专业品牌营销方案

专业品牌营销方案 第1篇

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网购的兴盛使得服装行业的竞争更加激烈，要想在业内立稳脚跟，必须提升品牌知名度，使品牌得到更多消费者的认可。

服装网络推广早已成为企业和商家的营销手段之一。服装网络营销作为一种新的营销方法和经营理念已经被服装领域所接受并迅速应用到服装营销实践中来。目前，服装企业开展网络营销已比比皆是，但如何更为有效地运用网络营销手段来提高服装企业的经营效绩，是服装业内人士更为关心和不断研究的主题。

一个优秀的网络推广团队对于网络营销来说至关重要，服装口碑营销供应商西美互动是一家由网络品牌专家和网络营销工程师组成的互联网营销团队，对服装行业的网络营销把握得非常精准，体验和话题及事件营销都非常独到、细致，曾有过很好的案例。

服装网络营销的需求

曾有人说，现在的网络推广公司有很多，要选一个利用网络提升品牌、促进销量、增强品牌忠诚度的公司才能真正帮助自己全面运营互联网品牌。其实现在的网络推广有了很多的新理念，重要的是要跟得上网络潮流。知音体和病毒式推广对于西美互动来说可算是拿手好戏，但西美互动的强项不止与此，它善于捕捉当下网络上的流行元素，并能通过制造话题、发挥创意等方式将这些元素与产品紧密结合起来，集合成软文、漫画、视频flash等等形式到网上，吸引眼球的同时将产品或品牌很好地予以推广，提升品牌知名度，令品牌获得更多消费者信任。

对于服装网络营销来说，品牌的推广尤为重要。西美互动能够结合品牌，根据客户想表达的深层思路进行事件营销策划，同时在人物选择和环境上能做到符合企业品牌的定位，对事件营销的运作、节奏的把握也非常准确。

西美互动拥有良好的互联网媒体和客户资源，加上为互联网公司服务，在互联网营销方法上处于顶尖行列。它早期为淘宝服务，专做服装网络营销供应商，对网上用户的购买行为十分了解，这方面的资源也非常充足。与西美互动合作能够让品牌提升一个层次，西美互动真诚地为客户着想，会给客户提出许多良好的建议，帮助企业达到很好的营销效果。

西美互动的团队成员包括传统品牌公关策划人员和网络营销管理人员。西美互动的网络品牌顾问是由一批互联网品牌管理和顾问专家组成，它的管理人员是由中国早期的博客红人和论坛红人通过专业的品牌策划实践转型而来。

西美互动的网络营销从业背景

专业品牌营销方案 第2篇

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2、从微观的视角来看，我国石油市场在营销能力方面普遍较弱，营销体系也不太健全。相对国际市场而言，一体化经营结构辐射下的石油销售呈现出供不应求的状态。

而同样的在国内，由于受长期计划经济的影响和控制，对石油市场营销还未能从战略上重视，从而未能形成统一化和国际化的模式，尤其是入世以来，对我国成品油的销售冲击很大。我国成品油一直以来实行的是国家专营，或是授权中国石油、石化两大集团集中经营控制。因此，这种国家过度调控的模式使得石油市场在面对国外竞争时显得力不从心。再加上我国石油企业缺乏竞争意识和经营理念的正确引导，使得我国石油企业发展困难重重。只有不断认识和改正自身存在的问题，才能因地制宜地改善提升自身营销实力。

二、新形势下加强和改进我国石油市场营销策略的建议和途径根据我国石油市场的发展，我们可以看出，我国石油市场总体运行良好，但是也存在许多问题。新形势下，要加强和改进我国石油市场营销策略，必须从以下几方面下足功夫。

1、加强营销管理，创新营销手段。石油市场除了采用传统的营销外，还必须创新营销手段。如进行网络营销。随着互联网的发展，网络营销日渐提上日程。这种新的营销手段，不但可以实现对石油产品售前，售后，售中的各个环节的跟踪控制，还可以最大程度上了解顾客的需求，从而更有针对性的进行产品的营销，可以在传统的营销基础上，建立市场细分，大客户理念，销售策略，售后服务等各环节的改进。网络营销具有传统营销不具有的巨大优势，一方面为顾客节省了时间，节约了成本，另一方面，也为企业降低了生产成本和存储成本，提高了企业收益，有利于石油市场和企业的长远生存和发展。

2、创新营销方案，走石油市场特色化营销道路。按照平常的市场营销理念，石油产品在进入市场之后，必须考虑的四个要素包括，产品、价格、渠道、促销四个环节。也就说，在做营销方案时，我们首先要考虑到的是这四个方面，但在现实的零售销售中，并不一定正好分为产品、价格、分销和促销四个部分, 它可以有多种组合形式。这样，理论和现实之间就出现了差距，如果不能很好地解决这一矛盾，营销方案就很难为现实服务。因此，在做营销方案时，必须考虑其现实性和针对性，要在各个要素之间找个平衡和补救，走一条特色化的石油营销之路。

专业品牌营销方案 第3篇

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2013 时代营销盛典将于11 月中举行，本届盛典由时代传媒、《时代周报》联合中国营销资源在线、《执行官》杂志强势举办，同时战略营销与资源整合专家、《执行官》杂志出品人段传敏将与北京大学新闻与传播学院副院长陈刚、第一财经日报总编辑秦朔等12 为专家共同担任评委，评选出2013 时代营销案例、2013 时代营销人物、2013时代营销专业机构三大奖项将于11 月16 日盛典现场公布。

明岭基金会园智障儿童科学梦

明岭基金会精心组织的“致爱涌动”活动10 月16 日举行，圆了一群特殊小朋友的梦。这次活动是明岭基金会专门为广州致爱学校智障儿童组织的。致爱学校全体59 名学生包括学校老师、家长以及志愿者等110 多位工作人员的陪同下乘坐4 辆大巴车来到广东省科学中心进行了为期一天的综合实践活动，这些小朋友们由于情况特殊，难得有机会集体活动。在科学馆，他们非常兴奋地体验了科学趣味与尝试学习科学支持。此次活动中，中国营销创新联盟、《执行官》杂志也给予支持和关注。

联盟专家参加浙江企业品牌研讨会

10 月12 日，应浙江某家具企业邀请，中国营销创新联盟主席段传敏、中国销创新联盟智库专家、广州喜马拉雅广告公司董事长赵辉作为专家团列席专家出席该企业的品牌战略研讨会。研讨会上，该企业对品牌多年来的发展情况进行了梳理，并就当前发现问题咨询专家团成员。两位专家根据企业品牌发展的历程，结合该品牌目前面临的困惑，从不同的角度分别给出了各自领域内的专业意见，并为该品牌未来的发展方向提出了建议。两位专家的观点受到了该企业领导层的认同，对方表示了进一步加强与中国营销创新联盟合作的意愿。

联盟理事单位智诚灵动与喜马拉雅交流

为加强联盟单位间的资源合作与整合，10 月18 日，在中国营销创新联盟秘书处的安排下，联盟理事单位智诚灵动董事长、著名营销咨询专家王成莹与联盟理事长单位喜马拉雅广告有限公董事长、超级广告人赵辉会面并进行了深入的交流。会谈就未来两家单位的合作达成共识。

华南某上市纸业副总裁到访中国营销创新联盟

10 月25 日，华南某上市纸业副总裁到访中国营销创新联盟，在联盟秘书处的安排下与广东领先陈列展示用品有限公司、悦易终端管家等中国营销创新联盟会员单位的主要负责人进行了亲切深入的会谈，并就该纸业下一步的市场拓展和渠道建设达成了战略合作意向。

cmo 精英沙龙17 期 成功走进红岁

2013 年10 月24 日，由中国营销资源在线、群象岛企业家俱乐部、红岁公司联合举办的cmo 精英沙龙17 期 “论道红岁：破解顶级品牌基因之魅”走进深圳红岁公司。来自广东和河南众多企业家走进红岁，对话被誉为中国茶坛新“教父”的姚研成，姚研成先生是彩云红、红岁等系列品牌的创始人。他从事梦想经济学研究及投资产业近30 年，在品牌规划、行销策划和企业管理咨询等领域，他成功地策划帮助了上百个中国优秀企业，很多案例成为业内经典教材。现场的分享中姚研成思维领先，观念超前，讲解了红岁品牌诞生之路，以及其厚积薄发的红岁梦想事业。联盟专家、深远首席顾问杜建君现场进行了深刻点评。

金鼠标·网络营销高峰论坛举办深圳专场

“三微合璧，剑指华南”金鼠标·网络营销高峰论坛11 月下旬将在深圳举办专场高峰论坛。本场论坛由网赢天下网与中国营销资源在线、《执行官》杂志联合华南主流媒体和强势传媒公司共同举办，据悉，金鼠标·网络营销高峰论坛已成功举办三届，广受业界好评，本次更将聚集所有热爱、专注“三微”领域的业内精英，一起畅聊微博、微信以及微视频，探讨“三微联动”的数字营销魅力。

建众智业成为中国营销创新联盟常务理事单位

专业品牌营销方案 第4篇

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该奖项由经济观察报和香港管理专业协会共同举办，引进香港管理专业协会20年运作此次奖项成熟的评选机制，秉承“公平、公正、公开”的原则，将荣誉和公众赞誉授予那些通过杰出的市场营销方案。已举办8届。案例筛选、巡回讲解、

初评、复赛，折腾这样的活动要历时半年多，真佩服他们的职业精神。

中国品牌价值管理论坛暨中国最佳品牌建设案例评选

全球最大的综合性品牌咨询公司interbrand于2004年发起主办，是中国品牌界的一项年度顶级盛事。里面的专家大多熟悉，有许多跨国公司营销高管的身影。

21世纪奢华品牌榜暨中国顶级品牌影响指数研究，该榜包括“全球顶级品牌榜”和“中国顶级品牌潜力榜”两个子榜。《21世纪经济报道》及其business class 生活增刊联合全球知名调研机 构美国盖洛普咨询有限公司共同。这样的平台高端，要想参与，国内企业得掂掂自己品牌的份量。

中国营销论坛暨中国杰出营销人金鼎奖颁奖典礼

由老牌营销杂志《销售与市场》主办，已举办8届，在许多国内营销经理人中依然享有盛名。里面还设有“菲利普?科特勒营销贡献奖”，是以现代营销之父菲利普?科特勒博士命名的国际性营销大奖。奖项分为理论贡献奖和优秀案例奖，是极具国际意义的权威营销奖项。你想参与吗，我们老总与社长好朋友啊。

中国品牌年度盛典

由国家发改委、国务院国资委、商务部、住建部、国家工商总局、国家质检总局、国家旅游局、全国工商联、中国消费者协会等指导支持，中国网络电视台主办，联手中央电视台财经频道、中国网络电视台《品牌? 国际》频道共同打造，颁奖在央视播出。平台资源不一样，感受自然大不相同喽。想参与吗？我们里面有人哦～～

中国国际广告节暨系列颁奖活动

哦，应该是了，里面还有长城奖、论坛的环节。声势越来越大。不过似乎只是专业人士、媒体人士的聚会，算是同行交流的很好的平台吧，企业参与的热情似乎不高，这是未来必然解决的问题。

艾菲奖

艾菲奖的名头挺大，1968年由美国营销协会（ama）创立，创立的宗旨是awarding the ideas that work!广告，以实效论英雄！2003年中国广告协会与美国营销协会正式签署协议，将艾菲奖正式引入中国。据说他们全套引进国际（美国）艾菲奖的完整理论、评估体系基础上，根据中国市场情况，以广告运动、营销手段、传播效果、创意创新程度为主要的评估指

标。算是蛮专业的啦，只是现在中国市场的变化的确快得狠，广告已被传播取代，传播已开始整合并网络化，广告、推广、销售、品牌的界限模糊了。

中国创新营销峰会暨成功营销领袖年会

该峰会由财讯传媒集团（seec）《成功营销》杂志成功主办，有八年历史，里面有“最佳创新营销案例奖”以及“最佳创新营销平台奖”、“最佳创新营销服务机构奖”和“最佳创新营销产品奖”三个子奖项。

中国企业未来之星评选暨论坛

由中国企业家杂志发起的中国企业“未来之星”年会自2001年起，已成功举办十届。致力于搭建以“未来之星”为代表的高成长性企业与全球资本融通的桥梁，帮助其实现管理提升，突破发展瓶颈，推动其快速持续成长，助力中国创业浪潮。关键是随着影响力的提升，这些获奖企业已成为风投界追逐的宠儿。《中国营销资源》评论，这比其声势更大、大佬云集的“中国企业领袖年会”更实在，更有价值。想与组委会联系？上网也成哪。

商业评论管理行动奖暨颁奖典礼

专业品牌营销方案 第5篇

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“浴霸”作为一种新兴的卫浴小家电产品，其销售通常由家电零售卖场和建材专业市场两大块完成。因两大块市场的消费特点，市场因素，客户形态及客户性质等等都有太多的差异和不同。因而公司将针对两种不同形态的市场作出 不同的营销模式的设计。本方案是针对建材专业市场而言。 二、宏观环境分析

品牌越来越多，甚至连海尔、格力、科龙、伊莱克斯、奥克玛等等都纷纷涉足小家电领域分食市场。

（一）建材市场浴霸的销售份额是一块不小的蛋糕，该市场的目标消费者的消费行为、特征与家电卖场的目标消费者群体有着一定的区别。根据目前我走访市场调查的情况来看，还没有厂家在建材专业市场采用品牌营销运作市场。整个建材市场浴霸销售情况非常混乱、无序，许多杂牌军就是在此市场获得生存的机会和空间。所有品牌在此市场的产品陈列、终端形象、业务销售技巧等等都表现很差。楚楚浴霸也不例外

（二）在与经销商的沟通交流中发现，楚楚的经销商存在以下现状：

1、经销商忠诚度降低。在走访中发现，虽然楚楚的品牌知名度较高，除建新市场红叶店外，其他没有一个是主推的，经过沟通了解到经销商都比较注重单台利润，因为浴霸本身不是属于高跑量的产品。在同类市场占有率产品中，我们给经销商的利润相对偏低一些。

2、经销商抱怨、抵触情绪较重。这主要是楚楚公司的价格体系和促销形式造成的。

3、经销商经营理念、经营意识参差不齐，大部份经销商从近期利益考虑，倾向于什么产品 利润高就经营什么，很容易移情别恋。他们多个品牌，很多情况下他们会有计划的分配不同品牌销量，很难对楚楚全力以赴。更有将楚楚浴霸当成了诱使消费者的鱼饵而已。

4、经营模式单调，管理能力不强。我们的经销商基本没有销售计划，没有分销客户拜访，也没有针对分销客户的管理能力，甚至没有能够走出店面的业务员。经销商在销售管理方面的经验不足，能力低下。市场推广能力较低，对楚楚的依赖程度较高，造成我们市场开发费偏高。

5、营业员素质低下，终端售卖力弱，这不及家电商场的营业员售卖能力及技巧，这无形中也制约了专业市场的销售浴霸能力。

（三）消费者消费心理分析

通过在建材专业市场的蹲点调查获知，消费者在建材市场消费时，最大的顾虑和担心是产品的质量和价格。他们一方面希望在建材市场选购其他装饰材料的同时选购浴霸产品，但又担心上当受欺诈。因而使得大批的消费者又另辟时间到商场去选购产品，以求安全和放心。所以，楚楚要做的是如何满足消费者的这种需要。

（四）奥普为了保护品牌形象，基本放弃了在专业市场的销售。目前专业市场均没有强有力的品牌竞争对手。 三、设立“楚楚浴霸品牌专卖店”的优势分析

（一）优势

1、品牌基础。在消费者心中已有了较高的品牌知晓度和美誉度。其市场占有率基本达到50%。

2、已有“楚楚”、“红双喜”两个品牌的浴霸、和“楚楚水龙头”产品组合。叁种产品可以完成专卖店产品布局。

3、以重庆马家岩市场为例，现在的经销商日平均销售“楚楚浴霸”的量在60台。如果以每台平均零售价为330元计，则月零售额为19800元。按供应价计算则为15000元。供应价与零售额之间的差额为4800元。这仅仅是根据目前“楚楚浴霸”一个产品所预估的销量及能创造的利润。如果龙头产品和“红双喜”浴霸能够成功运作的话，专卖店能创造的利润空间将更大。

4、设立专卖店，从长远来看，更有利于掌握终端，把握渠道。更利于品牌形象的提升。

5、各建材专业市场的品牌专卖店建设成功以后，新小区的品牌宣传和强势促销、装饰公司工程市场的开发，与品牌专卖店可以完全整合互动起来，真正实现浴霸的品牌化运作。通过这些围追堵截的市场操作，加上楚楚本身已有的品牌优势，楚楚浴霸再现辉煌，雄霸西南的梦想定能实现。

（二）劣势

1、利润点单一，没有足够的利润来源作专卖店的费用支撑。“红双喜”品牌及水龙头产品目前运作方式不成功，在专卖店中，必须调整“红双喜”和“楚楚水龙头”的运作方式，使“红双喜”能真正抢占终端浴霸市场。

产品的外观造型，即新产品研发，与竞争对手相比，没有竞争优势。

2、原有经销商货物及展架的处理。开专卖店则必须砍掉原有经销商，而取消原经销商则势必在短期内会使公司的销量下滑，但一段时间后会恢复。（当然，前提是专卖店建成后再去掉经销商。）

3、公司的资金占用加大。

（三）威胁

1、如果公司自己租店进行连锁专卖店开发，如果月度销售量达不到一定规模，则可能亏损。营业场地需6—10平方米，营业人员需2名以上。月度销售费用在2000元左右。

2、无法利用商家的资源。品牌销售的推广减弱。

（四）机会

如前文所分析，在有市场、有需求的地方，去满足他，我们就能占有市场，扩大份额。 四、操作方案

（一）经营方式：先期由公司租用门店进行直营，待运作成功后，再伺机卖掉专卖店经营权。

（二）选址：

1、选在专业市场。各建材专业市场只选一个门店，先期在灯饰市场选点做一个专卖店，运作成熟后，再到马家岩建材市场、石桥铺八益建材、龙溪建材、得意装饰城等地开设。

2、人流量大且集中的门店。面积在6—10平方米。

（三）价格体系：

与商场保持统一零售价不变，不讲价、不打折。以正规的品牌形象示人。

（四）营业员薪酬体制及管理考核：

1、基本工资+提成的方式+奖励，采用双增长，双降低的标准。（提成基数不以台计，以销售额计）奖励部分与终端陈列、产品售卖技巧、产品知识等挂钩考核。

2、“楚楚水龙头”必须按品牌水龙头产品的方式来运作。诸如龙头陈列台，陈列架等，树立终端形象。

3、强化楚楚浴霸的新产品研发能力。赋予浴霸更多的时尚装饰性和文化性。突显“楚楚”动人。

（六）促销推广

1、强化终端形象布置。培训终端优秀促销员，增强终端销售的推力。

2、创新促销活动常抓不懈，而不用或少用价格战，以维护品牌形象和利润空间。新小区交接房时的宣传促销活动不断。可以发放优惠卡与专卖店互动销售。

3、开发装饰公司市场，将装饰公司和小区品牌推广促销活动结合起来，使之成为专卖店有力的支撑点。具体方案见另文《装饰公司市场的开发》。

（七）完善售后服务，促进产品销售。

良好的服务是营销过程的重要一环，是在消费者中建立良好的口碑的有效保证。我们的宗旨：服务营销树形象，精耕细作铸品牌。有专卖店渠道后，我们应做到：

1、在专卖店购买产品的顾客与商场购买产品的顾客享受同样的售后服务。

2、增加售后服务内容：

专业品牌营销方案 第6篇

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营销咨询公司发展路径选择

2013年7月刊，《营销咨询公司发展路径选择》专题之一刊发之后，通过不同的渠道，我们收到众多读者的反馈，其热烈程度超过我们的想象。显然，这是一个中国企业和智业都相当关注的话题。

在这里，我们需要不同的声音，不同的思考，因为真理越辩越明。

本期，我们将展现更多有关营销咨询的宝贵思考。但，这不是结束，下期将继续刊发更多精彩内容，敬请期待。

赵辉 广州喜马拉雅广告公司董事长

你是最后的100席吗？

首先我认为营销咨询包含的细分需求范围很广，因此对应的公司形态也非常多，都有生存的必要和价值，因此我无法概括所有类型的公司该怎么发展，但是我可以结合喜马拉雅广告公司发展的一些基本观念和原则谈一下。

业务定位：“营销+广告”的复合服务。传统广告公司的服务优势主要是创意，但是由于中国市场一直处在高度发展和变化之中，市场策略也一直处在不断变动之中，因此，对营销的知识力变得很关键，否则很难与企业进行平等的对话。也就是说一帮搞艺术的和一帮搞生意的，尿不到一壶，搞艺术的不能正确理解生意，继而搞创意经常开枪打不准。所以，喜马拉雅广告从成立开始，一直致力于将“营销+广告”两个领域的知识力充分发展，打造成市场上为数不多的复合型公司。用营销能力引导方向，用广告能力放大影响。

价值定位：先做好价值型公司，再做规模型公司。价值型公司主要体现在案例影响力大、案例口碑好、客户群质量高、收费较高等，不论哪一类型的智业公司，要发展首先要做到是一个优秀的价值型公司。喜马拉雅广告一直遵循此理念，10年以来为中国市场创造了许多经典案例，如“格力掌握核心科技”、“创维健康电视、云电视”、“步步高vivo智能手机”等。如果做好了价值型公司，再做规模型公司自然有很大的机会。

重视理论和工具，传承自有知识力。有理论，有应用工具，这样就能够形成自有的知识力体系。有了自有核心知识体系，必须考虑传承。最起码，公司高级、中级职员能够进入传承体系，这样往往流失的基层职员对公司影响微乎其微。因此不靠团队，只靠英雄是不行的。

喜马拉雅广告在理论研究和应用工具方面做了大量积累，包括战略、营销策略、品牌定位、广告策略、创意、媒介传播、推广活动等关键领域，并通过对高级、中级职员的反复实践形成高水准的团队作业能力。

核心骨干和高管分享经营成果。智业类公司有一个现象，老板就是英雄，打工的就该吃糠咽菜。正是这种狭隘的土财主观念制约了行业发展，对钱太在乎、不懂得分享的力量。反过来，遵循事业共同发展、共同分享的理念一定是好公司的体现。喜马拉雅广告一开始就借鉴企业的管理方法，设立事业部，充分授权，包括人事权、财权，经营业绩与骨干和高层挂钩，把事业变成员工的事业，而不再仅仅是老板的事业。

你是最后100席吗？如果整个本土智业链条细分成10个大的类别，每个类别逐渐洗牌聚拢成10个主要的公司，那么未来10年内中国的整个智业可能只有100个珍贵的席位。这并不是耸人听闻，例如近年全球经济和中国经济的下滑，导致企业洗牌加剧，有能力支付高额智业服务费的企业数量急剧下滑，直接推动智业公司进入洗牌状态。

我认为，现在不是靠术能解决发展的时代，还是要回到公司基本的内功、知识力的高低、团队的凝聚等这些公司经营的基本面，只要基本面扎实，智业服务的需求毕竟是广阔的，公司发展一定大有可为。相反，没学会爬就想跑，不跌倒才怪。

叶茂中 叶茂中营销策划机构董事长

洞察力，创造力，想象力

一个很深的误解是，营销策划是个新兴行当。其实这行的历史足够悠久，出过不少大佬，诸葛亮算一个，刘伯温算一个，要算旁门左道的也有不少，姚广孝算一个。可为何大家总觉得营销策划是个新鲜行业？这得从中国商业市场的三个阶段说起。

第一个阶段是“胆”。在野蛮生长的阶段里，靠的只是勇气，只要比别人快半步，就已成功了大半。

第二个阶段是“识”。来自国外的诸多先进理论进入国内，如果我看过一本牛人写的牛书，你没有，我就完成了理性的学习增长，我就领先了。

以上两个阶段，企业是不需要营销策划公司帮助的。但是当中国市场进入第三个阶段后，一切，又都不一样了。

这第三个阶段，我认为是“洞察力、创造力、想象力”的阶段。在这个时代，知识和经验极大平台化，而市场竞争的残酷性与同质化，让每个企业家都面临空前的挑战，也使一大批企业在不同的产业阶段遇到瓶颈期。于是似乎营销策划业的春天才真正来临，但是过快的增长速度，也让这个行业本身陷入迷茫。

其实这个时候，我们需要的是洞察力，通过深刻的洞察（而非观察）去理解这个市场，再用创造力和想象力，用破坏性的、颠覆性的思维去发掘出新的创造力和想象力，去跳跃性横向地突破这个市场，这才是营销策划公司真正的核心竞争力。

其次，一个更深的误解是，企业家和老板们有时根本不知道营销策划是干什么的，他们又能给企业带来什么价值，以至于圈内出现了各种“销量与策划挂钩”种种不可思议的方式。在此，在下需要严肃说明，以正视听。

一、营销策划机构不是万能的。有太多企业从未找过营销策划机构，也取得了奇迹般的成功。实际上，营销策划机构更像是一个外脑。企业的强项往往在于生产和运营，对于自己的问题和缺陷，有时会出现“不识庐山真面目”的困惑。如果说企业是一只大象的话，那么营销策划公司更像是一只小鸟，虽然体量很小，但飞的稍高些，看得稍远些，运气好的兴许能让企业少走点弯路吧。

二、营销策划与产品销量的关系。从来没有一个营销策划机构可以保证自己的方案能帮企业提升多少销量。企业的销量如何，增长还是减退，是一个多种变量综合下的混合结果，并不是由一个方案决定的，最简单地说，还得看落地执行得如何。

与一家机构合作后，你的销量上涨了50%，可是不是有可能不用他们的建议的话，本来可以上升200%？是不是有可能与另一家机构合作的话，本来可以上升400%？与一家机构合作后，你的销量下降了20%，可是不是有可能本来会下降50%而你不自知？

营销策划提供更多的，是一种思维模式，是一种方法，是一种可能。

三、广义上说，营销策划并不是个可复制的项目。和世界上没有两片相同的雪花是一个道理，即使是单一性的咨询机构，其碰到的每个客户也都是大相径庭的。在不同市场阶段，不同的行业阶段，不同的企业存在着不同的问题。当然我们承认，在营销策划的诸多工作中，其中有一些存在着标准的工作方法，但从广义来说，营销策划还是非量产的、个性化的服务行为。有些营销咨询机构标准化复制项目的行为，是在“草菅人命”。

不仅策划不能复制，理论和方法都不能滥用。有些经典的营销理论，我们承认其经典性和伟大，但同时也要研究其适用范围和合理性，某些营销策划机构死抱一些国外营销理论，画地为牢，随便来什么客户都拿出工具箱中现成的东西往上一套完事，所谓你自千军万马，我自岿然不动是也。这样的方式，也是违背营销策划的内核精神的。

沈国梁 上海凯纳营销策划机构总裁

从企业需求看“中国外脑”

营销咨询业，是一个智力型服务行业，也是一个“头脑产业”，是为企业的产品和品牌营销推广提供“外脑”支持为己任的，对于未来中国营销咨询行业的发展方向和路径探讨，我认为，最基础也是最关键的一个着力点，还是要从中国企业的营销咨询服务需求出发。

将“本土化”进行到底。很多人会拿中国本土的营销咨询公司和国外的奥美、麦肯锡等营销咨询巨头进行比较，会列举出本土咨询公司在品牌和产品营销策划推广运作上的诸多差距。但为什么依然会有很多本土企业甚至是国际跨国企业选择中国本土咨询公司呢？一个很重要的原因就是中国本土咨询公司的“本土优势”。在对中国市场、中国消费者甚至是中国渠道、媒介等产品和品牌推广环节的了解上，中国本土咨询公司往往会有更深刻的认知和更贴合中国的产品推广策略，这就是中国营销咨询业发展的最大优势，也是做中国市场的企业最需要的，同样，继续强化这种“本土优势”，是中国本土咨询公司和中国咨询业未来发展的一个核心基础。

服务实效化的“必然”和“当然”。企业寻找“外脑”，除了需要最了解市场的人，还需要最能带来市场推广实效的人。市场销量的提升与否、提升多少往往是企业主考核营销咨询公司的一个最关键性的指标，如果不能直接或间接地带来企业产品销量的增长，那么营销咨询公司就没有了市场服务的价值基础。将销量和营销咨询服务进行捆绑，是一种企业需求的“必然”和“当然”。中国营销咨询公司只有切实地将这一企业目标纳入自己的每一份市场调查、每一个营销传播策略、每一项广告创意中，才能真正赢得客户的服务满意。所以，在未来中国营销咨询业的发展过程中，“服务的实效”依然是发展路径的一个主方向。

创“新”和创“新”的团队。市场推广的实效是企业需要的一个根本性目标，那么如何实现这个“目标”？我认为，未来中国营销咨询公司的发展有两点需要重点关注：一，是创“新”精神。每一个营销咨询公司都需要有自己独特有效的理念体系和方法体系，这个体系是帮助企业实现销量和品牌提升的基础，也是企业选中某个营销咨询公司的价值关键；二，是营销咨询公司的团队建设。在我看来，中国的营销咨询公司只有真正构建一个在以组织服务而不是以个人声誉为基础的品牌性公司，一个众多营销咨询人可以自由流动和汇聚的“智脑平台”，才能真正具有走向世界、走向强大的组织和品牌基础。

由此，我们可以预见，中国营销咨询公司未来发展的趋势一定是在“本土化”优势基础上，以服务的实效化和独特的创“新”策划理念为价值核心，以更具品牌性的团队和组织构建为自身发展目标，走向一个更宽广的产业未来。

冯帼英 广州市天进品牌管理有限公司董事长

永远只做品牌精品店

品牌营销经营者的类型很多，优势、性格、能力、兴趣、志向千差万别。因此，有些人把它做成各类型服务齐全的大型品牌管理公司，就像大百货一样；有些人到处开分公司办事处，只做营销环节，就像连锁专卖店；而天进品牌管理的理念是只求做好，不求做大，让我们所服务的客户得到最好的结果，并且集中在提供品牌策略服务。因此，我们戏称自己是开精品店。

我认为品牌咨询公司如果过于快速扩张是件很危险的事，一个独立的咨询人的培养至少要七八年时间，过于快速的扩张容易让团队鱼龙混杂，难以给客户提供一定标准之上的服务，项目的把关也未必能得到公司高层的参与，这对客户来说不是什么好事。

品牌策略咨询、营销策划咨询、广告创意、媒介策略及购买，这些服务差别很大，所需要的人才素质天壤之别，能够把这些不同类型的一流人才整合在一起协同作战是件很不容易的事，因此通常服务链条长的公司通常会有一些环节做得好、有些环节做得不好。相反，做细分领域的公司通常都能找到提供一流服务的公司，但关键在于客户是否懂得及具备慧眼，而且高层及品牌管理部门要掌握整合的技巧。

也有不少咨询公司专注于某一行业，例如烟酒、快速消费品、家具建材、时尚品等等。这种集中的好处在于比较深入了解客户所处的行业营销环境，结果不会太差，但也存在弊端：容易陷入模式化，思路难以突破！

我认为集中几个板块的行业也未尝不可，几个板块的人可以互相借鉴、学习，甚至有时候轮轮岗。这样做就不会陷进一种模式化的思路中。我们这些年来成就了不少行业领导的品牌，例如海尔集团、欧派厨柜、慕思寝具、箭牌卫浴、王老吉、嘉里粮油、恒安集团、皇明太阳能、招商银行等等，每一个案例都与众不同，这跟我们强调广开思路，突破模式绝对有关。别以为我们只是服务大品牌，要知道我们刚服务这些品牌时大部分只是小企业，独特的品牌策略是市场制胜的关键。

天进还有一个重要使命是传道解惑，学术提炼是我们的重要工作。近年推出的《品牌资产探索十八法》、《中国品牌十大病根》、《海尔背后》等书，虽然没经过包装及推广，但是口碑影响还不错，有一次跟叶茂中聊天，他说他们公司也买了《中国品牌十大病根》，我觉得很欣慰。总而言之天进没把公司当作一盘生意。

沈志勇 上海超限战营销策划机构总经理

“以新对旧”，营销咨询公司生存之本

营销咨询公司隶属于服务行业，其服务能力的高低，特别是其在服务能力方面是否具备核心竞争能力，以及营销咨询公司能否顺应市场发展需要而不断创新服务能力的问题，是攸关营销咨询公司兴旺与否的最关键所在。

与实体企业一样，营销咨询公司也需要具备在某一方面或者某几方面的核心能力。这种核心能力需要具有为客户创造独特价值、不可复制、不可分拆的系统性特征。但举眼望去，这种公司，为数寥寥。我们看到更多的，是服务内容雷同、服务能力不足的营销咨询公司。

当行业集体处于同质化困境的时候，以新对旧，通过创新构建自身差异化的核心能力，对现阶段的营销咨询公司来讲，显得尤其重要。

为什么营销咨询公司需要“以新对旧，构建差异化的服务能力”呢？其原因有二：

第一，从客户的需求方面来看，营销咨询公司的服务能力需要随客户需求的变化而不断创新。

营销咨询公司是依附于实体企业而存在的，其存在的价值乃是在于能够为实体企业解决企业自身不能解决的问题，咨询公司必须在服务能力方面具备带领客户往前走的实力。

企业自身不能解决的问题，是随着时代的变化而不断在变化着的。比如：20世纪90年代，企业更多需要的是“品牌传播带动渠道构建”的解决方案，所以，当时的广告公司能够蓬勃发展；21世纪前10年，企业更多需要的是“品牌塑造+决胜终端”的解决方案，所以，当时的营销类咨询公司能够蓬勃发展；而后面的10年，笔者判断，企业更需要“商业模式创新+品类创新+真正的品牌经营”的解决方案。

由上述变化可以看出，企业本身在不断地弥补营销能力短板。也就是说，到现在，部分企业已经逐渐掌握了品牌形象塑造、掌控渠道和终端的能力，这些营销能力对企业而言，将不再是差异化的、不能解决的。在客户的营销短板不断补齐、客户的需求将迎来新的变化的时刻，营销咨询公司也需要创新自身的服务能力，以迎接新时代的到来。

第二，从竞争的需要来看，营销咨询公司也需要不断创新自己的服务能力体系。

我们在大众媒体上看到最多的营销咨询公司的广告，定位雷同、服务能力雷同、内容雷同，甚至宣传口号都雷同。

按照价值定律，利润将随着同质化的到来而离去。营销咨询公司服务的同质化，势必导致大家利润越来越薄，陷入恶性竞争的困境。试想，整天在教导客户要做好差异化定位、做好品类创新、做好营销管理体系的营销咨询公司，却连自身的定位与品类创新都做不好，还能够真正地为客户做好军师吗？答案肯定是否定的。

总之，不断地对自身服务进行创新，构建营销咨询公司自身的不可复制的核心服务能力，展开以新对旧的竞争，是营销咨询公司生存与发展的根本。

封大勇 云南摩尔农庄生物科技有限公司总经理

关于营销咨询公司的咨询

纵观国内咨询公司大致有以下几类：

生意类：将营销咨询视为一门生意，什么都敢承诺以满足老板的个人喜好。

培训类：搞一套理论一套课程，几天几夜收费数万，号称几天就可速成高手。

明星类：自我包装自我炒作，走明星路线。

综合类：有庞大的队伍，研究方法成熟，以投行加咨询为基本服务模式。代表为和君咨询等。

实力派：以北京盛初和上海博纳睿成为代表。

营销咨询存在的终极意义，是为了帮助企业成功。如果将营销咨询看作一门纯粹的生意，就不难理解上述前三类公司的生存之道。就以炒作定位的某些公司来说，风头一时无两，就连一些投行人士，都到了言必称定位的地步。

国外的咨询公司基本都有这么几个模块：数据库、消费趋势研究、方法论储备、跨文化研究等。

根据中国市场的阶段性特点，最近30多年的中国营销发展呈现一个清晰的脉络：第一个10年是推销时代，第二个10年是广告时代，第三个10年是渠道时代。以2012年“双十一”为代表的电商爆发则预示着中国企业又迎来了一个营销的新元年。过去靠某一个方法某一个点子轻易获得成功的美好时光已永远不复存在。

企业面临电商渠道兴起、社会化媒体、自媒体、大数据的移动互联时代，传统的生意模式必然受到前所未有的冲击。如何在稳固传统生意的同时“触网触电”并形成新的生意模式，是一个巨大的挑战。

按传统的品牌理论，品牌是由企业所拥有的资产。而在移动互联时代品牌是由消费者和企业共同拥有：一条跟帖，一条转发，一条评论都会增加或减少或影响品牌资产，这个时候，用户体验和口碑传播就不完全是企业能控制的。

传统的渠道网络，各行各业是相对固定的。而在移动互联时代，除了传统渠道外，怎么开展电商，怎么搭建网络渠道，如何吸引网络用户等等，都是一些专有的技术。

针对营销咨询行业来讲，有以下几个趋势：

1.专注于网络营销这个领域，会催生大量的咨询公司，也可能产生巨无霸型的网络营销咨询公司。

2.专注于细分行业的咨询公司，比如说食品、饮料、酒类、化妆品、药品、连锁加盟，会有更多的成长空间，要求是他们必须成为这个行业的绝对专家。

3.聚焦于区域的咨询公司，也会有一定的成长空间。

未来，社会、行业和企业都面临前所未有的变化，一个从事营销咨询的公司如何根据环境的改变而变，是一件既有趣又充满挑战的事情。

博锋 上海极品策略品牌营销策划机构ceo

上马察阵识局，下马击剑杀敌

在一次格局颇高的营销峰会上，我和主讲嘉宾事后深度交流，发现他们竟然连菲利浦·科特勒的《营销管理》都没认真看过，个人的知识体系框架也是从网上东拼西凑而成。这些“营销大师们”大多出身于培训公司、广告公司、设计公司、公关公司。

这样的现象，在中国的营销咨询公司中很常见。中国不少营销咨询公司就是由上述几类公司改头换面演变而来，因此素质参差不齐。

中国营销咨询公司当前面临的挑战，我认为有两个：

一是应对市场环境全面变化的挑战，企业对中国营销咨询公司要求更高了。

二是对营销咨询公司自身专业技能严重不足的挑战，中国营销咨询公司必须具备卓越的服务技能。

我一向认为，为企业提供更大价值的服务是营销咨询公司的出路，营销咨询公司的发展方向是培养为客户提供创造价值的技能。究竟什么才是足以为客户提供创造价值的技能呢？

技能有专业技能和综合技能两种：专业技能是指营销咨询公司为客户提供某种专业服务的能力；综合技能是指营销咨询公司为客户提供系统解决方案的能力。

司马迁在《史记·项羽本纪》中借项羽之口说出“学剑、十人敌；学兵、万人敌”。这里的“学剑”是指剑法，也就是专业技能。“学兵”则是兵道兵法，指综合技能。结合这个观点，营销咨询公司必须具备上马能观察全阵识大局，下马能冲锋击剑杀敌的综合技能。

中国众多企业营销规模越做越大时，利润越来越少。这是因为中国企业市场营销模式大部分还是“低价驱动市场”的规模导向模式，这种商业模式存在两大软肋：“销售溢价偏低”、“技术创新不足”，只能赚取产业链的最低端。以中国家电一线品牌企业产品和欧美、日本一线家电品牌比，中国品牌空调、冰箱、洗衣机、彩电，同等机型销售溢价都比洋品牌低40%～50%不等。

这是中国制造30年来无法解决的顽疾，我把它称之为“品牌溢价不足”。中国品牌价值吸引力不足以让消费者支付更高溢价。只有在中国企业导入“品牌溢价盈利模式”，通过品牌“稀缺价值”的建立，在战略营销中获得高出品类基准价格更多溢价，中国企业才能具备真正竞争力。

现在不少中国营销策划咨询公司对市场营销既缺乏系统的理论体系，更缺乏从大产业格局战略层面为企业提供系统解决方法的视野和魄力。我认为中国营销策划咨询公司要提供系统解决方案就必须具备以下技能：

一、拥有国际化的品牌视野，能从全球视野及系统独立的创意、塑造高端品牌，构造品牌知识产权体系。

二、具备杰出中国本土营销实战和系统的战略品牌营销策划经验。

三、具有深厚系统的经济学、品牌营销学理论体系。

四、具备专业的管理跨国公司、中国领袖企业、中小型企业市场营销系统经验。

邱建卫博士 里程碑顾问创始人

全心成就他人，苦心完善自己

中国本土咨询顾问机构，是伴随中国经济发展而成长起来的新兴行业。据说咨询顾问机构经营平均生存期8个月，好像有点夸张了，但一个咨询顾问机构设法活过十年以上的，顶多有8%。

咨询顾问机构一般有三种经营走向发展：

1.开专卖店经营模式，只对自己熟悉的专业、产业、领域服务，固定课题套餐服务，针对性强，但这类好比“专科诊所”，靠主治医生带一群护士，难做大，人才成长也慢，老板很累。

2.百货公司模式，这种模式要求机构有足够的资本，高管要精通企业战略到运营全套系统，此类机构难度大，需要团队经营，业务推广投入大，成本运营极高，一旦形成规模，定可做大业。但自古有本事的人就很难管，必须建立企业化决策力强的班子才能成大器，没有二三十年的磨炼，这类机构不好成活。

3.行业性咨询顾问，熟悉产业，熟悉运营，服务效益快，但一旦做坏一家，就基本没有饭吃。

1999年6月，我从国外考察几年回国，终于下决心创办了里程碑顾问机构，15年来，里程碑风雨兼程，终于苦尽甘来，现回顾从事咨询顾问行业的发展，我认为有两大困扰：

一是人才胜任力标准困惑。这一行，还没有统一标准的咨询顾问能力模型，没有现成的人才考核标准，什么样的人才能胜任咨询顾问，得自己去对新入者重新进行知识能力配置。里程碑顾问机构撰写的《顾问胜任力结构自我配置通识》，40多万字内训教材，从入职必知，到德能要求，做基本功及案例，全套咨询武功动作分解一一俱全，用师傅带徒弟传统言传身教，效果得到肯定。

二是经营模式困惑。咨询顾问机构专业化还是多元化模式？区域业务还是全国业务？如何进行经营模式的构建，这也是无法学习模仿的。里程碑顾问近六年，在国内五大城市，国外美、意、日、法、英均设有联络点，采用“出资人+项目首席顾问专家+实体公司+商学院共同组配经营”模式，采用“集中决策、分散业务、遵循标准、共同总结、分段实施、责任界定、按绩分配”原则，主营集中在“为企业做大市场，为老板传承事业”的业务范畴，做自己最擅长的项目，同时大量借助国外智业机构商业模式，取得一定成效。另外，我们要求主任级以上的干部在总部开会，原则上全程用英语交流，发双语文件，也是为了具有国际视野。

咨询机构就是为各类企业构建新的竞争力，诊断过去，确认现在，设计未来，与企业共同探讨确定：看法、方向、方法、做法、活法。一专多能的专精咨询顾问机构定会大有可为。

窦林毅 销售与市场杂志社智业策略总监

如何才能不被判出局：知行合一

营销咨询的江湖犹如韭菜，每天都有新的英雄冒出来，每天也有忽然倒塌的英雄不知所踪。在这个朝不保夕，神鬼莫测的行业里混，如何才能不被判出局，如何才能顺应行业发展的规律呢？

从知营销懂营销到会做营销。刚开始，企业不太懂营销时，咨询公司可以凭借知识、资讯、专业的优势获取企业对你的认同，但随着企业的营销知识在不断充实且比你更懂营销时，咨询公司则必须达到另外一种境界：营销上的知行合一。

对于动销方案、竞争策略、消费者及消费心理，你需有更好的认识体系和更科学的工具，来实现企业营销的进步和增长。在这点上丝毫含糊不得，如果你依然不具备过硬的营销实战经验和方法，早晚都要出局。

从泛营销到行业营销。原来一提起营销，自然是营销一家亲，上至天上飞的，下到海里游的。没有我营销搞不定的。上个月是激战白酒之巅，下个月就是化妆品温情之旅。概念+造势+促销+美女+折腾，就等于ok。

现在估计不灵了吧，试想一下：如果你拿着家电的营销套路去电瓶车市场打天下，你想想结局会如何？企业所有的发展都是建立在行业基础上的，不懂行业你估计是玩不转了。企业需要咨询公司对行业有更清晰的发展报告，有更科学的市场机会分析，有更详实的行业竞争报告评估，如果你精通某个行业营销，这个行业就是你的。如酒类的盛初咨询，行业才能决定价值，决定出路。

专业营销将大行其道。在营销环节越来越趋向细化的时代，专业营销将是企业借助外脑最多的选择。比如北京华谊嘉信营销咨询依靠线下整合营销，规模化的路演成为营销咨询行业第一家成功上市企业。招商类咨询、动销类咨询、样榜市场建设咨询、经销商管理、渠道建设等分类型的专业营销咨询将大行其道，成为企业成长道路上必须仰仗的。做强做大某环节上的专业营销将是未来行业内出现大公司、巨头的最现实可能。在专业化构建的过程中，你可能会面临各种营销扩张的冲动和需求，望能抵御住诱惑，我行我素，坚决做好专业营销。

夫妻店、游击队到兵团作战。夫妻店的运作模式在初始阶段会占据一定优势，专业可以很快融合，很默契地转化为企业服务价值。但不是长久之计，个人再强也是精力有限。企业的发展也在倒逼咨询公司需要有更科学的管理，具备一定规模的服务能力。成熟的团队管理，可以很好弥补个人的不足，对于企业变幻的需求更容易调整和满足。

赵辉先生的喜马拉雅公司依靠兵团式作战，且拥有飞机、核弹类大规模现代化的知识体系管理配备，真正具备了自上到下的全营销服务体系，正逐渐成长为这个行业的航母级公司。

你如果在江湖中行走碰到这样的对手，只能提醒你：赵辉出没，请注意！！！

行业不会再有第二个叶茂中。不要疯狂迷恋哥，哥只是个传说。每个行业都有属于自己的榜样，叶茂中无疑是中国营销咨询行业不老的传奇。正如任何的英雄都是时代的产物。不应崇拜而去照搬，不应对权威盲目崇拜。应该结合自身的优势，打造合适自身发展的路径。

专业品牌营销方案 第7篇

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第一条为规范汽车品牌销售行为，促进汽车市场健康发展，保护消费者合法权益，根据国家有关法律、行政法规，制定本办法。

第二条在中华人民共和国境内从事汽车品牌销售活动，适用本办法。

第三条本办法所称汽车品牌销售，是指汽车供应商或经其授权的汽车品牌经销商，使用统一的店铺名称、标识、商标等从事汽车经营活动的行为。

汽车供应商是指为汽车品牌经销商提供汽车资源的企业，包括汽车生产企业、汽车总经销商。

汽车品牌经销商是指经汽车供应商授权、按汽车品牌销售方式从事汽车销售和服务活动的企业。

汽车总经销商是指经境内外汽车生产企业授权、在境内建立汽车品牌销售和服务网络，从事汽车分销活动的企业。

第四条境内外汽车生产企业在境内销售自产汽车的，应当建立完善的汽车品牌销售和服务体系,提高营销和服务水平。

第五条汽车供应商应当制定汽车品牌销售和服务网络规划（以下简称网络规划）。网络规划包括：经营预测、网点布局方案、网络建设进度及建店、软件和硬件、售后服务标准等。

第六条同一汽车品牌的网络规划一般由一家境内企业制定和实施。境内汽车生产企业可直接制定和实施网络规划，也可授权境内汽车总经销商制定和实施网络规划；境外汽车生产企业在境内销售汽车,须授权境内企业或按国家有关规定在境内设立企业作为其汽车总经销商,制定和实施网络规划。

第七条国务院商务主管部门负责全国汽车品牌销售管理工作，国务院工商行政管理部门在其职责范围内负责汽车品牌销售监督管理工作。

省、自治区、直辖市、计划单列市商务主管部门（以下简称省级商务主管部门）、地方工商行政管理部门分别在各自的职责范围内，负责辖区内汽车品牌销售有关监督管理工作。

第二章汽车总经销商、品牌经销商的设立

第八条汽车总经销商应当符合下列条件：

㈠具备企业法人资格；

㈡获得汽车生产企业的书面授权，独自拥有对特定品牌汽车进行分销的权利；

㈢具备专业化汽车营销能力。主要包括市场调研、营销策划、广告促销、网络建设及其指导，产品服务和技术培训与咨询、配件供应及物流管理。

外商投资设立汽车总经销商除符合上述条件外，还应当符合外商投资管理的有关规定。

第九条汽车品牌经销商应当符合下列条件：

㈠具备企业法人资格；

㈡获得汽车供应商品牌汽车销售授权；

㈢使用的店铺名称、标识及商标与汽车供应商授权的相一致；

㈣具有与经营范围和规模相适应的场地、设施和专业技术人员；

㈤新开设店铺符合所在地城市发展及城市商业发展的有关规定。

外商投资设立汽车品牌经销商除符合上述条件外，还应当符合外商投资管理的有关规定。

第十条申请设立汽车总经销商、品牌经销商应当按下列程序办理：

㈠汽车总经销商申请人将符合第八条规定的相关材料报送国务院工商行政管理部门备案。

㈡汽车供应商将符合第九条规定的汽车品牌经销商申请人的相关材料报送国务院工商行政管理部门备案。

㈢外商投资设立汽车总经销商、品牌经销商的申请人分别将符合第八条、第九条规定和外商投资管理有关规定的相关材料,报送拟设立汽车总经销商、品牌经销商所在地省级商务主管部门。省级商务主管部门对报送材料进行初审后，自收到全部申请材料1个月以内上报国务院商务主管部门。合资中方有国家计划单列企业集团的,可直接将申请材料报送国务院商务主管部门。国务院商务主管部门自收到全部申请材料3个月内会同国务院工商行政管理部门,作出是否予以批准的决定，对予以批准的，向申请人颁发或换发《外商投资企业批准证书》；不予批准的，应当说明理由。

外商并购汽车总经销商、品牌经销商及已设立的外商投资企业增加汽车品牌销售经营范围的，按前款程序办理。

第十一条国务院商务主管部门、工商行政管理部门可以委托汽车行业协会，组织专家委员会对申请设立汽车总经销商、品牌经销商的资质条件进行评估，评估意见作为审批、备案的参考。

第十二条国务院工商行政管理部门受理申请后,查验有关证明材料,符合条件的,予以备案。

第十三条汽车总经销商、品牌经销商申请人应当持予以备案文件或《外商投资企业批准证书》到所在地工商行政管理部门办理登记手续。

工商行政管理部门将汽车总经销商、品牌经销商的经营范围核定为“品牌汽车销售”。

第十四条汽车总经销商、品牌经销商涉及经营品牌变更的，应当按第十条、第十三条规定的程序办理变更登记。

第十五条汽车品牌经销商开展连锁经营应当取得汽车供应商授权，并按第十条、第十三条规定的程序办理。

汽车总经销商、品牌经销商设立从事汽车品牌销售活动的非法人分支机构,应当持汽车供应商对其授权和同意设立的书面材料,到当地工商行政管理部门办理登记。

外商投资汽车总经销商、品牌经销商设立非法人分支机构，应当按第十条规定的程序办理。

第十六条20*年12月11日以前，同一境外投资者在境内从事汽车品牌销售活动且累计开设店铺超过30家以上的，出资比例不得超过49％。

第三章汽车供应商的行为规范

第十七条汽车供应商应当为授权的汽车品牌经销商提供汽车资源及汽车生产企业自有的服务商标，实施网络规划。

第十八条汽车供应商应当加强品牌销售和服务网络的管理，规范销售和售后服务，并及时向社会公布其授权和取消授权的汽车品牌销售和服务企业名单。对未经汽车品牌销售授权或不具备经营条件的企业，不得提供汽车资源。

第十九条汽车供应商应当向消费者提供汽车质量保证和服务承诺，及时向社会公布停产车型，并采取积极措施在合理期限内保证配件供应。

汽车供应商不得供应和销售不符合机动车国家安全技术标准、未列入《道路机动车辆生产企业及产品公告》的汽车。

第二十条汽车供应商应当合理布局汽车品牌销售和服务网点。汽车品牌销售和与其配套的配件供应、售后服务网点相距不得超过150公里。

第二十一条汽车供应商应当与汽车品牌经销商签订授权经营合同。授权经营合同应当公平、公正，不得有对汽车品牌经销商的歧视性条款。

第二十二条除授权合同另有约定,汽车供应商在对汽车品牌经销商授权销售区域内不得向用户直接销售汽车。

第二十三条汽车供应商应当根据汽车品牌经销商的服务功能向其提供相应的营销、宣传、售后服务、技术服务等业务培训及必要的技术支持。

第二十四条汽车供应商不得干预汽车品牌经销商在授权经营合同之外的施工、设备购置及经营活动，不得强行规定经销数量及进行品牌搭售。

第四章汽车品牌经销商的行为规范

第二十五条汽车品牌经销商应当在汽车供应商授权范围内从事汽车品牌销售、售后服务、配件供应等活动。

第二十六条汽车品牌经销商应当严格遵守与汽车供应商的授权经营合同，使用汽车供应商提供的汽车生产企业自有的服务商标，维护汽车供应商的企业形象和品牌形象，提高所经营品牌汽车的销售和服务水平。

第二十七条汽车品牌经销商必须在经营场所的突出位置设置汽车供应商授权使用的店铺名称、标识、商标等，并不得以任何形式从事非授权品牌汽车的经营。

第二十八条除非经授权汽车供应商许可,汽车品牌经销商只能将授权品牌汽车直接销售给最终用户。

第二十九条汽车品牌经销商应当在经营场所向消费者明示汽车质量保证及售后服务内容,按汽车供应商授权经营合同的约定和服务规范要求，提供相应的售后服务，并接受消费者监督。

第三十条汽车品牌经销商应当在经营场所明示所经营品牌汽车的价格和各项收费标准,遵守价格法律法规,实行明码标价。

第三十一条汽车品牌经销商不得销售不符合机动车国家安全技术标准、未列入《道路机动车辆生产企业及产品公告》的汽车。

第三十二条汽车品牌经销商应当建立销售业务、用户档案等信息管理系统，准确、及时地反映本区域销售动态、用户要求和其他相关信息。

第五章监督管理

第三十三条境内汽车生产企业转让销售环节的权益给其它法人机构的，除按规定报商务部批准外，需报请原项目审批单位核准。

第三十四条建立汽车总经销商、品牌经销商备案制度。凡符合设立条件并取得营业执照的汽车总经销商，应当自取得营业执照之日起2个月内向国务院商务主管部门备案；凡符合设立条件并取得营业执照的汽车品牌经销商，应当自取得营业执照之日起2个月内向所在地省级商务主管部门备案。省级商务主管部门应当将汽车品牌经销商有关备案情况定期报送国务院商务主管部门。

第三十五条汽车供应商应当将授权汽车品牌经销商使用的店铺名称、标识、商标等有关材料报国务院商务主管部门、工商行政管理部门备案。进口汽车品牌使用的中文签注名称应当与国家质量技术监督等部门备案的相一致。

第三十六条2005年10月1日之前，汽车供应商应当对在本办法实施之前设立的汽车销售企业进行确认，并将确认的汽车总经销商、品牌经销商名单及品牌授权、企业登记情况报国务院商务主管部门和工商行政管理部门备案。经确认的汽车总经销商、品牌经销商到所在地工商行政管理部门办理变更登记手续。工商行政管理部门将其经营范围核定为“品牌汽车销售”。

未经确认的汽车销售企业申请从事汽车品牌销售活动的，应当按本办法第十条、第十三条规定的程序办理。

第三十七条对违反本办法第十八条、第二十八条规定的，由工商行政管理部门责令改正，并暂停汽车供应商新设品牌销售网点的审核。

对违反本办法其他规定的，工商行政管理部门依据有关法律、法规予以查处。

第三十八条国务院工商行政管理部门应当将按第十条、第十三条、第三十六条规定，办理完手续的汽车总经销商、品牌经销商名单及时向社会公布。

第三十九条商务主管部门、工商行政管理部门要在各自的职责范围内采取有效措施,加强对汽车交易行为、汽车交易市场的监督管理,依法查处违法经营行为,维护市场秩序,保护消费者和汽车供应商、品牌经销商的合法权益。

第四十条国务院工商行政管理部门会同商务主管部门建立汽车供应商、品牌经销商信用档案，及时公布违规企业名单。

专业品牌营销方案 第8篇

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1）杂牌杂店（最原始最单纯的发展阶段，那个时候开店就能赚钱）

2）杂牌名店（店在当地己经形成了一定的知名度，但还是以追求暴利为主但己经步入了初级竟争阶段）

3）名品名店（发展到这个阶段此时的消费者己经比较理性行业也趋于规范与合理升级为品牌化阶段）

4）连锁名店（此时己经步入高速整合的时代进入这一领域门槛进一步被提高）

在化妆品专营店澎勃发展之际，也让早期的一些化妆品厂家抓住机遇率先在全国市场地级城市完成布局。这一类型的厂家大多数都是从美容院线转型日化线，在中国有着十几二十年的历吏，这些品牌随着化妆品专营店一起成长步伐稳健，占据着化妆品专营店这一渠道内主要的领导地位。化妆品专营店这一渠道特性是品牌进驻不需要门槛，不需要像大型百货商场交纳名目凡多的费用。而且这一终端直接面对消费者成交率非常高。特别是一些二三线城市根本没有大型商场的竟争。消费潜力具大，收益比较快。导制最近几年国内国际大大小小众多化妆品上游厂家都在朝着这一渠道的内拥挤。真可谓是鱼龙混杂，百花齐放。其中不乏有些后起之秀同时也造就了许多区域性的品牌。但大多数是昙花一现，品牌没有特色，没有文化背景依托，没有清晰的定位，也不会打造内函产品同质化严重。他们只是为了生产品牌而生产品牌，根本不知道这个品牌能给化妆品专营店能带来什么。不明白化妆品专营店需求些什么？一味的用自己的思想来衡量市场。都在争着喊着想要做一个民族品牌。却没有落到实处好好去研究这一专营店销售渠道。最终连立足之地也没有。

聚焦

现在我们来聚焦单一化妆品专营店。根据消费群体的类型不同可以分为几种类型的店。在优秀的商圈里开设高端护肤精品店，针对大众消费群体类型的店，年轻时尚潮流的少女店，平价折扣店等。

无论是何种类型的化妆品专营店，只要是一家良性的化妆品专营店的结构体系大至可以分为

1）流通洗护内品牌这内品牌只用于增加人气没有利润可言

2）知名度较高的国际国内品牌这一内型品牌附加值非常的高以吸引顾客增加消费者信任度为前题。但无法降低成本，销售利润不高

3）国内终端品牌在业内有一定的知名度。品牌操作思路比较清晰。利润比较高

4）差异化特色型品牌例如袪痘弥补边缘人群

5）彩妆化妆品牌这一类型的品牌己经从整店销售量的10%提升为30%

（这里我们省去自有品牌）

从上述结构里面，我们可以发现国内终端化妆品品牌是占整个化妆品专营店里面的销售比重最高的一个体系。那么在同一化妆品专营店内终端品牌与终端品牌的竟争每时刻都在进行当中。品牌与品牌之间拼广告，拼形象代言人，拼包装，拼人员支持，拼物料支持，拼店内店外形象支持。在所有硬件销售模式都相同的情况下。如何能帮助化妆品专营店快速的消化库存赚取丰富的利润，提升整体销量业绩那么这个品牌才能立于不败之地。大多数化妆品专营店老板的经营思路是用品牌深耕细作于会员，将店内各类品牌不定期的举行店内促销。会员工作是一项比较系统长期细致建立的工作，所以我们着手从专业的促销入手。

促销调研

在20008年以前，我们调查的化妆品专营店的促销业绩完全取决于这家店的质量好坏。促销模式单一而且做为上游厂家品牌的促销往往比较被动，完全依托于店家。店家也总认为做促销是一件劳民伤财的事情，消费者见惯不惯羊毛出在羊身上，而且整体季度营业额并没有实际性增长多少。

本着提升店内品牌销量为主，传播品牌在当地影响力，增加品牌在店内的以及整个市场的销售份额。提高专营老板与消费者对品牌的忠诚度，培训店员对于品牌的了解度。这彷彿是一个长期系统的工程，然而人有多大胆地就有多大产，我们针对性的为各类化妆品专营店量身打造的强行促销，化被动为主动。经过细致深度调研本店当地销售情况，以及销售容量是否有可能提升空间，可以提升多少加以量化。例如我们可以保证承诺将一家xx店平均店销只有一二千的店在三天之内达到至少5万的销量。而且持续一星期每天都唯持在万元左右

我在走访许许多多地方的专营店。我们观察之后发现一个有趣的现象，凡是在一个地方总是有那么一家a类龙头老大的专营店 其次旁边附随着许多的小型bc专营店。当b c类专营店达到一定的基数时就会出现两家a类老大的专营店。由此我们可判断出当地的消费水平以及该店在当地市场销售所占的市场份额。由此可以推算出品牌在当地所占有率。同时用我们的促销方式在短时间里得到一个具体的数字量化大概能增长多少。做到心中有数，才能有强有力的信心，这信心的给予正是来源于市场的激励。剩下的就是具体的操作与执行的方法。

我们需要深度了解与分析当地消费者的消费习惯，主要消费人群是哪一类型的人群。消费者喜欢些什么样的赠品？还是喜欢直接打折或者返现金。我们对于所有的化妆品专营店的地理位置与周边环境（如学校单位）经营年限做一个细致的评估，当地每家a类化妆品专营店以前都做过什么样的促销，做了有多久？效果怎么样？什么形式！每家a类店的消费者的消费档次，消费习惯，消费频率，。店内我们品牌的产品哪个系列卖的好？哪个卖的不好？店内我们品牌的竞争对手是哪个品牌，他的市场优势？他的市场劣势？店的会员情况怎么样？a类有多少？潜在有多少？促销活动预计能来多少？每天的客单量，成交率是多少？店内员工状态素质销售水平怎么样？对我们产品有熟悉程度？要不要培训？几个人员？个性怎样？这样为我们下一步分工、激励员工打好基础，店内销售制度。能否做到有效的激历制度以确保业绩能顺利完成）只有做到完完全全的知己知彼，方能百战不殆。

方案贯彻执行

当我们完完全全充分了解当地化妆品市场环境以后，根据每家化妆品专营的自身资源确定好操作执行方案。

一）我们首先给每场促销活动做出一个非常有意义文化的主题（例如我喜欢xx品牌我为中国体育健儿喝彩）那么所有的环节都围绕这个主题来操作。如1）横幅2）dm单张3）宣传海报4）文化游行喊的口号等（给消费者造成统一的视觉冲击）

二）环境布展。系统外观的形象决定第一印像，系统外观的形象吸引消费者的视线，系统外观形象体现出专业的促销

三）确定好促销执行方案，那么这个方案怎么样才能有别于以前的方案从而达到吸引消费者购买的欲望。其二能否快速的促成成交还需要增加单笔顾客购买金额以确保业绩的达成？其三还需要保证专营店老板的正常利润。这个方案的制作过程我们参考了专业线美容院的操作方案。

直接以卖套卡的形式出现：如：398元佳人卡 300元任意产品 98元指定产品（这98元指定产品为厂家申请的特价产品）那么这多出来的98元的可以用来购买消费喜欢的促销赠品用以赠送消费者。从而保证了专营店老板的正常利润以外也有效的吸引住了消费者。

主题促销方案确定以后，如何才能保证好现场的人流量人气才是最重要的。

有些时候我们发现，人气是吸引来了以后，但是都停留在店门口驻足。此时就需要拿出我们的杀手锏强行拉人进店。这样会不会引起顾客的反感？答案是不会的。只要掌握好我们的方法，我们设计出了一套专业拉人的流程话述成功率非常的高。能在下雨天也能保证专营店内的人气暴满。一但人气得到保证，接下来的工作就是提高成交率。我们在完全取的专营店老板与店员配合的情况下，此时我们反客为主把所有的销售人员重新分配化零为整组成两个团队战斗小组制定目标分配好工作，按照主次流程呈梯队式接待顾客，进行踢球式销售目的只有一个就是不放过任何一个进店的消费者同时两个战斗小组每天晚上进行业绩总结与竟赛，进行奖励与惩罚。这种团队做战方式能最大限度的避免个人能力不足的情况而且能非常的有效的激励所有的人都朝着一个目标前进。

这种强行促销方式的好处是显而易见的，在提升业绩提高品牌影响力的同时还培养出来了一批优秀的团队成员。我们称之为明星促销团队，让每个人都学会拉客，每个人都成为销售王，让每个人都学会了主持，每个人都懂得因地制宜的设计方案。最重要的每一个人都具于高度团队意识。这种极积向上的精神同时带动了专营店店员使得店员从最初被动性的接受厂家品牌培训到一场促销活动下来己经会销售品牌乐于销售品牌，甚至己经养成习惯销售品牌

难点与困惑

问题点1）就成熟的化妆品专营店或者一些区域连锁专营店大部分店老板早就给店里所有品牌做好了全年的销量规划。这类成熟的化妆品专营店己经不需厂家与来协助其销售，促销以及培训他们有比较完善系统的管理体系。至于化妆品厂家与所做的工作如何突破销量瓶颈，我想他们对于化妆品终端店的服务还需要有更多更长的路要走？这里我想提到是国内首屈一指的伽蓝集团美素品牌正在一步一步转型。在渠道内率先涨起折扣在业界引起轩然大波。这标志着国内美素品牌正式向大型商超这一渠道发起进攻，同时在缩小着与国际品牌的差距。无论美素品牌这条道路是否正确，前面将会遇到多少艰难险阻，至少这个信号本身具有积极的意义。

专业品牌营销方案 第9篇

阅读提示：本篇共计5034个字，预计看完需要13分钟，共有259位用户关注，20人点赞！

4年前，我们感慨“过去广告界最著名的50%黑洞，被点击量付费等新的精确标准替代”（详情请见2009年8月刊数字营销专题《与那个消费者对话》），而如今，点击替代也已不够精准。rtb（realtimebidding，实时竞价）模式开始流行。品友互动、力美科技等企业依靠帮助品牌商以rtb模式投放广告来降低成本。当然，他们自身也因新兴的商业模式获得千万级收入。

4年前，我们预料：“企业不用等待从广告效果到市场预热的漫长过程，当合适的信息恰当地出现在最合适的客户面前时，购买行为就直接发生了。”（详情请见2009年8月刊数字营销专题《从“整合营销”到“统和营销”》）那时我们猜对了故事的开头，想象着故事的结局。如今，预测成真，结局却远比我们预想的还要方便。那时，我们总以为pc、电脑让我们足不出户实现购买已是天大的便利，而如今，手机、pad的应用让我们“边走边买”。

4年前，在我们所拜访的企业中，不少都希望能够找到介入消费者“有购买意愿”到“购买”过程中的方法。而不久前，一家叫帖易的营销公司为法国药妆品牌理肤泉派送小样，利用微信解决了传统派送小样过程中的一些弊端，之后还通过微信与消费者保持沟通，完成了消费者从“有意购买”到“购买”间的联系。

4年过去了，更多的新媒体、新技术应运而生，数字营销也因此有了新的内容与方法。而我们不忘我们当初的探讨，想要给读者持续的关注。于是，9月下旬，我们与wiseyoy优亿智讯共同主办了“topdigital 2013中国数字营销大会”，想要梳理在过去几年中，“数字营销”发生了哪些变化。具体来说，我们希望能够通过此次专题来给大家一个回答，这个大家包括多个方面：

作为品牌商，在当下该如何考量规划自己的媒体投预算？作为媒体商，如何能满足广告主们越来越多样、理性的营销需求？而作为关注数字媒体产业的创业者、投资者，面对新的市场变化，又有哪些疑虑、思考和行动？

在案例征集阶段，我们得到了多家企业的广泛支持，它们分别是青橙手机、诺心蛋糕、华扬联众、可口可乐中国区、品友互动、益普索、帖易、多盟、乐视tv、大众点评、力美科技、多盟、迈外迪、乐视tv、webpower、搜狗等，这些企业中有品牌方、媒体方、第三方服务商以及硬件终端。我们也根据不同的维度，评出出10个大奖，希望这些碎片式的案例能够为大家拼凑出一幅当下数字营销的全图。

1

获得奖项 topdigital中国杰出数字营销大奖

获奖企业 webpower中国区

案例 春秋航空海外航线个性化edm规划

作为中国最著名的廉价航空公司，春秋航空在各方面表现出色，但是其在edm（（email direct marketing，电子邮件营销）领域一直存在数据管理、个性化营销和精准定位方面的短板，制约了与用户有效顺畅的沟通，影响了其邮件营销乃至网络营销的投资回报表现。

webpower中国区帮助春秋航空海外航线进行了个性化edm，使得春秋航空原本庞大杂乱的会员数据变得更为健康、有效，会员用户数量增加20%，大大提升了用户对春秋航空的认同度以及忠诚度，同时帮助春秋提高了销售额。

2

获得奖项 topdigital中国杰出移动营销大奖

获奖企业 多盟

案例 “畅饮加多宝，直通中国好声音”加多宝无线端宣传策划

移动广告平台多盟，为独家冠名“中国好声音”的加多宝，开创了pc端与无线端双屏互动，以及二维码广告无线端营销的新模式。

此次活动，多盟打通了传统互联网pc端和新兴无线移动端，完成“电脑—手机双通道”的整合。多盟帮助加多宝实现“用手机扫描瓶身二维码”作为移动端入口。引导学员在专属的wap站进行报名，上传作品及投票、拉票活动。开创了无线互联网营销与传统pc端的互动以及无线端使用二维码的新兴广告形式，实现双屏联动，以低门槛营造加多宝好声音更大影响力。

3

获得奖项 topdigital中国杰出社会化营销大奖

获奖企业 digitaslbi乐必扬

案例 adidas girls女生特权日复旦活动

adidas girls是adidas定位年轻、时尚、充满活力的女性产品线。为推动该概念的落地，在复旦大学举办了女生特权日活动。活动由法国最大的广告与传播集团阳狮集团旗下数字营销集团digitaslbi乐必扬组织策划。

活动前期digitaslbi乐必扬就通过话题、粉丝互动等形式预热并导入“女生特权日”概念。活动当天digitaslbi乐必扬除了组织adidas girls官方微博进行实时直播外，其亮点内容还在bbs平台进行呈现报道，并有运动时尚潮人及草根机构意见领袖传播对活动内容转发宣传，活动之后又在相关视频网站推出活动视频制造出二次传播的内容。

在2个月的推广时间中，adidas girls新浪及腾讯官方微博增加粉丝共7万，新浪微博粉丝活跃度长时间保持在99%左右。同时，品牌还得到31612次互动以及2116911次曝光，成功打造出adidas girls品牌形象。

4

获得奖项 topdigital中国杰出社会化营销大奖

获奖企业 digitaslbi乐必扬

案例 stride炫迈口香糖社会化营销推广

stride炫迈无糖口香糖2012年9月9日正式登陆中国。 2013年，stride对快乐男声进行了独家冠名赞助。针对这一节目的受众群体， digitaslbi乐必扬通过在微信和微博平台上发起“最炫助威，持久挑战”为快男人气选手制作加油助威视频的活动，激发粉丝们发起为偶像加油助威的竞争；通过对每场决赛直播，对现场发生的热门话题进行快速反应，粉丝喜爱的选手创意微剧（视频传播），让stride品牌与人气选手、快男官微、粉丝团进行互动，让节目的受众不知不觉中加深了对stride的印象。

digitaslbi乐必扬借助于buzz reader网络监测系统实时监测微博impression变化和消费者舆论，诱导更多消费者参与到品牌相关的网络互动讨论中，产生有趣的ugc内容促使品牌形成二次传播。

5

获得奖项 topdigital中国杰出数字营销品牌大奖

获奖企业 乐视tv

案例 乐视tv超级电视品牌全案

作为国内首个推出互联网电视的乐视网，其商业模式有别于传统电视厂商，欲打造“电视机收入+内容收入+应用分成+终端广告”的生态体系，推出了一系列线上线下颠覆式的传播营销活动。

在产品推出之际，乐视需要通过营销来告诉消费者，乐视tv与传统电视的不同。因此，乐视策划了“送别三星电视们即将逝去的青春”活动，利用明星效应进行口碑传播——除了自身频频出击外，乐视还将明星、意见领袖的羊群效应发挥到了极致。

在一系列营销动作中，乐视tv将媒体、视频、sem、epr、互动营销、情感等各种营销策略运用娴熟，且善于制造话题——利用互联网、社会化媒体频频制话题，吸引眼球。

6

获得奖项 topdigital中国杰出移动营销大奖

获奖企业 力美科技

案例 全新桑塔纳上市社会化营销案例

桑塔纳作为中国最早一批汽车车型，在一代消费者心中留有强烈的印记。2013年新桑塔纳上市，力美科技为其做社会化营销推广。

全新桑塔纳目标受众为25—45岁，有一定消费能力的群体。对此，力美科技通过精确度高达96%的ip地址库，选择一二线城市的目标受众进行广告投放，并根据app用户特性选择汽车类、金融财经类、娱乐类、游戏类四类app投放，有效控制成本，提高转化。

在外媒投放策略方面，通过对目标受众消费能力的捕捉，力美选择中高端小区广告位作为主投媒体，并提前在全新桑塔纳户外广告（线下）中加入二维码，引导用户扫码后进入活动landing page，以抽奖吸引用户关注、分享至新浪微博实现用户自主传播互动，确保用户对于品牌的好感度和配合度。

7

获得奖项 topdigital中国杰出数字营销媒体大奖&创新大奖

获奖企业 迈外迪wiwide

案例 新投放平台，新广告形式

迈外迪是一家提供wi-fi平台营销传播服务的公司，着力于开发、建设全新的互联网wi-fi接入平台，帮助广告主从入口把握终端消费用户。一般来说提供wi-fi的场所消费人群都较高端，如机场、高铁、咖啡厅、银行等。因此，迈外迪先天拥有最大限度精准到达高端目标用户的条件。并且在机场、银行、高铁等使用wi-fi的人群，往往处于打发时间的状态，此时提供广告不易引起反感。

捷豹f-tape、诺基亚lumia1020作为经典广告案例，在短时间广告投放期内，优选机场和咖啡厅资源进行匹配，精准锁定白领商务高端人群，大屏炫酷视觉、创新视频展示及最大限度降低用户反感的广告体验，在26天的投放期间，产生平均浏览页面2.87个，平均停留时长1.32分钟，帮助品牌商大大提升了认知度与美誉度。

8

获得奖项 topdigital中国杰出数字营销行业大奖

获奖企业 诺心lecake蛋糕

案例 诺心lecake蛋糕全网品牌营销案例

在商业模式上，诺心lecake蛋糕就与传统蛋糕店不同。作为蛋糕行业的线上品牌，诺心没有一家线下门店，所有订单和客源全部来自于线上和电话预订。为此，诺心十分注重利用互联网电商的营销思维进行市场推广。比如发起社交网络媒体的口碑营销、网络社区的活动，加入电商效果广告联盟，利用搜索广告等等。当营销活动发出后，诺心还会辅以互联网pc端、移动端的品牌广告投放来强化推广的转化。

为了确保诺心lecake蛋糕的品牌和产品体验，诺心选择了不同于其他品类电商的做法，即引导用户在线下进行试吃活动，再引导用户进行线上下单。诺心的快速发展证明这种引导用户“线上了解—线下体验—线上消费—口碑传播”的全新营销模式具有特别优势，为诺心培养了众多的粉丝用户。

9

获得奖项 topdigital中国杰出数字营销年度大奖&创新大奖

获奖企业 品友互动

案例 三全龙舟粽投放案例

粽子是时效性极强的产品，因此，广告在产品上市期间的重要性也极为重要。2013年端午期间，三全集团为粽子产品做上市宣传时，改变了传统的广告投放模式，选择尝试了rtb（real time bidding ，即实时竞价）广告。

投放活动由品友互动完成。品友互动通过采取视频dsp（demand-side platform，即求方平台）+banner（网站页面的横幅广告）的dsp组合形式。传统与新模式的结合，使得三全龙舟粽实现了海量曝光+频次控制以及人群广泛的覆盖。

投放过程中，品友多项优化策略同步实施。一是人群定向，人群属性标签科学组合，提升目标人群的有效性；二是区域定向，集中覆盖北京、深圳、成都、南京四地网民；三是不断优化投放策略，提升点击率；四是以丰富的优质视频媒体资源，对目标人群进行了有视听冲击力的重点覆盖。

最终，投放千次曝光成本比传统广告位投放降低了76%，三全龙舟粽的搜索量翻倍上涨。品友互动通过最新的dsp组合形式，帮助三全集团实现了降低成本、高精准、多覆盖的价值回报。

10

获得奖项 topdigital中国杰出数字营销媒体大奖&创新大奖

获奖企业 搜狗

案例 搜狗联合同程网推出春运专题活动

作为中国互联网领先的服务提供商，搜狗持续致力于为中国互联网用户提供卓越的产品，为企业提供更具创新性、更具营销效果的推广服务。

据艾瑞咨询的数据统计，搜狗目前总用户数为4.28亿，位居中国互联网行业第三；移动领域用户数超过2亿，位居互联网行业第二。

搜狗此次参评的与同程网合作的“帮网民回家——同程搜狗春运”营销案例，创新性地融合了搜狗矩阵平台和同程网的各项资源，整合用户输入、浏览、搜索等全场景，在用户每一次有需求的时候“及时”出现，实现了一次以尊重用户体验为先、紧扣用户需求的精准数字营销。春节期间，搜狗平台为同程网搭建专题页面，为网民提供公共平台检索信息，同程网提供界面的全部后台数据、票务、旅游线路支持，让网民搜索时直接推荐各种针对性信息，实现了一站式的品牌曝光及订单转化。

每年春运，网上订票、信息查询都是很大一块的网民需求，为达到满足用户需求，搜狗决定与具有火车票、机票等春运出行业务的网站合作，联合推出春运专题活动。然而同一时间内，所有企业都会选择在春运期间在各大网站平台进行海量的广告投放。在铺天盖地的投放广告中，搜狗联合同程推出的春运专题广告如何脱颖而出？

考虑春节期间各旅游网站广告投入巨大，同质化严重，硬性的广告banner难以打动网友，最终搜狗选择提供“隐形营销”的策划方案，利用搜狗平台搭建专题页面，同程提供界面的全部后台数据、票务、旅游线路支持，让网民搜索时直接推荐各种针对性信息，实现一站式品牌曝光及订单转化，一体化解决网民出行、住店、旅游等多样需求。

本案投放中采用输入法、浏览器海量曝光吸引受众关注，搜索引发转化，专题页整合资源，形成订单。搜狗输入法皮肤主打温情牌，通过温情祝福，吸引公众下载、点击，形成第一轮流量保证；借助输入法新词弹框、新闻弹框海量资源、春运专题页banner得到海量展现，吸引受众点击；搜狗首页logo直达春运专题页面，增加专题影响力；更有新闻页、关键字品牌专区等多样引流方式。

通过这次与同程网春运专题的合作，我们看到了搜狗多种资源的流量拉动和引导能力。结案统计此次传播整合了输入法新词弹窗、输入法皮肤、搜狗首页、网页搜索、新闻首页共计 5 大类产品，16个资源位，最终活动实现近12亿次曝光。

搜狗公司拥有的卓越体验的产品和极具创新性的营销解决方案，正在为越来越多的企业所关注，营销价值和效果也为更多的企业所认可。

背靠4亿用户蕴藏的海量信息资源，搜狗多入口大平台模式的独特优势与大数据优势相结合，为企业度身打造了集输入法、浏览器、搜索引擎于一体的营销推广平台，实现了对市场走向的敏锐洞察。

专业品牌营销方案 第10篇

阅读提示：本篇共计5051个字，预计看完需要13分钟，共有273位用户关注，56人点赞！

所谓体验式营销就是企业站在消费者的的感观、情感、思考、行动、关联这五个方面，从消费者的角度重新设计、定义企业营销的思考方式。它突破了传统观念上消费者是理性消费的消费群体的这一假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费中、消费后的体验，才是研究消费者行为和企业产品营销的关键，运用企业营销的活动为消费者的购买前、购买后所提供的刺激促成消费者购买行为产生、消费后满足和后续购买行为的持续，其实现的基础在于消费者响应这种刺激并对企业营销活动的直接观察和参与促成。

传统营销与体验式营销的区别：

传统营销 体验式营销

关注产品特色和利益（fab） 关注消费者体验

消费者是理性消费，将消费过程视为解决问题的过程，忽视感情因素 消费者消费时是理性与感性兼具，两个因素产生购买的概率一样

关注产品的分类和在竞争中的定位 在社会文化、环境、消费因素下检验消费情景

体验式营销的特点在于：一、以消费者的体验为关注点：注重企业与顾客之间的沟通，挖掘顾客内心的愿望，从顾客体验的角度，审视自己的产品和服务；二、以体验为导向设计、制作和销售产品：完成产品由产品单一转换的角度，使产品成为集产品、商品、服务、体验为一体的综合性物质，增加产品在“体验”后的含金量，为企业代来超值效益；三、检验消费情景：营销工作不再独立的思考一个产品（质量、包装、作用等）而是通过各种手段和途径（娱乐、人员等）来创造一种综合效应增加消费体验，而且还要根据社会文化、环境、消费因素思考消费者所要表达的内在的价值观念、消费文化和生活的意义，使企业的营销观念和方式能综合各个方面进行扩展外延提升内函，消费者在消费前、中、后的消费体验以成为企业提高顾客满意度和品牌忠诚度的关键性和决定性因素；四、消费者双重性的确定：消费者在消费时会有理性的选择，但也会有对狂想、情感、欢乐的需求，决定了消费者消费时是理性与感性兼具的；五：主题性：“误打误撞”不是体验式营销的行为，体验要确定一个主题或主题道具，体验式营销要从这个主题或主题道具出发所有服务都围绕这一主题或主题道具出发，而这些体验主题或主题道具需要体验营销人员精心设计并有严格的计划，实施与控制的管理过程；六、方法与工具的多样性：体验是五花八门的，体验营销的方法和工具也是多样性的，其和传统的营销又有很大的差别，企业要善于寻找和开发适合自己的营销方法和工具，并推陈出新。

体验式营销的目的在于：1、提升品牌品；2、使公司产品与竞品有效区分开；3、树立公司形象和建立产品、公司识别系统；4、推动营销工作的变革；5、诱导消费者的试买、消费和品牌忠诚度即消费指名度

新疆乳品市场总消费人口1600多万，而乳品生产企业却有近10个，竞争产品多达13个，且竞争的重点多集中在短保期的常温奶，其竞争的激烈程度不亚于内地的一、二线市场，而竞争的手段却处于一个相对低级的阶段，过渡的依赖促销战和价格战促成销售量的增长。如何转换企业的营销思考方式，实现差异化营销达成销售的增长和品牌的提升成为新疆企业思考的的重点。

新疆a企业成立于2003年9月，位于新疆首府乌鲁木齐市，在其成立之初，一无品牌，二无市场，且在产品上市前，乌鲁木齐市场已有三个品牌的产品占据乌鲁木齐市场95%的市场份额，在经过2004年一年的市场开发、产品促销、品牌宣传推广以及新品开发上市，到2005年5月，该企业a产品在整个新疆市场产品日销量已达70吨，市场占有率达27 7%，跃升为新疆乳品企业三甲之列，尤其在其核心城市乌鲁木齐市场其产品销售量达50多吨，市场占有率近40%，成为乌鲁木齐市场销售量最大的乳品企业之一，但该企业在经历一年多的高速成长之后，面临新的发展问题。

1、市场销量虽达到了一定水平，但长时间处于停滞的平台期，怎样突破销售瓶颈，进一步提升销量

2、品牌的建设和品牌提升的问题。

3、产品宣传和推广上传播界限突破的问题。

针对上述三个问题，企业品牌推广小组首先，从该企业自成立之初的发展历程进行深入的了解，寻找原因，同时，对新疆乳业的现状和消费者的关注度状况进行了分析并作出swto分析：

优势：

1、专业的营销团队，进行深度分销的营销模式和一年的市场运作，拥有营销优势和。品牌、销量基础

2、六个千头牛奶场为其提供了可靠的奶源保障，形成了其它企业难以比拟的优势。

3、克隆牛技术独步新疆和该企业的研发能力，使其拥有技术优势。

4、先进的生产技术设备和完善的品控体系使其拥有安全优势 劣势：

1、产品销售过度依赖促销实现，销售不稳定。

2、企业进入市场较短，缺乏市场经验而且由于时间短品牌基础较弱，虽有知名度却缺乏美誉度。

3、产品定位模糊不清，企业的核心和竞争优势尚未传播开来。

4、产品口味与目前市场流行的香浓口味相比欠佳。

机会：

1、消费者对牛奶产品的消费上认识度较低、品牌忠诚度较弱，消费的随机性较强。

2、企业产品线丰富，便于组合，同时企业营销能力和思维转换较快。

3、消费者对牛奶产品安全的消费需求。

4、新进入牛奶消费市场中消费者的加入。 威协：

1、作为新疆市场有50年历史的b品牌牛奶，其对消费者的影响

2、作为新疆第一品牌的c牛奶对市场的影响

3、外来全国品牌，对市场的冲激：

得出以下结论：

1、目前新疆乳业营销和品牌媒体运作同质性较强无明显差异化，品牌突围难度较大。

2、随着消费者对“乳品消费安全”的需要，乳品的安全问题备受社会和消费者的关注，给消费者消费的知情权这将是一个品牌运作的机遇。

3、对该企业来说，奶源优势是其最大、最突出的核心优势，以此为突破更利于企业的优势的传播。

4、从乳品消费者的消费观注点来看，参观牛场、参观生产车间了解乳品的生产过程对消费者有吸引力也是消费者消费的潜在需求，会引起引起众多消费者的关注和参与。5、新疆乳业的竞争环境和现状决定，谁能出奇招实现差异化营销“第一个吃螃蟹”谁将是市场争夺最后的胜者。通过仔细分析与认真研究后品牌推广小组认为解决a企业面临的问题要达到三个实现：

1、产品上要实现由“口吃-----胃吃------心吃的推进，培养消费者的信任度、忠诚度和满意度，吸引新顾客的加入，提升销量。

2、品牌上要实现由单一品牌宣传向赋于品牌文化内涵的延升，给品牌进行定位与文气息，提供给消费者利益点，树立品牌。

3、宣传上要实现消费者由过去单纯的片面认识向全面认识的推进，使企业的优势，让消费者能从认识到认知、接受的方向转变，实现差异化传播和营销。

基于以上的结论和目标，推广小组确立了应用既能体现消费者的价值，又能突显企业的价值的体验式营销为营销手段的实现方式，以最能发挥该企业与众不同的优势奶源和牛场的优势作为突破口，利用企业母公司在新疆市场的知名度，确定了运用以”xx之旅”为主题的推广方案，通过 “xx之旅”活动引领消费者走出城市来到春光明媚的郊外牛场，亲近自然、亲近小牛犊，参观生产基地，寓教于乐，在旅游中了解牛奶的奥秘，实现消费者与企业之间互动为目标的体验式营销，以消费者的思考角度通过：感观：看短片介绍（公司简介）、看牛场、看工厂、与牛亲密接触――情感：照相留影、寄相片――思考：奶源现状、安全是硬道理、产品讲解―――行动：免费品尝、牛奶的鉴别、口感测试――关联：企业产品是最好的和最安全的并购买产品。这五个部分进行设计，以消费者一日旅游的形式来实现，为使此项推广方案能确实执行，推广小组进行了周密布置并写出了详细的策划案。

“xx之旅”策划方案：

一、活动目的

稳定和提升销量，完善品牌建设提升品牌知名度、品牌价值和品牌忠诚度，实现企业优势宣传与战略推广，成功地走出一条差异化的乳品品牌营销之道。

二、活动时间

2005年5月-----2005年10月（主要利用夏秋两季的时间便于活动开展，让消费者在体验之余能得到休闲）

三、活动形式

游牛场，认小牛，看工厂，听讲座，品牛奶，集体照相的一日游。

四、活动主旨

实现消费者在体验中了解、探索牛奶的生产源头和过程，教会消费者如何选择安全的乳品，提出乳品生产消费安全是硬道理的观点。

五、活动流程

在公司看短片介绍（公司简介） - 去牛场（由讲解员在车上介绍） - 参观牛场（了解奶牛、奶源状况）-到厂房（了解生产工艺过程）-到公司（公司和消费者进行沟通） - 品尝产品、填写信息反馈表、购买产品。

活动实施细则:

内部：

1、牛场选定：选定了该企业的第三牛场做为消费者参观的牛场，主要在于该牛奶离乌鲁木齐市场较近，同时做为该企业克隆牛的专门饲养地，对消费者能有很好的兴趣感。

2、牛场的环境布置：

1）、“牛场”的卫生要求

要求：地面干净、玻璃干净、消除或减少臭味新建一个较卫生的厕所同时增加垃圾桶数量，清除牛场周边的垃圾。目的：给参观区一个良好的环境卫生，减少参观区域的苍蝇数目同时方便消费者生理需要。

2）、“牛场”的环境改造和宣传布置

对参观牛场区域内的墙面粉刷并在墙体、门口和屋顶制作“xx之旅”的巨幅广告牌和宣传指示牌。

目的：吸引消费者眼球和目的地、参观点的确认

3、牛场内展厅的设计：

1）、“牛场” 参观走廊的设计

由于牛场安全生产和预防病菌的侵入，我们专门设计了两侧透明的参观走廊并进行装饰，

目的：满足消费者既能方便游牛场近距离看小牛，又能避免病菌在牛场的传播。

2）、“牛场”内挤奶厅的设计

主要强调牛奶的生产过程的图解和挤牛奶的要求，使消费者能了解到安全的牛奶产品奶源是关键的道理。

3）、“牛场”内的设施配备

配备显微镜、投影仪、投影幕和空调。

目的：给消费者进行奶源知识的讲座并告知和让消费者了解好奶源与不好奶源的区别并通过消费者亲自看来加深印象和对比。

4、车辆的选择：我们选择有空调（考虑夏季的炎热气候）并有车载电视的车辆在对车体进行包装后并定名为“xx之旅”号，同时制作企业宣传广告牌，使消费者在一路上对企业和产品能有大致了解并配备专门的讲解人员进行全程服务。

5、参观工厂：从牛奶进入工厂的第一个环节至产成品出来的各个环节，邀请消费者全方位参观，并对生产的各个环节的事宜由工厂技术人员进行详细讲解，满足消费者对牛奶生产过程的了解心理。

6、专题讲解：开设牛奶知识的专业讲座和消费者座谈会与消费者沟通为消费者答惑解疑。

①、选择座谈场所：场所中专设电教设备、产品展示区牛场微缩模型，企业组织架构图等，满足讲座，产品展示与企业优势展示的需要。

②、制作讲座课件：课件内容包涵企业规模、优势、市场情况以及企业各品项产品说明，教消费者如何选购乳品、并着重提出乳品消费安全就是硬道理的主张

③、产品展示：对企业全品项产品集中展示，体现企业品种优势并对产品进行宣传。

7：免费品尝：消费者在对奶源、产品和生产工艺了解后，邀请消费者品尝，填写信息反馈表、购买产品，了解消费者需求，实现消费者对企业产品的更进一步了解与感受，并坚定消费者的购买决心。

8、留影纪念：选择厂区门品进行，加深消费者的每一次影响。

9、照片寄发：在照片冲洗出来后，分寄给各消费者并建立消费者档案，定时回访，使体验之旅自专自长更大面积产生影响，同时更能强化消费者在此之后的影响。

活动实施细则:

外部：

1：消费者选择：本着抓住消费人群中购买决定者的同时注重培养对消费有影响的人群，选择参与活动的人员：主要为成年女性与学龄儿童。

2、消费者的组织：

①、企业自发组织：主要是由企业联系社区、单位、协会、学校等相关单位。②、市场推广组织：主要通过在产品中夹带参观卷的形式让消费者来主动参加。

3：媒体选择：选择在乌鲁木齐市场具有最大影响力《晨报》宣传载体。

4：宣传角度：一方面利用新闻报道形式对“xx之旅”进行正面宣传报道，另一方面：宣传上我们通过儿童的认知角度，以儿童写作文投稿的形式对“xx之旅”对行隐性宣传，潜移默化影响和吸引更多消费者对a企业的关注和对a产品的了解，使参与“xx之旅”的人群逐步扩大。

通过“xx之旅”的活动，我们吸引了十几批近四——五百名消费者参与活动其中，消费群体遍布不同行业的各个消费层面，活动时间历时四个月，在此间不仅保持了a产品销售的提升，同时也强化了a品牌的美誉度，实现了消费者在消费前、消费中、消费后的体验，在乌鲁木齐市场更是引起较大反响，其对后期产品市场销售和品牌的传播及a企业的效益更有不可估量的影响。

同时随着“xx之旅”活动第一阶段的节束，从整个方案执行前后的全过程来看我们发现该活动仍存在许多的不足和要修正的地方：

a) 该方案以a企业母公司名字为“xx之旅”虽体现了a企业奶源优势，但却削弱了产品的宣传，人为的割裂了a企业产品名与母公司名字的联系，减弱了宣传效果，如能命名为“xx.a之旅”将会更好。

b) 该活动方案的执行面仅限于乌鲁木齐市场，没有将其执行面扩大至全疆市场，仅是一个区域市场的一个简单推广案因而宣传面和影响力受到限制。