股份公司产品销售计划编制管理规程

有哪些

股份公司的产品销售计划是业务运营的核心组成部分，它涉及到产品定位、市场分析、销售目标设定、策略制定等多个环节。以下是该计划编制管理规程的主要内容：

1. 市场调研：对目标市场进行深入研究，了解客户需求、竞争对手情况及行业趋势。

2. 产品定位：明确产品的价值主张，确定目标客户群体，设定产品差异化策略。

3. 销售目标：设定清晰、可衡量的销售目标，包括销售额、市场份额、客户满意度等指标。

4. 销售策略：包括价格策略、促销策略、销售渠道选择和客户服务策略。

5. 执行计划：制定详细的行动计划，包括销售团队的任务分配、销售流程管理等。

6. 监控与评估：定期评估销售业绩，调整计划以适应市场变化。

模板

以下是一个基本的产品销售计划编制模板：

i. 介绍

- 公司概况

- 产品概述

ii. 市场分析

- 市场规模

- 竞争环境

- 目标客户分析

- 行业趋势

iii. 产品定位

- 产品特性

- 客户需求匹配

- 差异化优势

iv. 销售目标

- 总体目标

- 分阶段目标

- 目标分解

v. 销售策略

- 价格策略

- 促销活动

- 销售渠道

- 客户服务

vi. 执行计划 - 销售团队组织 - 销售流程 - 时间表与里程碑

vii. 预算与资源分配 - 销售成本预算 - 资源配置

viii. 风险与应对 - 市场风险 - 内部运营风险 - 应对措施

ix. 监控与评估 - 业绩指标 - 定期评估 - 计划调整机制

标准

1. 准确性：所有的数据和信息必须准确无误，基于可靠来源。

2. 完整性：涵盖所有关键要素，无遗漏或模糊不清的部分。

3. 可实施性：计划需具备实际操作性，考虑资源限制和可行性。

4. 灵活性：能够根据市场变化及时调整。

5. 目标导向：每个策略和行动都应直接服务于销售目标。

6. 责任明确：每个任务都有明确的责任人和完成时间。

7. 透明度：所有相关人员都能理解并接受计划。

8. 持续改进：包含持续评估和改进机制，确保计划的持续有效性。

此规程旨在为股份公司的产品销售计划编制提供一个结构化、系统化的指导，以实现高效、有针对性的市场渗透和销售增长。通过遵循这些步骤和标准，公司可以更好地把握市场机遇，提升产品销售的效率和效果。

股份公司产品销售计划编制管理规程范文

１总则

1.1 销售计划是编制公司生产计划的主要依据，是一定时期内公司进行销售活动的行动纲领。

1.2 掌握市场信息，搞好预测，是编制销售计划的有力措施。以公司客观存在的现实条件为基础，销售计划确定“以销定产”的方针。

1.3 销售计划的编制、检查、分析，在公司分管领导的指导下，由销售部门负责。

2 销售计划编制的原则

2.1 认真贯彻国家有关方针、政策和规定、以及公司长期经营战略的要求。

2.2 根据市场需求、面临的经营环境和公司生产经营的方针目标，着眼于公司取得最佳经济效益。

2.3 确保重点主机厂、经销商和重点产品以满足用户需求，巩固老用户，开拓新用户。

3 销售计划的分类和内容

3.1 计划的分类，按时间一般分为年度预测销售计划和月度销售计划。

3.2 销售预测计划

（主要指年度的）应包括销售分析、销售目标常的市场调查和顾客订单。

4.1 年度计划编制依据:

根据上年销售情况；根据已订合同；根据市场调研与预测；根据年底库存

（包括中转库）；根据生产能力。

4.2 月度计划编制依据：

根据上月销售情况；根据各办事处反馈单；根据主机厂要货信息；根据库存

（包括中转库）；根据公司生产能力。

5 编制销售计划的程序和时间

5.1 程序

5.1.1 根据销售计划的编制依据，重点是产品市场的预测分析，结合已签订的订货合同和主机厂、经销商的信息反馈情况，编制年销售预测计划。

5.1.2 由公司生产计划负责部门会同有关部门对销售预测计划进行综合平衡，制定生产大纲

（计划）。

5.1.3 销售部门根据公司领导批准下达的年度生产大纲

（计划），正式编制年度产品销售计划，经公司生产计划部门会签后，报公司领导批准后以正式文件下达。

5.1.4 根据市场变化情况，及时进行产品销售预测，调整和修订销售计划。

5.1.5 编制下达内部分公司(或分专线)的销售计划，包括销售收入、资金回笼计划。

5.2 时间要求：

5.2.1 销售计划草案，根据计划管理规定要求一般为八月份提出下年度销售预测计划。

5.2.2 年度销售计划，于年前60天编制完成

（隔年度的11月1日前完成）。

5.2.3 月份销售计划，于月前15天完成

（隔月的20日前完成）。

6 销售计划的执行

6.1 在市场经济条件下必须随时将市场需求的变化与公司计划部门、生产管理部门进行联系协调，搞好产销衔接，以争取市场，赢得用户。

6.2 切实搞好销售计划分析，其目的是为了及时发现问题、解决问题。采用经常性和定期检查的方法，对计划指标和实际完成指标的差距找出原因、采取措施，保证计划的全面实现。

6.3 及时组织发货，保证按照合同期限满足用户需要。

制订部门：销售处审核: 朱万友管理处审定：宣建清