房地产销售代表业绩考核规程

有哪些

房地产销售代表业绩考核规程主要包括以下几个方面：

1. 销售目标达成

2. 客户关系管理

3. 业务知识与技能

4. 团队协作与沟通

5. 服务质量与客户满意度

标准

1. 销售目标达成：以销售额、销售数量、新客户获取等具体指标衡量，设定季度与年度目标，根据完成比例进行评估。

2. 客户关系管理：考察客户维护情况，如客户回访频率、客户投诉处理、老客户复购率等，体现销售代表对客户关系的重视程度。

3. 业务知识与技能：评估销售代表对房地产市场的理解，产品知识掌握，以及谈判技巧、销售策略运用的能力。

4. 团队协作与沟通：评价销售代表在团队中的合作精神，能否有效与同事、上级、跨部门协作，以及沟通能力。

5. 服务质量与客户满意度：通过客户满意度调查、销售过程记录等方式，评估销售代表的服务态度、解决问题效率，以及提升客户满意度的举措。

是什么意思

房地产销售代表业绩考核规程旨在全面评价销售代表的工作绩效，不仅关注其直接的销售成果，还注重其在客户关系维护、业务能力提升、团队协作及服务品质方面的表现。这一规程意味着：

- 销售目标达成率是基础，是衡量销售代表业绩的核心指标，反映出其销售业绩的直接影响。 - 客户关系管理是持续性的，强调销售代表需要保持与客户的良好互动，提升客户忠诚度。 - 业务知识与技能是销售代表的专业素养，体现其在市场变化中适应和应对的能力。 - 团队协作与沟通是提升整体销售效率的关键，销售代表需具备良好的团队精神和沟通技巧。 - 服务质量与客户满意度是对销售代表服务意识的检验，优质的服务能带来口碑和长期的客户资源。

通过这些考核标准，管理层可以更准确地评估销售代表的工作表现，为激励机制和人才培养提供依据，从而推动整个销售团队的业绩提升。

房地产销售代表业绩考核规程范文

房地产销售代表业绩考核规范

1.置业顾问职级与职级的升降

(1)置业顾问职级

-为促进置业顾问积极进取,建立专业晋升体系、拟在营销部逐步推行置业顾问分级制度,即根据置业顾问的能力、资历不同,将其分为见习置业顾问、置业顾问及销售主管。

-见习置业顾问指试用期间的置业顾问,无接待客户资格;见习置业顾问转正后成为置业顾问;置业顾问中表现突出者,符合条件的可晋升为销售主管。

(2)置业顾问职级的升降

-见习置业顾问如通过业务考核,可独立接待客户;业绩突出,表现良好,可适当缩短试用期,提前予以转正。置业顾问通过半年度考核成绩优良可转为高级置业顾问。

-高级置业顾问在半年度考核中不合格者降为置业顾问;见习置业顾问在考核中不合格的予以辞退。

(3)见习置业顾问的业绩考核(项目推广期)

-见习置业顾问每月每人达标额为4套,每月进行一次考核(以签约、缴定金为准);

-完成8套销售指标的见习置业顾问将办理转正手续,成为公司正式员工。

-2个月内未能成交的见习置业顾问,将做辞退处理。

-见习置业顾问提佣比例为完成指标时2.5‰,未完成指标时2‰。

(4)置业顾问的业绩考核

-置业顾问每月每人达标额为8套,每月进行一次考核(以签约、缴定金为准);

-连续两个月未达标的置业顾问,从第三个月起降为见习置业顾问,直到达标后恢复该标准,如果再连续两个月未达标准,将做辞退处理;

-对于连续两个月未成交的置业顾问,将做辞退处理;

-置业顾问提佣比例为完成指标时2.5‰,未完成指标时2‰。

(5)销售主管的业绩考核

-销售主管每月每人达标额为4套,每三个月进行一次考核(以签约缴定金为准);

-连续三个月未达标的销售主管,从第四个月起降为置业顾问;

-销售主管提佣比例为完成指标时2.5‰,未完成指标时2‰。

(6)销售主管的任命

-公司对于表现突出的销售主管,将给予进一步提升的机会。

-连续三个月未达标的销售主管,从第四个月起降为置业顾问。

-销售主管所管理的业务组如在业绩评比中连续两个月排名最差,该组主管降为置业顾问。

-营销经理可从置业顾问中,根据业绩、工作态度等因素综合考虑,提名新的销售主管,报请公司总经理批准。

注:每月销售定额会随着销售时期而有所调整,由公司的下文确定指标

2.激励政策

3.处罚制度

为加强销售部管理工作,严肃公司劳动纪律,任何员工出现以下严重违反公司规章制度的情况,将予以除名处理。

1)利用价格、房号及其他不正当手段抢客户,有损公司声誉者。

2)利用职务之便收受贿赂,私押、私放房号者。

3)私自泄露客户资料给他人或其他项目,牟取经济利益者。

4)协助房主炒房,从中牟取经济利益者。

5)拒绝上级下达的工作任务,工作态度消极,散发消极怠工情绪者。

6)散布流言蜚语,搬弄是非,攻击诋毁他人,不利于员工团结者。

7)多次违反公司规章制度,经批评教育仍无法改正者。

8)盗窃公司及私人财务,或公司机密文件及客户资料者。

9)触犯国家法律、法规,由公安机关追究刑事责任者。

10)打架斗殴,造成人员伤亡、财产损失,造成不良影响者。

11)贪污、私自挪用公款或客户房款,使公司蒙受经济损失者。

12)营销部下属所有员工与购房客户吃饭、收取礼物及非正常工作关系,一经发现,立即辞退。

被公司除名的人员,公司有权根据情节轻重及所造成的后果追究其刑事责任。除名人员的奖金和佣金予以扣除。

对于不服从管理,破坏本部纪律的销售人员,将会受到以下处理:

1、罚款处理:对违反本部规定,而无合理解释者,会扣罚相应的款项;

2、口头警告:因多次犯错,屡劝无效者,会