大客户经理岗位要求15篇

第1篇 大客户经理（基础油）岗位职责职位要求

职责描述：

1. 负责制定、组织实施和完成大客户年度工作目标；

2．负责大客户的开发与关系维护，服务大客户并协调处理大客户投诉等事宜；

3．与目标大客户建立良好的日常关系，发掘大客户的需求；

4．参与市场调查、竞争对手调研、营销策划等，并定期不定期的反馈相关信息并给出建设性建议；

5．建立大客户档案，科学的进行管理提高客户满意度；

6．大客户招标文件解读并制造相应的标书；

职位要求：

1．大学本科以上学历，英语流利，28-35岁，

2．5年以上销售工作经验，至少2年同职位工作经验；

3．有招投标经验，有敏锐的洞察力和人际关系把握能力；

4．有一定的文字功底，对商务文件的撰写有丰富经验，能够准确恰当的书写谈判草案及记录重要谈判；

5．语言表达及沟通协调能力较强，能够独立进行客户谈判；

6．有较强的责任心和进取心，学习能力强乐观开朗，抗压能力强；

岗位要求：

学历要求：本科

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：5-7年经验

第2篇 大客户经理岗位职责及职位要求

大客户经理负责区域的大客户招商和维护工作。

大客户经理职位要求

1.本科以上学历。

2.英文纯熟。

3.具有良好的客户服务意识和沟通能力。

4.具有强烈的责任心和事业心。

5.有销售或市场经验者优先。

大客户经理岗位职责

1.负责与客户日常沟通，关系维护。

2.协助项目经理选写项目建议书，并进行系统演示。

3.配合销售总监进行项目谈判。

4.负责现有客户和潜在客户的信息搜索，每周提交客户信息追踪报告。

5.配合市场部门，搜集相关竞争产品，竞争公司的情报。

第3篇 大客户经理岗位职责描述岗位要求

职位描述：

1、开发4s集团客户、连锁维修企业客户等大型客户，达成配件采购和配件外销总对总合作；

2、激活已达成总对总合作的集团客户下辖门店；

3、维护已合作客户的总对总合作关系，并协助解决已合作客户下辖门店合作过程中存在的问题，促进交易额的增长；

4、责跟进已合作客户的授信回款，对公司的资金风险管控负责；

5、开发并维护各地行业相关方的关系，包括但不限于汽车流通协会、汽车服务协会等组织；

职位要求：

1、具备极强的目标意识，渴望获得成功；

2、具备出色的独立开发管理大客户的能力和丰富的大客户开发管理经验；

3、具备出色的沟通协调能力，能独立解决复杂的问题；

4、大学本科以上学历；

5、具备丰富的相关客户资源和相关行业资源的候选者优先；

第4篇 团购大客户经理岗位职责职位要求

职责描述：

说明：为节约双方时间，此岗位工作时间为单休，介意者请勿投递简历

办公地址：汇通新长江国际中心b座401-403# （地铁8号线徐家棚站r出口直行50米处）

岗位职责：

1、在部门总监的带领下，完成部门下达的各项工作目标及任务；

2、负责客户资源的有效开发、拓展工作，并维护与客户的良好关系；

3、负责挖掘客户需求，进行商务洽谈，完成合同签订、协调产品供应、跟进回款等工作；

4、完成领导交办的其他任务。

职位要求：

1、大专以上学历，市场营销专业优先考虑；

2、具有1年以上同等职务工作经验，有丰富的客户资源者优先考虑；

3、吃苦耐劳，具有良好的沟通能力和协调能力，积极、主动，执行力强，善于学习，责任心强，具有团队合作意识。

岗位要求：

学历要求：不限

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：1年经验

第5篇 大客户总监/大客户经理（团购经理）岗位职责职位要求

职责描述：

岗位要求： 1.具备相当的销售敏锐度，能主动挖掘商机（本地银行、企业、朋友圈等），创造业绩

2.在所辖地区具备较好的人脉关系和客户资源（金融、央企、百强企业、商会等关系资源），有利于销售业务开展

3.具备快速消费品或者酒水贸易类企业工作经验者优先考虑

4.较强的业务理解能力、人际联系能力

岗位职责： 1.拓展全国性商会、银行、企业、事业、机关等，专门对全国大型企业集团直接销售

2.执行体验式营销，举办中小型品鉴会、葡萄酒大讲堂以及简餐等推广活动

岗位要求：

学历要求：不限

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：无工作经验

第6篇 大客户经理岗位职责职位要求

职责描述：

岗位职责：

1.负责公司老客户维护服务和需求挖掘的工作；

2.负责公司产品在指定区域内的渠道商开发、渠道商管理及促进等；

3.及时向客户传达公司产品及课程的信息，与客户建立长期良好的关系；

职位要求：

1.良好的亲和力、理解能力强，善于沟通；

2.具有坚毅的性格，有面对挑战的能力和创造力

薪资待遇及发展机会：

薪资结构：岗位工资+项目执行奖金（销售提成）+年中奖金+年终奖金

福利：六险一金+餐费补助+带薪年假+免费年度体检+团建活动+免费年度旅游+节日福利

发展空间：职业规划双通道，宽松无“天花板”的晋升通道，公司项目多，只要有能力，就有发展机会

关键资源：与华为前高管一起工作，走进华为公司，听华为公司前高管讲授企业管理经验

团队氛围：公司文化简单，你的同事都是一群有追求的奋斗者

岗位要求：

学历要求：中专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：1-3年

第7篇 p2p大客户经理岗位职责任职要求

p2p大客户经理岗位职责

岗位职责:

1、负责寻找、挖掘与维护各类金融机构融资渠道包括银行、信托、保理、p2p、小贷公司等多种金融机构，整合相关资源，引入外部资金;

2、设计合作模式，对公司业务发展进行融资支持;

3、负责资金渠道的具体对接工作，与其建立良好的合作关系，直至项目结束，确保项目的稳步运营;

4、维护老的客户，同时不断开发新的客户资源，以销售目标和结果为导向;

5、收集与分析金融资本市场信息，协助建立并完善公司的外部资金合作，建立顺畅的融资渠道 ;

6、追踪行业发展动态，根据市场情况进行金融业务的创新及渠道引入;

7、领导交给的其他临时性工作。

任职条件:

1、大专以上学历;

2、2年以上互联网金融从业经验，有小贷、保理、p2p 工作经验和相关的客户资源优先考虑;

3、性格外向，善于与人交流，积极乐观的工作态度，富有亲和力和团队精神;热爱销售事业，良好抗压能力，有强烈的赚钱欲望的热血青年;

4、拥有良好的学习能力和沟通能力，较强的政策理解能力、综合分析能力、组织协调能力;

5、基本金融知识，相关证书资质，熟练试用office。

第8篇 资深大客户经理岗位职责以及职位要求

资深大客户经理职位要求

1.本科以上学历，具有3年以上erp、crm、oms、dmp、互动营销和o2o等行业的销售经验，有技术能力背景优先；

2.能发现和挖掘目标客户需求与公司产品价值吻合的商机，挖掘客户需求痛点、竞争对手（产品、客情等）和客户反馈方面的准确信息，提出并制定解决方案；

3.能承受一定的工作压力，适应出差，团队合作能力强；

4.沟通佳，具有优异的书面、口头表达能力以及较强的演讲能力；

5.具备良好的英语读写听说能力；

6.热爱挑战，具有创新、激情以及创造性的视野，能适应快速变化的环境。

资深大客户经理岗位职责

1.面向快消、电子商务、媒体等行业大中型企业销售国内领先的社会化客户管理软件和整体解决方案；

2.贯彻、执行公司销售政策，制定销售计划并实施，促成客户采购决策，完成销售指标；

3.持续开拓目标大客户，根据客户需求制定销售方案；

4.持续维护与加深既有大客户合作关系，并挖掘新的销售商机；

5.分析市场需求和销售前线反馈，对产品及流程的优化与业务拓展提供建议。

第9篇 ka经理/大客户经理/现代渠道经理岗位职责描述岗位要求

职位描述：

一、岗位职责：

1.负责ka.餐饮等渠道重点客户开发管理，制定渠道发展规划和管理规范，完成渠道销售任务指标；

2.与客户建立良好合作关系，并不断利用资源，开发新客户，扩大销售；

3.做好费用控制，做好预算.客户回款等工作。

4.组织检查商超.卖场的货品陈列，维护品牌形象。

5.组织收集市场动态.竞品动态.当地政策的市场相关信息，制定相关的促销计划以促进销售的提升；

二、岗位要求：

1. 8年以上快速消费品行业工作经验，5年以上快消品ka或餐饮渠道营销管理经验；有菌菇类或生鲜果蔬类产品销售经验优先考虑；

2.市场营销.销售管理或相关专业本科及以上学历；

3.有一定ka或餐饮渠道资源。

第10篇 大客户经理岗位职责任职要求

大客户经理岗位职责

大客户经理 主要职责

1、 负责公司产品的销售工作，能独立讲解产品功能，完成基本商务谈判，推进成单，完成销售指标;

2、 熟悉公司产品业务，负责商机挖掘、进行商机的建立和维护、客户拜访、积累和开发新客户、产品展示、收集和更新客户信息;

3、 拓展全国范围内各行业知名企业客户，如金融、银行、旅游、电商、物流、航空、运营商、酒店、餐饮等行业客户

任职资格:

1、具有3年以上b端纯软件销售的工作经验;

2、具有b端客户资源(金融、电商、物流、出行、运营商、政府等行业均可)。 主要职责

1、 负责公司产品的销售工作，能独立讲解产品功能，完成基本商务谈判，推进成单，完成销售指标;

2、 熟悉公司产品业务，负责商机挖掘、进行商机的建立和维护、客户拜访、积累和开发新客户、产品展示、收集和更新客户信息;

3、 拓展全国范围内各行业知名企业客户，如金融、银行、旅游、电商、物流、航空、运营商、酒店、餐饮等行业客户

任职资格:

1、具有3年以上b端纯软件销售的工作经验;

2、具有b端客户资源(金融、电商、物流、出行、运营商、政府等行业均可)。

大客户经理岗位

第11篇 医院大客户经理岗位职责职位要求

职责描述：

职责：

1、负责医院的管理信息化软件销售；

2、承担个人业绩指标；

3、能够自行开拓新老客户市场；

要求：

1、热情，热衷于销售领域的人员；

2、有良好的沟通能力，活泼开朗，思维敏捷，勇于接受挑战；

3、有销售经验的优先考虑，大力欢迎优秀的应届毕业生加入；

待遇：

1、工资总和=基本工资+绩效考核+交付考核+交通通讯补贴+社保保险+节假日费+年终奖

2、所有考核按照能力认证考核，工作量考核；

3、所有新进的员工都都采取一对一导师制；

4、优秀者送出去深造培训，表现优秀的可以参加第三方举办或则行业举办的专业培训资格。

平台：

公司具备一直专业的销售和交付团队，形成了标准化的销售管理系统，累计服务的客户项目超过五百家；同时公司提供导师制，对新加入公司的人员采取导致辅导制，提供培训课件，培训考核；让你快速进入erp领域实施角色。

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：无工作经验

第12篇 大客户经理（蓝狮子读书会）岗位职责职位要求

职责描述：

【岗位职责】 1、负责公司阅读产品营销、拓展销售渠道等工作； 2、主要负责大型集团公司、政府、金融、地产、高校等大客户开发； 3、结合公司的市场营销活动，对现有客户的关系维护、会务及新客户的开发； 4、确保完成个人销售业绩。 【职位要求】 1、有教育、培训行业等大客户营销经验者优先考虑； 2、有政府、地产、金融行业大客户营销资源以上尤佳； 3、有会员服务、会务营销、广告策划经验尤佳； 4、热爱销售，事业性强，抗压性强，能胜任较长时间出差者； 5、良好的营销能力及人际沟通能力； 6、大专以上学历者。

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：3-5年

第13篇 大客户经理（定制游）岗位职责描述岗位要求

职位描述：

岗位职责：

1.针对目标企业客户，开发跟进客户需求（会议或奖励旅游），完成业绩指标；

2.严格遵循客户服务的工作流程和工作规范；

3.主导客户项目的提案、策划、报价、跟进及现场执行工作，适时向直接上级汇报项目进度；

4.严格执行公司的开票收款制度，负责对所属项目的开票收款；

5.协调业务部门与创意部门及其他相关部门的关系，确保项目的顺利进行；

6.积极维护客户关系，保持公司与客户的良好合作关系。

职位要求：

1.大专以上学历，2年以上旅游行业相关经验，mice从业者优先，有客户资源者优先；

2.具备英语功底，能应对英文投标以及与供应商谈判，如有客户资源，可放宽；

3.熟悉旅游业务，掌握相关旅游业务知识或熟悉活动管理业务，掌握相关业务知识；

4.具备优秀的职业道德和素养，能承担较大的工作压力；

5.熟练使用各种办公软件，擅长e_cel者更优；

6.有较强的沟通和协调能力，具备发现问题的敏锐洞察力、及时反应能力。

第14篇 大客户经理[上海岗位职责职位要求

职责描述：

职责描述：

1、熟悉mo客宝、mo信通和mo钱包三款产品；

2、负责场景和金融行业大客户的开拓和维护；

3、为场景和金融行业企业提供移动信息化服务（技术开发+移动营销+托管运营）

职位要求：

1、 专科及以上学历;——代表你曾经真正跨过了那段苦涩的高考岁月

2、工作勤奋和学习能力强；——代表你知道付出是和回报成正比，代表你永远是一个正能量载体

3、 认可公司企业文化：勤奋、专注、坚持、、微创新；——代表我们具备成为一家巨型企业共有的通用素质

4、有过金融行业（传统金融和互联网金融）客户的开拓经历优先考虑；

5、有过场景行业（为个人用户提供消费产品和服务企业）客户的开拓经历优先考虑；

【赠语】:

给自己一年尝试机会，

你不会损失什么，

但一定会让你获得改变终身命运的机会，

也许不是在领客，

但一定是在移动场景金融这片浩瀚的海洋里！

因为这个海洋里浸染的是培养你在一个可持续发展大市场形成竞争壁垒的蓝色灵魂！

我们期待着你的加入！

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：1-3年

第15篇 erp大客户经理岗位职责erp大客户经理职责任职要求

erp大客户经理岗位职责

岗位职责:

1，对公司分配的直销客户线索进行追踪，商机推进，将销售线索转化为销售数字;

2，开拓各类企业级客户，挖掘新的销售商机，执行市场推广销售方案，完成销售目标;

3，为客户提供售前ppt讲解及产品演示，完成项目洽谈，公关，投标及回款工作;

4，维护客户关系，做好客户关系管理，持续打造标杆成功案例;

岗位要求:

1，大专及以上学历。

2，1年以上的企业管理软件销售工作经验;有erp或bi类产品销售经验者优先;

3，具有独立进行线索商机推进的能力，公关能力，协调能力，谈判能力，语言表达能力，洞察能力;

4，对销售工作充满热情，勇于接受挑战，良好而健康的心态;

5，正直，诚信，自信，敬业，责任心强。