服装实体店推广方案

服装实体店推广方案 第1篇

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卓越实力独步行业市场

2002年，一种源自欧美的新型数码影像转印技术悄然登陆中国，并在三年间带起国内一批专业的研发推广机构，形成了一个崭新的数码影像行业，引爆了一个数十亿且不断扩大的市场空间。这种影像转印技术打破了传统的印刷概念，省去了繁琐的制版过程，几分钟就可以将各种照片或任何黑白、彩色图案、文字印在杯盘、金属板、玻璃、木材、丝绸、t恤等日常用品上，且色彩亮丽，经久耐用，俨然一件件艺术品。所到之处无不掀起流行热潮，青年男女趋之若鹜。

北京万人迷文化传播有限公司总经理郑建称得上国内数码影像转印领域的先行者和佼佼者，从国外的先进技术，到自主开发新技术、新设备，万人迷将流行、时尚和个性发挥到了极致。公司是美国爱普妮斯影像技术设备集团在中国境内的合作企业，拥有一家总公司、两家分公司、一个耗材设备厂，已发展成为目前国内规模较大的数码技术研发机构和最早拥有多项技术软件自主版权的数码科技企业。几年来，万人迷不但在国内数码影像领域开创了一片新天地，还成功地将部分数码影像应用技术推广到韩国、新加坡、印尼等地，甚至对欧洲某些地区的行业市场也产生了一定影响。

从个性杯盘印像、个性服饰印像、水晶印像、鲜花印像，到新奇特饰品、立体照片、动感山水画……北京万人迷汇集了上百种国内外数码影像先进技术，实力高居同行业之首。走进公司琳琅满目的样品展示厅，总有一款产品让人耳目一新、爱不释手：一个个印有个性照片、图案的马克杯、异形杯、人像杯、广告杯、水影杯、闪光杯、变色杯、咖啡杯、音乐杯，一件件焕发时尚、个性风采的t恤衫、牛仔装、羽绒服、春秋棉外套、情侣装、丝巾、围裙、袜子，一朵朵写着“i love you”、“圣诞快乐”、“我爱你就像老鼠爱大米”的说话鲜花，一张张层次分明、生动逼真的立体照片、立体图画，还有被各种精美图案重新包装过的钢笔、烟盒、打火机、钥匙扣、鼠标垫、水晶工艺品、家居饰品、超酷背包……承载了人们幸福生活的点点滴滴。

由于数码影像转印制品个性鲜明，人见人爱，很快被精明的商家引入全国各地，消费市场不断扩大。如此丰厚的利润也引起了许多投机者的注意，为利益驱使，拿着假技术或不成熟的技术欺骗投资者，造成目前的数码影像市场鱼龙混杂，良莠不齐。为了保持行业领先地位，使有志创业的投资者获得最新、最好的技术，将万人迷打造成国内数码影像第一品牌，郑建将大部分精力都投入到了对已有设备、技术的完善和新技术的开发方面。最近，他刚刚推出了全新的水转印技术，开发了能够应用于更多材质的新型转印设备。水转印是目前新兴的高效印刷技术，可以以水为媒介，将已经印刷在纸基或特种pva膜上的彩色图案转移到承印物的表面，解决了热转印不能做高度凹凸面立体转印的不足，印刷速度更快，效果更清晰，适用于礼品、玩具、日用品、运动器材、工艺品、家具装饰等，应用范围更广泛。众多业内人士一致推荐：水转印实现了数码影像转印技术质的飞跃，必将逐步取代传统的热转印，在全国各地掀起新一轮的数码影像制作风潮。

一店多能

全面扶持力推赚钱“酷酷吧”

除了先进的技术外，郑建还不断总结经验，制定了一套成熟的市场运作模式，以“万人迷个性印像酷酷吧”为载体，面向全国推广万人迷时尚数码影像技术。自2003年正式招商以来，公司已在全国20多个省市发展了200多家加盟商，成绩斐然。

“万人迷个性印像酷酷吧”的突出特征是“一店多能”，集时尚数码影像、影视产品、广告、工艺品等多种产品制作于一体，可经营的业务或产品多达百余项。由于其中90％以上的业务在当地独一无二，根本没有竞争对手，市场空间巨大。这种一店多能的多元化经营模式将彻底取代传统影楼、照相馆、数码彩扩店、自拍影像、电脑画像、名牌刻字店、图文制作室、装饰公司等店铺单一的经营模式，一改传统经营收入起伏不定的状况，为中小投资者提供一个全新的创业模式。

今年22岁的陈晓燕来自河北农村，因为家里穷，17岁开始就在城里给人当保姆，洗衣、做饭、看孩子，辛辛苦苦却赚不了多少钱，一直琢磨着做个小本生意自己当老板。2004年8月，晓燕从老乡那里得到一份“万人迷”数码影像的宣传资料，立刻就被那种神奇的技术吸引了，不知道做这个赚不赚钱？她将资料拿给工作那家的男主人陈先生，请他帮忙参谋。从商多年的陈先生边看边点头，对她说：“现在的人尤其是年轻人，就喜欢个性、新潮，谁有什么好玩、好看的东西受到赞赏，周围的人肯定跟风而上，花多少钱都愿意，这种数码影像技术赚的就是个性、新潮的钱。不信你问问我们家瑶瑶。”瑶瑶是陈先生正在上高中的女儿，听说可以把自己喜欢的照片、漫画人物和影视明星印在各种各样的日常用品上，眼睛睁得老大，“真的吗？那我要把我们的全家福印在家里所有的碗和盘子上，我还要把自己的婴儿照片印在衣服上，把我喜欢的twins印在桌布上，把我们家的宝贝狗妞妞印在书包上……一定羡慕死学校里那帮家伙，酷毙了！”看到瑶瑶眉飞色舞的样子，晓燕心里有了底，第三天就踏上了开往北京的列车。

到公司一看，万人迷的各种数码影像技术比她想像得还要神奇。她当场用自己的照片做了一个个性水杯，的确非常清晰、非常漂亮。更让她欣慰的是这种技术简单易学，即使文化水平不高，不懂电脑的人，也能轻松掌握；而且加盟费用很低，有3800元经济店、6800元标准店和9800元超越店三种选择，每一种又有不同的投资方案。如经济店，可以选择学习布料印像、多功能工艺品印像、个性杯印像、个性相册和动感山水壁画等制作技术，也可以选择艺术水晶、各种证卡、古装秀、水晶照片等制作技术，还可以选择魔幻立体动感照牌、立体名片、不干胶自拍卡通像及广告灯箱等制作技术，满足了投资者的不同需要。听说晓燕还要到另外一家数码影像公司考察，旁边一位已经加盟的李先生好言相劝：“我当初也像你一样犹豫不决，可最后还是选择了万人迷。一方面，加盟门槛低，适合咱们这样的小本投资者；更重要的是后续服务好。公司实力雄厚，不断有新设备、新技术推出，为加盟商免费升级；有经验丰富的营销顾问，为加盟商指导经营；另外，公司还有自己的耗材设备厂，是系列成像设备、移印设备、注墨机、系列光学材料的直接生产者，可以让加盟商以最优惠的价格获得最优质的耗材，保证了利润的最大化。这些不都是我们应该考虑的关键问题吗？”

晓燕信服了，当即交钱加盟。回去后，她与一位老乡合伙开起了一家“万人迷个性印像酷酷吧”。虽然小店不大，只有8平方米，却装饰得别具特色。明亮的橱窗、开放式的柜台、琳琅满目的商品和“万人迷个性印像――看得到、想得到，就能做得到；想得出来，画得出来，就能印出来”的宣传语，吸引了许多青年男女驻足停留，争相掏钱现场制作一个自己喜欢的个性产品。两个月下来，晓燕不但收回了前期所有投入，还有了部分盈余。是万人迷帮她实现了老板梦。

剑走偏锋

另类经营开辟创业新路

在万人迷的加盟商中，很多是下岗职工、打工仔和小本创业者，资金有限，经验不足，抗风险能力较差。为了帮助这些投资者打开创业门路，最大限度地降低投资风险，郑建又结合项目本身灵活、多变、应用范围广泛的特点和多位加盟商的成功经验，总结了几种特别的创业方式，供投资者选择参考。

福建的余小姐大学毕业后找不到合适的工作，就和男朋友开了一家服装店，由于竞争激烈，一年下来，除去各种费用，根本所剩无几。一次偶然的机会，余小姐看到了北京万人迷的招商宣传，立刻就被其中的个性服饰印像吸引了，一个开办个性服饰店的想法涌上心头，于是，马上前往北京学习。

回家后，她花1000多元把自己的小店简单装饰了一下，留出一部分墙壁贴上由总部免费提供的各种年轻人喜欢的动漫卡通画和明星像。又在原来所卖的服装上印制了一些个性图案和年轻人最常用的流行术语――“我酷故我在”，作为样品。她还在总部设计师的建议下，在店门前摆了一个醒目的广告提示：“全城独一无二，现场订制个性服饰。您可以亲自参与设计自己喜欢的图案或与您喜欢的明星像合成，也可以把自己的照片印在您购买的衣服上，还可以把自己设计成卡通动漫，整个过程只需三分钟。”果然吸引了许多年轻人的注意，纷纷到店里挑上一件衣服，让小余现场给他们印上自己喜欢的图案。简单一印，原来一样的衣服一下子就变成了与众不同的个性服装，大家都喜欢得不得了，你一件，我一件，印得不亦乐乎。

店里的生意越来越火，顾客络绎不绝，小余连请了两个导购，还是忙不过来，最后只得另找店面，又开了一家同样的个性服装印制店。没想到，短短三个月，她的存折上就已经存入了近5万元。小余喜上眉梢，又从总部相继引进了个性杯印象、多功能工艺品印像、水晶印像及动感立体照片制作技术，开起了一家“万人迷个性印像酷酷吧”，网罗了更多的时尚男女，生意比服装店还要火。

山西太原的小景原是一家房地产公司的传单发送员，每天站在大街上派发售楼广告，风吹日晒，不仅辛苦，工资也很低。一天，小景到网吧上网收集自己喜欢的著名影星“万人迷”陈好的资料，不想竟由此获得了一个改变人生的机遇。一个署名“北京万人迷印像酷酷吧”的网站，汇集了上百种时尚、新潮产品，看得小景眼花缭乱，立刻萌生了开一家万人迷个性印像店的想法。为了筹集启动资金，他四处游说身边的朋友，由于大家都是年轻人，追求个性、时尚的观念相近，很快为他凑足了钱，加盟了万人迷。

考虑到小景资金有限，总部建议他实行无店面经营，将各种个性印像样品分送到市内各大婚纱影楼、冲印店、学校或单位，由他们负责接件，合作经营，利润分成。以个性杯为例，每制作一个杯子收费20元，给合作方提成5元，除去成本4元，一个杯子可净赚11元。小景回家后照此经营，生意还真不错，第一天就接了68个订单，一天的收入竟比他一个月的工资还高。后来，小景又与几家单位达成合作，批量印制纪念杯，有时一印就是几十个、几百个，收入相当好。为了扩大宣传，他在每个产品上都艺术性地印上了自己的业务电话，使顾客成为他的免费业务员，此举还真为他带来不少订单。一天，一家医院的妇产科给他打来电话，想把刚出生的婴儿手脚印及照片印在杯盘上做纪念。小景开价40元，对方毫不犹豫地接受了，后来他才知道，原来医院每个婴儿纪念品收费高达99元，双方都赚了个盆满钵满。

看到一位又一位中小投资者通过万人迷顺利实现了自己的财富梦想，郑建总是有种说不出的满足。他常说：“万人迷不是国内数码影像领域唯一的企业，但力争做最权威、最专业、最有实力的。随着各种新技术的广泛普及，数码影像的市场空间将越来越大，而这其中永远有万人迷和所有万人迷加盟商成功的身影。”

地址：10002 北京市朝阳区松榆东里5号楼（住总党校培训中心）

电话：010-67390869/67390889

67390898

传真：010-67390883

短信：13391705466/13366196949

服装实体店推广方案 第2篇

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一、前言

广安素有“川东门户”之称，位于四川东部，东、南两部分与重庆接壤。近年来，随着国家发展改革委批复同意了《关于川渝合作示范区（广安片区）建设总体方案》，及市内行政区划调整的实施，广安区主动作为、先行先试，已成为川渝合作的桥头堡和示范区、国家承接西部产业转移核心区。

凭借丰厚的自然资源、旅游文化资源和畅达的交通条件，广安增添了发展的底气和魄力。十三五以来，广安在不断壮大城市经济、现代服务业、现代农业、新型工业“四大经济支柱”，推进建成一座川东渝北区域性中心城市。

2016年，对外经济和招商引资方面，广安全市共引进项目797个（签约824个），完成目标任务153.3%；交通方面，巴广渝、遂广高速公路建成通车，广安城市过境高速公路控制性工程开工建设；新改建普通公路699.9公里。旅游方面，四川华蓥山旅游文化节成功举办，重大旅游项目顺利推进，旅游扶贫工作全面展开，实现了旅游产业的持续发展。全年实现旅游收入302.0亿元，增长23%；全市47个在建重点旅游项目共完成投资82.4亿元，增长27.4%。

就地理位置、经济发展和现状而言，广安业已成为川渝区域亮眼的一隅。

二、广安酒店行业概况

据已公开数据，广安区内旅游酒店7家，其中五星级酒店1家，四星级酒店2家，三星级酒店2家，二星级酒店2家；**园区星级农家乐/乡村酒店26家，其中四星级4家，三星级8家，二星级14家。

以区内三星级酒店为主要分析对象。

天府饭店，1996年开业，2006年对大部份客房进行精装修。主楼高12层，内设100余间客房；大、小会议室各一个，大会议室可容纳130~150人、小会议室可容纳50 人；餐厅可容纳400~500人同时用餐。

丰华假日酒店，2006年开业，新近装修时间为2007年，楼高11层，共有客房102间；餐厅主营川菜与粤菜，可容纳200人用餐。

随着广安商贸与旅游的发展，酒店市场需求在不断扩大。但目前广安区内酒店较为陈旧，**园区内又以农家乐/乡村酒店为主，缺乏由专业团队经营管理的中高端旅游客户接待和会议接待型酒店，三星级会务接待型酒店具有较大发展空间。

三、项目简介及现状

（一） 项目简介

1. 项目名称：广安**大酒店

2. 投资方：广安文化旅游发展集团

广安文化旅游发展集团于2017年7月成立，是广安市委、市政府推进多点多极支撑发展战略，着力打造的大型文化、旅游、体育产业发展综合性平台，是广安市政府直属的国有独资企业，注册资金5亿元。

3. 项目定位：三星级会务接待型酒店。其管理和服务水平达到同档次酒店一流水平。

4. 项目位置：

中国第一感恩旅游小镇“广安天下”内。位于**镇，距离广安市区12公里，紧邻国家aaaaa级旅游景区邓小平故里，致力于打造以北山小学堂、**老街为依托，以感恩小平为旅游主题的历史文化街区，成为广安首席文化旅游商业综合体。优越的地理位置，当红的区域主题理念，使项目成为政府对内对外接待、企业开展商务活动及游客参观旅游的重要接待场所。

**镇处于旅游资源功能结构中的重点区域，不仅有名人故里的吸引，而且有秀美的自然风光支撑。其中，小平故居每年的游客接待量200多万，周末及节假日日接待量都在1万以上。周边的佛手山、西溪河、渠江等自然山水风景每年也吸引大量游客到访。

5. 项目规划：具有一流硬件档次和先进管理服务水平的，集住宿、餐饮、会务、休闲为一体的三星级会务接待型酒店。

l 酒店总建筑面积：11305.2平方米

l 楼层：地下一层，地上五层

l 车位：100余个

6. 项目分区：

l 大厅

大堂内设施包括总服务台、商务中心、团体接待处、会议报到处、行李寄存处（贵重物品保险室）、公共休息区域前台办公室等。

l 餐厅（一楼）

一个大宴会厅，一个小宴会厅，8个包间。

大宴会厅24桌，小宴会厅16桌。

餐位数总接待量500人。

l 会议室（二楼）

设大中小六个会议室。

大会议室一个：可容纳260人会议。

中会议室一个：可容纳110人会议。

小会议室两个：可容纳40人会议。

圆桌会议室一个：可容纳20人会议。

l 客房（三、四、五、六楼）

100个房间。大床房20间，标准间80间。

l 咖啡茶室（三楼）

包间六个，卡座10个。

l 后勤区域（地下一层、一层）

（1）、行政办公区域

（2）、员工生活区

（3）、库房

（4）、消防控制、监控室等

7. 项目优势梳理

l 优质区域环境，置身于历史街区之中

l 功能分区完善，全面覆盖住宿、餐饮、会务、休闲需求

l 会议会务配套接待设施完善，支持灵活安排会议规模

l 区位优势明显，支持会议培训、文化旅游考察等多种搭配

（二） 项目现状

1. 业主单位：xxx房地产开发商

2. 建设进度：施工工程已完成，未装修。

3. 项目投入：xxx万元

4. 当前问题：产权证暂未办理。业主资金短缺，无力负担装修费用。

5. 综合评估：业主已投入大量资金进行施工建设，若后续无法装修投入运营，此项目将进入停滞状态。若业主不顾自身目前的资金状态，贸然贷款装修，将面临财务危机。当前，在进退维谷的境地下，低价出售项目及时回收建设成本是安全的做法。综合考虑收购方业务布局、广安天下发展进度及周边同类项目情况，此阶段是收购本项目的最佳时机。

四、项目运营计划

（一） 经营管理

结合我方（广安文化旅游发展集团）背景及项目定位，拟定聘请专业酒店管理团队对**大酒店进行运营管理。在管理模式上，计划将成熟的星级酒店管理模式、国内市、县级城市酒店实战经验与广安**自身特点相融合，形成具有广安**大酒店特色的中等城市会务接待型中档酒店管理模式。

管理及服务的标准为：三星级会务接待型酒店管理服务标准，其管理和服务水平达到同档次酒店一流水平。

（二） 目标市场

根据项目定位及市场现状，拟定酒店的目标市场细分为：政府及其他团体会议培训，占比60%；旅游团体及散客，占比25%； 居民家庭散客及其他客源，占比15%。

（三） 产品服务

项目主营客房住宿、会议会务、餐饮等产品与服务。

l 客房住宿：中等设施及服务，拟定客房均价为218元，大床房20间，标准间80间。

l 会议会务：会议室按场地大小不同，拟定价格档次为500元、1200元、3500元，会议餐标拟定为60~80元/人。

l 餐饮：主打本地特色，主推“邓家菜”。除接待会议团体、游客、本地居民散客外，餐厅也接受承办婚宴业务。根据本地消费水平及同业情况，餐厅定位为基本餐饮人均消费40~60元，会议餐饮人均60~80元，婚宴每桌十人，费用600~1000元。咖啡茶室人均消费30元起。

五、项目收购策略

（一） 收购时机

如上所述，当前业主资金困难使项目进入停滞状态，且周边同业竞品还未形成强势品牌，加之我方目前处于开拓业务时期，成本相对低廉、抢占经营机遇两相结合下，此阶段真是收购本项目的最佳时机。

（二） 收购方式

方案一：项目采取零债务整体收购，股权100%转让方式实施项目收购。即我方以xxx万元全资收购**大酒店。

方案二：收购70%股权。即我方以xxx万元收购70%股份。原业主可指派一名财务参与本项目管理。

（三）收购流程

Ø 原投资业主考察投资方实力

Ø 投资方派团队到原投资企业做项目尽职调查，核查已投资状况

Ø 投资方及原投资人达成收购意向

Ø 洽谈确认收购价格

Ø 原投资业主办理出产权证

Ø 投资方支付项目收购保证金

Ø 完善收购法律文书及履约文书

Ø 原投资业主完成债权债务清理

Ø 原投资业主完成前期水、电、气等前期安装工程

Ø 完成工商登记及股权转让

（四）收购可行性

1. 我方有投资项目的经济实力；

2. 投资酒店业可实现资产的长期保值增值；

3. 广安城市发展潜力巨大，广安区**镇在旅游业、商贸业中迎来重大发展机遇，项目及土地资产增值幅度高；

4. 绝佳的地理位置，我方强大的政商资源，可开发成本地政务商务会务的指定接待场所，提高入驻率及效益，可缩短投资回报期，适宜投资。

六、项目效益分析

（一） 基础经济效益分析

1.项目投入费用预算

l 收购费用：3000万元

l 装修费用：1500万元（贷款）

l 共投入费用估算为：4500万元

2.收入估算

l 客房平均房价218元，住房率65%，客房年收入估算为517万元。

l 餐厅收入：餐位500人。按人均65元估算，2次，40%翻台率，年收入估算为949万元。

l 会务场租收入：租用率30%，年收入估算为20万。

l 酒店年总收入：估算为1486万元

3.收益估算

如果年营业额能达到1486万，综合毛利收入35%，年毛利为520万。净利润率15%，则年净收益为78万元。

按一次性投入1500万元计算，不计提折旧，以每年净利润78万元计，则回收期为19年。换言之，每年的净利润为78万元时，可以在19年的时间收回装修投入的1500投资。（没有考虑房产和品牌带来的升值）

另，因项目所处的特殊区位条件，如以后投入开发其他园区类项目，有享受到税收优惠的可能，相应地有助于净利润提升以缩短一次性投资回收的时间。

（二） 潜在经济效益分析

1.中高端酒店品牌效应，带来衍生性收益

以中高端酒店打造企业知名度，凭借其知名度进入其他商业领域时，在市场推广、营销活动及建立品牌形象中所需的成本，都要远远低于市场。

2.向下游产业扩展，形成产业集群

我方定位为文化旅游发展集团，以酒店业务发力，向下可向旅游业、餐饮业、文化创意产业等延展发展，形成产业集群。

3.土地储备的升值效益

项目优越的区位条件蕴含着深厚的土地升值潜力，未来或许可在土地价值上获得巨大收益。

4.项目不动产保值增值性高

房地产业持续发展，项目建成后作为不动产优良资产沉淀，具有极高的保质增值性，未来增值潜力巨大。

（三） 社会效益分析

1.完善城镇功能，提升城市形象，

本项目以政府接待、会议接待为主要客群，为**老街、小平故里等广安重点文化旅游地提供中高端接待服务，满足会议培训、“红+绿”旅游等多项经济社会活动接待需求，弥补**园区乃至广安区酒店档次的不足，提升城市形象，完善城镇功能。

2.树立品牌形象和社会影响力

通过项目的实施，改善城镇面貌，完善**镇乃至广安会议培训文化旅游服务设施，增加就业机会，为城市形象的提升提供助力。

七、项目发展前景

**大酒店项目占据优越的区位条件，便捷的交通，周边丰富的旅游资源，经济发展正处于提速阶段，城市建设、招商引资正强力推进，流动人口及本地消费水平也逐步提高，这些都给酒店的发展带来较大机遇。另外，我方的实力、背景及资源对酒店经营发展可起到重要的推动作用，为酒店品牌建设、效益提升大有裨益。

竞争优势：

1. 酒店位置良好，背靠**园区，旅游发展势头良好，商业活动频繁，为酒店经营提供了营销环境保障；

2. 酒店规模适中，配套设施齐全；

3. 全新装修，提供本地特色餐饮，对客源有相当的吸引力；

4. 强大的业主背景及人脉支撑；

5. 引进成熟先进的管理运营经验，经营管理及服务处于较高水平。

八、后期工作

1. 扫清收购的一切经济法律障碍。

l 产权清晰，要求广安**大酒店必须在正式并购前办出产权证。

l 债权债务清晰，要求广安**大酒店确保在正式并购前清理债权债务，没有抵押，没有负债。

2. 前期安装工程类建设。要求广安**大酒店负责酒店内水、电、气及电梯等安装工程的前期安装，在正式并购前必须完成前期安装。

3. 收购成功后续事宜

l 确定酒店全新规划方案

l 酒店定名

l 装修工程启动

l 装饰工程启动

服装实体店推广方案 第3篇

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在这种严峻的形式下，市场中的二线品牌w公司，作为家电行业里的国内知名品牌，主要生产和销售显示产品，在全国有良好的销售和售后服务网络体系，于2003年进入汽车电子行业，拥有精良的生产设备，雄厚的技术力量，人才济济，但新进入汽车电子不久，再传统的汽车用品渠道市场上没有太多的优势。如果参与价格战，w公司没有办法和三线品牌比价格，而且对品牌会产生很大的负面影响；如果不参与，市场份额会大幅度下滑。在这种紧要关头，w公司该怎样突围呢？为此，公司迅速召集各区域市场负责人进行视频会议，讨论解决办法。

目前，汽车影音市场中主要有两块：1、前装市场（主要指汽车生产厂家，对配套厂家的要求很高，如质量、技术、资金、品牌等）；2、后装市场（主要指汽车影音的零售和改装店、对生产厂家的要求低，市场价格很乱，产品质量良莠不齐）。

不断细分市场，以便寻找新的市场契机。w公司以前的渠道以后装市场为主，省级独家的方式，主要依靠商的渠道关系把产品销售出去。前装市场对配套商的要求高，已经被国际一线品牌所独占。后装市场是杂牌小厂凭价格优势生存的地方，还停留在大批发大流通的领域，产品质量良莠不齐。而对于上个世纪末进入中国的的汽车4s店，许多厂商都非常关注，但由于汽车4s店店多面广、地处偏僻、不易管理等的特点。国际一线品牌高举高打的姿态，根本没有重视汽车4s店，商在没有厂家的技术支持是做不了的。一些三线品牌由于没有技术、质量、资金、品牌做保证，不被4s商家所接受。4s店是一个不被竞争对手所重视新的渠道，那就有更多的机会。

经严谨的市场调查，发现4s店对厂商的服务意识、响映速度、车于影音产品的匹配和改装技术都非常重视，对价格不太敏感，如果w公司进入这个新渠道，可以使公司技术、品牌和产品方面的优势得到施展。提出“后装市场为辅，4s店为主”的渠道战略，避开被一线品牌占据的前装市场，将目标锁定后装市场，并选择4s店作为我们主要的目标市场，避免直接而简单的价格竞争，获得更高的利润，提高在汽车4s店中的品牌知名度。w公司决定重新整合公司技术、售后、生产和商资源，调整营销战略。主动走出去对4s店服务，以强大的产品力满足汽车4s店细分市场，以次来应对这次价格战。

后来的实践证明w公司的选择是正确的，具体的操作如下：

一、 巧妙切入目标车型，锁住4s店

去年，汽车市场竞争相当激烈，各汽车品牌同质化已经相当的严重，同类车型的4s店，几乎都存在着车型、价格甚至服务上的雷同。如何扩大市场份额，如何提高利润、吸引消费者？是商家必须直面的问题。在同质化严重的情况下，装备和赠品的诱惑力，是商家赢得客源的手段。也有很多4s店都选择经营汽车影音产品和汽车用品作为利润点，w公司巧妙把握商家所需，提供高品质的产品和服务，轻易地找准了市场切入点。

作为中高档定位的产品，w公司把目标车型定位再相对集中的15—30万元之间的国产轿车，此次战略，选择了奥迪、君威、帕萨特、蒙迪欧、东方之子几款市场中销售量大的车型，并将销售区域锁定在一、二级城市的4s店。

二、精心打制样板市场，细做改装方案

样板市场的树立和推出，可以使w公司产品的优良品质得以形象展现，只要做好了，会取得极大的宣传效果。为此，w公司精心打制了样板市场，并选择了深圳红彤别克4s店作为推广的样板店。

汽车影音改装最讲究产品与车型的匹配和改装技术，是集汽车电子，汽车机械机构，影音系统为一体的。为此，w公司专门为别克君威和凯越设计了完整的、且具有个性的改装方案。由于这些个性化的改装件都是小的，细致的零部件，所以投资不大，公司投入了六万元进行这个项目零部件开发，主要如下：

1、 安装方式的确定：在4s店商家确定了改装方案后，为了进一步完善安装方式，汇集了4s店汽车电子组，美容装饰组，钣金组和w公司的汽车影音研发组，改装技术组等人员，按照原车出厂时的标准进行改装。很多竞争厂商用最简单的粗略的改装方式，改装后无法达到原装车的档次。

2、改装面框的确定：为了提高改装车的档次，w公司没有从市场中购买改装面框，而是针对别克君威和凯越专门设计了一套改装面筐，改装后和原装车的面板一模一样。让车主更相信产品和改装技术的专业性。很多品牌还停留在贴牌生产，销售阶段，根本就没有技术和资金投入。

3、接线方式的确定：4s店和车主很不情愿接受剪线的方式，这样对以后的维修和服务带来更多麻烦，有的汽车制造商竟然严厉规定：不允许汽车电子方面的改装，如果改装了，厂家不进行保修。为此w公司配备了专业的接线头，以消除客户和商家的后顾之忧。

三、说服渠道商，理顺销售通路

w公司以前商都是以独家的方式，商享有丰厚的利润，但渠道没有精耕细作、管理粗放、掌控市场的能力差、价格混乱、服务意识差，而且都是“坐商”、操作很不规范。突然要求他们主动走出去与汽车4s店合作，按照规范的流程为他们服务，还显得措手不及。对于w公司的“后装市场为辅，4s店为主”渠道战略，只有一小部分商表示接受，很多抱怀疑的态度，还有几个商干脆否定这种做法。如果不解决产品在渠道中推广问题，那w公司的策略就会在商手里流产。

为了引导和说服商进入汽车4s店，w公司收集了很多专业信息和资料。以前汽车影音的改装主要集中在汽车音响改装店，但随着汽车4s店的兴起，以现代化的设备和服务，高度职业化的气氛，保养良好的服务设施，充足的零配件供应，迅速及时的跟踪服务体系，对消费者来说是致命的吸引力。很多改装就在4s店里进行，车主相信4s店的专业性和信誉度，而且售后服务可以得到保障。随着汽车电脑的发展，有些汽车厂商（特别是中高档车型）拒绝汽车电子方面的改装，如果自行改装，厂家不进行保修，如奥迪系列车型就是如此。所以汽车汽车影音改装在4s店是一个必然的发展趋势，而且前景乐观和市场容量非常大。

很多零售改装店还不具备改装技术，不能保证改装质量，车主怕被伤到其他的部件而被拒绝保修，所以中高档新车车主很少选择汽车影音零售店改装。很多厂家由于没有资金和技术，产品和改装部件不适合专业车型的改装。不容易被其他厂商模仿，渠道竞争小且相对稳定，所以现在进入是最佳的时期，在未来时间里有相当大的发展空间，可以建立自己的4s店渠道强势，更快超越竞争对手。

的确随着汽车4店的兴起和汽车影音行业竞争的加大，影音改装的利润越来越薄，改装量越来越少（特别是中高档车型），很多商已经感觉到危机，w公司提出“4s店为主”刚好符合商的需求。4s店一般比较偏僻，改装汽车影音的价格比零售改装店要高，比原装同级别汽车影音便宜很多，由于4s店改装的专业性，售后服务得到保障，车主为了放心也不在乎价格高一点和地方偏僻而选择在4s店改装。在利润方面，以前商批发一套五千元的汽车影音产品有四百元的利润，现在w公司规范价格政策，销售到4s店的利润有六百元，使商更加积极的去开拓4s店渠道并愿意为其服务。

经过w公司的引导和说服，很大一部分商为了靠住厂家把握住汽车影音产品未来的发展趋势和高利润的趋使下，信心已经大增。w公司为了布置这次战略，于20004年六月份提前召开了全国经销商大会，在会上分析了汽车用品市场今后发展的趋势，特别强调汽车4s店是未来发展的方向，带领他们参观了深圳的样板店，探讨了4s店经销模式，很多商提出宝贵的意见。在会上总结了过去渠道的优劣势，布置了今年的“后装市场为辅，4s店为主”渠道战略。为了进一步增强商的信心，降低商的风险，特提供“四个专用，一个规范”的支持策略，具体内容如下：

1、资金专用：为了加快4s店渠道建设，拨出专项资金支持商。按行政区域分为东北、华北、华东、华中、华南、西南、西北七个区域，除华南外每相邻两个区域为一个大区，设一大区经理，大区经理监督实施4s店的实施情况，并每一个大区配备一台改装车用于市场的服务和维护。

2、人员专用：为了让商更好的去配合w公司执行这个战略，w公司在每一个大区抽调三名精英组成一只专业的汽车4s店的营销团队，回总公司培训了4s店的操作规范和销售技巧。然后与商一起去开拓市场，起到“传、帮、带”的效果。在市场做成熟之后交给他们，让他们直接管理这个渠道市场，并启动下一个市场。

2、 促销专用：为了使产品在4s店渠道中得到欢迎和畅通销售，定做了渠道销售人员小礼品和促销赠品。并推出对商每开拓一个4s店送一台样品，鼓励商开拓4s渠道。对年终销售最好的15家商邀请他们参加2005年的w公司赞助的《同一首歌》的“健康光明行”节目，

3、 价格专用：为了使渠道商更积极的推广w公司产品，制定了统一的价格体系，防止了价格混乱的局面，保证了商的丰厚的利润，并针对4s店渠道实行特殊的促销，在渠道开发的前三月实行对商“回款10万元，送2万的产品”的特殊渠道促销。传统的大批发渠道多采用直接降价的促销方式，普通降价为10%-15%之间。以大力促销来刺激的积极性。

4、 规范操作：根据商操作和管理不规范的问题，编写了《4s店规范操作流程》，主要是商家的前期接触、中期的合作、后期的管理、宣传品摆放，样品展示等，做了详细的整理，方便商的规范操作。

经过三个月的市场运作，w公司共投入4s店市场运做资金四十万元左右，新的渠道销售量成倍增长，商的利润也随之增长，成功的理顺了销售通路。对于小部分在零售批发渠道比较有优势的，而在4s店渠道方面投入不大的商，把渠道分成后装市场和4s店改装两部分，由w公司自己经营或者选择合适的商经营4s店，规定各自经销范围，在统一的价格基础上让他们继续经营改装渠道，并要求他们交纳一万元市场保证金，以此来保证他们不相互窜货、拼杀价格。对少部分基础太差、而又不理解w公司渠道战略的商，在找到替代之前，双方很理性地分析了各自的优势、劣势，还推荐一些适合他们渠道发展的产品和厂家，之后友好分手。这种做法，赢取了他们的称赞，在行业里留下很好的口碑。

四、整合资源捆绑销售，实现终端拦截

汽车影音产品在汽车4s店在一、二级市场由于点多面广、地处偏僻、销售量很不集中，有的4s店还设有专门的汽车用品区，更不利于产品的推广。同时，从投入产出比来说，在汽车4s店设专职促销还并不现实。在这个特殊终端市场，该怎样进行促销呢？面对这一难题，w公司提出“捆绑销售、终端拦截”的8字方针。

1、捆绑销售品牌专营

一、二级城市同类车型的汽车4s店很多，竞争非常大，4s店商家为扩大市场份额绞尽脑汁。为帮助4s店商家突出自己特点，吸引消费者。同类车型选择车销售量最大的一家4s店试销，当销售w公司产品保证能达到一定数量、并将产品直接安装在新车上、作为车型的标准配置时，让其独家经营，并以低于其他商家的价格供货给他们，但不允许经营竞争对手的产品。实现正在品牌专营。这种做法的售价比原车同级配置的价格少1万元左右，从而占据了价格的优势，提高了这家4s店在同类车型中竞争力。这样，每销售出一台汽车就能卖掉一套汽车影音产品，品牌和产品销售量都有很大的提升，实现了厂商双赢，也受到了商家的欢迎。

2、整合资源终端拦截

终端促销方面，整合w公司、商、4s店的有效资源，通过终端宣传和4s店销售人员的配合，对所有促销人员进行有效的培训及管理，并由厂家、经销商共同组建一支能征善战的流动促销队伍和培训宣传队伍（三人为一组），使产品在终端的传播效果最大化。

在4s店搞促销活动的时候，借助他们强大的品牌实力，一起推广w公司的产品，如做抽奖活动的第一名的赠品，“卖xx车，加3000元送w公司价值8000元的汽车影音一套”等活动，大大提高了w公司的品牌知名度和美誉度。

对每个售货员，都在私底下按销量给他40元/台提成，使得某零售商的销量由每月4台左右上升到了每月7台左右。售货员的积极配合，让她们成为消费者选择产品的导购员和品牌价值的传播者。

3、终端建设亲近顾客

在生意好、所属区域知名度高的4s店，设立终端试音柜，增大与目标消费群的接触率。在显眼的位置挂上统一的安装效果图，在的样车上安装上w公司产品，以突出产品的实际效果，更能让车主体验到汽车影音的乐趣。对已铺货终端及时做好终端跟踪回访工作，了解终端详细情况，建立客户档案，及时进行跟进和调整。

4、终端管理带动推广

服装实体店推广方案 第4篇

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现代市场上的童装品牌在款式上趋同、内涵不足。随着国学的兴起，新生代父母开始关注传统文化，童装汉服也慢慢走进父母的视野。要想让“童装汉服”品牌在众多服饰品牌中独树一帜，就要让汉绣图案与其品牌形象充分结合，将传统图案进行巧妙设计与运用。这样，童装品牌标志既有浓厚的汉绣文化气息，又与时尚童趣充分融合，从而展现出独特的魅力。因此，本文对汉绣图案在童装品牌形象推广中的应用进行分析，多种角度分析其作用。为了达到实践与理论相结合的目的，笔者列举了汉绣图案在儿童汉服品牌形象推广中的实际案例，借此来展望汉绣对品牌形象推广的发展蓝图。

一、汉绣图案概述

（一）汉绣的概念

汉绣作为湖北地区选入部级非物质文化遗产之一的传统工艺，至今已有三千多年历史。其流行于武汉、洪湖、荆州和沙市等地区。嫘祖垭丝孕育了荆楚丝织品刺绣文化，马山一号出土的丝绸解开了汉绣的历史传统面纱。汉绣与楚文化、戏剧文化、宗教文化、市井文化联系密切，因此多具有地方特色。而汉绣图案选材、设色、造型与构图、针法上都拥有自身特定的表现形式：其选材多为花卉植物、动物、文字、几盒、器物、人物、建筑，其设色受荆楚民间配色习俗的影响，注重浓墨重彩、多用重色为底色（如梅红、藏青、深褐），在造型与构图上强调夸张变形、重在形式、构图饱满、充实生动，在针法上注重实绣、技艺多变、富于装饰。由于独特的地方特色，汉绣具有较高的识别性和独特的审美价值。

（二）汉绣图案的概念

汉绣图案作为汉绣的核心表达内容，在图案上也有独特之处。首先，汉绣起源早，其图案与中国传统吉祥图案有密切联系，像梅兰竹菊、牡丹莲花和飞禽走兽等。当然汉绣是一种地方刺绣，反映地方特色，因而汉绣图案除了龙凤麒麟牡丹之类的传统吉祥图案以外，也有具有湖北特色的九头鸟（见图1）、楚凤。其次，汉绣图案注重设计，将文字与汉绣图案进行结合形成字体绣（见图2）。最后，随着时展，汉绣图案开始与时代主题结合，出现新型汉绣图案，如汉绣市级代表人王燕系列作品《江汉朝宗》（见图3）、《四美图》（见图4）。

（三）汉绣图案的艺术价值

汉绣作为武汉及周边地区的一个代表绣种，其图也独具地方特色。而“花无正果，热闹为先”“大俗即大雅”的图案设计理念将汉绣图案与其他绣种图案区别开来，最大的区别在于汉绣图案的设计在取材于生活中的事物后便解构重组，图案除了传达美好寓意外，还有极强的装饰性。它的格调处处体现浪漫、神秘、绚丽、夸张、包容的武汉及其周边的地域特色，展现出拙朴、大胆、野俗的民间艺术特点。

二、汉绣图案在童装品牌形象推广中的应用现状

（一）市场调研与分析

“十三五”时期，文化创意产业兴起。随着市场经济的发展，传统工艺不得不改变传统的发展方式，进入商业模式。汉绣虽然在2008年便被列入部级非物质文化遗产，但是在品牌推广中存在纯粹推广工艺、没有与品牌结合的问题，更没有童装品牌c其合作，使得汉绣艺术还是处于“叫好不叫座”的尴尬境地。汉绣图案的应用也是简单地置于载体之上，未做创新，致使产品过于高端，削弱了消费者的购买欲望。

2017年在新民众乐园开业的汉绣精工坊是武汉非遗文化传播有限公司旗下子公司武汉汉韵臻绣文化传播有限公司以“商业博物馆”的经营理念开设的一个店铺（见图5）。其店铺陈设的是汉绣特色配饰、武汉特色旅游商品、装饰挂轴、床品四件套、汉绣旗袍（高级定制）。由于主要推广汉绣工艺，缺乏一定的市场考核，店铺开业到现在处于“观者多买着少”的情况。在推广过程中，精工坊品牌的包装、手提袋和网页宣传，除了产品带有汉绣图案特色外，其余均没有应用到汉绣图案。就目前消费者而言，很多人对传统工艺只是抱有赞叹之心而无使用之意，加之汉绣的知名度使得市场推广越来越狭窄。

泛悦汇昙华林街上的一家楚凤汉绣店铺是在2014年由武汉楚凤慧绣轩商贸有限公司成立的（见图6），秉承“咖啡与汉绣之缘”的经营理念。其旨在通过现代人喜欢的咖啡与传统的汉绣结合，吸引年轻人来关注到汉绣艺术，属于一种新的推广模式。店铺在装潢上体现了古香古色，而在品牌标志、宣传册、名片、广告和官方公众号中并没有运用带有汉绣特色的图案，加之店铺处在街区一个偏僻的地方，来参观者多为亲友，受用面也比较狭窄，推广效果不算好。

市场上的推广方式基本属于依托产品载体来做汉绣推广，如手机包、配饰、旗袍等。虽然汉绣精工坊在一些重要活动中（如武汉马拉松）制作了相关产品（见图7），但也只是纪念币、纪念徽章、纪念本这类具有纪念价值而实用价值较弱的产品，这种推广方式局限了汉绣图案艺术的发展前景。

（二）消费人群分析

消费人群为中高端收入人群及收藏家。中高端收入人群在物质条件满足的情况下，开始注重精神世界的需求。其讲究的是穿着的文化底蕴、使用物品的文化底蕴以及居室设计的文化底蕴。中高端收入人群的生活环境十分考究，聚会、出行、工作都会表现自身的价值。汉绣图案产品可以满足其展现自己文化内涵的需求，因此购买甚多。但消费群体占用比例小，推广范围窄。

收藏家注重艺术品的年代感和价值，因而购买时注重汉绣图案的传统性和历史渊源。由于自身也会使用相关产品，收藏家在收藏时会附带购买一些日用产品。同样，其占用比例小，推广范围窄。

现代社会的主要消费群体是中青年，这个群体追求特色时尚和价格实在。传统的载体和宣传方式无法使其青睐，因此想要将汉绣图案文化推广、扩大，则需要开阔中青年人的消费市场。

三、汉绣图案在童装品牌形象推广形式中的应用价值

（一）汉绣图案对童装品牌形象推广的价值

在品牌众多的时代，童装品牌想要从众多品牌中脱颖而出，则必须在品牌形象推广上提出与传统童装不同的理念并实施出来。汉绣图案所具有的独特文化含义和表现方式能在童装品牌形象推广中突出品牌的独特性，使消费者认识到童装不仅仅是便利的休闲装、运动装，童装品牌的形象也不仅仅是可爱的卡通图案，而是童装可以是具有中式禅意风格的服饰，童装品牌形象可以是同时具有中式禅意、汉绣图案韵味和童趣的图案。在童装品牌形象推广的过程中，这样能满足新生代父母地求异心理，从而提升童装品牌形象推广的效果。

（二）童装品牌形象推广对汉绣图案的价值

新时代的到来，俗语中“酒香不怕巷子深”也转变为“酒香也怕巷子深”。在现代童装品牌形象推广中，人们为了抓住消费者眼球而用尽方式，从统一的视觉形象到独具特色的宣传与产品设计，无一不为了销售而努力包装。汉绣图案作为一种传统艺术，在现代社会的潮流中渐渐受到冷落，只因所用承载物体和品牌推广不符合现代消费观念。童装品牌作为一个实用品牌，它所覆盖的是中青年父母的消费群体，这些群体的审美观念影响着童装品牌推广的方式。利用童装品牌推广的方式来间接推广汉绣图案艺术，使消费者认识到汉绣工艺不仅可以走进日常生活，还可以符合现代审美，使人们转变传统观念，接受甚至喜欢汉绣艺术。这样对于汉绣文化的推广起到了深入人民群众生活的作用。

四、汉绣图案在童装品牌形象推广中的应用方式――以“悟憨伢”原创儿童汉服品牌形象推广为例

（一）童装品牌形象推广的基础应用

1.品牌标志设计

在童装品牌形象推广中，品牌商标是品牌形象的核心。童装品牌商标注重简单趣味，商标名称也需要朗朗上口。“悟憨伢”原创儿童汉服品牌的标志中的“悟憨伢”谐音“武汉伢”（见图8），间接表现出汉绣的地域特点的同时，又富有中式禅意。悟，通颖悟，形容孩童聪慧；憨，憨厚，形容孩童纯真质朴；伢在武汉方言里有小孩子的意思。其中“悟”字中的“口”变形成汉绣图案中的如意图案，但进行了童趣化曲线的表达，让消费者与使用者产生了好奇心，进而促使消费者进店参观购买，从而促进品牌的推广。而“悟憨伢”的读取方式在武汉方言里可亲可敬，既能使本地消费者产生情感共鸣，有能使不同地域的人们了解武汉地域文化，这样既传播了品牌文化，又宣传了地方特色文化，使得品牌的文化底蕴更加深厚。

2.象征图案设计

在品牌形象的树立过程中，象征图案能够在消费者的脑海中产生深刻印象。童装品牌形象中的象征图案应该简单童趣，易于识别且符合儿童心理。麦当劳的象征图案就是一个“m”，这个“m”无论年龄大小都能轻松画出，这种方式表现出品牌的大众化。“悟憨伢”原创儿童汉服品牌的象征图案运用了汉绣图案中的如意形（见图9），但进行了童趣化曲线的表达，图形黑白结合，黑色部分形象为一个握着糖果的孩子，包含在之中的白色形象为含苞待放的花朵，也形象为刚刚升起的太阳，黑白结合在一起看像父母抱起孩子，而如意在中国传统文化寓意中富有美好寓意，相互结合寄托了父母对孩子的希望。简化的如意图形可以提高孩童识别性和记忆性，对于品牌的推广起到q定性作用。

（二）童装品牌形象的产品应用

“悟憨伢”原创儿童汉服品牌的产品为儿童汉服，在搭配上是传统的交领右衽配上现代的飞鼠裤、绣花帆布鞋（见图10）。将传统服饰与现代服饰进行搭配引起消费者的好奇心，从而打破人们传统观念中一套系列的传统服饰搭配。这样的搭配组合将传统服饰从舞台服饰、庆典服饰中解放出来，走入寻常生活。它在满足新生代父母求异的消费心理的同时，也能使孩子在同学、朋友中脱颖而出。品牌产品的色调清新，装饰图案符合现代审美，因而能与新生代父母的审美观念相符合。

1.服饰交领右衽的汉绣图案设计

在传统文化中，“望子成龙”“望女成凤”是父母寄予孩子最大希望的成语。从孩童出生到成人，每件服饰都寄托了父母对孩子最好的愿望。将传统汉绣图案中“龙”“凤”简化并加入现代人喜爱的灰色系颜色（见图11），并进行二方连续组合绣制于交领右衽的交领上，使得服饰简约而不简单。现代审美中的服饰装饰不宜过多，点睛一笔就能突出产品的美感。

2.服饰飞鼠裤的汉绣图案设计

父母对孩子“望子成龙”“望女成凤”，无非希望孩子以后能够飞黄腾达、富贵吉祥。所谓“麒麟骄子”应该是这个意思，而汉绣图案中的“牡丹”寓意高贵，在传统文化中代表着皇后，皇后当然是“人中龙凤”。现代社会没有皇后、皇帝的概念，但是一个人能成为一个行业的精英，也能够说明是“人中龙凤”。因此，人们可以选用麒麟和牡丹作为汉绣图案（见图12），将二者进行童趣简化，把牡丹、麒麟设计成团饰图案，形容人生圆满。色彩选用符合现代儿童审美的浅红蓝色系，让使用者更能接受。

（三）童装品牌形象推广的宣传应用

1.汉绣图案在童装品牌形象纸质媒介宣传中的应用

在推广品牌形象时，需要一定的纸质媒介，包装、手提袋、海报、vip卡和吊牌均属于服饰品牌中应有纸质媒体元素（见图13）。“悟憨伢”儿童汉服品牌中的包装、手提袋、海报、vip卡和吊牌上均使用汉绣图案――品牌标志。为了体现品牌形象的统一性，可以进行统一设计，从而强化品牌的识别性。纸质媒介中的应用不仅包含汉绣图案标志，还有服饰模特展示照片，这样能够直观地展示品牌形象与品牌产品，在众多纸质媒介宣传脱颖而出且贴近消费者的购买心理，达到售卖的效果。

2.汉绣图案在童装品牌形象网络媒介宣传中的应用

随着时代的发展，智能手机的广泛应用催生了互联网的发展，而互联网的发展也改变了品牌形象的推广方式。现代品牌的推广不仅是线下的纸质媒介和地推，还有线上的网站与公众号推广。微信成为现代年轻人使用频率最多的软件之一。微信公众号也成为人们业余生活中消遣的一个阅读平台，公众号的推广容量大、信息全、交流方式多，使受众群体与品牌推广人员交流更加密切。“悟憨伢”原创儿童汉服品牌运用微信公众号的方式，在公众号的图标上使用象征图案的如意形（见图14），在公众号的页面推广品牌文化与产品（见图15），内容与纸质媒介相辅相成，同时超链接至公司网页（见图16），简化了人们输入网址的麻烦手续，做到足不出户也能浏览“悟憨伢”品牌文化和汉绣图案文化。再者，互联网的覆盖面广，使用者多，能够让更多的人关注到“悟憨伢”品牌，间接关注到汉绣图案与汉绣文化，促进品牌与传统工艺的共同发展。

五、总结

“悟憨伢”结合产品的特性，以富有童趣汉绣图案为主要的视觉元素，品牌形象为黑白灰色调，加以汉绣色彩浅红、浅蓝、浅绿为点缀色彩，让童装汉服形成禅意感，将现代设计理念、童趣审美融入了传统手工艺。传统手工艺融入了产品，产品融入了品牌，品牌走入消费者视野。在“悟憨伢”原创儿童汉服品牌形象推广中，汉绣图案艺术提高了消费者的艺术审美水平，丰富了消费者的日常生活，给传统手工艺――汉绣提供了另一种发展方向，提高了汉绣的知名度。

服装实体店推广方案 第5篇

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目前，在线下的实体店购买服装的人越来越少，消费者在购物中心、百货商场和专卖店等裤装销售渠道的购买力下降，裤装品牌实体店的销售额增长非常缓慢甚至出现负增长。电子商务平台成为裤装企业扩展销售和推广渠道的唯一选择，成为有效吸引消费者的新武器。当下，越来越多的裤装企业期望借助电子商务平台对品牌进行有效推广。

西班牙zara集团的电商平台推广

zara隶属于西班牙inditex集团，是专营zara品牌服装的连锁零售品牌。在竞争激烈的服装市场中，zara以快速、多种少量、销售方式一致的高效化经营立足欧洲，扩展到全球，是服装快消行业的佼佼者。为了进一步打开中国市场，inditex纺织集团在2012年9月5日于中国开通网购商店，服装在电子商务平台的销售成为inditex的重大战略。

建于1975年的zara有着成熟的快消经营模式，官方网站直接承担着销售渠道的功能。网站的设计有着典型的欧美网页风格，白底黑字，简单干净。对于风格时尚但却多变的zara服装款式来说这种设计温和好搭配。

对于单款服装的展示，zara有着规范一致的格式，一共四张图片，包括正面图、侧面图、背面图和细节图，以及不同颜色的相应图片。其中正面图、侧面图和背面图清晰，不仅明确地展示了服装的款式特征，而且间接地给出了服装的搭配参考，包括内搭和鞋履，非常完善。细节图则很好地表现了服装的做工品质和面料质感。

为了让消费者更好地了解服装的品质并且找到合适的尺寸，服装展示页面还设有可以下拉的成分保养卡片和尺寸卡片，其中可以看到简明的描述面料使用百分比和保养的符号。而对于编号的描述则是便于消费者线下取货。

zara服装展示的内容与热闹的淘宝不同，每14天就要更换服装的zara官网，对信息管理非常规范，要确保有限的资源传达足够的信息。只用四张图片就可以清晰地展示服装款式、材质和细节，非常高效。而常常被忽略的一点就是zara的图片几乎不存在色差，这得益于zara的图片出自专业摄影师之手，对于白平衡的控制很到位。照相机白平衡的正确设置可以有效地避免企业因为裤装商品色差与消费者造成纠纷。

zara重视网站的用户体验，想要让用户得到最简单的网上消费体验。颜色、款式、尺寸和价格都可以作为搜索过滤的选项，让消费者很简单地就能找到自己想要的服装。用户可以随时查看最近浏览的商品，配合裤装商品图片，lookbook（一组模特造型）和视频也为消费者提供服装信息和搭配意见。

以为用户提供优质用户体验为己任的zara官网，基本兼容所有浏览器，与实体店同样的价格，用户可以选择送货到家或者送至离消费者最近的zara店铺进行自取。如果有疑问可以通过拨打免费客服热线或者通过电子邮件与专业客服人员沟通。zara对客服人员有严格的培训标准和行为规范，确保与消费者顺利并愉快地交流。对于邮费问题，如果消费者选择去最近的zara店铺自取货品并且货物单价超过299元人民币就可以享受免10元邮费。

基于电商平台的品牌推广策略

通过zara案例的分析，笔者认为中小裤装企业要做好电商平台的品牌推广，需注意以下几方面策略：

店铺整体设计策略。网络零售店铺作为裤装企业在电子商务平台的门面，从视觉的角度直接面对消费者，也影响着裤装企业在电子商务平台的品牌推广。网络零售店铺的设计风格要符合目标消费群体的审美习惯，例如同时有男裤和女裤产品线的品牌，设计风格要在两性审美中找到平衡点。传统裤装企业在电子商务平台的店铺整体设计风格可以借鉴自身实体店风格，网络销售渠道与裤装品牌实体店的风格融合，会加强消费者对于品牌统一的印象。

页面布局包括店铺首页和商品页的布局。优秀的页面布局一方面可以让消费者的购物过程舒适快捷，另一方面可以有效地传达企业的销售信息。视觉心理学的研究表明，人类的浏览习惯一般是从上到下，从左到右。由此可见，平面的视觉影响力为上方强于下方，左侧强于右侧，平面的上部和中上部被称为“最佳视域”，也就是最优选的地方。因此裤装企业的重要宣传海报和促销活动通知要放到这个位置。在首页中加入企业的社会责任宣传板块，可以宣传企业的社会责任感，向消费者传达企业的正面信息，提升企业形象。

裤装展示策略。品牌、年份、季节、产品号等必要的描述词和风格、细节等描述词可以增加搜索几率，有助于产品推广和品牌推广。服装产品信息可以是文字或者图片形式，对于服装的材质、款式、型号、细节的详细描述会传达给消费者明确真实的感受，增加成交的成功率。

对于c2c平台的店铺，多个风格迥异品牌的经营模式更注重产品的独特性，裤装图片的展示，加之真人活泼随意的效果可以给消费者亲切感。对于走b2c平台的裤装企业来讲，突出裤装品牌的差异化和存在感才是品牌推广的要义。裤装品牌在电子商务平台的推广需要规范化，才能有效传达裤装品牌设立的美好理念。根据大多数网民电脑屏幕的尺寸，单反相机拍摄图片压缩成600像素*800像素为宜（淘宝规定），可以清楚的显示服装也不会造成网页缓冲过慢。图片也不是越多越好，大于四张少于八张为宜，过多的图片造成页面缓冲过慢，会给消费者购物行为带来负面影响。专业模特和精准的摄影参数都是裤装品牌需要规范的事项。想要减小色差，只需在同一光源下用灰卡调节白平衡，尝试摸索色彩模式和曝光设置。

服务策略。每个裤装品牌在电商平台上的店铺都应该有一个明确的售前和售后服务标准，笔者在总结服装b2c平台以及c2c平台的客服规范后，分类并且进行改善，如表一。

以表一的解决方法，可以让客服对网络消费者在买裤子的过程中的问询快速反应，规范服务态度。但规范是硬性标准，还需要人员在遇见不同情况时灵活运用。原则是不与消费者发生争执，尽快回复，诚恳解释。有效地向员工传达自身裤业的理念，也会给客服在不同情况下灵活反应给予支持。

网络裤装店铺对商品快递打包状况，往往可以体现中小裤装企业的服务质量。裤装企业通过包装设计来传达企业理念，不仅保护商品免遭损害，也直接参与竞争，促进销售。色彩和标志在包装中的应用，使裤装产品的形象和价值都大大提升，为产品注入精神价值。适量的赠送礼品，会给消费者惊喜和温馨，网络消费者收到精心打包的包装，发现用心挑选的礼品，对裤装企业的印象会向积极方面发展，甚至建立长期的购买忠诚度。

裤装产品快递包装可以从以下几个方面进行设计：使用统一的标准字印刷企业名称、企业标志等文字；尽量选用环保且保护功能强的材料，必要时以薄纸和气垫辅助；企业专用胶带封包；适当打包进小礼品，钥匙链、腰带等。

服装实体店推广方案 第6篇

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夏天一到，满街的t恤身影，青少年的t恤跳跃热情，中老年的t恤则沉稳厚重，构成了人们视野中最轻快的一道风景线。但是，由于我国t恤市场的产品同质化和不注重设计水平等因素，普通消费者很难买到具有艺术吸引力的个性化t恤，而这一点正是王炼创业的突破口。

王炼是一位资深平面设计师，在广告行业做了10年。由于对广告行业过于商业化的反感以及职业的厌倦，对流行元素轻车熟路的王炼闯入t恤行业，自创“唯一印象”t恤品牌。他用韩国的立体印花工艺技术，结合自己独特的设计理念以及中国传统的文化元素，把普通的t恤做成了一件件个性独特的“艺术品”。

经过一年多的悉心研发，2006年4月，王炼在广州cbd中心的正佳广场开设第一个门店。一切都在王炼的意料之中，尽管第一家门店处于正佳广场地下一楼一个人流量比较少的角落，但生意还是非常之好。随后，王炼马上在正佳广场一个更好的市口上开设了第二家门店。

在第二家门店接受记者采访的短短一个小时内，王炼就做成了两三笔生意，人气旺盛，由此可见一斑。“前一个月，在五羊新城开了第三家门店，我马上又要在地王广场开第四家门店，店铺都已经弄好，只要接手铺位，装修一下就可以进场了。我今年的目标是在广州开五六家门店，营业额在150万～200万元。明年就可以大力推广加盟商，把我辛辛苦苦创立的品牌做大做强。”王炼信心满满地说。

出路 弃职从商

三十有几的王炼，在广告行业已经做了10多年，广州本地的4a广告公司几乎全都呆过，不是设计总监，就是创意总监，薪水非常可观。以设计艺术为本的王炼却总是处于一种强烈的煎熬反省之中，他这样倾诉着说：“在广告公司做久了，很多人都会有厌倦感，主要是因为广告行业过于商业化，难于表现设计师的艺术理念。很多时候，我自己感觉非常棒的创意，在客户眼中却一文不值；自己极度不满的作品，却被客户一眼看中。这样的职业生活实在是难以忍受。”

在广告行业做久了，有些人会麻木的，但王炼没有麻木，而是积极地寻找出路。2004年，王炼还在广东省广告公司上班的时候，就开了家餐饮店，以图寻找到理想的出路。但是，毫无餐饮从业经验和资源的王炼很快就宣告这次尝试性创业失败。

以失败为鉴，王炼开始全面地审视自己，从技术到资源，从经验到理念，寻找自己创业的最佳突破口。王炼兴奋地描述着：“我做广告行业10多年，服务了很多知名的服装品牌，比如香港鳄鱼恤、杉杉集团的意丹奴休闲服饰等等，对服装行业认识比较深刻。而且做t恤的门槛比较低，市场前景也相当不错。但由于我国的t恤市场缺乏设计理念，一直没有非常出众的t恤品牌。我当时就觉得可以在t恤这个领域创立一个品牌。”

据王炼介绍，t恤一词是舶来品，是指圆领、短袖棉质的针织衫，可一色、几色或印花。在美国，t恤是仅次于牛仔服装的第二大服装产业，牛仔裤加t恤可说是美国人标准的装束。然而在中国，这个名词一直有着不确定的解释，汗衫、背心、老头衫等等，不一而足。单调的色彩、平庸的图案，总有一种摆脱不了低档次的感觉。其实t恤有着其他服饰没有的特性，它不仅具有一般服饰的功能性，还能通过印花图案最直接地反映人们的精神风貌，文化品位，能够宣泄情感，张扬个性。这样看来，人们之所以喜欢t恤，除了它的质地轻松舒适外，能够任意选择图案表达自己的喜恶才是真正的原因。

因此，王炼坚定地信守“印花图案才是t恤的灵魂”。而印花图案的设计水平和文化理念则是王炼的最大优势，这一点的确被王炼在“唯一印象”品牌的创设中发挥得淋漓尽致。

创新不断“试错”中前进

打定主意之后，王炼放弃高薪，全心投入到t恤产品的研发中去。从一开始，王炼就把创新的眼光盯住“中国传统的印花工艺”，力求创立一个具有文化韵味的个性化t恤品牌，给消费者尤其是年轻人一种“唯一印象”的独特享受。

以王炼的职业眼光来考量，他把自己t恤品牌“唯一印象”定位为拒绝流行、原创限量的时尚休闲服饰，以20岁到35岁年轻的时尚人士为核心消费群体，满足他们时尚不羁的性格、追求个性化的穿着需求。

品牌定位明确之后，2005年，王炼整整用了一年的时间研发“唯一印象”各款产品，总计投入15万元启动资金。“当时钱不多，就向朋友借钱，还把房子抵押贷款。但最大的成本是我的时间和不断试错的研发成本。”

的确是这样，王炼随便去一个4a广告公司做创意总监，一年也能赚到十几万元。问题的关键是，由于对t恤的版型、缩水以及款式等都不够了解，王炼的研发其实是在不断试错中前进。“我前后做了10批货，每批货都有这样那样的缺点，有的t恤材料不耐高温，有的容易缩水，有的会起毛。后来我采用透气性良好的32～42高支全精梳纯棉及莱卡做面料，t恤图案则完全用进口环保油墨经过纯手工印制而成。我的t恤图案经过高温、缩水等测试，确保不掉色脱墨，穿四五年没有任何问题。”

只有当产品质量完全过关后，王炼才开始考虑开门店。而正在王炼的平面印花t恤即将推向市场的时候，一个朋友告诉他，上海有一个类似的t恤品牌，开了100多家门店，生意非常不错，但上海的这个品牌的图案设计远远比不上王炼的“唯一印象”。这对王炼来说是个极好的消息，“如果我的t恤上市，一定会卖得更火爆。”

后来，一个偶然的机会，在与韩国一家服装生产厂家合作时，这个厂家给王炼介绍了立体印花工艺。说者无意，听者有心，对于质量和设计精益求精的王炼，马上对立体印花工艺进行研究，很快就在t恤图案创作上派上用场。立体印花图案相对于平面印花，更具艺术韵味，手感也独具一格，个性鲜明，对追求时尚的青年非常有吸引力。

开店 接二连三

2006年6月，王炼的第一家门店在广州商业中心正佳广场地下一楼浪漫登场。“唯一印象”t恤一经推出，就受到广大青年消费者的青睐。尽管王炼的小店处于偏僻的角落，生意依然旺盛得很，让周围生意清谈的店主侧目不已。

为了更好地推广自己辛苦创立的t恤品牌，一个月后，王炼又在正佳广场地下一楼一个市口极佳的位置开设第二家门店。这个门店大约47平方米，租金仅5000元。对王炼来说，第二家门店就是“唯一印象”的品牌展示窗口，因此在店面装修和t恤摆设等方面，他都亲历而为，颇费功夫。

时尚的装修格调，旗帜鲜明的“拒绝流行，限量发售”广告语，艺术感触的t恤，让人耳目一新，王炼的辛苦是值得的。第二家门店开张第一个月就有2万元的营业额，目前每月有4万多元的营业额收入，营业额节节攀升，生意旺盛。

服装实体店推广方案 第7篇

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四周年店庆营销活动方案1.0目的结合***2003年度营销规划，制定并实施四周年店庆营销方案，以增加超市聚客力和商品销售，增强市场控制能力和社会影响，获得经济效益和社会效益双丰收。2.0主题：欢乐总动员——****四周年庆典倾情上演3.0促销原则制造惊喜给顾客以实惠，营造热烈的购物气氛。4.0内容4.1活动时间2003/11/29～2003/12/074.2促销形式4.2.1促销主体选取220个品种（家电另外）dm特价商品，整个活动期间每天大量推出足量供应的特价、捆绑、赠品装商品，突出季节性商品、生鲜食品、粮油食品、常用日用品、季节性服饰、新产品等具有吸引力的商品，让顾客得到广泛的实惠；4.2.2促销热点每天精选出10种左右的超低价商品，要求确定合理的品种、供货量和超低价，保证具有强大的吸引力和价格冲击力，一方面限制个人购买数量，另一方面保证当天足量供应，避免在短时间内哄抢一空；散装大米11月29日、12月5日两天超低价销售，1.02元/斤（其余时间1.05元/斤），使活动掀起两个高潮。4.2.3促销陈列设专门的促销区域，对促销品类进行相对集中陈列，设计特色装饰，突出卖点，以特价、赠品、服务、视觉来拉动消费；4.2.4厂方促销采购部与营销部提前联系规划好供货商自办的促销活动，对于供货商举办的特殊的、力度大的或较新颖的促销活动，给予积极配合和宣传（包括广场演出和dm宣传）。4.2.5专题促销心动商品惊喜价——优质低价想不到的实惠，活动期间，每天限量推出几十种超特惠商品回报给您，真正惊爆惊喜，物超所值。有行动就有赠送——活动期间，每天购物超过80元的顾客，可凭当日购物小票（单张，不累计）到服务台领取贴心礼物一份（11月29日、30日送洗衣粉一袋，12月1日、2日送酱油一瓶，12月3日、4日送面巾纸一盒，12月5日、6日、7日送洗洁精一瓶）。生日同庆，有礼相送——生日为12月5日的顾客，凭身份证可在12月5日到服务台免费领取蛋糕一个触“电”有礼——为庆祝四周年店庆，***店、***店、***店、**店联合推出家电促销，高品质低价位，惊喜多重奏，好运滚滚来。dm幸运大抽奖——11月29日—12月4日，每天购物一定金额者，持店庆活动海报印制的抽奖卡（每人限填一张，以身份证号码为准，复印无效），可到各店服务台投卡参加店庆四周年幸运大抽奖活动，12月5日10时在**店门前广场统一开奖，产生一等奖2名，各奖29寸彩电一台，二等奖10名，各奖微波炉一台，三等奖30名，各奖床品一件，甜蜜奖200名，各奖礼品一份。4.3分工4.3.1采购部11月20号前确定促销商品的品种、数量、力度，取得供货商支持；赠送及dm抽奖活动赠品11月24日前确定，在活动前一天联系送货至各店服务台；生日蛋糕**店300份、其它店各200份，共计900份由面包房提供（独立包装，提前一天送货至门店服务台）， 4.3.2营销管理部于11月22日前策划出活动整体方案，作好广告宣传准备，dm拍摄、制作，条幅制作，广告设计；负责12月5日广场抽奖仪式布置，联系演出乐队；4.3.3各店管理部在服务台设置dm投卡箱，张贴介绍dm抽奖活动的大号海报（注明活动规则、员工不得参加、本活动由公证处公证等内容），12月5日9：00前将抽奖箱完整地送到服务台，中奖名单产生后立即通知分店。4.3.4卖场部根据活动方案和采购部具体活动通知的要求做好商品陈列、pop悬挂、现场服务；4.3.5管理部11月23日前上报营销管理部各店店庆装饰计划，营销管理部确定统一意见，分店执行；4.3.6保安部维持好活动期间营业秩序；4.3.7后勤部配合12月5日广场活动的舞台布置。 营销部

服装实体店推广方案 第8篇

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换购小区壁挂炉推广案例

推广地区环境：回龙观地区作为北京市最早的经济适用房项目，是a.o.史密斯最早开发的工程项目基地。前期约4000户采用emg－20h落地炉采暖，为我们的壁挂炉推广工作奠定了基础。

实施目标：通过宣传来提高品牌的知名度，通过优质的服务提升品牌销量。当阶段回龙观地区壁挂炉产品到使用年限的客户约为1万户，2010年预计更换量在800台左右。公司设定目标是a.o.史密斯壁挂炉2010年目标销售200台。

实施过程：

1.组建销售团队

社区的主动营销首先要有销售团队才能顺利进行推广工作。我们以回龙观水系统(供暖)体验店为中心，组建6人销售推广团队，人员构成为：主管1名，店内销售1名，小区业务员3名，维修人员1名。

主管，负责店内切事务的协调、安排、管理。

店内销售，负责店面客户接待销售、库房管理、出设计图纸。

小区业务员，负责壁挂炉小区推广、信息收集、销售工作，负责所有渠道提供采暖信息的上门设计，出具方案、合同、材料采购清单等。

维修人员，负责壁挂炉和系统的安装、调试，兼做销售工作。

2.计划准备

制定年度200台销售目标，根据季节特性分解到每个月，然后由销售主管向小区业务员分配任务，每天晚上汇总个人销售业绩，在店内公示。

每天由店长组织所有人员做销售业绩、工作回顾、下步工作安排沟通会议。

每周公司开店面销售分析会议将销售中的长期难点、经验进行分享与交流。

3.实施方式

(1)统一着装的推广人员在小区出入口张贴海报、悬挂条幅，小区内摆放四角亭、样机、展架等：在小区单元的门口张贴安检、维修通知；周末在小区的出入口发放dm单页、环保袋：发送手机短信广告、在报刊亭内做报纸夹页。

(2)承接a.o.史密斯旧落地炉的安检、维修工作，针对无法正常使用的炉子推荐壁挂炉产品达成销售。

(3)与小区内保安、物业维修工、居委会搞好客情关系，增加推荐机会。

(4)所有客户均需到店内成交，增加店面在该社区的认知度。

4.竞品销售分析

(1)回龙观小区内使用的主要品牌包括威能、庆东、阿里斯顿、海尔、林内、威玛、法格、博世等10多个品牌。

(2)主要竞争品牌为庆东和威能。回龙观地区有4万户庆东壁挂炉老用户，通过3家维修服务商进行维修服务，此3家维修服务商均有的壁挂采暖炉，竞品的主要销售手段主要为通过维修掌握顾客信息，进行销售。

5.回龙观小区a.o.史密斯壁挂炉销售来源分析

(1)其中小区内推广宣传占品牌总销售的70％：

(2)九、十月份主动回访客户，通过安检服务达成销售的占20％；

(3)维修保养更换产品的用户达成销售10％。

安检服务是以服务为主导，给予客户帮助的服务：而维修服务是客户有需求时，提供解决问题的服务。因此安检和维修服务是社区店提升二次销售的机会点。

6.推广复制

根据回龙观社区店的推广经验，2010年下半年我们在近似的小区进行推广复制。在大兴区域的郁花园小区开展旧电采暖炉换购活动，该小区为2000年的住房，其中有2000居民正使用着寿命已达10年的美国白浪落地式电自采暖炉。我公司大兴吉星德亿店针对该小区每个采暖季需5000千多元的高额运行费用、机器老化更换水泵等问题，做了壁挂炉换购活动。期间成功销售壁挂炉产品39台。并在采暖季来临之前对于已购买a0史密斯产品的小区用户，邀请到店内进行壁挂炉维护指导、日常使用讲座。

7.推广宣传

新小区热水器推广案例

推广地区环境：北辰福第小区位于朝阳区常营乡东苇路，小区居民3900户，其中廉租房500户，两限房3400户。根据调查该小区办理装修手续的居民有1500户，a.o.史密斯销售目标600台(含渠道)。

实施过程：

1.人员配置

结合本公司管庄社区店组建小区推广团队，组长1名、店面接待及小区网站宣传1名、小区销售2名、周末现场上门设计3人。

2.小区宣传方式

(1)根据小区收房时间发钥匙时在小区门口支拱门：

(2)统着装的推广人员在物业发钥匙门口发放dm单页、环保袋：

(3)小区入口处做宣传画、围栏处悬挂彩旗：

(4)在小区内搭建临时展棚、推荐产品：

(5)购买小区客户信息做电话销售：

(6)通过网络及展示宣传为提供免费上门设计工作，业主登记报名并发放小礼品：

(7)根据小区户型图及已经安装完机型的效果照片展示，主动给客户推荐适合机型：

(8)登记该小区购买用户台账，并对所有渠道销售a.o.史密斯用户进行上门设计工作，留下小区内咨询地址及方式，以便增加品牌信誉度；

(9)装修中期对于在小区内购买客户安装完周后进行电话回访；

(10)和小区里其它商家联合组织业主采购，形成在小区内多品类产品联盟销售模式。

3.通过两个月宣传推广效果

(1)本公司社区店在该小区的销售占比为58％；

(2)附近东方家园管庄店由原来的平均占比46％提升至48％：管庄大中占比由原来的26％提升至28％。

4.推广宣传

户外宣传展示

小区销售失败案例的分析

开展小区推广工作，也有失败的案例。如，2010年5月份大兴盛街的2000户回迁房项目。经过3个月的推广工作，在大兴区域销售合计不足200台(含渠道)，总体销售不理想。总结原因：

(1)跟物业沟通少，客情不紧密：

(2)宣传展示物料不齐全：

(3)小区推广团队人员配置少：

(4)现场咨询、设计服务不完善。

经过不断总结失败教训，公司加大小区推广团队和小区宣传投放，下半年小区推广人员增加至16人；主要集中在回龙观、大兴、管庄区域，全年共做5个新装修小区：小区宣传、物料投入费用合计20余万元。物料制作及发放明细见附表。

小区推广工作遇到的困难

小区推广以社区店为中心虽然效果很明显，但是推广中也遇到很多障碍。如我公司遇到的困难有：

1.进驻费用高：由于开发商或物业把小区租赁费用做为创收项目，所以每个小区进驻费用及客情费用高达2万元左右：

2.制作费用高：小区内主要是家装、橱柜等增项产品宣传力度最大，所以每个2000户小区宣传品制作费用大概在1万元左右：

3.人员费用高：为扩大宣传气势及效果，每个2000户小区人员配置在5个以上，由于小区环境、条件比较艰苦，除推广人员的正常工资外还需要增加额外补助：

4.物料有限：2010年总部提供带logo的四角亭、太阳伞、桌椅、展架等物料数量有限(四角亭15把、太阳伞70把、桌椅11套)，推广宣传覆盖面积小。截止10月底所有提供物料已经使用完毕。

2011年社区专卖店生存机会点

根据2010年度回龙观、大兴、管庄小区推广案例可以看出，主动营销的重点是提供及时、周到的服务，要有主动提供服务的意识及行动。

但对于附近没有壁挂炉小区，也没有新小区的社区店，还没有找到很好的销售提升办法，几个社区店依然长期处于亏损状态。其实这些店面顾客找上门做保养的用户比例很大，如果开展维护、保养的工作，应该可以树立良好的口碑，起到宣传店面的目的，增加二次销售机会。

服装实体店推广方案 第9篇

阅读提示：本篇共计838个字，预计看完需要3分钟，共有140位用户关注，21人点赞！

一、该书实例丰富，在生动形象的具体案例中把服装专卖店的室内空间设计方式为读者展现

该书实例丰富，通过介绍阿迪达斯专卖店，唤觉新光天地店，hi—lo服装店，梦婷服装等服装专卖店的室内空间设计风格，在作者的实例中读者可以了解到产品的展示需要购物环境的烘托，服装室内设计应该由复杂转向简单，这样可以聚焦顾客的视线，使得服装产品的展示更加集中，服装店内的空间组合设计也应该注重营造舒适和安逸的销售环境，在场地内可以留出方便顾客休息的空间来体现商家的温情，服装店内试衣间虽然微小，却是服装店设计中重要的一部分，细节的考虑更是展示商家文化的平台，这些不仅仅给消费者带来了便利，也体现了商家的关怀。目前，服装店的竞争力大，在一定程度上，在第一时间内抓住商家的眼球就是成功的一半，所以作者尤其强调店面设计应关注材料和流行色的选择，在此基础上重视灯光色彩的作用，为了吸引消费者的关注，在专卖店内灯光可以集聚在主打服装上，其他物品的陈设可以是立体的，抽象的。

二、该书层次分明，在具有逻辑性的介绍中将服装专卖店的室内空间设计要素娓娓道来

就其服装专卖店的空间设计来说，设计要素的整合搭配起着画龙点睛的作用。作者强调设计师可以将服装企业标志性的菱形图案运用在空间内的各个元素上，从室内装饰取材可以显而易见地看出旗舰店的设计灵感来源于品牌的起源，木材和石料的大量使用反映了其品牌诞生的独特景观。要素四强调通风设计须合理，这样可以有效增加室内舒适感。服装专卖店是一个人聚集较多的地方，长期的顾客进进出出，这样会造成专卖店里面的空气不够清新，会有不舒适之感，为了给顾客提供一个不错的购物环境，让顾客轻松、愉悦的购买商品，对于专卖店内的空气的净化是非常重要的，应该做好通风设计。作者在最后强调想要提高专卖店的竞争实力，展现专卖店的魅力，提高顾客的购物体验，促进服装商品等销售，做好以上的四个方面的设计是尤为重要的，这四种要素对于之后的服装专卖店室内设计具有借鉴意义。

综上所述，《魅力室内空间设计160例：服装专卖店》

服装实体店推广方案 第10篇

阅读提示：本篇共计1328个字，预计看完需要4分钟，共有183位用户关注，34人点赞！

结合***2003年度营销规划，制定并实施四周年店庆营销方案，以增加超市聚客力和商品销售，增强市场控制能力和社会影响，获得经济效益和社会效益双丰收。

2.0主题：

欢乐总动员??****四周年庆典倾情上演

3.0促销原则

制造惊喜给顾客以实惠，营造热烈的购物气氛。

4.0内容

4.1活动时间

2003/11/29～2003/12/07

4.2促销形式

4.2.1促销主体

选取220个品种（家电另外）dm特价商品，整个活动期间每天大量推出足量供应的特价、捆绑、赠品装商品，突出季节性商品、生鲜食品、粮油食品、常用日用品、季节性服饰、新产品等具有吸引力的商品，让顾客得到广泛的实惠；

4.2.2促销热点

每天精选出10种左右的超低价商品，要求确定合理的品种、供货量和超低价，保证具有强大的吸引力和价格冲击力，一方面限制个人购买数量，另一方面保证当天足量供应，避免在短时间内哄抢一空；

散装大米11月29日、12月5日两天超低价销售，1.02元/斤（其余时间1.05元/斤），使活动掀起两个高潮。

4.2.3促销陈列

设专门的促销区域，对促销品类进行相对集中陈列，设计特色装饰，突出卖点，以特价、赠品、服务、视觉来拉动消费；

4.2.4厂方促销

采购部与营销部提前联系规划好供货商自办的促销活动，对于供货商举办的特殊的、力度大的或较新颖的促销活动，给予积极配合和宣传（包括广场演出和dm宣传）。

4.2.5专题促销

心动商品惊喜价??优质低价想不到的实惠，活动期间，每天限量推出几十种超特惠商品回报给您，真正惊爆惊喜，物超所值。

有行动就有赠送??活动期间，每天购物超过80元的顾客，可凭当日购物小票（单张，不累计）到服务台领取贴心礼物一份（11月29日、30日送洗衣粉一袋，12月1日、2日送酱油一瓶，12月3日、4日送面巾纸一盒，12月5日、6日、7日送洗洁精一瓶）。

生日同庆，有礼相送??生日为12月5日的顾客，凭身份证可在12月5日到服务台免费领取蛋糕一个

触“电”有礼??为庆祝四周年店庆，***店、***店、***店、**店联合推出家电促销，高品质低价位，惊喜多重奏，好运滚滚来。

dm幸运大抽奖??11月29日?12月4日，每天购物一定金额者，持店庆活动海报印制的抽奖卡（每人限填一张，以身份证号码为准，复印无效），可到各店服务台投卡参加店庆四周年幸运大抽奖活动，12月5日10时在**店门前广场统一开奖，产生一等奖2名，各奖29寸彩电一台，二等奖10名，各奖微波炉一台，三等奖30名，各奖床品一件，甜蜜奖200名，各奖礼品一份。

4.3分工

4.3.1采购部11月20号前确定促销商品的品种、数量、力度，取得供货商支持；赠送及dm抽奖活动赠品11月24日前确定，在活动前一天联系送货至各店服务台；

生日蛋糕**店300份、其它店各200份，共计900份由面包房提供（独立包装，提前一天送货至门店服务台），

4.3.2营销管理部于11月22日前策划出活动整体方案，作好广告宣传准备，dm拍摄、制作，条幅制作，广告设计；

负责12月5日广场抽奖仪式布置，联系演出乐队；

4.3.3各店管理部在服务台设置dm投卡箱，张贴介绍dm抽奖活动的大号海报（注明活动规则、员工不得参加、本活动由公证处公证等内容），12月5日9：00前将抽奖箱完整地送到服务台，中奖名单产生后立即通知分店。

4.3.4卖场部根据活动方案和采购部具体活动通知的要求做好商品陈列、pop悬挂、现场服务；

4.3.5管理部11月23日前上报营销管理部各店店庆装饰计划，营销管理部确定统一意见，分店执行；

4.3.6保安部维持好活动期间营业秩序；