招商经理职责描述9篇

第1篇 招商经理（大型购物中心）岗位职责描述岗位要求

职位描述：

岗位职责：

1、根据公司市场和规划的要求，制订所辖品类招商工作计划，进行任务分解，并控制本部门引进品牌的扣率，以期达成品牌更新率目标和品类毛利润目标；

2、密切关注所辖品类的销售动态，对影响销售的诸多因素如：市场变化、温度、品牌供应商策略调整、流行趋势等要有一定的敏感度，以便针对市场变化和销售异常情况及时做出调整方案并跟进实施结果；

3、根据市场部制订的营销计划和规划部提出的规划要求，制定谈判计划和调整节奏，以保证营销计划顺利实施；

4、定期进行供应商关系的维护，以便及时将公司动态传达给对方并且获得品牌动向；

5、带领团队定期巡店，与卖场主管、规划专员沟通并现场解决货品问题，以保证日常销售工作得以跟进；

岗位要求：

1、本科学历及以上，具有零售业招商管理工作经验3年及以上；

2、有大型购物中心品牌采购及招商经验，善于思考，主动工作，良好的团队管理能力；

3、具备极强的沟通谈判能力，对于销售与商品经营有较强的敏感度，具有快速反应与决策的能力；

4、较强的语言表达、人际交往能力，具备良好的组织协调能力；

5、擅长尾货处理及有库存消化相关工作经验优先考虑。

第2篇 区域招商经理(云南)岗位职责描述岗位要求

职位描述：

职责描述：

1.负责所辖区域内的授权店的管理及服务工作，落实总部商务政策，实现总部的车辆分销销量目标和利润目标；

2.在总部及大区采销部的支持下，协助及管理门店的临时车辆采购及销售工作及推动总部从厂家集采车辆在区域内的分销工作；

3.推动及管理门店的衍生业务需求，金融分期、延保、保险、精品、融资租赁等业务，为总部及门店增加盈利点；

4.协助总部招商部门、门店支持部门收集及跟进招商线索、选址、验收、团队检核、培训等工作，保证门店业务顺利运营；

5.按总部要求，完成及协助总部其它临时性工作事宜。

职位要求：

1.二年以上主机厂区域管理经验，有一线销售工作经验优先考虑，合资品牌以上优先考虑；

2.二年4s店总经理销售总监或二网大客户经理工作经验，做过内训师岗位优先考虑，合资品牌以上优先考虑；

3.较强的沟通能力、领导力、谈判能力和执行力；

4.结果导向型，完成任务目的性明确；

5.属地化管理，能接受一定时间省内出差，并能适应驻点式办公。

第3篇 汽车后市场招商经理岗位职责描述岗位要求

职位描述：

岗位职责：

1、负责招商工作和开发客户，完成每月招商任务；

2、独立或协助完成各种招商说明会及推荐会等活动的召开举行；

3、负责客户拜访及回访，做好客户问题的回答；

4、做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息；

5、完成招商工作，积累客户并建立客户档案。

职位要求：

1、大专及以上学历，较好的谈判及沟通技巧；

2、具备保险或行业电话销售及招商经验；

3、较强的逻辑思维能力及吃苦耐劳精神；

4、良好的执行力和商业意识。

第4篇 汽车招商经理/专员岗位职责描述岗位要求

职位描述：

职位描述：

职位描述

1、负责公司汽车招商工作；如招研和招商规划等

2、汽车及汽车后市场主力店及主力客户谈判，并参与共同决策

3、负责招商工作指标制定和分解项目招商指标，并监督考核完成情况；对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同

4、就商业招商工作与相关单位或部门协调与应对（协调各单位各部门促进招商顺利开展）

5、负责组织建设（制订）招商管理制度等系列标准文件，并形成成果

6、负责安排本部门员工对商家资源的开发、维护和优化工作

7、负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作

8、做好情报收集和分析工作，包括本企业的销售情况，消费需求动态情况，竞争对手的情报及商户动态情报的收集和分析工作

岗位要求

1、从事汽车招商或相关招商工作不低于3年；了解汽车经销商的运营管理模式，在武汉汽车经销商中有比较熟识的人脉关系者优先；

2、吃苦耐劳，有较强的抗压力能力，性格外向，有较好的沟通能力，能熟练使用office办公软件

3、要求有驾照，能熟练驾驶；

第5篇 营运招商经理岗位职责描述岗位要求

职位描述：

岗位职责：

1、负责对步行街整体的营运、招商工作及多种经营创收工作进行监督和指导，与商户保持良好的关系，对卖场的营运进行指导。统筹安排部门的整体工作，对整体规划布局、商户招商引进进行把控，完成公司下达的销售计划，定期的巡视卖场对现场工作进行指正。

2、负责组织制订并上报经营合同、协议、营运计划及业务报表， 组织开展多种经营活动，并对活动效果进行评估。

3、负责组织招商定位、整体规划布局、商户招商引进、品牌调整、日常经营管理及部分自有物业租赁等各项招商运营工作。

4、负责组织、检查各类费用的收缴工作。协调商户的沟通管理，以及公开文件的发布指引、日常投诉、报修等客服工作的监督与管理。

5、负责审核本部门员工的岗位职责，检查、监督本部门的各项规章制度的执行情况， 组织本部门培训及目标考核工作。

6、完成上级下达的其他工作任务。

7、工作地点：巴南区星澜汇项目商业（注：此岗位归属非协信星光系列综合体商业）。

职位要求：

1、工商管理或市场营销相关专业本科以上学历；接受过商业企业管理、管理能力开发等方面的培训优先。

2、五年以上招商、运营工作经验，其中二年以上大、中型商业企业同岗位工作经验。

3、有企业的营运管理、营销策划相关工作经验；具备现代营销管理理念 ；熟悉国家有关商业的法律法规；熟练使用办公软件。

4、有良好的沟通、协调能力，责任心强。

5、有良好的职业操守，严格遵守国家法律法规，执行企业各种规章制度；正直、诚信、公正；作风清廉。

工作地点：协信星澜汇项目（巴南区）

第6篇 （商业）招商经理岗位职责描述岗位要求

职位描述：

职责描述：

一、招商规划：

1、根据上海区域招商工作的规划方向，制定所辖业态的招商计划、实施方案；

2、制定团队各阶段工作计划，部署和安排团队内各项招商工作的有序开展；

3、组织本团队的市调工作，了解市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争情况提出应对策略。

二、品牌储备：

1、根据部门的招商规划，制定品牌储备方案；

2、组织团队员工进行新品牌的开发、引进及资源的优化管理。

三、品牌合作的跟进与管理：

1、负责团队内各主力品牌招商业务的洽谈、合作条件的拟定及签约流程的把控；

2、充分了解各签约商户工程进度的倒排计划，审核装修图纸，把控工程节点及工程质量。

四、品牌调整：根据品牌入驻后的经营评估结果及合同期满的店铺情况，制定相应的调整预案。

五、定期总结责任业态在本公司及其它公司的品牌信息和经营数据，为部门的招商决策提供有效的信息和建议。

职位要求：

1、统招本科及以上学历，5年及以上商业地产、大型购物中心招商工作经验，其中2年及以上团队管理/新项目筹备经验，具备本地项目操作经验；

2、出色的沟通能力，良好的商业谈判技巧，有敏锐的观察及市场分析能力；

3、了解市场及同业状况，掌握一定品牌资源，熟悉相关windows办公软件和cad制图软件。

第7篇 二手车事业部招商经理岗位职责描述岗位要求

职位描述：

岗位职责:

1、负责招商工作和开发客户， 独立进行业务谈判，根据招商规划完成招商任务；

2、对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。

3、负责维护客户关系，招商信息的搜集与整理；

4、独立规划业务工作，及时分析市场动态，在招商活动中发现和处理问题。

岗位要求:

1、熟悉二手车流通流程；

2、有丰富的二手车商户资源；

3、较好的管理能力和语言沟通能力。

4、具备较强的市场分析能力，良好的沟通与协调能力，娴熟的招商谈判技巧。

第8篇 高级招商经理/招商经理岗位职责描述岗位要求

职位描述：

职位描述：

1、协助招商总监主持招商全面工作，以招商部分职能和授权范围向招商营运总监负责。

2、根据公司总体目标协助招商总监制定本部门招商工作目标、考核标准和工作计划并落实到年度、季度、月、周计划，分解到日常工作，实施目标管理，全面负责购物中心的招商工作，确保招商计划的正常推进。

3、根据公司要求组织实施项目开业前的招商引进及开业后的后续招商调整。

4、定期组织市调，了解市场品牌动向。

5、客户资源长期、充分的储备 。

6、协助招商总监制定本部门营运费用预算、报批，在预算范围内合理使用。

7、联合运营中心其他部门组织营销推广方案的初步制定、报批。

8、负责对招商主管及专员的培训工作。

9、按时完成上级交办的各项工作。

岗位要求：

教育：大学专科及以上学历，工商管理、市场营销等相关专业优先， 熟悉office办公软件及cad使用。

工作经验：5年以上知名购物中心、百货招商工作经验，如：久光、国金、芮欧、日月光、正大、iapm；

具有以下品牌资源者优先：

艺术品资源、画廊资源、古董资源、乐器资源等

内地、香港、台湾，澳门等米其林餐厅资源，香港老字号餐饮品牌；

网红餐饮品牌资源如喜茶，哥老倌；人气明星餐饮品牌；

国际知名户外品牌资源：arc tery_始祖鸟，patagonia巴塔哥尼亚，nitro奈乔等，技术装备：black diamond，petzl等

高尔夫品牌：callaway 卡拉威，taylormade 泰勒梅，titleist 泰勒利斯特；

知名运动品牌资源如under armour等，轻奢品牌资源如mk ，ks， pandora， apm monaco等，潮牌店资源如it，love moschino，b+ab等

大型电子体验店：如苹果、华为、小米等

高端化妆品资源，如tf，chanel，dior，armani等

高端餐饮：羿庭、万岛、珍宝海鲜坊、空蝉怀石料理、云庐等

高端会所俱乐部：金融家俱乐部、雍福会、罗斯福等

年 龄：28-38岁，可适当放宽

熟悉市场营销、推广活动、招商工作的理论和实务， 具备大量的品牌资源，有较强的管理能力和组织协调能力、沟通能力和表达能力。

第9篇 招商经理岗位职责描述岗位要求

职位描述：

岗位职责：

1、根据公司整体规划，负责整个部门的招商规划和布局；

2、负责本部门招商对象的最终评估、监督工作，带头开展招商工作，并协助招商总监推动公司整个招商任务的完成；

3、负责按月编制本部门招商引进、优化计划，进行招商结构分析、不断提高本部门招商业绩；

4、负责本部门招商工作的开发，调整，优化，完善本部门结构；

5、建立健全部门招商档案，加强关系的维护，做好沟通，建立长期的合作伙伴关系；

6、加强部门队伍建设和培训，加强管理，带领部门团队开展各项招商工作。

岗位要求

1、大专及以上学历，管理、市场营销等专业优先；

2、5年以上招商、销售类工作经验，有丰富招商渠道者优先；

3、熟练产品知识、招商流程、招商技巧、合同条款以及市场操作模式；

4、有出色的客户服务意识、较强的业务拓展和人际交往沟通能力；

5、勤奋敬业，大局意识强，能带领和管理团队。