婚礼秀策划方案

婚礼秀策划方案 第1篇

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洞悉市场，契机而入。2003年，一场sars风暴突如其来，使许多商家措手不及，结果元气大伤。时尚芭比婚庆公司也不例外。但是他们的营业额没有丝毫影响，反倒是风生水起。原因何在?原来他们策划了一个颇有影响力的广告：“免费为抗战在非典一线的医护人员拍照”，包括写真集，婚纱照，亲子照，儿童照，全家福等。“时尚芭比摄影空间”也由此诞生，声名鹊起，长驱直入影楼行业，并一路遥遥领先。

开业宣传。激烈的竞争使影楼在翻新装修和重新开业上大做文章，以吸引消费者新的注意。有的影楼每年都有新的分店开业。

先以重新装修，试营业作宣传，给新人们大幅度的优惠，等这一轮促销过后，下一拨的正式开业，再给新人们更大幅度的优惠，还可推出会员卡及会员终身制，来“绑定”顾客。以开业为宣传方式的好处在于：在顾客和同行面前，可攻可守。因为既可以低价位大肆“掠夺”客源，同时又可以很“抱歉”地对同行或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，只是我店开业在做宣传而已。

另外，开业时“轰炸式”广告的冲击力十足，如果策划得当，就能够抢占一定的市场份额。

抓住节假日，打折扣广告及售后服务。时逢几周年店庆，五一，国庆长假，可以邀请某地摄影大师驻店指导、拍摄、讲课等服务，随即进行打折优惠，回馈老顾客，让利新顾客。

各大影楼三八妇女节，315艺术写真套集的活动也是一拨接一拨。如：西安“时尚芭比”摄影空间做的“五年没投诉”和“315艺术写真套集”双管齐下，不但赢得了消费者的口碑，而且拿下了不少的订单。

利用节假日主要是引客入门。但客人进门后，门市人员的服务水准至关重要，只有服务得当，才能提高约单的成功率。

某影楼打出广告，欢度六一，“61特惠活动”，61的意思是：先打6折，再减100。

平时，还可以顾客兴趣需要成立俱乐部，经常举办不同类别的活动，邀请不同类别新老顾客参与，把公司社团化。如：举办卡拉ok大赛，登山游园，中秋烤肉活动，游泳比赛等等。联谊同时，并推广促销活动，动员老顾客带领新客户，双双赢利。

异业合作。与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来，且行之有效的方法之一，这样可以提高影楼档次及可信度，从而提高接单率。

方法有二：

1、购买某产品，可以获得一张到某影楼拍照的优惠券；或在影楼拍照，便可获得一张购买某种产品的优惠券。

2、影楼与某公司联合做促销，或影楼自己做促销，注明得到了某公司的赞助，以此来增强本影楼在当地消费者心中的影响力。在一些大城市，如上海、北京等，还有大牌明星驻店开记者招待会来吸引消费者。

黑光摄影总店就曾与当地电视台策划过一次“欢乐968，幸运拍写真”的活动，预约的顾客一直排到了3个月以后。

同业合作。这样的情况通常只出现在国内的一些良性竞争地区，情况分两种：

1、共同展开促销活动或者联合做秀。这样做的好处是在壮大声势的基础上起到了宣传作用，各店有各店的风格，消费者可以根据自己的爱好，自由选择。这样不但拉到了顾客，还树立了影楼形象。且由于共同承担宣传费用，降低了消耗成本。

2、细分市场，影楼互相“推广”。如：拍摄过婚纱照后，即可获得某儿童影楼的优惠拍摄卡或某写真店赠送的优惠卡，或在本影楼拍照可以获得到某：中印店的免费冲印券等。

秀场接单。在影楼外场做秀，是司空见惯的事情，通常都会选在双休日或节假日。有的也会选择在大超市门口或商业中心的广场上，只要年轻人集中的地方即可。如：“新新娘”在世纪金花广场上，“蒙娜丽莎”在唐城商场门口，“金夫人”在西北影城门口，“台北莎罗”选择在百盛商场。在传统的四大影楼抗争的如火如荼的时候，“时尚芭比”一度杀到钟楼盘道口，抢占市场份额。早期秀场做动态或静态的礼服秀，由专业的模特来支撑会场，以其热烈的现场气氛来感染那些犹豫不决的消费者，在这样的情况下拿下定单是十之八九。

上门逼单。一连几天都没接着单，眼看着要到月末了，这个月的任务量还差得远呢，蒙经理比热锅上的蚂蚁都着急。第二天一大早，他带了两个业务员就出发了。下午就接到了五个单，一个月下来，不但完成了任务，而且还拿到了不少的提成。原来，蒙经理到会员的单位去亲自讲单，通过会员带动了新人，同时还扩大了顾客群。这种“置死地而后生”的办法对业务员的素质要求比较高，如果太急于求成，不但拿不到单，反而还会使老会员反感。所以要量力而行。

酒店秀和校园秀。重庆“金夫人”在当地的五星级万豪酒店策划过一次“结婚万岁暨婚庆博览会”活动，邀请了许多生产与婚庆相关商品的著名企业，联手做秀，仅一天时间收取新人的拍照订金高达几十万。

“金夫人”在2005年时也做了一次类似的活动。“新新娘”在2006年3月9日到12日四天也在喜来登大酒店作了相同的活动，都是效果斐然，目前这种活动在国内大型影楼行业当中已经成为一种流行推广方案。

婚礼秀策划方案 第2篇

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相濡以沫，最爱七夕

二、活动时间

8月10日——8月20日

三、策划主旨

1、七夕节要区别情人节，从传播的口径到活动的组织，落脚于夫妻间的情份。

2、整个策划的主题围绕“情感、爱、家庭”，实现活动与营销活动的融合。

四、活动内容

1、相濡以沫，最爱七夕——“我与我的爱人”大型征集活动(8月10日——8月17日)

还记得您们的第一张合影照片么?还记得你们面对亲朋好友时许下的诺言么?xxx“我与我的爱人”大型征集活动拉开帷幕，即日起征集最早的结婚照片、最早的婚礼诺言……，活动结束后，按照照片拍摄日期，结婚时间早晚排定。

最早的结婚照片5张，每张照片的主人奖励xxx价值200元的精美礼品;

最早的婚礼诺言5个，每个诺言的主人奖励xxx价值200元的精美礼品。

照片(征集完成后，做成展架，照片原稿将返还本人)/诺言由顾客手写，签名，制作成展架放置在中兴广场活动现场展示。

负责人：

2、相濡以沫，最爱七夕——xxx步行街穿着类现价基础上限时77折。(8月18日——20日，限时折扣，现场广播公布)

步行街负责谈判，执行。

对接人：

3、相濡以沫，最爱七夕——xxx大型文艺演出，精彩现场活动。

8月17日——19日，xxx六合广场婚礼秀;

8月17日——19日，xxx中兴广场婚纱秀;

8月12日，8月19日，xxx中兴广场鸢都流韵——世纪泰华文化年系列活动;

负责人：4、相濡以沫，最爱七夕——万千纸鹤表真心

xxx新天地步行街万只千纸鹤迎接七夕节，前期可以有xxx员工自己叠，所用材料由公司报销，七夕当天，可以在现场准备千纸鹤的纸和笔，顾客可以在

工作人员的指引下，自己折叠千纸鹤，表示对爱情和幸福生活的祈祷，最后统一悬挂在步行街——中兴广场的范围。

8月7日下午开始下发通知，要求步行街员工先行折叠千纸鹤，

负责人：

5.相濡以沫，最爱七夕¬¬——xxx七夕鹊桥会!

目的：借“七夕节”这一传统中国节日，举办具有社会公益性质的“鹊桥会”活动，吸引更多顾客进入并了解xxx。

时间：8月10至8月26日

合作单位：潍坊电台

活动主题：相见你我，缘在泰华¬——xxx七夕鹊桥会

媒体简介：潍坊电台下设新闻、经济生活、交通音乐、健康娱乐四个专业频率，目前采用10千瓦中波和5千瓦调频双覆盖发射，现在除了潍坊的十二个县市区之外，周边的青岛、日照、淄博、滨州、东营等部分地区都可清晰收听，直接受众1000余万人。新闻频率的主打节目《星空鹊桥》是一档开办近十年的老牌节目，现跟十五家正规婚介合作，每家婚介都拥有上千人的单身会员，《星空鹊桥》节目拥有上万人的特殊听众群。

方案内容：

形式：

相亲人员报名采用表格的形式，填写相亲会报名表;

工作人员将填写的报名表登记到制作的相亲人员报名卡片中进行现场张贴;

活动阶段：

第一阶段：报名阶段 8月10日到8月26日

有意向的人员可以到xxx总服务台、世纪泰华广场总服务台、赛诺超市服务台报名;

第二阶段：相亲阶段

9月2日，在xxx举行大型的乡亲大会，由公司人员将报名人员名单进行制作。

负责人：

6. 相濡以沫，最爱七夕——拿什么送给我的爱人!

8月17-8月20日，在xxx购物满100元，送潍坊著名花店—芝兰花府特别优惠卡一张。共计1000张，送完为止，同时享受免费送花到家的特别企划服务。

负责人：7. 相濡以沫，最爱七夕——夫妻恩爱大比拼活动(8月18日晚19：00)

婚礼秀策划方案 第3篇

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一、活动主题

相濡以沫，最爱七夕

二、活动时间

8月2日——8月12日

三、策划主旨

1、七夕节要区别情人节，从传播的口径到活动的组织，落脚于夫妻间的情份。

2、整个策划的主题围绕“情感、爱、家庭”，实现活动与营销活动的融合。

四、活动内容

1、相濡以沫，最爱七夕——“我与我的爱人”大型征集活动(8月2日——8月12日)

还记得您们的第一张合影照片么?还记得你们面对亲朋好友时许下的诺言么?xxx“我与我的爱人”大型征集活动拉开帷幕，即日起征集最早的结婚照片、最早的婚礼诺言……，活动结束后，按照照片拍摄日期，结婚时间早晚排定。

最早的结婚照片5张，每张照片的主人奖励xxx价值200元的精美礼品;

最早的婚礼诺言5个，每个诺言的主人奖励xxx价值200元的精美礼品。

照片(征集完成后，做成展架，照片原稿将返还本人)/诺言由顾客手写，签名，制作成展架放置在中兴广场活动现场展示。

负责人：

2、相濡以沫，最爱七夕——xxx步行街穿着类现价基础上限时77折。(8月18日——20日，限时折扣，现场广播公布)

步行街负责谈判，执行。

对接人：

3、相濡以沫，最爱七夕——xxx大型文艺演出，精彩现场活动。

8月2日——12日，xxx六合广场婚礼秀;

8月2日——12日，xxx中兴广场婚纱秀;

8月2日，8月12日，xxx中兴广场鸢都流韵——世纪泰华文化年系列活动;

负责人：

4、相濡以沫，最爱七夕——万千纸鹤表真心

xxx新天地步行街万只千纸鹤迎接七夕节，前期可以有xxx员工自己叠，所用材料由公司报销，七夕当天，可以在现场准备千纸鹤的纸和笔，顾客可以在

工作人员的指引下，自己折叠千纸鹤，表示对爱情和幸福生活的祈祷，最后统一悬挂在步行街——中兴广场的范围。

8月2日下午开始下发通知，要求步行街员工先行折叠千纸鹤，

负责人：

第一阶段：报名阶段 8月2日到8月12日

有意向的人员可以到xxx总服务台、世纪泰华广场总服务台、赛诺超市服务台报名;

第二阶段：相亲阶段

9月2日，在xxx举行大型的乡亲大会，由公司人员将报名人员名单进行制作。

负责人：

6. 相濡以沫，最爱七夕——拿什么送给我的爱人!

8月17-8月20日，在xxx购物满100元，送潍坊著名花店—芝兰花府特别优惠卡一张。共计1000张，送完为止，同时享受免费送花到家的特别企划服务。

负责人：

7. 相濡以沫，最爱七夕——夫妻恩爱大比拼活动(8月12日晚19：00)

婚礼秀策划方案 第4篇

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受访专家_王亦平 四川省婚庆行业协会副会长

q:《成都女报》a:王亦平

q:成都的婚庆行业与其他城市相比是一个什么水平?

a:成都的发展状况可谓雷声大雨点小,虽然数量过千,但不少机构没有专门的营业场地,没有营业执照,仅通过朋友关系或者酒店的关系来获取顾客。但就消费水平而言,成都婚庆算得上一块蛋糕,根据市婚庆协会公布的数据,成都市去年一对新人的婚礼支出平均为6.85万元。

q:成都大概有多少家婚庆公司?

a:据省婚协调查,截至2009年12月,四川省专业婚庆公司已达1100余家,但全省年营业额在300万元左右的专业婚庆公司不到10家。

q:现在婚庆公司的报价是谁在监管?

a:报价目前还是比较“鱼龙混杂”,但婚协已向有关部门提出申请开展2010年制定《四川省婚庆机构资质和等级评定标准》的工作,顺利的话今年年底,四川省将在全国率先推出婚庆机构资质和等级评定标准,届时,报价将以行业标准进行约束,更加明朗化。

q:如果消费者和婚庆公司有了纠纷,到哪里反映情况?

a:虽然去年12月1日颁布实施的我国首部婚庆服务业标准“婚庆服务新国标”只是一个行业标准,从法律角度来说,“新国标”确实缺少强制性,其强制执行力当然会大大减弱,但是如果婚庆服务单位严重侵犯消费者权益,消费者都有权投诉,消协也能受理。

q:优秀婚庆公司的标准是什么?

a:地段好,服务好,接待人员素质佳,服务流程的清晰度高,婚策方案完整。

tips如何辨别婚庆公司的好坏

1.所在地段好坏

繁华地段商务楼的婚礼服务公司一般大多比较正规且有一定实力,服务相对较好,并且有问题也能得到及时合理解决,而选择在商住两用楼或居民楼里的公司则风险相对高很多,有些公司今天在明天可能就“蒸发”了。

2.不看规模看服务

店面装修超豪华、分店众多(其实都不是一家公司)、工作人员众多从另一方面意味着公司的运营成本相对较高,则服务价格也高,服务分散就势必力不从心。

3.留意接待人员素质

整个婚礼往往都操纵在那位与顾客接洽的人员身上,此人的业务水平、个人素质决定着你婚礼的命运。成熟机灵、思路清晰的接待人员会对你的婚礼起到锦上添花的作用。另外接待人员的素质也能反映这家公司的素质。

4.不比价格比质量

有些婚庆公司在媒体上打出一些超低价格的广告以诱惑顾客上门,其中不乏大有噱头者,不是特价产品已经售完,就是需要配合其它高利润的产品,或者干脆以次充好,最过分的是婚礼前把你逼上梁山就范。记住一点,办公司的目的就是企业利益最大化,任何一家公司开着总是要赚钱的,一些超低价策略往往是羊毛出在羊身上。

5.还价适可而止

一般婚礼服务的还价余地不是很大,并非所有服务项目都能有折扣,每家公司都会对自己的优势项目让些利,正常的也就8-9折。如果不想让婚庆公司将你的服务狸猫换太子,你的还价也应适可而止。

6.婚礼当天才付余款

比较有保障的付款方式是,下单那天先付20%-30%的定金,婚礼当天才付余款。

7.注意接待区域的划分

合格的婚庆公司应该具备各类专门的服务区域,且分区明确:1、客户接待区,有婚礼顾问专门接待顾客。2、公司的办公区域。3、婚庆礼服区。

8.提供婚庆服务成功案例

合格的婚庆服务公司应该向顾客提供本公司成功操作的服务案例,包括图片和视频资料,能用电脑进行演示,以及提供纸质档案。

9.询问执行团队状况

作为一家合格的婚庆公司应有:婚礼策划师、婚礼主持人、婚礼督导师、婚礼顾问、婚礼花艺师、婚礼摄像师这6种签约员工。

婚礼秀策划方案 第5篇

阅读提示：本篇共计7480个字，预计看完需要19分钟，共有258位用户关注，34人点赞！

策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。以下是小编精心收集整理的主题婚礼策划方案，希望对你有所帮助，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!

主题婚礼策划方案1一.新人迎宾

二.开始前的暖场。(灯光秀)

1.新娘换好礼服在门口等候。

由伴娘进场通知司仪或督导，新人等待进场。

2.由督导进场宣布婚礼开始。

3.大厅主灯光熄灭、音乐起、两部追光在来宾中闪烁扫动，幻彩的主典礼台灯光奇异变幻，将所有来宾的视觉、听觉唤醒，用感官的冲击告诉来宾：今天的婚礼将会是与众不同的、引人入胜的，期待感油然而生。

三.开场前奏。

欢快、跳跃的音乐结束后，浪漫的乐曲响起，舞台的灯光停止了闪烁，追光投向礼台，主持人步入礼台一角

主持人话外音:(以下简称话外音)

“一个从小就喜欢幻想的女孩，她幻想等自己长大了，一定要坐南瓜车上等待心中的白马王子......于是关于水晶女孩的爱情故事开始了”

四.新娘入场

一分钟的聆听音乐，女孩由小天使陪伴从门口至礼台,坐上南瓜车，天使为女孩点亮水晶烛台(烛台的边上一圈)。

五.新郎进场

话外音：

'亲爱的朋友们，爱的信念终于点亮了所有的水晶之爱，

水晶女孩的愿望会一一实现吗?(大屏幕播放水晶仙子视频)

话外音：

此刻我们回头凝望幸福之门，让我们共同期待着幸福时刻吧。'

宴会厅门打开，8位天使手持爱情魔力棒进场

话外音：帅气的王子带着甜蜜的微笑踏上了水晶之路，

王子和公主的歌声响起,王子手捧水晶鞋,-----他向我们走来啦……

六.水晶鞋求婚

空气中，烟雾缭绕,漂浮着晶莹剔透的气泡，摇曳的烛光在兰色跳动的光影的映照下，折射出迷离的色彩。公主坐在上南瓜车,身着一身白色的婚纱，蓬蓬的裙摆，在无数气泡的簇拥下，显得可爱而典雅，像极了刚从童话世界中逃逸的公主。白色的帷幕前，当王子为公主穿上她期待了一生的水晶鞋，王子又在公主的手背上轻轻一吻……我们仿佛又被带入了那充满梦幻和美丽的童话世界,王子轻轻地拉起公主的手，温柔地把公主的手放在自己的臂膀上，漫步走到礼台中间。

七.发表爱情誓言

王子和公主相对站立，他们手附自己的心脏神圣的宣誓;从今日起，我愿意把我的手，把我的心，更把我的爱托附给你，此时此刻王子再也忍不住自己的激动，轻轻的掀起公主的面纱，公主也尊贵屈膝下蹲的予以配合，等公主站立起来以后，她的美丽，她的高贵震惊了全场来宾也陶醉了帅气的王子。

八.交换戒指亲吻新娘

王子轻轻的摘下南瓜车上具有魔力的指环，戴在公主的左手无名指上，公主也为王子轻轻的戴上,从此刻起，无论再大的风雨也绝对不能把他们分开了。于是王子情不自禁的拥抱和亲吻公主，公主也闭上双眸去感受王子的爱。

九.印心型手印，并向来宾展示

“执子之手，与子偕老”在来宾的见证下,王子和公主手拉手，共同按下的心形手印(向来宾展示)

十.灌注爱情香槟塔(荧光香槟)

王子携公主一起来到香槟美酒塔前，共同倾注荧光香槟塔，淡蓝色的荧光酒塔映衬着王子和公主幸福的脸颊

十一.新人退场(花瓣雨)

王子和公主在小天使爱情魔棒的引领下和在8个天使花瓣雨的拥簇下，奔向幸福美好的生活。

话外音：王子和公主幸福的生活在一起了......

十二.新人换妆

新人退场同时伴娘、化妆师陪同新娘到化妆间,新娘化妆换礼服

主题婚礼策划方案2湖水，拥有金色的沙滩、耀眼的蓝天白云，阳光沙滩度假村内充满淋淋湖水风，让您完全放松在自然的美景当中。穿过绿茵如画的庭园，在金色的沙滩上，开启最浪漫的沙滩婚礼。

阳光沙滩浪漫沙滩婚礼流程：

一、在嘉宾签到处签名。

二、在合影处合影留念。

三、活动内容：

活动项目:水上追婚、沙滩求婚、沙滩追婚、沙滩爱情见证、沙滩卡拉ok、沙滩篝火晚会、烟花燃放等等。

11：00点在婚礼走道处集中，11:30-12:00婚礼仪式,放烟花。

四、由司仪致开场白引出新人，新人进场。

司仪：朵朵的白云映衬着蓝天的美丽，铺面的海风带来最清新的空气，相信大家已经在急切地等待一幕崭新的画卷拉开那绚丽篇章开始的时刻了，沙滩婚礼诞生在非常特殊的一刻，那么，心灵的完美结合，就一定会在那海风轻盈、白云妙曼的美丽瞬间!看!英俊神武的新郎，气质脱俗的新娘，我们最可爱的人，向我们款款走来了!

1、由dj放婚礼进行曲。

伴郎、伴娘跟在新人身后。沙滩花亭两旁由未婚青年放礼宾花及抛洒鲜花。

2.新人走至沙滩台上,新人“站定”向来宾鞠躬(大幅度、缓慢的)。

婚礼进行曲止。司仪：接下来请允许我向各位来宾介绍一下今天的二位新人，站在边的这位亭亭玉立婀娜多姿的这位小姐就是今天的新娘小姐，向前一步走让大家来认识一下。翘首望，看新娘，美妙佳人人向往，身形苗条似仙女，风姿翩翩似鹤翔，有如出水芙蓉娇艳美，赛过五彩金凤凰，大眼睛高鼻梁，唇红齿白体透香，真是要说多美有多美，要说漂亮赛秋香，风流才子唐伯虎，为点秋香愁断肠，三点秋香真情在，春心拥抱入洞房，且看小伙儿有绝招，梧桐引来金凤凰。

介绍完新娘我们看新郎，新郎就在新娘旁，站在新娘旁边的这位美滋滋乐颠颠的小伙子就是咱们今天的新郎先生，向前一步，让大家来认识一下，好，看新郎，也漂亮：英俊潇洒，相貌堂堂，浓眉大眼，落落大方，比阿兰德龙有魅力，比施瓦辛格体格棒。这正是，才子配佳人，织女配牛郎，花好月圆，地久天长!

3、司仪致辞并介绍证婚人，证婚人致证婚词。

(致辞完毕，全场鼓掌请证婚人入席)。司仪：今天是个值得纪念的日子，我们欢聚一堂，隆重庆贺一对新人花开并蒂喜结连理，今天的圣殿将奏响爱情咏唱，今天的喜悦将记录生命的辉煌!今天，在两个年轻人幸福的婚礼开始之前，我们首先盛情邀请见证和祝福这神圣婚姻的领导和证婚嘉宾入场!

五、交换戒指并亲吻新娘。(背景音乐3分钟)

1、由伴娘手托戒枕走到台上，站在两位新人的身后。

从中间托出戒枕，先由新郎从戒枕上取出戒指给新娘带在无名指上，在由新娘取出戒指给新郎带在无名指上;司仪：现在你面对的是你的爱人，一个从今天起将要和你一生面对、朝夕相处的爱人，他会疼你、爱你、呵护你、支持你、保护你。爱上他，是你一生不悔的选择!

现在，请你给你的爱人许下一个美好的祝福和心愿：祝他有一个好身体、好心情，祝他的事

业不断发展，祝他的朋友越来越多，祝他的家人平安快乐。

现在，睁开眼睛，新郎把戒指戴到爱妻左手的无名指上，把你的爱、你的承诺通过她的指尖，沿着血液，传递到她的心房;新娘，也请你把戒指戴到他的手指上，把你的期待告诉他，每一个滴答声，指针的每一次跳动，都是你对他的祈祷和祝福。

新郎、新娘交换好戒指，向上弯曲手臂成90度，手背向外，向来宾展示新婚钻戒。(时间5秒钟)

司仪：虽然现场很安静，但我们能听到你们心脏激动的声响，我们可以感受到爱在你们心中澎湃，把你们的激情释放出来，把你们的爱明明白白的表达出来，张开双臂去拥抱你的爱人吧!去亲吻他吧，把你的气息永久的留在爱人的体内，一对新人，缘定今生!祝福你们。新郎拥吻新娘

六、新人给双方父母献花。(背景音乐4分钟)

(伴郎、伴娘分别手持一束鲜花跟着新郎、新娘来到双方父母身边，由新郎将鲜花献给新娘的父母并鞠躬。新娘将鲜花献给新郎的父母并鞠躬。新人返回台上。)司仪：首先我想问大家一个问题：今天我们从四面八方汇聚在沙滩上为什么而来?有人想说是为了友谊而来，也有人想说是为了亲情而来，有人会说是为了分享快乐而来，有人还会逗趣地说是为了美味佳肴和甘醇的烈酒而来。其实最贴切的回答应该是我们为了感受人生的精彩而来，是为了感悟人间的真爱而来。想起我们的父母，相信在场的每一个人都会为之动情，不由人感慨道：世界有大爱，人间有真情!在这蓝色星球上、在这蓝天白云下，正是因为有了这样的一幕幕动人的画面，一个个永恒的瞬间，才组成了我们称之为人类家园的地方。人类因为有爱才成就了生命的尊严，世界因为有爱才证明了它存在的意义!

七.由司仪引出双方父母代表上台致辞。(致辞完毕，全场鼓掌请父母代表入席)司仪：下面让我们有请双方父母为新人送上祝福，送上叮咛。

八.放飞许愿汽球。

司仪：让我们为幸福的恋人起舞，为快乐的爱侣歌唱，为火热的爱情举杯，愿他们的人生之路永远洒满爱的阳光，各位来宾，亲爱的朋友们，今天的新婚庆典议式就暂时告一个段落，让我们祝愿新人的爱情像这些气球一样自由飞翔，地久天长!

主题婚礼策划方案31、婚礼当天人员配置

新人方面人员配置

主婚人电话—男方的领导或长辈(代表来宾祝福新人)

证婚人电话—女方的领导或长辈。发结婚证，证明新人的婚姻合法。

车队总管电话—负责车队的安排，花车、车队行驶路线图、安排娘家人上下车、防止路途上，车辆掉队，车队封礼。

饭店主管电话—负责酒店部分的分工协作。包括糖、烟、酒、饮料、瓜子等的摆放和酒店经理沟通，安排来宾就坐、饭店帮忙人员的分工。

迎亲总管电话—负责和娘家人的沟通，包括娘家人的各种礼仪、规矩，和送亲总管沟通好安排娘家人上车和酒店入座。

男亲总管电话—安排数人，配合酒店总管安排各自熟悉的亲友入座。

送亲总管电话—新娘的亲戚(和迎亲总管沟通好帮忙把娘家人安排上车，饭店就坐、特殊礼仪)

女亲总管电话—安排数人，配合酒店总管安排各自熟悉的亲友入座。

伴郎电话—陪伴新郎。听从司仪的安排。

伴娘电话—陪伴新娘。听从司仪的安排。

撒喜糖电话—新娘上花车时负责撒喜糖开路。

照相电话—负责拍摄精彩的画面。

灯光师电话—听从摄像师的安排。

礼炮师电话—听从司仪安排。

2、物品准备

糖：300克_婚宴总桌数+封礼

花生：300克_婚宴总桌数+家中待客+封礼(根据各人需要)

瓜子：300克_婚宴总桌数+家中待客+封礼。

烟：2盒_婚宴总桌数+封礼。

酒：2瓶_婚宴总桌数+封礼+备用

饮料：每桌2瓶_婚宴总桌数+封礼+备用

大喜字：酒店、家中、小区、楼栋(算一下数量)

小喜字：窗户、家具、家电、床头等(算一下数量)

喜联：根据自己情况气球：根据自己喜好飞雪彩带：建议不要多买，有喜庆气氛即可。(尽量不用飞雪)10-20分钟礼宾花：10大10小即可，大的用于室外，小的可用于室内。

手提袋：—用于车队封礼。

糖袋：—根据自己情况而定。

拉花;—根据车队数量而定。(汽车拉花)

拉喜、灯笼、房顶拉花：(随意)

红包：—大的10个。小的一包。(20—40个)

香槟酒：—两瓶(大的，是无色的)

婚戒：—专人带到酒店(不要用钻戒)

结婚证：—专人带到酒店

主题婚礼策划方案4一、婚礼前一天准备

1.与婚礼的所有项目关系人沟通

2.就准备情况和婚礼当天分工与筹备组作最后确认

3.确认婚礼当天要发言人的准备情况

4.主证婚人发言准备情况

5来宾代表发言准备情况

6.最后确认婚礼当天所有物品准备情况

7.最后检查所有物品并交于专人保管

.新娘的新鞋、结婚证书、戒指、红包、.要佩戴的首饰、.新娘补妆盒、.糖、烟、酒、茶、饮料、火柴、四彩礼(葱、一刀肉、粉条、活鱼)、红糖水、喜字、压井盖的红纸、鞭炮、喷花。用气球扎一个拱门。

8最重要的是确定一个第二天领车的总负责人，准备一个路线图(新房——新娘家——新房——酒店。包括联系人的电话)，复印数份，发到每名司机手中。

9把新房布置好，摆好瓜子、水果等，有专人负责接待事宜。

10窗帘和石英钟挂好，石英钟不装电池

二、婚礼当天流程

1早晨天亮在新房门、楼门、小区门贴喜字并用红纸压井盖子。

2准备红糖水、小果、瓜子等摆盘。

3组织车队，并去花店装饰头车。

4准备的气球拱门摆挂在楼门口。

5清理楼道，保持整洁。

6新人化妆，新郎也要化一个淡妆。

7负责新房接待人员准备所有细节。

8摄影师、车队负责人、录像师在7时到位。

9录像师拍摄新房(把结婚证、新人结婚相册放在床上)。

10在7：30迎亲人员到位(包括两名长辈、两名同辈、童男童女)。

11在8：00迎亲队伍出发(出发前新郎的父母或哥嫂要为新郎穿上西装，并叮嘱新郎去迎接美好生活之类的话，录像师一定要录这段的)。

三、迎娶新娘

1.8：00伴郎准备好鲜花、红包、手捧花

2.8：30到新娘娘家，新娘应化完妆。

3.8：40新郎在岳父岳母面前改口，向老人鞠躬并叫爸妈，给老人戴上胸花，老人给红包。

4.8：45敲门、盘问、塞红包、挤门

5.8：55新郎把手捧花献给新娘，向女方家人承诺

6.9：00吃面条

7.9：05新郎、新娘与娘家人合影

8.9：15车队出发。

新郎抱新娘上车并给新娘穿上新鞋。

9车队负责人安排娘家人上车，新娘父母乘坐头车后一辆车。

10车队负责人向新房负责接待人员报告车队出发，请新房接待人员作好准备。

四、迎新娘

1.9：30车队到达男方家

29：35新郎父母在楼门口迎接。

燃放鞭炮、踩气球、奏乐。

39：40新娘改口，叫爸叫妈，给老人鞠躬并给公婆戴胸花，老人给见面礼。

49：45新人双方父母握手，新郎父母请亲家及娘家来宾参观新房。

5.9：50新郎、新娘到新房给石英钟装上电池，新生活正式开始(录像)。

.69：55新娘与婆婆拥抱，嫂子给新娘端上红糖水(录像)。

7负责接待人员给娘家人端水，敬烟、拿水果。

8在新房新人与娘家客人合影留念。

五、酒店准备

在婚礼现场一定要注意座次的安排，将重要人物(新人的父母、单位领导)等安排在主宾席。

1将糖、烟、酒、茶、饮料等带至酒店香烟火柴

2最后检查酒席安排、音响、签到处等细节

3准备好新郎新娘迎宾

4..酒店迎宾

5新郎新娘到酒店，彩带、鞭炮迎宾

6签到处人员就位

7引导人员门口就位

8新郎新娘伴郎伴娘门口迎宾

9婚礼仪式

10主持人准备

11音响准备

12结婚证书、戒指准备

13气球、彩带到位

14奏乐，新人入场，彩带、踩气球、撒花瓣

主持人介绍

主婚人致词

证婚人宣读结婚证书

新人父母上台

新郎新娘交换戒指，三鞠躬

新人给父母献花

双方父母代表讲话

双方父母退场

新人开香槟、喝交杯酒、点燃蜡烛

新人退场，请向来宾抛小礼物，增加现场气氛。事先准备小吉祥物，由专人送上主席台。

六、婚宴正式开始

1新郎新娘退场，新娘换礼服

2新郎新娘逐桌敬酒(顺序是首先给新娘的父母——新娘家长辈——娘家客人——新郎家长辈——新郎方客有)。在敬烟过程中，如果在新娘家客人，由新娘发烟，新郎点火。

3新郎父母给亲家点烟敬酒。

4宴席结束，宾客与新人合影

5欢送新娘家亲属，由车队负责人安排车辆，由负责接待人员把准备的四彩礼及烟糖拿给新娘客人。

6开团圆饭，参加者为新郎家直系亲属。

7清点所剩烟酒糖等

主题婚礼策划方案5一、主题拟定

1、新结婚时代

新时代，不一样的婚礼

2、红管家

圆梦一日，美梦一生

二、服务理念

不同的爱情之路，同样的美好期许;不同的个性需求，同样的时尚气息。传统古典、浪漫唯美、民族情结，在共同中求不同。新结婚时代/红管家，你的专属婚礼。

三、中式婚礼——爱情回归家庭传统只因深刻

八抬大轿迎娶娇娘，锣鼓唢呐喜贺良缘。跨马鞍过火盆，凤冠霞帔步入喜堂，舞狮助兴，张灯结彩，处处洋溢着吉祥富贵，拜敬父母，端茶敬酒尽显大户家风。这一幕不是电影中的片段，仅是你的婚宴庆典的一部分。

1、服装：凤冠霞帔、盖头

2、乐队：传统婚礼中的乐器主要反映了“和谐”的思想，锣鼓、唢呐、笙都是以响声明亮为主，同时反映婚姻本身的隆重。

二胡、扬琴、琵琶等可用于合奏。

3、曲目：传统婚礼多采用喜庆欢快的民乐，如：百鸟朝凤、喜洋洋、甜蜜蜜(满庭芳女子民乐组)、花好月圆、掀起你的盖头来(女子十二乐坊)、龙凤呈祥等。

4、特色节目：新婚三句半、舞狮

5、传统典礼：新娘在新郎的陪同下跨火盆、马鞍;一拜父母、二拜来宾、夫妻对拜、掀起盖头、斟茶敬老;长辈发言、新人发言

6、菜品：根据客户籍贯或者客户要求调整菜系，突出家乡特色，同时增加部分传统婚宴食物(红枣、花生、桂圆、瓜子等食物象征“早生贵子”)

7、餐具：居于民族特色、以及婚宴特色的餐具

8、婚宴现场布置：

“红”在中国人心目中是喜庆、成功、吉利、忠诚和兴旺发达等意义的象征。在传统婚礼上张贴大红喜字，悬挂大红灯笼等等。这些红色装饰不但给婚礼带来喜庆的气氛，同时也暗示着新婚夫妇婚后的日子会越过越红火。

婚宴现场布置道具必不可少的有：红地毯、马鞍、火盆、中式家具、囍蜡、大红灯笼、红绸段、新婚对联、囍字，同时可根据客户要求细节调整，如：体现书香门第可选用书法、水墨花作为装饰。

四、西式婚礼——我们都是爱上浪漫的人

无法给你爱琴海上的奢华婚礼，却能用花海迎接你的到来。没有教堂神圣的宣誓，我们的誓言依旧真挚。烛光闪耀、琴声悠扬，请啜一口为爱情开启的香槟美酒，罗曼蒂克是为您插上幸福的梦幻翅膀。你的婚礼有专属的mini交响乐队，为你演奏一首属于的你的婚礼进行曲……

1、服装：婚纱、礼服

2、乐队：西式婚礼的乐队主要以钢琴、小提琴为主，也可以增加浪漫的萨克斯独奏和吉他乐队。

3、曲目：曲目选择以浪漫抒情，耳熟能详的西式婚礼音乐为主，如：婚礼进行曲、致爱丽丝、梦中的婚礼、ibelieve等。

4、特色节目：花式调酒表演，为新人调制一款浪漫的爱情美酒

5、浪漫仪式：新娘新郎由花童陪伴步入红毯;在司仪的见证下宣誓、互换戒指、长辈赠言;新人切婚礼蛋糕、为香槟塔注入幸福美酒

6、菜品：西式婚礼搭配西式自助冷餐，简约时尚充满异域情调

7、餐具：婚宴自助餐具务必考究，同时饰以鲜花、丝带等作为装饰，既出气氛又提升品质感和独特感。

8、婚宴现场布置：

在西方的天主教传统里，白色代表着快乐;亦是富贵的象征。到了本世纪初，白色代表纯洁圣洁。西方传统的白色结婚礼服，在早期是贵族的特权，只有上层阶级才能穿代表权力和身份的白色婚纱。而整个婚礼的主色调也是在白色上点缀紫色、金色、红色、粉色、绿色等象征意义美好的颜色，意指婚礼的神圣圣洁。

婚宴现场布置道具必不可少的有：鲜花、气球、纱、绸缎、蜡烛、心形饰品、毛绒玩偶、红地毯。同时可根据客户需求搭配一些特别装饰，如客户信奉天主教，可以用十字架、小天使等装饰婚宴现场。

五、蒙古族婚礼——纵情歌舞欢唱幸福

今天是什么日子?美丽的姑娘身穿华丽的特日格勒(长袍)，头戴奢华尊贵的扎萨勒(头戴)，披红挂绿，五彩缤纷。“银杯里斟满了醇香的奶酒，赛罗罗唻敦赛哎……”，悠扬的祝酒歌，诉不完来自草原的祝福。丰盛的全羊宴，激昂的马头琴，传承草原文明的殿堂为你献上最诚挚的新婚祝福。

1、服装：蒙古族礼服

2、乐队：民族婚礼中的乐器应具有民族性，马头琴自然是首选。

3、曲目：欢快喜庆的蒙古族音乐，悠扬的蒙古歌，可以将婚礼现场带回到广袤的草原上。

如：万马奔腾、敖包相会、祝酒歌、陪你去看你草原等。

4、特色节目：蒙古舞

5、传统典礼：蒙古族姑娘为新郎新娘献哈达、敬酒;祭敖包，步入宴会厅;喇嘛颂经，新郎新娘为父母献上哈达

6、菜品：丰盛的蒙餐

7、餐具：蒙古族餐具

8、婚宴现场布置：浓厚的蒙古族民俗色调、民族工艺品、装饰品的点缀。

哈达、火盆、圣灯都是婚宴现场布置的道具。

六、配套服务

1、根据婚礼风格装饰特色婚车，也可提供花轿、马车供客户在饭店户外拍照摄影使用

2、主题服务，宴会服务员根据婚宴形式着装

3、个人专属婚礼logo设计

4、婚宴请柬设计

5、婚礼专题片

6、婚礼电影

7、婚礼纪念册

婚礼秀策划方案 第6篇

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张万宏，这个在婚庆行业纵横十七年的名字，用理想和坚持在中国婚庆史册上肆意挥洒，或浓墨重彩，或淡然写意，从容中是笃定，执着中是超然，以一个单纯朴素的信念为支点，把自己的事业和人生都经营得风生水起。

一个冬日的午后，一方斜斜的暖阳，一杯轻烟淼淼的绿茶，一个精彩的人，一段理想主义与商海的博弈故事就这样铺展开来……

创业：水到・渠成

2004年，张万宏买下了北京西直门的一间商铺，在这里，北京万红龙翔庆典礼仪有限公司正式挂牌成立。创业伊始，公司包括张万宏在内只有三个人，包括合伙人在内，看好这家小公司的人并不多。但到年底一结算，公司已经实现了盈利，三个人都拿到了可观的分红。那年春节的鞭炮声听在人耳中，也分外红火动听。

创业，是一条自由和风险并存的路，让不少人站到了山巅 “一览众山小”，也让不少精英“败走麦城”。张万宏带领下的万红龙翔，刚起步就走得顺风顺水，是行业发展环境好吗？2004年的婚庆市场已经是群雄并起，硝烟弥漫。是资金雄厚吗？现在的婚庆市场多得是上百万的大手笔。是运气好吗？创业第二年获得了很高的营业额，似乎并不能完全用运气来说明一切。张万宏一言以蔽之――信心就来源于自己在婚庆行业十五年的积累。

1989年，张万宏大学毕业，被分配到一家国企从事党群工作。从那个时候起，凭借绝佳的口才和组织能力，他成了单位小青年婚礼上的御用主持人，他也逐渐在这个弥漫甜蜜与真情的空间中，找准了自己一生事业的落脚点。1992年，他创立张万宏帮忙中心，后来更名为月光文化艺术服务中心。一直到2004年万红龙翔成立，他已经在婚庆行业浸染了十五年，十五年的时光可以在脸庞刻下岁月的痕迹，十五年的坚持可以收获一套睿智的爱情、家庭哲学，十五年的积累更可以让一个人经历一个行业的起落，修炼出让人折服的资源掌控能力和市场敏锐度。

十五年的积淀，一朝勃发。万红龙翔一成立，就以黑马之姿，突入竞争激烈的婚庆市场，毫不客气地狠狠切下了这块诱人蛋糕的一大块。应该说，万红龙翔不是张万宏的起点，也不会是他的终点，这只是张万宏事业之路上的又一个新台阶，当步伐走到这里，已经积蓄了足够的力量，轻轻一跃，姿态优美地跨上这个台阶也就是水到渠成了。

守业：人性・商道

韩国小说《商道》一经引入中国，就得到了众多商界领袖的追捧。商道是什么？正如书中谪居济州岛的秋史金正喜送给林尚沃的一句格言：财上平如水，人中直似衡。即对待财务像水一样平等，对待人像天平一样正直。在张万宏身上，再次印证了这条经典的商道哲学。

“用人性和爱去美丽世界”，是张万宏的事业宣言，也是万红龙翔的集体品格。短短两年时间，万红龙翔在婚庆行业的异军突起靠的就是这样的经营理念。

“唯一的秘诀就是做堂堂正正的人，对每一件事情都认真去做。”在张万宏心里，哪些钱能赚，哪些钱不能赚，他是恪守原则，绝不越雷池一步。万红龙翔近期接到一场户外婚礼的委托，公司策划人却忽略了户外的特殊性，按照室内婚礼安排了音响设备和预算，经验丰富的张万宏发现后，立刻要求员工更换设备，丝毫不心疼公司将因此减少一大笔利润。客户想邀请某位知名相声演员到场主持，张万宏不仅动用自己的人脉请到了嘉宾主持，还让客户仅支付市场价三分之一的出场费，没有在其中猛吃差价。两件事的处理可大也可小，折射的却是张万宏的商业原则，“不要空谈什么品牌建设，万红龙翔要做的就是把眼下的每一单委托做好，每一个细节都要追求完美。”

婚庆策划以创意著称，张万宏的管理思维也常常以奇招、险招取胜。同样一副牌，纂在不同人手里，打法就各有千秋。当不少婚庆公司砸下大笔金钱进行广告造势时，万红龙翔的广告策略是对近期公司策划的婚礼进行预告，以便有兴趣者到现场“眼见为实”；当不少婚庆公司还在依靠传统的纸媒进行宣传时，头脑灵活的张万宏又瞄上了新媒体――互联网，他一手打造了北京婚庆网，并一直保持着每天更新的频率，作为公司所策划的每一场特色婚礼的展示平台；当行业内上演战国群雄并起的画面时，2006年一年张万宏就帮助朋友开了四家婚庆公司，他说，我和万红龙翔对这个行业没有秘密；当婚礼花样翻新，蝴蝶放飞、荧光杯塔广受业内外追捧时，张万宏却高举 “真情”大旗，指斥这些新手段的非环保，鼓励新人们用一颗真心来打造属于自己的璀璨时刻……

无论有意或无意，创立人的性格如何，公司的性格往往也会被按此塑造。张万宏深谙此道，他常说，一个坦荡的人，一个不以金钱为唯一和终极目标的人，才能打造出一个磊落的企业。那么，在波云诡谲的商场，这是否只是张万宏的漂亮口号抑或是理想主义呢？其实，一个坦荡企业的判断标准并不复杂，只要看看数据――企业纳税情况，只需看看竞争对手的评价，是尊敬还是鄙视，就一目了然。能让同行心服口服的企业不多，能让同行在被“抢”了生意后仍然竖起大拇指的则更少，但张万宏做到了，他没有把万红龙翔打造成业内最大的企业，却把它打造成了业内最受尊敬的企业，诚恳、坦荡、不媚俗，植根于人性商道的土壤中，即使竞争再激烈，也依然有源源不断的能量，大则可以“逐鹿中原”，轻则可以“一枝独秀”，足以笑傲群雄。

用人：授权・权威

“家”这个字、这个概念和中华文明缠缠绕绕几千年，已经深入中国人的骨髓。在中国的众多民营企业中，经常看到它深深的烙印。万红龙翔，一个大家庭，张万宏，一个企业的一家之主，重叠在一起，就是一套独特的用人哲学。

翻开万红龙翔的员工档案，许多人都惊叹，张万宏振臂一呼，轻而易举地就把清华、北大、传媒大学的高材生招至麾下。虽然目前婚庆行业鱼龙混杂，但张万宏的用人标准一直是非大学生不用，非热爱本行业者不用。因为他认为婚庆行业是一个文化产业，高素质的人才就是婚庆公司的生命力所在。

为了延揽人才和激励人才，张万宏在万红龙翔创立之初就确定了“员工持股”的制度。在他的管理字典中，员工持股没有深奥的注解，也没有高科技公司期权的复杂算计。现在张万宏所占的股份，已经从最初的70%下降到如今的28%，今后还考虑继续削减份额，万红龙翔的股东人数则逐渐增加。股东人数渐增，张万宏那套直接、明了的管理方法依然通行。股东共有一个邮箱，这里能查到每天的财务报表，而再也没有什么激励方式比每天直接看到公司和个人财富的增值更加有效了，协调、激励的组织难题就这样被张万宏轻而易举地化解了。

如何挑选股东，对张万宏也并不成为难题，热爱婚庆行业、喜欢冒险和忠诚勤奋三项品质就是一个整齐划一的考核标准。无论什么学历的员工，刚进入万红龙翔时前八个月工资都不会超过千元。但能坚持到第八个月，张万宏就会约员工谈薪酬，请员工给自己开价，并就员工的工作愿景进行沟通，看公司是否有可能帮助他达成愿望，需要花多长时间。能坚持两年以上的员工，就能坐到张万宏的办公室里阅读公司财务报告，和老板谈股份了。

张万宏是一个很大方的“家长”，但在员工眼里却并不平易近人。权威的砝码在这个团队的天平中，被牢牢掌握在他手中。他说，老板就好比这个企业的“父亲”，他可以花上一整天时间和员工谈心，但他在活动筹备现场一出现也同样让每个员工紧张得手心冒汗。他说，“父亲”的权威必须树立，才可以达到令行禁止、掌控方向的效果。

中国民营企业的管理多为现代管理学所诟病，但在万红龙翔我们却能看到，众多管理难题被一种简单却有效的方式化解了。作为一名真性情的企业创立人，张万宏的管理方式颇具理想主义的色彩，他用最直截了当的方式发掘出人的潜能，在万红龙翔的团队中，每个人都各归其位、各司其责、各尽其用，而张万宏要做的，就是为他们搭建一个舞台，这个舞台上有精彩的创业风景、伸手可触的事业愿景，有看风景的愉悦，有被信任、关怀的温情，更有独挡一面的自信和满怀的豪情壮志。

生活：家庭・爱

媒体曾经报道过这样一场婚礼。婚礼现场，架起了一座大大的秋千，鲜花缠绕，幸福的新娘坐在秋千上，由新郎晃动秋千，完成了一场浪漫的婚礼。但到场的来宾都知道，新娘在筹备婚礼时被查出患有肾炎，意味着以后可能不能生育，可能每周都要去透析，也知道这场婚礼曾经遭到双方父母的反对，是新郎“偷”出了户口簿办理了结婚登记。媒体报道了这场婚礼后，越来越多的人被感动了，这场婚礼的策划人收到了无数的电话和信件，有的是慰问这对新人，有的则是热心地提供治疗肾炎的偏方。张万宏说，那个时候就是自己的事业最有成就感的时刻。

策划过上千场婚礼，经历过无数个真情时刻，张万宏把他对于爱情、婚姻的理念传授给了更多的人。他教新人盘点爱情，体验“浪漫”，被新人奉为“婚礼教父”。他心目中，完美的婚礼不是策划出来的，婚庆策划人要做的就是用自己的阅历去启发新人，帮助新人真正明白爱情，让这场婚礼成为他们今后生活中最珍贵的收藏；他定义的浪漫，很动人也很简单，是一段醇厚的感情一直延续到死亡的那一刻。

在张万宏的名片上，有他和妻子、儿子的合影。三张阳光灿烂的笑脸，让名片的商业气息消弭于无形。谈到自己的家人，张万宏的语气不自觉地变得深情起来，脸上也满溢幸福的笑容。尽管工作繁忙，张万宏和妻子总不忘给对方发去温馨短信，字里行间是鹣蝶情深的清新隽永。回到家里，他也总会放下事业的重担，全身心地陪儿子玩耍、聊天。

“经营婚庆行业的人，首先要学会经营自己的家庭和生活！”这是张万宏挂在嘴边的口头禅。在生活中，这位铁骨铮铮的汉子在身体力行他对于爱的信念；在工作中，他不遗余力地实践自己“用人性和爱去美丽世界”的信念，让更多的人因为婚礼而接受一场爱的洗礼，为这个浮躁喧嚣的世界注入动人音符，沁人心脾。

未来：文化・传承

如今，在婚庆的热潮中，张万宏却开始了冷思考，他把自己的思考境界提到了整个行业发展的角度。他断言，再过几年，现在这种经营模式的婚庆公司将不复存在。行业将不断细化，产生诸如摄像、化妆等独立的专业公司，各个酒店也将逐渐建立专门的婚庆服务部。那么婚庆产业的繁荣中，婚庆公司将何去何从？“我始终认为婚庆行业应该是一个文化产业，婚庆公司应该是卖策划和服务，把优秀资源组合起来，提供咨询服务，收取咨询费用。”张万宏如此描述万红龙翔未来的发展蓝图，

国学大师王国维曾说，成大事业、大学问者，大凡要经过三种境界：一是“昨夜西风凋碧树，独上高楼,望尽天涯路”，二是“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”，三是“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。”在婚庆行业摸爬滚打十七年，如今的张万宏站在高处，自己十七年一直寻觅的理想，更加清晰地铺陈在他眼前。现在，他已经启动了自己为期三年的第二次创业。他计划利用网站，将全国所有的婚庆人才资源集合起来，并首先开始实践在婚庆策划人才培养中推行“师父带徒弟”的培养模式，在三年招收100名徒弟，完成中国的第一次婚礼文化传承，完成“人性”“爱”这两把行业火炬的接力。

聊到未来，张万宏举手投足之间豪气干云。无论未来怎样，张万宏始终有理由让我们相信，对万红龙翔，他不愧为一名好舵手；对朋友，他一直是满腔热血酬知己；对家人，他永远是温暖的避风港。而对整个婚庆行业来说，他上演了理想主义与现实商海之间博弈的传奇，他的冷静与睿智更是一笔不可多得的财富，他把握先机，占尽天时地利人和，传承下来的是宝贵的经验，更是婚庆文化的本源，以及爱、忠诚、勤奋这些愈久弥坚的人性的美好。

[人物]

婚礼秀策划方案 第7篇

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爱的蓝图――构思篇

一场成功的婚礼离不开周详的计划，而婚礼的构思则为计划的进一步实施指明了方向。为爱启航第一步，从游艇婚礼构思开始：

总体可行性分析

首先，确认你的婚礼风格。如果你自认是爱潮流、爱时尚的小年轻就选择它吧，反之要慎重，因为如今举办游艇婚礼的人并不多，多数人还是偏向于传统婚礼。其次，由于受场地限制，游艇婚礼只适合中小型规模婚宴，不适合双方家族庞大的新人。再次，游艇婚礼的费用多少也要7、8万，相对传统婚礼费用偏高，要仔细考虑。最后，如果你是一个上船就晕的新娘子，那就别妄想了，再新颖、再别具一格，也不抵你的一个迷人微笑。

季节选择

一般来说，春末、夏季和初秋天气晴好的时候多，而且风浪不会特别大，是游艇出航的最佳季节，也是举办游艇婚礼的最适宜时机。

路线选择

游艇俱乐部会给你一些经典的路线推荐，但新人也可以自己设计，只要在巡航的范围内，你可以让你的这座“水上行宫”更具个人特色，如在经过一个有着特殊意义的地方时，举行重要的甲板仪式等等，都是可行的。

精打细算――费用篇

游艇婚礼的费用大体上分为两块，一是婚礼策划费用，二是游艇租赁费用：

婚礼策划费用：婚礼策划的费用主要包括全程婚礼的策划，一般的策划公司不负责联系租赁游艇，除非是高端的婚礼策划公司，如果你想更省力，可以选择这种公司。不过它们的收费普遍较高，在京沪地区大概在2万到7万不等。

游艇租赁费用：游艇租赁的费用有好几种：一种是单纯按照租船的小时计算，布置、餐饮都可以外包；另一种以人头为计算单位，包含自助餐；最后就是所有婚礼策划、布置、餐饮都全权交由游艇方负责。

tips：小编建议婚礼策划和游艇租赁的费用还是分开比较好，这样钱用到哪里，心中有数，而且更省钱。

即将启航――筹备篇

有了大致的蓝图和费用估算，下面该着手一一筹办了。确定婚宴人数、定游艇、筹备现场……样样不能马虎。牟足劲，爱的旅程即将开始！

确定婚宴人数：这是筹备游艇婚礼的第一步，因为接下来的工作全要根据它来开展。双方的亲人和私密好友肯定是要请的，至于其他的远房亲戚和公司同事则要慎重，因为不请则已，一请谁也不能落下，不然反而落人话柄，弄个不讨好的结局。

租赁游艇：确定婚宴人数后，第二步就是根据宾客数目定游艇。游艇从尺寸上分为：

36英尺以下的小型游艇、36-60英尺的中型游艇、60英尺以上的大型豪华游艇；按动力划分则有无动力艇、帆艇、机动艇。新人一般会选择容纳人数多的大游艇，这样活动空间相对大些。另外，帆艇上拍出来的照片很美，这也是很多新娘选择它的重要原因。

tip：在游艇租赁时，除了看游艇的类别、定价外，还有一些细节需要考虑，比如说游艇的容纳人数、娱乐设备、配套设施、卫生情况、受好评度等等。

现场布置：游艇婚礼给予的会场布置时间很短，所以一定要和船方多沟通，提前确定好布置时间和布置方案。布置时尽量走简约路线，这样在节约时间的同时，也能体现游艇婚礼的清新风格。颜色上应以轻快的白色、粉色和天蓝色为主。此外，签到本、领位卡、喜糖盒、仪式通道上的小彩带等，都可以用海洋风格的装饰物装点，突出游艇婚礼浪漫的海洋气息。需要特别注意的是，游艇婚礼的现场环境嘈杂，对音响设备的要求很高，新人一定要反复做好音响调试工作，以免《婚礼进行曲》响起时出现杂音，甚至无声的尴尬局面。

扬起风帆――现场篇

游艇婚礼现场主要由甲板仪式、室内宴会和焰火仪式三个形式组成，从起航到游艇靠岸，大约持续两个小时，游艇一般在黄昏时分启航。

甲板仪式：

新人来到甲板，证婚人证婚（若能请到老船长作证婚人也是很有意义的一件事哦！）。

新人交换婚戒，彼此承诺爱的誓言。

新娘抛捧花，新人携手按下电钮，开启游艇。

进行游艇婚礼的特色环节――“放飞气球”、“投放漂流瓶”。首先，宾客将自己的祝福写在游艇四周的氢气球上；接着新人将自己的爱情誓言写在信笺上，装入漂流瓶中，并在众人见证下互诉爱的心声；最后等到游艇离岸一定距离，便放飞气球，而漂流瓶也由新人携手投放到水里，意为大海见证爱情。

室内宴会：

新人步入室内宴会厅，切蛋糕、倒香槟。

新人和父母一起点燃主烛台，表示香火传承。

新人向父母献花，致辞。

宴会正式开始，新人敬酒。

焰火仪式：

司仪引领宾客至顶层甲板和新人合影，同时点燃焰火。

宾客在甲板自由活动，可以欣赏游艇夜景，也可以参与到新人准备的其他活动中，如小型音乐秀、精彩魔术表演等。

游艇靠岸，新人送客，婚礼结束。

沪上游婚好去处

东方明珠2号――豪华概念游艇

东方明珠2号是2011年东方明珠秉承世界领先的浪漫水上婚礼理念，倾情打造的豪华游艇。船长39米，宽9米，高15米，采用具有流线型的高速游艇外观，远看时尚大气。船体共有三层甲板，一层用于室内宴会，二层是内设专业化妆室的多功能厅，三层则为百余平米的大型开放式露台，视野开阔，在这里进行婚礼拍摄或者其他互动游戏，再合适不过了。该游艇的另一特点是360度全透明的钢化玻璃墙，不仅充满时尚的通透性，而且让人即使身处室内，也能欣赏到浦江的醉人夜景。

地址：黄浦区中山南路171号（上海十六铺水上旅游中心）

租船价格：3.6万元（2小时航行时间，不含餐）

菜单价格：360元/人（提供东方明珠旋转餐厅自助餐）

容纳桌数：15桌

金灿灿――美轮美奂船体灯光

“金灿灿”游艇名副其实，一到夜晚，就会随着不同的音乐变幻出五彩的灯光效果，时而如星光般一闪一闪，时而化作紫色光晕温柔醉人，如果再配合上璀璨的花火，给人梦幻般的婚礼现场。不同于其他大型游轮，“金灿灿”号游轮，走的是精致唯美路线，绣花镂空桌布、白色木质公主椅……美轮美奂，是举办中小型婚宴的不错选择。

地址：黄浦区中山南路171号（上海十六铺水上旅游中心）

租船价格：按桌计算，3280～4280 元/桌，含游艇使用权（2小时航行时间）

容纳桌数：15桌

游艇婚礼tips：

1、夏季户外温度高，容易影响食物的质量，应尽量避免选择容易腐坏的食物，如一些混合了蛋黄酱的菜色、已切开了的水果等，结婚蛋糕也尽量避免容易融化的材料。

2、婚礼时间一般为太阳下山以后，请确保充足的灯光设备。

婚礼秀策划方案 第8篇

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一、三季度营收情况概述

酒店三季度总体营收533.643万元，较去年同比增长26.1%，增长额110.44万元，其中客房营收286.87万元，同比增长15.67%，增长额38.86万元，客房出租率同比降低0.01%，但平均房价同比提高22.41元/间夜，revpar同比提高13.26元/间，客源结构的调整带来了平均房价的显著提高，同时提高了酒店单房收益，整体经营形势向好，餐饮营收246.78万元，同比增长40.04%，实际增长70.56万元，整体经营数据较去年同期增长明显。但较本年度营收计划仍有一定差距，四季度工作中会将缩小计划内营收差距作为后期工作重点。三季度网络点评方面酒店共获得45条网评，好评37条，8条需要改进。

二、三季度经营策略总结

1、经营活动策划工作：三季度策划专项活动3次，分别为户外婚礼秀、中秋月饼礼盒、大闸蟹礼盒。首次户外婚礼秀走进板桥社区活动，现场吸引观众超300人，现场了解居民较多，同时表示第一次参与现场的婚礼秀活动，非常有新意。酒店对于意向客户持续跟进，力求将意向客户转化为实际消费群体，四季度我们会适时开展第二次户外婚礼秀走进金地花生唐商业街，更好的为酒店品牌做出了推广，同时增加了集团和酒店的社会影响力。中秋佳节酒店首次推出酒店品牌的月饼礼盒，在集团的支持下，成功售卖月饼礼盒共计3000盒，全额完成销售预期，带来专项营收约36万元，既增加了酒店综合经营收益，且丰富了酒店半自营产品。三季度末大闸蟹礼盒售卖工作策划启动，收益将在四季度工作中体现。

2、客源结构与客户开发工作：1、三季度继续深化调整酒店客源渠道，在降低酒店对低价旅行团队依赖的同时，提高会议、团队等客源的引入并提高售卖价格，从而提升了平均房价与单房收益，利于更好的长远发展，并为酒店2019年度提高各渠道售卖基准价格做提前准备；2、继续加大对协议消费市场的开发力度，着重开发滨江开发区、雨花经济开发区创业创新园两大区域协议客户，共计新签消费协议62家，已产生消费有效协议20家，其他有待开发；3、三季度共计接待新开发市场会议23批次，新开发旅游团队市场共计10批次，共计产生营收31.42万元。后续将继续加大此类客源开发力度，促进酒店客源更替工作，完成优质会议、团队资源引入，提高酒店综合经营收益。

3、持续开展部门培训工作：三季度各部门共开展培训42场，涉及了工作中的方方面面，前厅部针对员工开展多次案列分析会对特殊案例进行汇总，例会中进行案例分析，提升员工处理突发事件的能力；客房部针对查房流程进行培训，严格执行查房制度，保证所有房间的卫生质量、环境等符合酒店标准，规范房间内物品摆放及数量。在日常的检查过程中落实‘查房制度，做到层层把关’；餐饮部加强前场服务环节的培训，增加专项培训的次数，实操演练，增强员工的对客服务意识，提高现有的服务水平，强化各项服务环节等

4、sop标准作业流程工作：酒店行业服务细节量化标准操作程序，包含文件共594份，其中有酒店各岗岗位职责，各工种流程化作业标准，各类操作手册，及各类文件表格等，

后期分三个阶段推行：酒店服务标准的制定、酒店服务标准的执行、酒店服务标准的保持。标准的建立首先是要用规范性语言描述流程和标准，然后就是员工具体在工作中实施建立的标准，并针对顾客的意见和行业的趋势不断完善和优化标准。

5、个性化服务工作：客房内增设房内雨伞，香薰，提供夜宵，针对vip客人的夜床服务等，从无到有，切实的为住店客人提供专属酒店的服务。

6、集团、酒店相关部门合并工作：工程部根据集团总经理要求，将集团工程部、安保部与酒店工程部合并。

7、人员招聘工作：三季度办公室共招聘人员23人，离职17人（包含5名暑期工），招聘渠道不断开拓，包含张贴海报，加入各个招聘微信群，参加招聘会，网上招聘等，目前酒店现有人员126人，缺岗人数逐渐减少。

三、四季度工作方向

四季度工作重点经营方面和管理方面，首先经营方面如下：

1、根据大闸蟹礼盒销售计划，组织开展第二次全店专项销售工作。

2、组织开展第二场户外婚礼秀活动，并根据前期计划的策略调整方向，调整酒店婚宴、宴会价格及优惠项目体系，为后期宴会市场增收打好基础。

3、制定2019年度年会价格体系及优惠政策，为年会市场推广及促进预定做准备。

4、组织召开年终客户答谢会，摸底客户2019年消费潜力及价格层面接受度，为价格调整做准备工作，同时摸底重要客户年会需求。

5、制定2019年度酒店整体价格体系，调整各类对客协议、合同模板，为来年更好、更系统的开展相关工作做准备。

6、组织开展2019年度经营预算制定工作。

7、对于ota线上平台进行实时监控，不定期了解周边竞争对手价格政策，特别是12月31日，元旦跨年期间通过价格的再次调整以及平日淡季特价促销房型的价格调控来抢夺流量。

8、对于南京旅行社市场加强深度合作，与现有的金桥旅行社进行洽谈，制定明年的特殊价格看看能否达成一致！

9、年底大礼包的销售准备工作列入工作计划中！

10、年会客户的开发，尤其是去年来店举办过的加强拜访联系。

其次管理方面如下：

11、提升健全客房配套服务，让房价与客户体验相匹配。

12、根据实际酒店运营情况重新调整人员组织架构及薪酬方案，报集团审批。

婚礼秀策划方案 第9篇

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根据xx年中国经济景气监测中心对城市结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。

婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的竟争，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。

怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？

二 市场状况分析

今年的形势比较严峻,五一 这个婚纱摄影的婚纱摄影的黄金段已经过去,在剩下的十一与今年年末的黄金阶段还有大的商机.

婚纱摄影的微利润时代已经到来,也就是各个影楼的大战已经揭开序幕,这次的大战,不同于以往的价格之战,这次的战争,综合了很多方面的因素.不是单纯的,面对一个蛋糕,吃多吃少的问题了,而是真正的你死我活的争夺分享蛋糕的入门卷。

1．市场状况：根据有关部门统计，截止xx年5月，十堰市共有大小影楼20多家，其中中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。

2．罗门影楼竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。

3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

4．产品分析：

a．优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。

b．劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点

c．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。

5．产品定位分析：略

6．以往促销活动分析：

例如：xx千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。

7．定价策略分析：

例如：开业惊喜价998元 婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。

三 销售目标：

自xx年7月1日至xx年6月30日，摄影销售量增长20%；营业额100万元，推广费用预算8-10万元，利润目标20万元。

四 推广促销计划：

1．夏季，是婚纱摄影最惨淡经营的季节， 一些服务性行业通常会受到季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季，市场情况良好的情况下，虽然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较成功，且事倍功半；而到了淡季，则往往花费了大量的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行的竞争，针对季节性销售的滞销期，则更是寸步难行。在淡季'该干什么'、'怎么促销'、'用什么手段进行促销'等一系列问题，成了企业最常遇到的希望解决的关键。

当同行竞争激烈的情况下，并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销

第一，摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名次。

第二，了解市场正确需求情况，利用客户的追随流行的心态，重新寻找新的促销手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，尽量做到与别家不同，而不是归于传统方式，只有这样，才是避其锋芒，独特创新，容易让客户记住。

第三，降低制造成本，减少销售风险。最大程度地降低生产过程中的成本，从而把风险也降低到可以接受的程度。让决策者安心。

第四，在成本降低的前提下，对产品本身进行创新。只有对产品进行物质性、信息性、利益性、时间性上的创新，才是真正让客户和市场了解到的情况，只有这样，客户才能直接地、正面地了解信息，把握机会，来完成产品的消费。

最后，抓住适当时机进行促销活动。本项目在开始策划时已是7月份的上旬，经过一个月的准备后，便应该立即实施，如果过了8月，则实施的意义就没有那么大了。因为10月份是结婚的高潮，所以9月开始便是婚纱摄影的旺季，就不需要花很多人力、财力、物力、精力来进行促销了。

a．广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。

b．媒体运用策略：

《十堰晚报》，《东风汽车报》，《东风电视台》：观众，读者多为市内及东风公司各专业厂职工，喜欢这类信息，广告宣传覆盖面广，效果明显。

《雅中广告》的优势: 快捷,迅速的派送方式,信息传播快,主要针对大型写字楼,专业市场,企事业单位,私营业主,工薪阶层, 十堰市各大酒店.宾馆均有免费投送,读者多为年轻人，诉求点明确。

c．罗门影楼开业促销活动策略：

馈赠广告：开展“欢庆开业，555特惠活动”，玫瑰之约“真情永远免费摄影幸运抽奖活动”， “罗 门风情”个人写真套系，销售价格为288元，限定名额。

宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。

中奖广告：与酒店联合举办xx年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动，“情真+”摄影喜宴活动。

优惠卡：印制罗门情定终生”婚纱套系“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋 友，真情享优惠。

宣传活动：开业大型庆典及“12星座婚纱时装秀”，“罗门xx夏季全球精品婚纱秀'、'罗门来自 四大时装之都的婚纱设计师新款婚纱'，推出“寻最——谁是十堰最深情的新娘”活动，现场婚纱设计：，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。

黄昏绝版：开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动，口号：平价有情天，人约黄昏后。结婚淡季强档推出。

公司样本：长期公司宣传，塑造名牌企业。

d．公关活动策略：赞助媒体摄影服务。

五 促销预算：

1．电视,报纸广告： 8000元（8月8日----8月28日，分期投放）

2．宣传页：四个档期，双色单面 大16开 105克进口铜版纸 xx0张（每档期5000张）共计 3000元

3．公司样本封套：四色印刷250克进口铜版纸覆亚光膜 5000册 合计1800元

4．展示牌：市场价格变动较大，另计。1000元

5．促销人员费用： 3000元

6．不可预计费用：xx0元，因时事变动，另计。

企划部计划备忘：文案，店堂的pop设计和制作，赠品的购买。

门市作业指导备忘：门市部的说词，公文包的物件准备，假单等等

总经理办公室备忘：

1. 根据企划部计划内容制定时间管理表检控各部门工作进度

2. 召开沟通会确认进度配合程度以及活动改进计划的制定

3. 汇总营业部.财务部.企划部等部门的财务状况并对照预算编制检查预算落实

4. 确定专案小组成员以及专案项目负责人

5. 制定并上报总经理关于营业部杰出表现员工的阶段性奖励政策；建立良性竞争环境提高并促进营业部员工争取顾客下单的积极性

6. 协助企划部.培训部建立培训计划针对活动进行强化培训

每天向总经理报告上一营业日业绩以及会议内容.工作进度等

推出该计划的市场背景说明：迎合现在市场的数码婚纱摄影，制定特惠套系，让更多的人了解数码，更多的是强占先机。为寻求机会点而进行新的品牌定位：

活动主题：罗门---- 我爱你一生e世!（二分之一或四分之一版）

活动内容： 凡在 8月8 日-------10月8日前预定“罗门情定终生”婚纱套系的顾客均可享有如下特别优待

a 超值组合28张入册 娘家册18张

b 赠送水晶雕花相架一只

c 赠送24寸放大照片配框（冷裱）

d 赠送浪漫主义巨幅电影海报一张

e 赠送时尚淑女化妆盒一个

f 赠送可获得现金回馈的'亲友卡'5张，顾客专享的免费拍照卡两张（6个月后生效）

罗门情定终生婚纱套定价： 元（爱我爱你）

'罗门情定终生'套系设置：

1. 主相册为18寸黑底镏金雕花封面封底，封面镌刻'献给我生命中永不凋谢的玫瑰'（中英文对照）。入册共28张 （入册尺寸列表）

2. 娘家册为12寸酒红底镏金雕花封面封底。入册共18张 （入册尺寸列表）

3. 门市定价： 元 （爱我爱你） 无折扣

4. 赠品：巨幅数码电影海报一张

12寸水晶相架一个

20寸放大照片一张（配框装裱）

'罗门影楼'贵宾卡一套 包括：两张免费拍照卡（免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张亲友介绍卡（介绍亲友来拍照可获得折扣以及返还现金）张）

报纸广告文案说明：

7月28日 《十堰晚报》《东风汽车报》《雅中广告》 通栏广告 我爱你一生一世!（平面设计后附）

文案： （二分之一或四分之一版）

你

忙碌在这水泥都市中

有多久没有体会到浪漫的心情？

现在，

'罗门'婚纱摄影邀请你

分享浪漫温馨伏龙山的风光

在爱人的眼中

找到你期盼许久的

浓浓爱意………..

请即到'罗门婚纱公司'预约'情定终生'婚纱套系，就可以享受到伏龙山的风光和桃花岛实景拍摄。

名额有限，请新人即刻预约，抢先体会浪漫心情

8月1 日 《十堰晚报》《东风汽车报》《雅中广告》 通栏广告 '我爱你一生e世!'（平面设计后附）

文案：（二分之一或四分之一版）

在

爱人的眼中

你深深爱上

这一刻浪漫温馨的感觉

都是因为

深情的玫瑰………

一个难忘的晚上………身处爱中的你，怎能错过？

请即到'罗门婚纱公司'预约'情定终生'婚纱套系，名额有限，请新人即刻预约，抢先体会浪漫心情

8月6日 《十堰晚报》《东风汽车报》《雅中广告》 半版广告 '情定终生'

文案：（二分之一或四分之一版）

爱

要大声说

用幸福把爱人淹没

把全部心意浓缩在手中

送到爱人眼前

深情玫瑰………

在距离这个爱的日子还有两天的时间里，只要你在'罗门婚纱公司'预订'情定终生'婚纱套系，不仅在'情定终生'相册中永远记录您的浓情蜜意，更可在当晚对您的爱人大声说出令他（她）最感。

开业促销方案：竞争使婚纱影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，

以获得新人们的注意。因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占一定的市场份额。

影楼每年都重新开业一次，再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。因为既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很抱歉地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。随着国内婚纱影楼之间的日臻激烈，各婚纱影楼也在寻找各自独特的卖点。重新进行店内外装修、门市强化培训机制、使用新的制作材料等等，这些举措无疑会对其形成独特卖点有强有力的帮助。

罗门在十堰业界首推“元气摄影健康法”，就是让拍照也成为一种高级的免费享受．其实做法很简单，这样的流程是不是有些创意?专业化与人性化的结合，提倡元气摄影与健康服务法，适用于高档次拍摄流程或提升服务品质，增加公司特色或促进成交率。做法：拍照前——来杯功夫茶，增强精力，舒缓紧张情绪。2、带您进入清新芬芳的摄影棚——香氛令人心旷神怡。拍照中播放情境音乐——大自然组曲：海浪声、蝉鸣鸟叫声...让新人感到舒适、自然。4、美味的营养餐点。5、拍完照后提供洗浴休闲俱乐部礼券，洗后可消除疲劳。6。回到家送您温泉泡汤——舒缓肩膀酸痛，免费提供沐浴花香温泉精。

开业打折促销：例如：开业几周年店庆，或某摄影大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。同步预约结婚照+父母结婚纪念照；同步预约结婚照十全家福；同步预约结婚照+个人写真；同步预约结婚以后的'宝宝照','全家福','结婚十周年','二十周年'纪念照等隐藏的巨大商机. 打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面；同时提醒客人要抓住机会．

在8月份与十堰电视台（或东风电视台）策划 “欢乐568，幸运拍写真”的活动，预约拍摄写真的客人一直排到了3个月以后，即是影楼与成功企业联手做促销活动的成功案例之一。

。

“欢庆开业，555特惠活动”，让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照，当新人进店咨询时才明白，原因555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最后算下来，拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热情的介绍及周到的服务，最后下订拍照的仍大有人在。

数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的成功率。

与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。

“

xx年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动，“情真+”摄影喜宴活动。

在三星级的酒店凯悦（或燕良）策划一次“xx年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动，邀请了许多的生产与结婚有关商品的著名企业联手参加，办成规模空前，十堰首创，集婚庆，喜烟，糖，酒，鲜花礼仪，一切与婚姻有关的博览会。让顾客与厂商举办座谈会。联系已预约未结婚的新人，举办礼服设计师座谈会。依新人的体形．肤色，场合等作专业建议。

婚纱摄影现在的一些运营方式已经有婚庆公司的前期模式.婚纱摄影应该从婚礼的策划来分一杯羹的.比如婚礼当天的酒店预定,婚礼的司仪,婚车的租赁,婚礼的活动等婚礼前期及当天进行策划，市内的大部分影楼,没有意识到婚纱摄影最终会吃掉婚礼的大部分利润的.因此婚纱摄影机构,应与婚礼策划想挂钩.不知道这样写,多少婚庆公司的人会恨我,即便没有具备相当的实力,同本地的婚庆公司可以联手啊!（建议）

客户通常都会先拍婚纱照，后办酒席。因此，与市内各大酒店，宾馆宴会预约部签定协议：罗门向来拍摄婚纱照的客户推荐这些酒店的婚宴，这些宾馆则为华德培推荐过去的客户提供每桌8折的优惠折扣，且可以酒水自带。当时，如果客户直接自己去宾馆酒店预订婚宴，最多可享受85折，因此这一举措也很大程度地吸引了客户。

与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。

同业联盟：在一些竞争比较良性的地区会有采用，一般分两种情况：

（1）一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响，共同承担宣传费用；

（2）与占领不同细分市场的影楼互相“关照”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某儿童影楼的优惠拍摄卡或某写真店赠送的优惠卡；或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等。

开业大型庆典及“12星座婚纱时装秀”，“罗门xx夏季全球精品婚纱秀'、'罗门来自四大时装之都的婚纱设计师新款婚纱'，推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动（活动的重头戏）

现场婚纱设计：每周派一名专业的婚纱设计人员来在门店一天，进行12星座婚纱时装现场婚纱设计；每周抽换一批婚纱，把新生产出来的12星座婚纱时装婚纱取放入门店的服装部，把旧婚纱回收，重新整改。这样一来，12星座婚纱时装婚纱的多、新、快、靓一下子成了所罗门的招牌，到现场来咨询的客户立刻感受到这里的婚纱与别家的不同（通常的客户都会走上几家婚纱摄影公司再做决定），爱美是每个女孩的天性，而定哪家拍摄婚纱照又往往是新娘的特权，一时间所罗门的婚纱摄影热闹起来，很多客户哪怕已经在别家预订了，还会来看看这里的婚纱，然后就会去原预订公司退订，再来所罗门下订。

影楼选在双休日或节假日，分别进行晚上的纳凉活动等等在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，由专业的模特和专业的主持人来主持会场，以非常热烈的现场气氛，在人流众多的人民中路上吸引了来往的客户，让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。

12星座婚纱时装解说词：

*水瓶座婚纱

复古水瓶，吸引力不可抗拒

慈悲优雅且极具高度知性的水瓶座新娘，复古风格的线条， 与强调曲线的纯净礼服，让她充满了不可抗拒的吸引力。免费享受“元气摄影健康法”，并送 超值组合28张入册 娘家册18张

*双鱼座婚纱

双鱼座新娘最适轻柔飘逸

灵幻柔美的双鱼座新娘，连礼服都充满飘逸的灵性美， 富居家感且轻柔自在的礼服，是双鱼座新娘的最爱。免费享受“元气摄影健康法”， 赠送水晶雕花相架一只

*白羊座婚纱

白羊新娘最爱无袖低胸

大胆且有颗火热的心的白羊新娘，对于一生一次的婚礼格外重视， 勇于挑战的她，为让人眼睛为之一亮，材质及样式的选举一定会让自己看起来更性感，无袖低胸，充满个性化的女性美礼服最适合。免费享受“元气摄影健康法”， 赠送24寸放大照片配框（冷裱）

*金牛座婚纱

金牛新娘适合薄雅头纱

金牛女子浑身上下满是沉静稳重的美感，总不经意的展现自己女性化的自信浪漫，适合轻薄典雅的头纱。免费享受“元气摄影健康法” 赠送浪漫主义巨幅电影海报一张

*双子座婚纱

双子新娘偏爱俏丽短裙

不按排理出牌的双子新娘总是令人眼花撩乱，正面的端庄典雅是给长辈们看的，老公、好友则请站到背后来，美背式的清凉，才有看头！另外，俏丽的短裙，也颇能显示双子新娘想要传达的惊喜创意。免费享受“元气摄影健康法” 赠送时尚淑女化妆盒一个

*巨蟹座婚纱

巨蟹新娘喜多层次礼服

温柔的巨蟹新娘给人一种和谐温暖的感觉，对于配饰的选择喜欢精致透明，多层次的礼服线条，更可修饰丰满的巨蟹新娘。免费享受“元气摄影健康法” 赠送可获得现金回馈的'亲友卡'5张，顾客专享的免费拍照卡两张（6个月后生效）

*狮子座婚纱

简单线条展现母狮风范

尊贵璀灿的狮子新娘总是令人感受到贵族的气息，因为奢侈的狮子新娘可是不惜重本的喔！要就要最好的，是狮子新娘坚持的信念。而简单的剪裁线条就能表现出古典华丽的母狮风范。免费享受“元气摄影健康法” '罗门影楼'贵宾卡一套 包括：两张免费拍照卡（免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张

*处女座婚纱

处女新娘的白色之恋

朴质智慧的女性线条，是处女座欲传达的简明素净风味。处女座新娘不只要你感受到她的美丽，更要让你看到她的聪颖。白色则是处女座新娘心目中十全十美的最佳颜色。免费享受“元气摄影健康法”， 罗门风情”个人写真套系

*天秤座婚纱

中性设计凸显天秤特色

乾净利落的天秤最不喜欢拖拖拉拉，潇洒、优雅正是天秤新娘的最佳写照，重质不重量的细致质材、中性设计及色系，更能凸显天秤新娘的与众不同。免费享受“元气摄影健康法” 并送 超值组合28张入册 娘家册18张

*天蝎座婚纱

玲珑有致曲线天蝎展风情

内敛神秘的天蝎新娘，举手投足间都在告诉你：「我不需要华丽的礼服装饰，我就是最美的新娘。玲珑有致的曲线及女性极致的品味，透过简单的装扮，便在天蝎新娘身上展露无遗。免费享受“元气摄影健康法” ， 赠送水晶雕花相架一只

*射手座婚纱

有点露又不太露，射手新娘好靓！

有点露又不太露的礼服，象征射手座新娘桀傲不驯且崇尚自由的创意空间；而斜露肩式的不规则状，则秀出射手座新娘戏剧性的思考逻辑。免费享受“元气摄影健康法” '罗门影楼'贵宾卡一套 包括：两张免费拍照卡（免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张

*摩羯座婚纱

贴身礼服，摩羯新娘典雅女人香

一生辛勤的摩羯座新娘，沉静果敢的性格下，其实是极具魅力。 亮面柔滑质感布料，再搭配贴身性感的设计，展现摩羯座新娘典雅的女人香。免费享受“元气摄影健康法” 赠送浪漫主义巨幅电影海报一张

*

所谓元气摄影健康法，就是让拍照也成为一种高级的享受．其实做法很简单，这样的流程是不是

幸运抽奖：由消费者担任评审委员．评选作品及优良的摄影师，特别能创造出相当的真实性与可信度。现在大家都在办展．也可以勇于尝试具有形象．新的引客方法。

只要你到我影楼来拍照，您就有机会赢取大奖。一开始，影楼一般会准备一些小家电，结婚用品什么的，再后来，为吸引新人，抽奖的金额不断提高。

这里有一点需特别注意：《广告法》规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元。一旦不小心超过了这个最高限，将会遭到工商部门的重罚。对此没有认识的影楼请特别注意。

“罗门风情”个人写真套系，销售价格为288元（8月-----9月30日）

针对工薪阶层，休息在家的学生们来说，物美价廉的流行才是最好的。而且市场上流行着一种怀旧风。请采购部进了一批较时髦的唐装，那种改良后的唐装，有超短裙式的、露肩式的等等。并从供应商处获得一种成本很低小相册，推出一款名为'罗门风情'的工薪阶层，学生个人写真套系，销售价格为288元，并把半边橱窗布置成40年代的怀旧样式，放入了老式风扇、老式提篮、老式相机等，吸引了众多人民中路上的人流。就此在7、8二个月份中完成了工薪阶层，学生个人写真拍摄的火爆人气，并一直延续至9月中旬婚纱摄影旺季的到来。。

开展“金婚、银婚”老夫妻补照婚纱照活动及 隐性促销（时间不）

对于,中年人和老年人的结婚,没有重视起来.只是单单瞄准了年轻人,到2010年,中国的老龄化人口会更多的：对于有季节性销售影响的服务行业，在同行竞争激烈的情况下，遇到销售的淡季时，如何摆脱滞销情况，在短期内通过促销手段的组合运用，使企业的经济效益、市场份额、企业文化传播及企业的美誉度获得较大的提升适用。并适用于外资企业在刚进入本地市场时，如何在短期内获得客户认可，增加品牌信任度。

这是一些上档次、上规模的影楼采用的方法。它们一般都有在本影楼消费过的客人的详细记录，于是不断地通过商业信函和打电话与老客人保持感情联络，并运用单代传销的方法把在本影楼消费过的客人转变成本影楼的最佳代言人，让老客人不断地为自己的影楼做义务宣传。以顾客需求成立俱乐部．经常举办不同类别的活动．邀请不同类别旧客户参与活动，把公司社团化。可依客户兴趣举办卡拉ok大赛，登山健行比赛．中秋烤肉活动，游泳比赛等等。联谊同时．并推广本期促销活动．动员旧客户带领新客户到公司抢定，双双得利

参加新世纪希望工程助学行动（建议）

扶持和奖励优秀的希望工程受助生，深化希望工程，培养出一批跨世纪人才，进一步扩大希望工程的社会效益和人才效益，，设立'罗门。希望之星奖励基金'，在200多万名受助生中进行科学测评工作，评选'希望之星'，并向他们颁发'希望之星'奖学金，进行跟踪培养，直至他们读完中学、大学。

企业开展的公益活动与促销活动一般都会给社会带来利益。企业将自己一部分利益回馈社会开展各种公益活动，不仅满足了社会公益活动中对资金的需求，同时企业又将良好的企业道德伦理思想与观念带给了社会，提高了社会道德水平。企业开展促销活动为了使消费者能够了解他们的产品，使他们的产品满足了社会中某一段时间、某一群消费者的需求，同时企业通过促销能多卖企业的产品，给企业带来更大的利润，企业更好的存在与发展能给投资者、员工、政府等各种相关利益部门带来好处，而相关的利益部门存在于社会，所以好的促销活动也会给社会带来利益。企业开展的公益活动与促销活动都会给企业自身带来利益。企业开展公益活动，对企业的形象、企业产品的形象都会带来宣传作用，增加了企业的无形资产。而一个成功的促销活动，能增加企业的利润，提高企业的效益。

上述的一切广告策划，均源自于市场调查与分析。

婚礼秀策划方案 第10篇

阅读提示：本篇共计1002个字，预计看完需要3分钟，共有251位用户关注，40人点赞！

一、活动主题

相濡以沫，最爱2.14

二、活动时间

2月1日——2月14日

三、策划主旨

1、2.14节要区别情人节，从传播的口径到活动的组织，落脚于夫妻间的情份。

2、整个策划的主题围绕“情感、爱、家庭”，实现活动与营销活动的融合。

四、活动内容

1、相濡以沫，最爱2.14——“我与我的爱人”大型征集活动(2月1日——2月17日)

还记得您们的第一张合影照片么?还记得你们面对亲朋好友时许下的诺言么?xxx“我与我的爱人”大型征集活动拉开帷幕，即日起征集最早的结婚照片、最早的婚礼诺言……，活动结束后，按照照片拍摄日期，结婚时间早晚排定。

最早的结婚照片5张，每张照片的主人奖励xxx价值200元的精美礼品;

最早的婚礼诺言5个，每个诺言的主人奖励xxx价值200元的精美礼品。

照片(征集完成后，做成展架，照片原稿将返还本人)/诺言由顾客手写，签名，制作成展架放置在中兴广场活动现场展示。

负责人：

2、相濡以沫，最爱2.14——xxx步行街穿着类现价基础上限时77折。(8月18日——20日，限时折扣，现场广播公布)

步行街负责谈判，执行。

对接人：

3、相濡以沫，最爱2.14——xxx大型文艺演出，精彩现场活动。

2月1日——5日，xxx六合广场婚礼秀;

2月5日——5日，xxx中兴广场婚纱秀;

2月3日，3月5日，xxx中兴广场鸢都流韵——世纪泰华文化年系列活动;

负责人：

4、相濡以沫，最爱2.14——万千纸鹤表真心

xxx新天地步行街万只千纸鹤迎接2.14节，前期可以有xxx员工自己叠，所用材料由公司报销，2.14当天，可以在现场准备千纸鹤的纸和笔，顾客可以在工作人员的指引下，自己折叠千纸鹤，表示对爱情和幸福生活的祈祷，最后统一悬挂在步行街——中兴广场的范围。

2月1日下午开始下发通知，要求步行街员工先行折叠千纸鹤，

负责人：

第一阶段：报名阶段 2月3日到2月10日

有意向的人员可以到xxx总服务台、世纪泰华广场总服务台、赛诺超市服务台报名;

第二阶段：相亲阶段

2月11日，在xxx举行大型的乡亲大会，由公司人员将报名人员名单进行制作。

负责人：

6. 相濡以沫，最爱2.14——拿什么送给我的爱人!

2月3-2月11日，在xxx购物满100元，送潍坊著名花店—芝兰花府特别优惠卡一张。共计1000张，送完为止，同时享受免费送花到家的特别企划服务。

负责人：

7. 相濡以沫，最爱2.14——夫妻恩爱大比拼活动(2月14日晚19：00)