大家，希望也在大家。我衷心祝愿每位两委成员都能成为党和人民的好干部。最后，祝本次上岗培训取得圆满成功，谢谢大家！

第4篇 在高一家长学校培训会上的讲话稿

各位尊敬的家长、领导、班主任老师：

大家上午好！

在这丹桂飘香，秋高气爽的金秋十月时节，我们迎来了各位尊贵的嘉宾。首先我代表高一年级的全体科任教师对你们的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。感谢各位家长百忙之中抽空来参加家长会。今天的家长会为我们之间的沟通搭建了一个交流平台。你们因为信任扬子江中学才把孩子送到这里来，我们教师也因为你们家长对我们的信任而倍感责任之重大，我们戴月华校长强调“教孩子三年，要为孩子着想三十年”。各位家长，让我们共同关注学生成长中所遇到的学业、心理问题，风雨同舟、患难与共，一起伴孩子们走过这高效、决定未来命运的高中三年！

对于高中生来讲，环境是全新的，新教材、新同学、新教师、新集体、新的高考模式等等，学生有一个由陌生到熟悉的适应过程。尤其在当前江苏省政府、省教育厅明确要求的“减负、增效、提质”教学新要求之下，如何尽快调整学习状态和学习策略，改变学习习惯，抢占学习的制高点，成了我们当务之急的关键，也是将来高考成功的重要保证！下面我就代表高一全体科任教师和家长朋友们说些心理话。

第一，要相信学校，相信老师。大家到校的时候看到我们学校的另一幢综合楼即将拔地而起，扬子江中学经过近10年的发展，无论在硬件设施，还是在教育、教学管理上都取得了一定的成绩，赢得了社会的广泛认可。当前，学校还正在积极申报三星级高中。客观地说，抓起始年级是非常辛苦的，要经过一段的摸索和总结，才能走上正轨。但是我们高一年级有非常科学合理、严格规范的教育管理制度，有学校领导的高度重视。戴月华校长特别注重起始年级的工作，针对当前前所未有的教学新要求，多次召开教师会，学习省政府文件，提出了切实有效的措施，多次教导我们“教师吃的是良心饭”，要求每一位教师能将学生当作自己的孩子去教育、去指导。将责任明确到人，在教育教学的各个环节加大了检查和考核的力度，使每一位教师都真正能够感到责任特别大、压力特别大。分管年级的虞斌校长更是全身心地扑在年级工作上，身先士卒、兢兢业业。更为重要的是我们有一批特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献的教师队伍，他们中有经过多年摸爬滚打的教学骨干，还有正在成长的教坛新秀。在我们的工作中，尤其是在座的班主任们真正做到从早到晚以校为家，他们从军训开始就注重对学生行为习惯的培养，关心学生的生活、指导学生如何学习，真正体现了学生人生导师的作用。家长朋友们，你们的支持就是我们的动力。有理由相信，三年后，在我们共同的努力下一定会取得好成绩。

第二，要正视孩子们成绩的起伏变化。本学期开学一个多月来，由于响应“减负、增效、提质”的号召，未进行全面、系统的考试，但我们的阶段测试、小练习等有效的检查从未放松过。从中发现部分孩子的成绩存在明显的起伏变化。说心里话，目前，学生们的竞争其实非常激烈，每个孩子都面临着严峻的形势。但是，我们没有必要给孩子造成太大的心理负担，特别是我们学生家长，因为我们的一举一动都会潜移默化的传递给孩子。如果我们家长心理压力太大，乱了阵脚，那孩子也必然会乱阵脚，这只能把孩子推进失败的火炕，这一点必须引起我们家长的重视。在此，我要提醒在座的家长朋友们，对于孩子的每一次考试，关键是分析好进步、退步的原因，分析成功、失败的经验，下一步应该采取哪些措施，应该如何做。我们虽然要重视考试的结果，但更要重视学习的过程。套用一句歌词，“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有”！

第三，相信孩子，鼓励孩子，做孩子坚强的后盾。学生的竞争是激烈的，残酷的，孩子在学习过程中，会遇到这样或那样的困难、挫折，面对成绩退步或屡次的停滞不前，孩子们需要倾诉，诉说，而父母就是孩子们的主要倾诉对象。这时候，我们要学会倾听，孩子说出来，可能也就没事了。在这个过程中不要一味地去安慰，“没事，只要尽力了就行”。而实际上有不少同学并没有尽力，没有把握好每一分钟，而又关注结果，以致造成心理压力大，如果这时我们仍是一味地鼓励、支持，那么只能是继续造成孩子对学习过程的忽视，下次仍不会进步，甚至有可能退步。有的孩子比较懂事，知道努力学习，但由于状态问题，造成成绩退步，这时，如果家长批评几句，反而会促使孩子放下包袱，投入到紧张的学习中。面对孩子的退步，不要一味地批评、指责，形成对立，降低其信心，甚至破罐子破摔，我们要尽可能科学地把握好表扬和批评的艺术。每次孩子回家，我们无论多么忙，都要尽可能拿出时间和孩子进行开诚布公的交流，寻问他在校的情况，成绩如何，生活如何，查找不足。

第四，还给孩子尝试生活，发现生活的权利。父亲、母亲如何才是对孩子真正的帮助和爱，并没有同一的模式和规则，忽视与冷漠固然不好，但是无微不至的关心和照料，甚至把孩子的一切牢牢地放在手中，并不一定就是好父母。爱，会成为一种压力；爱，也会是一种控制。在与学生的交流中，我发现现在的独生子女在不知不觉中承担起了过重的责任。作为家中唯一的孩子，要为关心他们的父母争面子，要对得起为自己而辛苦工作的父母。懂事的孩子们经常听父母这样说“ｘｘ人家的孩子怎样怎样”、 “为了你，我们工作再辛苦也值得”、“你的失败将是我人生的最大失败”。家长朋友们，在你说这些话的时候，请适度。当你为孩子不断地提出更高的分数目标和要求，并用未来竞争的残酷使他们感受恐惧与焦虑时，请先考虑考虑你孩子的实际，提醒家长朋友们慎用权威！我们经常听到学生说父母给我们的压力其实是最大的。感觉前途一片渺茫，心很累。每每听到学生这样的心声时，我想呼吁我们的家长，在你给孩子关心和爱时，请注意要适度，给他们一些尝试的机会！有些家长对孩子抱有很高期望，生怕孩子在学校遇到不适应的问题而影响学习成绩，于是对孩子在学校的什么事情都要管，像在自己家里一样。有时甚至自己出面找学校领导、班主任老师帮孩子解决问题。我曾接触过好多位这样的家长，结果不外乎两种：一种是孩子赞同你的做法，结果是依赖感增强、自信心下降，可能出现人际交往适应性不强。另一种就是家长在没获得孩子允许的情况下，甚至在孩子不知情的情况下按自己的方式替孩子解决问题，造成孩子的敌对情绪。曾有学生跟我这样说：“早知道他们会这样解决问题，我还不如不把事情告诉他们！” 两种后果都是我们家长不愿看到的。事实上，高一的孩子都会面临一些适应性问题，不要因孩子一说有困难就给予帮助。我们可以给予他积极的鼓励，具体的指导，使其意识到他有能力面对高中生活，培养孩子的自信心，让孩子在尝试中体验成功，这无论是对孩子的学习还是未来的生活都将是非常有利的。相信关心孩子的家长会给自己的孩子多一些尝试生活、发现生活的机会。

第5篇 领导在村干部培训会上的讲话

同志们：

今天，我们在这里举办全乡村级两委干部第一期培训会，即新一届农村党支部领导班子全体成员培训会，在此，我代表**乡党委对前来出席指导培训的县纪委张书记、县委组织部干部科李科长，表示衷心的感谢!向在这一次各村支部换届选举中当选的新一届党支部领导班子全体成员，表示热烈的祝贺!

这次支部换届工作，我乡14个行政村党支部，共选举产生支部领导班子成员56名(其中支部书记14名，副书记5名，其他支委委员37名)，比上届职数减少6人。初中以上文化程度达到100%，比上届提高3.2个百分点。平均年龄46岁，班子梯次结构更加合理。

我们这一届支部领导班子，是在全面深化改革元年的新一轮改革大潮中产生的。时势造英雄，英雄推动时势。时代呼唤大家在全面建设小康社会、实现民族复兴“中国梦”的伟大征程上，实现本村工作新跨越;是在党的群众路线教育实践活动基本结束，但是作风建设永远在路上的新形势下产生的，广大人民群众热切期盼大家以新作风实现新作为;是在习提出从严治党八项要求的新任务中产生的，党委要求大家从严落实抓党治党管党责任，在加强农村基层组织建设上实现新突破;是在党的xx届四中全会全面提出依法治国的铿锵鼓点声中产生的，党委要求大家严格按制度、规矩、程序办事，在依法推进农村治理体系和治理能力现代化上探索新思路;是在中央对山西省委班子作出重大调整，新一届省委提出“净化政治生态、实现弊绝风清、重塑山西形象、促进富民强省”重大部署的响亮号角声中产生的，党委要求大家一定要严于律己，在廉洁自律上树立形象;是在县委强力推进“11355”发展战略、乡党委奋力实施“两河战略”和“114”工程的新热潮中产生的，“人生能有几时博?莫等届满落选时!”乡党委、政府和全乡人民期待大家不负重托，敢于担当，在新的三年任期内创造新业绩、铸造新辉煌!

在此，提出四点希望：

一要政治坚定。始终坚持对党绝对忠诚，坚决与为的党中央保持高度一致，在任何时候任何情况下都要做到政治信仰不变，政治立场不移，政治方向不偏。

二要加强学习。深入学习系列重要讲话精神，认真学习党章，认真学习党的路线方针政策，虚心向班子成员，退下来的老同志，基层同志和人民群众学习，不断提高自身素质。

三要严守纪律。党的纪律是全党必须遵守的行为准则，严格遵守和坚决维护纪律是做合格党员干部的基本条件。党内绝不允许有不受纪律约束的特殊党员。党规党纪严于国家法律，党是肩负神圣使命的政治组织，党员是有着特殊政治责任的公民，入了党，就意味着多尽一份义务，就要在政治上讲忠诚，组织上讲服从，行动上讲纪律。坚持从严治党，就要以严的标准要求党员，严的措施管住干部。党的各级组织和全体党员，必须受到党章党规党纪的刚性约束，必须模范遵守国家纪律法规。各支部要坚决落实党风廉政建设主体责任和监督责任，严于律己，廉洁自律。各村支部书记是本村党风廉政建设和反腐败斗争的第一责任人，要以 坚决惩治腐败。强化请示报告制度，在涉及重大问题、重要事项时，要向上级党组织请示报告，对应当请示而不请示，应当报告而不报告的，要严肃批评教育，情节严重的要追究责任。要严肃会议纪律，支部领导班子成员无故不参加会议的，要严格问责机制，给予通报、约谈、诫勉谈话直至组织处理。

四要从严治党。要认真抓好支部建设，增强管党治党意识，落实管党治党责任。要严格“三会一课”制度，至少每月召开一次支委会，每月召开一次党小组会。要严肃党内政治生活，认真开展批评和自我批评，开好党支部民主生活会，要坚持村级重大决策“四议两公开”制度，严格民主集中制，确保民主决策，科学决策，依法决策。要抓好新一届支部的承诺公示工作，新一届支部要作出三年任期承诺，亮身份、亮目标、亮措施、亮时限，在党务公开墙上向全村群众公示，要继续抓好党的群众路线教育实践活动整改事项的跟踪落实，全力抓好软弱涣散支部整顿工作，把各村党支部建设成为坚强领导核心。

同志们!

当前我县各村的村委换届选举工作，正在党的坚强领导之下，依法按照程序稳步展开。在此，强调一下几点：

一要旗帜鲜明地加强党对村委换届选举工作的领导。中国特色社会主义的最大特色，最本质的特征就是党的领导，这是历史和人民的选择。中华民族的独立和解放，是在党领导下取得的，解决13亿人民温饱问题和初步建成小康社会，也是在党领导下实现的。中华民族走向繁荣、富强和文明，必须有一个坚强的领导核心，这个核心无可替代，就是执政的中国共产党。宪法确立党的执政地位，赋予党治国理政的责任和使命。党支部是党在农村最基层的无可替代的领导核心，东西南北中，党政军民学，党是领导一切的。《中华人民共和国村民委员会组织法》明确规定，党支部与村委会是领导与被领导的关心，党支部是包括村委会、民兵连、治保会、妇联会、团支部等基层群团组织在内的领导核心，是全村人民群众的“主心骨”。

二是大力提倡支书、主任“一肩挑”，鼓励村“两委”班子成员交叉任职。县乡村委换届选举工作实施方案明确指出：“提倡村党组织书记通过选举担任村委会主任，鼓励村两委班子成员交叉任职”。这对于减少农村两委班子职数，降低行政成本，节约村委开支，减少班子内耗，提高工作效率具有重要作用。现在有的村在支部换届选举结束后有松动情绪，感到被动作战，缺乏村上攻坚作战村委选举的锐气，有的认为村委会选出的是“二把手”，无关轻重，有轻视麻痹思想，有的感到自己反正已经当了支书，副书或支委，对村委会的产生放任自流，有的对社会黑恶势力缺乏依法斗争精神和斗争勇气，充当临阵逃兵，农村两委换届是一个整体系统工程，我乡支部换届虽然圆满结束告一段落，但两委换届只进行了一半，村委换届依然任重道远，如果不加强对村委换届选举工作的领导，选出一个与党和人民唱对台戏的村委班子，势必造成两套人马，各自为战，三年任期就会各怀心事，勾心斗角，互相提放，陷入内耗，工作瘫痪，人民不满，对党的事业和群众利益造成巨大损失。打铁必须自身硬，支部领导不是荣誉，是职务、是职责，更是责任担当。你没有实现“一肩挑”，党支部当不了群众“主心骨”，会后可以向党委写出书面辞呈。希望各村认真按照县乡实施方案精神，全力推动支书、主任一肩挑，积极鼓励支村两委交叉任职，加强党的领导，依法选举精干高效、运转畅通、人民满意的村委领导班子。

三是严把候选人、竞选人资格条件。要坚持“八有”(有理想信念、有良好品行、有带富本领、有担当胸怀、有群众威望、有统筹能力、有廉洁意识、有乡土情怀)。

具有下列情况的“十种人”不宜确定为村委会成员候选人：

(1)被判处刑罚或者刑满释放(或缓刑期满)未满3年的;

(2)因嫖娼、吸毒、扰乱公共秩序等受到行政拘留未满3年的;

(3)涉黑涉恶受处理未满3年的;

(4)受到撤销党内职务以上处分未满2年的;

(5)信奉邪教、搞迷信活动、参与赌博造成恶劣影响，并被公安机关查处未满3年的;

(6)利用宗教、宗族甚至黑恶势力干预农村正常工作，被有关部门查处未满3年的;

(7)换届期间直接或指使亲友(他人)利用各种方式贿赂选民、选举工作人员，被有关部门查证的;

(8)换届期间拉帮结派干扰选举，以谣言、非法大(小)字报、暴力威胁等不正当行为干预选民正常表达选举意志，被有关部门查证的;

(9)参与非正常上访干扰正常生产和工作秩序的活动，被有关部门查处未满3年的;

(10)选举前未按规定签订杜绝贿选承诺书的。

四是依法选举，确保弊绝风清，坚决执行“六个做到、六个严禁”。

(1)做到依法选举，严禁以暴力、威胁、欺骗、贿赂、伪造选票、砸毁票箱、撕毁选票、冲击选举会场等非法手段破坏和阻挠选举;

(2)做到有组织选举，严禁候(竞)选人策划与指使他人利用宗教、宗族、家族或者黑恶势力干扰、操纵、破坏选举，以及避会抵制、跟踪监视、虚假委托、张贴大字报、分发传单等非组织活动;

(3)做到有序竞选，严禁候(竞)选人及其亲友直接或指使他人用金钱、财物或其他利益贿赂本村选民、选举工作人员和其他候选人等;

(4)做到公平竞争，严禁用诬告、造谣、诽谤等手段对其他候(竞)选人进行恶意中伤;

(5)做到严守村务管理规定，严禁突击花钱、私分公款(物)、滥发奖金、补贴或纪念品，隐瞒、截留、坐支、挪用集体资金以及低价处理集体资产等;

(6)做到及时交接，严禁离任后讨论、决定和审批人、财、物以及以任何理由不交印章、不交账本、不移交财务等。

要坚持“有报必查”、“露头就打”的原则，依法依规严肃查处换届选举中的违法违纪行为，做到发现一起、严查一起，形成打击不法行为的高压态势。

同志们!

党建是第一政绩，安全是第一底线，领导是第一责任，发展是第一要务。指出，世间事，做于细，成于严。从严是我们做好一切工作的重要保障。我们共产党人最讲认真，讲认真就是要严字当头，做事不能应付，做人不能对付，要把讲认真贯彻到一切工作中去，作风建设如此，党的建设如此，党和国家一切工作都如此。展望未来，时代在召唤我们，人民给我们沉甸甸的期盼，党给我们信任和重托，希望同志们振奋精神，团结一致，聚精会神抓党建，一心一意谋发展，为在今后三年任期“赶考”中向党和人民交一份合格答卷而不懈奋斗!

领导在村干部培训会上的讲话

第6篇 培训会上的讲话

在这全面盘点xx年各项工作的关键时刻，我们在这里召开网区职工教育培训工作会议，这是一个总结成绩交流经验找出差距，同时对明年工作安排部署的重要会议。在此，我对获得表彰的优秀职工教育培训工作先进单位表示热烈祝贺，对公司人事部领导长期对我局职工教育工作高度重视表示诚挚的谢意！

xx年,我局在面临国家对高耗能企业调控力度进一步加大、社会各界监控力度加强、局班子调整等新形势新情况下,在xx电网公司的领导、关心、支持下，坚持以科学发展观为指导，以南网方略统揽全局，遵循“强本、创新、领先”的战略发展思路，将“完善、规范、巩固、提高”的总体要求贯穿于各项生产、建设、经营、管理活动中，除安全方面发生一起恶性误操作事故、售电量指标偏差较大外，各项工作任务得以较好完成，确保了电网的安全稳定运行和对社会的安全可靠供电，主要经济技术指标呈良好、可控态势，南网方略深入人心，员工队伍稳定，管理逐步规范、内涵有所创新，“用心点亮苗乡侗寨”服务子文化建设逐步推进，企业整体管理水平稳步提高。

在即将过去的一年里，我局继省公司组竞聘工作完成后，首家在地区局开展了组竞聘工作，取得的成绩是良好的。聘任工作实现了创新和突破，提高了人力资源管理水平，拓宽了后备干部的储备，进一步转变了观念，理顺了管理体系，锻炼了队伍，提高了干部职工队伍的素质。

智力资源是一种资本，意味着智力资源需要投入和产出，需要进行运作和管理，并通过科学的方法来实现增值，而不是简单的使用和消费。袁懋振董事长依靠智力资本的运作和扩张，把企业做好，有持续的竞争力，缺少了人才，科学无法创新，没有了技术，企业无法发展。高中低端人才共同发展，使企业保持了创新与领先的优势，在袁懋振大教育大培训的理念下，企业实施了人才差异化与个性化的培养，南方电网不但加工出充足的电力，更加工出供电企业发展的优秀人才。袁懋振以一个大企业的高瞻远瞩，实现了16万员工的企业通力联合。今年袁懋振董事长在广西、xx和海南的调研时反复强调：培训工作极其重要，不能零敲碎打，要“有计划、系统地培训”。我局在南网公司、xx电网公司领导下，高度重视职工教育培训工作。把培训工作重点转移到提高各级人员的业务能力和水平上来，不断创新培训模式，进一步丰富外出培训、引进培训、互帮互学、人人上讲台等多形式的培训方式，提高培训层次和水平；以全员持证上岗与岗位职系理顺相结合为契机，逐步建立结合员工个人职业生涯发展、全员参与培训、待遇、使用一体化的培训机制；进一步加快培训体系建设，尽快建立有特色的技能培训基地，为基层部门和县局人员技能水平的提高提供平台；加强对岗位培训的需求分析、目标确定、课程设计和效果评估，提高培训的针对性和实效性；注重对班组和一线员工培训的指导、帮助、督促和检查；继续深入开展“创建学习型企业、争做知识型员工”活动，着力提高人员素质，着力激励人才脱颖而出，着力营造智力资本运作扩张的良好氛围。

我局当前良好局面的出现和优秀业绩的取得，与我们狠抓培训教育、努力建设高素质职工队伍是密不可分的。企业的发展必须牢固树立“人才是第一资源”的观念，坚持科学发展观，积极探索，不断创新，扎实推进，在员工中树立“培训就是最大的福利”观念，不断开创我局职工教育培训工作新格局，有力地推动企业持续快速健康发展，努力促进企业与员工的和谐发展。

刚才，任碧成总工对我局一年来的教育培训工作做了全面的总结，总的来说，xx年取得了较好的成绩。在此，我就不再过多叙述了。

现我就明年教育培训工作提出几点意见：

一是要求各级干部员工在教育培训工作上要继续提高认识，把教育培训工作作为自己不懈的职责和使命，要认识到教育培训工作是南网方略的要求，是企业发展的需要，要不断增强在教育培训工作上的使命感和紧迫感。

全面落实xx电网公司用“南网方略”武装全体员工、教育全体员工的战略任务。教育培训工作要紧紧围绕“南网方略”，全面、准确、深入地对全体员工特别是新进员工的进行教育。发挥培训优势，促进全面融合。坚持“一体化”原则，全员培训必须建立“培训、考核、使用和待遇”一体化机制，完善各项规章制度，营造和优化人才环境，坚持贡献与待遇相联系的激励导向，着力建设干事有平台、成才有机会、发展有空间的良好环境，使真正肯付出、有作为的人得到相应回报，从而形成鼓励人才干事业、支持人才干成事业、帮助人才干好事业的良好氛围。

二是要进一步完善工作机制，促进教育培训工作的健康开展。要建立健全科学、高效的教育培训评价反馈作用机制，层层落实教育培训工作责任；建立“述学”机制，全面开展职工业务技能测试，落实奖惩制度，建立职工个人学习档案，最大限度的调动和激发职工的学习积极性和学习潜能，提高培训效果。

培训更要重视职工思想素质教育，促进职工队伍全面成长。要结合企业文化建设，重视和加强职工思想政治教育，把职业道德教育作为岗前和岗位培训的重要内容，努力培育职工的职业情感，增强责任意识和敬业精神，立足本职做好工作。

三是要强化岗位培训，不断提高职工业务技能水平，注重培训效果。岗位培训是一项长期性、基础性的工作，必须持之以恒，长抓不懈。要本着“干什么、学什么，缺什么、补什么”的原则，有针对性的制定教育培训计划，消除木桶效应的最低点；结合技能比武和岗位练兵活动，全面提升职工实际动手能力。培训的效果是我们各项工作取得成效的关键，要按照企业发展的要求，使培训符合企业发展需求，同时也要得到员工的认同，加强针对性和实效性，用务实的工作作风，用创新的工作思路，不断提高培训效果，使培训真正为企业的生产、经营服务。

教育培训工作与安全生产相结合。深入班组、变电站等，结合岗位工作实际，通过开展技术比武、岗位练兵等活动和形式多样的培训，牢固树立员工危机意识，在工作中坚决执行南方电网公司安全生产1号令，使“一切事故都可以预防”的理念深入人心。教育培训工作与经营管理相结合。加强针对营销工作的领导人员、管理人员和一线人员专业化技能培训，提高营销人员的业务技能，打造专业的营销队伍，兑现南方电网公司和xx电网公司“八项承诺”，真正建立“大营销、大市场、大服务”的营销模式。教育培训工作与农电管理相结合。县级供电企业基础管理达标工作启动以来，我局就把提高职工素质，作为提升县级供电企业管理水平的有效途径而全面开展。加强职工培训力度，提高职工队伍素质，按照“高起点、高标准、高质量”的达标工作要求，提升整体农电管理水平。

四是要有效利用现有培训资源，进一步加强三级培训网络建设，继续完善体系。要按照“统筹兼顾、优化配置、资源共享”的原则，整合现有各类培训资源，进一步加强培训师队伍建设，完善全局三级培训网络，树立“培训是生产力”的理念，切实抓好职工培训教育工作，努力在全局逐步形成“体系健全、管理严格、资源丰富、运转协调”培训工作新格局。

教育培训各种涉及企业各方面的工作，是一个系统工程，我们要通过建全和完善体系，把教育培训工作整体推进，不断创新，不断探索新的管理经验，不断完善培训管理体系。

五是要开展创建学习型班组活动，推动教育培训工作的开展，进一步推进企业学习文化建设。创建学习型班组就是为了推动企业学习文化建设，建设学习型企业。一定要以更新观念为先导，教育和引导班组职工树立“学习是一种能力”的理念，要全面锻炼和提升全局干部职工的学习能力，要重点强调全员、全方位学习，努力营造乐于学习、虚心学习、善于学习的良好氛围。

同志们，新的一年充满机遇和挑战，全局干部职工一定要提高认识，认清形势，进一步增强做好职工教育培训工作的责任心和紧迫感，开拓创新，扎实工作，继续开创教育培训工作的新局面！在这辞旧迎新的美好时刻，祝各位万事如意，心想事成。

第7篇 新录用公务员培训会上的领导讲话稿

同志们：

新录用公务员初任培训班今天开班了。首先，我代表各主办单位对大家的到来表示热烈的欢迎！

下面，我就搞好这次培训班讲几点意见，同时借此机会与大家进行一次思想交流，谈谈我的一些期望。

一、进一步提高对初任培训必要性、重要性的认识，高标准完成培训任务

中央和省委高度重视干部培训工作，近年来制定并出台了加强干部培训工作的一系列重大举措。特别去年底，中央印发了《2022 - 2022年深化干部人事制度改革规划纲要》，进一步明确了中长期干部培训工作的目标和任务。培训是提高公务员队伍素质，加强公务员队伍建设的重要途径。初任培训是公务员培训工作的重要一环，其必要性和重要性可以概括为以下三点：

1、初任培训是实现“角色”转变的客观需要。大家从学校或企事业单位考进公务员队伍，面对的是一个新的环境，必须实现三个转变：一是由学生到公务员的身份转变；二是由学校或基层到国家机关的环境转变；三是由以学习为主到以工作为主的任务转变。这三个转变，转得快不快，转得好不好，对大家的成长进步和未来发展以及履行职责有着重大影响。在大家踏上工作岗位之际，举办初任培训，目的是帮助大家更好地实现角色转换，更快地适应机关工作，更好地履行岗位职责。

2、初任培训是培养塑造合格公务员的重要一课。这次培训安排了不到两周的时间，课程包括：党的xx届四中全会精神和公务员法解读、西柏坡精神教育、公共管理理论与实践、公文写作、省直机关职能介绍、保密法知识讲座等内容，聘请了省内有较高理论造诣和实践经验的专家、学者、领导授课，邀请了荣获“人民满意的公务员”称号的同志介绍先进事迹，还将组织大家到西柏坡进行宣誓和接受革命传统教育。培训内容丰富，主题鲜明，重点突出。通过培训要使大家进一步明确公务员的基本权利和义务，了解河北的经济社会发展等情况，明确机关工作的基本要求和特点、程序、方法，掌握从事本职工作所必需的基本知识和技能，增强做一名合格公务员的信心和决心。这对于新进入公务员队伍的同志在工作上开好头、起好步，必将发挥积极作用。

这次培训班的一个最大的亮点是培训内容突出了“西柏坡精神”的灌输，第一次作为我省公务员初任培训的重要内容。以“两个务必”为核心内容的“西柏坡精神”是井冈山精神、长征精神、延安精神的传承，是我们党宝贵的精神财富。培育和弘扬“西柏坡精神”，是我省加强公务员队伍思想作风建设的重要措施，是落实科学发展观和树立正确政绩观的本质要求，是加强党的执政能力建设的迫切需要，是解决公务员队伍中存在突出问题的重要途径。深刻理解“两个务必”，发扬敢于斗争、敢于胜利的革命精神；戒骄戒躁、谦虚精神和艰苦奋斗的创业精神；坚持依靠群众，坚持团结统一的民主精神，对于建设高素质专业化的公务员队伍，对于全面贯彻落实科学发展观，推进我省经济社会平稳较快发展，实现富民强省和建设小康社会宏伟目标，都具有十分重大的意义。

西柏坡在中国革命历史上发挥着重要的作用，周恩来总理的评语为：西柏坡是毛主席和党中央进入北平，解放全中国的最后一个农村指挥所，指挥三大战役在此，开党的七届二中全会在此。毛泽东主席在七届二中全会上提出了“两个务必”的著名论述，在这里我们一起重温一下：“中国的革命是伟大的，但革命以后的路程更长，工作更伟大，更艰苦。这一点现在就必须向党内讲明白，务必使同志们继续地保持谦虚、谨慎、不骄、不躁的作风，务必使同志们继续地保持艰苦奋斗的作风”。关于“西柏坡精神”的一些重要理论问题的讲解，培训班已安排专门时间，希望大家高度重视。同时要对这一专题教育提出改进的意见和建议。

这次培训，时间紧、内容多、任务重，在这里对大家提三点要求：一是要集中精力，认真听课；二是要端正态度，端正学风；三是要遵章守纪，服从管理。培训期间，原则上不准请假。培训结束后，我们将把每位学员执行考勤制度情况和考核成绩反馈所在单位。希望同志们珍惜这次学习机会，自觉遵守各项学习制度，不迟到、不早退，以强烈的求知欲望，过硬的思想作风，严明的纪律观念，展现省直机关新录用公务员的精神风貌，圆满完成培训任务。

二、牢固确立终身学习的理念，不断提高自身素质

在座的各位都是刚进入公务员队伍的年轻人，加强学习，提高素质显得尤为重要和迫切。善于学习是我们党兴旺发达的基本经验。早在1939年，毛泽东主席就讲过：“我们队伍里有一种恐慌，不是经济恐慌，不是政治恐慌，而是本领恐慌。”正是有了这种清醒和觉悟，我们党在此后的几十年里一直把加强学习作为解决本领恐慌的重要手段。以邓小平、xx同志为核心的中央第二代、第三代领导集体，坚持用中国特色社会主义理论武装全党，使我们党能够始终走在时代前列，引领时代发展。以xx同志为总书记的党中央十分重视学习型政党、学习型社会建设，党的xx届四中全会作出了《关于加强和改进新形势下党的建设若干重大问题的决定》，提出要“把建设马克思主义学习型政党作为重大而紧迫的战略任务抓紧抓好”。现在我们正处在一个知识创新、知识爆炸的时代，新知识、新理论、新技术层出不穷。据有关部门统计，18世纪以前，知识更新的速度是80—90年翻一番；19世纪60年代，是50年左右翻一番；到了20世纪90年代，是3—5年翻一番。有人说，在农耕时代，读几年书可以管用一辈子；到了工业经济时代，读十几年书才能够用一辈子；到了知识经济时代，只有终身学习，才能够用一辈子。一个人被时代淘汰的原因，不是年龄的增长，而是学习热忱的减退。衡量一个人的发展潜力，主要不是看他眼前职位高低，而是看他是否注重学习。一离开学校就停止进修的人，不会有光明的未来。若要保持发展后劲，就要把学习作为工作的一部分，把学习作为生活的一部分，把学习作为生命的一部分。为此我就学习问题提出四个方面的要求与大家共勉。

一要把学习作为一生的追求。马克思在阐述人才问题时讲过一个重要观点，即“人的价值蕴藏在才能里”。人与人的差异，主要是才能上的差异。同班的大学生几乎处在同一个起跑线上，出了学校门，走向社会不久就分出了差异，而且随着时间的推移，这种差异会越来越大。人在才能上的差异，又都是学习上的差异造成的。首先，开发自身潜能靠学习。其次，提高素质靠学习。一个机关干部要想在事业上有所作为，在工作上一展抱负，不仅需要有埋头苦干的态度，还要有比较全面的素质，正如一些同志总结的那样，要成为“办文是高手，办会是能手，办事是巧手”。素质越全面,发展的潜力和空间越大，而提升自身素质的唯一方法也还是学习、学习、再学习。

二要把读书作为最大的爱好。书籍是人类进步的阶梯。学习最直接的方法是读书。今天虽然有电视、有网络，但书本的作用是不能代替的，它是主要的智慧载体。“读书破万卷，下笔如有神”这是唐代著名诗人杜甫的读书感悟。胡耀邦同志当年曾经向中青年干部提出了一个要求，即需要读两亿字的书。胡绳结合自己的体会讲过，在两亿字的书中，四分之一的要精读，四分之三的可以浏览。有些好书不能只读一遍，需要多读几遍，一些经典文章要烂熟于心，名言警句能信手掂来。读书贵在持之以恒。唐代大书法家颜真卿有一首勉励后人读书的诗很有名：“三更灯火五更鸡，正是男儿读书时，黑发不知勤学早，白首方悔读书迟”。毛泽东主席结合自身实践，反其道而用之，揭示出读书的真谛：“苟有恒，何必三更眠五更起；最无益，莫过一日曝十日寒”。据许多资料介绍，毛泽东外出考察工作，人未登车，书箱已先上车。中南海住所堪称书的世界，饭桌、茶几、办公桌都堆满了书，甚至连睡觉的床上也被垒起半尺高的书籍占据着。有人说，无论是谁，只要有毛泽东主席的学习毅力和刻苦精神，都能把自己塑造成一个优秀人才。现在一年的双休日、节假日加起来将近120多个，占到全年三分之一的时间，如果把大部分用在读书上，收效将是不言而喻的。

三要把总结作为良好的习惯。善于总结也是学习的一个重要方法。有句成语“前事不忘后事之师”，说的就是总结经验教训的意义。总结就是把握事物的规律性。只有对工作、实践的经验善于进行总结，才能找到其中的规律。机关干部要提高自己的能力素质和工作水平，也有一个靠工作经验和教训积累的问题。干完一项工作，办完一项事情，完成一项任务，都要回过头来看一看，想一想，理一理，看看自己任务完成的好坏，认真分析一下得失的原因，好在哪里，错在哪里，经验是什么，教训有哪些，心里要有一本帐。这样以后再做同样的事情，处理类似的问题，就会得心应手。尤其是大家刚刚进入机关工作，在这方面更要多用心思、多下功夫。

四要把积累作为自觉的行动。知识靠日积月累。荀子曰：“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。”古人云“冰冻三尺非一日之寒”、“厚积而薄发”，讲的都是这个道理。当今社会是信息社会，谁占有的信息量最多，谁就可能争取主动，成为赢家。过去在机关工作要有一把剪子、一瓶浆糊，剪子和浆糊主要用于裁剪和粘贴报纸，把报纸上有用的文章作为资料剪贴保存起来，日积月累，一年积攒一大摞，以备不时之需。现在计算机普及了，收集信息和查找资料的手段实现了现代化，工作效率提高了，更应该把积累资料收集信息作为自觉行动，长坚持。

三、苦练机关工作的基本功，努力做到能参善谋

机关公务员在某种意义上说是“谋士”角色。能参善谋是本职工作所必需。不仅要完成好领导交办的事务性工作，还必须发挥好辅助决策的作用，帮助领导想问题、提建议、出点子，最好能先领导一步思维，提出高人一筹的见解。这就需要苦练机关工作的基本功。首先，要打牢理论功底。理论上清醒是政治上成熟的标志，一定要注重政治理论的学习。省直部门地位重要，责任重大，作为一名机关工作人员必需具备深厚的理论功底，善于从政治上分析处理问题。要深入学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“xxxx”和科学发展观等一系列重大战略思想。尤其是要深入学习马克思主义中国化的最新理论成果，学习党的路线方针政策，坚定理想信念。

其次，要练就看家本领。文字表达能力，是机关干部的看家本领，是机关公务员素质的综合反映。没有较高的观察问题、分析问题、综合问题、表达问题的水平，就写不出好的文章。要想有地位，就得有作为。练就看家本领，是有作为的首要前提。会写机关公文、领导讲话、总结材料、调查报告、典型经验，是对机关公务员的基本要求，也是机关公务员的基本技能。我的体会是，材料起草之前要做到“四明确”，一是明确写的是什么。问题不同，写法也各有不同。二是明确给谁写的。要搞清楚稿子的主体身份是谁。省领导、厅领导、正职、副职，等等，不同的身份，在思维层次、考虑问题的角度、内容重心、详略取舍、说话口气等方面，都应当有所不同。三是明确写给谁看（讲给谁听）的。要搞清楚写的材料，是向上级领导汇报，还是对下属讲话；是讲给机关同志听的，还是讲给基层人员听的。不同的对象有不同的要求，不同的场合有不同的口气。这些问题搞清楚了写出来的讲话才会有针对性。四是明确稿子的作用、达到的目的是什么。目的不同，需求也不同，要求也不同。起草过程中要做到“四求”。一是求高。要做到思维层次上得去，把得准。要站在领导的高度去思考问题、谋篇布局，写出恢宏大气，写出理论高度、指导力度和思想深度。二要求新。要做到视角新、思路新、概括新、语言新。三是求实。做到情况分析归纳实在，紧密联系实际，指导性意见切实可行。四是求顺。要做到基本思路顺，框架结构顺，逻辑关系顺。

第三，要培养务实作风。作风体现形象，形象体现素质。在机关工作，必须有雷厉风行、求真务实的作风。不论办什么事情，上级指示的，领导交办的，下级请示的，同事委托的，都要办得明明白白，不能办得糊里糊涂；都要干净利索，不能拖泥带水；都要严谨细致，不能粗枝大叶；都要有始有终，不能虎头蛇尾；都要严格有序，不能杂乱无章。重要性任务高质量，紧急性任务高效率，平时性任务高标准，交叉性任务高风格。处理机关具体事务，一要求快，做到急事急办，特事特办，注意轻重缓急；二要求准，做到理解意图准，掌握情况准，反映问题准，处事站位准；三要求细，做到大事不糊涂，小事不马虎，熟事不大意，生事不自负；四要求严，做到按法规办事，按程序办事，按规则办事，按职责办事。

第四，要学会创新思维。创新思维是一种智力品质，是在创造过程中的一种思维活动。只有具备创新思维能力，才能想别人之未想、见别人之未见、做别人之未做，从而在形成新观念、提出新建议、谋划新思路、推向新举措方面，取得创造性、突破性成果。创新思维能力的一个重要标志就是提出问题的能力。能不能发现和提出问题，不仅关系到工作上有没有创造，而且关系到人生中有没有作为。唐代文学家韩愈提出:“行成于思，毁于随”，倡导人们要勤于思考，不能人云亦云。实践证明，不论在哪一行，不论在哪一个朝代，有建树的人都是勤于思考、善于提出问题的人。

第五，要善于协调关系。领导机关分工很细，层次多多，部门林立，办事程序复杂，要使各个部门、各个环节、各个层次的工作都衔接好、运转好，必须把方方面面的关系搞得很顺，把各种各样不协调因素化解掉，使本部门与其他部门之间，本机关工作人员与其他机关工作人员之间，建立起互相理解、支持、协作、配合的良好关系。在机关与人和谐相处要遵循以下原则：多琢磨事，少琢磨人；多向前看，少向后看；多当面说，少背后议；多理解，少指责；多揽过，少争功；多补台，少拆台；多换位思考，少本位至上。能团结人要有大肚量，会团结人就是大本事。四、用“四忠于、一清廉”要求自己，努力成为人民满意的公务员

《公务员法》规定了公务员的基本条件以及应有的权利和义务，同时对公务员提出了明确要求，指明了努力的方向。对此可以归纳概括为“四忠于、一清廉”，即：忠于党和国家，忠于宪法，忠于人民，忠于职守，清正廉洁。五句话、二十二个字，简洁明了，清楚易懂。每个公务员都要朝着这个目标和方向去努力、去奋斗。

忠于党和国家。这是对公务员的政治要求。党领导中国人民取得了新民主主义革命的胜利，建立了新中国，进行了现代化建设，今后将继续领导中国人民进行社会主义现代化建设。这是历史的选择，人民的选择。公务员队伍是我国干部队伍的重要组成部分，是党的路线、方针政策的执行者，担负着贯彻落实科学发展观，推动经济社会又好又快发展和全面建设小康社会的历史重任，这就要求各级公务员必须始终拥护党的领导，服从和服务于党委、政府的中心工作，在大局下思考，在大局下行动。

忠于宪法。这是公务员依法行政的前提和保障。宪法是国家的根本大法，具有最高的法律效力。 各级行政机关及其公务员要自觉遵守宪法和法律，严格依法行政。建设法治国家、建设法治政府，实施科学执政、民主执政、依法执政，是每一名公务员的责任和使命。要模范遵守宪法、坚决捍卫宪法，坚持在宪法和法律范围内活动，学会并善于运用法律手段来管理经济社会事务，妥善处理人民内部矛盾和其它社会矛盾，在法治轨道上推动各项工作的开展。

忠于人民。人民公仆是公务员本质属性，全心全意为人民服务是公务员的唯一宗旨。人民至上，人民的利益高于一切。忠于人民就是要坚持以人为本的执政理念，贯彻党的群众路线，深入了解民情，充分反映民意，广泛集中民智，切实珍惜民力，着力解决好人民群众最关心最直接最现实的利益问题，坚持人民的利益高于一切，要以人民满意不满意、答应不答应、拥护不拥护作为工作的出发点和落脚点。实现好、维护好、发展好最广大人民群众的根本利益。

忠于职守。这是公务员的行为准则。公务员代表国家履行管理社会行政事务的责任，要组织实施和完成各项目标任务，就必须具备良好的道德修养，忠心耿耿，兢兢业业的职业操守，做到干一行、爱一行、专一行，不断提高履行岗位职责能力，创造一流业绩，把我们全部的智慧和才华投入到工作中去。

清正廉洁。这是公务员的基本品质。作为公务员，一定要遵守党纪国法，严守国家机密。要常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律己之心。真正经受住权力、金钱、美色的诱惑，始终做到权为民所用，情为民所系，利为民所谋，牢记“两个务必”，永葆人民公仆的革命本色。

总之，“四忠于、一清廉”贯穿了“德才兼备，以德为先”的用人标准，体现了对公务员德能勤绩廉的全面要求。

同志们，来之前，我认真查看了参加这次培训的人员名单，了解了一些基本情况，不论是从年龄上看还是从学历上看，每个同志都具有很好的发展前景和发展潜力。你们从小学到初中，从高中到大学，从笔试到面试，一路上过关斩将，成为同龄人中的佼佼者。良好的教育、扎实的功底，使大家具备了胜任机关工作的基本素质和基本条件。看了大家的情况后，我对大家的当前和未来归纳了两句话、八个字：“风华正茂，前程似锦”。毛泽东同志在50年代对青年人有一段著名的讲话，他说：“世界是你们的，也是我们的，但是归根结底是你们的，你们青年人朝气蓬勃，就像早上八九点钟的太阳，希望寄托在你们身上”。今天我用毛泽东同志这段经典之言作为结束语，用来表达此时此刻的心情和愿望。最后，祝大家学习进步，生活愉快!预祝培训班取得圆满成功！

谢谢大家！

第8篇 在全市教师骨干培训会上的讲话

各位老师，同志们：

在新学期马上就要开始的时候，教育局组织了这次政治业务学习培训，很及时，也很有必要。希望大家珍惜机会，认真学习。下面我就全市经济社会发展情况和教育工作，谈两点意见。

一、认清形势，进一步坚定发展信心

今年来，我市积极应对国际金融危机导致复杂多变的经济形势，认真贯彻落实省委“创业富民、创新强省”总战略和“标本兼治、保稳促调”工作方针，以“市场开拓年”、“企业服务年”、“项目推进年”和“综合改革年”活动为载体，保增长、促转型、争项目、抓改革、惠民生、谋稳定，经济社会保持平稳健康发展。今年上半年，全市实现地区生产总值230.2亿元，同比增长8%；农民人均现金收入7534元，城镇居民人均可支配收入约16503元，分别同比增长8.7%和6.8%。1—7月，全市完成财政一般预算收入44.6亿元，其中地方预算收入23.7亿元，分别同比增长6.1%和6.4%。7月底，全市金融机构存款余额1231.4亿元，贷款余额838.1亿元，分别比年初增加183.8亿元和130.9亿元。

一是市场运行实现持续繁荣。面对国内外市场需求减弱的严峻形势，主动出击，大力开拓国内市场和国际新兴市场，全面启动“**市场万里行”，成功举办义博会迪拜展、江苏南通展示展销会、黑龙江尚志贸易对接会、深圳贸易对接会等活动，有力地促进了市场回暖复苏、逆势上扬。1-7月，**市场实现成交额254亿元，同比增长12.4%；中国小商品城成交额达到179亿元，同比增长7.6%。广大经营户预期普遍向好，加强了新产品开发，市场内80%以上的商位有新产品上市。扎实推进“买全球、卖全球”，进口商品馆新增加16个国家和地区的1.3万多种境外商品。认真落实“征3退3”等各项外贸促进政策，外贸形势有所好转，从3月份开始，外贸出口稳步回升。3—7月，平均月出口集装箱量达4.9万标箱。其中，4月29日出口集装箱3810标箱，创单日出口历史新高。入境外商明显增加，到7月底，新增驻义外商机构312家。会展业稳步发展，2022文博会成效明显，森博会升格为国家级展会，中国旅游商品博览会落户**，世界侨商大会正在积极筹办。全力推进“**港”建设，建立了“海铁联运”通关新模式，通过省内首个县市级现代物流业发展规划的评审，**海关挂牌成立。金融服务能力进一步增强，深圳发展银行、建设银行等由支行升格为分行。

二是工业转型升级稳步推进。作为经济对外依存度较高的区域，**企业与国际市场联系非常紧密，受到国际金融危机的冲击较为明显，面临的挑战压力也更为艰巨。一季度，我市工业总产值同比下降2.3%，但从三月份开始，环比出现恢复性增长。3月份，工业用电量达到2月份的2.14倍，比去年同期增长51.9%，4月份以来基本保持稳定态势。1-7月全市规模以上工业完成总产值253.1亿元，增速略高于去年同期，在全省十六强县中位居第三；规模以上工业实现销售产值244亿元，同比增长0.3%，产销率为96.4%。金融危机犹如一场特殊的“考试”，促使广大企业在危机面前统一思想、达成共识，加快了转型升级步伐。优质企业纷纷加大技改投入，如我市华鼎集团投资26亿元开工建设新项目，无缝服装行业建立了首家省级区域科技创新服务中心，投入近1000万元的浙大**玩具创新中心也在**落户。新产品开发步伐也明显加快，规模企业新产品产值12.8亿元，同比增长23.5%。这当中，我们始终做到党政有为，一方面加大帮扶力度，加快为企业办理历史遗留工业用房“两证”，积极搭建政银企合作平台，进一步落实税费优惠政策，有效缓解企业融资难问题；另一方面着力促转型，通过召开促进工业经济转型升级千企大会，出台加快推进转型升级政策，加大财政专项资金拨付，鼓励和引导企业着力实施转型升级。

[nextpage]三是发展后劲得到逐步增强。积极抢抓国家扩大投资、建设成本下降的有利时机，狠抓项目工作。今年全市新建续建项目共98项，总投资257亿元，年内计划投资74.4亿元，预计带动社会投资超过200亿元。1-7月，全市共完成限额以上投资66.7亿元，同比增长6.3%；有11个项目被列为中央投资计划，争取中央投资3121万元、省投资460万元。不断深化改革，深入开展统筹城乡综合配套改革，着力推进农村土地承包经营权流转，新增农用地流转6000亩。积极探索农村集体土地管理新机制，在2个村（端头村和留雅村）开展了集体权属处置试点。大力探索旧村改造新模式，分别实施了生产生活用房分离和多层与高层相结合试点，全市31个试点村建设相继启动。扎实推进扩权强镇改革，赋予镇街57项县级管理权限，并进一步赋予佛堂镇55项县级经济社会管理权限。深化国有资产管理体制改革，组建成立四大国有企业管理集团。全面推开市级机关内部行政许可职能归并改革，共梳理出涉及44个单位的880项审批事项。金融体制改革实现新突破，成立了首家小额贷款公司。**法院成为全国唯一开展专利审判试点工作的基层法院。全力推进商贸体制改革，积极争取设立“中国**国际商贸试验区”。

四是社会民生保持稳定和谐。以办好十方面实事为抓手，全市共确定2022年十大民生实事工作39项任务。强化就业服务，组织号召企业不裁员、不减员，新开设15个高校毕业生就业见习基地，积极促进大学生就业。浙江大学医学院附属**医院筹建工作顺利，**市中心医院成功开展与温州医学院、上海长征医院的跨区域院校合作。高度重视完善应急预案工作，全力做好甲型h1n1流感防控工作。平安建设取得新突破，**首次被命名为平安县市，**集团被评为全国社会治安综合治理先进集体。全力维护社会稳定，严密防范各类敌对破坏活动，积极开展治安复杂区域、“两抢”犯罪、严重交通违法行为等集中整治，社会总体保持稳定。深化大接访活动，有效化解了一批事关群众切身利益的疑难信访问题。部署开展安全生产“三项行动”和“四加一”集中整治工作，安全生产态势进一步好转。

总的来看，我市经济正处于企稳回暖的关键时期。积极变化的指标，进一步增强了我们战胜困难、走出困境的信心。我们相信，在全市上下的共同努力下，通过扎实工作、抢抓机遇，加快推进转型升级，完全有可能在前几个月高位运行的基础上，继续取得新的突破，开启**经济社会发展新征程。下一步，我们将认真贯彻落实省委全会和全省经济工作会议精神，对金融危机可能导致的进一步影响作充分的准备，牢牢把握应对挑战的主动权。

下半年，我们将重点抓好以下七个方面工作：一是继续深化学习实践科学发展观活动。认真做好整改落实，建立健全巩固和扩大学习实践活动成果的长效机制，高起点高标准开展好第三批学习实践活动。二是着力拓展国内外市场。全力实施“**市场万里行”活动，集中精力办好义博会、森博会、旅游商品博览会和首届世界侨商大会，做强做大进口商品馆，着力提升市场软实力。三是加快推进转型升级。着力推进科技创新、制度创新和服务创新，切实抓好科研院校**虚拟研究院、浙大**技术转移中心、工商学院**创业园、浙大创业育成中心等示范性项目建设，加快推进工业转型升级。四是全面抓好项目工作。加快“**港”和国际商务平台建设，扎实推进中央商务区、文化中心、博览中心、佛堂古镇保护开发利用等重点工程建设，努力培育新的经济增长点。五是积极推动新社区建设。逐步推广高层多层结合、生产生活用房分离、“零增地”空心村该改造等旧村改造新模式，着力提升村庄整治水平，积极推动统筹城乡再上新台阶。六是不断深化各项改革。不断深化资源要素市场化配置改革和行政管理体制改革，积极推进扩权强镇改革和行政许可职能归并改革，大力推进商贸体制改革。七是全力促进民生和谐。围绕十方面民生实事，扎实解决好涉及群众切身利益的热点、难点问题。围绕重点敏感时期的安全管理，加强社会治安综合治理、信访基层基础工作、安全生产大检查大整治、甲型h1n1流感防控等工作。

二、尽职尽责，努力争当教书育人的表率

近年来，我市教育发展形势喜人，并结下了累累硕果。**先后被列为全国解决流动人口子女入学问题实验县、信息技术教育实验区、社区教育实验区、艺术教育实验县，并在去年高标准通过了全国区域教育均衡发展特色示范市中期评估和国家级体育卫生专项督导。这些成绩的取得，是与你们的辛勤工作分不开的，倾注了全市广大教职员工的大量心血。在此，我谨代表市委、市政府向你们以及全市广大教职员工表示亲切的慰问和衷心的感谢！

我们在肯定成绩的同时，也要清醒地看到，随着**经济社会的不断发展，特别是随着国际商贸名城建设目标的提出，我们的教育事业也需要不断加快发展、不断创新提升，特别在教育质量上、内涵上要形成新的优势。你们作为全市教师队伍的骨干，更加需要承担起全市教育发展大业的重任，扎实工作，做好表率。在这里，我向大家提四点要求：

[nextpage]一要做爱岗敬业、乐于奉献的表率。教师是一份崇高的职业，受人尊重、令人敬佩。有人说，教育是最大的善事，最大的德政工程。当你们选择从教的时候，其实也就选择了崇高、选择了奉献。因此，首先要做到爱岗敬业，保持忠于党、忠于人民的崇高情怀，树立坚定的职业信念，满腔热情地投身到教育事业。同时，更要保持冷静清醒，做到淡泊名利、志存高远，自觉坚持社会主义核心价值体系，带头实践社会主义荣辱观。可以说，这既是考验，更是责任。要不断加强师德修养，树立高尚的道德情操和精神追求，静下心来教书，潜下心来育人，努力做受学生爱戴、让人民满意的教师。

二要做刻苦钻研、严谨笃学的表率。知识、品行、修为都来源于学习，学习是增长知识、提升境界的前提，学习是立身之本。古话说“业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。”（出自唐?韩愈《进学解》）。作为教师队伍的骨干，要更加勤于学习、勤于思考，要懂得更多、知得更广，只有这样，**教育事业的基础才会更牢固。另外，我们现在的社会是瞬息万变的社会，各种思潮加快碰撞，多种文化快速交融，这对教师的学习和思考提出了更高的要求。大家不仅要学习各类理论、业务、法律等知识，而且要多深入社会进行实践和思考，把准发展脉搏，掌握社会动态，使教育更具针对性，做到有的放矢。

三要做解放思想、改革创新的表率。只有思想大解放，才能促进大发展。在去年，我市开展了“解放思想、创业创新”大讨论活动，有效破除了发展上的思想障碍，为后来迎接全新挑战、促进长远发展奠定了坚实的思想基础。教师队伍也一样，需要不断解放思想，积极创业创新，努力扫除一切不合时宜的思想束缚，加快形成有利于教育事业科学发展的新思想、新观念。同时，要争当改革创新的表率，立足本职岗位，加快推进教育管理机制、学校发展机制和办学体制等各项改革，着力破除制约教育发展的长期性、深层次矛盾，不断增强教育活力。

四要做以人为本、关爱学生的表率。科学发展观，核心是以人为本。这里，一方面要关爱每一名学生，关心学生的成长进步，以真情、真心、真诚教育和影响学生，努力成为学生的楷模和良师，成为学生健康成长的指导和引路人。另一方面，要特别注重学校的安全保障，切实做好安全生产、食品药品安全、甲型h1n1流感等疾病防控等各项工作，确保不留死角、不留隐患，通过悉心管好孩子，让家长放心、让社会放心。其实从另外一个角度来说，这也是对广大家庭的支持，更是对**发展的支持。

同志们，教育决定着未来，决定着命运，决定着**的兴衰。希望大家切实提高思想认识，增强使命感和责任感，勤奋工作，开拓进取，争取在今后的工作中不断创造新的业绩，努力为建设国际商贸名城贡献自己最大的力量！

最后，祝大家身体健康，工作顺利，阖家幸福！

第9篇 县长在电话业务培训会上的讲话稿

同志们：

为提高县长电话网络单位工作人员综合素质，规范电话受理和“网上信访”（县长信箱）程序，县信访局组织全县18个镇乡街道和18个重要部门的县长电话网络单位工作人员进行培训，这对我们网络单位工作人员来说非常必要，也非常重要。今天，我们邀请到了宁波市信访局市长电话受理处专家（副处长隋军）到我县讲课，我代表县信访局党组、代表县长电话网络战线上的全体工作人员向宁波市信访局市长电话受理处专家表示衷心的感谢和诚挚的问候，同时希望我们广大工作人员要充分珍惜这次难得的培训学习机会，认真听课，认真领会，确保培训效果。借此机会，我也想对网络人员培训工作，谈几点认识供大家参考。

一、认清形势，提高认识

建设一支高素质的网络队伍，是学习实践科学发展观活动的要求；是提高县长电话工作效率的需要，也是时代发展的需要。xx指出：“信访工作是为人民群众排忧解难的工作，也是构建社会主义和谐社会的基础性工作。在当前社会矛盾多发的情况下，信访问题是回避不了的。信访工作必须坚持不懈地抓下去。”同时强调“构建社会主义和谐社会需要不断增加和谐因素，最大限度地化解不和谐因素。信访工作要承担起这项任务，力求把一些问题解决在初始阶段，把绝大多数矛盾和问题化解在基层，以减轻政府和社会的压力。”可见，党中央把构建社会主义和谐社会的基础性工作希望寄托于信访，为人民群众排忧解难的工作托负于信访工作者，这是我们每位信访工作者的光荣，更是一份责任。xx对信访工作提出四点要求：

第一，“热情”，就是要对来信、来访的群众满腔热情；

第二，“依法”，就是信访工作要依法办事；

第三，“负责”，就是对人民群众负责，对党和政府负责；

第四，“奉献”，就是信访工作人员要有无私奉献的精神。

我们网络工作人员也是信访工作者，作为一名信访工作者，必须加强学习和培训，不断提高自身素质，也只有这样才能适应当前信访工作的需要，切实化解社会矛盾，为和谐新象山建设做出新贡献。

二、加强机制创新，变“要我学”为“我要学”

党的xx大明确提出，要树立和落实科学发展观，加强自主创新能力。这一原则对于我们网络培训工作同样有指导意义，同样适用。也就是说，我们要提高培训资源的利用效率，改进培训方式，要加强培训工作的机制创新。建立一套能够激发工作人员希望自己不断提高、不断完善的内在愿望的机制。机制创新的目标，就是变“要我学”为“我要学”，让工作人员有参加培训的内在动力，这是县长电话办公室要重点思考解决的问题。要改变这一状况，把“要我学”变成“我要学”，推进机制创新工作，应当从三个方面着手：一是要形成网络工作人员全员培训机制。要动员广大网络工作人员全员参与，定期或不定期组织考试，检查培训效果，建立培训档案等。通过这些措施，强化网络工作人员参加培训的责任意识和学习压力，增强培训效果。二是培训内容要接近工作人员需求。要以科学的态度和办法，深入了解工作人员的需求，认真分析和研究这些需求，精心组织相关培训，提高吸引力和针对性，确实做到学有所获，学以致用。三是激发工作人员学习的动力，建立健全网络发展的激励机制。

三、珍惜学习机会，确保培训质量

1、学员要严格遵守各项制度

严格遵守作息制度，办公室都要逐人点名，做到不迟到、不早退、不旷课。

严格遵守课堂纪律，学习培训期间一律关闭通信工具，禁止吸烟，交头接耳，频繁进出等违犯课堂纪律的现象，要象要求学生上课一样来要求自己。

2、保证培训质量

培训期间带好学习用品，认真听讲并做好笔记，每节课后要深入思考，学以致用，反思自己的实践。坚决杜绝“出工不出力”的被动学习状态，要切实做到人到心到，高质量地完成培训任务。

同志们，当前我县与全国一样正面临着国际金融风暴影响，各种矛盾多发，县长电话网络工作是党和政府与人民群众联系的重要纽带之一，在经济社会发展中发挥着重要作用。每位网络工作者都要充分认识到任务的艰巨性和紧迫性，自加压力，勤奋学习，不断提高自身素质，为树立勤政为民务实高效的政府形象，推动经济社会发展做出自己应有的贡献。

谢谢大家！

第10篇 在全县农村团支部书记培训会上的讲话稿

在全县农村团支部书记培训会上的讲话稿

各位团干部、青年朋友们：

今天，团县委举办全县农村团支部书记培训会，借此机会，我代表县委向工作在农村第一线的青年朋友们表示诚挚的问候！

举办这次农村团支部书记培训会，主要有这样三个方面的原因。第一，是建设学习型团组织的要求。党的xx届四中全会提出了建设马克思主义学习型政党的战略任务，共青团作为党的助手和后备军，建设学习型组织已经成为当前和今后一个时期各级团组织的一项重要任务，加强团干部培训和学习是建设学习型团组织的内在要求。第二，是做好新形势下农村工作的需要。中央和省、市、县关于“三农”工作一些决策部署，需要大家全面、系统地了解和掌握，只有了解上情，把握全局，理清思路，工作起来才有方向。第三，是推动新形势下农村共青团工作的需要。农村战线共青团工作是团的工作的薄弱环节，也是当前全团工作的重点，为此，团中央杨处长驻点xx半年指导工作。去年，县委组织部和团县委联合下发文件，支持大学生村干部兼任村团支部书记。目前，全县441名大学生村干部中有432名兼任了团支部书记，大学生村干部不但是引领农村经济社会发展的新 使者，而且成为我县农村基层共青团工作的骨干力量。大学生村干部有许多突出的优势，年纪轻、文化层次高、思想观念新等，整体素质较好，但是由于大多数都是刚接触团的工作，对农村团组织如何开展工作还不熟悉。举办这次培训就是要让大家尽快熟悉农村团的业务，建设一支号召力强、素质高的农村团支部书记队伍，进一步密切农村基层团组织与青年的联系，更好地服务我县社会主义新农村建设。下面，我代表县委向在座的年青团干部提四点希望:

一要严守纪律，安心学习。这次培训安排的时间不长，但内容丰富实用，希望大家严守纪律，服从安排，既来之，则安之，珍视难得的学习机会，静下心来，集中精力，迅速转换角色，以良好的状态和扎实的学风完成学习任务，真正做到学有所得，学有所获。

二要勤于思考，学用结合。学习的目的是为了推进工作。希望大家在学习的过程中既要钻进去，又要走出来。钻进去，就是潜心学习，把握精髓，武装思想；走出来，就是联系实际，带着问题去学习，通过学习，进行深入思考，理清思想中的模糊认识，进一步明确今后努力的`方向，从而更好地指导工作实践。

三要加强交流，增进友谊。大家都是同一战线同一岗位的年青人，要以此次培训会为契机，广泛开展学习交流活动。团县委、乡镇团委要组织大家围绕如何创造性地开展农村团的工作、加强农村团组织建设、提高农村团组织服务能力等问题进行深入交流，在学习中增进友谊，在交流中共同进步。

四要立足岗位，真抓实干。共青团事业是党的事业的一部分，农村共青团工作是党的农村工作的一部分。大家作为兼职团干部要认识到团的工作是大学生村干部开展农村工作很合适的平台和载体，大家不要把团的工作当成负担，而是要把团的工作融入到本职工作中，找好工作的最佳结合点，要善于借助党政资源推动团的工作，同时开展好团的工作服务中心工作。新形势下，农村工作和共青团工作面临着很大的挑战，大家一定要立足本地实际，制定合理工作规划，真抓实干，为农村经济社会发展做出贡献。

最后，预祝本次培训圆满成功！祝大家工作顺利、事业有成！

谢谢大家。

第11篇 在学校暑期教师培训会上的讲话稿

在学校暑期教师培训会上的讲话稿

尊敬的各位领导、培训的各位老师、同仁们：

大家好！

今天，xx中心学校在这里隆重举行暑期教师培训动员大会，此时此刻，我们感激和激动的心情难以表达，首先请允许我代表全体教师向关心我们成长，并倾注了大量心血的中心学校朱校长、及各位领导致以崇高的敬意和衷心的感谢！感谢又为我们创造了一次难得的提高机会，使我们渴望学习、聆听教诲的梦想在这里即将变成现实。

老师们，朋友们，我们在万木葱茏中走来，我们在炎炎夏日里相聚，我们在热烈氛围中切磋。大家放弃休假，不辞辛劳参加这次培训，这种精神难能可贵，对于我们全体教师而言，这将是磨练意志的培训，更是一次全面提升的学习机会。面对当今的教改局面，我们总会遇到一些问题和困惑，如：课改在理论和实践上还有很多亟待解决的问题，无论是观念更新、专业知识储备还是教学的实际操作，都对广大教师、和教学管理者提出了严峻的挑战，即使个人再勤奋，恐怕也会感到一种理论上的单薄，与实践中方法与技能的不足。教师是专业人员，需要持续成长，应该具备相当广泛的专业知识，有能力对自己的教学行为加以反思、研究和改进，并对自己身边的同伴产生专业影响力。因此，教师成长需要培养，在这个“接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红”的季节里，我们的教师培训开始了，相信它会如甘露滋润我们渴望的心田，如微风涤荡我们思维的点点尘砂，让我们的双眸明亮，让我们的.智慧火花闪现。

在培训期间，我们要紧紧抓住这一次集中学习机会、端正态度、严守纪律。热情投入，认真学习，并且把所学知识尽快地应用到今后的工作实践中。努力把培训与自己的师德修养相结合；与自己的理论学习相结合；与自己的课堂教学相结合；与自己的教研教改相结合。借这一次培训，夯实自己的理论基础，转变教学思想；开阔自己的知识视野，完善知识结构；加强同行间的交流，广纳博采，取长补短；理论与实践结合，学以致用，提高教学教研、实践创新能力。努力把自己从职业型教师，向事业型教师、科研型教师、复合型教师转变。

总之，我们应该珍惜这次学习机会，“既来之，则安之”。并以此为契机，努力学习，勤奋工作，在教师专业化成长的道路上，在课改的道路上，拼搏创新，锐意进取；在未来的教育教学中，发挥教师主力军的作用，为xx镇的教育再建新功！

谢谢大家！

20xx年7月5日

第12篇 中学校长在安全工作培训会上的讲话稿

中学校长在安全工作培训会上的讲话稿

老师们、同学们、家长们：

今天，我们召开教职工安全工作培训会，也希望将这个培训会的内容通过公众号和校园网站传达给全体同学和家长们。讲以下几个内容：

一、安全工作是一项常规的永久性的工作

安全工作永远在路上，伴随着人的全部生命过程。重视安全，尊重生命，是老师、学生、家长共同的责任。在校靠老师，回家靠家长，共同作用于我们的未成年学生。守护好学生的生命安全，是对未来社会的贡献，是家庭和谐幸福的保障。作为学生，我们从小学一路走来，聆听过无数次的感恩教育，经历过一次因一次的获得而产生惊喜。试想，在我们得到的一切礼物中，有什么是比生命更珍贵的礼物？！所以，在所有一切一切的感恩中，为生命感恩是最根本的感恩，珍惜生命就是珍惜父母给我们赠送的最贵重的礼物。只有在这种大感恩的情怀下，生命的色调才会是明亮的，生命的成长才会是健康的。

二、保障安全的基本规则

今年春季学期，我们重修修订印发了京信校15号和16号文件，15号文件中，对行政值班人员、综治安全工作领导小组成员、班主任、全体教职工、校内安保人员（门卫）、宿舍管理员、体育课和课外体育活动教师、司炉工、危化药品管理员等都做了规定。16号文件即《京信友谊中学学生行为安全管理规定》，一共60条。现对第九部分中的八项禁止规定再次予以强调：①禁止携带有损人身安全的器具尤其是管制刀具入校。②禁止翻越栏杆、围墙、门窗、花池、爬树、爬车。③禁止从高空抛物（如宿舍向下抛物，用花池泥土砸人，用矿泉水瓶砸人等）。④禁止触摸电线，拆卸电灯开关，禁止靠近变压器。⑤禁止进入施工工地。⑥禁止进入小操场的升旗台内和校园内的绿化场所。⑦禁止拉扯卷闸门和拉闸门。⑧禁止燃放烟花爆竹。

以上这些就是我们教育教学及学生安全行为管理的规定性要求，涉及老师个人的，我们都以责任状的形式签订后留给了老师们一份，《京信友谊中学学生行为安全管理规定》每位班主任手中都有一份纸质文件，电子文稿挂在学校网站上，请全体师生员工认真阅读，遵照执行。

三、学生擅自离校发生伤害事故责任分析

由于我们地处城区，学生大部分为走读，社情复杂，尽管门卫忠于职守，监控有人查看，但擅自离校的情况不敢说绝对不可能发生。现就发生后的责任及处罚作一个简单的分析，供参考。

案例1:某中学初一两名男生，利用学校围墙下的废砖做支垫，翻围墙离开学校。两人在街上游玩时，被一名社会青年见勒索。双方在争执过程中打斗，一名学生被打成轻伤。报案后，由于天黑，两名学生无法描述社会青年的相貌，导致公安机关一时无法破案。受害学生家长为治疗学生的伤病，先后共花费医疗费18000多元。家长认为，学校在学生管理问题上存在过错，起诉到法院，要求学校赔偿各种损失共计27000多元。法院审理后认为，学校在管理上存在过失，应承担补充责任，判决学校承担受害学生40%的费用。

案例2:某小学规定学生午间不准擅自离校，8岁的a、b两学生午休时擅自离校，在公路上被一辆小车撞到。住院30多天后出院，花取医药费5000余元，鉴定为10级伤残。案发后，交警部门认定两学生违反交通法规，未走人行横道，负事故主要责任，驾驶员负次要责任。事后，两学生家长将驾驶员和学校一起告上法庭。法庭经调查认为，a、b两学生属于限制行为能力的`人，被告学校负有一定的管理和保护不当的责任，对学生经济和精神损失应负一定的赔偿责任。两学生经公安部门认定负事故的主要责任，驾驶员负事故的次要责任。因此，学生受伤所发生的经济损失和精神损失自己应承担40%,驾驶员承担40%,被告学校承担20%.

案例3:原告李某、刘某之子李建系某校八年级2班学生。一天下午，学校举行期末历史考试，李建在14:50左右交卷离开考场，与同班的三位同学相约到离学校一公里处的池塘游泳，因体力不支溺水死亡。事故发生后，学校曾多方组织人员进行抢救，事后又派人送去慰问金3200元。后李建父母以学校对学生管理不善，导致学生在考试期间私自离校从事有危险性的活动，致使其子死亡为由，将学校诉至法院，要求学校赔偿丧葬费和死亡补偿费。法院经审理认为，死者李建年满15周岁，属限制民事行为能力人，应当知道在无监护的情况下游泳的危险性。作为教育单位的学校，不是李建的监护人，但有教育管理的责任，其已制定了安全保卫制度，并与学生及家长签订了安全责任状，故李建之死，不是学校教育、管理上的原因造成的，学校没有过错，不应承担责任。

上述三个案例都是由于学生擅自离校引发的学生伤害事故，伤害事故的情形不一，法院的判决各不相同，这就需要对学生擅自离校发生伤害事故的问题进行讨论，以便引起老师们的重视。

1.学生擅自离校引发伤害事故的责任分析

第一、学校是否担责的法律适用

《最高人民法院关于审理人身损害赔偿案件适用法律若干问题的解释》第7条规定：'对未成年人依法负有教育、管理、保护义务的学校、幼儿园或者其他教育机构，未尽职责范围内的相关义务致使未成年人遭受人身损害，或者未成年人致使他人人身损害的，应当承担与其过错相应的赔偿责任。'该条规定了无论学生伤害事故发生在校内还是校外，只要未尽到教育、管理、保护职责，学校都应承担过错责任。

因此，对于学校在学生擅自离校后发生伤害事故是否承担责任，应适用《解释》第7条之规定。

第二、学校承担责任的要件

学校是否承担责任的要件，应根据《学生伤害事故处理办法》来考察。《学生伤害事故处理办法》第13条规定：学生自行外出或者擅自离校期间发生造成学生人身损害后果的事故，学校行为并无不当的，学校不承担事故责任。

考察学校行为的当与不当，应主要从三个方面来衡量：一是学生离校后，学校是否及时通知了家长。《学生伤害事故处理办法》第9条规定：对未成年学生擅自离校等与学生人身安全直接相关的信息，学校发现或者知道，但未及时告知未成年学生的监护人（监护人应该确保正常的通信工具畅通），导致未成年学生因脱离监护人的保护而发生伤害的，学校应当承担责任。二是是否有效阻止学生擅自离校的管理措施，如果因学校管理不到位或设施缺陷，使学生很容易擅自离开学校，那么学校就存在着管理过错，应当承担责任。三是是否有激化学生擅自离校的起因，如因教师体罚学生、不当批评学生、威胁恐吓学生，或者发生学生矛盾后教师未及时处理，而导致学生擅自离校，那么学校存在过错，也要承担过错责任。

第三、学校承担责任的方式

《侵权责任法》虽然不适用于学生擅自离校发生伤害事故的情形，但该法第37和38条明确规定了学校对学生应承担教育、管理职责，而非监护职责。《学生伤害事故处理办法》第7条也明确规定：学校对未成年学生不承担监护责任，但法律有规定的或者学校依法接受委托承担相应监护职责的情形除外。因此，对于非寄宿制学校和托管制学生擅自离校发生伤害事故，学校不承担监护责任，只承担教育、管理的过错责任，应由学生监护人承担主要责任，学校承担相应的过错责任。而对于寄宿制和托管制学生擅自离校发生伤害事故，由于学校承担相应的监护责任，所以学校应承担未尽监护责任应承担的主要责任。

2.下一步的工作

①加强门卫监管。门卫工作人员认真履行岗位职责，未经班主任同意并履行请假手续的，不得放行。

②充分利用监控设施，加强监控。

③严防住读生夜晚外出。

④家长要积极配合，对学生进行遵规守纪教育。

⑤一旦发现擅自离校的情况，返校后应进行耐心、细致且严肃的批评教育，并建立家校联系共教共管制度。

四、关于校内车辆管理

校内道路主要用于师生步行通行和消防安全紧急救援，所有车辆都必须遵循京信校31号文件即《关于机动车辆进入校园的管理规定》的精神，这个文件已于2015年4月30日再次挂在学校网站上，请所有进出校园的机动车车主机驾驶员认真阅读并遵照执行，确保不因车辆出入、停放印发安全事故和正常工作。

第13篇 村干部培训会上的讲话

同志们：

根据今年我县干部教育培训计划安排，由县委组织部、县委党校举办的全县村干部培训班今天正式开班了。

此次村干部培训班分三期进行，每期100人，举办此次培训班很及时，很必要，是全县各村换届后，为进一步加强工作，提高各村委成员的整体素质和水平，切实增强基层党组织为民服务的本领和信念而举办的。县委对这期培训班非常重视，在当前农忙季节，大家工作也很忙的情况下，县委决定举办这次培训班，是着眼全县工作大局，经过全面考虑做出的决定。办好村干部培训班对推动当前和今后工作，确保全面完成今年的各项工作目标和任务，具有非常重要的意义。为使此次培训班顺利完成各项任务，达到如期的培训目的，下面我讲几点意见：

一、统一思想，明确加强村干部培训工作的重要意义

1、加强村干部培训是提高班子实力，建设高素质农村基层干部的内在需要。在竞争日趋激烈的今天，大家能否得心应手地工作，进一步发展农村经济，真正适应新形势，熟练自如地开展各项工作，关键是要看能否坚持不懈地学习各种知识和技能，不断提高自身素质。从我县的情况来看，这次村委会换届，选出了群众公认的干部，这些干部的群众基础很好，但是有的同志才新进班子，对村里工作和各种情况还不熟悉，还不能很好地进入村干部角色;同时，在原已进入班子的干部中，有一部分人在工作作风、工作方法、工作效率等方面，仍然不能完全适应形势要求，具体来讲，表现在这部分同志的思想不够解放，市场经济的竞争观念、效益观念、规模观念、科技观念、法制观念等还不强，仍未从封闭运行的圈子里走出来;领导管理水平还不够高，工作仍停留在一种低层次、低要求和低水平上，工作方法仍然用土办法、老经验，处理问题没程序，办事不讲策略。如果我们不能正视以上问题，不能采取有效措施尽快解决和克服，那么建设高素质干部队伍，全面建设小康社会宏伟目标就是一句空话。解决素质不适应的问题，说到底最根本的办法还是要靠学习。我们现在办培训班，对农村干部进行培训，就是为了逐步解决这些问题。同志们一定要认清形势，提高认识，务必以高度的紧迫感和责任感，参与培训，重视学习;不断提高自身素质，努力成为自觉的、清醒的、群众信任的农村工作领导者。

2、加强村干部培训，是正确对待当前形势，妥善处理好换届后产生负面问题的需要。在这次换届中，各村工作得当，方法合理，使换届工作顺利完成，各村的新一届班子的年龄结构更年轻、文化层次更高等，但乡村干部宗旨意识不牢、群众观念不强、工作作风不实等问题还不同程度地存在。

个别村干部还存在着发号施令的多，注重实际，顺应民意的少;强调管理，依靠行政手段的多，尊重农民权利，依法办事的少;工作飘浮，忙于私事的多，为民解忧，主动服务的少。有的宗旨观念淡薄，对群众疾苦漠不关心;有的作风不民主，工作方法简单粗暴;办事不公，以权谋私等等。以上这些不适应，归纳起来就是基本素质的不适应。如果我们不能正视以上问题，不能采取有效措施尽快解决和克服上述问题，那么建设高素质干部队伍，树立科学发展观，全面建设小康社会，构建社会主义和谐社会就是一句空话。解决素质不适应的问题，说到底最根本的办法还是要靠学习、教育、培训。所以，希望同志们要认清形势，提高认识，务必以高度的自觉性和责任感，参与培训，重视学习，不断提高自身素质，努力成为自觉的、清醒的、有所建树的、群众信任的农村工作领导者。通过这次培训，就是要进一步密切党群干群关系，增强农村党组织创造力、凝聚力和战斗力，促进“两委”成员之间的配合和协作，巩固农村基层民主政治建设，从而加强党在农村的执政基础。

3、加强村干部培训是加强基层民主政治建设，促进农村社会稳定，推进和谐xx建设的需要。“xx”以来，我县经济得到迅猛发展，广大农民的生活水平有了大幅度提高并逐步走向富裕。同时，农村发展中也暴露和反映出一些民主建设问题。从我县实际情况看，个别村级管理制度不健全，村民法制观念淡薄;还有个别村财务管理长期混乱，村务公开不正常不规范，群众意见很大。这些都极大地影响了村级班子和党员干部在群众中的威信，影响了当前我县各项工作的开展。因此，村级组织存在的这些突出问题，迫切需要一套行之有效的制度来加以规范和约束。大家要通过这次培训，进一步提高政策业务水平，增强法治意识和民主意识，推动我县村务工作逐步实现民主化、制度化、规范化和公开化，落实好广大群众在村务管理工作中的知情权、管理权、决策权和监督权，把村务管理工作推上一个新的台阶，为开展和谐xx建设提供强有力的组织保证。

二、明确任务，掌握标准，切实保证培训效果

1、要提高理论水平和政策水平。村干部是党的农村政策的具体执行者，工作对象主要是广大农民。随着传媒的不断发展和农民对自身权益的日益重视与关注，农民依据政策、依法维护自身权益的意识明显提高。党的政策能否在农村基层得到真正落实，直接关系到农村工作的全局和成败。因此、是否熟悉党的农村政策，严格按政策办事，是衡量一个农村干部合格与否的重要标志。因此，农村基层干部一定要通过培训学习，增强政策观念，提高政策水平和依法办事的自觉性，严格执行党的各项方针政策。

2、要增长新的知识与实际本领。随着农业向专业化、市场化、现代化转变，随着农村基层民主的日益扩大，农村基层干部必须懂政策、懂市场、懂科技、懂管理、懂法制。这样才能履行好职责，做好本职工作，才能真正发挥带头作用，才能得到群众的拥护和支持。这些知识和本领只能从学习和实践中来，只要有干劲、肯钻研，乐于学习，就能不断提高自己的基本素质和实际能力。

3、要增强法制观念和群众观念。随着依法治国观念的不断深入，农村基层干部的法制观念也在逐步增强。但也有一些干部法制观念淡薄，不懂法律法规，不依法办事，甚至自觉不自觉地违规违纪。基层干部不依法办事，很容易引发矛盾，甚至酿成大的事件。基层干部只有知法懂法，才能帮群众答疑解惑，出点子、想办法，解决实际问题。农村正在扩大基层民主，实行村民自治，但这种自治是依法自治。农村基层干部不学法，不懂法，就不知道如何发展社会主义市场经济，就不知道怎样搞好基层民主法制建设，就无法真正维护群众的根本利益。农村基层干部直接和群众打交道，农村基层干部群众观念强，处处为群众着想，认真为群众办事，遇事同群众商量，干部的形象就好，党在农民群众中的威望就高。反之，就会直接影响党和政府的形象。因此，大家要通过学习，进一步牢记党的宗旨，想农民所想，办农民所需，努力学会在新的历史条件下做好群众工作的新方法。

4、要强化道德修养和自律意识。农村基层干部只有加强自身修养，有好的品德、好的形象，群众才会拥护。要坚持做到勤俭廉洁、不谋私利，要克己奉公、为民造福，要树立威信、弘扬正气。这种威信不是个人的威风，不是在群众面前发号施令，而是在群众中形成的一种感召力、驱动力。要挺直腰杆，理直气壮张扬好人好事好风气，在邪恶势力和不正之风面前要有骨气，有威风。

5、要培养求真务实、真抓实干的工作作风。求真务实，就是说实话、办实事、求实效。农村基层干部只有讲真话、讲实话，才会赢得群众的信任，才能带领群众一道克服困难，解决问题。我们做的每一项工作都要从实际出发，要带着问题与基层党员群众共同研究本地的资源状况和优势所在，寻找符合本地实际的经济发展路子，商量增加农民收入的办法。要带着感情到群众中去，真诚了解农民群众的困难和愿望、意见和要求，真心实意地帮助群众排忧解难。大家在培训中要结合本村、本人的工作实际，认真思考、研究一下如何才能做到求真务实?在农村基层求真务实究竟是指什么?希望通过培训学习思考找到答案。

三、加强领导，精心组织，确保培训任务的顺利完成 全县村干部培训班是我县干部培训工作的重点班次之一，各乡镇党委都派了领导干部带队参训，希望能配合党校加强对参训人员的管理，确保培训任务顺利完成。针对这期培训班，我再提以下几点要求：

1、集中精力，排除干扰，认真学习。这期培训班时间较短，内容切合实际，希望大家排除日常事务和应酬干扰，集中精力，静下心来，认真学习，入脑入心，力求取得实实在在的学习培训效果。

2、结合学习内容和工作实际，进行深入总结思考。大家在学习时，要根据学习培训内容，对照检查自己工作中存在的问题和不足，认真总结经验，改进工作方法，提高工作水平，真正使这次学习培训，学有所获，学以致用。

3、认真交流，取长补短，共同探讨和谋划今后发展的思路，切实提高学习培训效果。平时我们各自都在自己的小范围内工作、学习、思考，因工作忙碌，坐下来理清思路、认真思考的时间很少，所以视野不开阔，观念更新慢。这次培训，专门安排了相关部门授课，同时安排大家赴宁波市学习考察，为大家提供了一个彼此学习、交流的机会和平台，提供了一个开阔视野、增长见识、转变观念的机会，希望大家认真学习，总结经验教训，寻找对策措施，通过交流，形成共识，坚定信心，取长补短，加快农村经济社会的发展。

4、严肃学习纪律。最近各方面的工作都很多，任务很重，在这种情况下，集中起来培训学习很不容易。因此，大家要珍惜这次机会，严格要求自己，甘当小学生，自觉遵守各项培训制度，辅导时认真听讲思考，尊重教师的知识和劳动，认真做好听课笔记。学习期间不得无故缺席，不得请假，要切实保证学习时间和效果。

5、严格要求，加强管理。党校的教师和工作人员，一方面要备好课，讲好课，力争每堂课都讲得精彩、吸引人，另一方面也要对学员严格要求，严格管理，坚持严格的考勤管理制度。还要为学员创造良好的学习条件和食宿条件，按照各自的职责认真负责地做好工作，搞好后勤服务，保证培训效果。

最后，预祝培训班取得圆满成功!祝大家学习愉快，工作进步!

谢谢大家!

村干部培训会上的讲话

第14篇 在公司新业务员培训会上的讲话稿

公司各位同仁大家好！

今天受王总之托就有关报纸广告营销的问题谈一点粗浅看法，不当之处，敬请批评指正。美国总统曾说过，不做总统就做广告人。可见，广告的作用之大和地位之高。

广告是一门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。以前广告媒体想到的是怎么把广告塞给受众，你接受也得接受，不接受也得接受。

现在广告营销发生了革命性的变化，我们怎么把自己的品牌文化、怎么把我们的产品信息融入到人们的生活中去。让他们在享受生活的时候，再接受信息。最大的特点就是以人为本，从人的需求出发，把营销做到淋漓尽致。

现在，他的公司代理的产品获得巨大

成功，大部分都做到了单一产品在广东一个区域市场年销售额几千万的规模，成为当之无愧的整个广东医药保健品代理私营企业中的老大。如今，他在广州最高的写字楼中信广场购买了一整层做办公室。具有戏剧性的是，他先是控股美媛春化妆品企业，现在更是将整个他原来拉广告的对象美媛春口服液品牌及厂房全部收购了。短短3到5年时间，他由一个上门拉广告的，变成了身价过亿的老板，许多当时拉广告的企业都被他收归旗下。 广告与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。而广告，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者做的梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。而拉广告面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。可以说，学会了广告的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。

不打无准备之仗--如何战前准备

（一）为什么要进行充分准备

在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告，而是做一项非常重要的工作，即准备工作。

我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。为什么会这样？就是没有准备好。好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。

有一次一个广告公司的副总和助手出去谈业务，在回来的路上助手就问：张总，今天你怎么反映那么快？刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。张总告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。而是我准备的比你充分。

在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。可以说，今天的结果，是因为过去的付出。过去的每一份付出，都在我今天的表现中得到了体现。 如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。'磨刀不误砍柴功！'这句话请

大家一定要记住。

那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢？从什么地方准备？

（二）准备一份充足的名录

作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。一般来说，那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，'人脉就是钱脉，资源就是财源，'这是目前商场上最流行的一句话。

有些业务员手里为什么没有客户？

一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。

可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫'巧妇难为无米之炊'！

所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。那么，如何寻找、开发客户？

1. 你的客户在哪里?

首先，要知道，你的目标市场是什么？你的客户范围是什么？如何寻找到这些客户？比如，a级、b级、c级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在a级客户上。 用在有钱的单位、产品急着找市场的老板和私营企业身上。你的客户在哪里呢？请好好地想一想。

2. 寻找客户的方法.

其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。现介绍几种常用的方法：

查阅各种汇编资料。

这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。

统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体

公布的调查统计资料等。

名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。

查找广告黄页。

上网查找。

互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。

注意收集各种媒体上的广告报道。

经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。 一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，'好记性不如烂笔头'。

通过亲朋好友、同学、同事介绍。

如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。

对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人！

到专门卖名录的机构去买。

名录互换

一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。

快速建立人脉的方法--出席各种会议

各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要

千方百计去参加。

因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息。

有人将出席各种会议称之为'泡会'，不免有其贬意，但从另一方面看，'泡会'确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。有句话叫做：'联系联系，有联才有戏'这个'戏'--就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了'戏'；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。

3. 如何了解你的客户?

了解客户什么？

在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。

了解客户本人的基本情况。比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例等等。 了解客户所在企业的情况。比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么？

了解客户最近的状况。比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。

为什么要了解这些情况？主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常

有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……；

每个人都有一个电台，什么时候才收听？当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣？对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。

如何了解对方情况？

翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。

还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。

观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。

（三）准备一套最得体的台词

最成功的业务员都是一套很得体的台词。要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括：

见面的台词--开场白；

介绍项目的台词；

反对问题的应对台词；

对一些情况的了解和见解的台词。

如何熟悉这套台词？

这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。怎样练？可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善？还有哪些问题没有考虑到？还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点？等等。

如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。

所以在训练业务员时，要求他们一定要这样做。每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，

总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。 这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。熟了，你才能发挥。这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。

（四）准备好所需的道具

1.一张有吸引力的名片。

要精心设计制作你的名片！一张好的名片，可以帮你很大的忙！当年，某报社记者站站长的名片是这样设计的：

名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。 下一行是：某某报工作站 某某站长。

这张名片拿出去，很有威慑力。出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为拉广告、专题带来了很大的便利。

我们的业务员的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。谁见了都会烦：又是拉广告的来了。你的名片也许一转眼就成了垃圾。

然而，当你经过包装以后，当你的名字后面挂上'某某长'的时候，或者是冠上一个知名品牌的时候，人家对你就是另外一个样子了，对你就会刮目相看，格外重视与尊敬，而你的名片也会受到好的待遇，他会好好收藏保管起来，有的为了弦耀自己还把他夹在玻璃板下，或时刻带在身上，在某种场合他还可能时不时拿出来炫耀一番，或叫你一起吃饭喝茶，为他捧捧场，光光面子。 '人不带长，放屁都不响。' 社会上流传的这一说法，还真有点道理。因此：

根据业务需要，你要适当给自己的名片上冠以一些头衔，罩上一层光环。

比如说：某某主任、某某经理等等。当然不要去招摇撞骗，必须在法律允许的范围内进行包装。

还比如，某公司的业务员，名片上统统写着：某某项目经理。有没有'经理'两个字，给人的感觉完全不一样，办事人的力度和份量也就不一样。这样做，并没有触犯法律，这完全是在法律的允许范围之内操作。 操作中，为业务的开拓、经营与发展带来很多的便利，名片的内容要精彩。

除了印上自己所在的单位、姓名、职务或专长、联系方式（电话、手机、传真、e-mail地址）以外，还可以印上公司经营的范围，或名人名言、格言警句等，以达到宣传自己（公司）或突出个人特点的目的。要充分利用名片的正反两面。印刷档次不能太低。

印刷的纸张、印刷的质量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必须讲究，要精心设计，力求精美、合理、有特色、有美感、够档次。

总之，一张名片，就是一张广告，一张宣传你自己（公司）的广告。你的特长、你的地位、你的品位、你的影响力等等，对方都可以从你的名片上看出来。

如果你的名片能够吸引对方的目光，能够引起对方仔细观看的兴趣，那你的名片就是一张好名片--一张能够吸引人的名片。 2.一台笔记本电脑。

有条件的话，你一定要准备一台笔记本电脑，这样既可以提高你的身份和档次，又可以携带大量的资料，便于演示图文资料，效果非常好，并且可以省去很多话。如果你经济条件不太好的话，也可以到二手市场买一台二手笔记本电脑，价格在2000元左右，而且质量好，非常实用。

有了这个笔记本电脑以后，你还可以在网上发资料、传图片，与客户联系沟通，既方便快捷，效率又高。

对方如果需要一些资料，你可以从电脑上考贝下来或发e-mail给他，这样，你也不用背很多很重的资料出去，可以轻松上阵，而且效果好。

一台笔记本电脑，能让人觉得你品位高、有实力，去年我去人才市场招聘．．．．．．马老师真牛；工作起来省时省力省口舌，并且效果好、效率高--不可不备。

3.一枝钢笔和圆珠笔及其他。

钢笔、圆珠笔不需要名牌，但一定要过得去。书写一定要流利，事先一定要检查，不要到用的时候，写不出来，那就大刹风景了。根据身份包装和工作需要，我们还要准备好：公文包、光盘、磁带、文件、计算器、软盘、稿纸、所需票据、相关资料等。出发前一定要认真地检查一下，看看是否带齐了。

另外，东西摆放的顺序、位置，都要考虑好，以方便、顺手为原则。在需要时，顺手就能拿到，不要在场上东找西找，半天拿不出来，影响效果，影响心情。

4.确定好操作的路线。

具体操作的路线原则是：先近后远；先亲后疏；先重点后一般；先大后小；先团体后个人。把80%的时间花在20%的客户身上。要列出图表。团队中所有的业务员，兵分几路，分条分块，一个一个单位压过去。每天下午五点碰头，交换情况，以免撞车。有时为了赶时间，该乘出租车的要乘车，该骑车的要骑车，一切以约定时间为准，以提高工作效率为原则。不要为省几个路费，走路、挤公交车，为了那点车费，时间浪费了大半天，结果呢，人累得要死，对方也早已等得不耐烦，甚至有事出去了，你两头扑空，真是得不偿失！既浪费了自己的时间和精力，又得罪了客户，更糟糕的是搞坏了双方的合作关系，让人觉得你不守信用，从而失去合作的机会。要想得开，不要吝啬那几个车钱。你拉到一个单，什么都在里面，什么都有了。

总之：准备的越充分，越细致，你的结果就会越好。千万不要忽视这一环节。请记住这句话：好的准备就是成功的开始！

几点忠告；

１：永远要事先判断广告业务的决策者是谁？

有些广告业务不是某人能决定的，可许多广告业务的推销者拼命的在某人身上浪费太多的精力与时间；有些广告业务是某人能决定的，可广告业务员偏偏拼命向我的上司推销，并以此来压某人。没有搞清楚谁是决策者，推销往往不能成功。比如有些业务是老板钦定的，你浪费再多的时间与精力也是没有用的。 2：最好要用低调的态度去推销

有些广告推销者总是一见面就大大咧咧请人家吃饭，这种人一般很难拿到业务的。广告经理是一个敏感的位置，用钱的部门，即使你没有任何事情，其他同事也会认为你会很肥。所以广告经理们往往都是很小心翼翼的待人接物，那些张扬的看似很活泼外向的广告推销者往往不受广告经理的欢迎。他们也永远不知道他们推销失败的原因。

3：将推销广告业务的优势清晰简洁写出来比讲出来更有用

很多人不知道一项广告业务的决策过程：除了全面的广告代理业务，一般零星的日常的广告业务，都是有一个企业内部推广计划通过后开始寻找相应的供应商。现在的企业一定要是三家以上比稿比价，为什么选你的，经办

人为了避嫌她绝对不会主动说你好，她只会说这家在传真上或报价单上写着他们公司价格低、质量好，服务好，是纸上你说的，而不是她说的。如果你在纸上没有充分写出你的优势，经办人想帮你也没有办法。你要处处为经办人着想，可她一个给你做的理由，否则她根本不好交差。特别是印刷、制作之类，其实哪一家都差不多，只是她给你做要有面子，而且没有顾虑。

最后，相信我公司的广告业务会顺利开展，但愿推销广告业务是每个大河信息人事业的起点，更多的辉煌等着我们去创造