儿童服装营销方案

儿童服装营销方案 第1篇

阅读提示：本篇共有3102个字，预计阅读时间为8分钟，共有146位用户关注，59人点赞！

1．圣诞节、元旦、春节再加上学生放寒假，节庆一个接一个，人们有了更多的购物空闲时间；

2．年终，厂家为了突出竞争优势抢占市场，必然会有更多的促销策略出台，势必提升经营者的获利空间；

3．春节前夕，是我国居民的传统消费高峰期，童装销售更不例外，据统计年前童装的销售量占到全年的销售量的40％―50％左右：

4．如今父母为孩子花钱可谓一掷千金，节庆日为自家小孩购置新衣更是一种习惯，也更加舍得；

5．春节前夕中国人有送礼的习俗，为对方小孩买身新衣作为馈赠礼品，有这种选择的人实在不在少数；

案例：

有人说，时尚漂亮的服装永远属于女人，但近两年，接连不断的大型儿童时装表演引起了人们的关注，现在的童装款式新颖，而且一件童装的价格往往不比成人衣便宜，原因在于家家户户生活水平提高了，家里的小皇帝、小公主当然要与众不同，服装自然也要追求个性。马军，北京人，原本做成人服装的，正是看到了童装中的商机，3年前在北京紫竹附近开下了一家童装专卖店。

虽然童装店有很大的商机，但竞争也是比较激烈的，为此，马军凭借自已多年的服装经销经验，从小店一开张，他就采取了相应的策略：1．发展会员，这样能吸引并发展到一定的顾客群，同时，在到新货时。可以及时用手机短信通知顾客。2．留货或预定，这样的服务项目能满足顾客的特殊需求，有的是顾客自己设计的。3．送货上门，凡是在四环以内的顾客有需要，他都可以免费送货。这些服务项目在同行中是属于特有的。马军认为，童装的最大卖点就是款式新颖以及色彩的流行趋势，所以，只要一有空，他就会到北京的各大服装市场找货源，偶尔，他还会带上自己 5岁的儿子一起去找感觉，因为做童装最忌讳的就是仅凭自己的喜好选择颜色，要有一定的敏感性。在旺季到来之前，对童装的色彩、款式等流行趋势，要做到心中有数。

另外，在店面的摆设上马军也有自己的一套，如在最显眼的地方摆挂一些今年流行的色彩和款式，同时在衣服下边摆上一些小玩具和小贴画，这些是专门用来送给小朋友的，马军说，他做生意讲究的是以情赚钱，单纯的买卖关系会使自己的生意越做越死，比如，一件97元的衣服，顾客给了100元，如果直接找给顾客3元钱会让人感觉很生硬，不如直接送给小朋友一个价值远远超过3元的小玩具，这样，小朋友喜欢，家长也觉得值，与他们达成互相信任感，下次他们还会再来。

3年下来，马军的童装店的规模越来越大，马军也因此乐开了花。

经营实战：

一、自主开店

手续办理：

首先，门市销售类企业注册要有30万元的注册资金；

其次，有合法的经营场地；

第三，多准备几个企业名称以备工商查名；

第四，前往经营所在地的工商登记部门咨询，在查名完成后，一般30个工作日可以拿到工商营业执照。

在完成工商注册后，进行税务、卫生等方面的登记工作。

店址选取：

一般而言，这类童装店店址选择应参考以下几点：1．选择在商业气氛浓厚、客流量大、人气旺的高档综合商场附近；2．选择在知名度及客流量大的商业街(客流需求要满足目标顾客群特征)；3．选择在知名度高的店铺附近(如：麦当劳、肯德基附近)； 4．选择在规模大的社区、住宅区附近。5．其市场配套设施是否齐全，同行业业绩如何。

店内布置：

童装店招牌以及橱窗，最好能展示商品的价格或服务的项目。要注意的是，与实物有差距的错误展示通常会导致客户不满，使客源减少。也可试着改变商品陈列的方式，使人有焕然一新之感。季节变化、开学、节庆以及假期等，都是很好的主题。打折品的摆设也要用心安排，主要的长销品，应放在店内不显眼处，而刺激顾客购买欲的商品则应摆在前面。这种摆设方式可以吸引顾客走进店里，同时也可以提高前方商品的曝光率，增加销售量。此外，还要考虑其他空间的安排。如果将仓库设在店面后方，应当有足够空间放置那些不易在柜台后面存放的商品，如果必要的话，应当预留修补室；服饰店还应该有试衣间。洗手间也是不可缺少的，因为它能提供客人方便，尤其是对那些偏远的商店而言更应如此。

进货选择：

目前，我国最主要的童装销售基地有广东佛山、白马，福建石狮，湖州织里等地。广东佛山是童装最为集中的地方，在那里可以找到任何价位的童装。杭州服装批发市场也正在崛起，成为辐射长江三角洲以至全国的批发基地，像四季青等批发市场吸引了越来越多的服装商。这些批发市场是最佳的进货来源。

另外，选择距离自己店铺路程较近的批发市场进货，这样可以减少运输费用。也可选择熟悉的、讲信誉的批发商，用银行帐号汇款给批发商，让其异地发货，这样做不仅新贷来得快，还节省了人员往返的费用。

需要提醒的是，经营儿童服装也要注意款式、色彩的选择与更新。大部分家长喜欢自己的孩子穿得漂亮、可爱。除此之外，儿童服装的质地十分重要，任何家长都密切关心孩子的健康，一些纯棉的内衣和袜子是家长的首选。同时，在店里准备一些儿童玩具往往会带来一些意外的收获。另外，据了解，随着市民消费水平的提高，低档童装的市场变得非常有限，中高档童装开始渐渐受欢迎，因此，在进货时应注意选择价格适中的中档童装。

营销策略：

做服装生意，最重要的是经营者要有欣赏的眼光，对儿童的衣服、鞋帽、袜子包括玩具等，要站在消费者的角度来通盘衡量，要考虑所进商品在当地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。这是经营中档儿童服装能否赢利的关键。除此之外，还要掌握以下几方面的策略：

注重店铺布置。店铺的布置要吸引人，要富有童趣，要让带小孩的父母愿意到你的店里来。

聘请有经验的人当营业员。因为有经营服装经验的人懂得经营之道，会做生意。服装生意忙时可聘1―2个营业员，闲时可少聘或不聘，自己既当老板又当营业员。

服务态度要好。做服装生意重要的一点是和气生财。店家要有好的服务态度，热情、周到、不厌其烦，为的是赢得回头客，增加知名度。

要有广告效应意识。店名要起得响亮，且朗朗上口，使大人小孩容易记。制作印有广告效果的购物方便袋。遇有新学期开学、逢年过节、季节转换等时机，要及时打出广告，将优惠降价让利等信息告知顾客，扩大客流，抢占商机。

二、开加盟店：

品牌选择：

开加盟店，选择加盟商是重中之重。因此在加盟商的选择上应慎之又慎。

在挑选加盟品牌之初，首先应该对自己所在城市的服装市场做一定的了解，尤其是你店铺周边商圈的同行情况，要做到心里有底。如果你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比，那么你就不能轻易盲目地引进高价位的童装。童装是特殊的商品，它的购买完全取决于消费者对商品的喜爱程度。正因为如此，你所要加盟的品牌服装在当地的口碑是否良好，产品受欢迎的程度如何，都是需要重点考察的因素。

另外，仔细核算一下加盟公司能否给你足够的利润空间。因为只看表面的供货折扣和换货率，是远远不够的，还有很多隐性的项目可能是你看不到的。

了解其供货是否正常。这一条往往会被很多人忽略掉，但其实是非常重要的。你可以通过公司，或者其他种种渠道拿到目前正在经营(或曾经经营过)该品牌的加盟商的电话号码，直接打电话去咨询他们，得到的回答才是最真实可信的。

公司是否提供培训和服务支持。目前我们的很多从事服装生意的加盟商大多缺乏生意经验，要保证生意的高成功率，非常需要公司的培训支持。从店铺形象、陈列指导，小到货品管理、促销手段的运用，如果公司能够有一整套的方法培训你，那你生意的成功就有了一大半的保证，反之则前途渺茫。所以，在签约加盟之前，还要问问清楚公司能够给你多少的培训和服务支持。这点非常重要。

根据中华商业信息中心对全国重点大型零售企业童装销售品牌检测结果显示，品牌市场占有率较高的品牌有“米奇妙”、“派克兰帝”、“丽婴房”、“水孩儿”、“雅多”、“一休”、“小猪班纳”、“abc”、“蔓琳格”、“好孩子”、“巴布豆”。其中“米奇妙”、“派克兰帝”、“丽婴房”名次基本保持前位。

儿童服装营销方案 第2篇

阅读提示：本篇共计1806个字，预计看完需要5分钟，共有273位用户关注，44人点赞！

1不利于儿童树立正确的价值观以及人生观

随着我国社会经济的快速发展，人们的生活质量水平得到了很大提高，这对于儿童的消费观念造成了直接的影响。现代家庭中一般都是以孩子为重心，凡事都以小孩为重，在儿童服装方面也愿意、舍得花钱。目前，童装制造企业为了获得最大的经营效益，提高自己的服装销售量，在童装图案设计方面不仅仅会考虑儿童的心理特点，更多的会注重成年人的想法。一般情况下，儿童很容易将自己的注意力转移到自己的外貌以及服饰上，常常会在自己的穿着上明确自身的心理定位，久而久之，很多儿童难免会产生追求物质享受、爱攀比、爱慕虚荣的“孔雀心态”。美国著名的一位心理学家——乔治亚·维特金曾经这样说过，“童星成人化行为以及装扮很容易导致同龄儿童形成模仿风潮。”沈永年教授（著名的儿童性早熟研究专家）也曾经表示如果儿童过早的接触成人环境，极易导致性早熟。目前，在童装中设计蕾丝、豹纹等一些成人化图案很容易使儿童迷恋上成人世界中的那些性感，这样对于儿童的身心健康发展会造成严重的影响。童装图案设计应该符合儿童的心理特征以及发展规律，尽可能设计一些充满童趣的图案，千万不能盲目地追求成人化，一味地遵循成人化流行浪潮。当然，童装图案成人化也具有一定的好处，但是设计风格上应该尽可能走大方、简约路线，最大限度地满足高品位消费者的多样化要求。在吸收成人化流行元素的过程中，童装图案设计应该充分考虑到儿童的心理特征，引导儿童能够树立正确的价值观以及人生观，家长也不能以成人认同的世界观、价值观强加在儿童的身上，一定要认识到奢侈的物质只会让儿童得到暂时的开心。

2对于童装图案装饰设计的几点建议

2.1童装图案设计应该注意突出审美特征图案可以通过感官直接感受一些具体、生动、形象事物的美。但是和成人的审美情绪以及审美方式相比，儿童由于心智尚未发育成熟，社会阅历匮乏，仍然处于一种简单的平面式具体形象思考模式阶段，通常会采用一种天然整合的方式把握周围世界。儿童识别文字的能力相对较差，但是对于色彩以及图案比较敏感，如果在服饰上设计一些有趣的图案以及亮丽的色彩，相信儿童对服装的兴趣会非常浓厚，因此在设计儿童服装的过程中应该尽可能设计一些图案、扣子、口袋等能够吸引儿童注意力的东西。大多数情况下，儿童都是采取集体活动，和儿童交流过程中采用图形语言传递信息，有利于进一步推广、传播童装品牌，提高童装品牌的知名度。根据相关研究表明，童装具备较好的认知能力的情况下，对于儿童的学习活动、游戏、情绪以及认知等多方面都有极其重要的作用。例如，童装上设计的卡通形象以及动物形象，或者也可以加入数字元素、字母元素等，这些图案不仅可以在视觉上激发想象力，也有利于发展儿童的创造力以及想象力，开发儿童的思维，发展儿童的智力。因此，童装设计过程中应该精心选择设计图案，尽可能使图案能够启迪、开发儿童的思维以及智力。同时，需要注意的是，儿童服装中应该更多的加入一些儿童比较容易接受的认知元素，这样可以有机结合服饰的生活实用性以及认知教育性。

2.2童装图案装饰设计应该突出智力启迪教育功能在童装设计中，装饰图案设计是其中的重中之重。装饰图案一方面有助于提高童装的审美价值，使儿童深刻体会到艺术美，另一方面也会潜移默化地影响儿童的审美，促进儿童的身心健康成长。根据相关的实践研究报道表明，正常人经过各种器官获取的信息量中，由眼睛获取的信息量超过了95%，由此可见，人的眼睛是人们获取外部信息的一个重要感觉器官。因此，对于每一个人的智力发展而言，视觉能力具有极其重要的作用。成人的审美带有强烈的逻辑性、条理性，但是儿童审美是随意的。儿童喜欢幻想，在不同的感觉、不同心情或者注意力不同的情况下，儿童的服装审美也是随之改变的。可能有的儿童今天比较喜欢这款服装，在明天可能也就不会喜欢了。因此，童装图案设计应该偏向于健康、积极、阳光向上那些类型的，正确的引导儿童形成良好的消费意识。比如，《熊出没》、《喜羊羊与灰太狼》等电视台一些热播动画片中有很多具有趣味性的言行举止，备受小朋友的喜爱。在童装图案设计中就可以多设计一些熊、光头强、喜羊羊等动画片中的图案。卡通图案往往都是夸张变形的，特征表现非常鲜明、典型，而且感情丰富，具有很好的叙事、传情效果，往往都可以很好地激发儿童地兴趣。童装图案设计应该在确保其基本功能的同时，充分体现出儿童的天性，加强培养、训练儿童的视觉能力，从而促进儿童的智力发展。

儿童服装营销方案 第3篇

阅读提示：本篇共计2379个字，预计看完需要6分钟，共有177位用户关注，48人点赞！

“璀璨童心、魅力万亚!”

——暨“万亚杯”首届星光快乐家庭show

主要内容:在儿童节到来期间通过以“孩子选商品，大人买商品”的方式来吸引大量家庭到商场来参加比赛，再根据实际购买情况选出一部分获奖家庭。

二、活动目的

1.通过在儿童节期间搞本次活动来提高商场在少年儿童心目中的影响力。

2.以家庭参赛的方式借助儿童节来提高成人的消费。

3.以特殊的比赛形式和儿童商品秀来进一步提高商场的知名度。

二、活动时间:

5月22日——6月3日

三、商品活动:

时间:5月22日—5月24日，全场流行商品满200送50元，满300送100元，满400送150，满500送200，满600送300，满700送400，满800送500封顶;

时间:5月29日—6月3日，全场流行商品满100减39元(券进销售)，满200减78元…..

活动细节:

1、5月22日—5月24日期间全场流行商品满200送50元，满300送100元，满400送150，满500送200，满600送300，满700送400，满800送500封顶!送券跨柜累计，不参加活动柜台不送券不收券。

商品部:

1)给每个柜的货品申请编码并做好活动谈判及特殊商品的限制。

2)宣导营业员编码的正确开具并在销货凭证上注明“不收券不送券”或“不参加活动”。

财务部:

1)审核每个柜台的打折编码。

2)收银员要查看销货凭证上的有无参加活动的注明。不参加活动柜台及编码不收不送券。

客服部:

1)客服人员在发券是严格检查销货凭证及收银条，杜绝不参加活动商品参与发券。

2)杜绝营业员私自替顾客领取券，特殊情况需凭其楼面主管签字方可发放。

2、5月29日—6月3日期间的全场流行商品满100减39元(券进销售)活动细则:

商品部:

1)与相应品牌厂家谈判好扣点，形式为每100抵39元，39元进销售。

2)宣导营业员开票时注意计算好每笔销售的券多少钱现金部分多少钱，并在销货凭证上写明。

3)将各参加活动专柜的编码做区分并仔细进行核对，以避免营业员开错编码。

4)将抵用券放在参加活动专柜上，每一日做一次清点核对并做相应的统计和留存。

财务部:

1)系统做好设置。

2)审核每个柜台的打折编码。

3)收银员要查看销货凭证上的有无参加活动的注明。不参加活动柜台及编码不收不送券。

4)仔细核对参加活动专柜的券和现金的搭配比，避免多收券。

(一)儿童来店欢乐送:

1、当日开店前100名来店的小朋友均有开心好礼相送;(仓库小卡通礼品为主)

2、5月29日——6月3日期间，凡在本商场购物满200元者，凭购物小票均可获四楼儿童乐园免费体验门票一张;(根据四楼儿童乐园洽谈情况定。)

(二)欢购六一，超低劲折:5月30日—5月31日，部分童装、童玩、儿童用品一折劲卖。6月1日组织部分四楼儿童用品抢购。

(三)快乐抽奖、幸运100%:5月30日—6月3日期间四楼儿童用品购物满61元即可参加欢乐抽奖，100%中奖。

奖项设置:特等奖1名，一等奖5名，(由四楼厂商赞助)二等奖10名(6月1日当天红星*院*票2张)三等奖若干名(仓库礼品为主)。

四、促销公关活动

“****杯”***首届星光快乐家庭show

活动具体步骤安排:活动时间:5月30日—5月31日

活动流程:

一:表演者报名:由星光宝宝工作人员通知在星光宝宝拍摄过照片的有才艺的小朋友，幼儿园推荐，**文化艺术团推荐以及自愿报名(6-12周岁)!

1.活动期间当日在商场购物满261元或者购买儿童用品(玩具，童装等)满61元均可凭当日购物小票到客服务台领取一张“星光快乐家庭show”活动券。

2.凡年龄小于十四岁的儿童均可凭该活动券在5月22日至5月30日到指定地点填写活动报名表，领取参赛号码。

3.活动报名表应包括:姓名、性别、年龄、父母亲姓名、联系方式、家庭住址、家庭电话、参赛编号等。

二:活动前准备:场内舞台音响搭建，舞台背景布置，表演嘉宾休息场地的准备，以及工作人员，表演嘉宾，评委，主持人分别到位!

活动开始前，每位参加比赛的小朋友到工作人员那领取代表他们真实身份的参赛证(此证由星光宝宝提供)，方便他们有秩序的参加这次活动。并为每一位的参赛小朋友提供舞台服装及化妆。

三:活动内容:此次活动内容分为两个环节,一是表演环节，二是互动环节。

表演环节:才艺表演

星光宝宝将推出十位小朋友进行表演，并给的参赛小朋友发放活动卡，按参赛证上号码顺序在工作人员的带领下依次出场表演节目，分为个人才艺表演和*或全家一齐参与，每位嘉宾的表演时间为5-7分钟，在表演的过程中，主持人除了活动内容其它按临场发挥进行，能增加活动的气氛及观看者的*。并请各校的音乐老师或文化宫的老师进行当场评选，并亮分。

互动环节:小小服装设计师

互动环节具体执行方案:

在第一轮表演结束后，进行小小服装设计师，由现场主持人宣布其规则(给参加活动的小朋友15分钟的时间准备)。

在准备的过程中，按排**艺术团的小朋友进行表演，防止冷场。

参加活动的小朋友由父母带领至四楼(儿童服装)挑选衣服，穿上挑好的衣服后将参赛证放置店铺(防止衣服丢失)

4、参赛选手入场到位后，由主持人宣布比赛开始，并再次宣读比赛的相关事宜，同时由我们的工作人员，向台下的观众发放用于投票评选结果的乒乓球。

4、由工作人员向参赛选手发放本次活动的合作伙伴的服装店的卡片，以此作为本次活动的凭证。

5、比赛过程中，主持人可以穿插一些关于购物广场和摄影店的一些问题及一些互动游戏，以调节现场的气氛增加观看力及参与力!

6、参赛的小朋友换好衣服后，按顺序在舞台上进行展示秀。

7、展示结束后，将由现场的观众进行评选(给现场观众发放贴纸，贴在小朋友脸上)，评选结果按得票数确定。

8、这次比赛评出:才艺奖:一名(奖品待定)

人气奖:一名(奖品待定)

活力奖:一名(奖品待定)

星光宝宝:七名(奖品待定)

13、本次活动的评委以及主办单位为获奖的小朋友颁奖;

14、最后由**艺术团的小朋友表演节目，在热烈的掌声中结束这次比赛。

14、大赛结束，选手们将衣服归还店铺并取回证件，将其归回于星光宝宝，

活动所需软件及硬件:

舞台、灯光、音响、舞台背景、电视机。

2、供选手们选择服装所用的参赛凭证(参赛证)10张;

3、摄影师整场摄影。

4、电视台拍摄比赛进程

5、获奖选手的奖品每场10份;

6、现场工作人员，男生4名(万亚)，*4名(星光)，共8人。

7、汽球(现场由工作人员给观看比赛的小朋友发放汽球)

8、评委的坐椅策划方案

儿童服装营销方案 第4篇

阅读提示：本篇共计3187个字，预计看完需要8分钟，共有156位用户关注，29人点赞！

儿童节促销可主要围绕儿童服装鞋帽等/玩具/学习用品/影像光碟/儿童运动品等展厅，同时因为儿童消费一般都是由家长带领，也可推出一些针对父母展开的商品促销。以下是和大家分享的庆祝六一儿童节销售策划方案资料，提供参考，欢迎你的阅读。

庆祝六一儿童节销售策划方案一

一、活动由来

每年的6月1日是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商店购物;而儿童的消费带有许多特殊性，商场应把握这一良机，做好公关促销两方面活动。

二、活动时间

5月27日——6月4日

三、活动主题

有学有玩 欢乐无限

四、促销公关活动

活动一、5月27日——5月31日期间，凡在本商场购物满200元者，凭购物小票均可获当地儿童乐园或其他游乐公园免费门票一张;

活动二、活动期间，凡在本商场单张小票购物满200元者，均可获可获免费参加暑期电脑夏令营培训机会，操作办法：

1、凭小票领取资料卡一张，将儿童(年龄在8—14岁之间)的相关资料填上：

姓名、年龄、学校、联系电话;一张小票限送送一张。

2、将资料卡投入商场设置的箱子内;

3、商场抽出60个名额，并通知家长，领取培训证明。具体抽奖时间：

6月4日下午13：

00。

4、暑假时，凭培训证明到有关电脑培训机构进行为期一周的培训。 活动三：

在促销玩具、童装等儿童用品的同时，也应该着重推出春夏季女装、皮鞋特卖。

五、注意事项

1、第一项活动中必须保证抽奖的公证性，活动可与乐园联合举行;此活动的乐园或公园门票费可控制在10元/人左右，相当于商品打9。5折;

2、第二项活动的培训时间可控制在一星期，此活动可与当地电脑培训部门联合举办，由他们负责培训;按100元/人计算培训费，整项活动经费为6000元;为了减少支出，可以免费为培训单位提供商场内的场地，以让他们进行现场咨询，发放宣传资料。通过互惠互利的方式让培训单位提供免费培训名额。

庆祝六一儿童节销售策划方案二

节日分析：

1、儿童商家重要的消费群体，在儿童身上有很大的消费潜力，父母的很多消费都是围绕儿童展开，可跟商场内的促销活动结合起来，亦可开展儿童周活动。

2、儿童节促销可主要围绕儿童服装鞋帽等/玩具/学习用品/影像光碟/儿童运动品等展厅，同时因为儿童消费一般都是由家长带领，也可推出一些针对父母展开的商品促销。

活动内容：

一、玩具总动员。

通过玩具这个卖点来带动其他商品促销，另外对儿童来说玩具，是永远具有很大的吸引力，是一个很好的卖点。

热力宣传并建议招商部开辟玩具卖场，在种类上，数量上必须丰富，是能引进一些经营的特色玩具，其中包括：各种器械玩具卡通、卡通玩具、智力玩具等等，建议六一儿童节当天特价优惠。

器械玩具：各种玩具枪械、武器、汽车、飞机等。

卡通玩具：各种卡通动物、卡通人物等。

智力玩具：有助于开发智力的玩具，如一些智力小霸王游戏机、英语学习机。

跟学习用品相关的玩具：学习用品玩具的是一中国教育总网文档频道大趋势，有关这样的商品也越来越多，家长也乐意在这方面花大消费。

成人玩具：现在成人玩具也日益流行，放置一些这样的商品对成年顾客也有很大的吸引力，有助于扩大整体销售额。

活动时间：5月29—6月1日

活动地点：商场内儿童玩具特卖区。

活动宣传：企划部配合做好活动前期宣传预热及店内店外、pop海报的制作，负责整理广播稿交于总台反复播放。

二、新形象。

1、美丽童年新形象。

凡在六一儿童节当天在二楼童装、鞋帽玩具及卖区消费满200元，凭购物小票可获取由商场赠送的“漂亮宝贝”儿童摄影卡一张，价值20—30元做参与可由---摄影城提供，为您宝贝的童年定格永恒的美丽。

活动时间：5月29—6月1日

活动地点：商场内。

活动宣传：企划部配合做好活动前期宣传预热及店内店外、pop海报的制作，负责整理广播稿交于总台反复播放。

2、“我眼中的--购物广场”儿童绘画作品展

选择菏泽市区百名儿童优秀绘画作品展，选择商场内合适的地点，并制作展板、将作品在展板上展示，通过这些绘画作品，向人们展示孩子眼中的商场形象，此项活动与儿童节紧密相连，更有利于提升商场形象。

三、缤纷节日、欢乐儿童。

给儿童一个特殊的时间来享受来自父母、社会的关爱，营造一个童话般的世界。让孩子们的梦想成真，同时提升商场内儿童用品品牌的知名度，通过活动带动销售。

1、儿童靓装闪亮登场。

六一儿童节欢庆酬宾特别企划，童装鞋帽区、玩具、书店、文化用品、卖区数十种品牌商品联手热卖，上百种应季新品任你挑选，全面商品全面让利，价格优惠(建议招商部通知调整节日期间的售价，以最低的装扮节日中最漂亮的宝宝，以此活动提升销售。(可在中央大厅举办儿童用品特卖会。)

活动时间：5月29—6月1日。

活动地点：商场内各儿童用品卖区。

活动宣传：企划部配合做好活动前期宣传预热及店内店外、pop海报的制作，负责整理广播稿交于总台反复播放。

2、儿童新款服装流行秀。

因今年的六一儿童节当天是星期二，相对的客流量会减少，加上儿童节当天孩子们会参加学校内组织的活动，也不能外出，商场可将六一儿童节的活动提前到5月29、30日的周六、周日来举行，这两天，客流量大、孩子家长也会带着孩子来休闲购物，届时可参与商场内的各项活动，以及提升销售。

建议招商部参与本次活动，5月29、30日，活动当天由企划部邀请一支专业儿童文艺表演队，参与本次活动，由儿童模特队为商场内各种儿童服装品牌及儿童用品(书包、童鞋、童帽)作新款舞台展示(所用物品由招商部负责与联营商联系)，活动中将有精彩的儿童歌舞及器乐表演，吸引顾客的观看，提高宣传儿童各种用品的知名度，促进销售。

活动时间：5月29日—5月30日。

活动地点：商场中央大厅。

活动宣传：企划部配合做好活动前期宣传预热及店内店外、pop海报的制作，负责整理广播稿交于总台反复播放。

活动所需提供赠品的申请，因参与表演的孩子年龄很少，为了带动孩子的积极性，建议商场应在活动演出结束之后给孩子演员发送赠品(以铅笔盒、书包等)。

四、读书也快乐。

儿童节陪孩子逛书店、买图书现在成为家长为孩子庆祝节日的首选(建议，商场-层图书可在六一儿童节活动期间举办儿童图书优惠活动。图书以半价销售、或一次购买满150元即可获赠钢笔一支或笔记本一个。)注时间：5月29—6月1日

活动地点：商场-楼图书区

活动宣传：企划部配合做好活动前期宣传预热及店内店外、pop海报的制作，负责整理广播稿交于总台反复播放。

五、六月中每六、周天准备举办儿童文化艺术活动，(以比赛的方式举行，详细方案选定。)

庆祝六一儿童节销售策划方案三

活动目的：

通过在商场举行6.1活动主题相关活动，吸引人气，同时配合场内环景布置、本着商户自发促销的`原则来达到营业额的提升。

一、主题：

盛夏激情庆六一，欢乐童年聚百姓

二、时间：

5月29日—6月2日

三、内容：

1、“才艺宝宝”征文及绘画比赛————《我美丽的家园》

凡年龄在10周岁以下的小朋友均可参加此活动。小朋友本人或家长可到百姓购物广场服务台报名处领取资料、登记报名。

2、欢乐亲子庆“六一”

新世纪电影院与商场强强联合，在商场一次性购物满61元的顾客，加20元可到商场四楼新世纪电影院领取电影票一张(可免1个儿童票)。四楼卡莱贝儿童游乐场活动期间充就送!

3、亲子点歌会

活动期间凡携带儿童在商场购物者，均可到商场服务台免费点歌一首，给您的孩子带来欢乐、带来健康。(根据时间及数量安排，先点先播)

4、庆“六一”欢乐礼品免费送

6月1日当天凡进店的儿童均可领取精美礼品一份(气球)数量有限先到先得。

5、儿童用品特卖会(童装、儿童玩具、学习用品、图书)

5月31号至6月6日儿童专区各商家重磅出击，优惠力度空前绝后。

6、邀请“知名幼儿园”在外广场搭台演出。

四、气氛布置

1、一楼大厅天花板上悬挂小冲气玩具、kt板树叶、星星

2、活动立牌告知栏、活动主题门头

3、卡通人物造型气模2只，放置外广场。

五、展现形式：

商场促销广播

儿童服装营销方案 第5篇

阅读提示：本篇共计2244个字，预计看完需要6分钟，共有292位用户关注，26人点赞！

otc作为一种特殊的消费品，其包装直接关系到药品和包装材料的相融性，以及在药品贮存期内包装材料对药性稳定性的影响，同时otc的包装和设计也同样直接影响消费者对产品质量的认同感，以及otc品牌的传播和塑造。

otc是消费者在药房和药品柜台自我选用的特殊消费品，患者可以根据医药常识、亲朋介绍、医生咨询和店员推荐，直接在药品终端购买，但是患者购买药品的同时亦开始关注药品的包装和设计，并在潜意识里判断药品的质量和功效。由于otc具有药品和商品的双重属性，所以其外观设计不但体现了企业和品牌的形象，而且体现了消费者的心理认可度，并且延伸到产品在市场上的传播领域。所以，otc生产企业必须重视药品包装。

目前，otc包装仍然存在一些亟待解决的问题。一是包装瓤小体大，价格偏高，包装成本部分转嫁到消费者身上；otc包装必须注重实用性能，外包设计趋于精美而不是体积。二是药品剂量缺乏准确性，儿童服用剂量的标准含糊(按照成人剂量的比例和儿童体重估计取用)；otc包装应该考虑儿童用药的剂量，适当开发儿童包装。三是药品包装粗糙，不便取用。药品的包装和设计需要从患者的角度考虑，密封包装的药品适当提供开封器具和取用药物的量器，让患者方便准确地用药，另外对于毒、麻、的安全包装缺乏一定的谨慎。

otc包装要把握好患者心理

成年人对于药品的包装倾向于质感和美感，单一平淡的药品设计框框难以留给消费者清新的印象。纵观市场上片剂药品包装基本趋同，所以只有突破传统的窠臼，在保证质感的同时予以差异性的创新，在包装外形、图案和色彩上凸现个性，这样，不但利于销售的推进，而且有助于品牌的传播。

老年人喜爱安全便捷的药品包装，他们在购药的同时注重包装的卫生和安全，包装应易于开启，不需要另备开启装置。对于otc包装来说，包装设计一定要考虑老年人反应迟钝、记忆力和视力差等生理特点。药品说明书和小手册的文字可以采用分段或加框等形式以易于裸视阅读；主要信息要充分加以强调，并辅以特别的图案标志，对老年患者进行必要的提示。

儿童主要是在成人的监督下服用药品，对于otc药品来说主要是精确儿童服用成人药品时的剂量；当然包装和药品的形状可以采用儿童喜欢的卡通或动物形状，吸引儿童的注意，促进儿童药品的消费。

调查发现，老年患者虽然喜欢一些特别的药品包装设计，但是他们却很少愿意为此支付较高的费用，其消费观念略为保守和实际一些。这在一定程度上反映出老年人不太可能把对包装的偏好直接转移到品牌的偏好上，药品只有在较大程度上提供安全和便利的改良，并通过一定的传播让其真实感受到改良后价值的存在，才能在更大程度上影响其对药品的购买决定。成年人购药易受外界因素的影响，极具个性的药品包装容易吸引其消费，而且成人购药比较关心伴侣和家人的健康，具有一种特殊的关爱心理，所以新颖的包装设计和色彩搭配容易引发成人更多的联想，并在相当的程度上将药品的包装价值偏好感无形之中转嫁到品牌当中。

otc包装要体现出品牌个性

有个性的品牌离不开感性和理性两种价值观的依附，只有这样才能最终让消费者感受品牌价值的存在，赢得他们的偏爱，进而形成消费。对于otc药品来说，其品牌就是要塑造权威、专业、有效和真诚可亲的性格特征，增加药品和消费者之间的情感联系。依据这一品牌理念设计出来的药品包装才能有效并理性地传达产品的价值。

包装是品牌个性完美复归的一种体观。otc一旦借助传播形成品牌，就会挥发一种无形的“晕环”效应，此时药品的包装设计就会在很大程度上影响消费者的实际购买心理。由于otc销售的特殊性，药品的包装设计需要考虑药店特定的销售环境和消费者的购买过程。

简洁明净的包装设计更能体现品牌的自信和卓然。药品在药店的陈列主要是通过柜台和橱窗两种方式，至于药品超市中的货架式陈列则比较少。消费者在药店购药时必须透过柜台玻璃才能看见药品包装，药品陈列柜距离消费者较远(1米左右)，而且，与某一药品同时陈列的还有很多其他产品，如何从众多的产品中脱颖而出实在是对设计者一个莫大的挑战。其实对于药品的外包装的设计未必苛求复杂，颜色鲜明、图案醒目、标志明亮即可，简单明快的图案设计，宁静独特的信息展示，往往更能吸引消费者的关注。例如，杭州民生公司的一种皮肤粘膜防腐消毒剂在外观设计上就完全摒弃了一贯的陈旧设计思路，极富新生代现代感的感官信息，包装瓶改进了出液口大小，使用时可控制出药量，而且不粘手指。

随着otc类药品营销规则的变化，品牌理念的创新，其包装设计能否突破传统的窠臼，真实体验激进营销的前卫，尚需拭目以待。然而，尽管药品的包装体现了品牌的个性，但绝不能以牺牲真实的产品信息为代价，换取短暂的市场营销效果，否则无疑是自掘坟墓。

otc包装要有利于市场传播

产品包装的信息是一切外界传播的原点。无论厂商是通过电视广告、报纸广告，还是其他的媒介传播，回归原点分析，消费者在药店最终购买otc类药品还是要参照产品虱装所传递的信息，包括产品的名尔、性状、成分、功能和主治、药理乍用、用法用量和注意事项等，同时丕包括包装的材料、质感、色彩、图案、贮藏和保质期限等，而这些信息最终成为影响消费者购买决策的主要参考因素。

产品包装信息是一切传播的基础，任何传播都不能无形之中扩大产品的信息，而消费者决定购买的最后参照仍然在于药品的包装信息(忽略终端促销和店员的推荐等终端拦截因素的影响)。“当一个人面对具体的品牌时，他或她不仅会对产品所显示的信息做出反应，而且会对其他一些暗示做出反应。产品的形状、大小、重量、材料、颜色和品牌名等都可以引发一定的联想或情感。”(科特勒《营销管理》)

儿童服装营销方案 第6篇

阅读提示：本篇共计4000个字，预计看完需要10分钟，共有226位用户关注，23人点赞！

无论是在鼠标控制的虚拟互联网上，还是在人潮拥挤的门店内，直接面向客户的终端是营销制胜的核心环节。这些终端已成为各大商家八仙过海各显神通的火拼战场，各种针对消费者的宣传创意、新颖陈列、促销手段层出不穷。其中，基于终端实时购物行为的精准营销，更是在众多营销手段中独树一帜，成为备受许多国际领导品牌追捧的新型营销利器。

恰当到极致是精准

如果你使用google邮件同你的朋友讨论小孩的教育，你会发现在你邮件的右边有家教、周末儿童培训班及相关儿童教育畅销书的链接，继续点击这些相关链接，你会发现那些你需要的信息和服务离你只有一“键”之遥。

当你在南京的苏果超市购买一罐350ml可乐时，你可能会得到一张购买2l装可乐抵扣一元钱的优惠券，同时你会发现没有购买可乐的顾客就拿不到这张优惠券。

以上描述的是两个普通的精准营销案例的实况。透过上述表面现象，我们也不难看出在“后台”运作的精准营销的几个要点：

1．从数据中寻找顾客需求和生意机会。

google运用了一套语义分析软件，对所有电子邮件内容进行分类，当软件发现每天有100个用户在用google邮件讨论小孩教育问题时，google就会把握这方面的用户需求和生意机会。而南京的苏果超市，则运用了一个实时分析门店顾客购物篮数据的软件，当软件接收到顾客的购物行为数据时，就会自动分析顾客的需求，发现生意机会。

2．根据顾客的需求提供相关的产品和服务。

对于这些特定的google用户，家教信息、周末儿童培训班和儿童教育畅销书都是相关度较高的产品和服务。而对于可乐的顾客，苏果提供同品牌大包装的下次购买优惠，是一种直接相关的促销推广。

3．在合适的时间以合适的方式将相关的产品和服务传播给目标顾客。

google通过链接广告的形式，在目标用户阅读电子邮件这样一种有一定主题关注度的文本的时候，把相关的信息呈现出来。在苏果超市，则是在消费者进行购物结算时，通过现场打印出来的、由收银员连同收银小票一起交给顾客的优惠券，将优惠信息传递给目标顾客。

4．对相关的传播效果进行准确的测评以确定营销效果。

对于这样的传播活动，google可以向有小孩教育需求的用户提供许多相关的广告，并且根据点击率，对广告进行阅读时间的量化评估。苏果超市则会准确统计何种行为的顾客何时收到这种目标精准的优惠广告，并且有没有反馈或兑现行为。

综上，可以简单地将精准营销描述为：从顾客／消费者数据出发，对顾客／消费者数据进行分析和挖掘，寻找提供相关产品和服务的机会，进而将产品或服务信息有针对性地传播给相关顾客／消费者，并辅以准确的数据测评。

精准营销把营销一直提倡和追求的“在恰当的时机把恰当的东西以恰当的方式卖给恰当的人”，做到了极致。作为营销家族的新宠，它之所以“问世”，高品质顾客的稀缺、成本控制的要求是诱因，而技术进步又提供了无限可能：大规模智能化的后台数据库技术是洞察顾客需求、追踪市场趋势的重要基础；web2.0、移动无线通讯和以指纹识别为代表的生物识别技术，则是值得特别关注的前沿技术。

基于行为的精准营销

如果把精准营销定义中的数据，进一步限制为顾客或消费者的行为数据，我们就有了基于行为的精准营销方法。在精准营销中强调行为有以下三个原因：

1．过去的消费行为是未来消费行为的最可靠的推测依据之一。一个购买品牌咖啡的消费者，重复购买咖啡的可能性是很大的。

2．消费行为是较好的市场细分标准。例如，大包装购买可能代表家庭，小包装购买可能代表单身等。

3．行为变化是所有营销策划追求的终极目标。无论是试用新品、更换品牌还是购买大包装，都需要目标明确的营销方案促成。

营销从来都是要求精准的。传统意义上的精准是统计上的精准，它找一些样本，定性或定量地研究这些样本顾客的需求，然后推广到整个细分市场进行营销活动。而基于行为的精准营销，是以每个顾客的真实消费或其他数据为基础，对这些数据进行挖掘和分析，找出需求点和业务机会，然后有很强针对性地进行营销活动。图表1进一步说明两者的差异。

购物行为的真实表现――购物篮

消费者实际发生的购买行为，是最准确的细分市场依据之一。在消费者购买行为研究中，消费者的决策过程是一个暗箱。我们无法看到各种营销刺激、消费者自有的购买能力、购买习惯这些因素，是如何影响消费者做出购买决策的。但是，他们的实际购买行为，却比其主人更坦率地透露了这些重要信息。网上的浏览轨迹、信用卡的消费记录、会员卡的购物记录，都可以较准确地反映购物行为。本文选择从购物篮角度研究购物行为。

购物篮是消费者购物行为最真实、最准确的表现，能清楚地显示：消费者选择了哪个品牌，购买了哪些商品，何种包装、何种规格，其当次购物总花费，购物时间、频次，有没有购买食品，是否参与了促销……所有这些行为资讯，都真实而集中地揭示了消费者的购买动机、生活态度、生活方式和购买能力，有利于营销人员清晰勾勒出该消费者的轮廓，判断其是否为目标对象，分析其是否存在某种个性化的需求，是否需要提供相应的产品和服务。

例如，对于购物篮里有0～6个月婴儿奶粉的消费者，我们可以合理推断出这个消费者的生活圈里，正至少拥有一个0～6个月大的婴儿。而婴儿纸尿裤、婴幼儿辅食、婴幼儿日常护理产品，可能是其需求的产品。如果在这段时间向他(或她)针对性地提供这些相关商品的促销信息，所获得的关注程度会相对较高，当然其参与和发生购物行为的可能性也会相对较大。

基于购物行为的市场细分和市场策略

基于顾客的购物行为数据，我们可以将目标顾客群分为三类：现有顾客，他们正在购买我们的产品；竞品顾客，他们正在购买竞争品牌的产品；潜在顾客，他们正在购买与我们产品存在消费关联的其他品类商品，可能目前还不是本品类购买者。

如果我们再增加产品使用量这个因素，按高低分类，则可以有四类按购物行为细分的高价值目标群体(见图表2)。

这四类目标群体的需求是不一样的，对于我们品牌的态度和认知也是不一样的，因此，我们的市场策略也应该是不一样的。例如，对于现有顾客，营销目标是鼓励他们购买

更多(品种)、更经常和更持续地购买；对于竞品顾客，营销目标是促使他们发生品牌转换，从而攫取市场份额；而对于那些潜在顾客，他们可能尚不了解我们的品牌和产品，我们需要通过说服教育、提供试用机会等途径，帮助他们建立基础的品牌认知和使用经验。

现在的挑战在于：我们如何及时地跟踪到顾客的购物行为，通过这些行为资讯界定和进一步细分目标顾客群的类型，并与他们建立目标性和策略性强的沟通机制，从而影响他们做出有利于本品牌的购物行为改变?这需要一个系统的解决方案和工具平台。

“知而行”终端精准营销系统

上文提及的南京苏果，一向重视消费者忠诚度和关系营销，它之所以能准确地向可乐350ml的顾客，发放可乐2l装的优惠券，就因为其背后有这样一个“知而行”终端精准营销系统工具的支持。随着国内越来越多优秀零售商逐步引进这个系统工具，一个跨区域、跨零售商、覆盖全国中心城市和主流大卖场的“知而行”终端精准营销网络平台正在形成。

“知而行”终端精准营销系统通过与卖场pos收银系统实时连接，能准确、及时把握每位购物者的交易信息和购物行为，在此基础上挖掘和分析其个性化需求，并在购物行为发生地和购物结算时，一对一地实时打印和发放以优惠券为载体的、与需求相关的优惠与广告信息，从而影响和引导其改变购物行为。

“知而行”终端精准营销系统是一个完全开放的营销平台，可以为快速消费品行业的各个品牌厂商和零售商提供营销服务，其工作原理和步骤正是严格遵循精准营销的理论要求(见图表3)。

终端精准营销案例

以下，本文将结合一个真实的案例，对“知而行”所提倡的基于购物行为的精准营销，在零售终端开展营销之工作思路、方法和流程作具体说明。

1．案例背景及厂商客户基本情况介绍。

“知而行”的客户是一个婴幼儿辅食领域的领导品牌，品牌影响力和市场份额在行业内具有明显优势，产品的试用率已达到相当高的水平，这一点归功于其长期坚持的一项卓有成效的进入点(pome)营销方式――城市防疫保健站的试吃装派发。客户市场研究数据显示，凭借该方式试吃品有效抵达80％的目标消费群，并达到80％的产品试用率。

而客户现在面临的问题和挑战，主要集中在两方面：

如何进一步提高品类渗透率，提高婴幼儿辅食的总体市场容量；

两大产品线的发展严重不均衡，米粉系列贡献约95％的销售，另一个以婴幼儿蔬果泥／汁为代表的瓶装系列却尚处于起步阶段。

在与客户的沟通中，我们发现该品牌现阶段的市场策略非常清晰，就是希望：

沟通和影响更多的潜在购买者，继续做大和做强本品牌米粉系列；

推动本品牌米粉系列的已有顾客，购买瓶装系列产品。

2．“知而行”基于购物行为的终端精准营销操作过程。

第一步：从pos数据中，“知而行”对竞品、同品类其他产品、关联产品的购买数据进行了对比分析，寻找和确定符合本品牌市场策略的机会和杠杆。

第二步：细分目标对象和设计活动方案。

结合客户的市场策略和所确定的杠杆，“知而行”为客户设计了如下两个活动方案：

方案1：针对婴儿奶粉、纸尿裤和其他米粉的购买者，发放一张面额为3元的优惠广告券，顾客凭券购买客户米粉系列一盒可优惠3元。促销力度约25％，其目的在于提示和促进关联购买、促成品牌转换。

方案2：针对客户米粉的购买者(仅购买客户米粉，而未购买客户瓶装产品)，发放一张面额为2元的优惠广告券，顾客凭券下次购买客户瓶装系列一罐可优惠2元。促销力度约30％，目的在于配合品牌媒介宣传，推动本品牌米粉顾客购买和配合食用瓶装系列。

第三步：执行活动方案，并依据实时数据反馈适时修订。

跟客户最后商定和确认活动细节(包括发券对象、券面金额、发券周期等)后，活动进入执行阶段。在密切沟通门店、保持活动正常运行的基础上，“知而行”还可以依据执行过程中实时的顾客兑券信息反馈，灵活便捷地调整各项促销要素，从而保证促销对目标消费者的吸引力，以及促销投资回报的最大化。

第四步：活动评估与反馈。

“知而行”能提供基于终端真实销售数据的准确量化的促销效果评估。我们来看看这两个活动方案的实际效果：

儿童服装营销方案 第7篇

阅读提示：本篇共计959个字，预计看完需要3分钟，共有152位用户关注，21人点赞！

在儿童消费品中，有这样一批品牌，它们最初只是童话或卡通片中的动画形象，由于其本身所拥有的形象魅力和文化底蕴深入人心，而逐步得以推广，形成了一个独特的概念，延伸到其他领域，如童装。而正由于其独特的形象魅力和极富童趣的文化底蕴，在相关行业中它依然受到人们的追捧和青睐，宛如一个固定的概念，在消费者心中已深深地扎下了根。如在童装业界已颇享盛誉的米奇妙、天线宝宝等。

今天，在中国童装界提起广州中威日用品企业有限公司的童装品牌米奇妙，可说是无人不知。在全国童装市场销售的排名中，米奇妙曾多次荣居榜首。通过解读这个家喻户晓、尤其受小朋友欢迎的童装名牌，笔者发现，米奇妙的独特之处就在于，它以一种“形象+概念”的营销方式，开创了自己的成功之路。

首先我们看米奇妙的诞生。1928年在美国加利福尼亚，一只穿着红色衬衣、短裤和黄色鞋子的老鼠诞生在沃特・迪斯尼先生的笔下。它就是后来风靡全世界的经典卡通人物――米老鼠。继而迪斯尼先生又创作出了米妮、唐老鸭、黛丝、高飞、布鲁托等一系列的卡通人物。它们可爱、快乐、单纯、健康、并且有着不畏困难，认真向上的个性，给大家带来了欢乐，深入孩子们的心中。而沃特・迪斯尼先生也因此被称为“米老鼠之父”。

米奇妙则是以这些卡通人物为设计主题的一个世界性的儿童品牌，其主要生产销售4岁-14岁的儿童服饰，并以运动休闲服为主，多采用针织面料、色彩鲜艳、穿着舒适；图案则围绕着机智勇敢、活泼善良的米奇和它的好朋友们身边发生的一些有趣的故事而设计；颜色以红、黄、蓝为主色，加以每年的流行色彩，领导最新潮流；再配合鞋子、包袋、文具，和其他一些杂货等，不同色彩的组合，带给小朋友全方位梦幻般的感觉，成为儿童世界中的佼佼者。

从米奇妙的发展中我们可以看到，正是米老鼠这种快乐可爱的卡通形象，首先在人们的心中奠定了一种“形象”基础，它让人们接受了一种健康、充满童趣的儿童文化，在人们脑海中形成了一个固定的文化“概念”。而在童装设计上，始终又以米老鼠的形象为中心，以乐观向上、童趣盎然的流行色彩为设计元素，使内涵与表象达到了一种有机的统一。正是这种“形象+概念”的营销方式，再加上广州中威的深厚的中国市场经验和遍布全国的销售网络，为米奇妙童装在中国的发展带来了高增长的机会。作为一个驰誉海内外的儿童品牌，米奇妙的营销方式无疑值得广大的儿童用品业界人士借鉴。

儿童服装营销方案 第8篇

阅读提示：本篇共计1628个字，预计看完需要5分钟，共有203位用户关注，20人点赞！

孔静眉头深锁：选件价格合适、质量又好的童装咋这么难？

1997年，她大学毕业，到广东、上海打工。每逢年节，都要带些好东西回家。可是，只要提起给孩子带衣服，她就头疼――买不到合适的。为啥？质量好的太贵，200多块都是便宜的；几十块钱的，又不想买，质量太差。

2001年，孔静在一家台资公司工作。这天，她和同事聊天时，把选童装的苦恼、对童装市场的看法说了，碰巧被路过的老板听到。老板看她说得句句在理，再加上她工作能力强，决定推荐她做童装项目。原来，老板的朋友在台湾做童装生意，最近想开拓内地市场，正寻找合作伙伴呢！听了这些，孔静眼前一亮：中国3-15岁儿童有3.2亿，每年还有大量的新生儿，市场空间大。很多家长也都有和自己一样的困惑――买不到价格合适、质量好的品牌童装，这正是市场的空白点。老板提到的达达猫童装有专业的工厂，工艺及管理采用出口标准，使用环保面料，质量有保障，价格还不高，一般在百元左右。做这个项目能行。

打市场，孔静做的第一件事就是产品定位，她分析了竞争对手――高档童装和低档童装。高档童装，品牌较集中，比如小熊维尼等，连耐克也介入到童装中，定价多在200元到500元之间；选择这类童装的，多是送礼用，给自家孩子穿的很少；样式较少，每年仅二三十个款，批量大。而低档童装，多产于江浙一带，没有什么品牌，样式多是照扒其他品牌，质量较差，但是价格便宜，多在几元到四五十元不等。

与对手过招，她选软肋下手。高档童装的软肋是价格高、样式少。

达达猫的童装，全部采用纯棉质地，并对原料进行特殊处理，既保证纯棉质感，又避免变形、缩水。和高档童装质量相同，达达猫童装的价位却在百元左右，这是为啥？低利换来低价。原来，达达猫并没有像其他品牌童装那样，要100%甚至200%的利润点，而只要了5%的利润点。

每季度，达达猫都会推出200多款童装。或俏皮或文静或帅气或运动，各种风格应有尽有，样式与颜色搭配合理。样式多、价位合理的达达猫，一下子就与高档童装区别开来。

而低档童装的软肋是没有品牌、质量差。

达达猫建起了自己的品牌形象店，统一的vi设计，树立起自己的品牌形象。走进达达猫的店面，只见统一服装的销售人员，为您热情服务。憨态可掬的太空猫――达达，随处可见，不仅孩子就连大人都喜欢。同时，注重品牌宣传和品牌推广，在当地的主流媒体上做广告，还和《齐鲁晚报》联合办栏目《达达猫看台》，发表小朋友、同学们生活中的点滴。

质量更不用说了，随手拿起一件衣服，质地柔软，针脚细密、拉锁畅滑，就连童装中裙子少见的衬裙，达达猫都想到了。

定位产品后，孔静决定先做山东市场，再做全国市场。在济南，她和当地的曹先生共同注册了济南新空间商贸有限公司［地址：250100山东济南二环东路3966号东环国际广场a座 台湾达达猫儿童用品（中国）加盟总部 电话：0531-835305608353058083530580-806］。达达猫以其百元品牌童装的成功定位，很快在山东站稳脚跟。

强化品牌运营管理让加盟商经营省心

孔静的下一步目标是把达达猫推向全国。她选择了直营及特许加盟店的方式。很快她就有了近百家专卖店，很多建立在县级市场。

为什么孔静这么快打开市场，这和她的经营理念分不开――让加盟商省心。

第一，产品质量好，材质、做工，都无可挑剔。选这样的产品，加盟商不用为质量操心。

第二，加盟店拥有一定区域的经营权，即完全拥有该地区的市场份额，并且可以获得来自公司强有力的形象支持，包括卖场的设计、人员的培训及陈列指导，同时统一的设计，不仅从整体上体现品牌形象，还解除加盟商店面装修、陈设等方面的烦恼。

第三，强有力的销售支持。达达猫有着多年的物流配送优势、外销生产经验，以及专业营销的团队，保证了充足的货源。此外，公司还会定期免费提品宣传资料（海报、画册）、专业的营销建议及可行性方案，还有额外的销售奖励。

第四，网上选货更方便。达达猫会把每个季度的新款样式，发送到加盟商的电子信箱中，让加盟商可以在网上选样子，这样，加盟商只要一个电话就可以完成订货；如果订的货不好销，公司还可以调换货，让加盟商轻松经营。

儿童服装营销方案 第9篇

阅读提示：本篇共计2092个字，预计看完需要6分钟，共有152位用户关注，38人点赞！

一、童装的风格与分类

我们通常所指的童装一般是14岁以下儿童的穿着的服饰，目前大多数童装都体现出成人服饰的特点，假如说将童装缩放到成人的尺寸，很多个性的设计成人完全可以穿着。我国有不少的高档童装品牌，如 “蓝猫”、“哇哈哈”、“小天使”等知名品牌在各个城市相继出现，这也给消费者在购买童装时提供了很多可供选择的机会，同时也提高了我国童装的设计水平。

二、童装品牌的销售媒介分析

1.品牌的概念

1960年美国市场营销协会出版的《营销术语词典》中注释品牌的概念：“名称、标记、署名、记号或者是以上词语的综合，以此辨别某个品牌在人们心目中的记忆力与知名度，它的另一个作用是在销售中与其他品牌产生区分的效果”。

2.成熟品牌应具备的条件

一个成熟、知名的品牌应具备如下条件： 一是品牌精准的市场定位。二是企业的设计风格以及企业形象设计系统的建立。三是品牌产品的生产。四是周全的营销方案以及营销策略。五是为了扩大企业的影响力而做的宣传、策划等一系列有利于品牌发展的工作。六是品牌的延伸包括行业内外的扩展以及品牌理念的提升。七是品牌维护的重要性。注重售前、售中、售后的服务策略，品牌的服务有时代表了一个品牌对产品的忠实以及人们对品牌的认知度。

3.国内童装的品牌分析

根据国内知名服装行业机构的统计，至今我国的服装品牌近5000家，将近300家经营的是自己的品牌，作坊式的企业也有8000家左右。就目前的童装市场来说，绝大部分都是无品牌的童装作坊，而有品牌的却也寥寥无几，如目前我国南方较大的品牌有“兄弟王子”、“好儿郎”等，这种品牌的比率只占到了11%。根据我对目前国内童装价位的调查，大概分为三个档次，从国外进口的服装价格和档次都偏高，而国内童装价位只居中档位置，这是因为我国缺乏童装的研究机构，例如最新的童装流行色，最新的童装款式等等，这些数据从来没有任何组织来宣传或者。

4.影响童装品牌消费的因素

（1）童装购买环境的影响。作为一名消费者，我们都愿意去大型购物场所去选购童装，因为那里品牌种类全、服务有保障，而且商场内活动丰富，环境幽雅，孩子们也喜欢热闹，在那里我们不但能买到称心如意的童装，也可以让孩子在优雅的环境中体验快乐。相反，目前市场上儿童用品专卖店的数量很少，名气也不高，因此，选择在专卖店消费的人群数量可想而知。由此看来，知名的品牌以及良好的消费场所，对童装品牌的消费来说至关重要。

（2）童装广告的影响。众所周知，广告的投放量决定客户对该品牌的记忆程度。在家长购买童装时，自然而然会选择平时经常关注的广告品牌，目前市场上极少有品牌不靠广告只靠市场终端就能做好、做大。因此，广告宣传销售策略对一个童装品牌来说是也是不可或缺的。

三、童装品牌的销售媒介分析

1.童装品牌需求及决策情况

不同家庭对品牌童装的需求。在家庭消费之中，随着儿童年龄的增长，家长对儿童服装的消费金额有一定的变化，其中中低档最能被接受，然而有相当一部分人群选择高档童装，这也为定制童装品牌的发展创造了有利的消费环境。

十二岁以下的儿童一般不具备决策的能力，所以在选择童装上一般都是家长自行做主。因此，父母也会开始征求孩子的意见，共同协商，表格中反映出当前父母与孩子的共同决策购买服饰的比例逐渐增大。因此，童装品牌设计之初就应带考虑的孩子和家长审美的共通之处。

2.传统的童装销售媒介

传统的童装销售模式利用固定的场所提供时尚、个性、舒适、体验的购物环境，但顾客消费群体受地理位置、天气、节日的影响较大。童装销售模式主要分为批发、、加盟、直营、团购等传统的实体销售模式，虽然销售模式较为全面，但是仍有顾客群数量的限定。无法根据顾客的性格、体型、爱好等要素进行专门设计和定制的主动服务。与现代的互联网销售相比传统童装品牌传播的速度较慢，这也是传统销售媒介的弱势之一。

3.现代的网络销售媒介

（1）我国网络用户调查。近年来根据cnnic的统计，我国的互联网用户群体巨大并且呈不断增加的趋势，我国拥有巨大的互联网销售潜力，例如2012年淘宝“双十一”活动当晚网络营业额达到191亿元，可见网络销售的巨大能量。

（2）用户选择网上购物的原因。在当前移动互联普及的智能社会，不论用户在世界的任何角落，只要拥有互联网，仅仅靠一部手机就可以完成网络购物的全过程。权威机构调查表明，用户进行网络购物重要的出发点是操作便捷以及节约时间，其中 42.7%的用户为了个性选择，在网上可有购得自己满意的个性产品。还有32.6%的用户为了品种齐全。

4.现代童装利用移动互联网销售的可行性

（1）网络营销与服务是品牌长期发展的趋势。

（2）服装网上销售服务环境已具有一定的市场空间，这也为童装的品牌销售奠定了良好的网络基础。

（3）节约时间、操作方便、个性选择是网民选择进行网络购物的主要原因。

（4）充分建立品牌的信誉，提高产品质量，完善售前售后服务，这是企业顺利开展网络购物平台的重要保证。

总之，童装品牌如果能够保证产品品质，打造品牌知名度，建立顾客对品牌的信赖，现代的互联网销售将是当前童装品牌销售的一只劲旅。但是，现代互联网也有其销售的弊端，如网络欺诈、顾客无法实际试穿体验、服饰的色彩与实物之间差距等诸多问题，仍需要在今后的童装网购发展过程中不断解决。

儿童服装营销方案 第10篇

阅读提示：本篇共计1959个字，预计看完需要5分钟，共有134位用户关注，24人点赞！

李宁童装：继承运动dna

“携手创赢未来・李宁童装14春夏新品会暨订货会”于8月底在北京李宁园区举行。天津市宽猫咪儿童用品有限公司总经理陈欣、副总经理苏嵘为经销商讲解了趋势及订货会的主要变化，本次李宁品牌童装共了近500款新品，吸引了全国近400家经销商参与。

由宽猫咪运营的李宁品牌童装，无论是品牌态度还是产品都一直遵循着专注呵护儿童运动安全与健康成长的主张，坚持以儿童的成长发育及父母的切实需求考虑，旨在为中国儿童提供最优质的运动服饰。

本次春夏童鞋新品灵感来源于自然密码，延展出更适合小童及中大童不同心理的设计元素。其中减震、轻质、透气、防水、反光等诸多研发技术及新科技还应用于不同品类童鞋产品中，使产品在满足儿童时尚需求的同时，更加匹配儿童不同运动项目时的穿着需求。

值得注意的是，从本次的新品可以看出李宁童装一直承袭李宁品牌的专业运动dna，并试图更多地吸收李宁集团开发的专业运动科技和工艺。尤其是在“李宁弧”系列的基础上开发出的针对儿童的“弧系列”童鞋产品是本次新品会的一大亮点。陈欣表示，未来还会有更多适合儿童的运动科技产品系列陆续上市。

在李宁的经销商看来，本次李宁童装2014春夏服装新品依然突出了李宁一贯的运动风格，部分受访者表示，全新升级后的李宁童装，凭借优质化的产品、合理化的价格、品牌化的形象以及更加规范化的市场推广，很有可能在目前的童装市场中赢得更大的市场竞争力。

大拇哥：动漫时尚到底

日前，以“大拇哥・梦”为主题的大拇哥2014春夏新品鉴赏会落下帷幕。除2014春夏新品以外，主办方还特意安排了经销商深入体验大拇哥的动漫产业链，了解大拇哥动漫与童装品牌的融合理念。

本次新品可以说是大拇哥动漫与时尚融合的成果展，共了包括奇妙大自然、海军学院、甜美的梦、奇妙之旅、缤纷派对5大主题系列，上千款新品。

大拇哥总经理蔡凡表示，动漫是梦想生产力，产品是梦想驱动力。大拇哥2014年春夏产品设计更注重挖掘产品的灵魂以及与国际时尚元素的巧妙融合，产品受到了与会嘉宾的一致好评。

大拇哥首席设计师施小姐表示，在产品设计上，大拇哥注重融合动漫文化，让动漫元素通过纽扣、拉链等细节设计，活灵活现地给小朋友带去动漫娱乐的体验。

在参与此次会的部分经销商看来，大拇哥能够通过动漫原创，将一个个故事鲜活、色彩浓郁的动漫世界注入产品，有助于形成独特的品牌特色和强劲的竞争力。

在终端建设上，大拇哥率先提出应用动漫体验，线下终端大拇哥动漫时尚体验馆以动漫体验娱乐为核心增值服务，采取体验、互动、娱乐购物为诉求点，店铺设计融合流行的卡通元素，创造舒适、活泼的家庭式购物环境，全店不但包括儿童服装、鞋帽、箱包、精品和图书漫画等多品类商品，还设有儿童游戏和互动区域，达到一定规模的旗舰店还将开设5d影院，增设儿童创意体验区。

派克兰帝：延伸文化 重塑品牌

8月底，派克兰帝举办了名为“聚・变”的2014春夏订货会。派克兰帝ceo罗建霆针对本次订货会的主题“聚”与“变”做了深刻的阐释：聚心智资源，改革现有商业模式；聚品牌和加盟伙伴的斗志，各自改变提升，聚双方真诚同甘共苦之心，打造恒久赢模式。同时，他还鼓励加盟商们接受变化，迎接变化，利用变化，积极应对当前的市场环境，将不利变为有利。据了解，2014年派克兰帝春夏童装产品主要推出了玩乐style、玩转色彩和挑战极限几个系列，以及体现女童气质的连衣裙系列。

罗建霆表示，在派克兰帝品牌完成重塑后，由品牌文化延伸出来的设计元素被应用于本季的服装上，这些款式的推出，是对派克兰帝成立20周年的献礼，同时也是对派克兰帝品牌产品设计理念的创新与聚焦。

值得一提的是，派克兰帝专门在2014春夏订货会对加盟商做出了承诺：包括开展深度的专业化营销策划、提供标准统一品牌形象设计支持和实行更加系统的终端服务计划。在营销支持上，派克兰帝宣布将为经销商提供更为专业的营销策划，包括新店开业、新品上市、促销等不同推广周期方案；从下一季度开始，派克兰帝形象陈列部将会为加盟店铺免费提供货柜形象以及vm陈列等方面的设计和指导。此外，还将设立专业部门，特别对每个加盟店铺的形象、陈列与销售等情况进行严密的监督，并对店铺经营等进行深入指导。

罗建霆表示，这些服务有一个最终目标，就是让每一个加盟商都能在派克兰帝的扶持下提升店铺业绩。

t100：强化亲子英伦风

前不久，t100亲子童装了2014年春夏新品，品牌以“想象的魔力”为季节精神推出了下午茶派对、黑白盛宴、浪漫海滨三大主题系列设计。

作为国内首创亲子童装品牌，t100亲子童装2014年春夏新品依然重点突出了t100亲子风范，无论从设计风格、流行颜色、还是潮流元素运用都更能体现t100独特的亲子风尚，以及英伦风、贵族范的品牌个性，同时，传递出优雅品位和高尚的精英生活方式。

近年来，亲子装的概念已经在国内童装行业中得到了认可，越来越多的童装企业也开始推出亲子系列的产品，对t100而言这似乎意味着一种挑战。