训练发言稿(6篇)

第1篇 拓展训练优秀学员发言稿

尊敬的各位领导、老师们：

下午好！

金秋十月的最后一天，我们非常幸福地参加了这次拓展训练。时间很短，收获很多，感悟很多，最后归纳为四个字：同心，跨越。同心是指我们金茵小学上下同心，师生同心。然后我们向前跨越一步，就会实现一次新的突破，就会开创一片新的天地。

最初给我留下深刻印象的是教练讲述的空杯心态。记得林语堂曾说过这样一句话：“人生在世——幼时认为什么都不懂，大学时以为什么都懂，毕业后才知道什么都不懂，中年又以为什么都懂，到晚年才觉悟一切都不懂。”一代武学宗师，功夫巨星李小龙也非常喜欢这句话，他说：“清空你的杯子，方能再行注满，空无以求全。”

因此，教练要求所有的人在这一天当中都要忘记自己的年龄、性别、工作的身份、生活的环境，这里不再有领导，不再有同事，所有人都要把自己当成一个学员的身份来进行训练。只有这样才能抛开一切，全身心地投入到训练中。

这次拓展训练，最让我引以自豪的是：高空单杠这个项目了当我晃晃悠悠地爬到铁柱的最顶端时，心里想要么原路返回，要么一头栽下去。这时，是大家的喊声鼓舞了我，那一声声“稳住，加油！”鼓励我不要放弃，不要退缩。终于站起来了，终于跳出去了，终于成功了！正是“海到天边天做岸，山登绝顶我为峰！”那种喜悦和着伙伴们的掌声和欢呼声久久地在云驼山回荡。这个项目，教会了我们如何在压力和困难面前调整自已的心态，勇于尝试，挑战自我，战胜自我。克服自身的恐惧是成功的关键。同时我也感觉到，没有大家的鼓励，没有大家的呐喊声，我是不会成功的。

在这个世界上，最难战胜的其实就是我们自己。我们每一个人都要有勇于超越自我、战胜自我的勇气和信心，握紧拳头，大声说：“我能行！”在困难面前，沉着冷静，不退缩，不放弃，最后成功一定会属于我们。

让我感悟最深的是只有合作才能成功的小游戏。教练让三个队员平坐在地上，双手扶膝，身体不能前倾，然后自己站起来。第一次，没有成功。第二次，没有成功，第三次，大家终于明白过来，单靠一个人的力量是怎么也不会站起来的，要靠集体的力量。于是所有人开始想办法，最后决定三个人背靠背坐好，再用彼此向后仰的力量把另一个人推起来。成功了！会场上响起了热烈的掌声。这掌声是对精诚合作的颂扬。这正是“人心齐，泰山移”通过训练，我们认识到了人的潜力是无穷的，集体的力量更是无穷的。一个团队要经过千百次的锤炼才会变得坚不可摧。没有完美的个人，但可以有完美的团队。在面对各种困难和挑战时，团队的凝聚力、相互关心、激励、包容、建议无形中使团队更加团结，更加能够实现目标。

给我启发最大的是盲人方阵这个活动。从一开始的混乱不堪，到后来的井然有序。经过的是群龙无首到服从指挥的过程。最后费了千辛万苦，终于成功地围成了一个正方形！当摘下眼罩时，大家情不自禁地欢呼起来。成功的喜悦溢于言表。在总结经验的时候，教练一一评点了我们的作法。没有计划性，没有组织者，导致了混乱。在这个时候，需要一个领导者来指挥大家的行动，而大多数人的服从又起着重要的作用。

一个优秀的团队，必定要有一位具有真知卓见的决策者作为引路人。决策者代表了团队的方向与大局。决策者需要具备良好的分析能力、判断能力、决策能力、大局意识与团队意识。面对目标团队每个成员都会产生自己的方案，这就需要一个领导出来，对大家的方案做决策，以确认最好的解决方案。如若不然，大家在争吵中浪费时间，在各自为政中浪费精力。 同时，提高执行力也是完成任务的根本。

一个优秀的团队，必定要有明确的目标。只有设立了明确的目标，才能使一个团队产生共同的行动方向和行动力。明确任务是完成任务的前提条件。在向着这一目标奋进的过程中，发扬永不放弃的精神，最终才能实现人生的追求。

“独木不成林”相信我们自己，更要相信我们周围的人。相信我们这个团队能够做到“同心”和“跨越”。

就让我们把信任留给对方，把笑脸留给别人吧。

2010-11-2

第2篇 学院青马工程菁英训练营开营仪式学员代表发言稿

学院青马工程菁英训练营开营仪式学员代表发言稿

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家下午好。

首先感谢老师和同学们给予我机会代表wmk工学院第一期“青马工程”菁英训练营的学员发言。

大家都知道，“青马工程”是“青年马克思主义者培养工程”的简称，目的是进一步实施素质教育、培养创新型人才，提高学生骨干的思想素质、理论水平及工作能力，构建和谐高校的学生骨干培养体系，培养一支思想政治素质过硬、政策理论水平较高、具有创新能力和领导能力、实践能力和组织协调能力的多元化发展的学生骨干队伍。通过上学期学校“青马工程”初级培训班培养，共有30名同学脱颖而出成为菁英班学员，我和在座的各位均有幸成为其中一员。

我相信我们将在这里得到知识上的进步与思想上的成熟，作为当代的大学生，我们不仅渴望有一个健康的身体，也渴望有崇高的理想和突出的能力。“青马工程”菁英训练营正是我们锻炼品格意志，提高工作水平和思想觉悟的大课堂。同时也是我们坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习实践科学发展观，学习学校党代会精神，围绕加快建设具有鲜明海洋特色的多科性大学的战略目标刻苦学习，争做贡献的重要阵地，是帮助和引导我们正确分析形势，了解时事，明确工作重点，提高理论水平的大舞台。

我相信经过“青马工程”菁英训练营的培训，我们将更加理解人生的意义和奋斗的方向。作为菁英训练营的一员，在今后的学习中，我会努力学习，以身作则，发挥模范作用，积极参加训练营组织的各项学习及实践活动。在此，请允许我代表wmk工学院第一期“青马工程”菁英训练营的全体学员，郑重承诺：严格遵守训练营的规章制度，积极配合各项工作，认真学习，在学习中实践升华自己的人格，为成为一名真正的大学生骨干而努力奋斗！为学校的稳定和发展做出贡献。谢谢！

第3篇 深化洋思“先学后教，当堂训练”发言稿

各位领导、各位老师：

大家晚上好！刚才刘校长再一次带领大家温故了洋思成功的法宝之一——“先学后教，当堂训练”的教学模式。

“先学后教，当堂训练”说是一种模式，不如说是一种思想更为确切。这是一种全新的教学思想，是实施新课程最有效的手段。它符合现代教育的理念，利于学生掌握知识、形成能力、熏陶情感；学生在课堂上获取的是真知识，课堂的效率高，所以，这种模式是实施素质教育的重要途径；运用这种模式教学，减轻了学生负担，真正做到了以学生为主体，真正做到了教为学服务，培养了学生良好的学习习惯，教会了学生学习的方法。

传统的教育观念中，有不及格的学生是正常现象；老师总抱怨学生基础差，歧视后进生，只关注前几名尖子生，学生享受不到平等教育、均衡教育；“先学后教，当堂训练”这种模式尊重差异，面向全体，“不放过任何一名差生”“从最后一名抓起”，体现了以人为本、以学生为本的思想。

因此，我认为这种模式，在博大的教育关怀中，凝聚着深刻的教育思想，是一套促进学生自主学习、合作学习、探究学习的策略体系。

课堂教学对我一直是挑战，要把语文课上好太不容易了。千万不要以为有了这种科学的、先进的“先学后教，当堂训练”的教学模式就可以万事大吉了，就可以一劳永逸了。语文教师应该像一个生命的魔术师，不断地发掘自己的潜能，发掘语文的潜能。最初接触这种教学模式，是在90年代，虽然至今已经从教16年，但也经常有手足无措的时候。我常常想，这篇课文用什么方式去教？这个教学思路是最恰当最科学最优美最艺术的吗？每次走进课堂，往好处说，我都有一种神圣感；往坏处说，有如履薄冰的感觉。我经常感觉到需要反思、需要提高、需要学习，有时这种感觉会来得非常猛烈，好像重新回到了一个生手的状态。对我来说，每堂课都是新的，我从不觉得自己已经驾轻就熟，重复自己是很无聊的事。

目前，洋思的这种教学模式已经得到了发展、深化，语文课堂尤其表现得异彩纷呈，许多老师运用这种模式外出上课也好、代表学校竞赛也好，均获得了成功。我也一直在思考这样一个问题：什么是真正的好语文课？洋思中学的语文老师要追求好的语文课堂，其标准应该是什么？我们每一位语文老师的发展方向又应该是什么？洋思的语文课堂还可以有哪些创新？下面我想就这些问题谈一谈自己肤浅的看法。

我一直认为，教学是一门艺术，语文教学更是一门美丽的、充满诗意的艺术，语文课堂则是学生学习知识、学会做人处世、快乐成长的、放飞心灵的人间天堂。

这放飞心灵的天堂，是师生互动、心灵对话的舞台；是向在场的每一颗心灵都敞开温情双手的怀抱；是师生创造奇迹、激活各自沉睡的潜能的时空；是向未知方向挺进、随时都可能邂逅意外通道和美丽图景的旅程……

一堂好的语文课，首先得有“语文味”。语文味越浓，课就越好。语文课的最大问题，不是怎么教的问题，而是教什么的问题。语文课的最大悲哀是语文本体的淡化和失落。说句不太中听的话，不少语文课总是喜欢“红杏出墙”、“为人作嫁”，表现得枝枝蔓蔓节节，特别杂乱，特别繁琐，什么东西都要讲，什么东西都要涉及，却忘却了语文课的本质，没有了语文课的味道。那么，什么是“语文味”？具体来说，语文味表现在“动情诵读、静心默读”的“读味”，“圈点批注、摘抄书作”的“写味”，“品词品句、咬文嚼字”的“品味”。在不少语文课堂上，语文教学还以应试为根本目标，甚至把语文课上成数学课、化学课，上成思想品德课，因此缺少感染力、冲击力强的语文课，缺少催人泪下的语文课。虽然课堂中多了学生讨论、自由发言，其实学生所说的还是教师设定的答案，教师也不希望学生的回答超出自己划定的范围。这种“伪对话”现在相当普遍，说明教师在教学过程中依然处于强势地位，以学生为主体，学生本位的教学思想还没有真正落实。

一堂好的语文课，必须得有“人情味”。语文课要有情趣，枯燥乏味、机械刻板的语文课注定不受学生的欢迎，不受学生欢迎的课能称为好课吗？语文课要注重情感熏陶、价值引领，语文课要以人为本，充满人文关怀，对学生要尊重其人格、理解其需求、赏识其个性、激励其潜能，真正为学生的幸福人生奠基。我们语文老师的职责真的不是默默字词那样简单，语文课的任务很多，也很沉重，它应该是学生成长道路上精神的温床；学生的语文知识也不应只是简单地从六本教科书中获取，它的范围、外延都应该更宽、更广。所以，我们每一位语文老师都有责任，更有义务深化这种模式，让我们的语文课焕发出真正的“语文”芳香，提升其丰富的内涵，为学生的成才奠基。

一堂好的语文课，最好还能有点“书卷味”。当然，这是我的一种个人偏好，或者说是我的一种风格追求。有的语文课，初看时满目繁花、流光溢彩，但细细体会，则味同嚼蜡，整个感觉就是缺乏内涵、缺乏品位。语文是一门充满诗意的学科，语文的诗意是通过独特的生机、鲜活的张力和创造的激情所体现出来的整体意蕴，是师生对文本进行创造、想象、体验、思考、理解、内化后所体现的整体情味。这种意蕴和情味体现在教师精心设计的充满诗意的导语中，体现在学生一次又一次摇头晃脑的吟诵中，体现在对优美画卷和音乐构建的画面的津津有味的欣赏中……在这充满诗意的天堂中，学生会深切地感受到学习生活的幸福，心灵成长的快乐，真正如诗中所说的“此曲只应天上有，人间能得几回闻”。有“书卷味”的语文课，初听时可能不觉得怎样，但往往越嚼越有味道。有“书卷味”的语文课，充满浓浓的文化气息，内含丰厚的文化底蕴；有“书卷味”的语文课，儒雅、从容、含蓄、纯正；有“书卷味”的语文课，常常灵气勃发、灵光闪现，或在教学设计上别出心裁、或在文本感悟上独具慧眼、或在课堂操作上另辟蹊径。

除了以上是我们努力的方向外，我们还应该虚心向名校学习。近几年来，东庐中学、山东杜郎口中学等声名鹊起，大有后来居上之势。对他们，我们不应该漠视、看不起，甚至打击。我们应该怀着宽广的胸怀谦虚地向他们学习，学人之长，补己之短；博众家之长，为我所用。

我们应该向名师学习。魏书生的“六步教学法”、钱梦龙的“三主四自学习法”、余映潮的“板块教学法” 、韩军的“新语文教学法”、王淞舟的“诗意语文”等均应该是我们学习的典范。我们不应该孤芳自赏，更不应该固步自封。我们要像他们一样“强化课型创新、优化教材处理，简化教学思路、细化课中活动，美化教学手段、诗化教学语言”。

同时，我们自己也应该多学习，提高我们自身的人文修养,告别浮躁,远离尘嚣,拒绝功利,抛却烦恼，以自己的智慧启迪学生的智慧,以自己的情感激发学生的情感,以自己的思想交换学生的思想，以自己丰富的学识和海纳百川的胸怀，撞击、点燃学生的思维火花，让他们在开放的空间里，与中外大师促膝谈心，与古今文化亲密接触，享受文字的魅力！

各位领导、各位老师，以上只是我对深化洋思“先学后教，当堂训练”这种模式的一孔之见。在各位行家面前谈这样高深的话题，我实在有点诚惶诚恐。现在是一个群星璀灿的时代——名师辈出，也是一个百花齐放的时代——各种教学流派纷纷建立。在这样的大潮中，坚守并深化“先学后教，当堂训练”这种思想将任重而道远。但愿有一天，我们的语文课堂也“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，一颗颗放飞的心灵翱翔于这充满诗意的天堂里；但愿有一天，我们的语文课堂能真正成为放飞学生心灵的天堂！

谢谢大家！

第4篇 拓展训练发言稿

拓展训练发言稿

尊敬的各位领导、老师们：

下午好！

金秋十月的最后一天，我们非常幸福地参加了这次拓展训练。时间很短，收获很多，感悟很多，最后归纳为四个字：同心，跨越。同心是指我们金茵小学上下同心，师生同心。然后我们向前跨越一步，就会实现一次新的突破，就会开创一片新的天地。

最初给我留下深刻印象的是教练讲述的空杯心态。记得林语堂曾说过这样一句话：“人生在世——幼时认为什么都不懂，大学时以为什么都懂，毕业后才知道什么都不懂，中年又以为什么都懂，到晚年才觉悟一切都不懂。”一代武学宗师，功夫巨星李小龙也非常喜欢这句话，他说：“清空你的杯子，方能再行注满，空无以求全。”

因此，教练要求所有的人在这一天当中都要忘记自己的年龄、性别、工作的身份、生活的环境，这里不再有领导，不再有同事，所有人都要把自己当成一个学员的身份来进行训练。只有这样才能抛开一切，全身心地投入到训练中。

这次拓展训练，最让我引以自豪的是：高空单杠这个项目了当我晃晃悠悠地爬到铁柱的最顶端时，心里想要么原路返回，要么一头栽下去。这时，是大家的喊声鼓舞了我，那一声声“稳住，加油！”鼓励我不要放弃，不要退缩。终于站起来了，终于跳出去了，终于成功了！正是“海到天边天做岸，山登绝顶我为峰！”那种喜悦和着伙伴们的掌声和欢呼声久久地在云驼山回荡。这个项目，教会了我们如何在压力和困难面前调整自已的心态，勇于尝试，挑战自我，战胜自我。克服自身的恐惧是成功的关键。同时我也感觉到，没有大家的鼓励，没有大家的呐喊声，我是不会成功的。

在这个世界上，最难战胜的其实就是我们自己。我们每一个人都要有勇于超越自我、战胜自我的勇气和信心，握紧拳头，大声说：“我能行！”在困难面前，沉着冷静，不退缩，不放弃，最后成功一定会属于我们。

让我感悟最深的是只有合作才能成功的小游戏。教练让三个队员平坐在地上，双手扶膝，身体不能前倾，然后自己站起来。第一次，没有成功。第二次，没有成功，第三次，大家终于明白过来，单靠一个人的力量是怎么也不会站起来的，要靠集体的力量。于是所有人开始想办法，最后决定三个人背靠背坐好，再用彼此向后仰的力量把另一个人推起来。成功了！会场上响起了热烈的掌声。这掌声是对精诚合作的颂扬。这正是“人心齐，泰山移”通过训练，我们认识到了人的潜力是无穷的，集体的力量更是无穷的。一个团队要经过千百次的锤炼才会变得坚不可摧。没有完美的个人，但可以有完美的团队。在面对各种困难和挑战时，团队的凝聚力、相互关心、激励、包容、建议无形中使团队更加团结，更加能够实现目标。

给我启发最大的是盲人方阵这个活动。从一开始的混乱不堪，到后来的井然有序。经过的是群龙无首到服从指挥的过程。最后费了千辛万苦，终于成功地围成了一个正方形！当摘下眼罩时，大家情不自禁地欢呼起来。成功的喜悦溢于言表。在总结经验的时候，教练一一评点了我们的作法。没有计划性，没有组织者，导致了混乱。在这个时候，需要一个领导者来指挥大家的行动，而大多数人的服从又起着重要的作用。

一个优秀的团队，必定要有一位具有真知卓见的决策者作为引路人。决策者代表了团队的方向与大局。决策者需要具备良好的分析能力、判断能力、决策能力、大局意识与团队意识。面对目标团队每个成员都会产生自己的方案，这就需要一个领导出来，对大家的方案做决策，以确认最好的解决方案。如若不然，大家在争吵中浪费时间，在各自为政中浪费精力。 同时，提高执行力也是完成任务的根本。

一个优秀的团队，必定要有明确的目标。只有设立了明确的目标，才能使一个团队产生共同的行动方向和行动力。明确任务是完成任务的前提条件。在向着这一目标奋进的过程中，发扬永不放弃的精神，最终才能实现人生的追求。

“独木不成林”相信我们自己，更要相信我们周围的人。相信我们这个团队能够做到“同心”和“跨越”。

就让我们把信任留给对方，把笑脸留给别人吧。

xx-11-2

第5篇 大学生创业训练营毕业典礼发言稿

尊敬的各位领导，亲爱的同学们：

下午好，我是南方医科大学创业训练营水与争锋团队队长张希如，很荣幸可以作为学生代表上台发言。

2022年，国务院发布关于大力推进大众创业、万众创新若干政策。广东省人民政府积极响应并进行落实，为广大创业者提供了良好的契机。我校就业指导中心抓住政策优势，全力为广大学子创造更有利的就业和创业环境，这一中心思想与广州大智汇创业服务有限公司不谋而合。为此双方合作，在我校开展了为期十天的“大学生创业训练营”，并邀请到了各行顶级专家作为指导老师，为我们进行了系统性、创新性、开拓性的创业知识普及。

回顾我们的培训历程：

创业训练营的老师们以不同的讲解风格和模拟训练为我们进行了创业知识体系完善。内容囊括了：创业者的执行力、创业结果导向、商业模式的创新与企业战略格局、市场营销管理，以及产品和生产管理等内容，让我们对自己的团队、项目有了更为深刻的认识，也更加明白在今后创业道路上，我们必要完善及注意的地方，为自主创业打下更为坚实的基础。

同时，创业训练营带给我们思维方式的转变和开拓。回顾培训前的自己，想想现在的团队，相信我们每一位学员都有自己的体会和改变，这未必是最苦最累的十天，却是领会沉淀最多的十天。这场训练对于我们每个人来说都是不可替代、无法衡量的。我们深刻体会到了结果导向和创新性颠覆性思维，专业化精益化的重要性，并实践中不断在加以运用。

创业训练营也使得的我们团队协作性和凝聚力进一步增强。我们同学习、共进退，各个团队的默契都在快速提升，这对大家在以后创业过程中的完美配合是非常有利的。而我们在课程中学习到的团队管理、人员配置、资源整合等专业性知识，则在很大程度上对于我们认识团队、进行分工有明显的指导意义。

现在，大学生创业是一个被广泛关注的话题，面对未来，我们朝气蓬勃，斗志昂扬，却缺乏实战经验和系统化指导。政府、社会各界也为了大学生创业举办了各种培训或讲座。不同于普通创业培训的是；我们创业训练营的各位指导老师将培训对象定位于在校大学生和毕业五年内的创业人士，在课程设置上更具有针对性和实用性。深入浅出，理论和实践相结合，在不断体验和分享中完善自我。

作为就业指导中心下属学生团队，我们大学生创业就业实践中心一直致力于提高大学生创新创业意识，培养大学生创业就业能力。十天的培训结束了，我们的创业路仍在继续，我们诚挚邀请有激情有梦想的你加入我们创业就业实践中心，在广州大智汇创业服务有限公司和就业指导中心的长期指导下，继续整合各方资源，在大学生创新创业这条道路上走得更稳更高更远。

真诚感谢各位领导的全力支持，感谢训练营各位专家和导师们的细心辅导，感谢就业中心各位老师的殷切关注，也感谢我们训练营所有学员的携手共进，这十天，有过成功中喜悦和失败中的反思，一路的奋斗和汗水见证者我们的彼此的成长和情谊，感恩相遇，感谢成长，创新创业路，我们始终相守如一。

张希如

大学生创业训练营毕业典礼发言稿

第6篇 保险公司魔鬼训练营客户经理发言稿

保险公司魔鬼训练营客户经理发言稿

熟悉银行产品方可安身立命银行开拓业务，有人脉关系资源很重要，但是绝对不是没有关系，就没法开拓业务了。保证客户经理真正可以安身立命的是银行产品，尤其是对公信贷产品，这点我深信不疑。剑客立足江湖的本钱是一身的功夫，这是硬道理。

千万别以为我们还是改革开放前的银行，可以坐在高高的柜台上，客户很谦虚，怯怯生生的，象个小学生似的恭敬你。虽然，我很希望过那样的生活，可惜生不逢时，等我进入银行，发现银行人就像小学生，天天小心翼翼服务着大客户。敢情送钱给人家，还得看人家得脸色。怎么你的态度不好，这钱不要。我始终认为客户经理只有熟练使用授信产可以在银行立足，在银行纷繁芜杂的产品花园中，授信产品是皇冠上的明珠，是花中之王。

保持这样的原则与客户打交道，“合作第一，友谊第二”，偏离这种原则，迟早要失败。毕竟客户与你的友谊是以合作为根本目的。一个好的银行、一个好的客户经理必须能为客户带来帮助，要让客户感觉到你的价值，认同你的做事方式，尊敬你的敬业精神。成天与客户混在一起，但是在实际业务中却帮不上客户任何的忙，解决不了客户最关心的问题，那些投入的时间和精力都是白搭。那些就知道喝大酒维系客户，只知打价格战的银行迟早会被扫出门外。在银行干公司业务，能交朋友，能喝大酒，还能懂银行产品、懂业务就相当完美了。这属于人才中的极品，就如同每个女生都希望找的对象，有韩国玄彬相貌，象比尔盖茨那么有钱，最好还能象柳下惠那样坐怀不乱，不在意其他女色，一心一意和你过日子。这样的完美男人，真的比国宝大熊猫还少。在画中呢。我很庆幸，在最该干客户经理的时候，成为了一名优秀的客户经理。而在支行的经验让我深深理解银行授信产品的.意义，深刻理解银行客户经理的营销思路，让我现在可以如鱼得水。我进入银行，在北京举目无亲，没有任何关系可资。

但是我坚信银行产品非常重要，只要熟悉银行业务、满足客户需要就会有较好的业绩。进入银行后，第一件事就是翻看这家银行的领导讲话及印发的所有授信产品制度。研究领导讲话是为了熟悉这家银行的文化，我认为一个客户经理要想在这家银行生存下去，首先必须融入这个集体，熟悉这个机构的价值观，做人先于做事；熟悉银行的授信产品制度是为了可以尽快开展业务，保证开拓客户需要，为客户带来价值。没有关系可资，要想出人头地，恐怕只有靠业绩说话了。我现在很记得，我们给北京开关厂提供银行承兑汇票，当时是本行的第一笔银行承兑汇票，客户提出这个需求，我们以前根本不熟悉，先接下这个单子。赶紧翻看银行的业务制度，一边看办法，一边开银行承兑汇票。虽然开票时间较长，整整用了一下午的时间，但是还是终于开出了银行承兑汇票，客户还是感觉很满意，当时没有几家银行敢承接这些业务。就是利用这个机会，我们熟悉了票据业务。从此，票据业务的签发量一直是本行前列。

如果当时，不是硬着头皮接下这个单子，可能北京开关厂永远都不是我们的客户。“花开就一次成熟，你却错过”，只能自己在那里寂寞的“用琵琶弹奏一曲东风破。”银行信贷工作是实践性较强的工作，需要的工作中不断加深理解，领悟信贷的精髓。经过多年的积累，目前，我可以非常自信地说，我对商业银行的对公授信产品非常熟悉，我是国内第一流的银行对公授信产品经理，国内最优秀的授信产品培训师之一。把我放在哪家银行，只要我熟悉它信贷业务流程后，很快就能打开局面。在这个年代，光会喝酒肯定不行，如果不与时俱进，将会被淘汰了。授信业务是王中王。到目前为止，授信仍是营销客户最主要、最有效、最基础的手段，是银行立行之本，是客户经理立业之源。最近几年，银行开发了多种金融产品，但是大多部分都是边缘性的产品，属于搭售范围，可以锦上添花，但不可能作为银行立行的基础工具。授信产品是银行产品“百花园”中的牡丹，为王中之王，对客户而言是雪中送炭的东西。没有授信产品，其他产品很难销售。不懂得授信产品，客户经理无法立足。客户经理一定要牢牢把握授信产品这个主线去开拓客户，千万不要迷失在银行纷繁芜杂的产品花园中。

在商业银行产品线的金子塔中，授信产品是基座，其他产品都是上面的。我对商业银行产品进行了分类，授信产品最关键，是解决吃饭的问题，投行、年金等业务属于高端产品，属于吃好饭的问题。客户经理首先要吃饭，首先解决掉马斯洛的需求理论中最低的：“生理需求”。等吃饱了，喝足了，在去想“自我实现需求”。