大客户经理职责描述4篇

第1篇 大客户经理岗位职责描述岗位要求

职位描述：

1、开发4s集团客户、连锁维修企业客户等大型客户，达成配件采购和配件外销总对总合作；

2、激活已达成总对总合作的集团客户下辖门店；

3、维护已合作客户的总对总合作关系，并协助解决已合作客户下辖门店合作过程中存在的问题，促进交易额的增长；

4、责跟进已合作客户的授信回款，对公司的资金风险管控负责；

5、开发并维护各地行业相关方的关系，包括但不限于汽车流通协会、汽车服务协会等组织；

职位要求：

1、具备极强的目标意识，渴望获得成功；

2、具备出色的独立开发管理大客户的能力和丰富的大客户开发管理经验；

3、具备出色的沟通协调能力，能独立解决复杂的问题；

4、大学本科以上学历；

5、具备丰富的相关客户资源和相关行业资源的候选者优先；

第2篇 行业大客户经理（教育/房产/汽车/政务/快消/金融）岗位职责描述岗位要求

职位描述：

职责描述：

1. 深度挖掘各行业重点大客户的潜在需求，促使达成长久战略合作；

2. 负责协调解决大客户使用产品过程中遇到的问题，为客户提供优质服务；

3. 参与合同的谈判、签订，承担并完成团队销售额、回款及利润目标。

职位要求：

1. 大专及以上学历，具备金融行业品牌客户人脉资源，有广告行业经验者优先；

2. 有较强的销售能力、敏锐的商业触觉，善于发觉潜在市场，具备一定的市场开拓能力；

3. 具有良好的职业形象和亲和力、客户服务意识、品牌及营销策划能力。

第3篇 大客户经理（定制游）岗位职责描述岗位要求

职位描述：

岗位职责：

1.针对目标企业客户，开发跟进客户需求（会议或奖励旅游），完成业绩指标；

2.严格遵循客户服务的工作流程和工作规范；

3.主导客户项目的提案、策划、报价、跟进及现场执行工作，适时向直接上级汇报项目进度；

4.严格执行公司的开票收款制度，负责对所属项目的开票收款；

5.协调业务部门与创意部门及其他相关部门的关系，确保项目的顺利进行；

6.积极维护客户关系，保持公司与客户的良好合作关系。

职位要求：

1.大专以上学历，2年以上旅游行业相关经验，mice从业者优先，有客户资源者优先；

2.具备英语功底，能应对英文投标以及与供应商谈判，如有客户资源，可放宽；

3.熟悉旅游业务，掌握相关旅游业务知识或熟悉活动管理业务，掌握相关业务知识；

4.具备优秀的职业道德和素养，能承担较大的工作压力；

5.熟练使用各种办公软件，擅长e_cel者更优；

6.有较强的沟通和协调能力，具备发现问题的敏锐洞察力、及时反应能力。

第4篇 ka经理/大客户经理/现代渠道经理岗位职责描述岗位要求

职位描述：

一、岗位职责：

1.负责ka.餐饮等渠道重点客户开发管理，制定渠道发展规划和管理规范，完成渠道销售任务指标；

2.与客户建立良好合作关系，并不断利用资源，开发新客户，扩大销售；

3.做好费用控制，做好预算.客户回款等工作。

4.组织检查商超.卖场的货品陈列，维护品牌形象。

5.组织收集市场动态.竞品动态.当地政策的市场相关信息，制定相关的促销计划以促进销售的提升；

二、岗位要求：

1. 8年以上快速消费品行业工作经验，5年以上快消品ka或餐饮渠道营销管理经验；有菌菇类或生鲜果蔬类产品销售经验优先考虑；

2.市场营销.销售管理或相关专业本科及以上学历；

3.有一定ka或餐饮渠道资源。