培训机构招生方案

培训机构招生方案 第1篇

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一、招投标理论实践性教学模式思考

1.招投标理论开展实践性教学的主要目的和任务

（1）通过实践性教学提高学生对招投标理论基础知识的理解和掌握，培养学生了解市场、适应市场的感性认识。

（2）通过实践性教学使学生进一步理解招投标市场竞争的基本理念，努力把学到的理论与实际问题挂起钩来，力求运用学到的理论去回答、解决招投标实施过程中的实际问题，培养学生独立发现问题、分析问题、解决问题的能力，为今后进一步学习和工作打下坚实的基础。

（3）通过实践性教学可以增强学生参与市场竞争的意识，激发学生进一步研究招投标理论的兴趣，为构建和谐社会，建立公正、公平、规范、有效的市场秩序培养招投标应用性合格人才。

2.招投标理论实践性教学的主要内容

（1）以招投标工作程序各过程为单元，构建实践性教学创新教育平台。众所周知，招投标工作程序为：项目招标前期准备―招标公告―资格审查―编制招标文件―组织投标―开标―评标―定标―签订合同，每一个工作程序其过程都有一定的操作规范和能力体现。构建实践性教学创新教育平台，就是要充分利用和组合招投标工作程序各过程单元，培养学生的创新热情、创新精神和创新能力，激发学生个性活力，达到开展实践性教学的目的。

（2）以理论引导、模拟实训、市场实战为主体，构建模块式实践性教学课程体系。招投标理论实践性教学课程体系设计要紧紧围绕招投标理论开展实践性教学的目的和任务，充分利用高校建设发展时期大量的项目招投标工作案例，组建招投标实训基地，以理论引导、模拟实训、市场实战为主体，构建三大实践性教学模块。其中理论模块主要要求学生掌握招投标的一般基础理论、招标书投标书的编制方法以及招投标具体的策划思想；实训模块主要对学生进行招标、投标以及开标评标决标的模拟实训，增强学生的感性认识和实际操作能力；实战模块主要组织学生对市场实际运作的招投标项目进行现场观摩和实际操作，加强市场实践锻炼。

第一，理论模块。理论模块包括以下两个方面：

①基础理论条例化。招投标基础理论的讲授，要走出枯燥乏味的灌输式教育模式，要分析、提炼、概括、总结，使招投标基础理论条例化并展示出来。展示内容可分第一法规块：主要陈列与招投标有关的政策法规、内容有招投标法、政府采购法、工程建设项目施工招投标办法、机电设备招投标管理办法等法规文件的主要内容，以及与之相关的规范、规程等；第二基本理论块：主要陈列招投标基本理论要点，重点介绍招投标基本概念、操作流程、招标文件的制作格式、投标文件的制作格式、招标工作人员工作程序、开标、评标程序、招投标工作纪律等；第三典型案例块：主要介绍近几年招投标项目市场运作典型范例。

②典型项目案例化。高校要充分利用建设发展时期大量的项目招投标工作案例，把具有比较优势、典型特点的招投标项目的特色、立项论证、资格预审、投标、开标、评标、决标、现场招投标双方心理感受、项目运作成功经验和失败教训以及分析、启示等情况，加工整理成生动活泼、引人入胜的教学案例，大力推行案例教学法，进一步加深学生对招投标理论的理解和实际操作的感性认识。

第二，实训模块。招投标模拟实训，要从单纯的表演型模拟实训向实战性模拟实训转变，以使学生的招投标实践能力得到真正锻炼和提高。具体来讲，就是在项目模拟实训之前，仅确定该模拟实训项目要达到的目标和要求，以及简明扼要的组织结构框架，而其他实施思路、决策过程、结果等都由处于未知状态的学生在项目模拟实训之前，通过寻求教师、同学或招投标市场工作人员的具体指导，认真分析项目特点，自行搜集材料，整理思路，设身处地考虑自己扮演的角色，全力以赴地争取最佳结果，真正达到项目实训的目标和要求。

第三，市场模块。招投标市场实战主要在理论掌握的基础上，通过模拟实训，具备一定操作经验的条件下，充分利用高校建设发展时期自身项目招投标市场实际运作工作平台（如采购中心、招投标管理办公室等），根据招投标项目具体特点，主动适应市场要求，有针对性地跟踪具体的实施项目，与市场“零距离”接触，从投标单位资格预审、招标文件编制、投标文件递交、开标评标决标过程以及决标后商务谈判等工作环节，全过程现场观摩和实际操作相结合，进一步加强市场实战锻炼，培养学生适应市场的独立运作能力。

（3）以参与式、讨论式、项目团队等实践性教学组织形式为载体，构建一个更具综合性、设计性和创造性的感染性强的互动性实践教学环境。招投标理论实践性教学要提倡参与式、讨论式、项目团队等实践性教学组织形式，不仅要学生参与，教师也要参与，积极构建一个更具综合性、设计性和创造性的感染性强的教师、学生互动性实践教学环境。教师要充分引导学生参与模拟训练、市场实战，开展各种解决方案、多种学术观点和思想的讨论，组建项目团队，培养协作互助精神，追踪招投标领域最新进展，充分鼓励学生自己更多地去感受、思考和体验，激发其主动学习的热情和兴趣，提高其学习自主和独立操作、研究、创新及敢于竞争的能力，不断提高自身的综合素质，为今后更好适应社会、适应市场打下扎实的基础。

二、结束语

培训机构招生方案 第2篇

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到目前为止，全县新增转移农村劳动力6418人，其中市外转移2873人。累计培训1702人，培训结业1702人，结业率100%，转移就业1573人，转移就业率92.4%。举办培训班21期，培训专业主要有：汽车驾驶员、计算机操作员、缝纫工、焊工、锻压工等专业。

二、主要工作

1、安排部署了xx年各街镇乡和培训机构的工作任务。下达了各街镇乡和培训机构的培训、转移目标任务。

2、研究、制定了《xx年农村劳动力转移培训阳光工程实施方案》和《xx年农村劳动力转移培训阳光工程财政资金补助办法》。

3、参与了各培训学校的培训过程的监督管理。各培训机构开班培训时，县劳务办、阳光办均派员到场参与，并宣传劳动力转移培训政策等。

4、完成了上级部门和县委县府交办的各项任务。完善了相关档案资料建设，上报了劳务信息材料和数据。

5、正着手今年赴新疆采棉工的组织筹划工作。

6、接受了中央农业部、组织部、人事部组成的联合调研组对我县农村劳动力转移及农村人才调查。

7、接受了市劳务办的检查、接待了市劳务办、市政府、市发改委、市计生委等市级部门对农村劳动力的专题调研。

8、正在协调市级招标培训指标。

三、工作措施

1、整合资源、基地再认定

建立健全培训机构。以优惠的政策鼓励和引导各培训机构实现资源重组、优化，实行多层次、全方位的培训。县劳务办、阳光办按照《农村劳动力转移培训基地认定办法》的要求，由培训机构报名申请，本着公开、公正、公平的认定原则，采取招投标及申报审核认定的方式对县内培训机构进行了再认定，对未开展工作、不符合条件的予以了取缔，有效整合了全县教育资源。

2.创新培训、拓宽就业渠道

为使县内各定点培训机构充分发挥自己的特长，抓好“订单式”的培训，使务工人员“输得出、留得住、挣得钱”，积极整合县内外培训市场，把职业技能培训工作和劳动力输出工作结合起来。按照“先培训、后就业”的原则，采取长短结合、分散与集中结合、随招随训相结合等培训方式，对外出务工人员进行岗前教育，重点从政策法规、职业道德、社会知识等方面进行培训；按照“以需定供，定向就业”的路子，开展汽车驾驶、计算机、缝纫、家电维修等方面的技能培训项目，提高外出务工人员的综合素质，向企业输出合格技术人才。

3、严格监管、规范操作程序

一是全程监管。为保证培训转移学员的真实性，县劳务办严格按照《大足县农村劳动力转移就业实施办法》执行，制定了培训转移全过程服务监管程序。二是严格资金管理。县劳务办严格按照《农村劳动力转移培训财政补助资金管理办法（试行）》的要求，采取免费培训、降低收费标准和收费培训三种形式，采用直补学员和直补培训机构紧密结合的方式。各培训机构也严格按照专项资金管理要求，健全财务管理制度、建立专帐专户，实行专款专用。培训补助资金的使用去向县劳务办、财政局经常采取定期和不定期的抽查，确保培训补助资金到人头，农民受益得实惠，奖励资金到学校。三是规范档案管理。县劳务办专门将档案资料建设要求及所需资料明细纳入《大足县农村劳动力转移培训阳光工程项目实施办法》之中，形成一种格式化的档案资料。同时建立了培训转移学员资源信息库档案。

四、存在的问题和建议

1、针对今年市农村劳动力转移培训出台的相关政策,我县还未研究具体的工作措施。培训、补助方式怎么操作还未敲定，采棉工补助

2、各部门之间的协调不够。农村劳动力转移培训是一个社会问题，不是农业局一个单位的事情。有许多政策、制度的落实还需要各部门的大力支持和配合，特别是维权方面、资源库建设、资金方面还需要有关单位高度重视。

3、建议政府组建统一的劳务大厅，免费为全县农民及下岗失业人员提供就业信息渠道，为外出务工人员搭建就业平台。以利有序输出和规范管理。

五、下步打算

1、继续严格实行农村劳动力转移培训阳光工程公示制度，增加农村劳动力转移培训工程的透明度和可操作性。

2、严格实行各定点培训机构开班前必须报县劳务办，县劳务办工作人员上好开学典礼的第一堂课，并定期与不定期的参与抽查，实行全程监督，确保培训转移的真实性。

3、加强财政公共资金的监管力度，确保财政资金用到培训学员身上，切实为广大农民解轻负担。

4、进一步加大农村劳动力转移培训的力度，确保完成上级部门下达的目标任务。

培训机构招生方案 第3篇

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一、深入实施人才强市战略，不断提高人才竞争力

一年来，我局认真贯彻落实各级人才工作会议精神，坚持把人才资源开发作为人事部门的第一要务，积极创新人才工作机制，着力优化人才发展环境，人才队伍建设又取得了新的成效。

（一）创新机制，开辟引进人才的绿色通道。面对日趋激烈的人才竞争，为了吸引更多、更高层次的人才更快地汇集到*来，我局着力在打破各种壁垒、开辟人才引进的绿色通道上狠下功夫，重点抓了四个方面的工作。一是完善政策。我们草拟了《*区20*年人才招聘工作实施意见》，对企业人才引进工作在政策上倾斜，建立区人才基金，落实《*区引进人才生活补贴的发放实施细则》，对企业引进本科以上人才给予补助。二是开展优质服务活动。集中1个月时间，组织人员深入基层，走访了近百家企业，宣讲政策，征询意见，了解需求。帮助引进人才解决家属就业安置、子女入学等实际问题。三是建立人才柔性流动机制。鼓励国内外人才不迁户口、不转关系，以短期聘用、技术攻关、项目咨询、企业顾问等灵活方式，来我区长期工作或短期服务。对以柔性方式引进的人才，其工资福利、社会保险和职称评聘等方面，享受本区同类人才同等待遇。20*年我们引进了我区工业、农业等方面急需的科技型人才专家56人，取得了良好的社会效益和经济效益。四是加强宣传，营造舆论氛围。利用报刊、电视、网络等各种宣传工具，宣传人才政策和各类优秀人才的典型事迹，树立“加快发展靠人才”、“人才资源是第一资源”、“一把手抓第一资源的政绩观”理念。今年我们已引进的本科人才202人，研究生1人，超额完成了市委组织部、市人事局下达的本科人才引进任务。

(二)培养开发，全面提升人才的能力素质。在抓好人才引进的同时，我们结合当前的社会实际和形势需要，积极抓好专业技术人员的继续教育，提高业务知识水平。今年以来，我们已对全区6953余名专业技术人员进行了计算机知识技能培训和创新能力知识培训验证工作。由于培训对象涉及面广、人员多、情况复杂，保证参训率是关键。为此，我们采取了三方面措施：一是以人为本，采取灵活多样的培训形式。选派知识经验丰富的人员担任教师，保证了充足的课时和教学质量，圆满地完成了任务。二是严格管理确保培训不流于形式。为确保到课率，提高培训效果，实行严格的考勤、考核制度，有效地保证了培训的秩序。三是严格落实继续教育证书管理制度，建立健全继续教育证书与职称评聘晋升相结合的机制，激发专业技术人员参训积极性，提高培训质量。在做好第一周期继续教育扫尾工作的同时，我们开展了专业技术人员第二周期继续教育，*年报名2000余人，举办继续教育培训班10期，培训1040人次并顺利完成职称计算机应用能力等级考试报名工作，共举办培训班12期，培训332人次。四是及时为各类专业技术人才做好考试报名工作。我们严格按照报名条件，加强对各类报名考试人员报名条件、资格的审查，确保符合职称资格工考申报条件的人员报名考试能够及时上报。*年已报考结束的各级各类考试报名人数分别是职称计算机考试642人、外语考试140人，经济资格考试146人、执业药师23人，其他各类考试12人。同时为67名符合中初级工申报条件、60名符合高级工技师申报条件的机关事业单位技术工人及时申报。完成33名高级工晋升技师培训考试报名工作。

(三)建立公开招考，严把事业单位进人入口关。区直事业单位面向社会公开招聘180名工作人员，招聘不受地域、户籍限制，通过公开招聘信息，广泛宣传，有近千名本科以上毕业生参加了竞聘考试。在招聘的各个环节，严格执行公开招聘的相关制度和规定，整个招聘过程组织严密、程序规范，坚持公开、公正的原则，确保将优秀人才选拔进来。此项工作受到了区委、区政府领导的认可及社会的广泛好评。

(四)完善人事，推动人事制度改革。一是继续规范完善了大中专毕业生人事服务。随着市场经济的逐步深入，大中专毕业生进入人才市场择业已成趋势，在突破陈旧工作模式的基础上，我们变被动为主动，对新毕业的大中专毕业生从报到之日起，实行人才登记制度，建立毕业生信息资源储备库，为用人单位主动推荐毕业生，给用人单位和毕业生提供“双向选择”的机会。二是拓宽服务领域，对股份制企业、私营企业，乡镇企业的管理人员、专业技术人员实行人事；并开展了人事档案、户口、职称等业务。同时把人事工作同市场招聘、劳务输出结合起来。使人事服务功能达到完善。*年共为400余人新办理了人事手续，催办续办人事200余人次。

二、深化行政管理体制改革，努力构建服务型责任政府

一年来，我局以政府机构改革为契机，进一步推动政府职能转变，积极参与社会管理和公共服务部门改革，加强机构编制日常管理法定化，努力构建服务型责任政府。

（一）进一步深化行政管理体制改革，理顺政府职能。为深入推进政企分开、政事分开，减少并规范行政审批行为，加强社会管理和公共服务职能，构建行为规范、运转协调、公正透明、廉洁高效的行政管理体制，使其更好地适应我区经济发展需要，在不增加机构个数的前提下，先后调整设立了外向型经济发展局、服务业发展局、城市建设指挥部办公室，并将区乡镇企业服务局并入区经贸委，真正做到了精简统一效能。

（二）积极推进机构编制管理法定化。为规范机构编制管理，严肃机构编制纪律，增强机构编制管理的严肃性、权威性，加强机构编制管理工作的制度化建设，我们坚持机构编制工作集中统一领导的体制，严格“一支笔”审批。严格控制机构编制增长，巩固机构改革成果。努力做到不增机构，不增编制。严格控制事业单位机构编制，确需增设机构，也须按照“撤一建一”的办法调整。进一步完善机构编制与组织、人事、财政相互配套协调的约束机制。

三、优化结构完善制度，公务员队伍建设得到不断加强

（一）认真宣传贯彻公务员法，加强公务员队伍建设。

1、深入做好《公务员法》的学习、培训和宣传工作。继续把学习、宣传公务员法做为20*年工作的重中之重，将《公务员法》培训列入初任培训、任职培训和人事干部业务培训规划，同时积极通过开展多种形式的学法活动，提升《公务员法》的影响力，严格培训考核，强化学法效果，加大《公务员法》宣传力度。

2、积极稳妥做好公务员登记工作，确保公务员法顺利实施。

今年是《公务员法》实施的第一年，开展公务员登记是实施这部法律的基础性工作。为使公务员登记工作扎实推进，我局积极谋划，及早动手，在公务员登记工作中注重抓好4个环节，确保整个工作的顺利、平稳进行。一是健全组织，集中办公。专门成立了公务员登记工作领导小组，从区委组织部、区人事局抽调有关人员，统一集中办公。二是明确范围，规范操作。采取以会代训方式，及时召开区实施《公务员法》工作会议，对登记工作进行具体的部署，重点强调了在登记中需要注意的问题。各单位采取组织登记形式，对拟登记对象由组织人事干部逐个查阅档案，实事求是负责填写公务员登记表。三是坚持原则，认真审核。在登记过程中坚持原则，严格执行上级有关规定。下发了公务员登记情况统计表，对拟登记对象进入机关方式进行逐个审核，对不符合登记范围的不予登记，认真把好公务员登记资格条件关。四是严守纪律，确保稳定。对于登记过程中遇到的问题，及时向领导小组汇报，并向上级有关部门反映，妥善处理有关问题。由于纪律严明，整个公务员登记工作一直在有条不紊的状态中进行，除个别人咨询政策了解情况外，未产生什么波动和影响。目前，全区公务员登记工作已初步完成。

（二）坚持公平、公正、公开原则，严格程序、扎实做好公务员考录工作。

做好公务员招录工作。我们认真按照“凡进必考”和“公开、平等、竞争、择优”的原则，进一步规范和完善公务员招录工作的标准和制度，积极组织面试考官参加培训，提高考录工作的透明度和公正性，促进了考录工作科学化、制度化。今年我区面向社会公共招录32名区乡公务员。

四、围绕建设和谐*、效益*，不断提高人事人才服务能力和水平

（一）多措并举做好安置管理服务工作。做好安置工作，对构建社会主义和谐社会具有重要意义。在政策性强、牵涉面广、时间任务紧的情况下区人事局成果促落实，高标准完成安置工作，成为全市安置工作的排头兵。一是统一思想，提高认识，进一步增强做好安置工作的责任感和紧迫感二是早做准备，变“被动安置”为“主动安置”。三是通过量化积分办法来确定人选，以“适用”为原则做好定职定位。四是做好政策宣传，提供优质的服务。同时，在安置过程中，无论对干部还是接收单位，我们都将始终主动热情的去倾听他们的心声，了解他们的困难和意向，耐心解答有关政策。对一些安置不满意的干部做好细致的思想工作，引导其树立正确的择业观，愉快地到新岗位工作。今年我们已妥善安置干部19名，并根据市办提供的信息，推荐2名自主择业干部到市锦秀装饰家具城工作，受到自主择业干部的好评。

（二）人事争议仲裁工作健康发展。我局着眼维护社会稳定和人事制度改革成果，立足维护政府机关及事业单位正常办公秩序、保障用人双方合法人事权益，推动了全区人事争议仲裁工作的健康发展。一是积极参加省组织的人事争议仲裁第五次案例研讨会，通过学习培训提高了人事争议仲裁处理工作的服务水平。二是按照省委组织部、省人事厅、省总工会《关于印发〈江苏省事业单位人事争议调解委员会组织及工作规则》的通知》精神,在全区各主管部门和乡镇成立了人事争议调解委员会。

（三）事业单位网上登记管理规范有序。《事业单位登记管理暂行条例》全面贯彻实施，登记管理的各项制度得到有效坚持，程序更加规范，档案日益完善，已登记事业单位425家，目前，已对400家单位进行了年度检验，变更登记73家，注销6家，对5家已不具备法人条件的事业单位实行了缓检。

培训机构招生方案 第4篇

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基本资料

姓 名： 张xx 性 别： 女

婚姻状况： 已婚 民 族： 汉族

户 籍： 辽宁-锦州 年 龄： 30

现所在地： 广东-惠州 身 高： 163cm

希望地区： 广东-惠州、 其他-其他

希望岗位： 行政/人事类-人事经理/主管

行政/人事类-员工培训经理/主管

行政/人事类-招聘经理/主管

寻求职位： 人力资源主管、 招聘/培训主管

待遇要求： 6000元/月

最快到岗： 1个月之内

教育经历

2000-09 ～ 2004-07 西安交通大学 信息工程专业 本科

1997-09 ～ 2000-07 辽宁省锦州市第二中学 无 高中

培训经历

2008-01 ～ 2009-01 惠州市人才交流中心 人事干部培训 有证书

工作经验至今7年6月工作经验，曾在2家公司工作

***公司名称 (2011-06 ～ 至今)

公司性质： 私营企业 行业类别： 农、林、牧、渔业

担任职位： 培训主任 岗位类别： 员工培训经理/主管

工作描述： 1.主要负责培训中心培训体系的搭建，培训制度，流程制定.

2.统筹培训管理工作,培训计划制定,实施,内训及外训的开展.

3.培训课程的开发,教材制订,定期与培训机构的合作.在线培训系统的开发.

4.公司企业文化活动的开展.

***公司名称 (2007-12 ～ 2011-05)

公司性质： 合资企业 行业类别： 互联网、电子商务

担任职位： 招聘主管 岗位类别： 招聘经理/主管

工作描述： 1.人力资源开发.主导负责对中高层人员的招聘与选拔,组织开展网络招聘与现场招聘工作.

2.招聘效果的评估.人力资源报表的制作.招聘相关制度的编写与实施运用.

3.招聘渠道的拓展,与招聘机构.劳务派遣,中介机构联系,定时定量为公司输入员工.

4.人才培养和储备,发现企业内部各类人才并建立关键岗位储备人才档案，激励员工素质技能的不断提高。

5.负责公司职员及员工的档案办理工作.包括档案的调动,转正,定级等.

6.参与新进员工的培训工作.

离职原因： 寻求更好的发展空间

***公司名称 (2004-02 ～ 2007-06)

公司性质： 外资企业 行业类别： 机械制造、机电设备、重工业

担任职位： 人力资源主管 岗位类别： 招聘经理/主管

工作描述： 2006年2月提升为人力资源主管.

管理：人力资源平台建设，建立人力资源管理的各项程序与规章制度，用于指导人力资源各项工作的开展.

招聘：

1.主导招聘方面工作,熟练操作职员及员工招聘工作，以及相关人力资源工作的分析，制定.如年度招聘计划制定，招聘成本分析，招聘效果分析等.

2.建立稳定的的招聘渠道并建立有效的甄选制度，包括试库的建立，更新，职员花名册的建立.

3.跟进分析招聘人员任用情况及离职人员离职原因分析

4.建立企业人才库

业绩考核:

1.协助部门经理建立绩效管理运行制度,

2.进行工作分析,形成职位说明书

3.业绩考核实际操作

培训:

1.根据公司发展科学预测培训需求,制定培训计划.

2.组织开展各类型的培训并进行培训效果确认.

薪酬:

1.定期开展薪酬调查.

2.参与薪酬方案设计.

档案管理:

1.员工人事档案的分类管理.

2.人事系统的维护.

离职原因： 求发展

技能专长

专业职称： 市助理人力资源管理师

计算机水平： 高级

计算机详细技能： 熟练使用各种办公软件,了解photoshop,frontpage的使用.

技能专长： 熟练应用人事考勤系统.测评系统,及薪资系统

语言能力

普通话： 流利 粤语： 一般

英语水平： cet-4

英语： 良好

求职意向

发展方向： 为人踏实,工作责任心强,执行能力强,具有较强的独立处理事务的能力.谨慎.

良好的人际沟通技巧,乐于从事人力资源工作,愿意对人力资源各个领域有更深刻的理解,合理的运用,对在人力资源方面发展有强烈的愿望.希望可以成为优秀的人力资源管理者.

其他要求： 公司提供一定国家规定的福利待遇.五天八小时制.有厂车接送.

自身情况

自我评价： 1.了解现代企业人力资源管理各个模块,对招聘绩效薪酬培训规划等有一定的认识及理解.

2.主要负责招聘这一模块的工作,如招聘计划制定,招聘成本预算,招聘效果的分析,招聘流程制定以及现场招聘,网络招聘员工招聘等,都有一定工作经验.

3.兼任培训工作,日常培训工作的开展,培训调查,培训计划参与制定

4.熟练员工考勤,人力资源报表及相关人事档案手续的办理.对员工绩效与薪酬有一定的了解,辅助部门经理制作,整理业绩考核及员工薪酬资料.

5.工作认真负责,可以承受一定的工作压力,有较强的精力投入工作,富有工作热情,乐于敬业.有强烈的团队合作精神.

6.本人活泼开朗,良好的人际沟通.对公司企业文化的宣传,如员工生日晚,元旦晚会,员工报刊等有一定的经验.

培训机构招生方案 第5篇

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“四大乱象”搅乱教育培训市场

乱象一：虚假“承诺”，误导学生。

记者调查发现，一些教育培训机构投机取巧，在招生中虚假宣传，无视行业诚信。北京市一名扶姓消费者反映，他与8名同学在一家培训肌构报名考研培训，听课证上注明课程5天，结果开课拖后一个月，课程缩至3天，消费者集体要求退还培讲_费，遭到对方拒绝，只好向北京市消费者协会投诉。

南昌少春中学曾是全市的“明星学校”，近年来，其法定代表人郑韶春在办学过程中，擅自虚假广告和违规收费，在多次责令整改无果的情况下，自今年秋季起，教育部门暂停郑韶春所办的少春中学、少春文化艺术辅导中心、少春中学附属实验小学(幼儿园)的招生。但今年7月，少春中学及其附属学校仍向社会散发招生宣传单。

乱象二：门槛过低，“李鬼”丛生。

记者调查发现，一些打着“戒除网隐”旗号的教育培训机构，无视教学规律，对染上网瘾的青少年频频使用暴力手段。南宁市中级法院今年初审理一起案件。原南宁起航拯救训练营教官黄业建、郭智才等人，为戒除学员邓森山的网瘾，不惜持棍殴打体罚，邓森山不幸致死。

苏州多名学生去年6月曾参加“中智科技有限公司”组织的it培训，培训费用为每人11300元，井与培训方签订了就业推销协议书，但后经查实，“中智科技有限公司”未经注册，根本不具备培训教学条件。

乱象三：恶性竞争，互泼“脏水”

一些培训机构为了争揽生源，陷入不择手段的恶性竞争。中国民办教育协会常务理事、杭州中资教育研究所所长刘绪剐说，他拿到一份某知名课外辅导机构安徽分公司的营销计划，其中规定，分公司的市场部经理、市场专员、产品部专员、综合部人员等，每天必须对竞争对手两条负面跟帖。散布对方的负面新闻，完成任务予以奖励，否则予以扣罚。

广州卓越教育机构董事长唐俊京坦言：“我们在招聘招生广告派送员时，同行的竞争对手竟然雇人卧底应聘，把我们的招生简章付之一炬而不向市场散发。”

乱象四：风险失控，卷款潜逃。

一些教育培训机构违规办学，因经营难以为继，卷款潜逃。去年12月14日起，知名的英语口语培训学校凯恩英语在上海的5个培训点陆续关闭。上千名学生一度陷入复课、退费无着落的局面。事实上。上海凯恩英语早在2008年12月就已失去招生资质。

此类事件并非个别。去年10月以来，深圳、广州、上海、武汉等地的灵格风英语培训学校相继关门，众多学员四处奔走，追讨学费，在社会上闹得沸沸扬扬。

“多头管理”导致“谁都管不了”

刘绪刚表示，权威调查表明，目前学前教育、职业培训的行业平均毛利率达到35％左右，其中行业领军企业的毛利率甚至高达60％。在巨大利润面前，资本趋之若鹜，培训机构遍地开花，但行业监管却没跟上。

据了解。目前教育培训机构办学监管涉及教育、工商、劳动、民政等多个部门。一些专家认为，目前教育培训市场乱象丛生。与行业准入门槛低，“多头管理”有直接关系。

“目前教育、劳动部门都可以审批教育培训机构，监管成为难题。”青岛市教育局社会力量办学管理办公室主任孙建国说，近几年市劳动部门审批的上百所职业培训『学校，按规定应到当地教育部门备案，但没有一家备案。对当地教育部门而言，职业培训市场基本处于监管失控状态。

另一个破忽视的问题是，许多企业在工商部门注册教育咨询公司，按规定不能开展培训，但他们以教育咨询之名，大搞教育培训，无人监管。

天津一家教育培训机构负责人坦言，他原来在北京一家幼儿英语培训学校工作时，曾帮助该校在全国各地衍生出80多家分部，用的就是在工商部门注册教育咨询公司的方式。“教育咨询界定横糊，租几间办公室，请几个老师讲授，说是培训也对，说是咨询也行!”

有关专家指出，这种打“球”的做法，规避了教育等部门的监管，无形中降低了行业准入门槛，“多头管理”已经造成“谁都不管”。

对于教育培训市场的种种乱象，一些专家深表担忧。广州软件行业协会副会长游梦良说，由于教育培训机构大都是先收费后服务，一收就是一年甚至几年的学费。如果监管不力，学员权益极易受到侵害，从而对社会稳定造成冲击。

整治教育培训市场亟须“重拳”

德勤咨询(上海)的《教育培训行业报告》显示，2009年我国教育培训市场保持高速增长，市场总值约6800亿元。预计到2012年全国教育培训市场规模将达到9600亿元，未来几年的年复合增长率约为12％。

有关专家认为，针对行业乱象，政府主管部门应抬高准入门槛。定时开展评估，加强风险管控，将教育培训行业的“害群之马”逐出市场。

天津市汇通天下教育集团高级副总裁马辉说，当前一些教育培训机构办学成本低廉，花几万块钱租间教室，找个老师就能办学，必须改变这种无序状况。政府部门应对教育培训机构抬高准入门槛，规定专职教师、教学设备、培训场所等软件和硬件水平，严格审查。

有关寄家认为，最核心的是改变“多头管理，谁都难管”的局面。加强行业监管。严厉打击无证培训、借资讯之名搞教育培训等行为。

培训机构招生方案 第6篇

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一、2019年度年终工作总结

1、加大人才引进力度，提供人才保障，确保学院各项工作高效运转

人才，是学院的生命线，如果没有一支高素质的教职工队伍，学院要想取得健康、稳步、快速发展，无疑是一句空话，学院的发展，需要人才来支撑。本年度我们采用多种渠道、利用多种方式大力加强人才引进工作。我们共参加招聘52次，其中xxx现场招聘30次，xxx人才市场6次，中高级人才市场、大型招聘会7次，报纸媒体上招聘2次，橱窗招聘3次，同时在学院网站上常年招聘。

全年我们共引进各类人才xxx名，从岗位结构上看，专职教师xxx名，外籍教师xxx名，辅导员xxx名，行政人员xxx名，后勤服务和教学辅助人员xxx名;从人才层次上看，具有研究生学历的xxx名，中级职称xxx名，占总引进人数的xxx%，教学人员、行政人员100%具有本科以上学历，教职工整体素质逐步提高。各类人才的引进，为学院发展注入了新鲜血液。

另外，我们在外聘教师的聘用上，注重聘用高学历、高职称、教学经验丰富的外聘教师。今年，我们共增加聘用外聘教师xxx名，其中副高职称xxx人，占xxx%;讲师职称xxx人，占xxx%，外聘教师队伍整体素质也逐步提高。

2、加强员工培训，提高员工整体素质

在员工培训方面，我们坚持内部培训和外部培训相结合的原则，注重实际操作技能和专业技能方面的培训。

在内部培训上，我们侧重于管理制度方面的培训。今年6、7月份，我们配合学院董事会对学院的管理制度进行了重新修订，8月底管理制度下发后，我们一方面组织各部门自行开展相关管理制度培训，另一方面由我们人事处组织，先后3次对后勤服务和教学辅助人员、教学人员、行政人员进行人事管理制度方面的培训，并对部分岗位人员进行了考试，取得了很好的效果。

在外部培训上，我们侧重于专业技能方面的培训。本年度共组织了xxx名教师参加了教师资格认定岗前培训，xxx名教师参加了高校教师进修班，部分专业骨干教师培训等。

3、建立考核机制，强化考核职能，充分发挥人事决策作用

(1)是加强学年度和年终考核工作，今年5月份，组织开展了2019年度考核工作，为教职工职务晋升、工资调整、转岗、去留等人事决策方面提供了强有力的参照依据。今年12月份，我们又根据新修订的考核制度，创新考核办法，注重量化考核，从形式上分岗位进行考核，从内容上强化关键绩效指标的考核，力求考核更科学、公正。

(2)是加强新聘员工在试用期内的考核工作。在人才引进上，我们遵循“严进宽出”的原则，严把招聘关和试用关。我们及时跟踪了解新聘员工的工作表现和工作状态，及时反馈给相关部门和学院领导。我们更侧重于加强对关键岗位试用人员的考核力度，9月份，我们对新聘的几名处室负责人进行了考核，为学院领导的正确决策提供了参照依据。通过加强对试用人员的考核，确保了人才引进的质量，在今年下半年新引进的人才中，关键岗位人员的离职率基本为0。

(3)是及时搜集员工的工作绩效信息，为员工考核提供参照资料。

4、完善教职工福利和奖励制度，建立长效激励机制完善机制[/page]

在教职工福利方面，今年，除特殊工种和具有特殊劳动关系员工外，全部办理了社会“五险”。另外，我们及时做好员工福利的发放工作。

在教职工奖励方面，我们加大了奖励力度，延伸了奖励内容，创新了奖励方式，建立起一种长效激励机制。今年11月份，我们相继出台了《论文奖励办法》、《员工培训费用报销办法》等。

5、做好教师专业技术职务评定工作，完善学院内部专业技术职务评定和聘用制度

今年下半年，我们共办理了xxx名教师的转正定级工作，目前，已有xxx名教师取得助教任职资格;同时，根据省教育厅的要求，积极组织教师专业技术职务的申报工作。

**月份，我们协同教务处开展学院内部专业技术职务评聘工作，经过个人申报，所在系(部)推荐，人事处审查，职称评审委员会评审，今年共有xxx名教学人员获得我院内部讲师任职资格。根据“评聘分开”的原则，我们又对我院xxx名中级以上专业技术人员进行聘用，同时颁发聘书。

6、规范劳动关系管理，夯实人事基础工作

员工入职手续办理、劳动合同签订、员工档案管理、员工信息资料建立健全、离职手续办理等一系列人事工作，逐步规范和完善，人事基础工作更加扎实、细致，本年度，未出现一起人事纠纷，投诉现象也很少发生。

在合同管理上，今年，我们共签订劳动合同xxx人，其中与学院续签合同xxx人，新签合同xxx人，与后勤服务公司新签合同xxx人，真正做到人人有合同，规范了劳动合同管理。同时，在非全日制用工、特殊劳动关系用工方面，也全部签订了协议。

在员工档案管理上，我们一方面与安徽省人才市场建立联系，做好新老员工原始档案托管工作，目前，已有xxx名员工档案关系转入我院;另一方面，加强员工内部档案的建立健全工作，丰富员工信息资料，提高员工内部档案的利用率，为人事管理做好服务。

7、努力完成上级相关部门下达的工作任务

**月份，配合完成民办高校和民办非学历高等学校教育机构20**年度检查工作;*月份，完成了20**年度残疾人就业年审工作;**月份，完成了20**年社会保险缴费基数申报和稽核工作;**月份，完成了高等职业院校人才培养状态数据采集平台填报工作;**月份，配合完成高等院校档案检查工作。

二、存在问题

1、人才层次低，结构不合理

从整体来说，学院的人才层次低，具有中级以上专业技术职务人员严重缺乏，具有研究生学历的专任教师(含辅导员)所占比例不到16%;从年龄结构上看，毕业2年以内的专任教师占了很大比例，整体趋于年轻化，教学经验和教研能力都严重不足。

2、缺少人力资源规划，在人才引进上疲于应付，人才储备不足

在人才引进上，我们总是在“救火”，一旦出现员工离职，立马需要组织招聘，往往在短时间内又招不到合适人选，缺少必要的人才储备。今年下半年，由于学生人数的大幅度增加，对教师岗位人数的需求增大，为了能够保障教学正常运行，只能通过降低岗位要求的办法来招聘，造成新聘教师的整体素质不高。

3、培训工作开展不深入存在问题[/page]

今年我们在员工培训方面内容和形式都比较单一，只是侧重于在实际操作技能和专业素质方面，在员工的执行力、团队意识、基本素养方面的培训较少，培训工作开展的不够深入。

4、和各部门的沟通不够

由于过多地忙于日常事务性工作，平时和各部门的沟通不够，未能充分发挥人事处的管理职能和人事管理的参谋作用。

培训机构招生方案 第7篇

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（一）关注人才培养重点环节建设

第一，在招生结构调整方面，合理确定学术、专业学位研究生比例，推进专业学位研究生教育综合改革。第二，重视课程的改革创新和具体教学过程、课堂教学的改革，建设一批与培养创新精神和实践能力相适应、富有创新特色的研究生课程。第三，在导师队伍建设方面，加强导师队伍培训与评估，提高导师的教学能力，不断提高中青年导师的业务水平。

（二）建立健全人才培养保障机制

重点实施人才培养项目试点工作，推进研究生招生选拔制度改革，健全分类引导、多元监控的质量保证监督制度。加大研究生教育的财政投入力度，健全研究生奖助政策与混合资助体系，结合高等学校创新能力提升计划搭建协同创新平台，加强重点建设，加快学校集中改革和培养单位内部管理相协调的建设机制。

二、实施研究生人才培养质量工程的途径

（一）实施招生考试改革，优化学科专业和人才培养结构

通过改革招生考试内容、选拔方式等途径，完善选拔机制，把好入学质量关，保证研究生生源质量。加大应用型、复合型、技能型人才培养力度。大力发展专业学位研究生教育，逐步扩大专业学位硕士研究生招生规模，促进专业学位和学术学位的协调发展。

1.实施博士、硕士招生考试改革。实施博士招生考试内容改革，突出对专业理论与科研能力的考查。探索学科交叉培养模式，建立新的导师指导形式，尝试在学校生师比较大的学科专业中逐步开展博士生导师合作招生、轮换招生等改革试点。通过整合教育资源，加强不同学科的交叉与融合，在部分学科专业中按一级学科进行招生改革试点。

2.实施专业学位复试改革。制定独立的专业学位复试规则，改变以笔试为主的考核方式，尝试结构化面试、导师组答辩等不同复试形式，突出对专业学位学生的专业实践能力考核。

（二）坚持内涵式发展，创新人才培养模式

通过加强教学科研结合，创新教育教学方法，倡导启发式、探究式、讨论式、参与式教学，促进科研与教学互动，及时把科研成果转化为教学内容，注重科研创新能力与实践能力分类培养。

1.实施研究生课程内容改革。注重将经典理论与科研专题结合，将科研成果及时转化为教学内容，逐步增加自主学习课程比重。对学术学位教育，积极鼓励研究生参与导师的科学研究，提高研究生的理论素养与科研能力；对专业学位教育，加强专业学习与职业资格认证的衔接，提高研究生的专业应用能力与实践能力。

2.实施研究生教学方法改革。倡导研究性学习，鼓励导师结合学科科研成果不断更新教学内容，运用启发式、讨论式、探究式教学方法，尝试“讲座”与“研讨”等授课形式。

3.实施专业学位人才培养改革。参考各专业学位教学指导委员会培养方案制定指导意见，突出对专业学位人才的实践、应用能力培养，制定符合专业学位特色的人才培养方案。探索在专业学位中实施案例教学，增加专业学位课程中的案例教学比重，建设教学案例库，突出专业学位课程内容的实践性、应用性。

（三）加强创新实践能力培养，强化实践育人环节

通过研究生学术交流平台，支持研究生开展科学研究，开拓专业视野，提高科研、创新能力。学术学位研究生导师应通过科研任务，提高研究生的理论素养和实践能力。专业学位突出职业能力训练，结合专业特点和人才培养要求，分类制订实践教学标准，增加专业学位实践教学的比重。

1.探索实施研究生高水平成果、创新项目资助计划。建立研究生科研项目资助机制，继续扩大项目资助范围，鼓励研究生在导师研究方向与课题范围内开展创新研究。奖励研究生在科学研究方面获得的高水平成果，鼓励研究生开展研究性学习，不断提高科研、创新能力。

2.实施专业学位实习实践基地建设。加强专业学位实习实践基地建设，突出专业学位研究生的实践能力培养，加强专业技能训练，积极探索与企业共建研究生工作站。

3.建立研究生学术交流促进机制。依托“研究生论坛”等学术交流平台，实施研究生学术交流计划，支持研究生通过交流访学、高水平学术会议等途径，不断开拓研究生学术视野。

（四）加强导师队伍建设，保障教学质量持续提高

通过实施研究生导师培训、评估、评优等动态管理机制，建设一支高水平的研究生导师队伍，保障研究生教学质量的持续提高。

1.构建研究生导师培训机制。针对不同学科导师设置系列培训课程，开展专项业务培训，鼓励导师参加省内、国内导师培训会议，提高专业教学水平，进一步规范新任导师培训制度，逐步建立起培训与评价的长效机制。

2.积极开展研究生导师评估。探索建立导师定期评估机制，充分调动导师的积极性，增强导师的责任感，强化导师岗位意识，不断提高导师指导水平。定期开展优秀导师、导师团队评选工作，培育省级优秀导师、导师团队。

3.实施分类导师队伍建设。在学术学位中实施“主副导师制”建设，注重发挥优秀队伍的“传、帮、带”作用，促进学科交叉，科研共享。在专业学位中实施“双导师制”探索，逐步建立多导师制与导师联合组制度。

三、研究生人才培养质量工程的保障机制

研究生人才培养保障机制应是一个多层级、多结构的运行、管理、监督与评价系统，其本质是一种管理机制，这一系统应包含制度、规范、评价等多种要素，是保障研究生质量所采取的质量保障制度规范与评价体系的有机结合体。研究生教育监督保障机制一般由外部质量监督保障机制和内部质量监督保障机制两个部分构成。研究生人才培养质量工程的保障机制主要指内部质量保障机制建设，可细分为研究生招生质量保障机制、研究生培养过程保障机制、研究生导师建设管理保障机制、研究生学位论文管理保障机制、研究生教育质量评价考核机制等内容；按照建设结构，可分为制度规范建设、监督机构设置、过程监控管理、结果考核评估等方面。

（一）研究生人才培养质量工程的制度规范建设

以多元人才培养质量观为指导，以制度与规则的形式，将人才培养理念与目标通过具体实施办法、管理条例等形式贯彻于教学改革中，及时了解掌握新的人才培养发展要求，通过制度规范进行有效的指导，校正教学改革的发展方向，保证各项教学改革能够围绕质量提高宗旨不断深化。

（二）研究生人才培养质量工程的监督机构设置

探索以专项改革工作组与研究生教学管理部门联合工作的方式推进日常建设改革，建立专门的研究生质量监督评估组织，配合管理部门完成改革的过程监督与结果考核评估。

（三）研究生人才培养质量工程的过程监控管理

依托于教学管理监督机构的日常管理与监督保障，建立起一个完整的研究生教育质量评价体系，对工程的评价既包含改革内容的建设成果与效果，也应包括组织建设工程中的运行与效能。

（四）研究生人才培养质量工程的建设成效评估

培训机构招生方案 第8篇

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一、活动背景：

各种教育培训机构密集重复宣传，让家长形成了免疫性和挑剔性，导致现在的家长对教育培训机构挑剔且警惕性太高而不好打交道。基于此，我们站在更高的角度，以独特的全新的角度进入到家长的视野，

让我们的活动和品牌效应更大化的被接受。

二、适用学校：

1、有市场潜力；

2、教学团队稳定，有充裕的教师；

3、有充裕的教室；

4、进一步提高学校知名度的学校；

5、进一步提高学校的在校生人数；

三、活动目的：

1、高举高打，站在公益的角度“绑架”学生和家长进行报名；

2、错开招生高峰季节、寻找新的视角进入家长眼帘；

2、让外部学员对同升课程有一个深度的体验；

3、在准学员深度体验的基础上进行学员的转化；

4、培养一部分家长的消费欲望；

5、全方位的构建学校口碑和美誉度；

6、刺激当地家长互联网思维，吸收粉丝；

7、引爆淡季招生，在家长群体中病毒式传播；

四、活动时间：

❑ 活动跨度：4 月 20 日-4 月 30 日

❑ 开课时间：招生结束一周内开课，上课时间一到一个半月

五. 活动主题：

中国儿童教育志愿者公益基金会联手同升美术教育

“百元公益梦想”活动正式启动

您的善举我来买单，4次精品课程大放送

六、活动内容：

1、为留守儿童捐献 100 元，同升美术教育将以您和您孩子的名义全部捐献给留守儿童

2、每一名参加公益活动的学生，即可获得同升美术教育4次课程

3、每成功传递一名新生报名，即可获得 40元助学奖励金返回账户

4、每一名参加公益活动的学生，由同升美术学校统一安排与捐赠对象面对面交流

5、每一名参加公益活动的学生，即可获赠“爱心”明信片一张

6、明信片由学生自己编写寄语，统一由同升美术教育发出

七、活动特点：

公益事业，高举高打、爆发性强、时效性强、招生数量大、口碑营造好

八、方案解析及执行流程

1、公益角度，“高举高打”

1）“百元公益梦想”：公益主题活动能以更高的角度将活动打入到家长群体中，一定要做公益！

2）“唤醒善举”：通过学校的铺垫宣传，唤醒家长和孩子心中的善良，对于留守儿童给予更高的关怀，响应国家政策，联合当地红十字会，志愿者协会，报纸，电视台等扩大影响力。打入到公立学校内部，将广告植入，一定要大力拓展渠道，大力宣传！

3）增强参与感：所有参与“善举”的学生和家庭，统一由同升美术学校安排走进孤儿院，养老院，希望小学，留守儿童集中学校，打工子弟校，残疾人学校等等，实地慰问，实地关怀。学校负责将活动现场拍摄的照片整理成电子档，发送给每一位参加善举的家长和孩子，为孩子留下美好的童年记忆。

4）巩固“活动成果”:在宣传中强调，这是在帮助家长对孩子进行教育，把世界的光明面展现给孩子，让孩子亲自参与其中，公益教育对于孩子未来成长是非常关键的一环。同升美术学校不仅给孩子提供了这次机会，还将赠送给孩子美术课程一个月。

2、将“深度体验课一个月’捆绑进公益活动中来，为公益买单。

招募学员阶段

开班阶段

续班、转化

第一阶段

第二阶段

第三阶段

--达到目的

利用活动争取到与客户见面的机会利用网络传播积累粉丝，吸引家长关注

关键点

1. 传单设计： 吸引眼球、简约、突出；

2. 主题：公益角度，高举高打

3. 宣传员：激情、热情/主动；

4. 话术： 体现全国统一，同升美术教育体验课，突出权威、实惠。

达到目的

培养感情，获得学员及家长对学校高度认

可，开发客户的隐形需求，并将其转变为刚性需求。赢取家长关注，取得家长信任

-关键点

1. 开班：根据学员年级分布合理分班；开好开班家长会，到场率。

2. 教学：出勤率，教学质量

3. 学员服务：增强与学员及家长沟通，赢得其对学校的高度认可；

4. 完全免费：上课期间绝不能收取任何费用（书费除外）。

达到目的

转化学生达到 40%-60%

关键点

转化核心环节：续班转化的促销教学过程中转化学生：课程为 1—1.5个月，进程一半时要推出报名优惠措施转化 30%左右，结课再转化 25%。重点是推 多学科连报或多期联报。

科或三期连报！一期、一科报名也接受。

第一阶段----招募学员阶段关键点：

1) 地点：人流量大的路口/儿童游乐场所/公园门口/大型商场门口和社区门口。

2) 时间：4 月 18 日-4 月 25 日

3) 捐献台：在目标客户公立学校门口设捐献台，每个捐献台至少保证 8 名以上工作人员为家长提供咨询

4) 堆头 ：kt 版，易拉宝，捐款箱，二维码展示台，明信片

5) 激励：每收到 100 元捐献，奖励 5 元。按定点招生单点排名，冠军有更高的激励：

6) 目标清晰：活动当天每人一定要达成 5 人的任务。

7) 动员会：活动前一天要开动员会，让员工有激情并获得经验。活动当天，每小时短信互相告

知战况进行相互激励。

8) 话术：话术统一，专业。线上传播，勾起家长注意，吸引家长报名并分享传播

第二阶段----开班阶段关键点：

1) 计划招生，提前排好课程表，让家长确定上课时间，这可以提高信用度。

2) 学员信息整理分类要清楚。

3) 打电话通知开班和家长会：话术要练熟。

4) 打电话要及时汇总经验和教训。

5) 开班一定要有正式隆重的形式----开班家长会。

6) 目标：有明确的开课到场率，家长会到场率，这是后期续班的基础！

7) 老师一定要注意在第一次课要快速抓住学生的心

第三阶段----续班转化阶段关键点

1）续班转化：优惠措施力度要大，要有足够的吸引力来吸引家长和学生。

2）奖品：一定要具有价值感和强烈的吸引力。

3）炫奖品：找最煽情的有经验的老师专门挨班按固定话术讲。

4）续班家长会：要有有经验的老师、员工开。

5）形式：见家长会附件，注意校区内布置。

6）学校骨干人员要专门到各个班开家长会。

7）续班转化参与员工要有激励措施。

备注：尽量推多期或多科连报，但是一定要注意实在不报多科或多期的学员推荐一期即可，以免学生流失。

3、活动准备

1、明信片、照片资料

提前印刷，要有机构字样。有资助对象生活照片，家庭照片，情感渲染要浓厚

2、宣传品设计、印刷、制作

传单样式，kt 板样式，易拉宝样式

3、线上信息

通过线上线下同时推广传播造势，突破家长信任防线，掀起报名浪潮

4、人员准备

人员储备的量一定要大，根据目标人数，确定除本校员工外，还需招聘的临时宣传员数量，招聘量一定要是需求量的 150%。提前进行招聘，保证宣传人员充足。

5、疑难解决方法：

省会、地级学校可以通过学生会和社团招募当地高校、中专技校的学生。

县级学校可以在路口、网吧前贴海报招待业人员或是招中年妇女。像县城招不到那么多的宣传员，这个时候需要做好调整，在人员不足的情况下，布点的时候调最有效能的宣传员，选好点后从远到近的做，通过远的学校锻炼筛选宣传员，接着做重点的学校。一个学校门口至少做两天，重点小学门口更要做透！

计算方式：人员准备=定点点数*2*150%

例如：某分校招生目标 100 人,准备做 1 天，定点数为：15 个点，

最少需要宣传人员数量为：10*2=20 人 150%=30 人（不含学校员工）

考虑到大的宣传点需要 4-5 个人，因此要储备 40 人以上。

4、员工培训

员工培训一定要严格，让员工熟悉工作流程，熟练掌握话术。达到员工攻单能力强、主动性强的效果！一定要一个一个过关！

1、活动 kpi 及激励

每收到 100 元捐赠，奖励 5 元。按定点招生单点排名，要舍得奖励员工，要设小组前三名奖，超额完成任务要有超级惊喜的奖励！做到激励最大化。

在效果不好的时候，不要忘了给宣传员，给老师信心，让他们明白，我们只是一时失利，我们一定能取得好成绩！当天都要有战前动员会。奖金也可以在黑板上列龙虎榜。

2、活动执行流程

让员工熟悉活动整个流程安排，使每个员工清晰自己在本次活动中每天所必须完成的工作任务。

3.活动执行细节——实操演练（打通关）

话术一定要结合当地的实际情况进行更新，更贴近家长学生的需求喜好。 组织所有参与活动主管及员工先背通用话术，再进行一个一个的“打通关”，每个人都要练。即内部员工采取角色扮演的方式，实

景演练活动宣传时，如何主动与家长搭话，如何吸引家长注意活动，家长会提出哪些问题，应该怎样应对，针对不同特点家长，如何进行攻单销售。

要求所有参与活动人员必须参加，现场“一对一”演练，校长现场监控评判，保证所有人员销售话述及现场应变销售过关。

4、活动人员着装：气候适宜时一定要求着正装，发型正常，天气寒冷时也要求服装干净、整洁，不准穿奇装异服，这样才能更好的取信于家长。

5、员工动员

本活动需要员工及宣传员在宣传过程中，保持高昂的情绪和积极地态度，直接决定了活动成败。因此，在活动开始前，一定要组织所有参与人员进行活动前动员，具体可参考下面流程及方式。

1. 誓师大会（宣传开始前一天早上）

时间

内容

备注

8：00-8：20

领导动员

8：20-8：40

各小组一分钟展示

1. 各个小组起队名、口号。

2. 各小组在团队面前展示队名、口号、组员气势。

8：40-9:10

拓展游戏

1. 队列练习

❑ 内容：左右对齐、报数、喊口号。

❑ 目的：在一致动作重复中不断凝聚团队力量。

2. 气势展示

主管喊： 我们的总目标人数是——

大家答： （喊三遍）200、200、200！（加手势）

主管喊： 大家有没有信心——

大家喊： 有！（拳头必胜手势）

9:30-11:00

小组一对一培训

解散后各个小组分散进行再次宣传话述等知识和技能培训，尤其是对于外招临时宣传员进行“一对一”的对练培训。

11:00-11:30

领取宣传物资

小组长带领队员领取宣传物资，包括：票据、传单、听课证等。

13:00-18:00

现场实战预热宣传

正式大规模宣传活动开始前一天下午，进行实战预热宣传，即提前进行宣传，使各组成员在实际宣传中感受和揣摩本活动宣传方式和经验，在第二天总结晨会上交流提升。保证正式大规模启动宣传效果。

总结会流程：（例）

当天 20：0 0 之前或当日宣传结束后

微信总结

组长上报当日报名数量

当天 8：00~8：30/宣传出发前——晨会

1

口号

当天出门一定要喊口号，一定要有士气，要有激情。

2

组长汇报

当日目标

各组组长汇报当天目标，宣传地点，，团队情况，鼓励自我团队。（激情、积极）

例如：“报告校长，我小组成员 5 人，保证所有组员认真完成任务，我们是最棒的！我们今天的目标是 50！请大家给我们更大的力量！”（大家鼓掌回应）

3

宣传分工

各小组确认当日宣传地点，确认当日宣传组员。

根据提前的地点调查，合理安排各小组当日宣传地点，调配小组成员，达到宣传配合最优化。

例如：将重点宣传点招生不好的小组调至次要宣传点，将优秀小组成员调整部分至较差小组等。

4

互相鼓励

各小组成员围成圆圈，将手掌叠放在一起，一起鼓励队友：“加油加油加油！我们是最棒的！偶耶！”

5

齐喊口号

主管喊：我们今天的目标人数是——

大家喊：**（喊三遍）50、50、50！（加手势）

主管喊：我们的总目标人数是——

大家回答：**（喊三遍）200、200、200！（加手势）

主管喊：大家有没有信心——

大家一定要喊：有！

6

装备出发

主管喊：出发！

各小组组长带领组员领取当日宣传物品，10：00 到达宣传岗位。

3、展台摆放

❑ 位置：咨询点位置无论是在儿童游乐场所门口或者社区门口，还是在路口，一定要摆放在最引人注目位置，并且方便人群上前咨询。例如，如果在学校门口对面路边摆放，由于来往车辆穿行影响，即有碍宣传点的视觉传播，也不利于有意向人群过街咨询。这种摆放即为错误摆放方式。如下图：

重点提醒：

1.要指导各小组将任务目标分解到每天、每个人。

2.要及时帮助员工减压，给他们完成目标的信心。定点招生时要反复鼓励，持续鼓励。通过巡察过程中传递各组招生最新战果信息，让大家振奋。

3.在小组中营造合作的氛围，如合理分工，有人发单有人讲解收费。

在小组间营造竞争的氛围，激发他们的竞争激情。

要不间断巡视监察。

现场攻单话术

1、直入主题

家长您好！这里是中国儿童基金会举办的全国性公益活动，“百元公益梦想”，我们收到的所有善款将以您和您孩子的名义全部用于捐赠山区贫困学生，于此同时，我们机构将赠送4次同升美术学校精品课程作为您的爱心补贴，让孩子献出一份爱心的同时收获知识，您和孩子过来了下吧！

2、分析利弊

家长，我们这里有同升美术、硬笔书法课程，只要参加本次活动，您可以任选一科让您孩子学习。我们同升美术教育课程可以帮助。。。（课程特点或优势）。孩子目前的年龄阶段是学生兴趣爱好养成的关键时期，很多艺术类课程比如画画等课程必须要在孩子这个年龄开始打下基础。孩子在现在的学习中更多的是要养成良好的学习习惯、掌握学习的方法。掌握一门艺术对于孩子的成长过程是非常重要的，俗话说的好“艺多不压身”同时也是孩子展现自己，沟通交友的很好的一种手段，科学证明孩子的身体协调能力、乐感等对于孩子左右脑开发和记忆力的提高有着明显的作用，可以让孩子变得更加聪明，同时也是增添孩子个人魅力，养成出众气质的好办法。您的孩子没有学习过，就更要用于尝试了，何况这次活动是为了公益事业，您捐献出来 100 元，可以得到的是心灵上的收获，孩子又能体验到艺术类课程带来开心和快乐，何乐而不为呢？同时这次机会给孩子带来的是爱的教育，每一个孩子的内心都是非常纯洁的，作为家长的我们必须向孩子传递正能量，这个世界是美好的。总而言之 100 元的捐献对您来讲，百利无一害呀。

3. 美好展望

您想啊、通过一场公益活动，让孩子亲身去参与到其中，孩子才能感觉到自己的幸福生活来之不易，才能感觉到妈妈对自己深深的爱。现在的孩子大多数是独生子女，与生俱来的不愿意与人分享，这对于孩

子的成长是非常不利的。一切从孩子出发，一场公益活动势在必行。同时，我们机构赠送的4次精品课程刚好是一个阶段，孩子适不适合学、喜不喜欢学，4次课程之后见分晓。我们做家长的一定不要武断的替孩子决定，孩子这个年龄阶段就是要给他去不断的尝试，才能真正发掘自身才能。画画锻炼了孩子的身心发展，手脑开发，多好，抓紧报名吧！

临门一脚

我们这个活动是由中国儿童教育志愿者公益基金会联合同升童画美术教育机构推出的全国性公益活动。旨在唤醒学生内心的善良，把爱心传递给贫困山区孩子。我们已经联系过红十字会（当地公益组织），届时我们会统一已孩子的名义捐出所有善款。全程公开、透明。我们给您孩子一张爱心明信片让您孩子留下寄语，我们会发给贫困山区的孩子。而且我们会组织家长和孩子实地慰问、实地关怀。让孩子从小内心多一些爱，多一份善良。您这边扫码支付就可以完成善举啦，我们替贫困山区的孩子（捐赠对象）感谢您的慷慨！同时同升美术 学校欢迎孩子的学习！爱心是需要传递的！这样社会才能有更多的爱！您只需分享转发这个活动页面，只要您的朋友通过这个转发分享参与这个活动了，我们同升美术教育机构会补贴 40 元助学奖励基金到您的账户。

招生现场注意事项

1. 现场关注度（与学生家长的互动）

市场人员要注意到，在我们的活动现场，学生与家长聚堆在我们的咨询台前，这时要注意做到将三分之一的关注给孩子，三分之二给家长。因为毕竟孩子的活动费用是需要家长来支付，在于家长的交流过程中注意发掘出家长的想法，即家长对于孩子的期盼在什么方向，只有当我们的市场人员在满足了家长的需求后，家长才会交钱给孩子参与。

2. 团队协作（学生三分之一，家长三分之二）

因为我们活动现场，我们必须做到有条不紊的将学生和家长分开，即一个市场人员带孩子讲解活动的好玩和有意义，还有我们课程的兴趣点。大致分为三部曲即 1、我们感不感兴趣？2、想不想来参与这个

活动和来我们这里学习？3、让爸爸妈妈给你报名参与好不好？另一名市场人员过去与学生家长交流我们的活动内容和意义，以及赠送学习课程的内容，详细参见攻单话术。

3. 要求传播

报名成功后，一定要求家长分享，传播，让更多的家长和孩子来参与奉献爱心！分享后每报名参与一个孩子，孩子即获得 30 元的爱心助学奖励。

4. 临门一脚

不要忘记我们此次活动的目的：即做公益又招生！市场人员很忌讳的一点就是张口不提钱的事，我们要大胆的向家长传达，我们现场报名参与费用是100元！这100元学校并没有得，全都以孩子和家长的

培训机构招生方案 第9篇

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一、无办学资质便招生

根据国家相关规定，培训机构要进行招生办学必须具备国家颁发的办学资质，必须在师资、办学场地等方面经过教育部门的审查，并且每年都需要通过年检。然而一些培训机构不顾国家规定，盲目追逐市场利益，无证便开始招收学生。由于缺乏政府部门的相关检查、认可，在办学条件、师资力量等方面频出问题，严重影响了消费者的利益。而这些无证办学的培训机构既有大的培训机构，也有小的辅导学校，让消费者不知所措。

案例1：龙文教育：所有分校只有工商营业执照

据《南方都市报》2013年6月14日报道，《深圳市民办教育管理若干规定》中明确，学校必须取得教育部门颁发的办学许可证方可招生。曾担任龙文教育工会主席的袁也向《南方都市报》反映，龙文教育自2010年进驻深圳，一直没向教育部门申请到办学许可证，所有分校只有市场监督管理部门颁发的工商营业执照，没有教育部门办学许可证。

案例2：朗阁教育集团：学生被“千里转包”

据中国网2013年3月14日报道，重庆某大学生刘苏（化名）向中国网投诉，称她花了2万多元报了朗阁语言培训和留学中介服务，结果接待她的咨询顾问辞职也未告知她，而重庆朗阁却将她的业务打包交给千里之外的青岛处理。刘苏要求退款，但重庆朗阁工作人员态度非常恶劣。

案例3：金榜教育：无办学资质仍招高中生

近日，济南一些市民举报称：“济南市金榜教育培训学校今年开始招收高一新生，学校的办学资质是中高考培训，并不具备中学教育的资质，也不能提供学历教育，这样做是不是超出了高考复读学校的范围？”

二、实际情况与校方承诺不一 欺骗消费者

很多培训机构为了招生不惜采取各种宣传手段，各种宣传语，夸大、造假是常见现象，在缴费前学校承诺各种服务，承诺一对一，最后上了混合班、说是出国游学但却成了出国旅游，各种实际情况与校方承诺不一的现象在培训机构中普遍存在，对消费者而言是一种欺骗，严重影响了其正常的学习。

案例1：金种子教育：说好一对一 却上了混合班

据《金陵晚报》2013年8月2日报道， 张女士的女儿下学期升初中，可数学成绩一直不太理想。暑期，张女士帮其报名参加“金种子”教育培训中心的“一对一”特色小班辅导，因为他们承诺能够提高学生的学习成绩。可这段时间，上课的学生从一人增加到十人之多。这下可急坏了张女士，“交的是一对一辅导的钱，怎么能上混合班呢？”

案例2：昆明伟尔博教育：出国培训成旅游 家长联名投诉教育咨询公司

据《昆明日报》2013年3月8日报道，“昆明伟尔博教育咨询服务公司打着教育旗号招中小学生举办国际游学活动，最终却变成旅游观光。学生们被安排和一家旅行社的团队同游，不仅取消了协议中在国外的培训学习考察行程，价格还比旅行社高出一倍多。”受害人林先生向该报“3・15”维权热线反映遭遇的消费欺诈行为。

三、天价班满天飞 市场收费标准混乱

“国考天价班”、“考研天价班”……各种天价班充斥着消费者的眼球，而这些天价班的背后被培训机构称作是“保过”、“内部关系”、“机密考试内容”等，这些价格是否有统一的标准，无规矩不成方圆，没有标准怎去定价呢？而这些天价班就是以他们各自的标准为标准，毫无市场定价标准意识，用业内人士称，这就是“行规”。消费者面对如此的标准，又怎能维护自己的合法权益呢？只能培训机构要多少，给多少吧！

案例1：文都考研：考研“保过班” 20万天价

据《新华每日电讯》2013年8月17日报道，记者咨询另一家培训机构――文都考研。考人民大学研究生保进复试的培训费是4.78万元，但保录取要收费12.8万元。当记者询问保录取的收费减去培训费剩余的8万余元是什么费用时？文都考研一位张老师回答：“这是‘渠道费’。单上课程不会这么贵。但我们要帮你联系导师和调剂。”记者询问更多细节时，张老师变得讳莫如深。

案例2：英学国际教育：雅思课程平均一节课740元

据《厦门日报》2013年1月14日报道，英学国际教育机构162个课时（小时）的雅思课程，收费12万元，平均一节课740元，也可以“零售”，一节课从600元到3 000元不等。

四、虚假宣传 夸大卖点 欺骗学员和家长

为了能够找到学生，许多培训机构在广告宣传上各种手段无所不用其极，夸大宣传报道，比如许多培训学校对外声称一线中小学教师莅临授课、一线高校专家亲自教学等等，用以欺骗学生和家长报名，而根据国家规定严禁在职教师到培训机构担任教师，因此这一系列的宣传广告都涉嫌虚假宣传，给学生和家长造成了误导。

案例1：启儒教育：拿“在职教师授课”做卖点

据《济南日报》2013年7月26日报道，启儒教育在介绍中宣称，“启儒教学特别聘请了山师大教授以及济南市有着丰富经验的一线特级教师组成专业团队，他们对于学生的学习特点、历年考试的标准要求都十分了解”。

对于类似问题，济南市教育局工作人员此前接受采访时表示，教育局明令禁止在职教师到民办教育机构授课，如果有培训机构宣称“一线在职教师”任教，肯定属于虚假宣传，是违规的。同时提醒家长，对有类似宣传的培训机构，一旦发现，可立即向所在区教育局或者济南市教育局举报。

案例2：天道教育：无资质异地招生

据《北京青年报》2013年11月19日报道，现实中找留学中介受挫的张本想到网上碰碰运气。他登录天道留学的官网，与天道留学的咨询顾问李老师进行在线交谈。张本提出了最关心的问题：“你们有《自费出国留学中介机构资格认定书》吗？”李老师回答：“有的，天道留学取得了教育部认可的《自费出国留学中介机构资格认定书》，资格认定书编号〔2011〕407号。”

为查明真伪，张本立即在教育部教育涉外监管信息网上查询这个编号，发现在北京地区名录中找不到天道留学的名字，而是在山东地区的名录中找到了有关天道留学的信息。

案例3：时代天材教育：假借一线教师名提高收费

据东北新闻网2013年7月3日报道，离职校长称“名师”还是学生“都是假的！”姚校长表示，“别说是名校教师，其实，天材教育里根本就没有‘一线教师’，那里的兼职教师什么行业的都有，有的还是在校大学生！学校这么说，就是为了抬高收费价格。”

五、收了费 关了门 学校跑路现象严重

一些培训机构未经政府机关许可，私自办学，收了学费便“关门大吉”，近年来培训学校“跑路”现象严重，一些家长和学生交了学费却无处寻回，硬生生地吃了哑巴亏，对他们的利益以及整个培训市场的信誉都是严重的损伤。

案例1：安博少儿英语：三年学费都交了 机构一年就关门

据《广州日报》2013年11月3日报道，记者来到“安博少儿英语”海珠区教学点，发现大门洞开，只有前台有两位工作人员。“这个机构还欠我17 600元，现在不知道找谁要去！”海珠区家长刘先生告诉记者，该机构当初以“多交款、多优惠”的促销方式，让很多家长一次性预付了两年、甚至三年的学费。“一次交齐一年学费，学费是13 200元/年；一次交齐两年学费，就能打折到11 000元/年；一次交齐三年学费，就能优惠到8 800元/年。”刘先生说，自己一次了三年的学费，如今孩子只上了一年，第二年连一次课都没上，教学点就已关门。

案例2：易思培训学校：老板“跑路” 消费者吃“哑巴”亏

据《上海商报》2013年11月7日报道，沪上老牌培训机构“易思中小学辅导”突然人去楼空，花高价让孩子补习，不料却遭遇培训学校关门，不少家长一次性投入巨资希望帮孩子提高成绩，有的甚至预支十多万学费，如今却吃了哑巴亏。

案例3：我乐学英语学校：欠薪老师罢课 家长报警

据大江网2013年7月16日报道，7月15日上午，省城东湖区公安分局聚集了数十名情绪激动的学生家长，这些家长称在东湖区我乐学英语学校（以下简称：我乐学英语学校）为孩子交了培训学费，现在却接到老师罢课的通知及老师《致家长的一封信》，信中声称因学校集团高层卷款跑路，导致老师的工资被拖欠。记者采访得知，向该校预交了学费的人数达200多人，涉及金额巨大。

六、收费容易退费难 学员利益受损害

日前，媒体不断揭露培训机构与学员存在较多矛盾，而很多问题便出在退费难的问题上，由于培训效果难把控，在双方签订的协议合同中又难以量化，学员在争取退费的问题上便难以占据有利条件；很多培训机构甚至与学员签订霸王条款，更让之后的退费问题难上加难。对学生而言，不仅赔进了钱财，还耽误了学习时间，权益受损严重。

案例1：韦博国际英语：报名费逾七天不退 律师称属霸王条款

据中国山东网2013年12月2日报道，极具吸引力的广告词，数万元的高额学习费用，遍布大街小巷的推销人员，在青岛韦博国际英语几乎随处可见。近日，有网友在中国山东网“山东民声”栏目反映称韦博英语欺诈学生，不退还学员数万元学费。记者在网上浏览相关帖子时，也发现网友吐槽韦博英语费用高，一旦交费就很难退还，存在欺诈行为。律师表示，韦博英语行为属违约金过高，不符合法律要求，相关受害者可寻求法律途径维权。

案例2：环球雅思：保分课程不保分 退费难上加难

据北方网2013年7月10日报道，市民张女士称，天津环球雅思培训学校承诺其女儿在该校学习40小时私人课程后，托福成绩可达到70分，而实际测验成绩仅为37分。张女士对该机构提出质疑：“女儿已经按时完成课时，按合同理应达到承诺分数，这种交完钱不管分数的行为属于欺诈，应该退还学费。”而环球雅思方面认为合同没有该项协议，拒不退费。张女士告诉记者：“培训机构的保分承诺着实让我们栽了跟头，在保分承诺上大家一定要擦亮眼睛。”

案例3：沃尔得英语：培训班课未上完学籍被取消

据《城市信报》2013年11月18日报道，市民小朱称，他曾经在2008年9月在青岛沃尔得英语培训学校报名学英语，由于在异地上大学，上了三分之一之后便请了长假。2012年1月，他想退钱却困难重重，当时经过协调，学校承诺小朱可以去把剩余的课程学完。一年多过去了，现在小朱毕业了打算再来上学，学校却把他的学籍取消了。

七、工作人员素质低 引发多方冲突

民办培训机构由于市场准入门槛低，很多培训老师不具备相应的教师资格证，教师职业道德素质难以保证，出现了一批培训机构老师殴打、学生等案件，对孩子和家长都造成了难以抹去的阴影。

案例1：汉普森教育：外教性骚扰女生 一对一辅导播

据《京华时报》2013年6月29日报道，陈女士的女儿来到位于阜成门外大街的万通大厦19层接受外教的一对一授课，其间教室内只有外教和陈女士女儿两人。在授课的过程中，外教用随身携带的电脑播放了视频，并对陈女士的女儿动手动脚。

案例2：尚德教育：千名学员投诉 为泄愤恐吓学员终身无法考试

据搜狐网2013年8月6日报道，有网友投诉称，2013年7月3日广州尚德收取高额培训报考费后，因自身原因导致上千名学员面临重考，在要求退款后，尚德机构工作人员不仅态度恶劣地轰走学员，甚至扬言让维权学员终身报考不了广东省会计证考试。

案例3：少图潜能培训学校：保安殴打报名学生 动用辣椒水警棍

据《海峡都市报》2013年11月27日报道，17岁的高三艺术生小翁怀揣千余元学费，到福州少图潜能培训学校报名参加编导课程培训。在培训学校所在的福建生态工程学校门口，小翁遭到保安阻拦后，双方发生口角。随后保安拿出辣椒水、警棍袭击小翁，导致小翁面部红肿，背上被棍棒打伤多处。

八、拖欠工资 引民事案件纷争

日前，许多媒体报道了一些培训机构拖欠教师工资、社会其他单位的工资等问题，造成了很恶劣的社会影响，教师个人或单位主动向媒体、公安部门投诉举报，一起起民事案件便开始立案，对培训学校和教师双方面而言，都是一场心伤！

案例1：阿斯顿英语：校方托词验收不合格拖欠装修费

据齐鲁网2013年11月23日报道，有网友在齐鲁网“阳光连线”中反映：2013年6月，自己的装修公司承接阿斯顿英语培训学校泰安分校的装修工程，其间与分校负责人签订49 000元装修合同。装修期间因后续增加工程量与负责人协议，工程总价增至55 000元。7月份工程验收交工，分校负责人承诺7月中旬结清所有余款，但至今未履行承诺，截至目前仅支付45 000元。

案例2：长春名阳教育：男老师遭遇拖欠工资 记者去采访学校报警

据《长春晚报》2013年11月30日报道，市民闫先生向本报反映，去年，他曾在长春名阳教育培训学校做兼职教师，教授了19次会计课程，但对方一直以各种理由不支付工资。当记者来到该校正常采访时，对方却称记者扰乱了正常的教学秩序，并拨打电话报警。

九、违法违规经营现象严重

违规违法办学在培训行业似乎并非稀奇现象，不顾政府政策硬性销售服务、被叫停办学依然私下里招生、收了费用不开课、知识侵权等，都属于违法行为，涉及诈骗等案件多发，对消费者造成了严重的利益损害。

案例1：天道教育：“顶风作案”出售游学团

据《北京商报》2013年7月9日报道，韩亚航空事件将出境修学游问题推到了前台。北京市教委下发通知明确，学校及校外教育机构不得与境内外文化和旅游公司组织以盈利为目的，以及修学形式的体育、艺术、科技教育境外交流活动。《北京商报》记者调查发现，旅行社方面的相关产品纷纷下架，而留学教育机构的相关产品仍在热卖。天道留学“两三天以后出发”的出境游学团也依旧照发不误，并表示“寒假产品9月开学就能出来”。

案例2：格致教育：叫停近两年 仍在办学

据《济南时报》2013年8月27日报道，记者注意到，全市766所培训机构中，只有一所培训机构标注为“停止办学”，即济南格致教育培训学校。去年，本报曾连续刊登《“格致教育”艺考培训“傍名校”》《济南格致艺考培训涉嫌虚假宣传 教育部介入调查》数篇文章。对格致教育经营过程中出现的问题，济南市教育局决定其停止办学。27日，记者调查发现，在山东师范大学北街格致教育仍在办学。与此同时，该机构仍在明显位置挂着“山东师范大学教育研究所教育培训中心”的牌子。

案例3：彼岸教育：连锁办学存“猫腻” 受骗学生集体投诉

据大江网2013年3月7日和13日系列报道，大江网报道了“彼岸教育违规操作 受骗学生退款一拖再拖”之事，引起较大反响。3月12日，江西省彼岸教育咨询有限公司负责人向大江网发来一份公司声明，声明称，江西彼岸教育与长沙彼岸教育公司、北京彼岸教育公司无直接关系。对此，大江网记者再次采访了被骗学生，他们对此进行了反驳，并迅速提供各种线索证明彼岸教育公司之间的关联。受骗学生们还发来了彼岸教育在全国多地的收款收据，除长沙外，苏州、西安、北京等地均有学生发来收据，并称在当地的彼岸教育存在“猫腻”。曾报名于彼岸教育北京公司的一位学生表示，2010年在彼岸教育北京公司交了3 000元钱报名费，但是刚报名不久，该公司就“蒸发”了，自己一节课也没上。 同时，公司网站上的全国热线也打不通，之前与其联系的工作人员也不在彼岸上班了。

结语

培训机构招生方案 第10篇

阅读提示：本篇共计4611个字，预计看完需要12分钟，共有122位用户关注，58人点赞！

杭建市发〔2011〕2号

杭州市建设委员会关于印发《杭州市建设工程招标机构监督管理实施细则》的通知

各有关单位：

《杭州市建设工程招标机构监督管理实施细则》已通过市政府法律审查，现印发给你们，请遵照执行。

杭州市建设委员会

二o一一年一月四日

主题词：城乡建设

招标

监督管理

细则

通知

抄送：省建设厅、省建管局、省造价站，市监察局、财政局、审计局、公共资源交易中心，各区、县（市）建设局

杭州市建设委员会办公室

2011年1月4日印发

杭州市建设工程招标机构

监督管理实施细则

第一章

总

则

第一条

为加强全市建设项目招标机构监督管理，规范招标机构及其招标专职人员的市场行为，维护招投标各方当事人的合法权益，根据《中华人民共和国招标投标法》、《工程建设项目招标机构资格认定办法》（建设部令第154号）、《杭州市建设市场主体信用管理办法》（杭建市发〔2009〕111号）、《杭州市工程建设项目招标市场管理办法》（杭政办〔2006〕48号）、《杭州市建筑业现场与市场联动管理办法》（杭政办〔2009〕4号）、《杭州市政府投资建设工程项目预选承包商名录管理暂行办法》（杭政办函〔2010〕138号）及《关于进一步加强杭州市建设工程招标机构管理工作的通知》（杭建市发〔2004〕945号）等有关法规规定，结合我市实际，制定本实施细则。

第二条

杭州市区范围（不含萧山、余杭区）内的工程建设项目招标活动及其监督管理，适用本细则。

第三条

本细则所称建设工程招标，是指对工程施工、监理以及与工程有关的设备、材料采购招标的。

第四条

市建设行政主管部门是本市建设工程招标活动的主管部门。市建设工程招投标监管机构负责对招投标过程中招标机构、招标专职人员的监督管理，市建设工程造价管理机构负责对机构编制招标控制价和工程量清单的监督管理工作。

监督管理考核扣分标准按照《杭州建设市场主体信用管理办法》及本细则相关规定执行。

第二章

招标机构的监督管理

第五条

招标机构应依法从事工程招标活动。外地招标机构进入本市承接招标业务的应当到市建设工程招投标监督管理机构备案后，方可从事招标业务。

第六条

招标机构及其专职人员与的工程建设项目相关投标单位有以下情形的，应当回避：

（一）系投标单位的主要负责人或者近亲属的；

（二）与投标单位有经济或者其他利害关系。

第七条

招标机构在接受业务时应当签订招标合同，合同应采用建设部、国家工商总局联合制定的《建设工程招标合同示范文本》。

第八条

推行招标机构预选名录制度。按照《杭州市政府投资建设工程项目预选承包商名录管理暂行办法》规定，根据各机构的信用评价结果以及其它方面的考核表现，公布机构预选名录；未进入预选名录的企业，不得参与造价1000万元以上政府投资项目的活动。

第九条

招标机构应当按照有关规定向招标人收取招标服务费用，不得以低于成本价的方式恶意竞争。

对通过招标方式确定招标机构的政府投资项目，招标人应在招标文件中明确招标服务收费标准及最低下浮率。

招标机构未能履行招标合同的，不得收取招标服务费，已收取的应予以退回。

第十条

招标机构从事招投标业务时，应当按照有关招标投标法规规定，履行招标过程有关文件的备案手续。对不符合规范要求的招标文件，招投标监管机构不予备案。

第十一条

招标机构对所工程招投标过程的所有档案资料负有保管责任。

工程招投标过程的档案资料应当包括合同、经备案的招标文件、投标人的投标文件、开评标资料、中标通知书、招标人的评价意见等资料。

评标工作完成后，招标机构应即时将第一中标候选人的投标文件正本及评标过程资料复印件送交市建设工程招投标监管机构留存。在招标人依法确定中标人后，招标机构应按有关规定及时将《招投标情况报告》等资料送建设工程招投标监管机构备案。

第十二条

招标机构完成招标业务后，应要求委托人填写“杭州市工程招标工作评价表”（见《杭州市招标机构诚信手册》），作为招标机构信用评价、资格延续和资格升级的依据材料之一。

第十三条

建设工程招投标监管机构、交易机构及评标专家应根据项目实际招标情况对企业和专职人员的招标质量予以评价，并将评价录入杭州建设信用网，作为企业信用评价的依据之一。

第十四条

每月20日前，招标机构应将上个月已评价的招标业务上报到“杭州建设信用网”管理系统，作为该机构信用评价、资格延续、资格升级的业绩证明材料。逾期未上报的招标业务，该招标业务在招标机构信用评价、资格延续、资格升级时不作为有效业绩。

第十五条

招标机构一个年度内在“杭州建设信用网”有提示信用记录累计三次的，由市建设行政主管部门暂停其从事政府投资工程招标业务一个月；有提示信用记录累计五次的，由市建设行政主管部门予以通报，暂停其从事政府投资工程招标业务三个月。

招标机构一个年度内在“杭州建设信用网”有一次不良信用记录的，由市建设行政主管部门暂停其从事政府投资工程招标业务三至六个月；一个年度内不良信用记录累计两次以上的，由市建设行政主管部门暂停其从事政府投资工程招标业务一年。

整改期限届满后，机构应向市建设工程招投标监管机构提交书面整改报告，并由市建设行政主管部门认定合格后，方可继续从事政府投资工程招标业务。

第三章

招标专职人员管理

第十六条

招标专职人员实行ic卡上岗管理制度。凡从事招标业务的专职人员，应参加市建设行政主管部门规定的岗前培训，取得合格证书，并按要求申领由市建设行政主管部门核发的“工程招标专职人员ic卡”后方可从事招标业务。

招标专职人员分为一级专职人员和二级专职人员。

第十七条

一级专职人员应具备以下基本条件：

（一）具有工程建设类执业资格或中级以上技术职称；

（二）熟悉《招标投标法》等相关法规及招标投标业务，遵纪守法；

（三）按规定完成招投标相关业务知识的岗前培训和继续教育培训，考核合格；

（四）在有资格的招标机构服务，与招标机构签订了规范的劳动合同，并由招标机构缴纳社会保险；

（五）

法律、法规、规章规定的其他要求。

第十八条

二级专职人员应具备以下基本条件：

（一）具有工程建设类从业资格，或有初级职称，或有工程建设类相关专业学历证明；

（二）熟悉《招标投标法》和相关法规及招标投标业务，遵纪守法；

（三）按规定完成招投标相关业务知识的岗前培训和继续教育培训，考核合格；

（四）在有资格的招标机构服务，与招标机构签订了规范的劳动合同，并由招标机构缴纳社会保险；

（五）

法律、法规、规章规定的其他要求。

第十九条

招标机构不得聘请无ic卡人员从事招标业务。招标专职人员不得同时在两家招标机构从业。

第二十条

专职人员开展招标业务应持“工程招标专职人员ic卡”上岗，并在办理招标备案事宜、开标、评标时，佩戴人员ic卡。

第二十一条

招标机构从事招标业务时应成立项目组，原则上每个项目组不得少于3个专职人员，其中项目概算价6000万元以上的项目组应不得少于2名一级专职人员，项目概算价10000万元以上的项目组应不得少于3名一级专职人员。

项目组实行招标项目负责人制。招标项目负责人应为一级专职人员，负责招标备案文件的审核及招标活动的组织工作。

第二十二条

招标机构编制招标备案文件时实行三级审核制度。招标文件应当由招标机构的编制人员、审核人员签字，再由招标机构的技术负责人审定后签字，并加盖该机构公章和法定代表人章。

编制人员、审核人员应对其编制审核的所有招标备案文件负责，其中审核人员必须为一级专职人员。招标文件备案事宜应由该文件编制或审核人员到招投标监管机构办理。

工程量清单及招标控制价等工程造价资料应先报市造价管理机构备案。

第二十三条

市建设行政主管部门负责专职人员ic卡核发工作。

专职人员办理人员ic卡时，除需提交专职人员ic卡申请表原件外，还需提供以下资料：

（一）职称证书或其它相关资历证明；

（二）《工程招标专职人员考试合格证书》；

（三）与招标机构签订的劳动合同和社会保险证明、人事档案证明；

（四）身份证。

以上资料复印件存档，原件备查。

第二十四条

专职人员实行继续教育制度，继续教育一般二年一次，培训内容包括招标投标法规及相关业务知识。

第二十五条

专职人员工作调动的，应在一个月内，持原从业单位的解聘证明、与现单位签订的劳动合同和社会保险证明等，到市建设行政主管部门办理专职人员ic卡变更手续。未办理变更手续的，不得继续使用ic卡。

第二十六条

机构专职人员数量应符合《工程建设项目招标机构资格认定办法》的相关规定。因人员调动、离职造成专职人员数量不符要求的，市建设行政主管部门可暂停该机构从事政府投资工程招标业务的资格。

市外招标机构进杭备案时，机构应按本细则相关规定办理专职人员ic卡上岗相关手续。

第二十七条

专职人员应遵守职业道德，客观、公正执业。将专职人员ic卡转借他人使用的，市建设行政主管部门将作为专职人员不良信用记录录入

“杭州建设信用网”，并视情节轻重，给予通报批评，或暂停其使用专职人员ic卡。

第二十八条

专职人员一个年度内在“杭州建设信用网”提示信用记录累计三次时，由市建设行政主管部门暂停其使用ic卡一个月；提示信用记录累计五次时，由市建设行政主管部门暂停其使用ic卡三个月。

专职人员一个年度内在“杭州建设信用网”出现一次不良信用记录的，由市建设行政主管部门暂停其使用ic卡三至六个月；一个年度内不良信用记录累计二次的，由市建设行政主管部门暂停其使用ic卡一年。

第二十九条

专职人员暂停处罚期限届满，并参加培训，考核合格后，可以向市建设行政主管部门申请恢复使用ic卡。

专职人员在一个年度内被两次通报的，由市建设行政主管部门在下一年度暂停其使用其人员ic卡。

第四章

附

则

第三十条

萧山区、余杭区、各县（市）建设行政主管部门可参照执行。

第三十一条

本细则由杭州市建设委员会负责解释。

第三十二条

本细则自2011年

2月1日起执行。

按摩技师承包协议

（以下简称甲方)

（以下简称乙方）

为适应市场需求，强化浴场内部管理，为浴场将来拓展铺下一条坚实之路，保障技师技能优异提高，效益双赢之目的，经乙方主动提出意向，经董事会考评，研究决定，同意乙方承包工作，并负责浴场内在场

技师日常管理、培训、服务、工作，对承包工作相关事宜，甲、乙双方本着自愿协商的原则，一致同意签订本协议，具体条件如下：

一、承包服务范围：

技师

等服务技术。

二、甲方权益：

1、甲方有权核定技师人数及整体素质进行考核，必须根据营业状况，甲、乙双方协商决定。

2、在本协议期内，甲方有权根据甲方规章制度对乙方进行指导、监督和奖励。

3、在协议期内，甲方有义务提供乙方人员食宿。

4、甲方有权要求乙方在一定期限内推出合法新项目，乙方必须遵照执行，以提高企业竞争力。

三、乙方权益：

1、乙方必须自觉遵守甲方的相关制度及管理人员的监督，如乙方违反甲方规定，则按甲方规定条款予以处罚。

2、乙方人员在与顾客沟通之间，不得诋毁公司生誉，违者甲方有权对乙方作出处罚（视情节轻重）

3、乙方有义务在与客人沟通中推销其它按摩项目，并了解客观存在的问题，顾客不满意的方面及时反馈给甲方高层管理人员，以便甲方不断完善内部机制，达到顾客满意。

四、其它事项：

1、乙方需在人员进场前向甲方一次性缴纳抵押金人民币

元，协议期满后，退还给乙方。如乙方单方面违约或者由乙方原因对浴场的经营带来负面影响和损失，由乙方承担全部责任并视情节扣除押金或追加赔偿。

2、如因不可抗拒的外界因素导致不能正常运营，双方将所产生的利润分配结清，协议无条件终止，损失双方自行承担。

五、协议期限：

1、自

年

月

日起至

年