女装店营销计划

女装店营销计划 第1篇

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“我们的快速反应能力够不够?能够持续满足消费者的需求吗?”

国内的品牌服装企业经常这样问自己。

从产品创意到上架销售，中间这段时间称为前导时间。不同的服装细分市场，客户需求特性不同，所对应的前导时间也不同。

比如，孩子的皮肤娇嫩，童装要强调天然环保；相比之下，女装更强调款式和变化，所以，女装的前导时间一般比童装短，同样是女装，比起职业女装来，少女装更强调时尚和流行，前导时间也要求更短些。

但前导时间是不是越短越好呢?这也不能一概而论。前导时间最短不见得业绩结果最佳。一般来说。前导时间短于某个临界点后，生产和物流的成本会急剧攀升，这时，继续缩短前导时间，在经济上已不再划算。因此，企业真正需要的是“最佳前导时间”。

所谓最佳，就是既要反应足够快，满足顾客对时尚的要求，又要成本足够低，使售价有竞争力。在最佳前导时间下，企业的单店业绩和收效，以及企业的可持续发展能力，都接近最优。

可以说，企业提升快速反应能力的过程，就是让企业产品不断接近最佳前导时间的过程。在此期间，企业所建立起来的流程组织、绩效制度、员工队伍和企业文化，就构成了企业的快速反应体系。

企业是一个生命体，要建立这样一套体系，非朝夕可就，更不能眉毛胡子一把抓。一粒种子长成的大树，天然地要求每一片叶子的成长，都要与其他枝条的成长匹配协同。见到别人直腰走路好，便马上用两个夹板治罗锅，罗锅非但治不好，人恐怕还要被夹死了。

不同的企业，有不同的历史和现状，建立快速反应体系，也有各自合适的切入点。

为了找到这个切入点，企业可以先找出自身快速反应能力建设上的不足，以此从点到线，再由线及面，经由一系列前后衔接的变革，完成从“慢”到“快”的转型。

为此，企业可以从以下五个方面，做一下自我检测。

1.企业有一个精确到天、精确到门店的新品上市计划吗?

拿一个国内男装企业来说，有一段时间，其全国铺货策略就是两句话，“春夏产品从南向北铺，秋冬产品从北向南铺”。在营销部门，从高层到中层，再从中层到基层，凡被问到如何铺货，统统回答这两句。

应该说，这两句话没有错。

中国幅员辽阔，地区间有显著的季节差异，一款产品可以在全国跟着季节的脚步去上市。比方说，一款秋冬服装，哈尔滨和广州两地经销商都订了货，因为冬季北方来得早，所以，厂家应该先生产哈尔滨的订单，然后再生产广州的订单。这样，既均衡了工厂的产能，又可以提前观察一下哈尔滨的市场反应，判断广州的订单订量是不是要修正。

虽然说起来是这个道理，可要是没有一个精确到款式和数量、具体到门店和日期的新品上市计划，这两句好的思路，在实际执行起来，就难保不走样。

让我们看这家男装企业的实际情形：订货会后，汇总了经销商的订单，生产部发现单靠“春夏产品从南向北铺，秋冬产品从北向南铺”这样两句话，根本没法把总订单拆成多个子订单。因此，在实际安排生产时，还是不分南北，只要一款服装全国订5千件，那就一口气生产5千件，完全不管其中有多少南方订的、有多少北方订的。

当总目标抽象不具体，各部门就只会依本位主义行事。营销部只管到了季节要货，生产部只顾着压低成本。双方缺少沟通，自然也没有互相理解，不是生产抱怨营销做事没计划，就是营销抱怨生产供货太迟。

当生产与营销没有配合的准绳，产销协同就变成了打不完的口水仗。

这家企业为了能有这个准绳，责成营销部编制一个要货计划。但这个计划基本由营销部自作主张，没考虑工厂生产方面的要求，这使计划成了生产部永远也无法完成的任务。这样的计划，得不到产、销的认同，有也相当于没有。

制订这样一个计划，一方面，要依据经销商的订单，另一方面，要结合工厂的产能实际，很多时候，还得加上对产品在全国各地适销季节的把握，以及对门店季内货品组合的规划。制订这样一个计划，不是某个部门可以单独闭门造车出来的。

2.总部能否及时得到全国门店销售情况的数据?

在先后拥有红双喜和乐途品牌后，李宁公司已成为一家多品牌运营的企业，但李宁牌产品依然是李宁公司的业绩主体。2009年上半年，李宁牌产品的收入占李宁公司总收入的90％以上。

2009年上半年，李宁牌在全国有门店6809间，同比增长16％-李宁牌的鞋、服装、器材及配件销售收入37亿元，同比增长24.5％。从数据看，销售收入增速超过门店增速，似乎形势一片大好。不过，这不是全部。

细分析李宁牌产品的渠道，有特许经销和自营。对特许经销，只要公司把产品卖给了经销商，就可以算公司的收入；对自营，则只有卖给了最终消费者，才能算公司的收入。前者是批发，后者是零售。

2009年上半年，李宁牌产品自营渠道销售4.1亿元，同比仅增长7.8％。一般说来，比起经销商的门店，自营店的位置更优越，购物环境更好，单店业绩通常比经销商的要好。自营店表现平常，经销商当然也不会好到哪里去。可2009年上半年，李宁牌产品的经销商进货32.9亿元，同比大增27％，远超过自营7.8％的增长。

为什么会这样呢?毫无疑问，在2009年上半年，经销商相当一部分进货，并没有在当期最终销售掉，而是变成库存积压在库房。

这是许多品牌服装厂商的运营模式：不断征募新经销商、新增加盟门店、使用压货等手段，使经销商总体进货速度远高于其实际销售速度，通过外延式的增长，在繁荣期迅速扩张，实现企业的跨越式成长。这种模式的缺点，是渠道的资金链绷得过紧，市场稍有风吹草动，经销商就可能会突然大批死亡。

压货以求增长的外延式扩张的关键，是沉淀在经销商环节的库存不能超过某个阈值。这种模式的缺点，是渠道的资金链绷得过紧，市场稍有风吹草动，经销商就可能会突然大批死亡。

在杭州，甚至见过这样的例子：某品牌的浙江省商的库存，货值超过7000万元，甚至高于品牌厂商自己的库存货值。看似品牌厂商借用了省代的资金发展了自己，但省代一旦资金断裂，其库存品低价倾泻到市场，该品牌不但要退出整个浙江省，甚至全国市场都可能保不住。

品牌厂商与经销商之间，是一种唇齿相依的关系。

所以，这种外延式增长方式的关键，是沉淀在经销商环节的库存不能超过某个阈值。要掌握这个分寸点，品牌厂商必须掌握门店的销售数据，这既是预测市场的前提，也是调整计划的依据。

但国内有不少服装品牌，尽管规模已经有十多个亿，却依然对全国的最终销售情况两眼一抹黑，尤其是对经销商渠道，更是半点准数都没有，

只是凭经验和感觉拍脑袋。随着企业规模越来越大，这种拍脑袋的风险也越来越大。

为了保证门店与总部的信息畅通，像艾格、h&m等品牌，干脆自营几乎所有门店，直接掌控终端。但对国内许多服装品牌来说，实力不够，还需要借助经销商扩张渠道。这时，如何才能掌握经销商的真实销售动态，使总部的决策不偏离过远，就成了品牌厂家的一项挑战。

3.门店是否能够及时得到完整的业务信息?

国内多数服装品牌，一年召开两次订货会，部分品牌做到了一年4次，少数品牌做到6次甚至更多。在每次订货会上，各品牌都会推出成百上千款新品，供经销商订货。订货会结束，品牌厂商统计各款总订量，对于一些总订量过少的款式，投产不划算，便会取消生产。

按理说，毕竟订货会上已有人订过，现在取消生产了，起码应该通知一声。可多数服装品牌并不及时通知经销商这些变更。

这还不是最过分的。以一个国内服装品牌为例，在其订货会上，给每件样品用的是临时编号，经销商对着临时编号下单。等投产时，这家企业会给每个样品再定个正式编号，经销商将来收到的是只有正式编号的货。问题是这家企业的经销商拿不到临时编号和正式编号的对照表!经销商压根核对不出来收到的货品究竟是不是自己的原始订单。

为什么不给经销商对照表呢?经过询问以后才知道，问题卡在中间环节。对企业职能部门来说，倘若经销商拿到了对照表，在收货时发现与订单不符，就会投诉。这时，那些因部门工作失误造成的订单偏差，就会暴露出来，让他们遭到老板的训斥。久而久之，职能部门就打着“解释起来太麻烦”、

“保护经营机密”的旗号，不把对照表发给经销商，骨子里其实是希望借此摆脱经销商的监督约束。

这只是企业信息传递扭曲的一个小例子。在企业中，倘若业务信息不能传递到对应的岗位，就不能形成正确的决策，那么，这些业务信息就实现不了任何价值。一旦总部取消了前方的业务知情权，往往也就意味着企业去了做出更佳决策的机会。

当然，在组织中，更多的信息传递不畅并非来自故意，而是因为没有完备的流程和制度。

拿前面提到的“春夏产品从南向北铺，秋冬产品从北向南铺”来说，当问这家企业的高层：某一个具体的款式，在某一个具体的日期，是否应该铺到某个门店?高层听了，都是当场就可以给出答案。不过，这些答案存在于高层的脑海里，别人看不见摸不着，在没有外化为一个详细明晰的文件前，中层没法具体执行。

在服装行业，没有哪个层级比一线的销售人员更加贴近和了解消费者，组织要逐一地站在每一个前端岗位的立场，评估是否已经为其营造了完整及时的业务信息环境，使其能做出更加有价值的决策。

4.企业的生产订单能够根据销售情况按月(甚至按周)调整吗?

这个问题对应的是企业产销衔接的柔性。

当今世界上，像zara那样，能将大多数产品的前导时间都控制在半个月以内，堪称一个奇迹。达到zara这水平，非朝夕可就。但对于大多数企业而言，只要肯用心，都不难把一部分产品的前导时间压缩到比较短。

比如，当某款产品由老板亲自督办时，这时，老板的目光就成了提高内部工作效率的鞭子。从计划到生产，从研发到营销，所有环节的效率都会加快很多。原先要一周才能出样衣，现在两夜就赶出来了；原先要半个月才能和面料商谈妥合同，现在当场就可以拍板了；原先的前导时间怎么也要三个月，现在一下子就变成一个月。

不过，这种老板亲自督办下的快，是一种非常态的快。老板不可能别的什么也不做，只盯着一件事。只要老板的目光投向了别处，马上，从计划到生产，从研发到营销，所有环节的效率又会恢复为常态。

但对企业来说，这种非常态的快捷也很有意义。

即使像白领、秋水伊人这样的女装品牌，也从来没想过要把全部产品的前导时间压缩到半个月内。对这些服装品牌来说，能够将部分产品前导时间压缩短些，使企业可以应对一些特殊情形就够了。比如，设计了一款高时尚的新品，但拿不准消费者是否接受，就等适销季节快到了，潮流趋势比较确定，能看准后再下单；再比如，季中出现新流行，而自己的新品中偏偏又没有，为了不落伍，抓紧推出一款跟上。这些时候，都需要这种非常态的快。

企业的快速反应，就是在不断地把这种非常态习惯变为常态。一个企业越是能自如地进入这种快捷，就越是能规避设计偏差、响应市场需求。

现在，季前订货与季中补货的比例，国内做得比较好的企业，也只是七三开的样子，70％提前备货式生产，30％可以季中调整。不过，这30％多是现成的已有款式增加或减少产量，而非另行组织原辅料推出全新款式。

5.企业内部是否有一整套运行良好的响应机制，可以随时调整计划，而又不会引起混乱?

这说的是企业研产销衔接的柔性。

企业研产销衔接如臂使指，收放自如，是很多企业的梦想。但要做到这一点，需要有一整套运行良好的流程，建立起覆盖各环节的应变响应机制，可以随时调整计划，而又不会引起混乱，让企业成为一个衔接无隙、高度协调的系统。

做到这一步时，企业的组织结构通常要做出相应的调整。

我们思考品牌服饰企业的快速反应模式时，通常会从最初的设计开始，再到商品企划，直至最终成品配送到门店。但当我们在现实中推动建立快速反应模式时，通常从打通门店与总部营销部门的联系开始，再到打通营销与生产的联系，最后才是研产销三者的衔接。

之所以有这样的区别，是因为我们在思考变革目标时，是从假设着眼，而在推动变革实现时，是从问题入手。从问题人手的好处，是前进的每一步，除了会帮助组织系统完善外，还使现实问题有改善，这使变革的每一步，都更容易获得员工的认同。

女装店营销计划 第2篇

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如果你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比,那么你就不能轻易盲目地引进高价位的服装;如果你店铺周围连着开了很多家的休闲装品牌,竞争特别激烈,那么你可以错开经营范围,将目标锁定在淑女装或职业装上,效果一定会更好;又或者当地的消费者偏爱产地在上海的女装,不喜欢广东产的,那么你可以优先考虑加盟上海的品牌……把这些问题都明确了,根据这些情况来决定加盟品牌的大致定位,再有的放矢地找寻加盟品牌,才能事半功倍,提高成功率。

在你决定加盟的品牌之前,以下问题的答案你一定要心中非常清晰――?你希望加盟男装、女装还是童装品牌??当地能接受的产品价格是多少?

你希望加盟的品牌风格是休闲装、职业装还是淑女装??当地消费者在服装购买上有什么特殊的偏好??你计划投资多少金额?这时候你的目标品牌范围已经缩小到了一定程度,可能已经产生了几家候选的品牌,然后你可以再根据我们后面提到的项目一条条来进行筛眩no.2产品受欢迎程度服装是特殊的商品,它的购买完全取决于消费者对商品的喜爱程度。正因为如此,你所要加盟的品牌服装在当地的口碑是否良好,产品受欢迎的程度如何,都是需要重点考察的因素。

这可以分几方面来考察。首先,该品牌在全国各地区的受欢迎程度如何?在消费者心目当中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的销售数据,也可以从侧面了解,由商尝经营过该品牌的商处了解到它的销售情况。

其次,根据该品牌的定位以及产品风格,在当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买?由此来判断你的目标顾客群人数是不是足够。

第三,要看它的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力?设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合,尽量避免矛盾和冲突的可能性。

需要指出的是,产品的受欢迎程度一方面是一个品牌多年来慢慢沉淀的结果,另一方面也是跟公司的广告支持密切相关的。如果一个品牌持续性地在全国性的媒体上投放广告,保持一定的媒体曝光率,跟它的受欢迎程度一定是成正比的。

n0.3合理的利润空间

好了,这一条当然是最重要的原则之一。加盟公司能不能给你足够的利润空间?只看表面的供货折扣和换货率,是远远不够的,还有很多隐性的项目可能是你看不到的。还是让我们粗略末算上一笔帐吧。

你需要的投入大概有:

店铺租金(可能需要一次性支付三个月甚至半年的租金)?店铺装潢费用(一次性投入)?货品资金(如45%的进货折扣,那么零售价值在10万元的货品,你需要支付4.5万)?人员工资?每月的店面日常开销(水电费用等)预计的收入:根据店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况,估计每天销售件数,做好最低最好两种打算,从而得出每天的营业额幅度。一定要记得考虑打折销售的因素,很多时候商品并不是按照零售定价来销售的,会有很多促销和折扣。

接下去把预计的收入和投资相减,估计一下你的利润范围大概会在什么样的空间?利润率最高能到多少,最低又是多少?大约多长时间能够收回它投资?孰优孰劣,高低立现。

no.4公司发展状况

了解清楚品牌公司的发展情况,包括发展历史、现状和未来走势,对你的选择决定十分重要。作为你的供货商,同时也是生意的合作伙伴,你的发展是和公司的发展密不可分的。我们当然希望选择一家信用度好、成熟且健康发展的公司来一起合作。

?如果条件有限的话,至少应该弄清楚公司的以下基本情况:?发展第一家加盟店到现在有多少年历史??目前有多少家直营店,多少家加盟店?计划扩张到多少家店??这家公司的信用情况好吗??公司同时经营的品牌一共有几个??除了总部之外.公司有没有全国其他地区的分公司或办事处??公司是否有拥有自己的生产基地??你接触到的公司销售人员是否够专业?当然,这里要指出的是,成熟且发展良好的公司一般选择加盟商的条件较高,收取的加盟费也高,就是说准入门槛高厂,同时能提供的各项支持和服比较完善,你的成功保障相对高些;而刚刚起步的小公司在这方面没有限制或者限制很少,但是由寸:尚未定型,叮能遇到的各种问题会比较多,相对冒的风险要大些。两者的取舍就要看你自己的投资预算和生意经验了。

no.5供货是否正常

这一条往往会被很多人忽略掉,但其实确实非常重要的。哪怕你在其他方面都傲的完美无缺,但你想要的畅销品种经常要断货,你的生意怎么会好呢?同时,要在加盟之前了解清楚这一点还是有点难度的。因为如果你直截了当地问公司的销售人员,他们一定会拍着胸脯告诉你,让你放心,他们的供货非常好。而实际情况是,现在国内很多的中小品牌在这方面或多或少都会存在问题,这了点一定要有充分的思想准备――除非你选择的是有一定规模的成熟品牌,你才可以充分信任他们。

不过有难度不等于就没有办法了。你可以通过公司,或者其他种种渠道拿到目前正在经营(或曾经经营过)该品牌的加盟商的电话号码,直接打电话去咨询他们,得到的回答才是最真实可信的。

no.6培训和服务支持

最后一点,其实也是最重要的一点。很现实的问题,目前我们的很多从事服装生意的加盟商大多缺乏生意经验,要保证生意的高成功率,非常需要公司的培训支持。从店铺形象、陈列指导,小到货品管理、促销手段的运用,如果公司能够有一整套的方法培训你,那你生意的成功就有了一大半的保证,反之则前途渺茫。

女装店营销计划 第3篇

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然而，由于内部人才及观念的滞后、外部渠道转型的障碍及品牌传播高投入的压力等，成功的企业又少之又少。批发型企业到底该如何转型呢？有没有可以直通品牌之路的捷径呢？下面我们探讨的正是这样一个典型的实例。

一、**企业背景

**企业，广州的一个批发型企业，规划了三个品牌:

品牌a：走低档批发路线，用于抵挡竞争对手

品牌b：走中档批发路线，是目前主要开发的一个品牌，主要的利润来源

品牌c：欲规划走高档品牌，进行品牌化经营

（注：三个品牌的产品风格一样。）

由于产品定位比较准确，设计有一定的特色，b品牌近两年在批发市场取得了一定的成功，因此，有意在此基础上进行品牌化经营转型，开发c品牌。

如何对c品牌进行开发，并由此带领*企业进行品牌转型是我们的主要任务。

然而，开发c品牌的机会点在哪里呢？企业的现有资源可以满足c品牌的开发吗？我们首先从行业的分析着手。

二、女装行业的品牌驱动力分析

1．女装市场的竞争特点

根据中华商业信息监测中心的数据，2005年5月份女装前十位品牌综合市场占有率为15.9%，2006年10月创历史记录，前十位品牌集中度为25.91%，行业整体牌集中度仍然很低。分析中国目前大众女装市场，主要有几股势力构成：

·国际二线品牌：如only/艾格/esprit等，他们在全国各地排名均在前十位，这些品牌在品牌和渠道方面都很成熟。

·区域强势品牌：如粤派（包括深圳）、杭派、沪派和京派女装中的一些强势品牌，她们有一定的区域品牌影响力，但是与国际二线品牌仍有很大差距，以文化和个性制胜，但是品牌力整体较弱，扩展后劲不足。

·特色个性品牌：品牌影响力较低，依靠特色带来的自然增长维持一定的市场份额，作为市场的补充，比较具有发展潜力。比如杭州武林路特色女装街所汇集的部分品牌。目前，走特色路线成功的，笔者以为深圳女装居多。

2．品牌驱动要素分析

分析上述三类品牌的成功要素，主要有以下几类：

·产品驱动：如渠道、品牌知名度等不高，以特色风格突围的一些品牌。

·品牌驱动：如杭派女装以鲜明的地域文化特色取胜。

·终端驱动：如“白领”以体验式的终端突围而出。

·分销驱动：如艾格和only、哥弟等国际化的品牌，以强势的渠道管理，和有针对性的产品开发设计，在全国进行扩张。

·传播驱动：在服装行业，单纯以传播驱动的品牌比较少，而大面积进行传播的品牌也比较少，只有国际二线品牌和一些强势的地域性品牌才有势力进行传播，而且一般传播也是配合终端进行传播。

如上图，根据目前行业的发展现状，以上几类要素在行业中的地位是不一样的：

（1） 其中品牌和产品要素属于基础要素。（这里的基础是指，它们是建立最终的品牌形象的前提），对于转型中的品牌来说，就是要一开始就有一个明晰的品牌规划（包括品牌定位、核心价值和个性，及产品表现等），这是其他一切工作的方向和灵魂。

（2） 对于女装行业来说，很明显，目前的核心驱动要素是分销，其次是终端的塑造。分销扩张和终端拉动是女装品牌快速扩展的捷径。

（3） 相反，如果以传播作为驱动，庞大的资金投入是很多中小企业很难承受的，而且单纯以传播驱动也是比较危险的。因此传播要素相对来说是推动要素。

具体对于企业来说，选择不同的品牌驱动要素对企业的能力、实力和资源的要求是不一样的，在每个驱动要素上，还要根据企业的资源和资金状况，选择重点突破口，以不同的步骤去分步突破。

有实力的企业可以几个要素同时强势启动，但是对于规模和能力都欠佳的中小企业来说，则必须选择一个重点要素去突破，其它要素围绕重点要素服务。

三、 **企业资源诊断与突破点分析

1．*企业现有资源诊断

·产品：有特色，风格鲜明，而且已经被市场接受，但是产品线比较短，产品单一。主要是目前三个品牌同时开发，设计和生产资源不足。

·品牌：目前着重开发的b品牌，休闲款式，客户群在35岁以上，对目前的款式比较认可。

·渠道：有批发渠道，特别是有一些稳定的大客户，自发形成的，尚无有意识的渠道管理。由于批发渠道是以产品为驱动的，当产品开发不足时，没有管理，渠道的稳定性就受影响。但是尚有开发的潜力。

·终端：对批发商的终端和最终的零售终端都没有有意识的管理，也不了解终端的状况。但是其中的一些大客户有自己的零售终端网点，而且如果有政策，他们有开发终端的资源和潜力。

·传播：*公司没有任何传播的手段与措施，靠产品自然销售，但是商会自己组织一些传播。

·组织驱动：组织机构设置以生产为导向，营销组织不健全，内部品牌驱动力不强，但法人品牌意志比较强。

2．资源评估

3．三个品牌的战略角色分配

如上所述，在生产开发、资金投入和渠道等种种资源都不足的情况下，要想进行品牌转型，*企业必须坚持循序渐进的过渡性策略，对三个品牌进行重新定位，使得一方面能够集中精力开发现有的b品牌，创造现金流，同时又能够挖掘优势资源，逐步开发c品牌，为品牌转型做准备。根据企业的现状，我们对*企业现有三个品牌的战略定位如下：

在此基础上，下面我们重点谈c品牌的过渡性策略，这也是*企业进行品牌转型的关键。

四、*企业过渡时期的品牌转型之路

通过对*企业品牌驱动资源的综合分析，结合三个品牌的战略定位，我们认为，对c品牌的转型，可以根据企业的资源现状走过渡时期的品牌转型之路：

·做好品牌基础规划：明确品牌定位，树立品牌个性，以个性驱动整个品牌体系。

·重点进行渠道突破：利用现有资源开发终端，逐步对渠道进行过渡。

·终端细化，做好样板：终端精细化运作，以最低的成本起到最大化的传播效果。

1． 做好品牌基础规划

1） 品牌定位及核心价值挖掘

第一步：行业机会分析

有突破点，究竟从何突破呢？这还要看女装市场的消费者机会点在哪里？

分别分析1000元上下排名前十位的女装可以看出，年轻女装占据了大半壁江山，中年成熟特色女装缺乏，千元以下女装全是年轻女装，千元以上女装中仅有“凯撒、沐兰”近年开始推出专门针对中年女性的中高档品牌服装。而30－50岁的城市中青年女性不仅对个性品位的女装有更强烈的需求，而且也是最有消费能力的一群人。因此，中青年特色女装就成为该品牌的一个重要的市场机会。

第二步：目标消费者定位与分析

根据市场机会和企业的现状可以确定，c品牌必须走特色的中年成熟女装之路，而b品牌可以坚持原有的方向。对现有中年女性市场进行细分，c品牌定位为30-45岁的中青年职业白领女性：

她们面临人生的三大危机：“人老珠黄，身材变形的危机”，“婚姻的危机”，“事业上新人辈出的危机”。她们要在自我、家庭、事业和社会等各种关系中去平衡，她们不愿做传统的妇女，喜欢抛头露面，追求自己的价值。她们在心理上渴望被理解，在穿着上希望能掩盖身体缺陷，展现成熟自我，又不失年轻人的时尚和个性，使自己在职场中、老公心中和孩子们心中依旧受欢迎，依然如年轻时一样具有活力和生命力。

她们是21世纪的新中年女性，她们为自己而美，她们决定自己穿什么。

第三步：品牌核心价值挖掘：

·根据上述对这部分女性的心理分析，我们确定c品牌的品牌定位：

新中年女性的贴身时尚设计师。

·进一步确定了其核心价值：

贴身的，注重品质的，个性的，懂得欣赏女人的，懂得平衡之道的

·品牌主张：

懂得欣赏自己的女人最美丽

·广告语：***，新中年制造

2）生产与设计执行

产品的设计和开发要在现有b品牌风格的基础上，一切围绕品牌的核心价值去创新。为了最大化的利用资源。我们提出在产品的开发上三个品牌资源共享的方法：

·在b品牌的现有产品设计基础上做加减法，在b品牌的基础上加上某些元素，并进行创新，成为c品牌，比如面料方面，装饰方面等。

·相反，在b品牌的基础上，减去某些元素，降低成本，可以作为a品牌。

·具体在设计上，为增加品牌的影响力，可以选择国内比较优秀的设计师进行合作，利用设计师的影响来扩大品牌的影响。

·其他的方法还比如：在坚持风格统一的前提下，广泛的寻找类似风格的产品进行跟进性整合创新。

2． 重点进行渠道突破

1）b品牌——重点完善现有网络，辅助规划新的网络

由于b品牌的网络都是自然增长的，没有有意识的去进行管理，核心网络尚不稳固，也没有有意识的开发新的市场，因此，我们认为，在渠道方面，*企业下一步的工作重点是：重点完善现有网络，辅助开发新的网络，以保障b品牌能持续创造稳定的现金流。如下图：

为此，要首先做好一个基础工作，就是现有网络和区域的划分，我们按照重点经销商所在的区域并结合中国不同地区服装消费的差异性和潜力性，将现有市场划分为：

a核心市场（现有经销商中销量较大的重点经销商所在的区域）；如哈尔滨的经销商一直销量最大，那么整个东北地区就被作为核心区域开发，而哈尔滨的经销商也就是区域的独家总经销；

b重点市场（销量次一级的经销商及一些比较有潜力的市场）；如西安的经销商销量一般，但是考虑到该品牌比较适合北方，西安比较有潜力，就把陕西及其周边的区域作为下一步要开发的重点市场来对待。

c一般市场。

2）c品牌——在b品牌销售比较好的核心市场进行区域突破

首先鼓励核心优秀批发商自建终端，这里有两个方向：

·商场：全力进入核心城市一两家大型的商场（对于*企业来说，二三级城市的一二类商场，一级城市的二三类商场是比较理想的选择），作为旗舰店和形象工程，*企业加强管理。

·专卖店：在核心的商圈建立专卖店。

其他方向，比如有势力的企业可以根据企业自身的实力，选择自己在核心城市建立旗舰店，给经销商提供样板。

具体可以沿着下图的扩展路径，首先是样板店的打造：

在样板市场有样板经销商的样板店突破后，就可以顺势打造样板城市——样板区域，进而扩展到其他核心市场，然后是重点市场。（值得注意的是，由于服装消费有比较强的地域差异，因此两个核心区域之间也许不可能进行同等的复制。如东北市场的模式不可能完全复制到广州市场，因为在东北也许走商场较好，而广州也许走专卖店较好。）

这里还有一个前提条件，就是c品牌吸引经销商开终端的理由有哪些呢？不能吸引经销商，区域扩张就是空话。我们从c品牌与b品牌的对比中可以看出，c品牌对经销商的吸引力在于以下几个方面：

·更优秀的产品

·更高的价格空间

·更好的政策

·更多的宣传扶持

3． 终端运作打造样板店

具体样板店如何打造呢？这就是下一步的终端运作的工作。

这方面我们认为，对于中高端定位的女装来说，一开始就必须树立良好的终端形象，这样下一步的扩展才能顺利进行。比如围绕品牌定位，首先在核心城市打造样板概念店，树立品牌形象，如“以新中年生活”为主题的概念店（旗舰店），一开始就树立比较高端的形象，然后围绕概念店再发展一般的终端（把概念店的某些元素去掉）。

（注：在初期产品线不够的情况下，可以把b品牌走批发市场的部分爆款添加进去，或者一些类似风格的牌子；同时，c品牌的终端店在日常还可以以促销的方式消化b品牌的库存等。）

在终端体验的塑造上，要根据*企业的资源现状，采取小投入、精细化运作的方针，通过细节体验的打造，来体现品牌的核心价值，传播品牌的形象：

·终端设计和服装展示：

体现时尚中年的品牌定位，区别于一般的店面设计，既有稳重和成熟感，又有活力感。

·终端体验环境的营造。

如体验物料设计：休闲茶座；服饰选择技巧、穿着搭配等书刊；女性婚姻情感类书刊和影碟等；中年可用的简单饰品等…

·导购服务：

体现体贴、理解中年女人的情感服务，给顾客以知心朋友般的感觉。

五、组织变革：品牌变革的关键保障

对于转型中的企业来说，在“万事具备”的情况下，必须准备好“组织变革”的东风，才能最终推动变革的进行。否则没有强有力的组织推动，再好的计划也会中途而废的。

对于批发型企业来说，组织变革的关键有两点：

·一是法人的意志和意识要强，要有坚决变革的决心，要首先转变观念（市场观念、终端管理的观念和消费者观念），并以坚强的意志去推动整个组织的变革。

·二是抓住核心部门的变革，一般是营销组织，其次就是相关联的研发和设计开发部门，如下图：

做批发渠道和直接做品牌型终端有本质的不同。做品牌型终端，因为要直接接触消费者，因此市场研究、消费者研究、终端管理等职能就非常重要，这就要求转型中的批发型企业必须首先做好营销组织的变革，一是从观念上进行变革，有紧贴市场、以消费者为导向的观念，二是要建立以市场为导向的营销组织，强化执行力，三是推动研发设计部门以市场为导向的变革。没有研发部门的转型，品牌转型就没有最重要的产品供应保障。

批发性企业的组织变革需要注意的是，组织的变革并不要求全面的变革，全面的变革会带来很多阵痛，可能会遭遇重重障碍，因此关键是抓住核心部门的变革，由核心部门的变革推动其他相关部门的变革。同时，变革后的组织要在科学性的基础上，保持原有组织的灵活性，不能为科学而科学，使组织陷于僵化，失去变革的本意。

六、制定变革时间表：按照紧要次序分步执行

在执行层面，就是要把规划的方方面面，按照紧要次序列项，排定推动时间表，并制定实施控制计划，及时纠偏。

例如，对*企业来说，上述几项工作的推进次序应该是：

1． 做好组织变革的基础工作：

营销组织的完善，提供基本的人力资源和制度支持；

相关的研发组织和流程的完善，使产品供应能够尽快跟上。

2． 渠道网络的完善和开拓，包括区域规划、政策制定、经销商管理和招商模型的构建等。

3． 系统的品牌规划和培训。

女装店营销计划 第4篇

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马上就要到七夕了，在这个充满爱的日子里，很多地方都会举办活动，那么七夕活动方案怎么写呢?下面就是小编给大家带来的2021七夕情人节活动方案最新范本，希望能帮助到大家!

2021七夕情人节活动方案18月_日，是中国传统的节日——七夕情人节。上古传说中，农历7月7是天上痴男怨女牛郎、织女一年一度鹊桥相会的日子。引申到现在，特别是近些年来，七夕情人节已成为当代时尚男女追崇时尚、表达爱意的一个特殊节日，和二月十四日情人节有异曲同工之妙。

为作出ktv经营特色，充分体现ktv的经营风格，特依照目前公司经营情况、枣庄市民娱乐市场变化，针对七夕情人节消费群体，作出如下活动策划。

一、活动主题

《七夕情人节ktv全新时尚主题派对活动》

《爱情冲击波 寻找你心中的女神》

二、活动时间

_

三、活动目的

1、通过本次活动，提高ktv在枣庄餐饮娱乐市场的品牌号召力;

2、提高80%的`日均营业额。

(活动结束后，由财务部向总经理汇报活动结果)

四、活动构想

本次活动借鉴北京、上海、深圳，杭州、酒吧已行之有效的促销方法，结合当地娱乐场所活动经验，针对当前时尚都市男女喜欢寻

找激情、寻找新鲜刺激的消费心理来进行策划整合。活动采用大型交友的方法，鼓励来ktv的客人努力同“陌生人说话”，再通过我们对交友活动程序仔细、严正的调配方法控制，相信一定能制造出一种欢快、新鲜的泡吧生活模式(具体控制方法见策划案第六项爱情冲击第一波)。

五、活动方法

1、整合公司各部门客户资源，统一以短信息的形式向客人活动信息;

2、通过户外广告、dj台(可邀请ktv

dj一名)、led显示屏、包房电脑等向近期光顾公司的客人活动信息、内容、活动方法;

3、精心布置活动场地，争取创造出一个浪漫、优美的节日气氛;

4、本活动以ktv一层大厅为活动中心，包房为辅;

5、凡2日光临ktv女宾，均可在吧台领取玫瑰花一支;

6、来店开台、开包房即随台赠送巧克力两枚。

六、活动内容

爱情冲击第一波：“寻找你心中的女神”(要着重考虑)

①、活动口号：坚决同陌生人说话;

②、本店自行设计交友卡，男(绿色)、女(粉红色);交友卡内容为：姓名(呢称)、年龄、爱好、工作、对他/她的要求;

③、客人开台/包房后，即送给客人交友卡，让客人自行填写;

④、客人可通过观察，然后委托服务员将交友卡送给心仪的他/她;

⑤、如果双方有意，可通过服务员从中双方沟通后开始约会;

爱情冲击第二波：“炫自己，火辣mm召集令”(此计划含大厅及包房)，由本店安排专人对当晚到场女宾进行观察，如发现有青春靓丽的女生，可通知下属邀请她于特定时间上台做简单表演(主持人、表演时间另行安排)，表演结束后可领取本店特制鸡尾酒卡一张，凭酒卡可到鸡尾酒吧领取指定鸡尾酒一杯(此项活动的评选由本店店长签批为准)。

爱情冲击第三波：“真情告白”

凡是七夕情人节当晚光顾ktv之热恋情侣，ktv可为他们提供走上dj台，大声表达爱意的机会。并可获赠香槟酒一支(特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感动她/他)。

爱情冲击第四波：“浪漫激情” (此计划含大厅及包房)

活动期间8月1日—2日，凡消费一打啤酒以上或消费额满300，均可获8月26日0：00分现场抽奖券一张，依此类推。凭抽奖券现场 抽奖。

一等奖：一名 薛国大酒店客房一间/一晚

浪漫装饰及香槟酒一瓶;

二等奖：三名 数码mp4各一部;

三等奖：十名 巧克力各一盒

(具体实施安排另行决定)

七、场景布置

1、大门口：

①、门口橱窗：广告牌两块，注明活动信息;

(2009情人节活动全攻略：ktv邀您和您的他/她一同参加ktv七夕情人节party，并大声将你的爱说出来，让大家见证你们的爱情，一起带着你们甜甜的爱情，现场表白、传情。)

②、大门玻璃：贴心形及玫瑰花图案;

③、大门：粉红色气球点缀。

2、大堂：

①、大堂正中用木板做心形签名墙，用玫瑰花包围;

②、对准大门二楼围栏大理石墙壁做喷画雕刻字：七夕情人节ktv全新时尚主题派对活动爱情冲击波寻找你心中的女神;

③、楼梯扶手点缀红色玫瑰花;

3、大厅：

①、dj台：前面面板点缀多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字样;

②、围大厅三周上空围墙雕刻银色反光字。大小不一：

唐诗1：乞巧楼前雨伞晴，弯弯新月拌双星;

邻家少女都相学，斗取金盆卜他生。

唐诗2：七月七日长生殿，夜半无人私语时。

在天愿做比翼鸟，在地愿为连理枝。

宋词3： 纤云弄巧，飞星传恨，银河迢迢暗度。

人间无数。

柔情似水。佳期如梦，忍顾鹊桥归路?

两情若是长久时，又岂在朝朝暮暮。

③、大厅各条立柱用玫瑰花及心形图案点缀。

4、包房：

①、各包房每张台面放置玫瑰花一支;

②、各包房放置活动计划及细则一份。

八、活动安排

①、策划部根据总经理意见修改好计划案并准备实施;

②、营销部部按图纸于23日前做好广告架的制作、安装工作;

③、大厅部、包房部抽人手配合美工于23日做好布场工作;

④、财务部做好抽奖券及奖品的安排、发放工作及活动用卡的购买;

⑤、大厅dj台 及节目部安排好活动期间音乐路线、节目的调整，24日报总经理节目单;

⑥、营销部于23日前联系广告位位置、薛国大酒店，做好房间及餐饮安排;

⑦、策划部于22日前推出活动广告(含户外、电脑)，并做好各种用卡的设计;

⑧、本店各部门统筹安排，24日统一彩排活动流程。

九、结束

2021七夕情人节活动方案2七夕主题活动策划案

活动主题：印象男女 与爱情无关

活动意义：1、增强员工相互之间的了解、沟通及交流，有助于协调男女员工的关系。

2、员工相互之间更多的交流与接触，对于我们员工的人际交往能力有积极作用，同时对于我们员工以后的职业生涯也有积极意义的影响。

活动内容：

(一)活动时间：2017年8月28日

(二)活动地点：中网管家大会议室

(三)活动人员：中网管家全体员工

(四)主办人员：企划部

(五)活动筹备主要步骤：

a、八月二号 方案审批及主题活动参与细则公布

b、八月四号 招集主题活动参与人员及挑选合适人员并收集基本资料，

，同时制作主题活动ppt。

c、八月五号 人员及物资落实

d、八月六号 布置场地 会议结束 活动开始 注意：详见七夕主题活动执行方案

(六)活动流程：

a.开场音乐

b.主持人开场白

c.女生按事先规定的位置坐好，由主持人分别介绍每位选手的系别专业、爱好、特长、星座、座右铭、附加上照片等个人信息在多媒体上播放。

d.男生按事先的抽签顺序入场,(并播放男生出场音乐can you feelit)由男生先进行自我介绍，包括自己系别专业、爱好、优缺点、星座、理想的交友女生、可以对自己有一个全方位的介绍。

e.上台之后，由男生在卡片上写上自己所中意的一个女生号码交给主持人。

f.同时女生通过对男生的自我介绍进行选择，亮出自己支持或者不支持。

g.主持人核对号码是否重合(男孩选中的女生号码和女生支持的男生号码)，看交友是否成功。先不公布结果，由主持人对女生进行提问(主要提问投过他票的女生)，由女生和男生之间互相进行提问。

h.(可选项)男生可以展现他的才艺，也可以播放ppt 或者短片之类的。

l.由男生帮帮友帮助女生了解他，最后由男生从依然支持他的女生中选出一个女生，同时请出第一次自己选中的那个女生，征求这个(或者同一个女生)的意见，如果交友成功，播放歌曲(坐在巷子口的那对男女)，并领取奖品;如果中途所有女生都不再支持这位男生，播放(可惜不是你)，并领取奖品,交友之旅到此结束。

i.活动中间穿插节目和互动环节(真心话大冒险)

j.总结发言

k.活动结束

注意：1、详见主题活动执行方案及主持人台本 2、活动穿插节目(可选)

附1：七夕主题活动曲目 附2：七夕主题活动执行方案 附3：七夕主题活动主持人台本

2021七夕情人节活动方案3七夕情人节促销活动主题。餐厅酒店七夕节促销活动，餐厅酒店七夕节(中国的情人节)促销活动主题、策划方案。酒店情人节促销方案除了要有一个好点子，还要具有可执行和可操作性，才能更好的把情人节促销活动做好。

七夕情人节，餐厅酒店应如何做好七夕营销活动策划?当同质化的一遍又一遍的上演的时候，谁可以推出新点子，奇点子，谁就可以脱颖而出。我们一起看一下以往的一些酒店方案金点子。

1 情人玻璃瓶

位于广州环市路某四星级酒店，去年在情人节就搞了一个名为“情人玻璃瓶”的主题活动：酒店提供彩色玻璃瓶，情人们把爱情蜜语写在纸上，然后塞进瓶里，再用丝带绑好，送予对方。据闻，这样的营销活动成本较低，然而效果却很好。

2 香花送美人

今年，该酒店则举行以玫瑰鲜花装饰的“花世界主题情人夜”。会场用300多枝玫瑰及其它装饰物布置，营造浪漫温馨的进餐环境。届时有歌手在餐桌旁助兴表演，为情侣唱上情意绵绵的醉人乐曲，而别有风情的萨克斯演奏及吉它弹唱也让人陶醉一番。在席间或离席时男士可随意摘取玫瑰，送赠情人。爱的印记，永留心底。

3 黑白着装晚宴

在北京，曾有酒店举办黑白着装晚宴，规定参加的男士要穿燕尾晚礼服，女士要么白的要么黑，室内乐团伴奏轻柔乐韵。席间客人或进食自助餐，或翩翩起舞。有行家分析，这样的主题宴会不一定是最好，但总比单一的餐饮推广要强。

酒店情人节促销方案除了要有一个好点子，还要具有可执行和可操作性，才能更好的把情人节促销活动做好。

2021七夕情人节活动方案4七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动，以配合店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。

另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面向婚庆市场的“秋季钻饰节”于七夕启动，以“节”促“节”，并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。

一、活动时间

_月_日——_月_日

二、卖场布置

为配合七夕主题，建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥，根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的气氛。

三、活动策划

(一)钻饰节

1、主题

百年老店，百年好合

2、活动策划

钻饰节由8月延续至“十一”黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期，吸引消费者对钻饰节活动的关注，并促进下一步消费。

3、展式创意

每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款，可以是名贵高价，也可以是为情人节特别设计的款式，用干花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的展示方式配合适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果。

(二)全场活动

1、全场主题活动

(1)活动主题

浪漫七夕，幸运77

价值百元以上，77件浪漫大礼先到先得

(2)活动策划

由店内商家提供77件商品做为礼品，周六日在共享空间设置活动区，制作一块大kt版，画面为77件礼品的名称和图片，按照惯例，将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动，选择77件礼品中的一件，先符合条件者享有优先选择权。

(3)奖品

店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品，如商品售价普遍较高，可以以100元抵扣券形式代替。消费者现场抽奖，现场领取 奖品。

(4)促销物料准备

①kt版设计及制作

②活动规则说明水牌

④活动场地所需桌椅

2、其它促销活动

(1)买情人节礼物，送相声情侣套票——活动期间，购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。

(2)浪漫鹊桥，爱意传递——活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元，可享受中国境内ems免费快递，为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。

2021七夕情人节活动方案5一、促销目的

通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。

二、促销时间

20__年_月__日——_月__日

三、宣传档期

20__年_月__日——_月__日

四、促销主题

1、示爱有道降价有理

2、备足礼物让爱情公告全世界

五、商品促销

“七夕情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。

1、商品特价

情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

2、主题陈列

20_年_月__日——_月__日，各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

要求：

a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象。

b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列。

六、“浓情头饰花束”

1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。

2、制作“浓情头饰花束”售价表。

提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。

3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。

七、活动促销

1、情人气球对对碰

制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。费用0.155元/套。

2、会员卡赠送

凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间：20__年_月__日——_月__日)，注意做好会员卡资料登记工作。

八、宣传

为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、dm投递等等。

九、店内布置

1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。

a.店门口美术笔手写招贴。

b.彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”。

c.购买或租用心形气球做店面装饰。

2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。

3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。

女装店营销计划 第5篇

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在传统品牌向线上侵袭，逐渐电商化的同时，一小批以网络起家的淘品牌却反其道而行之，尝试着向线下逆袭，开设起线下实体店来。号称山东最大的电子商务公司的快时尚女装品牌韩都衣舍便是其中的一例。目前，其首家线下实体店已试营业20多天。

定位为“韩风快时尚”的韩都衣舍，可以说是个不折不扣的“淘品牌”。它因电子商务而生，也因电子商务而被人们熟知。韩都衣舍2008年开始起步，主营韩风女装，主打18－35岁的都市时尚人群。凭借着独特的买手制运作模式，迅速从众多淘品牌中脱颖而出。2008至2010年的销售额分别是300万、1300万、9000万，预计2012年销售额到达6个亿。韩都衣舍今年也将重点布局分销市场，除了天猫和淘宝集市外，包括京东、当当、麦考林、凡客v+、一号店、qq商城和苏宁易购均有销售，分销市场规模将占到公司的35%左右。此外，在品类上也进行了扩充，除了原来的女装外，时尚男装、包、鞋、饰品等也进入了经营范围，成为“全渠道营销”的服装品牌。

山东韩都衣舍服饰有限公司品牌公共总监陈新在接受《广告主》表示，目前韩都衣舍实体店的费用，包括房租、装修、人员工资等在内，基本控制在年投入70万左右。因为选址在济南大学生和时尚人群比较常去的购物地区，实体店目前的营业额基本能达到一天一万元。总的来看实体店的盈利空间还是很大的，而且随着店铺知名度提高和回头客的增加，店铺的营业额还会随之提高。虽然初涉线下，从目前的运行态势来看，效果非常好。韩都衣舍对实体店未来的经营管理充满信心。

试水线下成为电商发展一种趋势

而事实上，不只是韩都衣舍，越来越多的电商在线上取得一定成就后，纷纷将目光聚集到线下，开始尝试转战线下，通过建立实体店、加盟店提升品牌影响度。知名网销品牌麦考林便是其中较早作出实践的探索者。

从目录邮购起家的网销品牌麦考林，早在2006年就开始尝试在上海等地开设线下门店，实施多渠道战略。2009年，麦考林高调宣布扩张实体店，计划三年内门店数量达到两千家。

2011年，淘宝服装品牌广州茵曼在广州中华广场开设第一家实体店取得成功后，相继在山东、内蒙、黑龙江、安徽等北方二三线城市开设了30家实体店。

位于厦门的男装淘品牌斯波帝卡同样也是电商试水线下营销的先行者。到目前为止，作为淘品牌中的佼佼者，斯波帝卡已在广东佛山、上海松江、河南新乡、山东淄博、安徽合肥等地的二三线城市发展了30多家加盟店。“实体店的建构与网络的销售相辅相成，形成优势互补，能使品牌影响力达到最大化。” 斯波帝卡吴诗辉表示，他认为，“线上线下”立体渠道的融合，这将会是未来产业的发展趋势。

不单是服装行业，在家具电子商务深耕多年的美乐乐，在2011年4月也开始了把网上的生意做到线下，建立线下体验店的尝试。美乐乐ceo高扬接受《广告主》采访时表示，只有把线上业务做到线下，为消费者提供完整的用户体验，才能将美乐乐的家具零售生意进一步做大。“开设线下体验店，为消费者提供这样一个可以实实在在体验的场所。能够让消费者亲身接触到产品，看到商品的质量、样式，进而对其品牌产生信任感，同时促进线上市场的发展，线上线下形成互补，相互促进。”据高扬透漏，目前，美乐乐已经开业的线下体验店达到了132家，今年计划在全国开设150家。

缺乏线下经营管理经营

业内人士指出，随着电子商务的飞速发展，整个互联网广告争夺越来越激烈，网络品牌的推广、人工等成本不断攀升，特别是如今众多传统品牌纷纷触网，使得网络营销竞争进一步加剧，线上品牌原本低价争夺市场的优势越来越不明显。这使得线上品牌压力倍增，特别是当销售额做到一定程度之后就很难再保持良好的增长，取得新的突破。为了扭转这种状况，取得突破，线上品牌通过网络建立了品牌知名度后，开始转向线下渠道，建立线下实体店，进行两条腿走路的尝试。但是线上品牌涉足线下营销，虽然有良好的线上经营基础，但线上线下是两个完全不同的市场，管理经营都将成为其面临的问题。

陈新坦言，韩都衣舍实体店的开设，只是出于尝试，目前还没有打算下一步的扩展。“在开设线下实体店的过程中遇到的每一个环节对我们来说都是比较有挑战性的。从店铺装修、上架、物品陈列到优秀导购员的招聘，每过一个关卡都会有新的挑战在等着我们。”她表示，线上品牌转战线下，线上的很多经验并不适用于线下，企业对线下实体店经营运作并不熟悉，缺乏线下运营经验，而且没有擅长线下管理的人才。目前韩都衣舍仍是把95%以上的精力放在线上运营，不会在实体店上投入大量的人力物力。

针对许多传统品牌触网遇到的线上线下冲突问题，陈新表示，韩都衣舍线下实体店的开设和线上运营并不存在所谓冲突的问题。韩都衣舍线下实体店的开设和线上运营是两个不同的渠道，韩都衣舍的线下店铺独立制定经营策略，采取“店长负责制”，由店长向公司订货，店铺运作由店长支撑。线下店铺只销售实体店内商品，不对网上店铺负责。实体店也不会对线上的销售产生干扰。实体店只是和线上同时进行的一个销售渠道。

在今年5月份，童装品牌绿盒子曾宣布携手美国科技公司i-homebay(家讯港湾)，引进“vid智能时尚镜网络服务系统”，率先在行业及终端实体店客户推出“三网合一、全息营销”的销售新模式。按照计划，绿盒子2012年将在全国范围内优选100家童装线下店铺加盟商，参与到绿盒子“三网合一、全息营销”的品牌体验店首批建设与运营当中。如今三个多月过去了，在近日新浪微博“赚钱的电商”微访淡中，绿盒子电商负责人吴芳芳表示，在目前阶段，绿盒子的线下店销售占比还很低，不到5%，尚在试点模式阶段。登录绿盒子官方商城，资料显示目前只有两家线下体验店，可见线上品牌涉水线下品牌店之艰难。

同样，曾豪言三年内门店数量达到两千家的麦考林，也遭遇了瓶颈，放缓了新开店脚步，目前约有300家门店，随着线下门店租金逐年上涨，成本增大，甚至开始关闭部分门店止损。

女装店营销计划 第6篇

阅读提示：本篇共计2248个字，预计看完需要6分钟，共有230位用户关注，25人点赞！

加强管理、强化意识、开展活动等方面取得了显著成绩，商场紧紧围绕商厦下达的各项任务指标展开工作。为商厦的持续快速发展做了很大的贡献。

服装商场时刻以发展为前提，自年开业以来。进行了三次大规模的经营布局调整，提升服装品牌结构，合理利用平效…使得商场能够快步、稳定地发展。

回顾年的工作，可以概括为以下几大方面：

一、适应市场需求升级改造，整体经营布局调整合理，品牌结构日趋成熟，经营成果喜人。

服装商场全年计划任务4400万，实际完成万元;毛利计划330万，实际完成万元，费用。

今年新增收了新品费、广告费、装修管理费和其他收入累计上缴纯利7万余元。取得良好的经营业绩，我们采取了如下做法：

1、紧跟商厦各种大规模促销活动，不放过任何销售机会。

根据商厦总体部署，在多次大型促销活动中，我商场都能围绕活动主题，积极配合，以活动和节日促进销售。在新发周年店庆、集团店庆、黄金周等重要促销时段，取得了良好的销售业绩和经济效益，最高日销超百万。配合商厦的活动，我们做了大量的准备工作，积极与厂家联系货源，增加适销品种，灵活促销，保底扣点，力保双赢。

2、扩大经营面积，合理利用平效，提升经营品牌。

品牌经营采取抓大放小的原则，调整引进了大小品牌80余个，年销售超百万的专柜有10余家。确保了我商厦经营定位的提升。

升级改造时，冯总带领商场班子成员及有关部门反复分析研究、精心策划，扩大了男装和运动休闲的经营面积，将原有服装商场的二层半楼拓展至三层半楼，整个男装和运动休闲的经营面积及经营品牌同步升级。男装由原有品牌20多家发展至61家，引进了培罗成、雅戈尔、九牧王、花花公子、哈雷纳?金狐狸等知名男装品牌30余家，国际运动品牌匡威、kappa入驻我商场;并引进了七匹狼、匹克、康踏、哥仑布、贵人鸟、豪健等国内运动休闲品牌及威鹏、佩吉、劲都人、旗牌王、伊韵儿等中性休闲品牌20余家，顺利完成了今年升级改造任务，受到了商业同仁及消费者的一致好评。

升级改造后，男装、运动调整扣点，平均增长了2﹪--3﹪。租金、管理费、人员工资等增加纯利润11万余元，为提高销售业绩打下了良好的基础。

为适应商厦整体形象发展的需要，在兼顾本次经营布局调整重点的同时，采用末位淘汰制先后淘汰了销售业绩不好的女装品牌10余个，并引进了卡琪露茜、雅诺、芙奈尔、蒂澌凯瑞、热度、范奈沙、科尚等10余家女装品牌。顺利地完成了今年的升级改造任务，为计划明年女装品牌的再次升级奠定了良好基础。

通过建立员工档案，了解了员工的第一手资料。对家里特殊困难的员工予以照顾，动员员工关心和帮助他们。主动从家里拿不穿的衣服和生活必需品给特困员工;员工家里盖房子，我们发动员工利用个人时间去她家帮忙;员工的弟弟出了车祸，我们问长问短尽量解除员工的后顾之忧。在我们的带动下，我商场目前已形成了有困难，大家帮的好风气。

5、发扬“勤俭善持”的企业精神，降低费用，节约挖潜，压缩不合理开支。

我商场在勤俭善持上，人人有责。以节约为前提，减少小后勤人员，压缩人头工资。原一层楼四个清洁员，现每层楼两名清洁员，洗手间的清洁员应一层楼两名，现两层楼两个清洁员。在人头工资上每人年节省近万元。

因商场大，费用高，我们将可利用的东西修修补补，凡是能用的，可修补的绝不花一分钱。由于我商场托管的专柜多，长途电话及传真较多，费用较高。我们与厂方沟通。动员各厂家自己安装电话，降低商场管理费用。

年的工作已近尾声，我们会把今年取得的工作成绩当作明年工作的新起点。总结工作经验，针对不足，在求实、做细、落实上下功夫。我们将继续在商厦领导的带领下，严格按照年的工作计划开展工作：

1、年，在经营管理中，紧紧围绕商厦的工作部署进行工作。在续约年新合同的同时，将部分专柜基础扣点提高2---3个百分点，初步预计增加年租金15万余元，调整人员工资3万余元。

2、积极配合商厦做好1月15日和“4?15”两个店庆的准备工作，我们将把两次店庆作为年上半年工作的重点。为了能在店庆期间有良好的销售业绩，给年的工作开个好头，我们将提前组织货源，认真布署店庆期间工作的每一个细节，现场管理人员加大力度。力争在店庆期间取得了可观的经济效益，刷新我商场自开业以来日销的最高销售记录，成为年的工作的良好开端。

3、5月份，我商场将全面调整女装的经营布局及品牌结构。本着以名优商品为主、完善品牌结构为原则进行升级改造。目前根据商场的经营面积，初步拟定借鉴国商的经营格局，将以往的中岛改建为侧边厅。我商场将以淑女装和仕女装为主打商品，继续培养米茜尔、柯蒂娜等一些知名女装品牌的忠实顾客群，并组织新品牌，调整10----15个有竞争力、有影响力、有特色的女装品牌，确保商场品牌组合的科学性、合理性。在调整女装的同时，不忘兼顾男装和运动休闲的经营状况。采取末位淘汰的原则，淘汰一些效益差的男装和运动休闲中小品牌，合理进行调整，在不影响销售的同时，确保明年区域划分整体规划的完整性，保证年的升级改造的顺利完成。

4、在经营环节上，要求商场管理人员定期考察调查市场，具备预知市场行情变化的能力，熟练业务知识，研究商品流行趋势，掌握第一手资料，分析知名品牌的经营规模，认真学习其他先进企业的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细节的补充计划和实施方案等，提高商场领导的综合能力，向商厦领导提供合理化建议。加大管理力度，向管理要效益。在总结今年经验与不足的基础上，拓展新思路，努力挖掘创造利润的新途径。加强员工培训，提高员工的整体素质。通过组织丰富多彩的活动，增强员工的凝聚力。力争在经营和管理方面，明年能够再上一个新台阶。

女装店营销计划 第7篇

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服装销售下半年工作计划一在将近2个的时间中，经过我们团队的共同的努力，使我们公司的产品知名度在湘潭市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：

下面是我们新聘团队近半年的销售情况：

从近半年的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在xx市场上分红险产品品牌众多，xxx.xxx.由于比较早的进入xx市场，分红险产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1) 销售工作最基本的客户访问量太少。新聘团队是今年5月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有200个，加上没有记录的概括为270个,总体计算xx销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度.

3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4) 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

市场分析

现在zz市场分红险很多，但主要也就是xxxxxxx等公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。

市场是良好的，形势是严峻的。在湘潭九华市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，下半是大有作为的半年，假如在下半年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做九华这个市场。

xx下半年工作计划

在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)销售目标

下半年的销售目标最基本的是做到月月有保单进帐。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩.在下半年我向公司领导呈落一定能够在九华完善的搭建一个50人的团队

我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我对xx年下半年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

服装销售下半年工作计划二一、服装的陈列

在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品，有以下几点建议：

1、叠装陈列

(1)首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有浅至深，由暖至冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习性，这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。

(2)同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。

(3)叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单张，以全方位位展示代表款。

2、挂装陈列：

(1)每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无折痕。

(2)挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。

3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。

在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素决定着专卖店开得是否成功，一是硬件，二是其货品陈列，三是专卖店的员工素质，服务质量提高销售量也必将随之提高。

二、提高服务质量：

服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是为了喜好，有的兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量。

1、自身工作要求：

(1)保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情;

(2)善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量;和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能;

(3)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

(4)对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

(5)善于做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。

2、客户维系要求：

(1)知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾客提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件。

(2)建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解，客户电话必须详细记录，在每季有新产品上架时可以通知客户。

(3)对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

(4)对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量，尽自己最大的努力做的更好。

三、具体工作计划

1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、每天，每日当班工作结束后核对任务完成情况，总结工作得失;

2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客户感受到被重视。

3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费。

在日益激烈的竞争环境中，我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、提高自身素质同时加强客户维系量。当稳定的客户群体带动散户消费群体，确保销售量稳定才是面对竞争的利器。

我们大区又开始了新一年的工作计划。在这一年里，作为一名营销员，为了做好新一年的工作，我现拟定一份营销计划，力取在20xx年干出漂亮的成绩。

一、自我认识。做到“走在前面，面对才能”。市场变化像电子更新周期那样快，一步小心就被新产品给替换。如果我们不学习，不接受新知识，不自我审视，那么就会被新环境下的市场所替换。所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走，甚至要超越时代的步伐，只有在自我认识的基础上明白我做什么。为什么而做，要怎么做才能做到最好，而这些认识必须体现到工作中去，在每一个店面里，我们面对经销商，面对营业员，面对消费者，必须在自我认识清楚的条件下，去满足他们及他们的的需求，才能解决问题，才能提高业绩，提高自己。

二、心态修炼。做到“四心”。哲人说:“你的心态就是你真正的主人”。伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师”。所以心态的层次高度决定了命运发展的方向。在工作中面对自己，我们必须拥有一颗乐于工作和解决问题的心;面对经销商，我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工作的心;面对店员，我们必须拥有一颗善于引导和培养的耐心;面对消费者，我们必须拥有一颗不厌其烦的心。

三、专业营销技巧。做到“把握重点，产生销售”。

记得有这么一个故事说：“一天一位女士到店里买鞋，在试穿了很多双以后还是不满意，其服务店员发现该女士的一只脚比另一只脚大，于是就对该女士说，你的一只脚比另外一只脚大些，因而穿起来不是很舒服，所以,没等店员说完话，该女士就走了。同样，该女士进了另外一家鞋店，在同样的问题下，服务店员对该女士说，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个故事告诉我们，只有把话说到点子上了，成功销售的机会才会更大。这就要求我们必须不停的在工作中去学习，去锻炼口才，掌握与人打交道的方法。只有在积累了的技巧的基础上，我们才能在每一次工作中面对经销商，店员，消费者圆满的实现营销价值。

服装销售下半年工作计划三下半年服装销售工作计划;各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以;一、项目介绍;由于资金有限只有x万元，所以我想来想去没有什么更;我的项目是做服装行业，开个女式服装店;在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5;选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的;二、店面的选址;地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定;店面的租金也不高。

一、项目介绍

由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。

我的项目是做服装行业，开个女式服装店。

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为xxx发展的主要居民居住区之一，xx又是xx行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

女装店营销计划 第8篇

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山东济南的王女士，前几年经营精品服装店。但随着竞争的加剧，各种费用的增加，效益很不理想，一年亏损几十万，最后只好关门停业。

经过一段时间的考察，她发现外贸服装的市场很大，利润很高。通过一段时间的经营，销售很好，利润也很高，但就是货源问题一直困扰着她。为了得到充足的货源，通过朋友介绍加盟了一家“欧美洋服”的外贸服装企业，解决了后顾之忧。现在，她已经在济南开了三家外贸服装店，每月的纯利润达到了5-6万。据说，今年还要计划再开几家店。

那么，不起眼的外贸服装，为什么会如此火爆呢？

正当很多服装企业经营困难，很多精品服装店难以维持之际，很多外贸服装店却经营的有声有色、红红火火。许多精品店的冷清与外贸服装店的火爆，形成了鲜明的对比，成为服装行业一种奇特的现象。

究其原因，我们认为有如下几个方面：

1、 价格奇低：

价格策略是最敏感、也是最有效的营销手段。一般外贸服装的价格是其正单销售价格的几分之一，货几十分之一，比如的一款女士套装，原市场价为300元，而“欧美洋服”店的价格仅为80元；一款女士小衫，市场价为120元，“欧美洋服”的价格，仅为35元。价格奇低是外贸服装的最大特点，这也是为什么外贸服装店火爆的原因之一。

2、 款式时尚：

服装最重要的元素之一，就是款式。外贸服装一般来自于外贸尾货、品牌库存和外贸仿制三个方面。

外贸尾货：就是真正的外贸企业为国外企业加工后剩余的外贸服装。这种产品的质量一般都很好，但数量少、价格相对高些，款式比较超前、时尚。

品牌库存：一般都是一些品牌服装企业，由于设计方面、销售策略、渠道方面的原因，产品不能及时销售出去而产生的库存，企业为了解决资金压力，采取清仓处理的方式，一般价格很低，但款式比较适合国内。

外贸仿制：就是一些企业仿制的外贸服装，这些服装的做工一般比较粗糙，但款式基本都是仿制国外的，比较新颖时尚。

济南“欧美洋服”店的产品，一般都是欧洲、韩日款式的产品。欧美的男装好销，可能与宽松的款式和较好的面料有关；韩日的女装销售很好，可能与近年来人们喜欢“韩流”有关

3、 质量不错：

无论来源于外贸尾货、品牌库存还是外贸仿制，产品质量都是不错的，当然以真正的外贸尾货的质量为最好，其次是品牌库存，再者是仿制。

4、 销售灵活：

外贸服装的销售场所比较灵活，一般不在城市的繁华和黄金地段，因为房租很高。所以，外贸服装店一般在相对较偏僻的地段，因此费用不高。济南王女士的三个“欧美洋服”小店，都是靠近学校的偏僻地方。由于价格低，款式新潮，销售非常好。遇到附近县城的集市，王女士还开车赶集，销售也非常理想，据说一次集市销售最少1500多元。

5、 市场很大：

现阶段，我国老百姓的收入不高、生活还不富裕，特别是年轻人和学生，虽然没有收入或收入不高，但不能阻止他们对时尚和潮流的渴望和追求。款式新、价格低、质量不错的外贸服装，正好满足了他们的需求

专家点评：

1、 需求，就是市场。外贸服装这个不起眼的小生意，却被有心人做得有声有色、红红火火，验证了“需求就是市场”的营销名言。

女装店营销计划 第9篇

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你还在为写服装活动策划书而烦恼吗?服装活动策划书到底有哪些步骤?有哪些内容你是不是还是很模糊?以下是小编精心收集整理的服装活动策划，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。

服装活动策划1一、制定活动方案

预热方案：营造大促氛围提前优化转化积累收藏/购物车/优惠券推广节奏安排。

大促方案：营造抢购气氛刺激购买转化提升客单价为后续持续销售铺垫。

产品规划：主副推款选择上新节奏安排价格体系拟定产品存货盘点。

二、具体步骤

1.当前客单价为基准。

11月11日淘宝嘉年华来了，它最考验卖家的是什么?这是个综合的整体，从小方面说有客服、后勤、店铺优化、关键词设置、产品推广、店铺推广、定价、促销等，往大里说，有品牌定位、市场定位、推广策略、店铺风格定位、价格定位等。

2.衡量大促的打折力度。

挑选爆款宝贝，定位目标人群

可以拿出一部分的资金，做一次以“提升销量”为主的促销活动，促销价格尽量低于行业价格，以“低价”吸引用户购买和传播。同时，对用户的选择也很重要，大促期间购买能力比较强，大多是20-35之间的成年女性，通过一定的方式，分析店铺用户的分层，精准区分人群，进行个性化营销，是比较合适的选择。

3.衡量大促的满就送力度。

巧设优惠门槛，实现更高转化。

设置店铺满减门槛及优惠券生效的门槛的时候，我们需要结合大促期间整体的促销力度相对店铺日常的促销力度升降幅度、日常客单价均值、大促期间主打产品的货单价等，衡量大促期间客单价的升降幅度进行设计优惠的门槛。

4.参考打款大促当天售价。

临近大促，网店的促销气氛是最让人产生购买冲动的。特别是女性消费者，若卖家们能抓住她们的心理特点及需要，那么，想在大促当天取得好的战绩绝非难事，在装修布局上就得把网店营造出大促的气氛，在用色上可以使用大红的色调，大促的素材。

的历史确实不是所有卖家们都能承受得起的。如何能在此大促当天，低价的同时也能获取丰厚的利润?首先，我们可以择取几款极低折扣的商品做的主推品，然后再以7折或者8折之类的优惠价去推其他商品。若吸引力不够，还可以进行满减、满赠等优惠。

大促前，卖家们肯定是要备好充足货物的，特别是一些热卖主推款，以随时应对供不应求的情况出现。

三、总结

一件商品如何被卖出，主要是看消费者的购买念头有多强。而期间，如何做一份成功的活动策划，成为各商家的要事，如何能够吸引更多的顾客，来进店消费，便成了重中之重的要事了。“双11、五折、抽奖、送礼、红包、优惠券、限量、品牌团、秒杀、抢购”等等，这些卖点词语成了吸引顾客的关键词。

主要是优化品牌，提高品牌知名度、认知度、好感度，推广自己店铺内的产品，增加店铺会员人数，把店铺发展成为消费者必逛的店铺。11月1日到11月10日，主要是为了当天的预热，主要是营造大促的一个氛围，提高进店收藏加购的数量，把店铺发展成为买家最期待的店铺。活动当天分为疯抢期，理性期，扫尾期。疯抢期的时候，买家的目的是明确的，就是为了抢到商品。作为卖家，我们需要实时公布数字，激化疯抢的气氛，刺激买家尽快下单。理性期的时候，买家都会进行一个货比三家，享有找到更具有性价比的产品。

作为卖家，我们需要设置多重的优惠，组合优惠，购物抽奖，以额外的优惠刺激买家下单。除此之外，主动去对比自己的产品，根据之前卖家的反馈，证明自己的产品，确实比别人的要好，从而打消一部分人的疑虑。扫尾期的时候，买家都是怕错过这个好产品，疯狂购买的。作为卖家，我们需要给买家展示一个热卖宝贝人气销量展示，激发买家的一个从众的心理，促进下单。

服装活动策划2一、活动主题

__光棍惊喜多，恭贺新年送大礼。

二、活动惊喜

惊喜一、1+1购物，实惠加实惠

活动期间，如顾客与其亲友(至少两人，最多限三人)在活动期间同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优惠，优惠办法是都可享受“满100即送10现金”的特大优惠(可两人的购物小票加起来享受团购待遇)。可促使顾客拉亲友来商城购物。

惊喜二、购物喜上喜香港七日游

1.在活动期间，顾客在一次性消费50以上，可以在收银台免费领取抽奖券参加抽奖。

2.领取奖券时，每满50领取一张，超过50部分金额以50的倍数计算(不足倍数部分不予计算，例如：100—149可领取两张)，以此类推，最多限领5张。

3.抽奖方式为公开抽奖，其奖项设置为：香港七日游(只负担旅游公司正常收取的费用，其他费用自负)。

4.此活动将在活动结束后公布，旅游时间另行安排。

5.最终产生幸运顾客。

以上三个活动消费者可同时参与。

惊喜四、好东西，便宜卖，天天特价送给您!

针对不同人群，不同时间，不同特点进行商品特卖，以小带大。逢星期六、星期天可以将学生服装进行特卖，逢星期一至星期五可以将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装进行轮流特卖。

参加此活动不可参加一至三活动。

三、场内外布置

场内外要精心布置，做到能烘托出，喜庆、热闹、传统、民俗的节日氛围，充分突显光棍与春节浓烈的节日气氛。

场外搭置古典式门楼，并制作大红对联，门脸上方要制作巨型喷绘，中央有红底黄字“恭贺新年”，左右两侧要有金童玉女恭贺新禧的图样，门内正中央制作一个大型“福”字。

场内制作两个大型菱形的方盒，上边有黑色的.“恭贺新年”字样，方盒下边有坠穗。购置大型的卡通狗两只，悬挂于二楼演艺台，另需印刷吊旗，吊旗的颜色字样等与场内外一致，做到从上到下，从里到外，统一形象，整个商城形成一片祥和、繁华的景象。

服装活动策划3

装潢所用的资金，也要预算，一定不要超资，不然后果很严重。

在店面装潢的同时，我应该去注册工商营业执照和有关的证件，准备开业。

四.选货和进货

我们可以从我们先前选定的品牌选购货物做为我们店面的主流产品，也可以适当的再其他的杂牌子里面选择不错的款式进货。

选货也要注重市场，根据我们先前所做的调查进行进货。我们的所进的货一定要款式多，尺码齐全，颜色多，最重要的是必须跟上潮流。进货的数量也不要太多，先进少量试销，看看销售情况对未来市场的走向进行评估。

还有进货的时间问题，我们需要及时进货，不要等货缺尺少码的时候在去进货，而且要保持店面里面随时有新货。比如你可以星期二星期三去进货，新货可以分成两部分来上柜，星期四上一部分，周末上第二部分，只有这样做你的店面才时刻有新货上市。

还有在国庆、元旦、春节……这些大假时期，你一定要及时进货，而且应该提前几天去进货，如果你到节假日到得时候去提货，厂家可能放假或者货存不足以致你又钱赚不了，干瞪眼。

五.人力资源

在店面里你不可能一个人就能做下来，你肯定会请2到3个销售人员来帮助你的服装销售。你请的人首先要有一定的欣赏水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，如果有一定的营销经验则应优先考虑。请的销售人员也应该是漂亮一点的美眉，漂亮的美眉容易招揽顾客，提高服装的销售率。

请了销售人员，他们的工资你也需要考虑，你可以中和周边的店面，进行调整给发工资。他们的工资我初步定为基本工资每月700加提成(现在卖衣服的都有提成)加提成为月营业额的1%。收银主要由我本人负责吧，毕竟请的人不太放心。但在进货的时候你可以让他们代你收银，出了问题有他们共同承担。如果人选确定，应当签订个合同条约，避免日后带来不必要的麻烦。

六.服装店面的投资分析

1.服装货款

2.店面租金

3.销售人员的工资

4.流动资金

5.日用资金

6.其他资金(如突发事件等)

七.营销策略

1.一切就绪只欠东风，就等开张大吉。

选择良辰吉日，做开张大典，在店面前，一定要做好宣传工作，比如去附近的学校、小区、人流量大的地方……去发传单。在开张当天，开展一定的促销活动是不可避免的，这个以定要印在宣传单上。

2.陈列一定要突出你店面的服装的优点，晒出精品，晒出人气。

比如你可以选择不同的衣服来搭配穿在模特身上(应该经常跟换)，放在店面的玻璃柜里面或者你还可以给销售人员发套服装，这也可以做到打广告的效果。

八.长期的发展策略

1.衣服的款式要与时俱进，不要太老土，也不要太过前卫，毕竟我们做生意就是满足大多数顾客的需求。

2.每周或者每个月都应该有新货上柜，这样你的店面才看起跟的上市场的需求。

3.对顾客的服务一定要周到，做到微笑服务。

让顾客高兴而来满意而归，这样我们才可能有回头客。

4.促销方法：

①是不是为顾客送点小东西，特别是女顾客，你免费送点小挂件，小饰品，她们会很高兴的(千万别吝啬这点小钱)。

②不定期的打折。人们都希望花少的钱买，买好的产品。还可以买一送一(这个以马上过季的产品为主),这个很为店面聚集人气。

③一年内做几次促销活动，时间可以定在元旦、春节、国庆等时间。

④可以开展团购活动，有一定的优惠，毕竟量大从优吧。

⑤购适量的产品可以优惠，比如消费300元可优惠50元或者换代金卷或者等价的商品。

5.了解客户

比如长期在你店面买东西的顾客，你可以问他们点建议在店面里弄个意见薄或者可以对顾客做个简短的问卷调查。

服装活动策划4一、店铺简介

___时装店，由____时装店服饰有限公司全资经营。__时装店品牌创立于20__年，__时装店是国内知名的互联网快时尚品牌，截止20__年_月，__时装店下设__个业务部门，员工人数超过___人，有超过___万的会员，是_电子商务的代表企业.

二、品牌故事

_时装店是韩风快时尚第一品牌，旗下有四大品牌，女装___，男装___，童装___，设计师品牌：___。

各个品牌的定位：

__时装店___—韩风快时尚女装第一品牌

__时装店___—韩风快时尚男装第一品牌

__时装店___--韩风快时尚童装第一品牌

___--东方复古设计师品牌

__时装店的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同___余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。

__时装店致力于打造“韩风快时尚”的都市时尚人群服饰品牌，秉承“韩国时尚专家”这一品牌理念，将韩国最新的时尚元素第一时间引入国内，在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合，

演绎的淋漓尽致，目前，__时装店已经成为国内知名时尚品牌。20__年__时装店评为“全国十大网货品牌”“全球化实践网商”、“全球网商三十强”。

三、促销的目的

(一)促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。__商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

(二)促销的过程

1、确定促销的商品、并备好充足的货。

2、要确定顾客人群。

(1)确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

(2)要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

四、活动时间和方式

活动时间：__年__月__日_点_分_秒到__月__号_点_分_秒

活动方式：淘金币：挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活聚划算：挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动顾家商品，原价___，淘金币价___，___淘金币，数量___份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。

五、物料准备

(1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;

(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备，为提升打单环节的速度，不建议双12大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

(3)本次双十二活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。

六、总结促销的效果和经验教训

组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。

对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

服装活动策划5随着经济条件的改善,家庭对孩子的生活越来重视。而且现在独生子女越来越多，一家人把所有的爱都投放到了孩子身上，愿意并有经济能力给孩子创造更美好的生活。所以在未来几年，品牌儿童服装很有发展潜力，市场很广阔。

我的品牌

童乐乐

我的使命

让孩子更快乐的成长更幸福的生活!

我的定位

是全国性的品牌儿童服装店,目标消费者定位在3-10岁之间。

我的目标

前2年进驻湖南本地市场,在地方提升市场占有率和品牌知名度。并打开网路营销渠道，在各电子商务网站开有自己专卖店。3-5年时间成为国内品牌儿童服装店。在湖南知名度市场占有率高时,就向临省进攻,一步一个脚印,向全国打开网络

店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。我们对店面地址首选是大型住宅中心。这种地方人口密集，一般以家庭为主居住，固定人口多，小孩多，购物方便。另外，还可以开在商业区。门面的租金要适度，租期不少于1年，面积50-80平方米。橱窗面向街道，越宽越佳。同时还注意铺面的周围品牌环境，不要被低档品牌包围。选择消费者习惯行走通道，在主通道。

店面的装潢

店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。我要求的装潢效果如下：1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西。两边各放一辆摇摆车，可以吸引儿童。2、因为是童装店所以装修要搞得童趣化一点，可以在店内摆放一些可爱的娃娃。3、灯光等硬件配备到位，灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的。空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!

货物来源

和某知名服装制造公司长期合作，要求公司制造自己品牌的童装。布料都要自己指定的，验收和格后方可生产。并在公司内拥有自己品牌童装的设计师，在款式上不断更新，不断创新。制造商要提高效率，使供求趋向平衡。

人力规划

我计划一个店雇佣三个人，2个是热情甜蜜的，主要负责接待顾客，另一个就是收银员。工资：1200/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。

营销策略

一、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天，办一些促销活动。促销活动可以是送赠品，如送玩具，送小娃娃。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

陈列分男童、女童区。着重推荐的、应季服装要穿在模特身上或正挂在黄金位置。做叠装时用2-3件衣服把衣服上的图案叠出来，比如一件衣服上有小龙标志，可用三件衣服分别叠脑袋、躯干、腿。挂衣服要内衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。为了让衣服有灵性，可将外套袖口塞到外套或裤子口袋里，裤子里要赛单光纸，裤腿要曲起来。越动感逼真，越能引起客户的购买欲望。全身模特身上春、秋、冬装的衣服搭配要像当时的实际穿着一样，穿上内衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗。还有把领口、袖口、下摆翻起来，能引起顾客注意。女童可穿好几件裙子，给顾客孔雀开屏的感觉。专柜要每半月换一次陈列。

三，长期发展营销策略

1、原则：每周都要有新货上架。

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁。

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。

无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法：

(1)初次来店的惊喜

免费赠送小饰物，小挂件，小玩具。让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

(2)增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息。

(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

女装店营销计划 第10篇

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无论是北京金源新燕莎mall张燕经理关于“找准定位，树立品牌独创性”的建议，还是上海太平洋百货傅惠文经理“熟女品牌+设计师品牌将引领风尚”的预期，还是深圳天虹商场王奇经理主打中年女性客群、把握大运会机遇的定位描述，抑或西安万千百货董毅经理关于西安市场价格战的忧虑，相信这几位在女装招商、管理方面有多年经验的资深人士的看法，能对业内女装品牌的市场开拓思路有所启发。

金源新燕莎mall：a类专卖店模式

作为一家68万平米的大型shopping mall，会源新燕莎mall以专卖店的形式云集了大量女装品牌，为了体现购物中心的生活化概念，金源新燕莎mall更多地将注意力集中于建立一个适合消费者购物习惯和生活品味的消费环境，根据不同的楼层定位方式将店铺分为精品生活、时尚生活、健康生活和未来生活四类。涵盖了高档品牌、年轻时尚品牌、运动品牌、成熟女装品牌、儿童用品品牌、老字号品牌以及餐饮娱乐等功能服务项目。在金源新燕莎mall中，女装品牌占了很大一块比例，因此作者采访厂金源新燕莎mall女装招商主管张燕，她向我们介绍了金源新燕莎mall中女装品牌的发展势态。

a类专卖店经营模式

金源新燕莎mall讲求生活化的经营方式，它以租赁的方式对有市场潜力和经营实力的品牌展开招商。在管理上购物中心不做统一的打折促销活动，而是由各品牌店自行独立进行运营管理，同时购物中心会根据品牌的运作做相应的举措，比如协助新开店铺组织开业活动，与商场策划部门协调场地安排剪彩仪式、走秀活动和vip回馈活动。

金源新燕莎maii发展至今已有7年，在经营方面已具备―定的经验和影响力，从货品配比、店铺形象到服务团队，都将每个店铺以a类专卖店的形式去经营。商场在选择入驻品牌的时候，会根据品牌的市场发展趋势、管理能力和品牌实力进行选择，必要的时候会到实地进行考察和风险掌控，选择符合自身商圈的品牌。这样做规避了双方在利益交换上的分歧和不对等，也确保商场对每―个品牌同等的重视度。

商场对已入驻的品牌会定期进行考核，从细节上确保品牌运作的合理化、规范化和稳定化，这为品牌的良性发展创造了完备的空间。

深圳女装相对成熟平稳

中国女装市场正在走向国际化，越来越具备满足个性化、多元化和品质化消费需求的能力。但从近年来的市场表现来看，本土女装品牌当中具备持久竞争力的品牌尚属少数，新品牌的表现力仍然有很大的提升空间。在竞争日益激烈的市场上，怎样的女装品牌才能算是具备市场竞争力的品牌呢?

“女装品牌专卖店成功的基本要素首先是产品、店面形象，还有服务，”张燕如是说。产品是品牌的基础和灵魂，是品牌成功的基石。品牌专卖店与百货店不同，向消费者呈现完整的店面形象非常重要，因此橱窗产品展示非常重要，既体现了品牌的定位，又诠释了产品的风格和品牌形象。而服务是考验品牌管理能力的窗口，管理是一个品牌能否基业长青的必要条件。此外，品牌定位也很重要。在一个拥有林林总总百家品牌的商场中，要吸引消费者的眼球并达到利润点，―方面要依靠个性的品牌定位，比如个性化的产品设计，它是延续产品生命力很重要的一个因素，在同质化日趋严重的品牌服装市场上，打造独创性的服装品牌是避免同质化和干店一面现象的关键因素之一。另―方面要有准确的客群定位，女装品牌从16岁的少女装跨度到45岁的成熟女装，市场被细分化，因此，明确品牌的消费客群是品牌抓住目标市场的首要工作。

张燕认为，在这一方面，深圳熟女装品牌做得较好。在金源新燕莎mall中，深圳女装品牌占据了整体女装品牌30％，这些品牌的设计感相对较强，主要得益于深圳品牌公司对流行信息的接受程度较快，促进国际化发展；另一方面，基于本土时尚潮流的推动，对国内消费流行趋势的准确把握，使整个深圳女装行业相对成熟和平稳的发展。

中国女装与国际女装品牌相比，仍然有一定的差距，除了设计原创性不足，对时尚的把握也有所欠缺。而国际品牌在对服装的理解方面更加生活化、人性化，在面料的创新性方面也比国内品牌更胜一筹。因此，国内女装还有很大的提升空间。

女装销售30％增幅增长

多年来，金源新燕莎mall，的女装品牌以30％的销售增幅在增长，盈利水平逐年增长。金源新燕莎mall以消费需求为导向，打造家庭生活mall，从而吸引了大量的消费人群。金源新燕莎mall的主力客群包括私营业主、白领、大学城学生，和以家庭为单位的消费者。随着金源新燕莎mall的商业品牌辐射能力增强，金源新燕莎mall不仅仅只服务于当地的消费者，天津、河北、东北等地区的消费者也经常驾车前来。近年来泊车费用高涨，金源新燕莎mall提供免费停车位的服务，为商场带来了竞争优势，招揽了更多的消费者。

下―步，金源新燕莎mall将与更多的知名女装展开合作，比如来自厦门的时尚女装卓雅、北京女装品牌莱茵等。其巨大的品牌包容力为不同地区和定位的品牌提供了发展的机遇和成长的空间，通过引进更多个性化的时尚品牌，增加金源新燕莎mall的品牌容纳力，深化生活mall的理念和品位，为消费者带去更多的生活便利和享受。

熟女品牌+设计师品牌将引领风尚

上海太平洋百货徐汇店位于著名的徐家汇商业中心区，是上海繁华的商业中心之一。徐汇店与地铁徐家汇站连通，总面积近30000平方米，地下一层、地上八层，是集购物、休闲、餐饮、娱乐于一体的多元化大型购物场所。1993年12月开幕以来，太平洋百货徐汇店凭借有利的地理位置、卓越的经营理念及灵活的促销策略，在上海百货业独树一帜，成为成功经营的典范。

对于女装市场的竞争力，在远东集团旗下公司太平洋百货做了女装十几年销售副理的傅惠文来说，有其独到的解读与看法。

徐汇商圈里强势百货

来上海的人都知道徐家汇商圈，用傅惠文的话说：“徐家汇有太平洋百货、汇金百货、六百百货、港汇、友谊，这一幢幢商场形成一个环状的徐汇商圈，徐汇商圈在很多上海女性消费者心里比较有代表性，而对于观光客来说，游上海也不会放弃来徐汇商圈。所以这个商圈在上海有一定的地位。而在这个商圈里的百货公司，各自有各自的目标女性顾客。港汇是以mall的形式展现，因为空间大，所以港汇会更注重吸引一些高端的世界品牌来发挥mall的优势。而单单以百货来说，这个商圈只有汇金和太平洋的定位比较趋同，但还是有区别，太平洋定位主要是少女装，而汇金百货则是熟女装更显优势。”

“少女装”成太平洋的中流砥柱

傅惠文告诉记者：“太平洋在规划徐汇店女装楼层的设定时，比较中规中矩，同时也遵循了百货公司的品牌位置设定的合理性，这家百货商场共有八个楼层，包括地下一层。有三个楼层是女装，从二楼开始依年龄层增长往上推。二楼是比较年轻靓丽、流行活泼的少女装，年龄层的定位是18-25岁；三楼是少熟女装，和二楼的少女装有重叠的部分，年龄定位是20-35岁，而四楼则完全是熟女装，年龄的定位是从25-45岁。从女装的品牌定位来说，需要做年龄的划分。而就百货卖场规划来讲，要讲究商品的丰富度和变化性。里面基本是服装为主，而中岛会配给和女装相搭的配饰，例如包包、钟表、饰品等。在四楼熟女装品牌区域，配的是珠宝、包包、鞋子、胸花、丝巾等档次价格都高一点的女装配饰。”

她还总结：“就太平洋而言，女装区域，从二楼到三楼，将近60％是国外品牌，这些日、韩、欧美品牌的占比很高。其中二楼的少女装，以日系品牌较多。三楼的少熟女装这块，会有很多的韩国品牌，而四楼的熟女装区域，国内的品牌占有70％。销售业绩表明两个现象，少女装成为商场销售业绩的中流砥柱。而熟女装则每年以20％-25％的速度增长，稳中有升。”

熟女品牌+设计师品牌将引领风尚

当傅惠文介绍完少女装是商场的中流砥柱时，记者问及国内女装的流行会不会受到国外流行趋势的影响?她说：“多少都会有影响，虽说少女装是现在商场的销售主力，但国内熟女装品牌每年递增以25％的速度增长，是不容忽视的一股销售主力，此外，近来已在国内女装市场红极一时的设计师品牌也同样如此。”

“销售业绩突出的熟女装常常是那些比较贴近生活、端庄大方，又能体现女性的优雅的品牌。如雅莹、玛丝菲尔、卓雅等，这些熟女装品牌在市场上很红火，设计师品牌也一样，在国内女装市场中具有代表性。设计师品牌发展的很好，如迪嘉、zuczug素然、茶缸、icicle等，这类上海本土的设计师品牌商品，有自己的个性和特色，同时也表达了。一种时尚的生活理念。这类的设计师品牌每年的销售都呈倍数的增长。我认为，国内女装品牌的成长，最终取决于熟女装和设计师品牌这两条平行线的带领。国际流行也许会对我们的流行趋势有一些影响，但最终，中国的时尚还是由设计师品牌和熟女装品牌来主宰。”

企业做品牌要量力而行，不能盲从

最后，傅惠文还就现今女装市场的一些盲从定位现象作了劝导：“面对女装市场日趋向好的态势，很多对流行有想法的企业也加入了创女装品牌的行列，我个人认为，这些企业人士首先必须要了解女装、了解市场，其次对于他所创品牌的定位要明确，价格定位要合理。只有做到了借鉴和理性分忻成功企业过去的历程，理性面对意识观念和素质能力的差距，将把握消费者的需求列为竞争的基本出发点，实施针对性营销以及售后服务，传达―种真正的属于女性的生活时尚，最终才能真正把握女装市场的脉搏，赢得成功。”

主攻差异化路线

作为连续10年获得中国连锁百强企业称号的天虹商场股份有限公司，自1984年成立以来取得了卓越的业绩。公司旗下拥有“天虹”与“君尚”两大零售品牌，截至2011年6月，天虹品牌在全国开设了41家直营分店及以特许经营方式管理3家分店，君尚品牌在深圳市开设了1家直营分店。

本期，我们走访了位于南山区保利文化广场的后海天虹，这家毗邻保利国际影城、保利剧院等文化场所，与凯宾斯基酒店、蜂巢、潮江春、新桃园酒店、酒吧一条街等多元化餐饮相融合的商场营造了天虹的专属文化，在商场林立的深圳繁华地带打出了漂亮的特色牌。

让品牌走近消费者

以商圈周围小区业主的反馈信息以及销售数据为基础，天虹做了大量的调研工作，最终将商场的消费群体定位为25-45岁追求优雅生活品味的时尚人士，其中以女性为主，所以在引进品牌的时候以这部分人群的消费心理和习惯为主要考量对象。后海天虹拥有4个百货楼层，根据各品牌不同年龄段顾客的销售增长趋势，商场把男士用品设在了-一楼，二楼为大淑女装，三楼为小淑女装和女鞋，四楼为成熟女装及内衣。

在采访后海天虹营销部经理王奇时，他表示，后海天虹女装的销售额呈逐年30％的增长速度发展。为了实现全方位的市场占有率，商场一直在服务项目上大做文章。从2010年开始，商场推出了“1+3+4”和“1+1”活动，“1+1活动是商场今年着重打造的项目之一，“就是在顾客试穿一件衣服的时候，售货员会主动为其准备另一件我们认为更适合她的衣服。如果她试穿的这件没有码了，那我们准备的这―款就派上用场了，很多顾客也很希望有这样的服务。”

一般来说，针对顾客的服务都是品牌各自策划出来的，像天虹这样以商场为平台为品牌做策划，实属开创了先例。为了对顾客的信息了如指掌，店员要建立明晰的顾客信息。比如，商场会专门为张小姐建立一个文件夹，里面包括她的联系方式、已购买过的品牌和买过的服装图片，有了这些信息，使店员对张小姐的身材、喜好、能接受的价位非常了解。商场曾配合娜尔思这个品牌去至尊vip顾客家里，帮她们整理衣柜，把衣服按照商务、休闲、宴会等风格分好类，得到了顾客的一致好评。

成熟品牌弃打价格战

后海天虹位于南山商业文化中心区。在这直径为800米的商业文化中心区里有海雅百货、南山茂业、海岸城三个强有力的竞争对手。其中一家商场女装相同品牌占到品牌总数的60％，因此，货源、店员、促销活动、营销策略中的每一个细节都将对销售业绩有着举足轻重的影响。

天虹发现，在深圳这个消费极具理性的城市，对品牌、时尚情有独钟的消费人群并不喜欢打折促销的场面，她们需要的是与众不同的vip尊享。同样，有着长远目标的女装品牌也意识到了这个问题。因此天虹商场的女装品牌避开价格战，以品牌形象和商品设计本身来吸引更多忠实粉丝的尊崇，例如：马天奴、歌力思等。

中国元素品牌引消费

如今女性顾客的消费行为有三个特点。第一，“奢侈品控”，越来越多的女j眭对于奢侈品的需求高于她们的经济能力，但这一点也不妨碍平民女性对奢侈品牌的追求。第二是品牌忠实度降低。女性消费群体越来越关注时尚和流行，以至于强化了对服装搭配的个性展示，却弱化了品牌的忠实度。第三，“90”后和“00”后的成长，以及网购的不断发展改变了现有市场的消费模式。

针对这三个消费行为变化，后海天虹有着自己的认识，在不断优化品牌的同时，必须考虑品牌引进以及经营中与目标顾客匹配，而不是盲目对一线品牌的追求；其次要善于倾听顾客的声音，根据顾客的消费需求、顾客满意度调研情况、销售数据分析，并结合时下流行的中国元素、大运会游客契机，另辟蹊径。最后，要站在消费者的角度不断掌握市场的动态，结合消费者本身的消费意愿，创新营销模式，汲 取更多的忠实顾客。

对消费行为的深入分析使得后海天虹有了清晰的服务定位――主攻差异化路线，引进有特色的女装品牌，如褶皱服装、苏州的刺绣服装等。即将在8月12日举行的世界大学生运动会给后海天虹提供了很好的机会，“我们是离大运会场馆最近的商场，届时开幕式、闭幕式会来2千名运动员，再加上外国顾客，商场的客流量会大量增加。”目前，后海天虹正在进一步完善迎接大运会的宣传方案，商场以中国风为主题，对现有品牌的陈列、主推单品进行设计调整，都加入中国元素。商场也会在主要区域布置一个大型的陈列展区，将中式风格的品牌集中到这一区域供顾客欣赏，品牌介绍的文字也会中英文对照，目的是让顾客全方位感受到深圳有一个特色化的商场――后海天虹。

品牌女装拼系统竞争力

依托万达广场商业地产项目的内蒙古呼和浩特万千百货，是独立于原有呼市传统中山西路百货商圈的一个新商场，位于整个青城的东部，是位于链接长乐宫商圈和东部新开发的大部分住宅项目的一个重要消费场所。由于开业不到一年，销售的情况和变化较为清晰明显，通过呼和浩特万千百货少淑装运营经理王静在接受记者采访时进行的一些介绍和分析，女装品牌在西北部地区百货业态中的一些运营特点也显现一些端倪。

百货店品牌女装渐转直营

和国内大多数传统百货商场相似，时尚的、快速引领潮流的一些品牌女only.veromoda、依恋、欧时力、a02等为大众消费者所熟知的年轻女装品牌销售额常年相对比较稳定，是女装营业流水的主要保证。

这类品牌从货品方面有着靓丽的色彩，新潮的款式，而且已经具有―定的知名度和品牌影响力，容易为年轻的女性消费者所喜爱。

“除了品牌自身产品的原因，这一类品牌当中，有相当一部分都采取的是直营的方式。目前，收回权的经营模式，已经渐成一种趋势在女装领域蔓延开来。”王静这么说，“像一些品牌，商很有实力，做的也不错，经过商几年的经营拓展已经打开一些局面，但可能还是要面对权被公司收回的境遇。”

众所周知，直营在便于品牌公司货品调配、库存控制、统一价格体系等方面有着突出的优势，对自身的货品数据、服务情况、资金回流等得以及时监控，并在短期内作出迅速的反应和调整。

光是导购方面的培训这块，就可以缓解商经营所产生的对当季货品系列主旨不明确等问题的产生。

通常商参加品牌的订货会，会有品牌公司的设计人员或者企划人员对新一季推出的产品进行介绍和解析，也就是说告诉商“卖点”在哪里，而真正需要掌握这些内容的通常应当是店长，但很多商都是老板自己参加订货会，回去又不能明确的对自己的导购人员进行详尽的讲解。从这个微小的侧面，就可以反映出，直营的确能够解决一部分沟通与管理的问题。

“从目前销售排行的状况来看，排名前十的品牌中，直营模式和与商场联营模式各占一半一半。但从目前的趋势来看，直营可能是今后女装品牌与百货公司合作的主要方向。

杭派女装在北方市场“吃不香”

距呼和浩特只有一个时车程的包头万千百货的招商运营工作也是由王静完成的，因此她对这两个地区的品牌都有了解，通过比较来看，两地有个相对共同的特点就是，深圳女装销售畅旺，杭派女装“不吃香”。

从呼、包两地的女装零售情况来看，广东、深圳的女装品牌产品因设计感鲜明为消费者所钟爱，较为突出的有纳帕佳、影儿、阿依莲等等，而杭派女装除了老牌的江南布衣jnby还不错外，基本没有什么突出的给力表现。

近几年，深圳女装在区域品牌打造方面下了很大工夫，从地方政府扶持，到商业环境与资金支持等方面都在力挺女装产业的发展，因此，整体表现在全国本土女装品牌中都是比较突出的。

在产品特色与结构上，设计感比较强烈，不论是相对正式的时装还是休闲女装，结构板型上都有很强的创新，国际化趋势明显。由于北方女性大多性格率真豪爽，体型也不像江南女子那般纤弱，所以，凸显风格的深圳女装产品相对于那种“小女人感觉的细节”较多的苏杭女装产品要更受青睐。

深圳女装销售业绩好的另一个原因是，深圳女装注重品牌整体形象的打造与卖场中品牌文化的渗透与植入。整体陈列设计的感觉很周到系统，卖场的气氛也营造的非常好。就这一方面来讲，品牌商家对商的支持力度越大，越有一个标准化的品牌形象设计要求，越容易得到消费者的认可与接纳。从这一点来讲，又回到了文中的第一个问题，如果是直营，这方面的问题又会减少一些，因为商的擅长之处在于他们对市场的了解，和对货品的把握，而现如今的女装经营则是包括整体形象运营在内的“系统竞争力”。

运营模式是影响销售的关键因素

当zara、bershka这种国际平价高街女装品牌也入主万达广场之后(在步行街独立运营，不在百货区)，对万千百货的女装品牌的销售也带来一定影响。

这个影响有两方面，一是带动了整个商场的人气，二是对整体的价位的控制以及品牌更新货品的速度频率提出了更高的要求。

目前，本土女装其实在消费者当中已经存留了很好的口碑，如纳帕佳、太平鸟、歌莉娅、江南布衣等等。在货品方面竞争力都很强。但产品和品牌形象并不是保证销售的绝对条件。比如艾格这个品牌，产品没有问题，品牌影响力多年被消费者所认知，但现在却下滑地比较厉害，就是因为他们用的是“远程控制”的运营模式，既不是商亲力亲为，公司也并不在当地派驻管理人员。女装销售的好坏，很大程度上靠的是卖场实际情况的考察，要经常沟通各种情况，单靠线上传输数据进行配货分析是片面的，其他方面跟不上，数据也就失去了意义。

因此，当下女装拼的是整体的实力，包括品牌公司方方面面的运作实力，商的能力，以及品牌选择的运营模式，或者说品牌协调与商的关系的能力也包含其中。这是一个完备的“系统”，哪个部件“坏掉”都会影响整体的运行。

中国女装品牌将引领世界潮流

在西安，百货商场很多，正是这很多的百货商场，引领着女装的潮流趋势。万千百货是依托万达广场的一个新生百货，万达广场涵括娱乐、休闲以及百货业态mall的组合形式，让消费者在购物的同时，满足餐饮、娱乐、休闲等需求，万千在西安市民的心中有绝对的地位，同时也是诸多80、90后新一代年轻人的首选必逛商场之一。

纵观整个西安女装市场，影响女装消费的因素有哪些?国内女装市场与国外的差距在哪?带着以上种种疑惑，我们采访了万千百货女装经理董毅，从对他的采访中，我们看到中国女装在西安市场发展的现在和未来。

万千百货女装品牌分布

董毅介绍万千百货女装的布局：“在西安市场共有雁塔、民乐园2家万千百货商场。雁塔店女装品类在三楼，包括淑女装、少淑装、内衣、饰品等，所售品牌均为两安女装市场的主打品牌。而民乐园店女装 品类在二楼，所销售的品牌与雁塔店相似，同为市场上的女装畅销品牌。同时还引进ck jeans、tommy、5cm、izzue等国际品牌。在西安市场来说，万千百货民乐店的少淑女装品牌在万千百货的系统里是最好的，在整个西安市场也占有一定地位。其品牌区域的规划，由关注度高的环岛边厅开始，搭配中岛女装配饰来组合，符合百货的主次规范化。”

影响女装消费的主要因素

当问及在万千百货，影响女装销售的因素有哪些时，董毅说：“其实从商场角度，影响销售的因素很多，就女装品牌市场而言，不同年龄的消费者文化层次、情感心理、审美趣味存在不同的差异，其对产品风格、色彩、式样、材质会有着不同的需求。主要有以下几点：

(1)丰富应季的流行与个性女装，流行的款式往往能满足消费者从众、求新及审美的需要。对于年轻、个性反叛的消费者，标新立异的款式则很受欢迎，个性往往是一种生活方式、审美趣味的外在表现，体现了一个人个性化的消费需求。成功的服装应该将设计的个性与消费的个性化审美需求和生活风格联系，以此满足不同消费群体的多样化、个性化审美需求。拿少淑女装举例：only、moda、teenieweenie、艾格这些品牌的销售业绩很好，这些品牌市场知名度高，价位适中，同时搭配性高，受到大部分顾客的追捧，一旦这些品牌有大力度的促销活动时，业绩更是成倍的增长。

(2)优秀专业的导购员，所传递出来的热情积极与友善，架起了消费者与服装之间的桥梁。

(3)西安市场消费者对品牌有一定的追求，品牌往往代表―种风格和一群消费者的生活态度与品味，穿着品牌服装往往被认为是―种身份的象征。一般情况下，作为知名女装品牌来讲，卖的就是品牌效应，作为一般的品牌来讲，才是以价位取胜。

(4)价位是影响很大的一个因素。服装商品的提价和降价或者打折都会给顾客造成一定的影响，特别是有些理性的顾客在购买决策时小心谨慎，他们最在意服装的性价比，理性顾客对销售的建议听取而不盲从，每一次购买决策都需精密计算。由于现在西安市场的价格战很厉害，“100当做200花”这种大力度的促销活动非常频繁，基本上一家开始，而同城的其他竞争店会跟风，甚至力度比他还大，这样会误导消费者有“等活动”的现象。

(5)vip享受。同一品牌在不同的商场销售，也存在_定的差异，尤其是一些知名的百货店，得到消费者的认同，所以在购买时，同等价位的情况下，消费者会选择这些知名的商场，如在世纪金花和百盛相同的品牌，其价位等同时，顾客的首选定是世纪金花。另―方面是虚荣心的满足，知名百货商场的服务相较于普通商场要高得多，让消费者有真vip顾客的感觉，这说明在百货商场里，服务与vip管理也是影响消费的一个因素。而知名百货或mall所包含的附加值也会高出许多，如免费泊车等相关服务。中国的女装品牌必将引领世界潮流

当问及国产女装品牌与海外服装的差距时，董毅告诉记者：“我个人感觉国产女装和海外女装并不存在很大的差距，只是中国的部分消费者特别喜欢国外的女装，认为国外的时尚度更高。而我认为这是每个人对流行趋势的理解不同，目前欧美的时尚主流圈和媒体宣传的都是欧美的女装品牌与时尚，在信息发达的现今，势必会影响到部分国人的穿衣习惯。特别是近两年，一些国外快速时尚的品牌在市场上出尽了风头，由于设计周期短，新款上柜的速度非常陕，其价位又与国内大众女装品牌接近，时尚度和风格方面又极力抄袭奢侈大牌，最终吸引了一大批年轻女性的目光。而我认为国产品牌和国际流行差距不大，我觉得中国新一代的设计师品牌与熟女装品牌这两块做的非常成功。不仅仅在国内市场销售满贯，在国际市场上也声名显赫，相信在不久的将来，中国的那些默默坚持的女装品牌必定会开会灿烂之花和引导潮流。”

女装风格面面观

对于女装品牌来说，同类风格的其他品牌既是竞争对手，也是学习对象。他们在商业终端的市场表现，同类风格品牌数量的多寡，都是女装品牌确定产品风格地位、市场终端定位的判断标准。本期本刊以上海不同层次的市场为例，选择高端商场恒隆广场、中高端商场太平洋百货，以及淮海路沿线的个性风格店，试图画出一幅女装品牌风格分布图，给业内女装企业以参考。

恒隆广场的女装风格

上海的恒隆广场是高级―线品牌女装的销售商场，尽显品质与品味，是中国高档服装的起源地也是国际时尚之窗。在恒隆的女装里，可以笼统地概括为顶级高档女装，但其中的不同让恒隆的女装在风格上有了不同的表达语言。恒隆的女装普遍具有的风格是：简洁、大气，高雅、华贵，面料高档、设计合理、造型独特、手工精致。