大客户销售岗位要求15篇

第1篇 大客户销售顾问岗位职责要求

职位描述：

职责描述：

1、负责市场调研和需求分析;

2、负责公司产品销售及推广;

3、负责销售渠道和客户的管理;

4、组建销售队伍， 培训销售人员；

5、评估销售业绩，建设销售团队。

6.负责客户资料库数据及时更新;客户信息的收集与整理;

7.协助市场部做好市场推广活动；

8.参加公司组织相关活动及各种培训课程。

职位要求：

1、大专以上学历；

2、有良好的沟通协调能力、学习能力、认真负责、勇于进去；

3、身体健康、品行端正、有良好的服务意识、拥有清晰的人生目标；

4、良好的亲和力、沟通能力及团队合作精神，能在压力下工作；

5、从事过管理工作、售后服务工作或有保险从业经验者优先考虑。

第2篇 销售/理财顾问/大客户销售岗位职责要求

职位描述：

技能要求：

资产管理，投资者关系

职位条件:

1、年龄20—30周岁，具有良好的团队协作能力，有很强的工作责任心，能承受一定的工作压力;

2、欢迎具有良好的心理素质以及良好的沟通能力和客户开发能力;

3、欢迎具有在汽车/证券期货/银行/保险/销售等金融行业工作经验者优先；

4、对电话营销有浓厚的兴趣，敢于挑战高薪，有良好的学习能力和服务意识;

5、 我们拒绝“安于现状”、而不求进取的人；

6、学历要求本科及以上。

7、要求形象好，气质佳，谈吐大方，注重礼仪；

工作内容:

1、负责公司产品的市场开拓，完成公司制定的业绩指标；

2、运用公司平台、技术指导及投资理财服务，解答客户问题;针对客户不同投资需求，提供理财规划与中高端客户一对一的服务沟通;

3、负责客户的接待、信息咨询，为客户提供专业的开户咨询及商务谈判；

4、负责客户的回访，及时掌握客户的需要，了解客户的状态；

5、公司领导交办的其他的事项。

收入及福利待遇：

1、固定底薪+佣金提成+奖金+社保+旅游+晋升;

2、享有长期团队管理、营销知识，技能等专业培训;绩优人员享有公司年度业绩分红;

3、每月一次考核晋升加入公司管理团队，普通职员-销售经理-团队经理-市场总监;

4、工作时间周一至周五9:00-18:00 周六日双休，国家法定节假日休息;

专业培训 ：

1、新人培训:岗前培训+专业知识培训+营销技巧培训.

2、晋升培训:经营管理培训+团队管理培训;

3、享受公司免费金融大讲堂理财培训，全心打造职业经理人;

4、不定期可享受公司邀请金融大咖做理财培训。

第3篇 门票度假大客户销售经理岗位职责描述岗位要求

职位描述：

岗位职责：

1、负责景区集团客户（迪士尼，长隆等）的商务拓展，活动运营、战略合作达成等工作，为集团客户在美团线上交易的整体业绩结果负责；

2、清晰梳理集团客户的决策流程及内部协同关系，从上至下，多维度构建并维护良好互信的客情关系；

3、深刻理解美团站内站外，线上线下各类营销资源的价值，能够根据景区市场情况进行整合匹配，实现价值最大化；

4、了解景区市场及销售的业务逻辑和策略打法，能够敏锐捕捉或主动挖掘合作机会；并能根据景区需求，结合公司的资源独立完成整合营销方案的策略与执行；

5、不断突破创新，打造标杆合作案例，推进业务流程及产品的不断优化。

职位要求：

岗位要求：

1、本科以上学历；

2、3年以上旅游/景区行业工作经验优先考虑；

3、或者具有汽车、it、快消、政府类客户服务经验；

4、具有良好的团队合作精神及高度的责任感，能够承受工作压力，勇于挑战；

5、富有灵活的头脑，独具匠心的创意和良好的沟通能力；

6、熟悉旅游行业活动工作流程并具备相关领域专业知识；

7、具有良好的中文功底和英语听、说、读、写能力。

第4篇 大客户销售精英岗位职责任职要求

大客户销售精英岗位职责

岗位职责:

1.通过电话等工具给意向客户进行咨询;

2.收集、整理客户信息，了解客户需求，为客户提供专业的解决方案。

3.进行心理产品及课程的销售及跟单工作，最大限度的转化成单;

任职要求:

1.热爱心理行业销售，踏实，专注，有明确的职业规划;

2.娴熟的电话沟通技巧，能够承受工作压力，责任心强;

3.认同企业文化，诚实守信，有事业心和责任感。

大客户销售精英岗位

第5篇 团队销售/大客户销售岗位职责描述岗位要求

职位描述：

职责描述：

1、根据部门的近期和远期经营目标和规划，具体通过上门拜访、电话问候及举办推销活动方式负责对外销售，招揽客源；

2、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

3、开发并巩固大型优质客户资源，包括开发优质大客户，维护vip客户客情关系，准确统计有关数据，管理并建立详尽的客户档案，并深度挖掘引导消费；

4、完成大客户销售任务目标，统计分析现有客户的需求及信息资料

5、完成上级分配的其它工作任务。

职位要求：

1、中专以上学历，有大客户销售工作经验或旅行社从业经验者1—3年优先；

2、普通话标准、粤语水平良好，口齿清晰，具有良好的沟通能力和客户服务意识技巧；

3、工作责任感及团队合作性强。

福利待遇：

1.高业绩提成（薪酬写最少利润返点60%）+带薪年假+免费旅游；

2.按国家规定购买五险一金，按法定节假日休假；

旅游事业薪酬规划：

入职3个月后：收入4000元至6000元

入职6个月后：收入5000元至8000元

入职12个月后：收入10000元以上

工作时间：实行5天半工作制，周一至周五9点半-12点半，14点-18点，周日14-18点；

面试/工作地点：广州市越秀区越秀南路208号6楼609-612室（喜尔宾酒店公交车站门口、农讲所地铁站a出口约600米）；

乐享环球·我们正年轻，一切都是最好的安排！

第6篇 大客户销售+产品认证（院校）岗位职责职位要求

职责描述：

1、 根据省区年度经营指标要求，达成数字媒体艺术类教育产品在高校渠道（本科、专科、高职、中专）销售目标；

2、 制定区域市场教育产品在高校渠道（本科、专科、高职、中专）年度工作计划、区域市场经费预算、及团队建设规划；

3、根据销售目标要求，积极开拓新的销售模式及高校客户资源，优化销售流程提高业绩产出效率及质量，不断提升业绩变革能力；

4、收集行业市场动态并有独特见解、综合分析跟进竞争对手及市场信息，为公司教育产品更新迭代提供依据及合理化建议；

5、培训及指导区域团队经营管理能力，做好区域人才梯队建设。

职位要求：

1、 专科（含）以上学历，二年以上工作经验，可适应经常出差；

2、 熟悉与高校的合作模式，有高校营销经验者优先；

3、 拥有亲自参与设计培训产品经历者优先；

4、 熟悉区域性高校市场，并具有相应的高校资源者优先；

5、 熟悉高校数字媒体、设计类相关专业的课程体系者优先；

6、 优秀的沟通、协调、组织与开拓能力，文笔好；

公司提供良好的福利如：五险一金、双休、午餐补贴、节日礼品、节假日福利、岗位晋升、出差补助、话费补助等

岗位要求：

学历要求：不限

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：无工作经验

第7篇 大客户销售岗位职责任职要求

大客户销售岗位职责

大客户销售 主要职责

1、负责erp产品的销售与客户回款工作，完成公司下达销售指标;

2、负责开拓华北地区制造业市场客户，挖掘制造业信息化需求商机;

3、市场调研、业务拓展、销售文件撰写等，提供项目销售支持与销售推进。

任职资格:

1，必须具有erp或mes智能软件销售经验3年及以上;

2，必须对接客户为制造业的公司。 主要职责

1、负责erp产品的销售与客户回款工作，完成公司下达销售指标;

2、负责开拓华北地区制造业市场客户，挖掘制造业信息化需求商机;

3、市场调研、业务拓展、销售文件撰写等，提供项目销售支持与销售推进。

任职资格:

1，必须具有erp或mes智能软件销售经验3年及以上;

2，必须对接客户为制造业的公司。

大客户销售岗位

第8篇 it大客户销售经理销售主管岗位职责职位要求

职责描述：

岗位职责：大客户销售 渠道销售职位要求：1、合作渠道等多种方式发掘意向客户及生意机会；2、负责当地的服务产品销售（跟踪客户商机线索，制定销售计划策略并实施、完成销售目标等），达成销售业绩和利润目标；3、全面深入掌握各类客户基本情况、服务或解决方案需求、竞争状态，建立客户档案，同时形成区域销售漏斗；4、负责所在区域的市场推广和品牌推广工作，不断提升公司在市场上的影响力； 1、计算机软硬件、通信或市场营销类相关专业，1年以上it软件或硬件销售工作经验，市场敏感度强，并拥有一定的客户基础；2、在软硬件销售企业从事过销售或咨询的工作或在其他it服务企业从事销售及销售管理工作或具有行业客户资源者优先；3、熟悉计算机电脑、工控机、服务器、工业设备及高端军工设备优先考虑； 公司主营：it硬件产品（针对客户类型；计算机电脑、工控机、服务器、工业设备及高端军工设备）

岗位要求：

学历要求：不限

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：1-3年

第9篇 业务经理（汽车配件大客户销售）岗位职责职位要求

职责描述：

岗位职责：

a.执行公司各项政策，完成公司下达的销售目标和主机厂商务考评目标；b.建立一支有战斗力的销售服务队伍；c.建设一个高效率的销售网络；

1.在总经理领导下，全面负责企业产品销售服务工作。

2.根据企业的近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，制定销售计划并组织实施，带领团队完成销售任务和主机厂商务考评目标。

3.每月提交产品促销活动实施方案，组织人员、准备材料，落实促销活动效果。

4.定期检查销售计划实施结果，定期提出销售计划调整方案，报总经理审批后组织实施。

5.定期走访客户，征求客户意见，掌握销售情况和市场动态，分析竞争态势，调整产品销售和服务策略，适应市场竞争需要。

6.培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售服务专业队伍。

7.制定业务部管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。严格控制销售费用开支、签发开支范围和标准，监督销售费用的使用。

8.对销售目标和主机厂商务考评得分达成负责。

职位要求：

1、统招本科学历，市场营销或汽车专业，从事同等岗位5年以上工作经验。

2、了解汽车配件行业，熟悉汽车主机厂运作流程。

3、有在汽车主机厂或汽车配件销售公司同等或以上职位工作经验者优先。

岗位要求：

学历要求：本科

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：5-10年

第10篇 御匾酒业大客户销售岗位职责职位要求

职责描述：

职位职责：

1、根据公司团购销售政策，制定销售策略及完成公司团购任务目标；

2、负责大客户的开发与关系维护工作，与目标大客户建立良好的业务关系，挖掘大客户的需求，高效灵活的完成销售任务；

3、负责政府采购、集团、企事业单位购买、外拓客户的资料收集、整理、保管及客户跟踪，为公司管理层提供准确信息；

4、负责建立大客户信息档案和管理工作，并进行科学的客户关系管理，及时有效地为大客户提供高品质服务以保证客户满意度；

5、对大客户进行后续跟踪，根据每月客户满意度情况，提出相应对策和解决方案；

岗位要求：

1、学习能力强，懂得谈判技巧，熟悉团购市场；

2、有团购销售渠道，广泛的人脉关系优先考虑；

3、有酒业、奢侈品销售、金融行业、保险行业工作经验优先考虑。

岗位要求：

学历要求：不限

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：2年经验

第11篇 软件大客户销售经理岗位职责职位要求

职责描述：

岗位职责：

1、开拓福州，莆田，闽北地区制造行业市场，挖掘制造行业管理系统需求；

2、开发潜在客户，负责制造行业大客户关系维系和发展，组织完成项目销售推进工作，达成销售指标。

职位要求：

1、大专以上学历，2年以上相关软件销售或大型项目式销售的工作经验；

2、具有较强的内驱力、沟通能力、关系建立能力；

3、心智成熟、有责任意识、抗压能力强、积极热情、吃苦耐劳；

4、熟悉当地市场，或具备该地域制造行业或管理软件销售经验者优先。

5、有erp，oa，bpm销售经验优先考虑

岗位要求：

学历要求：不限

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：不限

第12篇 大客户销售代表（双休）岗位职责描述岗位要求

职位描述：

岗位职责：

1、负责开拓有商旅需求的企业客户；

2、负责制定销售计划及实施方案，完成销售目标；

3、协助维护客户，处理投诉及跟进应收账款回收。

岗位要求：

1、大专以上学历， 年龄18-35岁；

2、具有较强的公关、谈判、沟通能力，较强的分析问题和解决问题能力；

3、有相关行业背景如咨询业，人力公司或政府背景之类的大客户相对集中的销售人员优先。

员工福利：

1、公司为所有员工缴纳社保公积金（五险一金）；

2、员工生日礼+其他节日福利+津贴+年终奖；

3、阶段性安排部门团建，增加团队凝聚力；

4、享受公司相关旅游产品员工价格；

5、公司并提供专业、系统的岗前培训及后续岗位技能培训。

第13篇 大客户销售岗位职责描述岗位要求

职位描述：

职责描述：

1.新客户开拓，确定目标客户，深入了解和挖掘潜在需求

2.梳理需求，提供有效的定制化培训解决方案

3.管理培训项目进程（项目规划、项目进展、方案优化、收集反馈、为潜在的新需求做准备）

4.多维度维护客户，建立长期合作关系

5.完成年度至少100万的销售目标，定期更新客户数据库及销售报告

职位要求：

1.大学本科及以上学历，3年以上b2b销售经验，

2.咨询行业、企业培训行业相关工作经历优先

3.善于开拓市场、挖掘与梳理需求、多维度维护客户、可塑性强

胜任能力：

1.目标导向：有目标感、对目标完成有高标准要求，有进取心

2.沟通能力：以解决问题、完成目标为基调的沟通高效

3.学习能力：对成长有要求、开放思维、善于发现解决方案

4.抗压能力：经得起折腾，能抗压，不骄傲

第14篇 大客户销售代表岗位职责职位要求

职责描述：

职位信息：

1、通过公司提供的资源电话外呼，了解公司产品以专业的知识尽可能挖掘有效客户到公司，成功达成交易；

2、参与客户的维护和管理，善于挖掘客户深层次需求，收集并整理客户档案；

3、按照要求，将所掌握的与本公司业务有关的信息反馈给上级。

职位要求：

1、有同等职位经验者和优先考虑，有企业礼品行业和贵金属行业或其他开发渠道优先考虑。

2、性格开朗，头脑灵活，有亲和力，普通话标准，有良好的客户服务意识。

3、充分理解销售工作的灵活性，能够处理较为复杂的销售难题，十分善于与人沟通。

4、喜欢挑战、自信并能在压力下努力工作。

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：1年经验

第15篇 大客户销售经理岗位职责职位要求

职责描述：

【工作职责】

1、组建并管理金融营销团队，负责员工的岗位职责职位要求、培训以及业务目标的设定与达成。

2、负责为高端个人客户和企业客户提供全方位理财咨询、建议服务，并制定相应的金融产品组合和投资理财策略。

3、通过与客户沟通，了解客户的理财需求，为客户进行测算并量身定制理财方案，达到客户满意。

4、根据客户的委托，帮助客户实施并签订（信托、证券、银行、保险）等理财产品的购买计划，完成并实施客户的理财需求。

5、负责对公司综合金融理财产品的全力宣传、推广、销售。

6、负责与公司原有的重要贵宾级客户保持良好的关系，通过与客户沟通，及时了解客户需求并调整客户的财务安排，减少客户流失。

7、建立和扩展客户网络，以探索新的业务机遇。

8、加强客户服务意识，成功发展客户的介绍来源，拓展客户渠道。

9、通过交叉销售、客户推荐、主动升级销售、个人业务关系等方式，获得新客户和拓展新的业务。

【任职资格】

1、25岁-45岁，本科及以上学历 （3年以上工作经验可大专学历）

2、具有一定的金融基础知识；

3、具有广泛的高端客户资源和金融营销经验；

4、具有较强的沟通能力和客户开发能力；

5、具有很强的工作责任心和良好的人际关系；

6、具有较强的团队合作精神，能承受一定的工作压力。

7、热爱金融销售工作，具备职业经理人形象，阳光、开朗、有激情，有朝气；有韧性；

8、有清晰的职业生涯规划，目标明确，勇于挑战自我，不甘平庸，追求高品质生活，渴望成功。

9、具备信托、证券、银行、保险、第三方理财机构等经验优先！

10、具备房地产、医疗、高尔夫、高端会所、会籍顾问等经验优先！

薪酬空间：

公司为员工提供完善优厚有竞争力的薪酬福利，多元化的收入来源(多达30项)上不封顶.。

初级销售经理年薪在10万-30万，

中级销售经理年薪在30万-80万，

高级销售经理年薪已达到80万-200万并向更高发展！

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：8-9年经验