听众演讲稿(15篇)

第1篇 演讲稿怎样开场白才能吸引听众

万事开头难，做任何事，只要开头做好，其他的自然简单，同样道理,演讲稿的开头也是最难写,作演讲开场白最不易把握,要想三言两语抓住听众的心，并非易事，下面是小编整理的演讲稿怎样开场白的相关范文，欢迎大家参阅。

培训演讲稿经典开场白摘抄

现场各位臻滢的美容精英们、天使们、大家下午好!首先请你们仔细看一下你左边的伙伴们!觉得她们比较漂亮比较有魅力的请举手，接下来请你们再仔细看一下你们右边的伙伴、觉得她们依然比较帅比较漂亮比较有魅力的请举手，最后请你们再看一下自己，觉得自己比两边的伙伴更加漂亮更加有魅力的请举双手加双脚。

1： 你们渴望__年12月多赚、3000元、5000元、10000元甚至更多吗?渴望的请举手。

2： 你渴望在过年回家时、公司送你出外旅游或者往返家乡机票、送你旅游套票、苹果手机、名牌皮包、最重要的是再给你封个上万元的大红包吗?渴望的请举手。

3：你渴望在__年鼠年春节时、让你的父母、亲戚、爷爷、奶奶、外公、外婆、朋友都过上一个难忘的肥年吗?并且在走亲访友时每次有人在你父母面前提起你的名字时、都以你引以为荣的感觉吗?渴望的请举手。

4：你渴望你渴望有一天可以与自己最心爱的人一起玩遍全中国吃遍各方美食、并且在那里结交到要好的朋友吗?渴望的请举手。

5： 你渴望知道一个连做服务员都被开除的年经人、身上只剩下98元、连饭都吃不饱的情况下是如何在180天内成为公司升迁速度最快，工资涨得最快，连续6个月业绩冠军的方法和秘决吗?并且接受公司董事长颁发年度最杰出贡献奖?渴望的请举手?

今天我要与大家分享一个非常有趣的主题、

《快乐过肥年孝顺不等闲》

今天在接下来的两个小时间里我要各位分享最重要的4点，

第一个、我是如何在身上只有100元不到连饭的吃不饱的情况下在六个月内成为公司升迁速度最快、工资涨得最快、业绩最高的销售冠军的秘密，到底是什么样的力量支持着我呢?

第二个、我要与大家分享如何在__年12月多赚到3000、5000、10000元甚至更多的具体方法?

第三个、我要与大家分享如何才能做到并且得到、在今年过年回家时、公司给你送你来回机票、送你旅游套票、苹果手机、名牌皮包、顺便再给你封个上万元的大红包?

第四个、我会与大家一起分享我的朋友李强老师价值80000元的心灵动力课程精华内容。让他从新点燃你心中的热情与动力。

在正式进入主题之前我想简单做一个自我介绍、好吗?,

教你写演讲稿开场白

一上台就开始正正经经地演讲，会给人生硬突兀的感觉，让听众难以接受。不妨以眼前人、事、景为话题，引申开去，把听众不知不觉地引入演讲之中。可以谈会场布置，谈当时天气，谈此时心情，谈某个与会者形象……例如，你可以说：“我刚才发现在座的一位同志非常面熟，好像我的一位朋友。走近一看，又不是。但我想这没关系，我们在此已经相识，今后不就可以称为朋友了吗?我今天要讲的，就是作为大家的一个朋友的一点儿个人想法。”在教师节庆祝大会上，如果天气阴沉沉的，你可以这样开头：“今天天气不太好，阴沉昏暗，但我们却在这里看到了一片光明。”接着转入正题，讴歌教师的伟大灵魂和奉献精神，他们燃烧了自己，照亮了别人和人类的未来。

1863年，美国葛底斯堡国家烈士公墓峻工。落成典礼那天，国务卿埃弗雷特站在主席台上，只见人群、麦田、牧场、果园、连绵的丘陵和高远的山峰历历在目，他心潮起伏，感慨万千，立即改变了原先想好的开头，从此情此景谈起：

站在明净的长天之下，从这片经过人们终年耕耘而今已安静憩息的辽阔田野放眼望去，那雄伟的阿勒格尼山隐隐约约地耸立在我们的前方，兄弟们的坟墓就在我们脚下，我真不敢用我这微不足道的声音打破上帝和大自然所安排的这意味无穷的平静。但是我必须完成你们交给我的责任，我祈求你们，祈求你们的宽容和同情……

这段开场白语言优美，节奏舒缓，感情深沉，人、景、物、情是那么完美而又自然地融合在一起。据记载，当埃弗雷特刚刚讲完这段话时，不少听众已泪水盈眶。

即景生题不是故意绕圈子，不能离题万里、漫无边际地东拉西扯。否则会冲淡主题，也使听众感到倦怠和不耐烦。演讲者必须心中有数，还应注意点染的内容必须与主题互相辉映，浑然一体。

演讲稿的开场白如何吸引听众

绝招一：排比的运用

排比是一种写作修辞手法，也是一种普遍应用的演讲技巧。排比是用句法结构相同的段落、句子或词组，把两个或多个事物加以比较，借以突出它们的共同点和不同点。很多时候，排比的段落或句子是以一种递进的方式排列，营造出一种雷霆万钧的气势，同时琅琅上口，富有乐感。

绝招二：用词准确

寻找恰当的词是没有绝对的法则的，但通常最简单的词、最具体、最能生动地引起感官反应的词语是最佳选择。尽量少用形容词和各种限定词，着重实意动词和名词的使用。平时多查阅字典，一本好的分类词典会对你有很大帮助的。

绝招三：亲切感

使用第一人称i而不是one，使用简单生动的主动语态，而不是复杂乏味的波动结构，这样好像是演讲者自己直接和观众说话，拉近了双方的距离，促进双方的相互交流。

绝招四：应对意外

一般来说，演讲时可能遇到三种倒霉事：

1、结巴。不用掩饰，否则会更加失态。相反，停顿一下，笑一笑，把这个句子再说一次，再继续说下去。

2、技术故障，如话筒出了问题等。等待人员修理，或者冷静发言。

3、事实错误，如把珍珠港事件说成是19__年9月7日。在合适的地方停下来改正错误，不要急躁而导致精力分散，出现更多错误。

绝招五：巧妙引用

明智地使用引语能给你的演讲增色不少，扩大权威性，增强说明力。在引用名家的话语或文章时，要注意遵循四条原则：

1、引用材料尽量简短、选择与演讲主题相关的部分;

2、使引用的材料有机地成为演讲的一部分;

3、不要重复引用，除非特别强调;

4、引用准确，不要断章取义。

第2篇 演讲稿怎么写才动听众

演讲稿怎么写，演讲稿怎么写才打动人演讲稿也叫演说辞，它是在较为隆重的仪式上和某些公众场所发表的讲话文稿。演讲稿是进行演讲的依据，是对演讲内容和形式的规范和提示，它体现着演讲的目的和手段，演讲的内容和形式。下面小编整理了打动听众的演讲稿技巧，供你阅读参考。

绝招一：亲切感

使用第一人称i而不是one，使用简单生动的主动语态，而不是复杂乏味的波动结构，这样好像是演讲者自己直接和观众说话，拉近了双方的距离，促进双方的相互交流。

绝招二：用词准确

寻找恰当的词是没有绝对的法则的，但通常最简单的词、最具体、最能生动地引起感官反应的词语是最佳选择。尽量少用形容词和各种限定词，着重实意动词和名词的使用。平时多查阅字典，一本好的分类词典会对你有很大帮助的。

绝招三：巧妙引用

明智地使用引语能给你的演讲增色不少，扩大权威性，增强说明力。在引用名家的话语或文章时，要注意遵循四条原则：1、引用材料尽量简短、选择与演讲主题相关的部分;2、使引用的材料有机地成为演讲的一部分;3、不要重复引用，除非特别强调;4、引用准确，不要断章取义。

绝招四：排比的运用

排比是一种写作修辞手法，也是一种普遍应用的演讲技巧。排比是用句法结构相同的段落、句子或词组，把两个或多个事物加以比较，借以突出它们的共同点和不同点。很多时候，排比的段落或句子是以一种递进的方式排列，营造出一种雷霆万钧的气势，同时琅琅上口，富有乐感。

绝招五：应对意外

一般来说，演讲时可能遇到三种倒霉事：1、结巴。不用掩饰，否则会更加失态。相反，停顿一下，笑一笑，把这个句子再说一次，再继续说下去。2、技术故障，如话筒出了问题等。等待人员修理，或者冷静发言。3、事实错误，如把珍珠港事件说成是1941年9月7日。在合适的地方停下来改正错误，不要急躁而导致精力分散，出现更多错误。

1.提问

在演讲过程中，适时的提问会令演讲气氛活跃起来，也令听众更喜欢这个演讲，每当演讲气氛变得沉闷时，不妨向听众提一个问题，然后让听众来加答，提问会令听众不由自主地去思考，也让听众踊跃回答问题，但要注意，当一个听众作答后，要向听众道谢，再转向另一个听众，这样就不会担心控制不了场面了，提问是永远都掌握着主控权的。

2.制造悬念

一个好的悬念会吸引听众的关注，在演讲过程中，适当的制造悬念会令演讲者成为听众关注的中心，可有效吸引听众的注意力，更激发听众更专心听演讲的兴趣，这就令演讲的内容准确传达给听众，所以，每当演讲出现冷场时，制造悬念会很快地吸引听众。

3.变换话题

在演讲时，如果出现听众打盹冷场的情况，不妨变换一下你的话题，这样也可再次吸引听众的注意力，可以插入一些趣闻轶事来活跃气氛，因为趣闻轶事是人们最津津乐道的闲谈内容，只要抓住听众喜欢听的话题，听众就会活跃起来，注意力也更快集中起来，这时，演讲者再将内容回到原来的演讲上，效果会非常好。

4.适时地赞美听众

演讲过程中，很多听众如果听到演讲内容与自己无关，自然就不会太专心去听演讲，这时就出现冷场的现象，这时，演讲者不妨将自己与听众的心理距离接近，用另一个话题适时地赞美听众，拨动听众的心弦，以激起听众的共鸣，这样就可令听众对演讲产生兴趣，也打破了冷场的局面。

一、主题抓住听众

演讲稿的主题应符合一般文章写作中对主题的要求,客观上应是当前社会生活中的热点、难点或人们普遍关心的问题,这样演讲稿才有存在的必要性,也是演讲主题能站得住脚的第一步。同时,对于自己所选择的主题必须是演讲者在经过深思熟虑、阅读了大量的资料、作了充分的积累后获得的对某一问题的独到认识。换言之,必须凝聚了演讲者对生活的思考和体验。人云亦云的主题往往是不能打动听众的。在有些场合,会出现多人同讲同一主题的情况(如演讲比赛中),这时,为避免主题单一、重复,演讲者要格外注意讲出新意,给人以一种别有洞天的感觉,开阔听众的思维。如在“人生与理想”演讲比赛中,有三、四位军人谈了如何为祖国奉献青春、站岗、放哨,在平凡的岗位上作出不平凡的事迹。而一个思维敏捷的演讲者上台面对已显嘈杂的会场讲军人是“把理想拴在脚上”的人,这一立意十分新颖:“……军人把理想拴在脚上,走一步零点七五米,走两步一米五,走到祖国最需要的地方,理想洒遍九百六十万平方公里的美丽国土”。获得了良好的演讲效果。主题抓住了听众,就要讲听众要听、想听的内容,解决听众想解决的问题。如在某招聘会场,求职者陈述自己的特长时,为抬高自己,很多人都或明或暗地抓住别人的弱势进行贬低,而一个聪明的应聘者则针对自己的竞争对手的优势加以肯定,大加褒扬,之后,话锋一转,指出自己的专业特长和性格优势,这恰恰是别人所不具备或所忽略的,而这也正是招聘者所需要的,因此,他抓住了听众的心理,从而获得了成功。对主题的挖掘可以从多个角度入手,如在成语新解的演讲比赛中,龟兔赛跑的成语,可用逆向思维方式,得出兔子吸取教训,而乌龟疏忽大意、骄傲轻敌,最终兔子以绝对优势获胜;还可换一个比赛场地,到河中比赛会怎样;再如龟利用科学手段为自己安一个轮子,又会如何?…新的观察和认识角度,会使演讲主题进入到一番新天地。在主题的开拓上,还应考虑听众的一些主观因素,诸如年龄、性别、职业、民族、文化程度、生活环境等,对其进行了解、分析,可以在主题的确立上有的放矢地抓住听众。

二、结构安排适应听众

演讲稿的结构大体上可分为论理型和叙事型两种。不论是哪一种类型的演讲稿,都需考虑到演讲这种特殊的口头表达艺术的一个特点:转瞬即逝。因此,结构的安排要适应听众“听”这一特定信息传播形式。一般讲,论理型的结构需注意符合人们接受信息的一般特点和规律,听众对信息的接受是有选择的,且多为无意注意开始,听到符合自己需要的内容才会转为有意注意,而注意的时段并不能持续很长。在一次演讲中,经常是无意注意与有意注意相交替。所以演讲稿的结构的安排要考虑到这一因素,将材料安排得丝丝入扣,使听众的注意力始终保持在所讲的内容上。人们对事物的认识是由浅入深、由表及里地层层深入的,演讲论理时尽量不要用跳跃性大的思维方式进行结构,而要逐层深入,使听众能始终顺着演讲者的思路走下去。叙事型的演讲稿无论是按事物的发生发展过程叙事,还是按事物的内在逻辑叙事,抑或两者结合,都要注意线索清楚,层次分明,除处理好开头、结尾,使之吸引人,收束有力外,还要将照应、过渡的手法处理得适合于听,使人一听即明,方可声声入耳。此外,要注意有波澜,有起伏,不可平铺直叙。这种波澜起伏并不是故弄玄虚,而是对生活的真实反映。

三、材料贴近听众

围绕主题所使用的材料应既有概括性又有亲切感。这就需要所选用的材料应尽可能地贴近听众。首先是材料的真实、可信,所用数据要精确,引述的理论材料不得有偏差,否则,听众是不会接受的。其次,在演讲中常常会使用一些名人轶事、史传典故等,这些材料在使用时,应注意将书本上的内容口语化、个性化,古代的典故现代化,距离远的内容拉近化,这样听众易于也乐于接受。如亚太大专辩论会上,一辩手论述孔子的学说时,谈到孔子的政治主张不被自己所在的鲁国接受,为了传播自己的主张,孔子周游列国。如用这一传统的说法,给观众留下的只是一般性的、浮泛的印象,听众一听就过去了,但这位辩手将这个材料用现代的名词去表达:“他(孔子)到别国人才外流去了……”。在他所论述的人才被使用与耽误这一内容上起到了非常好的作用,引来了满堂的掌声和心领神会的笑。使用这一方法,常常可起到活跃气氛的作用,在幽默、风趣、轻松的氛围中使一严肃有时甚至是枯燥的内容变得吸引听众,很少或没有人会走神,更不会出现台上口若悬河、唇焦口燥,台下呵欠连天,噪声不断的尴尬局面。对材料的使用还要注意围绕主题去发挥。如有人对当今社会的一种满足现状,不思进取的思想进行批评,他说这是我们几千年来的“知足长乐”的思想观念在作怪。围绕“知足长乐”是阻碍社会进步、人类发展的情性思想这一主题,他列举了科学家、艺术家、革命家、体育运动员在各自领域中冲破陈旧观念束缚,超越已有成绩,从而取得更大进步的事例,之后说:“如果爱迪生知足了,科学家知足了,体育健儿知足了……我们还处于……”作为听众,能听懂且赞同他的观点,接受他所使用的材料,但这些材料相对于听众有一种隔膜感:这些伟人、名人距离我们太遥远了。作为普通人,怎样在生活中不知足,勇于进取?又该在哪些方面不知足呢?材料的选择也应考虑听众的实际,尤其是听众的职业、文化程度和年龄是选择材料时不可忽视的因素。

四、语言深入听众内心

演讲稿的语言是通俗的书面语,是经过加工提炼的口语。它应比一般文章的语言更突出地体现其生动、活泼、新鲜、通俗的色彩,应比生活中的口语纯净、规范,且要体现出演讲者的个性特点。不可为表现文采而过度雕琢语言,将生活中鲜活的语言表达出来常常会产生意想不到的好效果。如新疆一位领导在一次谈改革的会议上说:“以前我们新疆人可能羊肉吃得太多了,太老实;牛肉吃得太多了,行动太迟缓,要适应改革开放的需要,改变原有的落后状况,就要学习广东人多吃鱼,活蹦乱跳跃龙门;学习吃鸽子,吃鸡翅,抓紧时间赶快腾飞;学习吃螃蟹,在国内外大搞横向联合;…”。将深奥的理论用生活的语言表达出来,使听众兴味盎然。语言表达一种理念和叙述某一过程时,也可夹杂抒情,演讲稿的语言在抒情时切忌过多地使用华丽而空洞的词汇,抒情应是一种水到渠成的自然结果,应用听众乐于接受的朴实的生活语言进行抒情。在论述和叙述中,听众的情感与演讲者的情感才会自然融合、升华,从而产生强烈的共鸣。

第3篇 如何更好地吸引听众演讲稿开场白

以景为题巧妙过渡

其实听众已经厌烦了那种一上台就正正经经演讲，那样会令他们提不起兴趣，不妨以眼前人、事、景为话题，引申开去，巧妙过渡，把听众的注意力巧妙的引到演讲中区。比如，你可以谈会场布置，谈天气，谈心情，谈某个与会者形象等等。

当然，以景为题，不是叫你绕圈子，更不能离题太远、东拉西扯。否则会冲淡主题，让听总不知所云，甚至感到反感。

奇论妙语一鸣惊人

听众对平庸普通的论调都不屑一顾，置若罔闻;倘若发人未见，演讲稿开场白用别人意想不到的见解引出话题，造成一鸣惊人的效果，那么听众就会很有兴趣听下去。

需要注意的是，运用这种方式应掌握分寸，弄不好会变为哗众取宠，故作耸人之语。应结合听众心理、理解层次出奇制胜。再有，不能为了追求怪异而大发谬论、怪论，也不能生硬牵扯，胡乱升华。否则，极易引起听众的反感和厌倦。须知，无论多么新鲜的认识始终是建立在正确的主旨之上的。

讲述故事顺水推舟

相比起生硬的演讲词，听众更喜欢听故事。用形象性的语言讲述一个故事作为演讲稿开场白会激发听众的兴趣。作为开场白的故事要注意一下几点：要短小，不然成了故事会;要有意味，促人深思;要与演讲内容有关。

制造悬念唤起兴趣

人们都有好奇、猎奇心理，对于他们感到疑惑的事情，总想一探究竟。为了激发起听众的强烈兴趣，可以使用悬念手法。在开场白中制造悬念，往往会收到奇效。

当然，制造悬念不是故弄玄虚，也不能太常使用，同时更不能悬而不解。悬念在合适的时候应该解开，使听众的好奇心得到满足，而且也使前后内容互相照应，结构浑然一体。

自嘲开路幽默搭桥

自嘲跟幽默目的是用诙谐的语言巧妙地自我介绍，这样会拉短你与听总的距离，让他们倍感亲切，在写演讲稿开场白里，这是一个很不错的开场方法。

第4篇 演讲要给听众留下想象的空间-- 经典案例

古人有诗云：“绿阴不减来时路，更添黄鹂四五声。”在众人熟悉的绿阴职画的景色中，又传来黄鹂的欢快叫声，别有一番情调，更能吸引人心。同理，如果我们能在平实的言谈中，巧妙地渗入一些新的东西，就能使我们的言谈充分体现迷人魅力和积极影响。言谈富有新意的常用方法有：

推陈出新巧合成 每一种观念，包括历史上遗留下来的一些为众人所熟知和认可的观念，都是在一定的背景下产生的，随着时代的发展，这些观念从个体上看，有其合理性，也有其局限性，而从整体上看，这些观念之间又有相互补充、纠偏、完善的潜在作用。如果采用组合的方法，把它们有机地合成一种新的观念，那么其合理性就会扩大，更接近事物的本质。如，求贤若渴和怀才不遇是一对古老而常新的矛盾，某领导谈到这一问题时说：其实千里马常有，而伯乐也常有，关键是要找，而不能坐等。如果伯乐有“三顾茅庐”的诚意，千里马有“毛遂自荐”的勇气，那么不管是伯乐找到了千里马，还是千里马找到了伯乐，对于双方都是幸事。“伯乐与千里马”“三顾茅庐”“毛遂自荐”等历史上的观念，就这样被合成了一个更完善、更能为众人所接受的现代观念。

自圆其说巧“逆解” 人们的心目中不同程度地板结着一些自己深信不疑的观念，不能简单地说这些观念是错误或陈旧的，但其中确实存在很多不全面、待更新的地方。如果你敢于“逆解”这些观念，揭示新的理解且能自圆其说，必能产生不同凡响的效果。如松下幸之助提出一个观点：“吝啬就是创造新价值。”他认为：吝啬这个词，从字面上看是个贬义词，但吝啬的本意是将自己的一切提高到更重要的地位。人们往往只从消极的、非生产性的角度去想象吝啬的含义，而没有从积极的、生产管理的角度去发展吝啬的内在精神。当代市场中的价格竞争，往往取决于企业的“吝啬”程度。这种说法的确使人耳目一新，在震惊之余产生共鸣。

认知和谐巧“借壳” 借壳，本是股市中的一个术语，指某个上市公司因为种种原因导致经营困难重重，而其它有实力上市的公司通过与这种公司的资产重组、结构调整等方式，既赋予旧公司新的灵魂，又促成新公司顺利上市，这实在是一举两利的好事情。在言谈中，同样也可以采用这一方法，即借用大家熟悉的某一形式，融入自己所要表达的观点，让大家在对“壳”的熟悉和对“魂”的陌生中产生新的认识。河南南阳和湖北襄阳各有一处卧龙岗，两地都建祠纪念诸葛亮，且一直争论不休。南阳武侯祠中有一副对联曰：心在朝廷，原无论先主后主；名高天下，何必辨襄阳南阳。1954年，时任团中央第一书记的胡耀邦，在同南阳二中师生会见时，念了他改过的对联：心在人民，原无论大事小事；利归天下，何必争多得少得。就近取“壳”，并寓时代精神的灵魂于其中，境界高远，胸怀博大，富有深刻的教育意义。

借物寓意巧说明 即使用假托的故事或自然物的拟人手法来说明某个道理或教训，常常带有讽刺或劝戒的性质。如联想集团总裁柳传志提出的“鸵鸟理论”就是一个很有趣的寓言故事，他说：当两只鸡一样大的时候，另一只肯定觉得你比他小；当你是一只火鸡，人家是一只小鸡，你觉得自己大得不行了吧，小鸡就会觉得咱俩一样大。只有当你是只鸵鸟的时候，小鸡才会承认你大。所以千万不要把自己的力量估计得过高。这种浅显而新颖的语言形式，丝毫不影响其中所包含的道理的严肃和深刻，反而更有启发性，更为人所津津乐道。

形象鲜明巧对比 这是一种普遍使用的语言方法，但拿谁跟谁比，却大有学问。如日本三洋公司的井植薰说：“我在公司的人才培养上，采用的是‘水涨船高’的办法，水就是全体公司职工，首先是把水位提高，船是浮在水面上的出色人才，水涨高了，船才能更高。‘水落石出’是企业在人才培养问题上无所作为的一种结果，水流干了，露出来的几位突出人才，充其量只是一般的肯干的干部。”拿水涨船高与水落石出相比，对比强烈，形象鲜明，效果集中，对对比双方的精心选择以及对这种语言技巧的高超运用，由此可见一斑。

不落窠臼巧翻新 一种形象在形成之后，在很大程度上便会成为一种惰性的存在，长久缺乏变化或变化速度迟缓，那么再美的象征，再大胆的变形，也都会变成远古的化石，没有生命和活力。从翻新法的特点来看，它由本体和喻体构成，本体不变，喻体可变，我们完全可以不断推翻本体和喻体的配合方式，从而更加丰富人们对本体的理解和感受。翻新的办法主要有：

①把一个高远、抽象、新奇的事物通过联想拉回现实，和生活中一个普通得不能再普通的东西配合在一起。如在谈到计算机软硬件的关系时，某专业人士形象地说：电脑只是盘子，软件才是菜，人是为吃菜，才买盘子，两者的关系不能本末倒置。又如有的企业家把“团队精神”比做“能打群架”，有的把它比做“团长死了，营长就会上去，照样能打胜仗”等等，正可谓：境非真处即为幻，俗到家时自入神。

②把生活中的新事物、新现象、新词汇等大胆地运用到翻新法的配合当中去，使人们对本来已经熟悉的东西产生一种新的联想和体验。如把做生意比做“像股市一样，牛市也罢，熊市也罢，都有人能赚到钱，关键看你怎么做”。

③发挥自己的专业特长，用很专业的知识进行形象的联想配合。如王码公司总裁王永民把成就、荣誉、地位、金钱等比做像“电荷”一样，在一个人身上积累多了，“电压”就会升高，“高电压”使别人难以接近，自已也十分危险，解脱的办法是“放电”，把自己“接到地上”，“接地”，“放电”，回到“零电位”。用自然科学的方法来理解社会科学中的心理现象，又何尝不是一种值得称道的“组合技术”呢？

法国的丹纳曾经说过：“一切典型永远可以推陈出新，过去如此，将来也如此。而且真正天才的标识，他的独一无二的光荣，世代相传的义务，就在于脱出惯例与传统的窠臼，另辟蹊径。”只要我们敢于和善于创新，就能使我们的言谈永葆生机和活力。

第5篇 怎么才能让演讲打动听众

演讲是离不开事迹的，找准切入点也就是找准听众对故事的听取视角，而讲述故事的目的无非就是为了以事感人、以情动人。从演讲的实践活动看，演讲者只有针对听众的情感倾向，选好“动情点”，并运用有效的言语进行真挚而强烈的情感表达，才能激发听众的情感共鸣。

现实生活中，人们对客观事物的认识和评价、人们价值观念的形成和体现、人们心理体验普遍性的情感状态等，当受到客观事物触发的时候，都会体现出一个人的思想倾向和情感意愿。比如蔡朝东的演讲《理解万岁》中有一段话：

将来，大家有机会到前线的话，请去看看我们牺牲了的战友。麻栗坡烈士陵园里，那一排排倒下的战士里面，有1966年、1967年出生的，几年前就为国捐躯了，我们生活在和平环境里的人们能理解他们吗?如何看待他们的价值呢?

这就是打开人们情感大门的钥匙——动情点，它能给听众以思想启示和心灵上的感动，使人们获得强烈的情感共鸣和深刻的思想启迪。因此说，用好这把钥匙，就可以使听众产生情感共鸣。那么如何来选准动情点呢?具体说来有以下几种方法：

一、评论人生价值的是非苦乐

在演讲稿的写作中，谈到人生观、价值观的可谓比比皆是，那么在找准一个切入点、以事感人之后，虽然听众此时对故事中的含义能意会，但如果能够让演讲者说出来，更会激起强烈的共鸣。例如，祁晋疆的《战刀传到我手中》，在讲到一位学长在海拔5000多米的空喀拉哨所因下山背水而牺牲时，讲道：

亲爱的朋友们，你可曾知道，在空喀拉哨所，像我的学长一样，因为去小河背水而长眠在雪山上的中国军人就有27名。如果不选择从军，他们也可以成为勤劳致富的开拓者;他们也可以成为商海搏击的弄潮儿;他们也可以在花前月下享受生活的芬芳。可是，他们就因为一桶水悄然无声地离开人世，难道他们的价值就是一桶水吗?

这种议论，虽然没有答案，但听众从强烈的情感共鸣和心灵震撼中自然而然地就了解了军人的伟大和无私。

二、抒发情感体验的心灵冲撞

现实生活中，爱与恨、荣与辱、情与仇等这些互相对立的情感往往是对人的心理产生巨大刺激的外界因素，如果在演讲中把它作为动情点，就会使听众产生强烈的精神激发性和巨大的现实鼓动力。例如：

在这个普天同庆的日子里，澳门，你一定不会忘记，是谁，用拳拳母爱，擦去了四百多年前那滴浊泪?又是谁，描绘了“一国两制”的蓝图，让我们今朝相聚?这绝不是苍天的恩赐，更不是殖民者的施舍，在这漫漫归途上，遍布着一个古老民族的血性和顽强!四百多年的屈辱辛酸，四百多年的渴望追求，四百多年的坎坷曲折，四百多年的奋斗牺牲。china，不再是不堪一击的瓷器，中国，已岿然屹立于世界的东方!如果，如果不是这样，澳门啊，你回家的路还有几多远，几多长?

这是在庆祝澳门回归之际郑晓江的演讲稿《隔海相望》中的一段话，饱含着深沉的民族情感，从荣与辱的动情点上激发了听众的情绪，从而在新的历史时期，树立起民族自尊心和自豪感。

三、陈述利害关系的孰轻孰重

在社会发展进程中，许多事物在给人类带来利益的同时，也造成了危害，趋利避害就是人们在生活实践中根据自身的需要逐步形成的一种普遍性的情感意向。那么倘若能抓住这一心理特点，有针对性地陈述某种利害关系，就必然引起听众的情感震动和理智思考。例如《让我们的星球永披绿装》的演讲稿中的一段话：

我们开发了地球的能源，建立了工厂，但扩散的各种气体扰乱了大自然的安宁，排泄的残渣废水污染了水体，毒害了生灵，种种令人惊悸的疾病乘势而生……环境恶化给我们带来一连串的严酷报复，似乎在警告我们：如果我们只顾盲目地吮吸地球的乳汁，而不立即行动起来投入保护环境、拯救家园的战斗，最终毁灭的将是我们人类自身。

演讲稿在描绘了人类“创造繁荣与文明”的一幅幅崭新的图景之后，以严肃的责任感陈述了同时威胁人类生存和安全的一种潜在危害——环境恶化的严酷现实，让听众在利与害的强烈对比中，既受到情感的震动，又获得思想的警示，从而自觉行动起来，为保护环境、拯救家园而贡献力量。

四、坦露心声，真情动人

俗话说：言为心声。在演讲中，如果演讲者的话是出自内心，发自肺腑，有自己的真情实感，那么，听众的情感之弦就更加容易被拨动，演讲者和听众的共鸣就会更强烈，听众也就更加容易接受演讲者所表达的观点。在联合国教科文组织举办的全球儿童论坛上，合肥38中学身高仅1.2米的残疾少年姚跃以“做个普通人”为题，情深意切地讲道：

“今天，我们关注一切与儿童生存、教育等有关的问题，可是，有一群儿童却被人们忽视了。他们有的生活在黑暗中，有的生活在无声的世界里，有的就像我这样身高几乎可以忽略不计。因为自卑，更因为社会没有提供适合我们残疾人学习、生活的条件，使得我们只能待在家里……

残疾不是不幸，只是不方便而已。普通人可以以一种普通的方式生活，正常地接受教育，可我们由于校园的无障碍设施不完善，总是被普通学校拒绝……呼吁世界给我们提供与普通人一样的平等环境，让我们做个普通人! ”

姚跃的演讲获得了巨大成功，热烈的掌声经久不息。作为残疾少年，姚跃用“他们有的生活在黑暗中，有的生活在无声的世界里，有的就像我这样身高几乎可以忽略不计”来讲述自己的生活，表达出自己最真实的感受，然后袒露心声：“让我们做个普通人!”他在全球儿童论坛上，真切地为世界上所有的残疾人鼓与呼，其情其意，怎能不让人为之动容?

五、适时评述，激情动人

激情，是情感的瞬时爆发，是最能够打动听众、征服听众的。振华中学的王康同学在主题为“用心回报父母”的演讲中，这样讲道：

“今年六月，河南有一位母亲送儿子参加高考，因为天气炎热，一直在外等候的母亲中暑倒地被路人送到医院。经医生救治后，母亲醒了，她醒来的第一件事，竟是焦急地问护士：“我儿子考得怎么样?”同学们，这位母亲令人感动，她心里牵挂的始终是儿子。因为关心儿子，而忽略了自己的一切，甚至是生命。这是一种多么伟大的母爱啊。可是，同学们，我们又有多少人是把父母放在第一位的呢?我们不少同学总是报怨父母这样不好，那样不对，对父母的行为挑三拣四，横加指责;有的连自己父母的工作单位都不知道。想想看，父母为我们付出那么多精力和心血，而我们为自己的父母又做了什么呢?因此，我们现在要做的第一件事情，就是要用心回报养育我们的父母!”

王康同学在叙述了一位母亲送儿子高考昏倒的故事后，立即充满激情地进行了评述，指出当前中学生对待父母的不良现状，责问同学们是否把父母放在了第一位，是否懂得父母的真心，是否用心回报过父母。其言辞铿锵有力，强烈地震撼着每一个听众的心。王康同学这一番满怀激情的评述，使同学们产生了强烈的心理共鸣。

六、铺陈渲染，豪情动人

在演讲中，利用铺陈渲染方法为演讲的主题“蓄势”，可以激起听众强烈的共鸣，把演讲推向高潮。尤其在表达理想、志向和成长感悟时，运用铺陈渲染更能收到节奏和谐、情绪激昂、语气磅礴的表达效果，给人一种积极向上、气势恢弘、壮志豪情的美感和震撼，更容易以豪迈的情感和气势征服听众。请看扬子中学的张涛在《今年我十八岁》中的演讲：

“十八岁，我明白一个道理：花有开有落，人有离有合;十八岁，我记住那个道理：只有得失两忘的人，才会执着追求，风雨兼程;只有宠辱不惊的人，才能得失两忘，勇往直前;十八岁，我把那个道理刻在心里，坦然地面对成功和失败，坦然地面对眼泪和笑容，因为我们已经十八岁了。十八岁，这个火一样的年龄啊!失败和险阻又能将我奈何?

十八岁，我们脚踏大地，头顶青天;十八岁，我们仰望明月，追赶太阳;十八岁，我们不畏艰难，不畏险阻，敢踏出荆棘泥泞;十八岁，我们倾热血为江，以信心筑船，证明自己便是远方的航标灯。”

张涛同学的演讲语言生动，酣畅淋漓，豪情动人，其成功之处就在于，他一连运用了两组排比来铺陈渲染自己十八岁时的深刻见解和思想感情。第一组排比，从“十八岁，明白一个道理”、“ 十八岁，记住那个道理”再到“十八岁，把那个道理刻在心里”，深刻、形象地表达出十八岁的人生感悟。同时，他又用“花开花落”“人离人合”“得失两忘”“宠辱不惊”进行铺陈渲染，真情表达了自己“十八岁，这个火一样的年龄啊!失败和险阻又能将我奈何?”的万丈豪情。第二组排比，用四个“十八岁，我们……”，用“天和地”“明月和太阳”“ 荆棘泥泞”“航标灯”进行铺陈渲染，更加淋漓尽致地表达了自己立足现实、不怕困难、勇往直前、不懈追求的奋斗精神和壮志豪情，给听众如何走好自己的人生之路以深深的启迪。

美国小说家维拉凯瑟曾说：“热情是每个艺术家的秘诀。而演说家都应当是艺术家，这是一个公开的秘诀，十分有效。”总之，成功的演讲离不开“情”，情感在演讲中就像桥梁一样，连接着演讲者和听众的心。以“情”动人心，我们的演讲才更耐听!

第6篇 即兴演讲应力争缩短与听众的心理距离

由于即兴演讲是演讲者事先未做准备，处于一定时境，感人、感事、感情、感景，随想随说，有感而发，所以，能否有效缩短与听众之间的心理距离，对于演讲的成功与否具有重要意义。

从表面上看，演讲的领导者站在台上，他与听众之间只有几米的距离，但实际上，他们之间的心理距离要远远超过空间距离。演讲作为交流的方式，它的特点在于现场性，它不仅靠思想观点的传输，而且靠感觉情感的交流。正确的观点只触动人的理性，却很难使人有感觉、有感情的共鸣。如果演讲者能使听者不但理解真理，而且和自己一起感觉和享受真理，那么，演讲者的妙语不仅能赢得听众热烈的鼓掌，就是很平淡的一颦、一笑、一举、一动都引起他们心领神会，甚至突然领悟的欢呼。而不善于创造这种白热化气氛的人，在讲台上，即使讲出了一些很惊人的妙语、很深刻的哲理，听众也往往只是稍微安静几分钟，甚至几秒钟，又恢复到心不在焉、甚至交头接耳的状态。这就是心理距离在起着作用。

实践表明，演讲者如果不能有效缩短他与听众之间的心理距离，打不破竖在他们之间的那堵透明的墙，就很难控制住台下的秩序，所进行的演讲也只能是失败的。

经验显示，以下两种方法是即兴演讲者缩短与听众心理距离的有效方法。一是创造出一种精神优势，扩大你和听众之间的心理距离，把听众镇住，使他们的神经拉得很紧，不容喘息。但这种方法存在致命的缺点，效果很难持久，而且到了事后，听众中的聪明人难免会有上当之感。另一种是，降低自己的精神优势，让听众放松。这样有利于听众在思想上，而且在感觉和情感上与你相通。这其中的最有效方法，就是采用幽默的语言，自我调侃又最具强烈效果。

请看一个典型的事例：1956年，当时的印尼总统苏加诺到清华大学演讲，在台下除清华大学的学生外，还有北大的学生，陪同的是外交部的领导。苏加诺是世界名人，步入清华时，学生队伍的秩序一度有些激动性的骚乱，在台上的领导因此有些不悦，会场气氛有点紧张。有经验的苏加诺总统当然看出来了。他在演讲一开头就说了两句题外话：“我请诸君向前移动几步，我愿更靠近你们。”话一说完，学生队伍活跃了，很快往前移动了几步。接着苏加诺又说：“我请诸君笑一笑，因为我们面临着光辉的未来。”学生们又轻松地笑了起来，气氛顿时变得十分和谐，一直持续到演讲成功结束。

·演讲中要举止优雅，顺势穿插我们在日常生活或工作中，常会见到一些领导在演说之前频频地咳嗽或摇头扭体，这种失态的表现，不是故意做作就是准备不充分。这种不自在的自我掩饰行为，只会使人难堪，必须革除。因为这些不良的习惯，不仅会分散听众的注意力，而且会引起他们的厌烦。

正如我们在前文的相关章节中所述，领导者在演讲时注意力要高度集中，不要受到环境因素的影响。除此之外，就职演讲和即兴演讲时还应注意：当听众鼓掌时应暂停，掌声停后再继续；勿因听众的鼓噪或讥讽而狼狈不堪。一句话，就是做到举止优雅，镇定自若。

而顺势穿插，则要求领导者在演讲中顺应时势巧妙穿插演讲的内容。在因势利导中，顺时顺意里，用生动的语言抓住听众的心，使自己的情感和听众共振，说听众之所想，言听众之所需，讲听众之想讲。实践证明，逆听众的心理而言，必然引起听众的反感；顺听众的心理而言，才能起到同步互动的良好效果。

顺听众之势而言，并不是说要跟着听众的尾巴走。这里所强调的是演讲者在阐述自己的道理时，要懂得利用听众的心理。换句话说，作为领导者，掌握必要的心理学知识，是演讲中不可或缺的。如果领导者在演讲的整个过程中，能很好地注意到这些问题，那么他的演讲就基本上能够保证是成功的

第7篇 演讲者应如何征服听众

演讲者应如何征服听众

下面从两方面谈谈演讲者与听众的关系及演讲者如何征服听众。

一、了解和掌握听众

为什么要了解和掌握听众呢？这是因为：

第一，听众是演讲活动不可缺少的重要方面。演讲是演讲者与听众的双向交流活动。演讲者是信息的传播者，听众是信息的接受者。演讲者离开了听众就失去了对象，演讲活动就无法进行。

第二，了解和掌握听众是实现演讲目的的客观要求。演讲的目的是说服听众改变态度并按照演讲者的意图去行动。这就要求演讲者的意图去行动。这就要求演讲者了解听众的心理、要求和希望及对你所讲观点的态度，这样你才能有的放矢地作好演讲。

第三，听众在演讲活动中虽处于客体的地位，但也绝不是被动的“接收器”，而是具有主观能动性的积极参与者。如果听众对演讲内容有极大兴趣，便会采取积极、热情的合作态度；反之，则会采取冷漠甚至敌视的态度，演讲就不会成功，因此，演讲者必须在了解听众的基础上力求触发听众的兴奋点和创造欲，才能实现的最终目的。

可见，成功的演讲者既要使演讲成为听众的一部分，也要使听众成为他的演讲的一部分，而其中首要的，要便是要了解和掌握听众的心理特点。总的说来，听众的心理主要有以下四个特点：

1，听众对信息的'接受具有选择性。听众听演讲是用听觉、视觉器官及大脑进行认识的一种综合心理活动，它是在已有经验、知识和心理期待的基础上进行的，因而具有极强的主观色彩和选择性。首先是选择性注意，即只注意那些他们已知、有兴趣、有关系或渴望了解的部分；其次是选择性记忆，即容易记住那些自己愿意记住的信息，忘记那些自己不喜欢的信息；再次是选择性接受，即愿意接受那些与自己一致的观点。

2，听众对演讲的态度受自身的影响。对同一演讲者的同一内容，听众由于受自身态度的影响采取不同的态度。

3，听众都有特殊的心理需要。每个听众听演讲的心理需要都与切身利益相关。有希望长知识的，有希望开眼界的，有希望解决实际总是的等。

4，听众心理是独立意识与从众心理的矛盾统一。即是说听众心理既有个个独立思考、不唯上、不唯书的独立意识的一面；又有受其他听众影响改变自己看法的一面。

二、演讲者的威信效应

演讲者的威信是指演讲者在听众中享有的声望与信誉，这是演讲者趋于成熟的重要标志。那么，威信效应会对听众产生哪些积极的心理作用呢？

第一、对听众态度的影响。如果演讲者在听众中有较高的威信，听众往往会由喜爱演讲者的人格而喜爱演讲者的人格而喜爱演讲内容；有时即使演讲内容他们并不熟悉和有兴趣，也易受威信效应的影响报以热情合作的态度。

第二、对听众认知心理的影响。社会心理学研究表明，人们对于来自权威方面的信息，一般都易不加分析地加以接受。因为演讲者的威信，听众往往会认为他的话都是权威、可信的，这就使演讲者宣传的观点容易和听众相抵触。

第三、对听众情感心理的影响。威信效应的最大作用就是对听众情感的影响。演讲者的威信使听众的好奇和期待心理满足了，他们就会对演讲者产生一种归属感、亲近感，便会带着兴奋的听演讲。

演讲者的掌握了以上四个心理特征的基础上，便可以从以下几方面做起，树立自己在听众中的威信。

首先要摆正和听众的关系。要牢记：演讲者也是人民的一员，和听众在政治地位、人格上是平等的，没有高低贵贱之分，只是暂时的社会分工、社会义务不同，因此，要以平等、谦和的姿态作演讲，既宣传听众，又向听众学习。

其次要发挥“名片效应”和“自己人效应”。所谓“名片效应”，就是演讲者先申述一种与听众观点相同的观点，然后再说出演讲者想说的观点，这就很容易被听众接受。它可以淡化甚至消除听众在一种观点认同的喜悦中自动解除精神防线。

“自己人效应”则比“名片效应”更进了一层，即演讲者与听众不仅在观点上一致，而且有某种意义的相似性，如性别、年龄、籍贯、职业、地位、经历、兴趣等，都会使听众产生信任感、亲近感，视演讲者为“自己人”。有了这些，还愁你的威信树立不起来吗

第8篇 演讲者与听众的关系及演讲者如何征服听众

关于演讲者与听众的关系及演讲者如何征服听众

一、了解和掌握听众

为什么要了解和掌握听众呢？这是因为：

第一，听众是演讲活动不可缺少的重要方面。演讲是演讲者与听众的双向交流活动。演讲者是信息的传播者，听众是信息的接受者。演讲者离开了听众就失去了对象，演讲活动就无法进行。

第二，了解和掌握听众是实现演讲目的的客观要求。演讲的目的是说服听众改变态度并按照演讲者的意图去行动。这就要求演讲者的意图去行动。这就要求演讲者了解听众的心理、要求和希望及对你所讲观点的态度，这样你才能有的放矢地作好演讲。

第三，听众在演讲活动中虽处于客体的地位，但也绝不是被动的“接收器”，而是具有主观能动性的积极参与者。如果听众对演讲内容有极大兴趣，便会采取积极、热情的合作态度；反之，则会采取冷漠甚至敌视的态度，演讲就不会成功，因此，演讲者必须在了解听众的基础上力求触发听众的兴奋点和创造欲，才能实现的最终目的。

可见，成功的演讲者既要使演讲成为听众的一部分，也要使听众成为他的演讲的一部分，而其中首要的，要便是要了解和掌握听众的心理特点。总的说来，听众的.心理主要有以下四个特点：

1，听众对信息的接受具有选择性。听众听演讲是用听觉、视觉器官及大脑进行认识的一种综合心理活动，它是在已有经验、知识和心理期待的基础上进行的，因而具有极强的主观色彩和选择性。首先是选择性注意，即只注意那些他们已知、有兴趣、有关系或渴望了解的部分；其次是选择性记忆，即容易记住那些自己愿意记住的信息，忘记那些自己不喜欢的信息；再次是选择性接受，即愿意接受那些与自己一致的观点。

2，听众对演讲的态度受自身的影响。对同一演讲者的同一内容，听众由于受自身态度的影响采取不同的态度。

3，听众都有特殊的心理需要。每个听众听演讲的心理需要都与切身利益相关。有希望长知识的，有希望开眼界的，有希望解决实际总是的等。

4，听众心理是独立意识与从众心理的矛盾统一。即是说听众心理既有个个独立思考、不唯上、不唯书的独立意识的一面；又有受其他听众影响改变自己看法的一面。

了解听众的心理需求可通过以下方法：1，通过你的听众所在单位的领导；2，通过某一地区、时期的社会舆论；3，通过开小型座谈会或与听众个别交谈；4，通过演讲过程中的提问、插话等。

二、演讲者的威信效应

演讲者的威信是指演讲者在听众中享有的声望与信誉，这是演讲者趋于成熟的重要标志。那么，威信效应会对听众产生哪些积极的心理作用呢？

第一、对听众态度的影响。如果演讲者在听众中有较高的威信，听众往往会由喜爱演讲者的人格而喜爱演讲者的人格而喜爱演讲内容；有时即使演讲内容他们并不熟悉和有兴趣，也易受威信效应的影响报以热情合作的态度。

第二、对听众认知心理的影响。社会心理学研究表明，人们对于来自权威方面的信息，一般都易不加分析地加以接受。因为演讲者的威信，听众往往会认为他的话都是权威、可信的，这就使演讲者宣传的观点容易和听众相抵触。

第三、对听众情感心理的影响。威信效应的最大作用就是对听众情感的影响。演讲者的威信使听众的好奇和期待心理满足了，他们就会对演讲者产生一种归属感、亲近感，便会带着兴奋的听演讲。

演讲者的掌握了以上四个心理特征的基础上，便可以从以下几方面做起，树立自己在听众中的威信。

首先要摆正和听众的关系。要牢记：演讲者也是人民的一员，和听众在政治地位、人格上是平等的，没有高低贵贱之分，只是暂时的社会分工、社会义务不同，因此，要以平等、谦和的姿态作演讲，既宣传听众，又向听众学习。

其次要发挥“名片效应”和“自己人效应”。所谓“名片效应”，就是演讲者先申述一种与听众观点相同的观点，然后再说出演讲者想说的观点，这就很容易被听众接受。它可以淡化甚至消除听众在一种观点认同的喜悦中自动解除精神防线。

“自己人效应”则比“名片效应”更进了一层，即演讲者与听众不仅在观点上一致，而且有某种意义的相似性，如性别、年龄、籍贯、职业、地位、经历、兴趣等，都会使听众产生信任感、亲近感，视演讲者为“自己人”。有了这些，还愁你的威信树立不起来吗

第9篇 给听众解释你为什么会被邀请做演讲

给听众解释你为什么会被邀请做演讲

演讲前会给听众打招呼，而你跟观众打完招呼后你一般是怎样做的呢?是直接进入主题还是采用别的方法呢?你可以在观众打完招呼后，给观众解释你为什么会被邀请去做演讲。为什么要这么做呢?这么做有什么好处呢?下面有请演讲与口才培训老师给大家分享：

演讲与口才培训老师讲解到：给听众解释你为什么会被邀请做演讲，可以破除你与现场观众之间的陌生感，拉近你们双方之间的心里距离。

那除了这个方法可以拉近与听众的距离，还有没有什么方法可以拉近与听众的距离呢?

一、把听众关心的事纳入演讲。

如果演讲内容中涉及听众熟知并十分关注的事情，听众便能较快地接受演讲中的观点，演讲也更加容易获得成功。比如要到一所学校进行一场感恩演讲，不妨事先走进学校，了解听众熟知的一些感动事迹，或者最近发生的事情。在演讲时，适当地引述这件人们关注的事件，就会显得生动、贴切，紧紧抓住了听众的心，让听众感同身受。

二、主动给听众真诚的赞扬。

听众是一个思维活跃的群体，他们会根据自己的立场对演说进行评价。如果听众有值得称道的表现，就应该抓住时机予以肯定。比如可以赞扬本地的名人“早有所闻”，夸奖本地的名胜“令人流连忘返”;还可以对演讲现场的听众，比如赞赏听众的安静有序，组织者的妥善安排，在互动或者听众上台时，也可以多用赞扬的'话。你的关注和夸赞，自然能让听众感觉到你的重视。

三、让听众充当演说中的角色。

听众不仅仅是一个被动的角色，而且还应该充分地参与到演说中。比如在一次演说中，演讲者要向听众说明从踩刹车到车子完全停止之间的行车距离，这位演讲者邀请了一位听众站起来，协助他说明车距与车速的关系，这种现场展示的方式牢牢吸引了听众的注意力。有时也可以向观众提问，让听众重复一遍演讲者的话，或者让他们回忆某个名人的话，然后说出来。听众的参与，能让你的观点更加深入人心。

第10篇 如何加深听众对于演讲观点的印象

如何加深听众对于演讲观点的印象

如何加深听众对于演讲观点的印象呢?演讲培训老师讲解到：可以采用“延伸法则”，就是把观念做适当的夸张，把意义做明确的延伸。

我们会问听众“同意a答案的举手”，“同意b答案的再举手”，情况会怎么样呢?现场一定有人没有举手，所以请不要忘了问最后一句：“灵魂还在现场的请举手。”

我们会问听众“你结过婚吗?”“还想再结一次的请举手!”“搞不清自己是否结婚的`请举手!”

上面的演讲一方面是为了提高听众的注意力，另一方面也便于让听众理解和接受自己演讲的观点，达到自己的目的。

一个好的观点在没有彻底地讲清楚之前，请不要继续下面的观点。这就好比一口井还没有打出水，你就开始打下一口井。听众还没有理解，就进入了下一个观点，所以他们的表情会越来越平淡，因为他们的内心实在莫名其妙。在演讲中我们为了说清楚一个观点，通常要变换很多种说法，多层次、多角度的来解释一个观点。在这个反复论证和强调的过程中，就加深了听众对于自己演讲观点的印象。

当我们谈到保险行销之神原一平总结出37种微笑的时候，听众并不能理解。所以你要告诉他们，如果你和原一平先生在一起呆37分钟，那就非常有趣了，因为他每一分钟会换一种微笑。

这两种说法的意思其实都是一样的，但是你试验过后就会发现，听众更乐于接受后面一种说法。因为它更形象、生动、有趣。

第11篇 从听众的角度思考和设计演讲

每一个演讲者都希望自己的演讲具有很强的说服力与感染力。如果演讲者能站在听众的角度思考问题、分析问题，那么这样的演讲往往更能以情感人、以理服人。

在演讲中，怎样从听众角度进行思考与分析呢？笔者认为可以运用以下几种方法：

一是演讲者的设身处地，为听众着想

在演讲中，演讲者设想自己处在听众的地位或境遇中，能最大限度地满足听众的心理需要，从而使演讲者与听众的心理相容，使自己的演讲让听众听得进，能接受。上海某工厂新分来了一批失足青年进厂工作。该厂厂长在接待这些失足青年时，发表了简短而感人的演讲：“我热烈欢迎你们到厂来，共同为振兴我厂工作。你们用不着把过去的情况对我讲。我也不会来问你们过去的事。我更不许别人来议论你们过去的事。因为我清楚地知道：你们痛恨过去的行为，已经开始向昨天告别。你们不希望重提旧事，更不希望听到任何讽刺打击，来继续伤害你们的心灵。你们渴望得到组织与同志的理解、鼓励与尊重。你们愿意重新开始人生的旅程，迎接光辉灿烂的明天。我理解你们，只要你们努力工作，好好不密闭，我一律平等、一视同仁！”这位厂长设身地地讲出了失足青年的心里话，演讲像一颗定心丸，鼓起了失足青年开拓明天、争取新生的勇气与信心，因而也就取得比较好的演讲效果。

二是演讲者的引导，使听众身临其境

在现实生活中，由于演讲者与听众所处的地位不同，因此，他们各自认识事物也往往是不同的还因为他们缺乏对对方的生活经历与情感的体验。如果演讲者能引导听众身临其境，那么就能深刻地了解对方，从而达到彼此心灵上的沟通、感情上的融洽、行动上的一致。

在庆祝中国人民解放军建军63周年时，上钢厂工会举办了一次演讲会。复员军人小胡的演讲《崇高的军人》一举夺魁。他在演讲中说：“朋友，你了解我们的战士吗？你了解当代军人的猫耳洞精神吗？当你来到黑暗、阴湿的猫耳洞里；当你行走在高低不平的洞路上；当你立即感受到洞中的闷热时；当你喝不到水，体验到干渴难熬时；当你想休息，却要忍受着蚊虫的叮咬，难以入睡时；当你见到战士只能啃着干粮充饥时；当你目睹战士一听到号令，奋不顾身地冲出猫耳洞时……这时，你才会体会到我们当代军人是多么的伟大，你才会感受到我们当代军人的品质是多么的崇高。他们是我们祖国的骄傲，人民的骄傲。他们是我们最可爱的人。”这位青工运用了引人身临其境的演讲方法，使听众自己进入了当代军人更具有感染力，更能打动听众的心。

三是演讲者的假设，与听众形成共识

在演讲中，演讲者运用假设，从对方的角度 来思考问题，会到互补的作用，更容易形成双方的共识。上海轻工业局举办了一次“企业有困难，我们怎么办？”的演讲比赛。有一位工人演讲的题目是：《假如我是一个厂长》。他说：“企业正面临着前所未有的困难：原材料调价、资金短缺、市场疲软、效益滑坡……”假如我是一个厂长，我牢记三句话：一是与其在逆境中拖垮，不如在拼搏中奋进，继续发挥企业精神，带领职工知难而上，决不向困难低头。二是不找市长找市场，我决不乞求政策、等待改革，而要果断地调整产品结构，适应市场需求，在竞争中法语生存，在生存中求发展。三是人心齐，泰山移，干部与群众要同心同德、同甘共苦、同舟共济，这样没有什么困难不能克服。这位青工的演讲之所以成功，是因为他知道听众中的绝大多数是工人，他们渴望听到厂长在困难时候的声音。他用一个工人的话来讲出厂长的心声，听众将心比心，促使干部与工人原先的互怨和不满的消除，使厂长与工人形成共识：这就是齐心合力，共渡难关。

第12篇 演讲稿开场白 如何更好地吸引听众

一个好的演讲首先要有一个好的开头，一个好的演讲稿开场白是演讲成功的关键。一开始就吸引听众的注意力，那么你的演讲已经成功了一半。演讲稿开场白该如何进行?下面跟小编一起来看看吧!

以景为题 巧妙过渡

其实听众已经厌烦了那种一上台就正正经经演讲，那样会令他们提不起兴趣，不妨以眼前人、事、景为话题，引申开去，巧妙过渡，把听众的注意力巧妙的引到演讲中区。比如，你可以谈会场布置，谈天气，谈心情，谈某个与会者形象等等。

当然，以景为题，不是叫你绕圈子，更不能离题太远、东拉西扯。否则会冲淡主题，让听总不知所云，甚至感到反感。

奇论妙语 一鸣惊人

听众对平庸普通的论调都不屑一顾，置若罔闻;倘若发人未见，演讲稿开场白用别人意想不到的见解引出话题，造成一鸣惊人的效果，那么听众就会很有兴趣听下去。

需要注意的是，运用这种方式应掌握分寸，弄不好会变为哗众取宠，故作耸人之语。应结合听众心理、理解层次出奇制胜。再有，不能为了追求怪异而大发谬论、怪论，也不能生硬牵扯，胡乱升华。否则，极易引起听众的反感和厌倦。须知，无论多么新鲜的认识始终是建立在正确的主旨之上的。

讲述故事 顺水推舟

相比起生硬的演讲词，听众更喜欢听故事。用形象性的语言讲述一个故事作为演讲稿开场白会激发听众的兴趣。作为开场白的故事要注意一下几点：要短小，不然成了故事会;要有意味，促人深思;要与演讲内容有关。

制造悬念 唤起兴趣

人们都有好奇、猎奇心理，对于他们感到疑惑的事情，总想一探究竟。为了激发起听众的强烈兴趣，可以使用悬念手法。在开场白中制造悬念，往往会收到奇效。

当然，制造悬念不是故弄玄虚，也不能太常使用，同时更不能悬而不解。悬念在合适的时候应该解开，使听众的好奇心得到满足，而且也使前后内容互相照应，结构浑然一体。

自嘲开路 幽默搭桥

自嘲跟幽默目的是用诙谐的语言巧妙地自我介绍，这样会拉短你与听总的距离，让他们倍感亲切，在写演讲稿开场白里，这是一个很不错的开场方法。

第13篇 演讲时怎样抓住听众心理

演讲时怎样抓住听众心理

演讲时如何抓住听众心理？

本文作者是设计心理学专家，她从听众心理的角度出发，通过对“人是如何思考与学习、如何抓住听众的注意力，如何激励听众采取行动、人们如何对环境、演讲者以及情绪做出反应、人们如何做出决定”，总结出了成功演讲的方法与技巧。

1.人更容易处理少量信息，演讲者所犯的一个错误是一次给与听众太多的信息。

2.听众需要上下文，以便他们可以知道你正在讲什么。

3.当你向听众介绍一种观点时，请确保他们已经相信这个观点，这样他们有被理解的感受，并愿意听你的演讲。

4.人都有其心理模型，心理模型来自于其过往的经验。

5.人们越是不确定，越会坚持自己的既有观点。

6.人们更容易在故事中处理信息（故事并不似仅仅为了让演讲更有趣。无论你觉得话题有多枯燥，讲一个故事就会让它更易理解、更有趣和令人记忆深刻）

7.人们更容易从示例中认知（不要只告诉人们去做什么，而要展示给他们看）

8.短暂记忆是有限的。

a.别让听众一次记住太多的信息。如果你强迫他们，他们可能会忘记信息并感到沮丧。

b.当你介绍一些新信息的时候，在接下来的几分钟需要利用故事、示例或练习来强化它，以便让它从听众的工作记忆转移到长期记忆中。

c.不要试图在演讲中尽可能多地展示信息，而只要挑几个最有用的，并对其进行重点介绍。

9.人的记忆大多一次记住四个条目。

10.人们必须使用信息以巩固它（如果想让人们记住一些事情，你必须一遍一遍地重复它。实践会使效果更加完美）

11.再认比回忆更容易。

12.记忆会花费很多心智资源。

a.记住（长期记忆）具体的单词（桌椅）要比记住抽象的单词（公正、正义）更容易。

b.相比单词，人们更容易记住所见的事情。

c.相比中间部分，人们更容易记住开场和结尾。

13.每次人们回想某事时都会重建记忆。

14.遗忘是程序化的（人们经常会遗忘，遗忘不是人们有意识的决定，所以不要责怪健忘的人）

15.将信息按逻辑分类，会使它们更易于理解和记忆。

16.构建好你的演讲，这样听众就能知道你的进展。如果可能，让演讲的每个部分的时间保持一致。这样人们可以据此调整他们的预期。

17.将演讲分解为多个步骤，让听众认为时间过得很快。

18.心流状态：无论是什么，你这一刻是全神贯注的，其他的事情都不再关注，你会感到很充实，几乎忘了自己是谁，在哪。

19.人的思想受到文化的影响。

20.人们学习的最优长度是20分钟。

21.人们有不同的学习类型（在演讲中有三种类型的听众，视觉、听觉、动觉，据此提供一些素材和活动）

22.人们会从错误中学习。

a.越是在某个领域中经验丰富的人，越难于从他们的错误中学习反思。

b.创建一个没有压迫感的环境，给人们犯错的机会，并让他们觉得犯错也没什么不好。

c.当人们犯错的时候，给予他们反馈，并给予他们在完成一个类似任务的机会。

23.注意力大约只能保持10分钟。

24.无论人们多想集中注意力，他们通常都不能有意识地驾驭注意力。

25.使用停顿来抓住注意力。

26.人们实际上不能多线工作。

27.你的大脑有30％的时间都在走神（短暂休憩可以让听众回神）

28.当人们接近目标时会有积极性（通过使用展示进度的插图可以帮助人们更有动力）

29.如果你想组织某种行为，就要对其置之不理。无视你不期望的行为，强化你期望的行为。

30.人们的行为可以被塑造（要确立一个新的行为，先要循序渐进地让人实现你想要的行为，然后强化后续的第一个行为，直到它被固化）

31.多巴胺让人们沉迷于寻求信息，人们具有保持探索信息的动机。

32.人们会对环境中的暗示产生反应（光线、音乐、食物、声音等）

33.相比外在奖励，人们更容易被内在奖励所激励9如果你要给予一份外在奖励，如果它是意料之外，人们会更有积极性）

人们会为进步、成为达人以及支配感所激励。

a.人们对于精通某项技能或知识有内在的愿望。

b.组织好你的演讲，这样人们会感到他们在一点一点进步。

c.向人们展示他们是如何朝着目标前进。

34.有的人善于延迟满足，而有的人不行。因此你需要在演讲过程中设置一些亮点，让没有耐心的听众感觉到他们刚刚学到了一些有用的东西。

35.你还在吗？你有在认真看吗？第35点其实是测试你的耐心，请看到这点的同学请举手！

36.人们天生懒惰。

a.人们只会用最少的.时间完成任务。虽然情况不总会是这样，但这是事实。

b。人们需要满足感，也就是说，他们会选择“足够好”的选项，而非“最优解决方案”。

c.别期待人们会通过听一次演讲就能有很大的改变。在要求人们做某事的时候情实际一点，他们可能根本不会做任何事情。

37.习惯的养成是一个长期、逐步的过程（如果你正试图改变的行为很复杂，那么你就要从一个小的步骤开始）

38.当竞争对手较少时，人们对于竞争越积极。

39.人们会因独立自主更有积极性（有时候，你需要把控制权交给听众，因为更喜欢自主做出选择）

40.先听见，才能听得进去。

41.确保自己的声音洪亮，吐字清晰，让听众可以听到并理解。

42.视觉胜过所有感官（把更多精力花在理解你的信息以及如何表达上）(来源：壹心理网www._inli001.com)

43.人们会按照特定的方式阅读。

44.大写字母难以阅读（谨慎使用大写字母）

45.使用标题提供关键信息。

46.不要在幻灯片中使用装饰过度的字体。如果听众阅读困难，他们会认为演讲的的内容同样难以理解。

47.对于正在发生的事情，余光比中心视野获取的感知更多。

48.在演讲时要移动自己的位置，可以抓住听众的注意力。但如果不停地移动，就会分散听众的注意力。

49.人们变得又累又饿，就不会对你的演讲内容给予更多的关注（控制演讲在什么时候进行，避免饿着肚子演讲）

50.人们会受温度的影响（如果人们感到太冷或太热，他们将难以集中精力）

51.阴暗的房间使人昏昏欲睡。

52.如果你离开大家的视线，他们可能就会走神了。

53.避免使用红蓝单配。

54.房间坐的越满，人们的能量就越充足。

55.当人们不舒服时，就无法集中注意力。

56.人们对奇闻异事比对数据更容易做出反应。

57.故事让人产生情感交流（穿插各种故事，来保持和维持听众的注意力，并进行情感上的联系）

58.好的故事：简短，有一个主要观点，有听众会关心的一个角色，与所讲的内容主题有关。

59.当事情可以预测时，人们会有安全感（你必须平衡惊喜和可预见性）

60.如果人们不知道将会发生什么，他们可能会很紧张（你越自信，你就越加不可预测）

61.人们参与需要安全感。

a.确保人们感到安全，别让他们感到不舒服。

b.幽默是让人放松的好办法，但是不要拿人开玩笑，否则所有人都会开始感觉不安全。

62.人忙时，更容易快乐。（做有价值的事情，如果人们感觉它是无意义的，那么他们宁愿无所事事）

63.人们会对美的东西做出反应。

64.听音乐会使人脑释放多巴胺（可以在你的演讲之前和课间休息时播放音乐，以使听众保持心情愉快）

65.当人们难过或害怕时，他们想要熟悉的东西。

66.事物越稀缺，人们会觉得它越有价值。

67.人们会服从权威人物。

68.人们会在第一眼和无意识中“品阅”他人。

69.保持坦诚和真实。

a.学会预期什么事情可能会出错，并计划和准备好讲这些问题最小化。

b.如果你在开始时给其他人树立了信心，他们就会站在你的一边并谅解你。

c.使用幽默，保持真实和坦诚，并考虑使用轻微的自嘲作为摆脱潜在的降低自身权威性状况的手段。

70.人们会对你身体的姿势和移动赋予一些含义。

a.直接面向人们来传递权威和自信，站在倾斜角度的位置表明你是很容易协作的人。

b.多练习你的讲话，这会增加你的信心，并让你减少出现紧张而动来动去的情况。

71.人们会模仿你的情感并感觉到你的感受。

a.感觉和情感是可以传染的，不论你有什么感觉，这些信息都会传染给你的听众。

b.确保你对主题和信息感到兴奋和充满激情。

72.人们会被与他们相似/对他们有吸引力的人说服。

a.尽可能多的了解你的听众，然后看一下你可以做什么来让他们在某种情况下认为你与他们是相似的。你可以通过谈论的内容，讲话的方式，以及穿着做到这一点。

b.无论你的五官长得是否“标准”，你都可以通过衣着、姿势以及面部表情来显得更有吸引力。

73.在沟通过程中，演讲者的大脑和聆听者的大脑同步。

a.聆听某人讲话，会建立起一种特殊的大脑同步，这会帮助人们理解那些对话的内容。

b.因为这种脑部同步机制，你的听众会因为听演讲而比仅仅阅读幻灯片或者报告受到更强烈的影响。

74.大脑会对你认识的人做出独特的反应（假如可以的话，在演讲之前花一些时间来认识一下你的听众。尽管这并不会让他们成为你亲密的私人朋友，但越多的人认识你，你作为演讲者的效果会更好）

75.人们希望你能掌控场面。

a.听众希望有人掌控场面，并希望这个人是你。

b.不要担心，在处理问题和干扰的时候要强硬。

c.练习，练习，练习——当你知道你演讲的很好时，你会充满自信，这意味着你掌控场面。

76.人们的大部分决定是无意识做出的（尽管人们基于潜意识的因素来做出决策，但是他们想要一个合理的、逻辑性的理由来支持他们所作的决定。因此你还需要提供理性的、逻辑性的理由，尽管可能他们并不是人们采取行动的真正原因。

77.对损失的恐惧胜过对收获的预期（在你的演讲中一种强有力的沟通办法是指出如果他们不能马上行动的话，则可能会失去他们已经拥有的东西。

78.人们想要比他们实际处理能力更多的选择和信息。

a.只有当人们对他们的决定有信心时，他们才不再寻找更多的信息。

b.在你的演讲过程中，克制冲动，不要想你的听众提供大量的行动选择。对下一步如何行动只给他们几个选择。

79.人们认为选择等于控制。

a.人们需要感到他们在控制，并且他们有选择权。

b.人们不会总是选择最快的方式把事情完成。你可能需要考虑多种方法，即使替代方法的效率较低，但这样人们就会有进行选择的机会。

80.情绪影响决策过程。

a.有些人倾向于靠直觉作出决定，而有些人倾向于以深思熟虑的方式。

b.人们会高估一个产品的价值，前提是他们可以以自己的风格做决定。

81.群体决定有可能是错误的。

82.让人们在向其他人显示决策之前，先让他们对自己的决策有多大的信心进行评价。

83.人们会受到支配型人格所影响。

a.如果你是主持人，假设你首先发言的话，那么你就会自动获得领导地位。

b.如果你在一个座谈会上讲话，或者有其他发言者，确保你要作为第一个演讲者。

84.当人们不确定时，他们就会从众。

a.人们非常倾向于受别人的观点和行为所影响，尤其当他们感到不确定时。

b.不管你告诉人们什么事情，只要告诉他们其他大多数人做了什么，他们就会受到影响并效仿。

85.人们认为别人比自己更容易受到影响。

86.当一个产品如实摆在人们面前时，他们会对这个产品的价值做出更高的评价。

87.用手写字可以增加承诺。

88.当人们第一次说不时，他们下一次常常会说是（如果你要求一些东西而人们说不，他们就会承担了一种债务，所以，如果你下次要求一些更小的东西，他们会觉得他们必须说可以）

文/温斯切克

第14篇 调动听众情绪，营造演讲气氛

解海龙是希望工程的发起者之一，有一次他到北京21世纪学校去演讲。这是一所“贵族学校”，学生大都从养尊处优的环境中来。还没等他开讲，台下孩子们便叽叽喳喳地响成一片，像个麻雀窝。解海龙见情形不妙，大声喊了几句，仍然不见孩子们安静下来。于是，他招呼过一个老师，将电闸关掉，礼堂便突然漆黑一片，随之也安静了下来。这时候，解海龙啪地一声打开了幻灯机，银幕上顿时出现了那张有名的“大眼睛”照片。同学们正聚精会神之际，解海龙突然提问道：“同学们，你们家里有没有照相机啊?”下面齐声回答：“有!”解海龙又问：“你们会不会照相?”部分同学又一齐回答：“会!”这时解海龙便指着下面的一位同学问：“请你说说看，照相有什么样的意义?”那同学起身回答说：“留着做个纪念呀。”解海龙说：“好!作为留念———那就请大家看看，老师给这些山里孩子们拍的留念照片吧!”然后，他每放映一张照片，就介绍一个有关失学儿童的故事，这样一来，既抓住了同学们的注意力，又营造出一种与演讲内容相适应的肃然气氛，使同学们很快进入“规定情景”之中，激发了他们对贫困学生的关注和同情心。

解海龙利用讲述照片来历的故事，制造出一种严肃安静的气氛，我们把他的这种技巧称为“营造气氛”。这里讲的“气氛”，就是演讲者运用调动听众情绪的手法，形成讲者与听众间的互动和共振，借此营造出一种演讲所需要的现场气氛来，或者肃穆，或者活泼，或者热烈，或者激昂……要“营造气氛”，演讲者必须从演讲的主题出发，结合现场的具体情景，针对听众此时此刻的心态和情绪，灵活地调动种种语言手段。只有这样，才能与听众形成某种情绪上的互动和共鸣，才有可能营造出合适的现场气氛。

从语言表达手段这个方面来说，列出以下几种，供同学们参考：

用呼告语引发激愤情，营造出热烈呼应的气氛。同学们都知道法国大革命，当时有一个女保皇分子，利用给大革命领导者马拉洗浴治疗皮肤病的机会，潜入到浴室里将马拉杀害了。此事一出，当时在国民公会中，一个名叫希罗的人为此发表了演讲，演讲中他大声疾呼：“大卫，你在哪里?你给我们留下了为祖国献身的列比里契埃的形象，现在，该再画一幅出来!拿起你的画笔吧，为马拉报仇!让敌人看到马拉被刺时的真实情景而发抖!这是人民的要求!”希罗这一呼吁，立即引起强烈反响，当时正在现场的画家大卫，立即大声回应道：“好，我一定再画一幅!”全场响起热烈掌声。三个月后，大卫的名作《马拉之死》诞生了。演讲中，希罗使用的就是“呼告”语，他用第二人称发出这种呼吁，给听众一种身临其境、直接交流的感染力，从而牵动听众的神经，引发他们直接参与交流活动，自然就营造出热烈呼应的气氛来。这种呼告语，既可以以不在场者作为呼告的对象，也可以像希罗这样，针对现场的人发出呼告。

用宣誓词激发崇高感，营造出庄重肃穆的气氛。罗斯福在第四任就任总统的“就职演说”中，沉稳地说：“今天我站在这里，在我的同胞面前，在上帝面前，庄严地宣誓就职。我知道，美国的目标就是：永不言败!”这样的宣告，这样的誓言，同当时庄严的场合相吻合，反过来又影响到现场气氛，自然便营造出一种肃穆的氛围来，给听众强烈的心灵震撼，也激发他们内心深处的一种崇高的情怀。类似这样的宣誓性演讲，一是要注意当时的环境和场合，只有内容与场合吻合了，才有可能制造出庄严的气氛；二是要注意句式的选择，多用“我在……面前宣誓”、“面对……我宣誓”之类的宣誓性句式，以提示听众，这样才能激发他们内心潜在的崇高情怀，达到烘托气氛的目的。

用反诘句引发震撼力，营造出严肃自省的气氛。在一次关于“孝道”的演讲中，一位青年以《我们也有老的时候》为题，在演讲中他对听众大声说：“今天，在这样一个特殊的场合，请允许我冒昧地反问各位一句：‘你对自己的父母尽到做儿女的责任了吗?你把你的一片孝心奉献给为人父母者了吗?’”这里，由于演讲者抓住一个普遍的社会现象，又连续使用了一种反问句式，因此有一种很强的震撼力，极为容易地引起了听众的共鸣，唤起了听众心理上的反省，因而营造出一种促人反躬自省的严肃的反思气氛来。一般说来，反诘句多带有强化感情的因素，所以使用时，注意不要一味用居高临下的口吻去谴责什么，而要像上述演讲者那样，用一种“提醒”人们扪心自问的方式即可。

用现身说法显示真实感，营造出亲切可信的气氛。著名推销员罗伯尼，有一次去美国某大学演讲“成功术”。他以自己的减肥为话题展开，着重论证事在人为，从而为听众鼓劲。他说：“眼前站在你们面前的这个人，156磅重，但他曾经不是这样，而是一个重达207磅的‘圆球’!假若有人需要减肥的话，其实是一定办得到的。我———罗伯尼做得到，相信你们也一定能行!”此话一出，人人都在翘首以待听他的“成功真经”。可见，有时候，如果演讲者能把自己的亲历亲闻运用到演讲中去，就会给听众以亲切、真实、可信之感，这样调动起听众的热情，也就自然增强了演讲的感染力。

第15篇 为什么听众听不懂你所演讲的

为什么听众听不懂你所演讲的

有时候会看到这样的演讲，演讲者在台上口若悬河的精彩演讲，而观众却听不懂演讲者所说的，不知道演讲者到底想表达的什么意思!为什么听众听不懂演讲者所说的呢?演讲口才培训老师讲解到：那是因为你把听众想得太高了，你应该把听众想得「低」一点!

如：一家投资理财公司的销售员，在跟客户介绍项目的时候，不应该认为客户的水平跟自己是差不多的，自己所懂的很多东西客户也是懂的。因为可能客户在投资理财这方面的知识储备和投资眼光跟销售员是有差距的。所以不能够把客户想成跟销售员一样，相反应该把客户想得比销售员更「低」一点，然后销售员跟客户去介绍项目的时候，很多地方自然就要说得更透一点，细一点。这样的话，客户才可能听得懂销售员在讲什么，这样的话，销售员才有可能影响到客户。