男士服装营销方案

男士服装营销方案 第1篇

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营销的过程充满了无限的可能性，只是人们是否相信这种可能，并且愿意为了一个看似不可能的目标付出行动，直至将不可能变为可能?

设立一个不可能的目标，然后运用创造力与想象力将不可能变为可能。这就是横向营销。

所以横向营销的口号是：为什么不可以? 相信创造力与想象力! 行动就有可能!横向营销探索的是对产品、市场及营销组合要素在广度上的创新; 纵向营销更多是对产品及市场

深度的挖掘。横向营销的方向是不确定的，扩散的；纵向营销的方向却是确定的，至少是在一个大的体系里的分裂。

纵向营销创新的成功率很高，但在成熟细分的市场中，其新增销售额却很低。通常情况下，这种创新的成效不大。相反，横向营销创新一旦成功，其获得的销售额将极为可观，甚至是奇迹。

智能手机当道的现在，几乎每个使用者都会给手机装个保护壳。关于智能手机的周边产品也层出不穷，从手机壳到挂饰、耳机，还有各种卖萌的防尘塞，市场已经细分得相当成熟。但可曾有人想过，手机如果是人，它的“私密处”应该是哪里? 或者说，如果用最有限的材料来遮掩，要遮哪里?

日本一家公司就为智能手机的使用者们找到了答案。他们认为，智能手机iphone 最“私密”的地方，就是正下方的“home”按钮。于是这家公司便为iphone 设计了世界上独一无二的小裤裤“智能裤”(smarty pants)。

“智能裤”还分为男款和女款。男士款有三角裤和四角裤，而女士款更是有比基尼式的三角裤，而且还有豹纹花纹。据悉，“智能裤”每件售价200 日元( 约合人民币13 元)，现在已经在日本网络上掀起了一阵热购浪潮。

如果不能够产生像智能裤这样赚足眼球的原创性产品怎么办呢?

那就必须在市场层面及营销组合层面进行创新。比如赋予旧产品新功能， 为它寻找新的使用方法、使用场合、使用人群、使用时间。这同样是横向营销的一种运用。

如果衣服的反面印了图案，你会购买么?

也许你觉得疯子才会购买反面有图案的衣服!图案在里面给谁看啊?

但近期，荷兰球迷俱乐部为广大球迷设计了这款球衣，将荷兰队的主力队员头像印在衣服反面。在荷兰队进球后，球迷把球衣反转过来套在头上，内部的图案位置正好在球迷的头部。瞬间，自己喜欢的队员上身了，这个助威效果太令人瞩目了! 这个创意，真的绝了!

想想足球在全世界拥有最广泛的爱好者，销量还是问题么?换个说法，横向营销希望我们继续打破：打破产品功能界限、打破目标消费群界限、打破使用方法界限、打破使用场

合界限、打破使用时间界限、打破渠道界限、打破价格界限、打破促销界限、打破营销组

男士服装营销方案 第2篇

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活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。那么美容美发活动方案应该怎么去策划呢?以下是小编精心收集整理的美容美发活动方案，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。

美容美发活动方案1活动背景

中秋节是中国的三大传统节日之一。中秋节活动围绕“中秋情浓意更浓”为美发店的活动主线，突出“团圆”，“礼物”，“情意”等节日特征，力争卖出美发项目高峰，同时带给客人体验，营造美发店良好口碑。

活动时间

活动内容

活动期间，指定烫发、染发、拉发项目仅需19元。送45天超长效果保型期，保型期内如果客人有不满意的地方，或者是造型变形，可以到美发店免费重做。

历史

大优惠

客人在活动期间，购买昂的造型染烫前护理套装精装版一套，仅需再加50元便可获赠价值280元的烫发或染发一次

客人购买昂的控油平衡洗发水(750ml)仅需218元，且+40元，便可获赠价值220元的烫发或烫发一次。

客人购买昂的控油平衡洗发水(320ml)仅需128元+20元，便可获赠价值180元的烫发或烫发一次。

染烫

升级

中秋节活动期间，会员卡充值满300元可以享受7.5折优惠，再送染发或烫发前护理一次。

会员卡一次性充值满500元，可以享受7.5折优惠，再送染烫后护理三次。

会员卡一次性充值满1000元，可以享受7折优惠，送护理四次，再送昂的造型营养滋润洗发水一瓶。

会员卡一次性充值满2000元，可以享受6.5折优惠，送昂的造型精装版护理一套，再送昂的造型营养滋润洗发水一瓶。

充值

送送送

活动准备

1.短信宣传。

借助短信群发平台进行活动宣传，将美发店的优惠活动以短信形式通过美发店客人档案库传递给客人。

2.微信朋友圈宣传。

制作中秋节美发店活动海报，客人转发海报至朋友圈并获得50个赞，到店消费可以凭借截图免费享受头部spa一次。

3.微信公众号宣传。

在美发店的公众号上提前发推文为活动预热，告知活动优惠。

4.传单宣传。

美容美发活动方案2现在的消费者都变得很理性，象以前“活动一搞，生意__”的时代已经一去不复返了，没有实质性的促销行动，往往是“促而不销”。按照贵店提供的资料来看，应该已经具备一定的客户基础，以前做过的活动方式也不少。因此我们认为，普通的买赠或打折方式(例如以前实行的会员卡充值加送30%消费)并不能真正打动消费，否则持疗程卡的顾客就不会迟迟不转会员卡。

以下是我们结合多年为企业策划促销活动的经验，从顾客心理及社会习俗角度提出的几点建议，贵店可根据实际选择某些建议进行操作，也可打包组合。

一、借鉴信用卡主、副卡制度，推行“会员记名卡”模式

方法是每一张会员卡只要加充会员卡充值金额10%的面额，即可办理一张记名卡，每张会员卡最多可办理5张记名卡。而记名卡的持有者可享受与会员同等的待遇，只是消费次数或有效时间与面值成正比关系。记名卡可以充值，还可以透支，透支额度不超过面值的100%，其透支额度由其主卡持有人承担，美容店根据主卡消费金额及所有透支额度总和在值到临界额度前通知主卡持有人充值，否则暂停使用。

这个方法的好处就是你的会员可以拿美容会员卡作为礼品送人(不同于会员卡在使用过程的借用，因为那是“借”，这是“送”，在人际关系中差别大了)，你在增加现金流的同时还可以扩大准会员人数，对那些自认为本身消费需求有限但需要搞好人际关系的顾客特别有用，象原有使用疗程卡的人改为会员卡的兴趣会增加，而老会员也会带来新消费。

二、推广“女士消费、男士花钱”模式

一个不可否认的事实是，当今社会的财富更多的还是掌握在男士们手中，而他们往往对自己关爱或心宜的女士是很舍得付出的，尤其是女士美容方面。

贵店可以将会员卡当成男士们送给自己心宜的女性的礼品加以推广(当然，必须将此项目适当包装、宣传)，这样一来扩大了顾客群与现金流，而且你会发现，只要推销的人员和方法合适，这个新的顾客群比女士们更容易掏腰包。

三、异业联盟，联合促销

就是把与顾客此项消费相关的服饰、皮包、鞋帽、化妆品等行业联合起来，选取其中每个行业中合适的一家组成一个商业同盟(离现在的两个美容店不要太远)，顾客只要成为其中一家成员的会员，就是整个联盟商家所有成员的会员，享有联盟成员所提供的各项优惠等，类似于各种银行信用卡的作用，但不同于银行信用卡的泛泛而成，更具专业性与地域集中性。

此举可共享顾客资源，扩大准顾客群，长期可降低促销成本及提升美容店的知名度。这个方式并不新奇，但在多个城市及行业运作结果看却很有效，而且不同的人运作的特色会各不同。

四、借鉴会议营销模式，借免费培训及联谊活动推行会员卡等店内产品

可以在你的两个店经常举办一些免费的美容、家政、儿童教育等免费培训讲座或联谊活动，开始发动老会员带领亲人、朋友参加，慢慢扩大范围，形成口碑传播，在活动过程自然而然地推广会员卡等店内及你的品牌理念，这样可以扩大新客户群，增强美容店的知名度和美誉度。

以上这些方法，都不需要庞大的广告投入，更重要的在于顾客沟通与长期坚持。当然，借助店庆的时机，配合适当地宣传可以更快、更有效地推行。广告的投放方式及店面活动，相信贵店已经有足够的经验来运作，这里就不赘述了。

美容美发活动方案3一、美容院国庆促销活动方案主题：“缤纷国庆，惊喜优惠抢先送”

二、美容院国庆促销活动日期：9月30日——10月8日

三、美容院国庆促销活动方案目的：

1、改善并提升美容院形象，增加知名度。

2、拓展商圈，开发更多的客源。

3、稳定客源，提高顾客忠诚度。

4、刺激营业额，提升顾客人均消费额度。

四、美容院国庆促销活动方案内容

1、免费送大礼：在活动期间，每天前6名顾客，送价值288元的美容项目免费体验一次，附加赠送一些小礼品;此外每天前10名顾客，888办vip卡一张，可终身享受会员服务，另外还送价值488元的美容护肤产品一套，机会不容错过哦!

2、豪华spa双人套餐：十一长假，相信很多情侣们都打算去哪个景点旅游或者回家过节去，但是还是会有一小部分情侣会留下来，这时美容院不妨专门为这些情侣打造一个豪华的spa双人享受，让他们花实惠的价格享受同等的待遇。

3、“1+1”联合促销：十一长假带动了各大商场、电影院的消费，同时不少有经营头脑的`商家会联合一些商场或者电影院搞联合促销，所以在此，美容院也可以在十一期间联合一些影院，推出在美容院消费满388元，即可获得最新电影门票一张;

同时，还可以联合一些知名的服装店，推出在服装店消费满500元，即可获得在美容院享受一次288元的护理。

五、美容院国庆促销活动方案注意事项

1、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望。

2、活动宣传可通过店门悬挂横幅(或_展架)，派发活动单张，电话告知老顾客等形式进行传播。

3、制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容顾问)相应任务，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

4、提前准备好营销话术，以便应对顾客提出的各种问题。

美容美发活动方案4活动时间：

_年11月1日

活动地点：

美容院各大直营店

活动对象：

所有的新老单身女性顾客

活动目的：

恰逢“大小光棍节”，为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到美容院的温暖，并且还能够得到美的体验。在“光棍节”期间，并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借此时节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为美容院带来更多的新朋友，提升美容院的消费者市场占有率。

活动宣传：

1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日，所以在宣传上要着重在网络宣传策划中。

首先在美容院的官网、官方微博以及论坛等渠道上关于这次活动的宣传信息。提前两周的左右将活动内容在网络上。

2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面，发放宣传单及优惠卷等。

3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客，分发节日的优惠卷和体验卷等。

并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。

活动内容：

1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够销售8折的优惠并且领取护肤的体验券，如果会员积分卡内的积分达到500分及以上者，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。

2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，可以直接享受8.8折的优惠。

并且赠送会员卡一张，和美容院提供的护肤小样试用装一份。

注意事项：

1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。

2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。

所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。

美容美发活动方案5活动主题：大声告诉你心仪ta

活动时间：_年11月11日

活动对象：年龄在18—40岁左右的单身男女

活动目的：既然光棍节，在美容院内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希望参加联谊的朋友，都希望给对方自己最完美的一面，不妨让美容院来全副武装自己一番。美容院团队为你精心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的机会。

活动内容：

活动方案一：好像大声说喜欢你

活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。表白成功者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”美容套餐，这些爱的套餐都是美容院免费为消费者准备的，售完即止。

这些活动是免费参与环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的美容院产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的对方。如果表白成功后，两人同行至“幸福门”领取美容院的礼品。

活动方案二：幸福触手可及

在_年11月11日光棍节活动现场，只要是到现场购买产品顾客，百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购买欲，每一个顾客参与者均可以参与抽奖。奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。

在这里普丽缇莎想要提醒一下各位商家，奖品设置要通过核算成本。可以将一、二等奖设计得更多一些，易奖券的形式发送给顾客。特别是新用户，也要让他们感受到美容院的优惠和实在。

男士服装营销方案 第3篇

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投资规模：10万元左右。

适合人群：对家居装饰感兴趣并有一定研究者。

案例：广州市天河区棠下的好又多量贩大超市底层的美居精品店，每月能给徐小姐带来近万元的收益。

项目介绍

随着人们生活水平的提高，越来越多的人把更多的钱花在装点居家环境、增添生活情趣的事物上。而美居精品店正顺应、迎合了这一趋势，它把目标顾客锁定在有较强消费能力、讲究格调和品位的居家人士，专营靠垫、壁挂、屏风、罗马柱、花台、瓷器等居家装饰用的精致物品。

投资分析

装修费：1万元；首批货款：6万元；半年房租：2万元；水电费：1000元。再加上一点活动资金，总投入10万元左右。

经营要诀

1.店址选在中高档社区商铺、装饰城或精品店一条街等目标顾客经常光顾的地方。2.保持相对固定的品位、风格，切忌杂多，在大的风格下拓展用途各异的美居用品。3.店内装饰和货物摆设要别具匠心，品位和风格应与所售货品和谐。4.聘用高素质的店员：对店内货品能如数家珍，对家居装饰有专业见解，善于交流。

男式内衣店

投资规模：5~8万元。

适合人群：城市下岗工人和小本生意人。

案例：在重庆市江北区远东百货四楼有一个专柜，主要销售价位在50~80元的男式内衣；在专柜不远处，是英国男式内衣品牌“佰富”的专卖店。

项目介绍

在国内城市，内衣店满街都是，可难有一家属于男人。大商场里的名牌，价格太高；而超市、街边的便宜货，质量又太差。对有一定消费能力、讲究品质及追求时尚的男士来说，找到称心如意的内衣一直是个大难题。眼下，不少国内厂家已发现了这一商机，纷纷生产男式内衣。此时开家小店专卖男式内衣，可谓水到渠成。

投资分析

店铺租金2~3万元（半年），装修费5000元，店员工资1500元，首批货款3~5万元，共需要5~8万元左右。

效益估算

男式内衣单件价从几十元到上百元不等，按照日均销售额1000元计算，月利润可上万元。

提示

1.两种内衣比较受欢迎：一种是质地好、舒适、款式相对普通的短裤；另一种就是情趣内衣，诸如象鼻子、青蛙等各种造型的（主要是女性顾客买给男友或者丈夫）。2.店址选择时应考虑男女顾客购买的便利性及内衣这一产品的私密性，以步行街、大中型超市及商场的男式服装区为宜。3.选择男性或中年女性做店员，更有亲和力，顾客更放松。

球迷用品店

投资规模：6万元。

适合人群：球市较发达地区的足球爱好者或小本生意人。

案例：鲁超的球迷用品店开在南京市北京路71号，开张近1个月了，尽管目前的收入只够应付房租，但他对小店的前景很有信心。

项目介绍

国际、国内足球联赛催生了一个庞大的球迷队伍。大多数年轻球迷都有自己崇拜的球队和球星，他们总是想方设法去购买喜爱的球队和球星的相片、球衣，竭尽所能收集心爱偶像的各种消息。若应其喜好开家小店，市场不小。

经营范围

专卖与足球相关的产品：国内各甲级球队代表服及外国著名俱乐部球衣，各类物美价廉的普通足球鞋、足球，各俱乐部纪念品、球队全家福、海报、球星签名照片及与之相关的挂历、帽子、手表等。

投资分析

设施与装修费10000元，首批货款3万元，店铺租金（半年）2万元。总投资6万元。

营销建议

1.营造氛围：如用绳子或颜料将门面墙勾勒成球网模样，店门设计成圆拱形，绘出足球状图案，店内地板装饰成绿茵场……2.积极宣传：开业时，到附近大中学校及游乐场所散发传单；选择比较有影响力的足球报刊在本市范围内发放夹页广告。

纺吧

投资规模：5~8万元。

适合人群：城市下岗工人和小本生意人，对传统手工艺感兴趣为佳。

新闻链接：2005年8月，慧聪网纺织频道报道了一条消息――diy织布成时尚 “迷你织布机”脱销。

项目背景

生活节奏越来越快，人们的休闲娱乐方式正趋向多样化。在温馨、恬静的气氛中去体验感受一下怀旧的心绪，已成为许多人休闲娱乐的新时尚，开间纺织自助坊（纺吧），正迎合了这部分人群尤其是女性群体的胃口。

投资分析

租一套100平方米左右的门面房，设置织布厅、纺纱间、展览阁等不同功能的单间或区域；购置少量旧的大木架子织布机、手摇纺车等工具；邀请一位或几位来自民间的纺织能手，穿着民族服装现场表演，并指导顾客。总投资在5~8万元。

男士服装营销方案 第4篇

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案例背景：

“j男士美容院”地处浙江省宁波地区，其经营者此前开办了一家大型女子美容院，鼎盛时期会员甚众，在该地区颇有影响，2005年初，看好男士专业美容的发展前景，先后投资近百万兴建这一男士美容院。开业以来，虽然店内各方面的环境设施都相当不错，但经营状况却非常糟糕。两年时间里该店仍处于入不敷出的尴尬境地。是继续守得云开见日出？还是承认失败转向经营？这对投资者来说，哪一种选择都是痛苦的抉择。面临同样境况的男士美容院，在该地还有三家。难道真是市场还需培育？投资过于超前？掘金男士美容尚未到时？

男士美容市场分析：

“j男士美容院”的窘迫境况实际上是国内众多男士专业美容院现状的缩影。不少业内人士一谈起男士美容市场都说是一片广阔蓝海，可不少投资者趟进去后却抱怨海水太深。这种巨大的反差，我们不能简单地归结于评论家的鼓噪或投资者的轻率，应当先对男士专业美容市场的特点进行深入分析后，再采取有针对性的创新经营思路。

男士美容院的服务定位

能够去专业美容院享受服务的男士，通常是有一定消费能力的时尚先生。他们去美容院的目的不仅是解决仪容仪表问题，更主要的还是为了享受美容的舒适服务、养生健体以及追逐时尚气息。所以专业男士美容院的目标客户应该是追求时尚的高收入人群，他们可能是商界精英、企业老板、白领阶层或外籍侨民等。这就要求美容院的服务定位一定是中高档，外部环境时尚前卫，内部环境私密优雅，严格区别于那些非正规的发廓及洗浴中心等不良场所。

男士美容院的服务项目

与女士不同的是，男士光顾美容院期待的是全方位服务。从初级面部护理到头发保养、经络刮痧、减脂瘦身，以及成功男士比较看重的健康养生项目，比如spa水疗放松、肩颈舒压养生、肾部保养、足底气血疗法等等，甚至还可以拓展到类医学美容。从某种程度上看，可开发的男士美容项目具有非常广阔的潜力。

男士美容院的服务价格

男性历来就有品牌忠诚度高、价格敏感度低的消费特点，而会去美容院的男士本身就具备一定的收入水平和消费能力，所以他们一旦养成美容消费的习惯后，就不会过多地在意价格门槛。因此，中高档的收费水平与高性价比的服务质量，是男士美容院的经营之道。另外与久经沙场的女士们相比，形式新颖的店内促销活动对男士有着较大的吸引力，很容易诱导其形成冲动性消费。

男士美容院的产品选择

很多男士美容院精心选择了一些专业的男士美容品牌，追求产品系列和功能上的齐全，但实际经营中却发现院内的客装销售并非畅销产品。究其原因，一是男士消费喜欢简洁明了，二是男士消费的理念有别于女性，他们不仅注意护理后的即时效果，更关注护理后的皮肤感觉。所以，男士美容院应积极倡导自然健康的护肤概念，选择更安全、更通透的植物、天然或者无添加产品，另外结构简单、使用方便的套装产品对男士更有吸引力。

男士美容院的渠道拓展

专业正规的男士美容是一种全身心的享受，能带给顾客一种欲罢不能的上瘾感，所以，只要能争取到顾客，就不用担心忠诚度转移或非常规流失。值得注意的是，男士美容的客源开发也不同于女士，仅以口碑传播来带动新客入店是远远不够的。当很多男士美容院的经营者总是抱怨“人烟稀少”时，却忽视了如何从目标客户群中发掘潜在渠道。比如在车友俱乐部、高尔夫俱乐部、高档社区业主会、全球通vip俱乐部、地区商会中寻找精英群体；与健身房、网球俱乐部、足浴馆等高收入男士聚集的会所寻求异业结盟；借助商业银行的个人理财顾问、通讯公司的客户经理、保险公司的经纪人共同发展和服务特定的消费群体，都是不错的客户拓展渠道。

六招扭转乾坤

仔细探究j美容院目前的尴尬局面，不难发现它和大多数男士美容院一样，经营状况不佳的主要原因在于守株待兔式的被动经营方式。男士美容属于朝阳产业，市场尚在培育期，顾客的消费行为还没有形成风尚，所以另辟蹊径、主动出击、创新经营，才是突围之路。于是，j美容院从以下六个方面做了一些调整。

1．迎合顾客，重新定位

在仔细分析当地目标顾客的消费诉求和竞争对手的优劣势以后，j美容院把目标群体锁定为中青年成功男士，确定了以身体项目为主、面部护理为辅，以中医健康养生和类医学美容为特色的服务定位。首先，身体项目从健康养生的诉求点切入，以包卡充值作为院内主要销售形式，同时增加了大量新颖有效的护理项目，力求实现对顾客从头到脚的服务覆盖。其次，考虑到男士的认知度与关注度，让面部护理退居二线，仅以辅助项目的形式出现，如买身体卡赠送面部护理卡。另外把小额面部护理卡作为美容院对外吸纳新客户的工具。在经营范围允许的情况下开展了微雕美容项目，外聘知名整形美容专家上门服务，实践证明，面部美塑、消脂去眼袋等小手术很受顾客欢迎。

2．改头换面，重塑形象

“j男士美容院”于今年更名为“j男士健康养生会所”，同时重新修缮了店外装修，以金色、深灰色为主色调，突显大气庄重的高档会馆形象，这一举措既避免了语言表达上的歧义理解，又突出了鲜明的服务定位。

3．品牌调整，大刀阔斧

会所将原来烦杂的近10个品牌简化为3个主导品牌，其中面部护理类选择了进口无添加产品，以保证顾客使用后的通透感；身体健美类选用了专业线知名的精油品牌，希望能通过该品牌大而全的特色项目和巧而精的技术手法实现整店提升；增加了营养保健品牌，以口服类和功能类产品作为新的利润增长点。

4．注重宣传，有的放矢

虽然前期投入不少资金进行推广宣传，包括电视媒体与平面媒体，但由于缺乏严格的分析规划，所以收效甚微。今年以来，j会所放弃了那些常规的广告宣传，采取了一些小投入大成效的另类宣传方法。

（1） 在当地平面媒体的女性专版投入软文，不仅能树立会所在女性群体的专业正规形象，更可通过女性口碑传播，实现“转介绍”的间接销售，这比漫无边际的广告投放更有实际效果。

（2） 开设企业网站，创办网络有声杂志，并与地方门户网站作链接，宣传企业经营理念与男士养生美容概念，深受商务人士的欢迎。

（3） 力邀当地知名的成功男士做会所形象代言人，不仅看重名人本身的号召力，更看重其背后庞大的交际群体，最重要的是能有效借助其诚信稳重的个人形象与企业形象嫁接。

（4） 常年租用一些世界名车，忙时用于接送会所的vip贵宾，闲时停在门口以制造高档会所的外部环境氛围。另配一辆印有会所车身广告的轿车每天巡回于当地各个街区，成为一块醒目的流动广告牌。

（5） 通过多种渠道搜集目标群体的通联方式，然后进行资料整理分类，建立数据库后再进行有效宣传，如短信平台、kc群发、电子邮件等。

5．强势拓展，广纳新客

针对前期客源渠道的狭窄，j会所从五个方面进行了有效弥补。

（1） 从旗下的女子美容院入手，开展充值女士护理卡赠送男士美容卡的促销活动，以产生一拖二的裙带效应。

（2） 重点跟进高收入群体，做好集团客户的开发。j会所通过先发展“人桩”再发展人脉的方法，先后在宝马会、温州商会、联通金卡俱乐部等精英团体中争取了不少的会员。

（3） 强强联手，广纳结盟。会所不但加入了区域性的金卡联盟，还与当地最具影响力的几家服务型企业建立了稳定的合作关系，初步实现了vip卡互通和客户资源平台的共享。

（4） 借鉴高尔夫俱乐部的会员推广方法，在商业银行的理财顾问、保险人、大学生中发展兼职销售员，以高额提成促进终端推广。

（5） 抓住每一个商界名流的聚会机会，印制精美的免费月卡，利用乔杰拉德的名片营销法实现纳客。

6．服务增值，凸显特色

男士美容院里销售的不仅仅是美容产品，更主要是以产品为载体的服务。特色的服务才是纳客、留客的根本。所以，j会所陆续推出了许多别出心裁的新举措。

（1） 增加个性化服务，如推出“午休美容”，以清凉时段清凉价来吸引办公一族；引进先进的亚健康诊疗仪器，促进养生项目的顺利导入，倍受成功人士推崇；针对商务人士，院内订阅了各种财经期刊并提供无线上网等资讯服务。

（2） 推出十大免费项目，提供增值化服务，如设置多功能咖啡吧、商务洽谈室、娱乐室等，为会员提供免费的洽谈、休憩、娱乐、放松的环境。

（3）在服务跟踪方面，会所建立了更为详尽的贵宾档案，并通过贵宾沟通网络视讯群和其他网络平台对院内服务进行征询评估和跟踪反馈。

男士服装营销方案 第5篇

阅读提示：本篇共计7423个字，预计看完需要19分钟，共有241位用户关注，22人点赞！

随着中国经济发展的逐步成熟以及与国际流的增强，中国人的护肤美容理念也在逐步转变。目前，在北京、上海、广州等一线城市，大型男士美容休闲俱乐部正方兴未艾，许多俱乐部的档次已达到国际水平，并且许多适合年轻人的男士美容院及club正在兴起，据权威机构监测显示，最近几年男士美容消费将呈现爆发性的增长，正吸引着更多商家投资。

据调查显示77%以上的男子认为，他们的妻子和合作伙伴更乐于与修面后的男人打交道，79%的妇女对这个观点表示赞同；70%的妇女还认为，修面后的男子更迷人、更有魅力。传统的针对女性的“女为悦己容”的格局正在转变，男士越来越注重自己在异性中的印象。在法国与美国有1/4的美容院或化妆品专卖店是针对男性的，而日本和韩国的男士中40%的人会到专业美容店进行美容，而中国的男士美容还不到5%。

2010年国内化妆品及spa美容养生服务总收入达到1880亿人民币，其中绝大部分是完全由女士占据。根据我国成年男性人口所占比例，仅在男性化妆品销售及spa美容服务一项应占女性的40%，即750亿的规模，但是2010年中国市场男士产品及spa美容服务总销售额还不到100亿元。

据国家发展委的研究报告显示，未来5年中，中国男士对化妆品及spa休闲养生的市场需求将每年以196%的速度递增。高于整个化妆品市场及spa美容养生的增速。中国男性美容市场正在启动，其发展势头极其迅猛。无论是从市场前景还是目前的实际需求来看，男性美容市场在未来即将成为一轮新的投资热点。如果此时适时切入男士美容领域，将会再现十年前女性美容市场的掘金狂潮。

由此看来，男士美容养生行业绝对是黄金投资选择，其未来发展前景广阔，有投资需求的人士可以考虑在这一行业创业！

投资男士美容院需要多少钱

投资男士美容院需要多少钱？近年来美容养生成为了当今的主流趋势，美容业已经成为了一个不错的创业选择。下面笔者为您总结了男士美容院的投资预算。

租金

男士美容院的消费群体以素质较高的白领和中产阶级成功男为对象，因此，选址对男士美容院投资至关重要，位于当地城市繁华商业街、高级住宅区或化妆品销售网点较为集中的地段比较适合男士美容院。

如某男士美容院所在住宅小区的业主以及附近商业区的白领就拉动了稳定的客流量，400平方米的店铺月租金约20000元。

装修费用

相对于女士专业美容院常见的粉色暧昧色调，男士美容院往往以黑色、灰色或蓝色等更为大气的色彩示人，在装修形式与色彩上要体现出男儒雅、阳刚、稳重之美，并冠以“生活馆”或 “会所”等气派称号，给人以高雅品味的格调。

一般大型的男士美容院分接待区、护理区、休闲区、产品成列区等，整体装修高雅舒适。旗舰店的基本装修约25万元。

员工费用

男士美容院提供给顾客不仅是美容护理，更多的是休闲放松健身的场所。男士美容院前台配置接待员，负责咨询和接待顾客。

会所还有主管以及专业的美容师、美容顾问等，一个旗舰店的员工在十多个人，员工的工资费用在6万元左右/月。

设备费用

会所的设备必须齐全高档，让顾客在会所能够尽情放松，体念美容与健身一体的享受。空调、健身器、护理床、美容设备等，这些费用合计约为7万元。

合作费用

比如某男士美容院的旗舰店（面积约400平方米）加 盟 费 用为18万元，标准店（面积约300平方米）的加盟费约为9万元。

其他费用

男士美容院强调的是增值服务，在顾客休闲时会所提供茶水等，让顾客在消费时感觉宾至如家。除此费用外，还有一些管理费、工商税金等开支，这类费用合计为5000元/月左右。

以上是记者为大家介绍的有关于投资男士美容院预算的内容分析，其实，对于男士美容院的创业者而言，想要更好的缔造这个行业的商机，突出这个行业的特色很关键。

男士美容养生未来的竞争趋势――服务

我们都身处在一个服务经济的年代，尽管很多企业都充分认识到服务的重要，并且在一定的程度上也做出了相应的规划。但对于企业员工来讲，她们却鲜有意识服务的必要，那又怎么期待她们为客户提供最满意的服务呢？特别是男士美容养生这个服务的行业，无论你身处什么阶层，都必须对服务有充足的认识。

长期以来，店面间惯常打的是价格之间的竞争，但随着男士美容白热化的竞争，价格方面的竞争空间越来越小。非价格之间的竞争就显得尤其重要，这时候商家和消费者开始注重产品的品质，随着科技的发展，产品的品质出现平等的现象，于是，为了获得最大的市场优势，服务成为整个行业之间竞争的武器。

人们生活水平的提高，男士美容养生观念的转变，市场前景的广阔使得越来越多的创业者开始把目光和资金投放在男士美容养生上，在考察市场的时候，投资者看的并不仅仅是品 牌实力和扶持力度，在进店考察的时候往往服务才是他们考察的重点，一个没有良好服务精神的男士美容养生馆注定是失败者。

男士美容养生产业未来的发展更见蓬勃发展，成为人们日常生活必不可少的部分，一家男士美容养生加 盟店无论地段多么优越、产品技术多么高级、设备怎么完美，缺少热忱的服务肯定会造成门可罗雀的现象，希望广大经营者能把握美容养生行业经营的精髓，成就个人的美丽人生。

案例故事

开男士美容院月赚十万

男子美容的新思路可算是国际潮流和实际经验两者火花碰撞的结果，作为上海市第一家专业男子美容工作室的老板，李璐羽介绍了开店的灵感。凭着在上海戏剧学院学到的一身专业造型化妆扎实功力，小李成为媒体、娱乐圈里小有名气的专业化妆造型师，2年的职业生涯过程中她发现媒体、娱乐业从业人员中男性美容、彩妆造型的需求比率非常高。因为市面上还没有专业的男士美容院，男士在这方面的需求更不容易得到满足。现在上海密布的女性美容院因为主要面对的对象定位为女子，所以无论是美容护肤产品、美容护理项目甚至整体的环境布置都不适合男性顾客的实际需求。

另一方面，走在世界潮流尖端的欧美等国家，专业男士美容院已经发展的相当成熟，男士们可以定期享受最专业的男性美容护理等项目，以最佳的状态面对工作和生活。随着上海人出国门槛的降低和越来越多外籍人士的流入，男士专业美容这一概念已经影响到许许多多的时尚男士们，这一领域也成为美容业发展的一个盲区。

经过一系列的市场调研和考察，李璐羽决定开出上海第一家专业男士美容工作室，专门为上海男人提供专业美容护理、化妆造型等等服务。于是，经过一系列的筹备工作，“璐羽男子美容工作室”热热闹闹地开张了。

经营思路决定盈利与否

据说现在市面上的专业女士美容用品最少有3000多种，男士专业美容用品的品牌却少得可怜，于是很多时尚男士们大量使用从国外采购回来的“泊来品”，实际上，一些欧美国家的男士专业美容用品也不是最适合亚洲男子的需求，只有在专业美容师的帮助下，经过各项专业测试后，找到最适合自己的美容产品才是最明智的。

于是，为每一位男性检测肤质也成了“璐羽男子美容工作室”的最基础步骤。工作室的开张伊始并不都是一帆风顺的，按照李璐羽当初的设想，开这家工作室还有一个很大的原因就是为身边娱乐圈里的朋友们提供一个男士专业美容护理的场所，这就是工作室最早的顾客定位群。“但是我忽略了娱乐行业的忙碌现状，很少有哪个主持人会有一大段时间可以从容地享受一两个小时的美容护理。他们总是匆匆忙忙地赶着工作进度，常常是他们提前很早打电话预约好时间，到时却又因为某个临时的任务，不得不取消了。”不过李璐羽一直是个敢想敢做的女子，仅仅两个星期，她就迅速调整了最初的顾客定位：“现在我们的顾客定位不再以娱乐圈为主，而是为所有的时尚男士们服务，尤其是那些需要以最佳状态面对工作、会议、酒会的男性，30分钟左右的造型和1个多小时的美容护理就可以使他们看上去年轻了好几岁！”有了明确的顾客定位，工作室的宣传也就随之改变，越来越多的白领男士走进了工作室，享受专为他们准备的专业护理。

成功的优势和面临的风险

美容行业竞争的激烈性是众所周知的，加上中国人算得上是世界上最聪明，善于模仿、跟风的了，男子美容院的第一桶金不是那么好掘的。面对记者的疑问，李璐羽的答复到也干脆：“我不怕别人跟风、模仿，我就是工作室最宝贵的财富。这个行业一半靠专业，一般还要靠好的感觉，专业的美容、化妆、造型设计方面扎实的技术和丰富的行业经验不是那么容易模仿的，而这些都是工作室最基本必须具备的。上海的时尚男士们眼界可高呢，糊弄不了他们！”说到这里，李璐羽微微笑着：“另外，创业本身就需要有创意和想法，我就是这样的一个人，只要我认为可以，就是冒风险我也会坚持去做到。并且不怕失败，敢于尝试，比如说我们最早的定位和短时间内的调整。” 除了这些，选用最高品质的产品也是李璐羽的法宝：“现在我了国际上男士美容品牌里最著名的一款，因为专业所以根据测试后我们会为每一位顾客提供最适合他自身的产品。除了圈子里的朋友们，一些去过国外的男士们对这个品牌都非常满意！”

正确的选址也是成功的关键之一。工作室坐落在北京东路靠近外滩的地方，李璐羽的话说：“离水很近噢！”离南京路地铁河南中路站出口只有4-5分钟的步行距离，便捷的交通之外，附近人流量极高的商圈也是选址的最主要原因。“我最怕的风险就是男士对美无所谓，没有美的感受和要求。但感觉上现在上海的男士应该比较爱美。”这就是李璐羽的这门生意的风险判断。

3个月左右达到收支平衡

说到投资回报率的问题，就牵涉到除了选址之外还有许多其它方面的诸多细节问题了，根据李璐羽的预测：“预计3个月左右达到收支平衡。”这样的预测的依据是目前美容行业不低于30%的利润率，“估算工作室每个月的营业额可达5-6万元，扣除一定数量的税金、人工、水电费之外，达到这样的收支平衡目标应不算太难。”店里还准备了3-5万元的流动资金。

面对男士美容目前没有竞争对手的广大市场，李璐羽也准备了许多宣传举措。“在电视台、报章媒体上宣传男士美容的概念。对新来的每一位顾客都准备了超值的体验特惠。”朋友资源也是李璐羽的制胜法宝：“圈子里还有许多好朋友，从事媒体和娱乐行业的他们本身最需要专业的护理和保养，都是我的顾客，有时候朋友们也会帮我宣传呢。这里既是美容工作室也是朋友聚会的最佳场所！”

有了诸多因素，李璐羽对于自己工作室的明天充满希望！“也许最多不过三五年，上海男士美容行业也会象现在的女子美容一样勃，到那时候要记得第一家是我的‘璐羽男士美容工作室’！”说到这里，她笑了……

男人也爱美 开间专业男士美容院

创业人物：钟勇辉

创业时间：8个月

创业成果：创办了一家男士美容院

去年才本科毕业的钟勇辉曾奉父母之命受聘于大公司、考取过公务员，但这些都不能遏止他的创业梦想。今年1月，他独自跑到广州考察创业项目。回来后就创办了一家在南宁市还十分少见的专业男士美容院。

坚信：男士美容大有可为

“传统观念认为美容是女人的事，其实，男人也需要打理仪容，留住青春。”钟勇辉决定在满大街的女士美容院中划出属于男士的地盘。

“现在的美容院进去一次就要一二百元，变成了高级消费。”钟勇辉说，“我想把美容院打造成一个消费不高，人人都可以经常去的休闲场所。”但要改变男士们的观念可不容易。每天早晚，钟勇辉站在小区门口，向上下班的男士派发广告传单，他们往往付诸一笑：“嘿，这张老脸还做什么美容。”男士的工作做不通，钟勇辉就开始“曲线救国”，向女士们宣传男士美容的好处，许多女士被说动，拉着自己的丈夫进了美容院。

两个月后，美容院终于聚集起一批爱美男士，钟勇辉的设想初步得到验证。

坚持：男人也需要亲切关怀

男士美容院的员工是男士，顾客也是男士。钟勇辉原以为交流一定没问题，没想到男人之间对于“面子”问题反而更难启齿。

“嗯，那么……随便给我做做就行。”许多男士不敢诉说自己的肌肤问题。

钟勇辉立即从别的美容院“挖”来了3名资深女美容师。面对女性的亲切笑脸，顾客们不再欲言又止了。

“男人也需要关怀”为此，钟勇辉想了不少点子：把店堂气氛营造得亲切热情；为每个顾客都制定一套针对个人的护肤方案……许多顾客在出差期间还收到了温暖的手机短信：为事业打拼的您，请爱惜身体，少吃辛辣食物；不要用劣质香皂洗脸；小心防尘防晒……

坚守：危机成了发展机遇

开业3个月后，与钟勇辉经营同一品牌化妆品的几家男士美容院纷纷关门，让钟勇辉的广告宣传和经营策略阵脚大乱。

更糟的是，这些美容院的顾客找到钟勇辉，要求他“对没做完的美容项目负责”。钟勇辉一方面向顾客解释他与这些关闭的店没有关系，不能负起赔偿责任；另一方面，他作出了一个冒险的决定：把这些顾客都接下来，无偿继续他们在别的店未做完的美容项目。

一个月后，这些气冲冲找上门来的顾客都成了钟勇辉的常客，美容院也小有盈利。度过了这次难关，钟勇辉舒了一口气，他说，前面的路还很长，不过，他信心依旧。

男士美容方法及注意事项

说到皮肤的保养与护理，大部分人都会认为这是女人的事。其实不然，皮肤的保养与护理对男人来说同样是非常重要。男士的皮脂腺和汗腺都比较大，皮肤酸度也比女性高，分泌的皮脂和汗液多，脸上和身上的毛发也粗而浓。一些在条件艰苦的环境下从事脏活、累活的男士的皮肤更容易受污染，变黑、变粗糙，因此，男士更应该对皮肤进行科学、合理的护理和保养。

那么，男士皮肤的护理应怎样进行呢？

洁净皮肤

经常洗脸去除体内排出的皮脂以及生活环境中的灰尘附着物，以保持面部皮肤的清洁。最佳的洁肤方法是，用洗面奶每隔2至3天洗一次脸，洁肤、润肤效果非常显著。

剃须后的保养

剃须后皮肤会变粗糙，而且可能有肉眼看不到的小伤口，胡须中常有污垢，这些伤口更需立即护理，否则伤口易感染并难以愈合。这时需要使用男士专用的美容品，它的特殊成分能舒缓面部皮肤，令毛孔自然收缩。

不要吸烟

要想使您的容颜洁净有光泽，男士一定要戒烟。因为，香烟中含有多种有害物质，如尼古丁、焦油等，它们都能损害人体健康，令皮肤晦暗无华，嗜烟如命的人，轻则面容灰暗干燥、多皱纹显苍老、牙齿焦黄发黑、视力听力减弱。

坚持按摩，即面部按摩

双掌手心对搓至发热，由下而上，从里向外，在额部双目周围、太阳穴、面颊和鼻梁两侧、下巴等处揉搓，每天多次，每次约8分钟，可使面部皮肤滋润细腻，达到护肤美容的效果。除注意以上的因素外，还应加强皮肤的营养，使用男用护肤品。阳光使皮肤衰老，风吹日晒使皮肤粗糙，洗净脸后涂一些男士专用的护肤品，有助于粗糙皮肤日渐平滑。值得注意的是，营养霜类适合于干性及中性的男士皮肤，润肤蜜则适用于油性皮肤。

作为男士，皮肤比起女性来说，要粗糙和油腻一些，一方面皮肤毛孔粗大容易藏污纳垢，另一方面皮肤油腻容易使毛孔堵塞，使得整个脸看上去油头灰脸，很不雅观。

特别是从事野外作业或高温工作的男士，上斑要戴好防风罩，护眼罩等防护用品，适当涂些皮肤保护剂，防止紫外线过度照射。

男士美容院投资失败的原因分析

一部分美容师出身者手上有些积累，在创业的冲动下仓促投资，匆匆上马；这两类情况最终的结果是发现美容院的钱并不好赚，做的很累，结果坚持了几个月或一年之后便关门大吉。

盲目开店

盲目开店的原因来自于两个大的方面。第一个是不懂经营的居多。据专门调查转让男士美容院的情况得知，许多男士美容院经营者都是门外汉，因为迫于就业压力而选择了开男士美容院，原以为能够赚点钱，但由于不懂经营，因此大部分在开了几个月后便纷纷转让关门大吉。第二个是仓促投资，匆匆上马的居多。里面有二类情况：一类是有些人手上有些闲钱，听说开男士美容院赚钱狠，所以未加分析就仓促投资，匆匆上马；二类是一部分美容师出身者手上有些积累，在创业的冲动下仓促投资，匆匆上马；这两类情况最终的结果是发现男士美容院的钱并不好赚，做的很累，结果坚持了几个月或一年之后便关门大吉。

不善经营

我们经常发现有些男士美容院选址也不错，装修也可以，项目也齐全，经销的品牌有一定的知名度，但就是生意一般，一副“要死不断气”的样子。我们同时发现这些男士美容院的员工一个个没有一点激情，像旧国营企业的工人一样。这样也还罢了，这些美容师还拉帮结派，互相攻讦！男士美容院老板也是三天打鱼两天晒网，不知男士美容院该怎么办。对于如何合理管理顾客、如何合理利用促销手段、如何合理分配员工工作等等毫无头绪。这样的美容院在业内占了一定比例，她们的最终结果是：在做了一段时间后，老板开始厌倦这种生活而终于转让关门大吉！

恶性竞争

价格战，还是价格战！经常见到这样一个情况：一条不到千米长的街上竟然布满了大大小小的美容院达数十家甚至上百家！有时一个不到五千人的小区里会有十余家美容院！于是一个情况出现了：大家纷纷以促销来带动营业额！而促销的终极手段便是价格战频繁的促销与价格战并没有给美容院带来如水一样源源不断的客流，反而生意愈见清淡，利润越来越薄！在这种疲劳而又弱智的经营方式下，美容师不断大量流失，顾客也朝三暮四日渐流失，实力稍弱的美容院纷纷转让关门大吉！

过度投资

以为面积越大，装修越豪华，设施越齐全，男士美容院的生意就越好！岂知犯了一个经济学的大错误！投资越大，风险越大！主要原因在于投资回收期长，规模庞大，日常经营付出的成本就越多！结果虽然架子大，但忙来忙去还是不赚钱！风光了最初的开张期后，便陷入同一市场恶性竞争的泥潭之中，利润越来越低，最后入不敷出关门大吉，最好的选择是根据自身情况和当地市场进行投资！

股东分岐

俗话说：三人一条心，黄土变成金！股份制最大的优势就是整合了股东的力量与资源，进行优势互补，发挥各自的长处，众志成城，这样的事业就会越来越兴旺。但是，据调查得知：许多倒闭转让的男士美容院均提到“股东分岐”这一点。这说明：合伙的生意还是不那么容易做的！男士美容院在初期艰苦创业阶段，可能大家还能拧成一股绳，但到了中后期手头稍微有点钱之后，互相之间的猜忌和利益之争导致美容院最后的大衰退，关门转让就在所难免了。

投资男士美容院成功三要素

在男士美容成为时尚潮流的今天，越来越多的人去接触并接受美容，所以男士美容行业也就不可避免的日趋火热起来。那么，投资男士美容院成功三要素是什么呢？

工具/原料

良好的店面店内形象、完善的店务服务系统以及形成隆重的美容文化。

方法/步骤

1、良好的店面店内形象

一家男士美容院的位置是非常重要的，它决定着你店面广告不同角度的观赏性，也就是说你店面的位置直接影响着你店面的广告效应。其次是男士美容院店内的装饰也将是影响着顾客头一次对男士美容院的心中定位。

2、完善的店务服务系统

现在的男士美容行业，都是做美容，家家的服务流程大同小异，而如今美容行业店的业绩主要是依托在几个人的手里，这样的情况下，店里的业绩很难做大。所以我们要依托一个标准的店务管理流程，一切的服务及与顾客交流的话术形成一种标准.这样可以体现更科学，更专业，有差异性的服务。

男士服装营销方案 第6篇

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国内外市场运作和营销实践当中，不乏从二三线品牌“后来居上”的成功案例。归纳起来，有以下几种获得迅速突围的方法

一、二三线品牌依靠事件营销突围

二三线品牌往往知名度上不如一线品牌那么高，消费者对二三线品牌的关注度也不够，指定购买的几率就相应得要低一些，忠诚消费者也会比较少。所以，通过事件营销可以提升消费者对品牌的关注度和好感度，使二三线品牌迅速突围。

案例：统一润滑油“伊拉克战争事件营销”

2002年之前，润滑油的高端一线市场被跨国公司和中国石化旗下的几个品牌所占据。人们印象中的润滑油产品，只有美孚、壳牌、长城、昆仑等品牌，统一当时是不折不扣的二线品牌。但是，在2003年3月份爆发的伊拉克战争，让统一润滑油的市场地位得到很大的提升。2003年3月21日，伊拉克战争爆发，统一润滑油抓住中央电视台所进行的前所未有的大规模直播报道的机会，迅速出击，推出'多一些润滑，少一些摩擦'的经典广告。通过事件营销，使得品牌知名度和形象的迅速提升，统一润滑油也从不为人知的品牌成长为润滑油消费者第一提及品牌；加油站里面，出现很多司机点名要加统一润滑油的现象。统一润滑油的销量也随着知名度的提升而扶摇直上，成长润滑油行业的第一品牌。

启发：

巧妙借助事件营销，将人们对事件的关注度嫁接到自己的品牌上面，迅速吸引消费者眼球，最终提升品牌自身的知名度和美誉度，进而，促进市场地位和销量的上升。这种依靠事件营销突围的方法常见于低关注度行业，消费者原先对此类产品的关注度很低，企业利用事件所吸引消费者注意力，产生高于竞争对手的关注度，往往给品牌带来很大的增值效应。

在运用的事件营销的突围方法时，有三个方面需要加以注意：一是要找准品牌与事件结合点，借势的理由和诉求要和事件有极强的关联性。生搬硬套和牵强附会是不可能让消费者因为事件对你的品牌感兴趣的。就像统一润滑油在伊拉克事件的借势上，抓准了战争意味摩擦，而人们心目中的愿望是消除摩擦，向往和平，于是“少一点摩擦”说出了很多人的心声，而“多一点润滑”又将统一的品牌特性阐述得淋漓尽致。二是要抓准机会，加大传播投入和力度。不管是偶然发生的社会事件还是企业自己制造的事件，都有一定的时效性，往往“过得这个村，就这个店”，能够让企业进行借势的机会毕竟不多。对于不多的机会，要花大力气加大传播力度，提升自己的知名度，在事件能够产生效应的阶段投入足够多的费用进行传播，比烧温吞水式的慢慢来要好很多。三是要做好其他的配合措施。事件营销给企业的品牌知名度提升速度是爆炸式的，但是要知名度和关注度的提升给产品的销售带来最大的帮助，必须做好诸如生产供应、物流、招商、渠道终端建设、经销商和消费者教育、促销等方面的措施。

二、二三线品牌依靠产品创新突围

成熟行业当中，产品同质化是普遍存在的问题。行业的集中度已经达到一定的程度，第一集团军已经形成，这种情况下，第二集团的品牌很难向第一集团军方阵突破。成熟行业的消费者也形成了一定的品牌忠诚度，很难用一般性的举措打动他们。但是如果有企业发挥创新精神和创意，创造出与其他行业竞争对手有差异化的产品出来的，比一线品牌更加能够满足消费者的需求，还是相当有机会突围的。

案例：tcl手机“钻石手机”

这个例子离现在显得有点久远。但是他恰恰能够说明产品创新所爆发出的威力，也告诉我们靠产品创新打出自己的一片天下之后，怎么夯实基础守住天下才是最关键的。虽然一段辉煌后又势头渐落，但其时tcl依靠产品创新突围的方法还是可以借鉴的。

1999年，中国的手机市场还是以nokia、moto、ericisson等国际大手机品牌为主流，当时的国内手机刚刚起步，在一片怀疑声下，tcl也推出了自己的手机产品。和当时所有的国内手机品牌一样，tcl手机没有任何品牌优势，可能连属于二三线品牌都不能算。但是通过一次产品方面的创新——在手机的表面上镶上钻石，推出满足消费者时尚虚荣需求的“钻石手机”。虽然这款手机当时的售价达到近万元，但还是有高收入人士和女性白领疯狂追捧。籍着这款产品的推出，tcl手机也推出“中国手机新形象”的定位，一举将中国国产手机的代表，跻身手机市场品牌的一线品牌行列，在国产手机最风光的那段时间内，tcl的手机销量曾经跃居国内手机销量第一。当然，后来出现了国产手机的集体形象下降，质量问题严重等情况，tcl手机也渐渐被很多的跟进的国产品牌拖得筋疲力尽。这也说明，二三线品牌的突围之路，不能倾全功于一役，而是必须在突围之后，继续创新和完善原有的体系缺陷，才能不断前进。

启发：

产品创新是最难做到的，也是最容易做到，它的关键是看你的创新能否适应消费者的需求。产品创新不一定是技术上的大突破，而是发现消费者的潜在和隐性的需求，然后设计出相对应的产品满足他们。而没有创新能力的竞争对手们是很难去观察和发现消费者的潜在或者隐性需求的，通过适应消费者的需求的产品创新，二三线品牌就有可能一举脱颖而出，成功突围。

产品创新可以从产品的外观、造型、结构、内在功能、体积等方面进行创新。行业新晋企业和拥有完善的产品创新流程的企业往往更加能够完成伟大的产品创新。产品创新的第一步往往是从一项伟大创意开始。这个创意大多是由一线市场人员和产品设计人员根据多年来对市场和消费者的感觉而得来的。很多时候往往由产品研发和市场开会讨论，才能有一个好创意。好创意之后的第二步是比较严密的市场调查和产品论证，进一步完善创新的风格和产品细节。第三步就是要研发人员根据产品方案生产样本，之后就是小范围内的消费者试用和反馈，进而根据反馈意见进行进一步的产品改进。最后推出来的创新产品才最大可能地给市场带来强有力的冲击。并不是所有的创新产品都能成功，实际上有很多时候新产品死在摇篮当中。与消费者的沟通是否充分？产品差异化是否适度？其他市场运作措施是否完善，都一定程度地影响了产品创新的成败。企业在市场运作时对度的把握就显得特别重要。

三、二三线品牌依靠概念创新突围

品牌概念是品牌定位的核心体现，一个好的品牌概念，将缩短消费者与品牌的距离，让消费者对你各位的认同和关注。概念的创新不同于产品的创新那般有技术难度，同时周期性也比较短，容易马上实现，特别适合的技术含量较低的行业和产品。

案例：利郎商务休闲服装

“简约而不简单”，“放松，不放纵”，“要温度更要风度”……这几句话从2002年开始逐渐成为很多商务人士的口头禅，同时，宣扬这样理念的利郎商务男装也成功进入了人们的视线，成为商务男士选择职业行头的第一选择。而在几年的前，利郎西服还是一个无人知晓的二三线品牌的，企业经营以零散批发为主，很多人对利郎都不熟悉，企业的日子举步维艰，其中在1996年－1999年企业的利润已经无法维持企业的正常运转，利郎甚至有转产的想法。但是后来通过和严密的市场调查，和咨询公司的碰撞之后，提出了“商务休闲服装”的品牌定位和概念，并且通过有针对性的传播，迅速打开局面，营业额连连翻番，2005年的年销售额已经是比1997年增长了10倍，一跃成为中国服装行业的高端一流品牌。

启发：

好的品牌概念能够迅速使一个新品牌脱颖而出，对于没有多少品牌资产积累的二三线品牌来说，是一个很好的突围路线，只要认真研究市场环境和竞争对手，以及消费者的喜好和潜在需求，从自身的实际情况出发，找准自身的定位。并且，发挥创意，提出好的品牌概念，就有获得成功的机会。

要想让你的品牌概念能够为你的企业带来转机和提升，必须在概念定位提出前，就要做好相应的评估，你的概念面对的市场空间是否足够大？是否足够有差异化？是否足够吸引消费者？是否足够满足消费者的需求？与竞争对手相比是否足够有竞争力？都是我们需要考虑和注意的。概念提出之后，对于概念的阐述和演绎，也是相当重要的，因为那样才能将自己的品牌理念传达到消费者心目中。可以想象，如果单有“商务休闲服装”的概念，而没有“简约而不简单”的理念演绎，效果可能将大打折扣。所以，对于要靠概念创新突围的企业来说，最重要的是概念的提出和演绎。

四、二三线品牌依靠消费者延伸突围

当你只把目光盯在眼前的蛋糕，一线品牌的竞争对手就会变成无比强大；为什么不去想方设法做大蛋糕呢？当你把关注的重心转向你比目前更大而且无人发现的蛋糕时，竞争对手就会变得微不足道。二线品牌要想获得突破这方面，利用巧妙的方法延伸消费者范围，做大蛋糕，让自己的产品抢占庞大的市场蓝海，从而由一片红海市场的二三线品牌，转变成为蓝海市场的龙头老大。

案例：王老吉“红色风暴”

广东天气湿热，生活在广东的人们很容易上火，夏秋季节经常要依靠饮用凉茶来治疗上火带来的各种症状。其中，王老吉、黄振龙、凉茶王等知名品牌占领了凉茶市场的半壁江山。而王老吉灌装凉茶是王老吉品牌拥有者广药集团租借给东莞加多宝饮料公司的品牌。起初，灌装凉茶也进入药用市场销售，与王老吉利乐装一样，把目标消费者都定在的上火的人士上面，市场销量一直不佳，与利乐装王老吉无法相提并论，是不折不扣的二三线品牌。

但是2002年开始，王老吉开始了一轮全新的“红色风暴”，他们将目标消费群体从“上火者”延伸到“怕上火者”。王老吉灌装饮料彻底摆脱了凉茶铺和利乐装凉茶的竞争，由“下火药”变成了“防火饮料”。广告口号也改成“怕上火，喝王老吉”，这一改变给他们带来了十倍数量于原先定位目标消费者。凉茶也第一次走出了广东，将销售范围延伸到全国，2003年一年的销售额就达到了10亿，一跃成为凉茶类产品销量第一的产品。

启发：

消费者是品牌最宝贵的基础和财富。延伸你的消费者范围，能够给品牌带来更大的市场机会。当然，延伸需要一定的定位和产品功能支撑，需要适应消费者潜在需求的创新，使产品的功能有别于其他对手。通过发现蓝海，做大蛋糕来强大自己，是二三线品牌企业的最巧妙的出路。

“跳出行业，再去看行业”，对于需要依靠消费者延伸的企业来说，这是最有效的思维方式。要成功突围，企业对自身产品的功能和消费者潜在需求，需要有深入的研究。像加多宝饮料的“王老吉”就是因为了解到消费者怕上火的潜在需求，将自身产品能够除了下火也能防火的功能与消费者潜在需求巧妙结合，从而将消费者的范围从“上火者”扩张到“上火者＋怕上火者”。对于很多医疗用品和保健品、功能饮料等行业，王老吉的消费者延伸策略有很好的借鉴作用。

五、二三线品牌依靠比附高知名度事物突围

著名的植田t理论告诉我们：知名度低的事物往往可以利用高知名度和影响力的事物，来提升自己的影响力和知名度，从而达到目的。

很多二三线品牌的知名度并不高，一线品牌又在上面打压，要想在短时间内为人们所熟知，通过比附知名度高，消费者对其认知高的事物是一个比较捷径和有效的方法。

案例：劲霸男装“比附卢浮宫”

卢浮宫，世界艺术殿堂，是世界四大艺术博物馆之一，在世界人民心目中的知名度和地位极高。劲霸男装，1980年建厂，虽然日子过得蛮舒服，但是始终无法提升档次，只能是偏安于福建的一个二三线小品牌。不知道从什么时候开始，劲霸男装突然在央视五套投放广告，而且“入选卢浮宫的中国男装”广告语和“每一款劲霸夹克都有一款独特设计”的usp主张，一下子使劲霸男装进入消费者的脑海中。能够入选卢浮宫的服装一定是有一流的艺术气质和良好质地的服装。劲霸成功地借助卢浮宫在人们心目中的影响力转嫁到自己的品牌上面，同时，广告也得到了经销商的强烈认同，劲霸男装的加盟店如雨后春笋迅速向全国铺开。在比附卢浮宫攻势的带动下，经过几年的发展，原来偏安于福建的劲霸男装在中国打开市场，成为与柒牌、利郎、雅戈尔并驾齐驱的一线男装品牌。

启发：

男士服装营销方案 第7篇

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2012年是一个品牌发展旧商业模式的终结年。此前，大多服装品牌更注重商业模式和渠道模式，虽然也在做品牌，但往往重“生意”而轻“品牌”。2012年，这些都该画上句号了。

周少雄

福建七匹狼实业股份有限公司董事长

1990年创立中国知名男装品牌“七匹狼”，并于1993年建立“七匹狼”cis系统；1995年，最早推行专卖店营销和制商业模式，开创了服装行业渠道营销模式先河；随后，于2003年和2005年两度携手“皇马”中国行，成为国内成功体育营销案例。2010年，七匹狼“名士堂”正式揭幕，吸引众多明星加盟；2012年，七匹狼与华谊兄弟开启战略合作，在品牌跨界之路上更进一步。

在中国服装消费增速放缓的背景下，七匹狼逆势而上。

2012年10月，我们当年年报业绩预告，业绩预增，净利润53600万元至61846万元，增长幅度为30%至50%。2012年是一个品牌发展旧商业模式的终结年。此前，大多服装品牌更注重商业模式和渠道模式，虽然也在做品牌，但往往重“生意”而轻“品牌”。2012年，这些都该画上句号了。

就在行业普遍低调的2012，我们也未减少自己在营销和品牌推广上的投入，总水平与2011年持平。2012年是七匹狼的品牌升级年，提出“品格男装”概念。在这一概念之下，我们逐步进行时尚与影视跨界的尝试。

首先是与华谊兄弟的战略合作，这是2012年营销的创新点，整体提升了品牌时尚度与美誉度；其次是进行影视剧植入，比如对《北京爱情故事》、《青瓷》等热播电视剧的服装植入，均收到受众很好的反响；

另外，七匹狼在2012年与明星跨界合作推出明星限量款夹克，这是我们进行明星跨界合作的全新尝试，随着时装周上“名士高级定制”概念的推出，我们将进一步加深与明星的合作，推出更多消费者喜爱的产品。另外，在数字营销方面我们也进行了新的尝试，特别是在社会化媒体上，七匹狼官方微博成为男装品牌微博营销的成功案例，无论从内容策划，还是结合热点策划的互动活动，真实粉丝互动性都很强。接下来，在数字营销方面，我们也将继续新的尝试。

我们一直坚持给中国男人提供性价比最高的品牌。这是七匹狼的基石，未曾动摇。什么叫性价比最高呢？作为一个品牌来讲，第一，它要有一个高端世界观，跟主流文化紧密结合；第二，产品设计等品质元素是符合世界潮流的；第三，它要符合中国消费群体收入的变化情况。这个才是中国服装品牌应该有的空间。

2013年，我们的目标：第一是不断突破经营业绩；第二是要把七匹狼的品牌做好，让它与时俱进，保持七匹狼在男装品牌中的引导性；第三是能够赞助或投资一些新的设计师品牌、个性化品牌，我觉得未来会是大品牌和个性化品牌并存的一个时代。落实到具体举措上，一是产品改进，目前我们的产品由以绿标休闲为主，转而以黑标商务休闲为主，风格在承袭经典的基础上融入更多时尚的元素，更有和代言人的跨界合作，满足现代消费者的审美需求；二是渠道终端管理的提升；三是品牌的升级与落地。

q&a

q：2013年，七匹狼的整体营销规划及营销重点如何安排？

a：在品牌上继续深入演绎“品格”的概念，让消费者由认知到认同；继续深化对传统渠道的管理与对传统媒体的运用，未来营销工作的重点，将会着重于品牌的落地，即让消费者加深对品牌内涵感知，提升美誉度。

q：2013年的营销预算有何变化？

a：基本上与2012年度持平，略有上升，保持与品牌发展同步的营销预算增长。在数字营销上投入预计与2012年占比持平。运作相对成熟的微博会继续保持，其他方面的尝试会比较谨慎。毕竟面对瞬息万变的媒体发展，我们需要坚定的是我们想对消费者说什么，媒体通路只是一种手段，只是“怎么说”问题里的一部分，这需要我们加强对消费者的研究才能很好地把握。

男士服装营销方案 第8篇

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仅供有意经营男士内衣店的朋友参考。

一、定位

1. 如何开店？

5万元启动资金，可作如下分布：三个月店铺租金约1万元、首批进货1.5万元、装修5000元、其他费用约2000元/月、备用资金1.5万元。其中需要特别注意选址，租金3300元/月的店面，几乎不可能在商业中心或闹市的黄金位置，可以考虑租在百货超市背街、离商业区较近的临街门面或社区、高校、工厂附近，10~20平方米内即可；另外，由于目标客户锁定为工薪阶层和学生，装修风格须清爽中带点热闹。

2. 如何选择货品？

目前国内男士内衣主要分两大类：一是日常型，强调舒适、含蓄，多为纯棉产品；二是特色型，产品设计较夸张，强调情趣与性感。建议进货时以批发日常型普通品牌产品为主，搭配特色型产品和泳装、套装等，比例约为4：1.

进货渠道可为当地大型服装批发市场、四川省内的内衣生产厂家（小店主很难与之谈合作，可先与厂家人员建立联系，以便将来拓展业务。）

二、开业前准备

装修、进货完成后，不要急于开业，应留下2~3天，应做好以下几样工作：

1. 货品陈列。内衣的陈列需要主次分明有特色才能吸引顾客，因此，在开业前需要学会货品陈列――利用不同商品的款式、颜色和面料等进行综合搭配和摆放，达到突出货品卖点的效果。譬如整体陈列：用人体模特型从头至脚完整地陈列一套内衣，能给顾客直观印象；也可采用随机陈列：用带有特价销售提示牌的花车，规则地摆放性价比较高的系列产品，给人“特价即便宜”的印象。

2. 导购培训。导购的方式是一个小店存在的灵魂。店主须熟知导购礼仪，如接待不同顾客时应有的语气、表情、推销技巧等。

3. 与周边小店搞好关系，以便将来开展异业联盟。

三、营销策略

1. 开业促销

将一些性价比高的基本款与利润较高的产品进行搭配销售：或买一赠一，或直接打折，具体的促销方案，要根据店内产品的进价和售价来定。通常情况下，开业促销应给顾客以“赔本赚吆喝”的感觉，实际上，店主依然能有少许盈利。

2. 传单营销

制作一批传单，雇两名大学生，20元/小时，到附近社区、高校发放。普通服饰店不用发传单，但对于市场上稀有的男士内衣店而言，靠传单宣传必不可少。

3. 分析消费者心理，抓住商机

大多数男士碍于面子，不会主动逛男士内衣店，因此即便开一家男士内衣店，营销的对象依然是女士。店主可进购一批物美价廉的女性饰品或小吊带、女士内裤等，品种和数量不用太多，主要用于吸引初次进店的女性顾客：可采用进店即送小礼品、买即送女士用品等方式，刺激消费者的购买欲。

4. 特色服务

店主可根据营业时间和经营状况实行免费包装、送货上门等服务。需要注意的是，须事先计算好各种成本，在保证盈利的前提下，再开展增值服务。

5. 活动营销

随着小店营业额趋于稳定，店主可在人流密集的商场附近开展男士内衣秀活动。但活动营销成本较大，店主须量力而行。

6. 产品互补

男士服装营销方案 第9篇

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马上就要到七夕了，在这个充满爱的日子里，很多地方都会举办活动，那么七夕活动方案怎么写呢?下面就是小编给大家带来的2021七夕情人节活动方案最新范本，希望能帮助到大家!

2021七夕情人节活动方案18月_日，是中国传统的节日——七夕情人节。上古传说中，农历7月7是天上痴男怨女牛郎、织女一年一度鹊桥相会的日子。引申到现在，特别是近些年来，七夕情人节已成为当代时尚男女追崇时尚、表达爱意的一个特殊节日，和二月十四日情人节有异曲同工之妙。

为作出ktv经营特色，充分体现ktv的经营风格，特依照目前公司经营情况、枣庄市民娱乐市场变化，针对七夕情人节消费群体，作出如下活动策划。

一、活动主题

《七夕情人节ktv全新时尚主题派对活动》

《爱情冲击波 寻找你心中的女神》

二、活动时间

_

三、活动目的

1、通过本次活动，提高ktv在枣庄餐饮娱乐市场的品牌号召力;

2、提高80%的`日均营业额。

(活动结束后，由财务部向总经理汇报活动结果)

四、活动构想

本次活动借鉴北京、上海、深圳，杭州、酒吧已行之有效的促销方法，结合当地娱乐场所活动经验，针对当前时尚都市男女喜欢寻

找激情、寻找新鲜刺激的消费心理来进行策划整合。活动采用大型交友的方法，鼓励来ktv的客人努力同“陌生人说话”，再通过我们对交友活动程序仔细、严正的调配方法控制，相信一定能制造出一种欢快、新鲜的泡吧生活模式(具体控制方法见策划案第六项爱情冲击第一波)。

五、活动方法

1、整合公司各部门客户资源，统一以短信息的形式向客人活动信息;

2、通过户外广告、dj台(可邀请ktv

dj一名)、led显示屏、包房电脑等向近期光顾公司的客人活动信息、内容、活动方法;

3、精心布置活动场地，争取创造出一个浪漫、优美的节日气氛;

4、本活动以ktv一层大厅为活动中心，包房为辅;

5、凡2日光临ktv女宾，均可在吧台领取玫瑰花一支;

6、来店开台、开包房即随台赠送巧克力两枚。

六、活动内容

爱情冲击第一波：“寻找你心中的女神”(要着重考虑)

①、活动口号：坚决同陌生人说话;

②、本店自行设计交友卡，男(绿色)、女(粉红色);交友卡内容为：姓名(呢称)、年龄、爱好、工作、对他/她的要求;

③、客人开台/包房后，即送给客人交友卡，让客人自行填写;

④、客人可通过观察，然后委托服务员将交友卡送给心仪的他/她;

⑤、如果双方有意，可通过服务员从中双方沟通后开始约会;

爱情冲击第二波：“炫自己，火辣mm召集令”(此计划含大厅及包房)，由本店安排专人对当晚到场女宾进行观察，如发现有青春靓丽的女生，可通知下属邀请她于特定时间上台做简单表演(主持人、表演时间另行安排)，表演结束后可领取本店特制鸡尾酒卡一张，凭酒卡可到鸡尾酒吧领取指定鸡尾酒一杯(此项活动的评选由本店店长签批为准)。

爱情冲击第三波：“真情告白”

凡是七夕情人节当晚光顾ktv之热恋情侣，ktv可为他们提供走上dj台，大声表达爱意的机会。并可获赠香槟酒一支(特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感动她/他)。

爱情冲击第四波：“浪漫激情” (此计划含大厅及包房)

活动期间8月1日—2日，凡消费一打啤酒以上或消费额满300，均可获8月26日0：00分现场抽奖券一张，依此类推。凭抽奖券现场 抽奖。

一等奖：一名 薛国大酒店客房一间/一晚

浪漫装饰及香槟酒一瓶;

二等奖：三名 数码mp4各一部;

三等奖：十名 巧克力各一盒

(具体实施安排另行决定)

七、场景布置

1、大门口：

①、门口橱窗：广告牌两块，注明活动信息;

(2009情人节活动全攻略：ktv邀您和您的他/她一同参加ktv七夕情人节party，并大声将你的爱说出来，让大家见证你们的爱情，一起带着你们甜甜的爱情，现场表白、传情。)

②、大门玻璃：贴心形及玫瑰花图案;

③、大门：粉红色气球点缀。

2、大堂：

①、大堂正中用木板做心形签名墙，用玫瑰花包围;

②、对准大门二楼围栏大理石墙壁做喷画雕刻字：七夕情人节ktv全新时尚主题派对活动爱情冲击波寻找你心中的女神;

③、楼梯扶手点缀红色玫瑰花;

3、大厅：

①、dj台：前面面板点缀多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字样;

②、围大厅三周上空围墙雕刻银色反光字。大小不一：

唐诗1：乞巧楼前雨伞晴，弯弯新月拌双星;

邻家少女都相学，斗取金盆卜他生。

唐诗2：七月七日长生殿，夜半无人私语时。

在天愿做比翼鸟，在地愿为连理枝。

宋词3： 纤云弄巧，飞星传恨，银河迢迢暗度。

人间无数。

柔情似水。佳期如梦，忍顾鹊桥归路?

两情若是长久时，又岂在朝朝暮暮。

③、大厅各条立柱用玫瑰花及心形图案点缀。

4、包房：

①、各包房每张台面放置玫瑰花一支;

②、各包房放置活动计划及细则一份。

八、活动安排

①、策划部根据总经理意见修改好计划案并准备实施;

②、营销部部按图纸于23日前做好广告架的制作、安装工作;

③、大厅部、包房部抽人手配合美工于23日做好布场工作;

④、财务部做好抽奖券及奖品的安排、发放工作及活动用卡的购买;

⑤、大厅dj台 及节目部安排好活动期间音乐路线、节目的调整，24日报总经理节目单;

⑥、营销部于23日前联系广告位位置、薛国大酒店，做好房间及餐饮安排;

⑦、策划部于22日前推出活动广告(含户外、电脑)，并做好各种用卡的设计;

⑧、本店各部门统筹安排，24日统一彩排活动流程。

九、结束

2021七夕情人节活动方案2七夕主题活动策划案

活动主题：印象男女 与爱情无关

活动意义：1、增强员工相互之间的了解、沟通及交流，有助于协调男女员工的关系。

2、员工相互之间更多的交流与接触，对于我们员工的人际交往能力有积极作用，同时对于我们员工以后的职业生涯也有积极意义的影响。

活动内容：

(一)活动时间：2017年8月28日

(二)活动地点：中网管家大会议室

(三)活动人员：中网管家全体员工

(四)主办人员：企划部

(五)活动筹备主要步骤：

a、八月二号 方案审批及主题活动参与细则公布

b、八月四号 招集主题活动参与人员及挑选合适人员并收集基本资料，

，同时制作主题活动ppt。

c、八月五号 人员及物资落实

d、八月六号 布置场地 会议结束 活动开始 注意：详见七夕主题活动执行方案

(六)活动流程：

a.开场音乐

b.主持人开场白

c.女生按事先规定的位置坐好，由主持人分别介绍每位选手的系别专业、爱好、特长、星座、座右铭、附加上照片等个人信息在多媒体上播放。

d.男生按事先的抽签顺序入场,(并播放男生出场音乐can you feelit)由男生先进行自我介绍，包括自己系别专业、爱好、优缺点、星座、理想的交友女生、可以对自己有一个全方位的介绍。

e.上台之后，由男生在卡片上写上自己所中意的一个女生号码交给主持人。

f.同时女生通过对男生的自我介绍进行选择，亮出自己支持或者不支持。

g.主持人核对号码是否重合(男孩选中的女生号码和女生支持的男生号码)，看交友是否成功。先不公布结果，由主持人对女生进行提问(主要提问投过他票的女生)，由女生和男生之间互相进行提问。

h.(可选项)男生可以展现他的才艺，也可以播放ppt 或者短片之类的。

l.由男生帮帮友帮助女生了解他，最后由男生从依然支持他的女生中选出一个女生，同时请出第一次自己选中的那个女生，征求这个(或者同一个女生)的意见，如果交友成功，播放歌曲(坐在巷子口的那对男女)，并领取奖品;如果中途所有女生都不再支持这位男生，播放(可惜不是你)，并领取奖品,交友之旅到此结束。

i.活动中间穿插节目和互动环节(真心话大冒险)

j.总结发言

k.活动结束

注意：1、详见主题活动执行方案及主持人台本 2、活动穿插节目(可选)

附1：七夕主题活动曲目 附2：七夕主题活动执行方案 附3：七夕主题活动主持人台本

2021七夕情人节活动方案3七夕情人节促销活动主题。餐厅酒店七夕节促销活动，餐厅酒店七夕节(中国的情人节)促销活动主题、策划方案。酒店情人节促销方案除了要有一个好点子，还要具有可执行和可操作性，才能更好的把情人节促销活动做好。

七夕情人节，餐厅酒店应如何做好七夕营销活动策划?当同质化的一遍又一遍的上演的时候，谁可以推出新点子，奇点子，谁就可以脱颖而出。我们一起看一下以往的一些酒店方案金点子。

1 情人玻璃瓶

位于广州环市路某四星级酒店，去年在情人节就搞了一个名为“情人玻璃瓶”的主题活动：酒店提供彩色玻璃瓶，情人们把爱情蜜语写在纸上，然后塞进瓶里，再用丝带绑好，送予对方。据闻，这样的营销活动成本较低，然而效果却很好。

2 香花送美人

今年，该酒店则举行以玫瑰鲜花装饰的“花世界主题情人夜”。会场用300多枝玫瑰及其它装饰物布置，营造浪漫温馨的进餐环境。届时有歌手在餐桌旁助兴表演，为情侣唱上情意绵绵的醉人乐曲，而别有风情的萨克斯演奏及吉它弹唱也让人陶醉一番。在席间或离席时男士可随意摘取玫瑰，送赠情人。爱的印记，永留心底。

3 黑白着装晚宴

在北京，曾有酒店举办黑白着装晚宴，规定参加的男士要穿燕尾晚礼服，女士要么白的要么黑，室内乐团伴奏轻柔乐韵。席间客人或进食自助餐，或翩翩起舞。有行家分析，这样的主题宴会不一定是最好，但总比单一的餐饮推广要强。

酒店情人节促销方案除了要有一个好点子，还要具有可执行和可操作性，才能更好的把情人节促销活动做好。

2021七夕情人节活动方案4七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动，以配合店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。

另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面向婚庆市场的“秋季钻饰节”于七夕启动，以“节”促“节”，并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。

一、活动时间

_月_日——_月_日

二、卖场布置

为配合七夕主题，建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥，根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的气氛。

三、活动策划

(一)钻饰节

1、主题

百年老店，百年好合

2、活动策划

钻饰节由8月延续至“十一”黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期，吸引消费者对钻饰节活动的关注，并促进下一步消费。

3、展式创意

每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款，可以是名贵高价，也可以是为情人节特别设计的款式，用干花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的展示方式配合适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果。

(二)全场活动

1、全场主题活动

(1)活动主题

浪漫七夕，幸运77

价值百元以上，77件浪漫大礼先到先得

(2)活动策划

由店内商家提供77件商品做为礼品，周六日在共享空间设置活动区，制作一块大kt版，画面为77件礼品的名称和图片，按照惯例，将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动，选择77件礼品中的一件，先符合条件者享有优先选择权。

(3)奖品

店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品，如商品售价普遍较高，可以以100元抵扣券形式代替。消费者现场抽奖，现场领取 奖品。

(4)促销物料准备

①kt版设计及制作

②活动规则说明水牌

④活动场地所需桌椅

2、其它促销活动

(1)买情人节礼物，送相声情侣套票——活动期间，购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。

(2)浪漫鹊桥，爱意传递——活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元，可享受中国境内ems免费快递，为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。

2021七夕情人节活动方案5一、促销目的

通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。

二、促销时间

20__年_月__日——_月__日

三、宣传档期

20__年_月__日——_月__日

四、促销主题

1、示爱有道降价有理

2、备足礼物让爱情公告全世界

五、商品促销

“七夕情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。

1、商品特价

情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

2、主题陈列

20_年_月__日——_月__日，各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

要求：

a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象。

b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列。

六、“浓情头饰花束”

1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。

2、制作“浓情头饰花束”售价表。

提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。

3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。

七、活动促销

1、情人气球对对碰

制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。费用0.155元/套。

2、会员卡赠送

凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间：20__年_月__日——_月__日)，注意做好会员卡资料登记工作。

八、宣传

为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、dm投递等等。

九、店内布置

1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。

a.店门口美术笔手写招贴。

b.彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”。

c.购买或租用心形气球做店面装饰。

2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。

3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。

男士服装营销方案 第10篇

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淡季如何创造化妆品经营旺销神话，这是众多生产商、经营商非常关心的话题。今年七月、八月，尽管全国大部分省市的气温攀升至30℃ 以上，有局部地区发生洪涝和干旱，但从各地反馈的情况看，往年那些市场平淡的迹象被越来越多的新款销售方式所覆盖，淡化了淡旺季明显的界限，使今年的化妆品市场出现淡季不淡的局面。

品牌功能多样化。化妆品市场经过几十年的磨练，不仅品牌多，档次全，而且在功能与用途上，越来越细分，不同阶段有不同品类的洗护滋养、美容、养颜品面市，特别是一些新品牌，让经常光顾化妆品市场的消费者也不得不承认，“每次都有新感觉”。风靡日本27年的护肤养颜产品chalone（夏珑娜）将先进的科技和最新的护肤理念带到中国。她于2006年进入上海，但在天津正式上柜是在今年5月份。按以往的概念，可谓“生不逢时”。由于chalone以独特的木瓜酵素美容配方，致力于美容护肤领域尖端科技的研发与制造，并力求向全球女性传播最新和极具个性的美容时尚文化，让顾客真正体会无添加、无氧化、抗氧化和细胞级的护理，开创了酵素美容的理念。chalone洗颜粉融入植物洗净因子及水解丝蛋白等纯天然成分，并具有独特的细微粉末状，逐渐赢得消费者的青睐，受众群逐渐拓宽。

淡季被动销售变主动销售。一些经营者说，过去由于夏季炎热，化妆品使用量下降，导致销售减少，被大家约定成俗地认为化妆品销售也有淡季，客观上导致一些商家每到夏季便出现坐等和懈怠情绪。其实精明的商家在这时恰恰看到商机。他们认为：在淡季，一要做好产品铺垫与推广。二要注重适时营销，因为夏季也有不少化妆品是应季品类，如洗面奶、防晒品、沐浴露、香水等众多功能洗护产品。三是要在陈列和服务上用些功夫。一些商场和专卖店在夏季创造经营佳绩时，主动走出去，以大篷车的形式深入到工厂、学校，针对不同需求，大篷车上的商品内容和档次不同，因而达到了预期目的。工厂和学校面对大篷车的共同感受是，送货到家门可免去他们挤商场的麻烦，同时大篷车还将有需求或是没有带全或是售完的商品登记后，下次专门带上，满足所求。

陈列讲艺术。天津中原百货集团的营销策划师说，在零售终端，促销越来越频繁，三天一小促，五天一大促，逢周六、周日打折促销比比皆是。在一些商家眼里，没有促销，经营立刻陷入谷底，夏季化妆品也是如此，因此引发的直接后果是“促销疲劳”，力度小了就根本激不起消费热情。天津中原百货华联店化妆品经营提倡陈列艺术，要求在平时理货时，注意陈列的艺术文化修养，注意陈列上的创新，每天都要有新意。在防晒品旁设一小花伞、小白桌椅，创造出清凉的意境。美白护肤品与洁白的微雕人体艺术组合，直接告诉人们肌肤的白皙视觉冲击。吊花、宣传画等也都与所推出的商品相匹配，使艺术与商品完美组合，很好地起到画龙点睛和带动人气的作用。

设美容顾问。在天津的伊势丹百货店里，经常看到有美容顾问坐堂，给前来选购和咨询的消费者当参谋，从而带动了该品牌的销售增长。这些天伊势丹的化妆品专柜前总是挤满了人，一点也看不到是市场淡季的痕迹。这不光是因为店堂内清凉的空气吸引顾客，更有资生堂派遣的日本美容顾问的清晰讲解。资生堂专门从日本总部安排美容顾问，在专柜前用最新、最科学的美容现场演示，引来众多顾客驻足。笔者顺便抓到这样一组景象：一白领陆小姐，大学毕业后分配到一独资企业做形象宣传，她对自身的形象非常注意，看到资生堂有专业的美容师，便主动前来咨询。据日方美容师介绍，陆小姐皮肤有斑点，眼部皮肤有松弛迹象，她建议使用紧肤水，并经常做皮肤按摩。随后美容师帮陆小姐做了一个示范妆。同时还将陆小姐的皮肤状况、推荐产品以及使用方法等详细填入个人咨询表，将备份装入档案，另一份交陆小姐保存。经过美容师的示范，陆小姐比刚来时显得容光焕发，皮肤也细嫩许多。据美容师讲，当下许多女性基本都会装扮自己，但对如何护理自己的皮肤确知之甚少，她们到中国来做美容顾问，目的是将护肤理念广为传播，通过现场演示、讲解，让受众者尽快补上护肤这一课。

笔者注意到，资生堂邀请日本美容顾问现场咨询日正好赶上6月1日，一般情况下，这一天多数妇女会领着自己的孩子去游乐，但令人意想不到的是，在咨询活动的当天，尽管商场没有搞特别的宣传攻势，没有披红挂彩的促销人员，可在资生堂专柜前，认真观摩的排队等候的女性消费者构成了一条长龙，给整个商场带来热烈气氛。日本美容顾问现场指导受到极大的欢迎，事后了解，当天有20多名女性消费者得到美容专家的指导，销货额到2万元。据说在这20多名受指导的女性中，仅有1/3是回头客，其余都是新客户。伊势丹的店员坚信，在这些新客户中，绝大多数会成为资生堂的忠实客人。

大打文化牌。不少化妆品销售人员说，今年之所以没有看到化妆品夏季趋淡的局面，主要的因素是用文化理念铺垫，概念领先，使化妆品诉求升华到对人文关怀，使相互关爱的理念进一步引导消费，从而撬开了化妆品淡季的大门。一些国际国内大品牌化妆品，除对进驻提供各项支持，如形象、经营、广告、促销等之外，更多地还会为商店和专卖店提供宣传、陈列品，根据不同季节产品知识、新品推介、美容知识、技巧以及美容文化，传播美丽，让顾客及时了解美容动态、美容信息、时尚前沿，让中国的消费者体验到更新更优质的服务。

从天津美容美发协会了解到，用概念和文化打开市场的，有代表性的洗护发品要数“六神”了。他们从1990年生产的第一瓶“六神”花露水以来，其产品诉求一直非常明确，即专注夏季个人清洁和肌肤护理，季节性诉求非常明显。特别是进入21世纪，六神推出的概念创新及品类提升的多款引领夏季个人护理品，绝对在同类品中处于领先。在六神花露水（冰芬香型）、六神清凉美白沐浴露（新七白）、六神冰露花语系列、六神滋润香皂（芦荟）和美白香皂等新品中，由于产品细分，不仅有全家共用的，还又锁住了更多年轻人的眼球。今夏生产的六神冰凉止痒雪芙，更让产品在文化概念上抢先一步。因为六神冰露花语系列中的几款新品，结合现代特有的冷肤技术与中国传统草药护理理念，除了传统的能止痒、挡蚊虫咬外，以瞬间冰凉镇静肌肤为卖点，主推我国的大城市，得到更多年轻人但仍旧对中国传统感兴趣的高端人群的追捧。

从六神拓展市场的轨迹中让我们看到，研究夏季消费 ，打开所谓淡季的夏季市场，就应该本着“不同肤质都能找到适合自身产品”的思路，充分迎合市场需求，有步骤地淘汰旧有系列品，及时开发新的顾客群体，注重产品升级换代，品质、外包装等方面在平稳中逐步提高，多方位完善产品营销体系。一种品类不能求广，但要在求精、求细、再细分的市场中区分不同层次的消费需求。对营销思路，更要采取独特、灵活多样的方法，不断开拓产品的销售空间。化妆品也应该开发时令产品，填补夏季趋淡的市场空白。如根据夏季特点，推出高水分、防晒和适合过敏肌肤用的多重功能的时令产品，在网住固定客户的同时，更要注重对新顾客群的开发，使面市的产品在更多层次上只面对目标客体进行传播。

男性护肤品发力夏季化妆品市场

喜上眉梢的售货员反映，进入夏季以来，以女性为主的化妆品柜台前，忽然多了些男士。他们购买护理品较女性简单得多，一般是冲着品牌而来，不用售货员解释和推介，往往是品牌的忠实者。从销货统计，6月份男女洗护品销售几乎持平。男性护肤品夏季发力，说明化妆品市场正逐步走向成熟。

有经营者说，男士洗护品热销不是市场炒作，不是流行时尚，而是消费诉求和人们提高生活质量的追求。如果说早在上个世纪90年代初，进入高级白领阶层的男性和事业成功男士对自己的容貌开始关注，频频出入美容院和进行spa，激活肌肤细胞还属凤毛麟角的话，进入21世纪，男士在美容美发上的消费，已经有与女性平分秋色的势头。最近有媒体报道，由上海举办的“加油，好男儿”全国选拔赛后，上海不少毛头小伙子在父母的陪伴下，纷纷走进美容院，从自己的容貌上动手术，将自己改造成“好男儿”，由此带动了男士护肤品的热销。除此之外，平面和荧屏媒体广告造势，也为男士洗护品市场热销推波助澜。男明星代言化妆品在前些年几乎是天方夜谭的事，经过中性审美风暴的洗礼，如今活跃在广告界为洗护品代言的已非常普遍。青春偶像明星陆毅、陈坤为洗护品做代言已家喻户晓，《月亮之上》组合的光头明星曾毅也为美王人参蜜做起了养护肌肤的平面广告，一时间花样美男现成为化妆品广告宠儿，也越来越受到人们的拥戴。国际著名化妆品兰蔻的彩妆代言人就有众多男士的身影。人气组合的boy's 成员之一张致，就为清丽光洁肌肤诠释控油粉饰。阴柔多于阳刚的泷泽秀明，以其细致肤质为光透凝白的兰蔻做代言。元斌将兰蔻荧光粉底液、睫毛膏演绎得精致之美。五月天成员阿信维晋受邀为法国娇兰唇蜜设计瓶身并担任代言人之后，又为娇兰晶钻光镜面粉饼与流金光谱秋色系列秋妆产品代言。最枪眼的要算韩国的植村秀的眼线、眼影、腮红、唇彩等女性专利品，也由男性模特代言，其产生的效果及植村秀的品牌魅力，被男性演绎得淋漓尽致，人们发现彩妆由男性代言光彩依旧。

男性对护肤品的感觉，是随着新品的不断增多而逐渐扩张自己的产品线，进而成为护肤品牌功能的热情追求者。欧莱雅今年推出的男士醒肤洁面乳、爽肤水、乳液和舒缓眼霜四款产品，在大百货商场、大卖场和屈臣氏设专柜销售，收到很好的效果。丁家宜男士洁面乳在沃尔玛推出1919元活碳洁面乳+乳液小样促销赠品活动，每天销量达100瓶以上。碧柔经过几年尝试向市场推出几款男士护理品后，今年又推出29元的碧柔男士瞬间爽肤乳单品，都获得成功。从市场上看，今年面市的40－100元的男性护肤品最为走俏。不少经营者说，由于性别的差异、皮肤性质的不同以及社会概念和审美观的不同，决定了男士护肤品与女性护肤品在功能、包装、宣传推广上必然有差异，特别是清爽不油腻、易吸收、香味淡雅的功能性护肤品比较畅销。在护肤品外包装上，购买者喜欢简约中不失大气的外包装形象，最能满足男性的视觉需求。最有代表性的是男士护肤系列品包装色调以黑白两色为主，瓶型简洁大方，体现出男士阳刚、大度、不拘小节的特色。丁家宜的男士护理系列，以深墨绿色和大方端庄的包装，体现男士儒雅稳健之美。

一项调查显示，近年来男士化妆品在全球范围内呈现迅猛增长，全球市场上，男士化妆品销售总额已达51.64亿美元。有资料记载，2005年仅上海男士美容消费达2亿元人民币，此后均以每年20%的速度增长。业内人士预测，到2010年的5年里，中国男士对化妆品的需求将以96%的速度递增。