客户经理发言稿(6篇)

第1篇 客户经理特训营开营仪式发言稿

尊敬的各位领导，亲爱的同事们，即将入营的战友们，大家上午好！

很荣幸能够参加今天的开营仪式，我是来自平塘农商行的孟航，同时也是黔南州农信社第二期'客户经理特训营'的一名学员。回望9月，匀城的金秋如画，来自十二家行社的我们踏上特训营征程。在此要感谢平塘农商行各位领导，因为您们的信任让我有机会加入到二期特训营，接受特训营的洗礼，磨砺自己，突破自己，感悟特训营精神。何为特训营精神？那就是铁的纪律，钢铁般强大的内心，壮士断腕的决心和永不言弃的精神！我相信人生只有在磨砺中成长，才能在磨难中生存！

磨砺，是特训营最耀眼的标志。每一位学员都应该明白：基本规章的设定是一个企业生存保证。入营的第一个夜晚，我们是抱怨的。当工作组宣读那严苛的班级公约：衣服褶皱罚款，皮鞋不整洁罚款，个人坐姿歪斜罚款；我们抱怨，当每天早晨天还没亮就起床晨练；我们抱怨，时限内必须上报业务。我们抱怨，同组成员犯错为何小组连带责任？面对绝不留情的罚款，第一周就已达到3万元，抱怨工作组人员的冷酷无情。严苛的制度迫使你不得不珍惜每一分每一秒工作的时间，每一刻睡觉的时间。同时它要让你们明白，惟有团结一致，共同努力，相互监督才是特训营的生存法则。为及时上报各项贷款业务，特训学员白天外出走访商户企业，对接各项贷款，晚上小组整理，撰写调查报告；4天一笔业务，7天发放贷款已是特训营斩钉截铁的承诺。54名学员，18个小组奋战58个日夜换回的是贷款授信与发放累计突破11亿元。我们加班熬夜通宵没有白费，不辞辛苦奔赴外地调查贷款，团队付出的辛勤汗水没有白费。没有基本的规章，没有工作组的严格监督，就没有今天的特训营成绩。

凤凰涅槃浴火重生的典故各位同事都应该听过，如果你还不是'凤凰',请你来特训营。这里有全州农信社最严格的制度、最高效的管理、最有效的执行；在这里你将会锤炼自己，锻造自己，鞭策自己，升华自己。欢迎来到特训营，给自己一个'涅槃重生'的机会，给自己成为'凤凰'的机会。

第2篇 最新的保险公司新年团拜会客户经理发言稿

最新的保险公司新年团拜会客户经理发言稿

尊敬的公司领导，客户朋友们：

新年好！

一要感谢客户朋友在合家团聚的日子，百忙之中参加团拜会，彼此相聚一堂，此时此刻我的心情无比激动。感谢今天到场的所有朋友、我尊敬的客户，你们的到来给团拜会增添了无限的光彩。在这14年中我取得的成绩，再次感谢支持我的每一位客户。

二要感谢上天赐给了我一个好儿子。14年来早出晚归，很少能给予一个完整家庭的爱照顾他。

三感谢中国人寿保险公司领导与每位伙伴。

四感谢保险公司给了我信任，关怀，培养与成绩的肯定，并给了我这次团拜答谢的鼎力协助，让客户了解我在公司的基本状况。

我的成绩与在座各位的支持和信任是密不可分，这一切的成绩都属于你们。我在此表示最衷心的感谢！ 每认识增加一个新的客户或者老客户一次次参保，这都是再次对我的信赖与支持，当客户得到公司的保险理赔时，我心中是甜美的，感到我们的事业伟大，神圣！因为我们是爱的天使！每个成功者的背后，都有无数个支持与信赖他的人，你们都是我生命中的贵人，在以后的'工作的日子里，还希望你们一如既往的支持与帮助我，给我提出宝贵意见，促进我在保险事业工作中，为大家更好的完善服务！

回顾这14年成长的历程，历经风雨，有汗水、泪水相伴，也有鲜花与掌声相随，但真正拥有的是你们。

亲爱的客户朋友们，感恩的心感谢有你，是你们鼓舞我的斗志，唤起我信心，在我内心深处，深深感受到一个人即使在有能力，没有朋友的理解、支持与帮助，就不可能成功。充其量不过是一粒没有条件发芽的种子。 所以，我深深地感谢客户朋友们，现在与将来也不会辜负领导，客户朋友，家人的深切期望与信赖。

在未来的日子里，无论经历怎样地困难，无论受到什么样地委屈，无论经历怎样的坎坷，过去、现在和将来，都不可能动摇我的信念，我要用我最优质的服务，为每一位客户撑起一片无忧的蓝天，伴随与分享您与家人度过生命中幸福的时光。

最后，祈福：亲爱的客户朋友们新春佳节合家团聚，开心快乐！未来的事业生活身体健康、事业发达、财源滚滚、心想事成、万事如意与你及家人同在每一天！

第3篇 证券公司客户经理团拜会发言稿

证券公司客户经理团拜会发言稿范文

各位领导、各位同仁：

大家好！

首先感谢你们一年来对我的支持和鼓励，在此我想向在座的各位表示最真挚的感谢和最崇高的敬意！

xxxx年，对于中国的证券市场来说，是不平凡的一年。融资融券终登场，a股市场告别20年单边市；借新股发行重启东风，券商涌动ipo上市潮；“一参一控”大限将至，券商股权转让忙；佣金战打到小城市，监管层新规剑指无序竞争；投行收入暴增难敌佣金跳水，上市券商全年业绩普降10%；pe乱相惹众怒，监管层在行动；15年姻缘到头，大摩与中金“分手”；东方证券首吃“螃蟹”，券商资产管理公司破题；广发起大早赶晚集，借壳上市三年终成正果；国泰君安曲线上市，子公司抢先登陆h股等一系列事件的发生，都告诉我们：未来的证券市场肯定是大有可为的。

回顾我的，有拼搏的斗志，有挫折的艰辛，有收获的喜悦，有改进的困惑，但始终不渝的是我一直秉承“客户满意第一，公司形象至上”的原则，认认真真地完成每一项工作。作为客户经理，我主要的工作对象是广大的巩义股民，能够与客户良好、有效地沟通至关重要，我始终如一的严格要求自己，严格按照公司制定的各项规章制度来进行实际操作。在领导的亲切关怀和同事的支持帮助下，全年新增客户资产418万，以上业绩的取得，离不开以下几点方法。

一、加强学习，提高自身素质

一年来，我能够认真学习金融法律法规，积极参加公司组织的各种学习活动，不断提高自己的理论素质和业务技能。同时，作为一名新的客户经理，十分注重加强与其他同仁的沟通与交流，学习借鉴他们工作中的经验和心得，以最快速度、最高效率提高自己的业务水平和营销能力。同时，我十分注重心理素质的提高，能理智地对待挫折和失败，培养自己交际能力，性格上热情开朗，语言上风趣幽默，业务操作上谨慎负责。

二、兢兢业业，践行公司经营理念

作为公司普通的一员，我时刻告诫自己代表着公司形象，要求自己每天都要以良好的形象，积极的心态投入到紧张、充实的工作中。同时，努力践行公司“以诚信求生存、以创新谋发展”的经营理念，坦诚对待客户，客观面对股市。针对人们保守的消费理财观念，我始终坚持用真诚的交流赢得客户对我以及公司的信任，取得了良好的口碑。

三、开拓市场，寻找新的增长点

只有不断开发优质客户，扩展业务，才能提高效益。我多次采取调查问卷、电话回访等形式，深入豫联等我市知名企业，了解这些员工的投资意愿和理财观念，宣传公司的金融产品和便利条件，动员他们转变传统的、单一的思维模式，学会运用多种投资渠道，获取更多的实际回报，从而实现资本的高效运转、保值增值。

xxxx年是我国“xx规划”的开局之年，全球经济回暖的势头也日益强劲，后金融危机时代亦渐行渐远，中国经济的全面复苏更是大势所趋。因此，xxxx对我们证券行业来说，也是充满机遇的.一年，为了创造更好的业绩，我将从以下几点入手：

1、紧盯市场，加大宣传力度。

众所周知，我市上市企业已有六家，在不久的将来即将突破十家，“巩义板块儿”已悄然崛起，在这些上市及准上市企业中，员工的资本投资意识普遍较强，市场前景广，开发空间大，在新的一年，我将把这些企业作为宣传重点。

2、大力挖潜，提升工作业绩。

从xxxx年11月起，我已经在东区工行驻点，据我了解，目前我市的股民在郑州开户的也比较多，我要充分利用自己的人脉资源，创造机会接触这些潜在的客户，向客户阐明在郑州开户的种种不便以及在我公司开户的诸多便利，以最大的诚意，最大的限度争取到这些客户。同时，发挥自己驻点的优势，积极在银行的客户中发展客户，我相信一定能够找到突破口，打开局面，取得成效。

3、研究政策，提升业务水平。

在掌握主要业务知识的基础上，我将继续提高具体业务的操作水平；提高自己对大盘的分析和预测能力，为客户提供可靠、准确的信息和决策依据。另外，认真钻研金融、法律、经济等相关知识，着重培养运用综合知识为客户提供多种投资理财方案的能力。

4、不断完善，创新营销手段。

我将熟练掌握市场营销学的基本知识，身体力行，积极实践。不断提升推销自我、产品推介、客户沟通、处理拒绝等技巧，早日成为市场营销的能手。

成绩只代表过去，荣誉不预示未来。在新的一年里，希望大家一如既往地支持我、鼓励我、帮助我！预祝xxxx年的股市一路飘红，各位同仁的业绩与日俱增，公司的发展蒸蒸日上！

谢谢大家！

第4篇 保险公司魔鬼训练营客户经理发言稿

保险公司魔鬼训练营客户经理发言稿

熟悉银行产品方可安身立命银行开拓业务，有人脉关系资源很重要，但是绝对不是没有关系，就没法开拓业务了。保证客户经理真正可以安身立命的是银行产品，尤其是对公信贷产品，这点我深信不疑。剑客立足江湖的本钱是一身的功夫，这是硬道理。

千万别以为我们还是改革开放前的银行，可以坐在高高的柜台上，客户很谦虚，怯怯生生的，象个小学生似的恭敬你。虽然，我很希望过那样的生活，可惜生不逢时，等我进入银行，发现银行人就像小学生，天天小心翼翼服务着大客户。敢情送钱给人家，还得看人家得脸色。怎么你的态度不好，这钱不要。我始终认为客户经理只有熟练使用授信产可以在银行立足，在银行纷繁芜杂的产品花园中，授信产品是皇冠上的明珠，是花中之王。

保持这样的原则与客户打交道，“合作第一，友谊第二”，偏离这种原则，迟早要失败。毕竟客户与你的友谊是以合作为根本目的。一个好的银行、一个好的客户经理必须能为客户带来帮助，要让客户感觉到你的价值，认同你的做事方式，尊敬你的敬业精神。成天与客户混在一起，但是在实际业务中却帮不上客户任何的忙，解决不了客户最关心的问题，那些投入的时间和精力都是白搭。那些就知道喝大酒维系客户，只知打价格战的银行迟早会被扫出门外。在银行干公司业务，能交朋友，能喝大酒，还能懂银行产品、懂业务就相当完美了。这属于人才中的极品，就如同每个女生都希望找的对象，有韩国玄彬相貌，象比尔盖茨那么有钱，最好还能象柳下惠那样坐怀不乱，不在意其他女色，一心一意和你过日子。这样的完美男人，真的比国宝大熊猫还少。在画中呢。我很庆幸，在最该干客户经理的时候，成为了一名优秀的客户经理。而在支行的经验让我深深理解银行授信产品的.意义，深刻理解银行客户经理的营销思路，让我现在可以如鱼得水。我进入银行，在北京举目无亲，没有任何关系可资。

但是我坚信银行产品非常重要，只要熟悉银行业务、满足客户需要就会有较好的业绩。进入银行后，第一件事就是翻看这家银行的领导讲话及印发的所有授信产品制度。研究领导讲话是为了熟悉这家银行的文化，我认为一个客户经理要想在这家银行生存下去，首先必须融入这个集体，熟悉这个机构的价值观，做人先于做事；熟悉银行的授信产品制度是为了可以尽快开展业务，保证开拓客户需要，为客户带来价值。没有关系可资，要想出人头地，恐怕只有靠业绩说话了。我现在很记得，我们给北京开关厂提供银行承兑汇票，当时是本行的第一笔银行承兑汇票，客户提出这个需求，我们以前根本不熟悉，先接下这个单子。赶紧翻看银行的业务制度，一边看办法，一边开银行承兑汇票。虽然开票时间较长，整整用了一下午的时间，但是还是终于开出了银行承兑汇票，客户还是感觉很满意，当时没有几家银行敢承接这些业务。就是利用这个机会，我们熟悉了票据业务。从此，票据业务的签发量一直是本行前列。

如果当时，不是硬着头皮接下这个单子，可能北京开关厂永远都不是我们的客户。“花开就一次成熟，你却错过”，只能自己在那里寂寞的“用琵琶弹奏一曲东风破。”银行信贷工作是实践性较强的工作，需要的工作中不断加深理解，领悟信贷的精髓。经过多年的积累，目前，我可以非常自信地说，我对商业银行的对公授信产品非常熟悉，我是国内第一流的银行对公授信产品经理，国内最优秀的授信产品培训师之一。把我放在哪家银行，只要我熟悉它信贷业务流程后，很快就能打开局面。在这个年代，光会喝酒肯定不行，如果不与时俱进，将会被淘汰了。授信业务是王中王。到目前为止，授信仍是营销客户最主要、最有效、最基础的手段，是银行立行之本，是客户经理立业之源。最近几年，银行开发了多种金融产品，但是大多部分都是边缘性的产品，属于搭售范围，可以锦上添花，但不可能作为银行立行的基础工具。授信产品是银行产品“百花园”中的牡丹，为王中之王，对客户而言是雪中送炭的东西。没有授信产品，其他产品很难销售。不懂得授信产品，客户经理无法立足。客户经理一定要牢牢把握授信产品这个主线去开拓客户，千万不要迷失在银行纷繁芜杂的产品花园中。

在商业银行产品线的金子塔中，授信产品是基座，其他产品都是上面的。我对商业银行产品进行了分类，授信产品最关键，是解决吃饭的问题，投行、年金等业务属于高端产品，属于吃好饭的问题。客户经理首先要吃饭，首先解决掉马斯洛的需求理论中最低的：“生理需求”。等吃饱了，喝足了，在去想“自我实现需求”。

第5篇 保险公司新年团拜会客户经理发言稿

2018年保险公司新年团拜会客户经理发言稿范文

尊敬的公司领导，客户朋友们，新年好！

感谢客户朋友在合家团聚的日子，百忙之中参加团拜会，彼此相聚一堂，此时此刻我的心情无比激动。感谢今天到场的所有朋友、我尊敬的客户，你们的到来给团拜会增添了无限的光彩。在这14年中我取得的成绩，再次感谢支持我的每一位客户。

二要感谢上天赐给了我一个好儿子。14年来早出晚归，很少能给予一个完整家庭的爱照顾他。

三感谢中国人寿保险公司领导与每位伙伴。四感谢保险公司给了我信任，关怀，培养与成绩的肯定，并给了我这次团拜答谢的鼎力协助，让客户了解我在公司的基本状况。

我的成绩与在座各位的支持和信任是密不可分，这一切的成绩都属于你们。我在此表示最衷心的感谢！ 每认识增加一个新的客户或者老客户一次次参保，这都是再次对我的信赖与支持，当客户得到公司的`保险理赔时，我心中是甜美的，感到我们的事业伟大，神圣！因为我们是爱的天使！每个成功者的背后，都有无数个支持与信赖他的人，你们都是我生命中的贵人，在以后的工作的日子里，还希望你们一如既往的支持与帮助我，给我提出宝贵意见，促进我在保险事业工作中，为大家更好的完善服务！

回顾这14年成长的历程，历经风雨，有汗水、泪水相伴，也有鲜花与掌声相随，但真正拥有的是你们。

亲爱的客户朋友们，感恩的心感谢有你，是你们鼓舞我的斗志，唤起我信心，在我内心深处，深深感受到一个人即使在有能力，没有朋友的理解、支持与帮助，就不可能成功。充其量不过是一粒没有条件发芽的种子。 所以，我深深地感谢客户朋友们，现在与将来也不会辜负领导，客户朋友，家人的深切期望与信赖。

在未来的日子里，无论经历怎样地困难，无论受到什么样地委屈，无论经历怎样的坎坷，过去、现在和将来，都不可能动摇我的信念，我要用我最优质的服务，为每一位客户撑起一片无忧的蓝天，伴随与分享您与家人度过生命中幸福的时光。

最后，祈福：亲爱的客户朋友们新春佳节合家团聚，开心快乐！未来的事业生活身体健康、事业发达、财源滚滚、心想事成、万事如意与你及家人同在每一天！

第6篇 保险公司新年团拜会客户经理的发言稿

保险公司新年团拜会客户经理的发言稿

尊敬的公司领导，客户朋友们，新年好！

感谢客户朋友在合家团聚的日子，百忙之中参加团拜会，彼此相聚一堂，此时此刻我的心情无比激动。感谢今天到场的所有朋友、我尊敬的客户，你们的到来给团拜会增添了无限的光彩。在这14年中我取得的成绩，再次感谢支持我的每一位客户。

二要感谢上天赐给了我一个好儿子。14年来早出晚归，很少能给予一个完整家庭的爱照顾他。

三感谢中国人寿保险公司领导与每位伙伴。四感谢保险公司给了我信任，关怀，培养与成绩的肯定，并给了我这次团拜答谢的鼎力协助，让客户了解我在公司的基本状况。

我的成绩与在座各位的支持和信任是密不可分，这一切的成绩都属于你们。我在此表示最衷心的感谢！ 每认识增加一个新的客户或者老客户一次次参保，这都是再次对我的信赖与支持，当客户得到公司的保险理赔时，我心中是甜美的，感到我们的事业伟大，神圣！因为我们是爱的天使！每个成功者的背后，都有无数个支持与信赖他的人，你们都是我生命中的`贵人，在以后的工作的日子里，还希望你们一如既往的支持与帮助我，给我提出宝贵意见，促进我在保险事业工作中，为大家更好的完善服务！

回顾这14年成长的历程，历经风雨，有汗水、泪水相伴，也有鲜花与掌声相随，但真正拥有的是你们。

亲爱的客户朋友们，感恩的心感谢有你，是你们鼓舞我的斗志，唤起我信心，在我内心深处，深深感受到一个人即使在有能力，没有朋友的理解、支持与帮助，就不可能成功。充其量不过是一粒没有条件发芽的种子。 所以，我深深地感谢客户朋友们，现在与将来也不会辜负领导，客户朋友，家人的深切期望与信赖。

在未来的日子里，无论经历怎样地困难，无论受到什么样地委屈，无论经历怎样的坎坷，过去、现在和将来，都不可能动摇我的信念，我要用我最优质的服务，为每一位客户撑起一片无忧的蓝天，伴随与分享您与家人度过生命中幸福的时光。

最后，祈福：亲爱的客户朋友们新春佳节合家团聚，开心快乐！未来的事业生活身体健康、事业发达、财源滚滚、心想事成、万事如意与你及家人同在每一天！,