公司商学院工作计划

发布时间：2024-03-28 热度：26

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公司商学院工作计划

公司商学院工作计划第1篇

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一、拜访企业情况

7月份，北京、上海、广州、深圳、河南五个驻地招商组共计拜访企业139次。其中北京组43次，上海组23次，广州组 17次，深圳组37次，河南组19次。

二、对接、签约项目情况

7月份，各组共对接项目26 个，签约项目3个，其中人才项目 3个，向县区交办14个。

北京组谋划在谈项目4个，分别是磐达（北京）科技有限公司战略新材料研究院项目、坤厚储能科技有限公司储能电池及零部件生产加工厂项目、北京青鸟盛地体育足球产业项目、佛山龙匠工业科技有限公司晶石新材料生产线项目等。

上海组谋划在谈谋划项目5个，分别是上海安能聚创供应链管理有限公司现代物流产业项目、广东闯越信息科技有限公司职业教育项目、北京联帕智能科技有限公司智慧停车项目、浙江深大智能科技有限公司智慧城市项目；签约项目1个，韩国互成贸易株式会社韩国城项目。

深圳组谋划在谈项目9个，分别是北京联东集团联东u谷产业园项目、上海蔺克科技有限公司新工学堂产教融合项目、上海联坊科技股份有限公司高性能开源主板研发生产项目、网易集团网易联合创新中心项目、广东佛山云塔国际软装有限公司云塔现代家居美学馆项目（一城一店计划）等。

广州组谋划在谈项目3个，分别是佛山市铭朗铝业有限公司铝制品加工项目、东莞市热点电热科技有限公司电热线及小家电生产项目、华夏星博教育科技（北京）有限公司职业教育专项人才培育项目。

河南组谋划在谈项目2个，分别是河南大学生命科学学院农业科研项目、国佳文博（上海）企业发展有限公司等在我市创建清明上河园寻宝宋徽宗智慧旅游、研学项目；签约项目2个，分别是与省科学院等机构对接，为我市引进博士服务团项目、北京交通大学与开封文化艺术职业学院结对共建非遗中心项目。

三、存在问题

公司商学院工作计划第2篇

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项目单位（盖章）

地址

电话

传真

电子邮件

联系人

xx有限公司

二0xx年六月制

保密承诺

本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司投资经理收到本商业计划书时做出以下承诺：

妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

投资经理签字：

接收日期： _______年____月____日

商业计划书摘要

说明：在两页纸内完成本摘要。

【摘要内容参考】

1. 公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）

2. 主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面目，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）

3. 产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）

4. 研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）

5. 行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）

6. 营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）

7. 产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。）

8. 管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。）

9. 融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）

10. 财务预测（前三年及未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）

11. 风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）

第一部分公司基本情况……………………………………………5

第二部分公司管理层………………………………………………9

第三部分产品/服务………………………………………………12

第四部分研究与开发………………………………………………15

第五部分行业及市场情况…………………………………………17

第六部分营销策略…………………………………………………19

第七部分产品制造…………………………………………………21

第八部分管理………………………………………………………23

第九部分融资说明…………………………………………………25

第十部分财务计划…………………………………………………28

第十一部分风险控制………………………………………………29

第十二部分项目实施进度…………………………………………30

第十三部分其它……………………………………………………31

第一部分公司基本情况

公司名称________________________________________ 成立时间____________

注册资本____________________________ 实际到位资本____________________

其中现金到位________________________ 无形资产占股份比例____________%

注册地点_____________________________________________________________

公司性质为（请划）国有___________民营_________国有民营联营_________

中外合资________股份公司___________其它_________

公司成立后组织机构的演变及营业执照变更情况说明_______________________

_____________________________________________________________________

目前公司主要股东情况

股东股东名称投资额

（万元）本公司

股份比例联系人联系电话

甲方

乙方

丙方

丁方

戊方

目前公司内部部门设置情况

序号部门名称负责人联系电话

隶属于本公司的独资、控股、参股、承包、合作经营、三来一补以及对外采取其它合作方式的下属企业情况：

序号企业名称隶属关系企业性质本公司持

股比例联系人联系电话

公司曾经经营过的业务有______________________、______________________、

____________________、______________________、______________________。

公司目前经营的业务为 ______________________、______________________、

____________________、______________________、______________________。

主营业务为_________________________________________________________。

公司目前拥有员工________人，其中大专以上文化程度的有________人，占员工总数________%，大学本科以上的有_________人，占员工总数_________%，硕士学位（含中级职称）以上的有_________，占员工总数_________%，博士学位（含高级职称）以上的有_________人，占员工总数_________%

公司经营财务历史（单位：万元）

项目本年度前1年前2年前3年

销售收入

毛利润

纯利润

总资产

总负债

净资产

公司经营负债情况说明：（来源、金额、期限）

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

公司近期及未来3 ~ 5年要实现的目标（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以及公司股票上市等）___________________________________________

_____________________________________________________________________

公司近期的发展方向和发展战略_________________________________________

_____________________________________________________________________

公司未来3 ~ 5年发展方向和发展战略____________________________________

_____________________________________________________________________

第二部分公司管理层

董事会成员名单

序号职务姓名工作单位联系电话

1 董事长

2 副董事长

3 董事

4 董事

5 董事

6 董事

7 董事

8 董事

9 董事

董事长

姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________

学历_____________学位____________所学专业____________________________

毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________

主要经历和业绩_______________________________________________________

_____________________________________________________________________

总经理

姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________

学历_____________学位____________所学专业____________________________

毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________

主要经历和业绩_______________________________________________________

_____________________________________________________________________

技术开发负责人

公司商学院工作计划第3篇

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简历是求职应聘的第一道门槛,在有限的空间内传递更多的有效信息,是简历成功与否的评价标准。以下是小编整理的个人简历模板样式，以供大家参考。

个人简历模板样式一：姓

名：

性

别：女

民

族：汉族

年

龄： 18

婚姻状况：未婚

目前所在：中山

户口所在：中山

身

高： 158 cm

体

重： 47 kg

联系电话：×××××××××××

电子邮箱：

求职意向

人才类型：应届毕业生

应聘职位：人事专员/助理，文秘/文员，英语翻译

可到职日期：两个星期

月薪要求： 1500--2000

希望工作地区：深圳,广州,东莞

教育背景

毕业院校：广东理工职业学院

最高学历：大专

毕业日期： 2013-06

专业一：会展策划与管理专业二：人力资源管理

起始年月终止年月学校(机构) 所学专业获得证书

2010-09 2011-12 广东理工职业学院会展策划与管理

2010-09 2012-05 广东理工职业学院会展策划与管理会展策划师

2011-09 2012-05 广东理工职业学院会展策划与管理企业人力资源管理人员中级

语言能力

外语：英语良好

粤语水平：良好

国语水平：一般

工作能力及其他专长

1、形象较好，熟练操作、使用基本的办公软件。

2、国语、粤语流利，首发，大学英语四级，有较好的英语书面和口语翻译能力，表达能力较强，良好的沟通协调能力。

3、勤奋好学，工作积极，能吃苦耐劳，工作负责任，应变能力较强。

个人自传

本人个性开朗、勤奋好学、积极进取，善于与人沟通，做事细心和恒心，有责任感，有团队及创新精神。勇于接受各种工作任务，服从上级领导安排的工作，具有一定的沟通协调能力。此外，我擅于自学，乐于向上，喜欢严于律己，宽容待人。

个人简历模板样式二：姓名：

性别：女

民族：汉族

出生年月：1981年4月

毕业院校：上海财经大学

学历：本科

专业：会计

现所在地：上海

联系电话：×××××××××××

电子邮箱：

自我评价

为人正直，诚实守信;遵守职业道德，具有良好的职业操守;办事认真谨慎，责任心强，能吃苦耐劳;具有较强的抗压能力，良好的沟通能力及较强的团队合作精神。

工作经验

1.××××有限公司

职位：财务专员(2021.07-2021.01，上海)

工作职责和业绩：

(1)根据业务部门提供的数据，计算各共享中心每月sla执行情况的达标率;编写帐务管理部每月sla执行情况简报，从而认识了一个新的绩效考核指标和绩效管理方法;

(2)收集项目调查问卷的反馈信息，分析问卷调查结果，并输出问卷调查报告;

(3)组织召开部门每周例会，编写会议纪要。

2.××股份有限公司职位：采购业务(2013.05-

2021.07，上海)

工作职责和业绩：

(1)根据生产计划需求，向供应商询盘问价，及时下单，保证生产顺利进行;

在下单后，紧密跟踪，确保货物安全入仓。当发生异常后，尽快联系iqc,研发等相关部门，请求协助解决;

给供应商准确请款，并一直跟踪到付款。协助rma部门，追还返修坏件;

定期做好供应商评级归类管理;

(2)能够独立开发引进供应商，与供应商维持良好关系，并具备与供应商进行独立谈判的能力。2007年成功导入台北知名品牌创见内存条，凭其良好的价格和质量，为公司产品的成本和质量提供保证;

(3)了解有关进出口贸易知识和商务知识，以及熟悉cpu,内存，主板等计算机硬件结构;

(4)严格按照公司规定办事，始终以维护公司利益为己任。

3.××股份有限公司新疆分公司职位：财务(2012.08

- 2013.05,乌鲁木齐)

工作职责和业绩：

(1)主要负责分公司日常收支账务往来，分公司与总部的账务往来，及内部费用的控制与核算;

(2)定期跟经销商对账，审核其信用额度，及时追回应收账款;

(3)与税务、工商维持良好的关系。定期向税务机关交纳相关税目;

(4)顺利取得分公司的营业执照和税务登记证。

1.两份工作，一份6个月，一份9个月财务，中间做了两年采购。

你想做什么?确定自己的专业领域很重要!

2.你自己也能看到，公司四年后，还得做专员，这就是游走于各职业之间的结果。

一般企业也不太敢要这样的人。

教育背景

2008.09

- 2012.07 上海财经大学会计学院会计学专业

语言及技能

英语：良好;

英语等级：大学英语考试四级;

英语口语水平：良好,可与人进行良好的沟通。目前正在学习商务英语;

计算机水平：通过大学国家计算机二级;

熟练应用offece软件，如word,excel,powerpoint等。

个人简历模板样式三：姓名：

性别：男

民族：汉

年龄：35

婚姻状况：已婚

户籍：青岛

现所在地：上海

身高：176

求职意向

希望岗位：室内外装潢设计师

工作年限：11年

职称：中级职称

求职类型：全职

可到职日期：随时

月薪要求：面议

工作经历

××年3月—至今 ××有限公司，担任专卖店设计装修督导。

主要工作是：

负责公司品牌连锁专卖店的装修设计，涉及摆场图及整套施工图的制作、道具下单并跟进、广告方案制作，有一定的现场监工、摆场调整、摆饰经验;

××年3月—××年7月 ××有限公司，担任设计师。

主要工作是：

负责办公室家具布置设计方案及项目报价，对于家具布置、家具结构(以屏风、板式家具为主)及方案报价有一定程度的熟悉。包括现场测量、cad绘制布置图、立体图及结构图、office办公软件制作项目报价方案、以ps/cel编排方案书;在职期间成功辅助经理对于一些办公家具项目招标方案的进标;

××年3月—××年7月 ××有限公司，担任展示设计师。

主要工作是：

负责各大电器商场内品牌展台/柜设计工作，包括现场测量、3d模型及效果图制作、ps后期处理、cad工程图纸绘制、xls项目材料报价制作以及跟客户沟通修改定制方案等;

××年3月—××年7月 ××有限公司，担任助理设计师。

主要工作是：

负责项目提案的基本设计，包括各楼层及其公共部分的平面图、天花图、地坪图、立面图等图纸的绘制，基本sketchup效果图的绘制;协助设计师保证施工图的绘制按时完成等。

教育背景

毕业院校：山东大学

最高学历：本科

毕业日期：2005-07

专业：室内设计

语言能力

英语水平：优秀

国语水平：优秀

粤语水平：优秀

自我评价

本人谦虚、自律、自信、做事认真，稳重塌实，责任心强，易于沟通，具有较好团队的意识;能够根据公司的需要进行设计制作，熟练掌握多种电脑制作软件cad、photoshop、illustrator、3d、sketchup，懂一定的施工工艺，有良好的手绘能力，能够高效率地完成工作。

联系方式

联系电话：×××××××××××

公司商学院工作计划第4篇

阅读提示：本篇共计1564个字，预计看完需要4分钟，共有160位用户关注，23人点赞！

(一)省区经理的岗位职责

1、遵守公司规章制度；

2、对授权及资源合理运用，确保达成公司下达的各项指标；

3、接受区域经理直接领导，负责所辖省区的全面管理工作；

4、依据销售政策制定省区销售计划；

5、制订和执行批准后的省区费用预算；

6、知人善任，公平合理分配资源与任务；

7、负责省区医院、otc终端与商业公司拜访计划制订及实施；

8、负责省区销售渠道、客户管理及省区内医院开发；

9、负责省区内销售档案的建立和管理；

10、定期拜访省区内重点vip；

11、负责区域内人员的培训、指导、考核与评估；

12、帮助下属发展，关心部属的工作和生活。

（二）省区经理任务的考核

按公司下达到省区销售指标进行考核与奖惩

（三）省区经理日常工作的核心内容：

一手抓otc网络建设和商业渠道建设

一手抓医院专业学术推广网络建设

（四）省区经理管理工作的核心思想：关心、支持、指导、帮助

关心

关心就是关心下属的发展与成长，关心下属的进步与创造，关心下属的情绪与期望。

支持

支持的源泉来自公司强大的资源。要求省区经理必须熟知公司的各种销售政策、策略及各种主题活动，同时与总部各部门的有效沟通也是很重要的，要做到“一切支持尽在掌握”。

指导

权威就是权力和威信，公司只能给省区经理权力，威信在靠自己在日常工作中建立。进行工作指导的依据是公司的管理和销售政策，出发点是对市场的分析和了解，决策来源于省区经理丰富的工作经验以及强烈的自信心。

帮助

协同拜访是一个有效的工作方法，所谓“言传身教”就是在随访中发现问题，分析问题和解决问题，这就是对下属工作的最大帮助。

（五）省区经理日常七件事—柴米油盐酱醋茶

柴：

商业的渠道工作和商业业务员积极性的调动。

商业对我们的作用主要通过商业经理和业务员来体现。因为多年的业务关系，使他们和医院、药店的联系及了解比我们更加密切。通过商业关系可以实现：医院进药、药店铺货、限制竞争对手等等。

米：

otc网络的建设。

otc工作在区域内要做到合理布局、有效开发、渠道通畅。

油：

积极响应公司的主题活动。

善用公司的政策，有效利用资源；了解公司工作的重点和思路。

盐：

代表的日常管理和培训

杰出的销售人才是培训出来的，省区经理要为我们的代表设计职业生涯规划。优秀的人才团队和良好的发展空间是办事处的战斗力。

酱：

医院工作

目标医师网络和专业推广网络的建设。

目标医师网络的建设主要依靠学术活动、学术推广活动。

专业学术网络的建设主要依靠专家顾问和各种学术会议，这是省区经理工作的重心。

醋：

销售资料的建立和管理；

医院档案，医师档案，药店档案，竞争对手资料，销售基本数据等都是办事处的重点资源。“知己知彼，百战百殆”，不进行销售资料的管理，谈不上机会和对策。

茶：

树立营销观念；

医药市场竞争日益白热化，我们的省区经理在市场潮头如何立于不败，脱颖而出？

树立正确的营销观念是关键，这也就是我们经常强调的所谓理念。

建立学习型组织，不断完善自己，努力进取，充满热情与自信，实现自我，迈向成功！

（六）省区经理日常工作量化比例商业工作otc工作医院工作日常管理政府关系社保工作

权重20%30%30%10%10%

（七）省区经理日常工作“一拖二计划”

“一拖二计划”：我们的省区经理每个月按日常工作规范要求，用训导、随访的方法重点培养一个otc代表，一个医药代表，使他们达到公司合格医药代表的要求，并保证日常工作规范在办事处的落实。

目的：

优秀的代表是培养和训练出来的，一批优秀的代表是办事处的战斗力。

落实：

每月初三号前选定“一拖二”的目标，填写“一拖二”计划表，报大区经理、批示后，报销管部备案。

每月用四个工作日，与一位医药代表进行医院随访工作.

每月用四个工作日与一位otc代表进行药店随访，完成5-10家药店铺货、陈列、包装及渠道理顺工作。

每月底三十号前报“一拖二计划”完成情况表，报大区经理、各对应部门经理批示后，报公司销管部备案。

公司商学院工作计划第5篇

阅读提示：本篇共计5338个字，预计看完需要14分钟，共有289位用户关注，41人点赞！

二000年五月

保密承诺

本商业策划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：

妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

项目经理签字：

接收日期：年月日

收到日期项目编号项目经理

(以上各项由btii公司填写)

商业策划书

编制参考

项目名称

项目单位

地址

电话

传真

电子邮件

联系人

[公司名称]

[日期]

摘要…………………………………………………………4

第一部分公司基本情况…………………………………5

第二部分公司管理层……………………………………8

第三部分产品/服务………………………………………10

第四部分研究与开发……………………………………11

第五部分行业及市场情况………………………………12

第六部分营销策略………………………………………14

第七部分产品制造………………………………………15

第八部分管理……………………………………………16

第九部分融资说明………………………………………17

第十部分财务计划………………………………………18

第十一部分风险控制……………………………………19

第十二部分项目实施进度…………………………………19

第十三部分其它……………………………………………19

备查资料清单………………………………………20

编制说明………………………………………………21

摘要

说明：在两页纸内完成本摘要。

[摘要内容参考]

1、公司基本情况公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。

2、主要管理者情况姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。

3、产品/服务描述(产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)

4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。)

5、行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。)

6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)

7、产品制造(生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。)

8、管理(机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。)

9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)

10、财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)

11、风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)

第一部分公司基本情况

公司基本情况：

公司名称

成立时间

注册资本

实际到位资本

其中现金到位

无形资产占股份比例%

注册地点

公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。

公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。

目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表：

股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话

甲方

乙方

丙方

丁方

戊方

目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况：

以图形方式表示，如：

公司曾经经营过的业务有、、、、。

公司目前经营的业务为、、、、。

目前主营业务为。

公司目前职工情况：

如：拥有员工人，其中管理人员人，生产工人人；管理人员中，大专以上文化程度的有人，占员工总数%，大学本科以上的有人，占员工总数%，硕士学位(含中级职称)以上的有人，占员工总数%，博士学位(含高级职称)以上的有人，占员工总数%；

最好列表说明，如下表：

员工人数专科文化程度大学本科硕士(中级职称)博士(高级职称)

人数比例人数比例人数比例人数比例

管理人员

生产工人

公司经营财务历史：列表说明：

(单位：万元)销售收入

毛利润

纯利润

总资产

总负债

净资产

负债率

净资产收益率

公司近期及未来3—5年要实现的目标(行业地位、销售收入、市场占有、产品品牌以及公司股票上市等)：

公司近期及未来3—5年的发展方向、发展战略和要实现的目标：

第二部分公司管理层

董事会成员名单：

序号职务姓名工作单位学历或职称联系电话

1董事长

2副董事长

3董事

4董事

5董事

6董事

7董事

8董事

9董事

董事长

姓名性别年龄籍贯联系电话

学历学位所学专业职称

毕业院校户口所在地

主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。

总经理

姓名性别年龄籍贯联系电话

学历学位所学专业职称

毕业院校户口所在地

主要经历和业绩：着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。

技术开发负责人

姓名性别年龄籍贯联系电话

学历学位所学专业职称

毕业院校户口所在地

主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。

市场营销负责人

姓名性别年龄籍贯联系电话

学历学位所学专业职称

毕业院校户口所在地

主要经历和业绩：着重描述在本行业的营销经验和成功事例。

财务负责人

姓名性别年龄籍贯联系电话

学历学位所学专业职称

毕业院校户口所在地

主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。

其他对公司发展负有重要责任的人员(可增加附页)

姓名性别年龄籍贯联系电话

学历学位所学专业职称

毕业院校户口所在地

主要经历和业绩：根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。

第三部分产品/服务

产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)：

公司现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)：

专利申请情况：

产品商标注册情况：

公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？如果有，请说明并附主要条款：

目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。

、、、

、、

、、、

产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。

产品标准：详细列明产品执行的标准。

详细描述本公司产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面)：

产品的售后服务网络和用户技术支持:

第四部分研究与开发

公司已往的研究与开发成果及其技术先进性(包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况)：

公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况：

国内外研究与开发情况，以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手(5家)情况，公司为提高竞争力拟采取的措施：

到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少(列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用)：

请说明，今后为保证产品质量，产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况：

公司现有技术开发资源以及技术储备情况：

公司寻求技术开发依托(如大学、研究所等)情况，合作方式：

公司将采取怎样的激励机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍的稳定：

公司未来3—5年在开发资金投入和人员投入计划(万元)：资金投入

人员(个)

第五部分行业及市场情况

行业情况行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测：

过去3年或5年和年全行业销售总额：必须注明资料来源。

单位：万元

年份前5年前4年前3年前2年前1年

销售收入

销售增长率

未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。

单位：万元销售收入

本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。

竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势

本公司

市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析：

公司未来3年或5年的销售收入预测融资不成功的情况下：

单位：万元销售收入

市场份额

公司未来3年或5年的销售收入预测融资成功情况下：

单位：万元销售收入

市场份额

第六部分营销策略

产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：

如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等：

在建立销售网络、销售渠道、设立商、分销商方面的策略与实施：

在广告促销方面的策略与实施：

在产品销售价格方面的策略与实施：

在建立良好销售队伍方面的策略与实施：

产品售后服务方面的策略与实施：

其它方面的策略与实施：

对销售队伍采取什么样的激励机制：

第七部分产品制造

产品生产制造方式公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因：

公司自建厂情况厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：

现有生产设备情况专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期；如果需要大规模建设，是否选择“交钥匙”方式进行，“交钥匙”工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证，如何对这些保证加以实施？：

请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：

简述产品的生产制造过程、工艺流程：

如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话：

主要供应商1

主要供应商2

主要供应商3

正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备：

产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施：

产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少？

第八部分管理

请说明：为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。请用图表统计表示出来，附在本计划中。

公司是否通过国内外管理体系认证？

公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制：

公司是否考虑员工持股问题，请说明：

公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容：

公司是否与每个雇员签定劳动用工合同：

公司否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同：

公司是否为每位员工购买保险，请说明保险险种：

公司是否存在关联经营和家族管理问题，若有，请说明：

公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突，如果有，请说明解决办法：

请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施：

请说明，项目实施过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持：

第九部分融资说明

为保证项目实施，需要新增投资是多少万元，

新增投资中，需投资方投入万元，对外借贷万元，

公司自身投入万元。如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？

请说明投入资金的用途和使用计划：

希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司？请说明原因：

拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？

预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少？

投资方可享有哪些监督和管理权力？

如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？

投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：

在与公司业务有关的税种和税率方面，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况如：市场准入、减免税等方面的优惠政策：

需要对投资方说明的其它情况：

第十部分财务计划

产品形成规模销售时，毛利润率为%，纯利润率为%

请提供：未来3—5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表；

第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第

三、

四、五年每年计算现金流量，共三年

注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。

第十一部分风险控制

请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段包括政策风险、加入wto的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段：

第十二部分项目实施进度

详细列明项目实施计划和进度注明起止时间：

第十三部分其它

为补充本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题如公司或公司主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响：

请将产品彩页、公司宣传介绍册、证书等作为附件附于本调查表后。清单如下：

企业应备资料清单

1、营业执照

2、公司章程

3、验资审计报告

4、贷款证

5、资信证明

6、法人代码证书

7、税务登记证

8、财务报表上年度、本年度、本月

9、专利证书、鉴定报告

10、高新技术企业、高新技术项目证书

11、其它表明企业特点的资料

公司商学院工作计划第6篇

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推动军工科技转民用

上世纪90年代初，军工科技转民用已成为台当局的既定政策，所以连当时隶属方的中山科学研究院下辖航空工业发展中心（简称航发中心，1996年7月改制为汉翔航太工业公司）也于1991年5月与台当局经济主管部门所属“工业局”达成技术转让协议，之后再与工研院航太专案处签订《航空备忘录》，委托其进行技术转让工作。

之所以航发中心的技术转让需要连过两道手，其实是因为航发中心的技术敏感度甚高，主管负责人担心日后要背负泄密的罪名，所以特别拖上述两个单位背书。该机构与“工业局”约定的转让方式是：先由岛内厂商向“工业局”提出申请，经台湾防务主管部门批准后，再由航发中心派人进行转让；而与工研院约定的转让方式则比较务实，即由航发中心先将某些技术转给航太专案处，该处可以先进行过滤，或者自行选择厂商进行转让，技转方式更为灵活。

1992年9月5日，即在美国决定出售f-16战机给台湾数日后，工研院院长林垂宙与航发中心主任华锡钧正式签订《航空工业技术支援》协议，后者承诺将把不涉及军事防务机密的航空工业技术转让给工研院，后者在研究改进这些技术的量产制造过程后，再将技术转让给民间厂商，协助民间企业进入航空工业领域。

当时工研院为配合台当局发展航太工业，已在1991年成立航空与太空工业发展中心（简称航太中心），同时结合该院电子所、机械所及材料所研究力量，共同执行台当局“航太工业技术发展五年计划”，发展关链性的航空技术，并拟定未来五年的“航太工业技术发展策略”，预计到1997年可望完整建立30项航太关键零组件的制造技术，促使民间承制厂商达成年产总值30亿美元的目标。其近程主要发展方向为：（一）从航太维修技术起步，再进入航电零组件的开发；（二）发展精密加工、非传统加工技术，以提升制造加工技术；（三）着重二次材料加工，开发铸、锻技术；（四）结合化工生产技术与航空品保制度，开拓内装件产业；（五）建立关键零组件制造技术；（六）尽量运用台湾现有资源与能量，加速建立航太工业技术基础。

而在这次签约后，该院藉由中山科学研究院航发中心的技术支持，可以大幅缩短其自身的技术研发时间，也间接加速推动岛内航空工业技术的发展。

1994年3月3日，台湾工研院航太中心又正式与美国波音公司签约，共同设立航空质量检测实验室，接受岛内航空材料，特别是军机用材料的测试服务工作。此外，该中心还参与华航公司的引擎静态自动测试计划和三通公司的真空硬焊检测技术、复材压力斧成型技术、直升飞机齿轮箱等厂商指导计划。后来又接受雷虎模型公司提出的“小型喷射气滑轮引擎”计划，成功地开发出具有16磅推力的喷射引擎。

随着台湾工研院航太中心取得的科技成果不断增加，仅在1996年转让民间厂商的技术即有七大类37种，分别是：（1）航空引擎零组件，其中包括涡轮叶片叶型设计、小引擎设计、齿轮箱测试等技术；（2）引擎维修和研制技术，其中包括激光钻孔及焊接、引擎自动检测、抗磨耗涂层等技术；（3）通讯电子，其中有差分卫星定位、调副载波广播系统集成、接收显示器、rds解码器、信息信号处理和设计等；（4）结构加工技术，其中包括五轴cad/cam加工、结构分析与减重、快速成型模具铸造加工、结构分析与减重、快速成型模具铸造加工、绕线成型、树脂转注成型、高速铣削等技术；（5）技术引进及可行性评估，其中包括航太产品开发、技术引进规划等计划；（6）航空检测及制造过程控制技术方面有难燃泡棉内装材技术、环氧树脂smc制造技术、航空扣件钛合金真空热处理及锻打成型技术、检测服务及实验室规划和协助认证争取等；（7）质保技术及认证系统类，其中包括基本品质系统、品质机能展开技术（qfd）、供应商管理系统、实验室设计、di9000高品质系统、内部及流程和基本、软件品质管理系统、汽车业os9000品质系统、环境管理系统（iso14000）、统计过程控制等。

另外值得一提的是，在台湾从美国引进c-130h“大力神”军用运输机初期，数量还无法替换原先的c-119勤务机，但后者的发动机已苦无备件，所以台当局防务主管部门除了委请台商前往越南寻找美军遗留的库存品外，也紧急授命工研院为该型机生产活塞零部件。

研制b甲车动力系统总成

台湾自产cm21型步兵战斗车（大陆称装甲车或步兵战车）系依据美制m113装甲运兵车改良而来的装甲作战载具，采用铝合金焊接车体结构，第一部原型车于1979年出厂，1982年量产型配发陆军机械化师服役。由于成效良好，不仅发展出7种各式衍生型，其生产期程更延续超过20年，直到2006年才宣告停产，总产量估计超过1000辆，而这里面至少有半数都采用了工研院的动力系统总成产品。

工研院最早对外与装甲车有关的发明是在1983年8月，当时正是cm21开始量产之际，所以工研院可以说在国军第一代自制装甲车研发时就被赋予任务，宣称由于装甲车注重车身材料的保养，当要喷漆之前，必须将车体置入大型电解槽中进行阳极处理，使其表面附上一层耐蚀性强的薄膜。而要维护如此大型电解槽的成本非常高，因此工研院就研发出一种磷酸盐皮膜处理剂，直接喷上车体即可达到相同的防腐蚀功能，轻便而廉价。

当然，工研院对cm21的贡献绝非仅是喷漆设备那么简单，而是在他们最拿手的动力系统上。装甲车的动力系统总成除了引擎之外，还包括加力箱、差速箱与变速箱，当时工研院的技术还造不出引擎，所以由台当局防务主管部门下属“陆军兵工整备发展中心”（简称兵整中心）从美国进口gm6v53引擎，然后与工研院仿制的动力包件组合成cm21车系的动力系统总成。

工研院机械所科技人员通过不懈努力，历经多次失败之后，最终仿制成功，总共生产了500多套。这也是首次委托非军方机构研制生产的最大一批车辆零件，正因为有了这一次的合作经验之后，工研院后来才会再度得到方委托的“云豹”装甲车的细部设计项目。

参与对外工业合作

1994年6月，美国雷神（raytheo）公司获得美国政府许可，首次出售“爱国者”防空导弹给台湾。在那之前，台湾立法机构为利用防务军品采购的机会提升岛内工业技术水准，制定了防务军品采购与工业合作推动专案，规定凡是卖军火给台湾的外国厂家，都必须提供一定额度的“工业合作”承诺，希望以此让台湾厂商能有机会与他们通过开展技术合作，提升自己的水平。

当时台当局经济主管部门依此规定向雷神公司争取工业合作承诺，7月双方正式签订一纸承诺书，商定未来10年雷神公司必须提供新台币45亿元以上的工业合作项目承诺额，以协助台湾工业发展。由于承诺书中载明雷神公司将提供整个采购合约金额以上的工业合作额度，所以被岛内媒体推算出整个采购项目应超过150亿元新台币。

由于台当局经济主管部门担心雷神公司空口说白话，还特别委托工研院所属航太中心就该公司所提出来的合作项目进行逐项调查，一旦证明无误，才能和雷神公司签订工业合作议定书，并确定合作内容。

此后台当局又先后利用购买f-16战机、e2-t预警机、s-70直升机、c-130运输机、鱼叉导弹等采购项目，争取到与美国洛马公司、麦道公司等开展工业合作的承诺，最初要求额度高达30%，但因为双方工业水准的差距以及美方的推拖，这个比例逐年下降。

以自修f-16军机雷达为例。1993年美国政府同意出售台湾150架f-16战机，并于1999年10月全部运交岛内。这笔天文数字的军售项目，台当局自然也紧盯美方的工业合作承诺，除了先前洛马同意让汉翔公司自行生产进气道、尾鳍等7项结构件装在这批战机上之外（并不能回销美国），台湾方面还希望在成军之后仍能继续开展一些有经济价值的维修工作。经过与美方讨价还价，最终商定由台湾方面负责维修f-16机头内的apg-66雷达。因为此前汉翔公司在研造idf战机时所使用的金龙（gd）-58型雷达，已有向美国西屋公司技转的经验，再加上工研院电子所当时也具有生产雷达行波管和接受器等关链零组件的能力，所以美方才点头同意在台湾设立apg-66雷达的厂级维修中心作为回馈项，而汉翔公司也与台湾神通电脑公司和工研院签订f-16雷达系统维修能力筹建合作协议书，共同承担此项任务。

当时台当局经济主管部门得意洋洋地表示，原本委托美国维修f-16雷达要12至18个月，而在台中建立apg-66雷达维修厂后，则可将时程缩短为4至6个月，在经费方面更只有送外维修的一半。f-16如果以20年寿期计算，可为节省1.5亿美元。

当台湾才刚刚从雷达维修抢回了一点蝇头小利，美国洛马公司却又看上另一块大肥肉。当时台当局经济主管部门与防务主管部门正在规划军工厂公有民营制度，准备将陆、海、空与联勤总部所属的生产及厂级维修工厂都转型为台当局与民间共同经营的民营企业，以迎合当时世界各国和地区不断删减防务预算下所形成的趋势。

公有民营项目中最吸引美国洛马公司的就是军机商业维修，因为台当局防务主管部门当时正计划将位于台中、台南和屏东的3个空军维修指挥部都委托民间经营。而航空界有一句话：购机容易，养机难。通常一架飞机所花费的维修费是购机费用的3倍，以台湾购买的150架f-16战斗机花了60多亿美元、60架幻影2000战斗机花了30多亿美元，再加上自制的130架idf“经国号”，即可得知军机维修的商机有多大。

从1999年10月以后，工研院即与洛马公司合作，利用自身的雷达研发技术，参与f-16战斗机的商业维修中。

“云豹弊案”

2000年台湾首次实行政党轮替，新上任的当局同样重视发展军工防务工业，通过协调整合中山科学研究院与工研院，进一步促进发展军工基础研究。由于此前台湾自行研制和装备的cm21系列装甲车都是采用铝合金护甲，既不防弹也不防火，而台湾自产防弹钢板的质量无法达到军用标准，导致性能不如进口品，价格反而还更贵一倍，因此方一直极力推动对新一代自产装甲车的研制。

2003年7月，台湾防务主管部门预算书出炉，外界赫然发现所谓“迅驰专案”即八轮装甲车采购案的预算高达360亿元新台币，堪称岛内军购市场上前所未见的大饼。

八轮装甲车（后称“云豹”装甲车）的研发分为五大部分，其中工研院负责研发动力、转向及承载系统，中山科学研究院负责研制防护板、内衬及复合装甲，h翔公司开发电源及管理系统，联勤负责炮塔及射控系统，最后再由兵整中心负责车体组装。

没想到此时台当局却接获检举，指称接受委托研发的工研院以非制造商身份坚持参与竞标。依据当时军品释商的新政策，军方与工研院所所签订的研发合约，只设定其角色是将从爱尔兰timoney公司买来的设计图分解成量产制程的工作蓝图，再释出给军方作为招商用，而不再视工研院为生产厂商，所以将它排除在量产招商之列。

公司商学院工作计划第7篇

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学校名称：天津商业大学

办学类型：全日制普通高等学校

办学性质：公办

办学层次：硕士、本科

二、学校简介

天津商业大学前身为天津商学院，由国家商业部和天津市人民政府于1980年创建。1998年实行中央与地方共建、以地方管理为主的管理体制。2007年更名为天津商业大学。学校以建设成为特色鲜明的高水平商业大学为目标，为科教兴国作贡献。

学校的学科涵盖管理学、经济学、工学、法学、文学、理学、艺术学等学科门类。目前占地1379亩，建筑面积55.7万平方米。现有商学院、机械工程学院、生物技术与食品科学学院、经济学院、信息工程学院、法学院、公共管理学院、外国语学院、tuc-fiu合作学院、国际教育学院、理学院、艺术学院、设计学院、高职与继续教育学院及马克思主义学院15个学院和大学外语教学、基础课教学、体育教学3个教学部。学校现有54个本科专业，68个硕士点，其中一级学科硕士点9个，专业硕士点10个，在校生近2.3万人。

在学科和专业建设上，学校围绕经济建设对人才的需要，坚持多学科相互支撑、协调发展，逐步形成应用学科的综合优势。学校拥有5个省部级重点学科，4个特色专业，11个天津市品牌专业，2个天津市重点实验室，“管理创新与评价研究中心”天津市人文社会科学重点研究基地，以及冷冻冷藏技术教育部工程研究中心，热能与动力工程实验教学示范中心，国际酒店管理人才培养模式创新实验区。

在人才培养特色上，学校坚持主动适应社会需求，培养商学素养与专业能力结合、知识学习与实践能力并重、诚信做人与创新能力兼备的复合型创业型应用人才。

学校积极发展国际交流与合作，不断学习借鉴国外先进的办学经验，先后与美国、日本、韩国、法国、澳大利亚等国家的30多所高校建立了合作伙伴关系，开展多形式的交流，提升学校的办学水平，共同培养人才。

学校遵循高等教育发展规律，坚持立德树人，坚持人才强校，坚持特色发展，坚持国际化办学，完善复合型创业型应用人才培养体系，提升学校综合实力，为建成特色鲜明的高水平教学研究型大学而努力奋斗。

三、艺术学院、设计学院简介

天津商业大学艺术类专业始建于1992年，经由装潢设计、工业设计、艺术设计、绘画、动画等专业不断发展，师资队伍不断壮大，现有艺术学院和设计学院两个学院进行艺术类专业人才培养。经过二十余年的发展建设，学校现有绘画、视觉传达设计、环境设计、产品设计、动画等5个艺术类专业，拥有艺术类专业在校生近1400人。

艺术学院设有绘画专业，为突出商学艺术人才培养特色，学院在专业建设上进行细分，设立中国画、油画、商业插画、艺术管理等专业方向。学院师资队伍精干，有专攻中国山水画、花鸟画、油画、雕塑、书法、艺术理论等方向专任教师20名。自建院以来，艺术学院教师已先后出版专著及艺术作品集25部，教材10部，其中天津市“十五”规划教材1部，国家“十一五”规划教材4部，出版译著5部，在各类期刊发表学术论文60多篇，艺术作品800余幅，参加各类艺术展览30余次，2人次获银奖，9人次在国内外举办个人画展。

学院始终坚持以人为本，以培养高层次、综合型人才为己任，不断改进培养模式，不断拓展培养渠道，丰富培养层面。学院学生已有236人次参加了全国各类艺术设计大奖赛，39人次获作品入围奖。2005年，在第十五届台湾与大陆联合举办的“时报金犊奖”设计大赛中获大陆决选优胜奖;2007年，在中国广告协会主办的“2007—2008第六届中国大学生广告艺术节学院奖”设计大赛中获全国金奖;2008年，在教育部高等教育司主办的“第二届全国大学生广告艺术大赛”中，获平面类作品全国二等奖及天津赛区一等奖、天津赛区优秀奖;2013年荣获第五届全国大学生广告艺术大赛天津赛区优秀奖;荣获“我的中国梦”天津市高校公益广告设计大赛平面类作品优秀奖，荣获天津市青年新媒体创意创业节微动漫比赛三等奖，荣获天津国际设计周设计竞赛入围奖;2014年荣获天津市高校公益广告设计大赛平面类作品优秀奖，荣获中国当代大学生艺术作品年鉴评选优秀奖。

学院与许多国家的教学和科研机构建立了良好的交流合作关系。近年来，艺术学院先后有多人次出国访问、讲学、开展合作研究或参加学术会议，举办多次国际学术会议、文化交流活动，接待海内外专家学者来访、讲学多人次，为促进中外文化之间的交流做出了重要的贡献。

设计学院设有视觉传达设计、环境设计、产品设计、动画4个艺术类专业和工业设计1个理工类专业。学院教职工40人，其中教授3人，副教授10人;学院教师士3人(含在读1人)，硕士23人。近年来，学院教师已出版专著、译著、作品集、教材等近20部;在各类期刊发表学术论文120多篇，艺术与设计作品1800余幅，参加各类展览、举办个人作品展近30次;承担各级别纵向课题30多项;获国家设计专利近20项;获得设计创新影响力单位奖。设计学院实验室设备资产约850万元，占地面积1428平米，面向设计学院五个专业及学校其他相关专业开放。学院学生在全国各类艺术设计大赛中，共获得奖项32项，其中一等奖5项,二等奖1项,三等奖2项，优秀奖及其它24项;省部级奖项159项，其中一等奖9项，二等奖14项，三等奖20项，优秀奖及其它116项。以学院学生设计作品为主要内容而出版发行的设计作品集、教材等共7部。

四、艺术类专业介绍

绘画专业

包括中国画方向、油画方向、商业插画方向和艺术管理方向。

1.中国画方向

培养目标：

本专业方向培养在中国传统绘画领域内，具有扎实的传统绘画功底与艺术史论基础;熟悉艺术商业市场运作;了解艺术策划形式;能掌握良好的公共艺术创新意识;掌握先进的艺术经营方法和一定艺术管理能力的复合型创业型应用人才。

主要课程：

素描、色彩、二维构成表现、中国美术史、综合材料、当代水墨研习、中国书法表现、中国工笔画技法、中国画论，中国画山水、中国画人物、中国画花鸟、中国画创作等课程。

学制：四年制本科

授予学位：艺术学学士

毕业生就业去向：

学生毕业后，可在各类美术创作团体、商业美术制作单位、各类美术展馆、各类媒体及出版单位、艺术市场经济管理部门从事艺术创作、专业教学与实验等相关工作。

2.油画方向

培养目标：

本专业方向培养在油画领域内，具有扎实的绘画与艺术史论基础;熟练掌握油画的各种技法和材料;熟悉艺术商业市场运作;了解艺术策划形式;能掌握良好的油画与公共艺术创新意识;先进的艺术经营方法和一定艺术管理能力的复合型创业型应用人才。

主要课程：

素描、色彩、二维构成表现、西方美术史、置换与空间造形主题创作、综合材料、绘画透视、油画静物、油画人物、油画创作、综合绘画创作、影像绘画、综合绘画创作等课程。

学制：四年制本科

授予学位：艺术学学士

毕业生就业去向：

学生毕业后，可在各类美术创作团体、商业美术制作单位、各类美术展馆、各类媒体及出版单位、艺术市场经济管理部门从事艺术创作、专业教学与实验、艺术监管及展览策划等相关工作。

3.商业插画方向

培养目标：

本专业方向主要培养当代商业插画领域内具有扎实的艺术绘画基础、熟悉插画设计流程、了解各类画种的表现形式、手段、材料，能够掌握较为先进的设计方法和插画理论前沿知识，具备良好创新意识和手绘、设计能力的复合型、应用型专门人才。

主要课程：

素描、色彩、中国

美术史、西方美术史、二维构成表现、绘画透视、置换与空间造型主题创作、综合材料、中国画写意、商业插画与装饰绘画、图案设计、图形创意、编排设计、动漫设计、商业插画、综合绘画研习。

学制：四年制本科

授予学位：艺术学学士

毕业生就业去向：

学生毕业后，可在出版(书籍、期刊、报纸)机构、平面媒介部门、商业网站平台、专业插画设计公司、动漫设计公司、企业宣传推广部门、教育教学机构等相关单位就业。

4.艺术管理方向

培养目标：

本专业方向主要培养当代艺术市场营销领域内具有扎实的艺术史论基础、熟悉艺术商业市场运作、了解一定的艺术品销售形式，能够掌握较为先进的艺术管理方法和艺术市场前沿知识，具备良好艺术经纪、经营能力的复合型、应用型专门人才。

主要课程：

素描、色彩、绘画透视、工艺美术史、计算机辅助设计、艺术实践、摄影等基础课程，同时要学习艺术管理学、艺术品鉴赏(包括书画、玉器、陶瓷)、艺术市场调查、艺术品投资与拍卖、艺术与文化创意产业考察等专业课程。

学制：四年制本科

授予学位：艺术学学士

毕业生就业去向：

学生毕业后，可在美术馆、艺术展览馆、艺术博物馆、艺术品拍卖行、艺术品典当行、教育教学机构等相关单位就业或担任企业、集团或个体艺术家的艺术经纪人。

设计学类(按大类招生)

包括视觉传达设计专业、环境设计专业和产品设计专业。

1.视觉传达设计专业

培养目标：

本专业培养当代平面设计领域内具有扎实的设计基础和现代商学素养、熟悉商业设计流程、掌握较为先进的设计方法和设计理论前沿知识、具备良好创新意识和视觉传达设计能力的复合型、应用型专门人才。

主要课程：

设计素描、设计色彩、计算机设计软件基础、艺术概论、公共关系学、中外设计史、设计·商业·文化、设计心理学、二维与三维构成设计基础、图形创意、公共设计原理、手绘综合表现、摄影、环境设计初步、设计文论写作、艺术采风、设计考察、印刷技术、广告传播学、企业形象设计、文字与版式设计、创造性思维训练与拓展、书籍装帧、装饰艺术、包装设计、平面广告设计、数字媒体设计、展示与陈设、网页设计、设计市场调查、印刷材料与工艺等。

学制：四年制本科

授予学位：艺术学学士

毕业生就业去向：

学生毕业后，可在各类传媒机构(电视台、报社、杂志社)、大中型企业营销策划部门、品牌设计与推广部门、商业网站平台、专业广告公司、平面设计公司、包装设计公司、教育教学机构及出版机构等相关单位就业。

2.环境设计专业

培养目标：

本专业培养当代环境设计领域内具有扎实的设计基础和现代商学素养、熟悉商业领域建筑的室内外环境设计与施工流程、了解装饰装修材料与工艺、具备项目策划与经营管理能力、掌握较为先进的设计方法和设计理论前沿知识、具备良好创新意识和环境设计能力的复合型、应用型专门人才。

主要课程：

设计素描、设计色彩、计算机设计软件基础、艺术概论、公共关系学、中外设计史、设计·商业·文化、设计心理学、二维与三维构成设计基础、图形创意、公共设计原理、手绘综合表现、摄影、环境设计初步、设计文论写作、艺术采风、设计考察、人机工程学、装修材料工艺与施工制图、中西建筑艺术与装饰、室内设计程序与方法、室内空间设计、建筑设计基础与方法、室内专题设计、家俱设计、中外园林景观设计综述、室内装饰陈设设计、旧建筑改造及室内设计、设计市场调查、建筑景观模型制作与工艺等。

学制：四年制本科

授予学位：艺术学学士

毕业生就业去向：

学生毕业后，可在城市规划建设

部门、建筑设计院所、企事业策划宣传部门、建筑与环境设计机构、商业推广传播机构、专业景观与室内设计公司、教育教学机构及出版机构等相关单位就业。

3.产品设计专业

培养目标：

本专业培养当代工业产品造型设计领域内具有扎实的设计基础和现代商学素养、熟悉产品设计的流程和市场需求、把握产品的功能、材料、结构、外观和加工工艺、掌握较为先进的设计方法和设计理论前沿知识、具备良好创新意识和产品设计研发能力的复合型、应用型专门人才。

主要课程：

设计素描、设计色彩、计算机设计软件基础、艺术概论、公共关系学、中外设计史、设计·商业·文化、设计心理学、二维与三维构成设计基础、图形创意、公共设计原理、手绘综合表现、摄影、环境设计初步、设计文论写作、艺术采风、设计考察、人机工程学、产品设计、工业设计思想基础、产品构造原理、产品设计方法学、造型材料与工艺、产品形态设计、产品模型制作与工艺、模具设计基础、设计市场调查、交互设计、体验设计等。

学制：四年制本科

授予学位：艺术学学士

毕业生就业去向：

学生毕业后，可在工业设计专业部门、产品研发设计院所、产品设计推广传播机构、企事业单位、教育教学与出版机构以及与产品设计相关的交互设计、信息设计、视觉传达、环境设施设计、展示设计等相关单位就业。

动画专业

培养目标：

本专业培养学生能够掌握动画创作的基础理论、动画专业知识和职业技能;理解动画产业发展状况、新技术与新媒体的应用。培养以文化(创意)产业理念为先导，具备创新意识和实践能力的商业动画广告专业人才。通过专业知识的学习，本专业学生将有能力在动画产业链条中的影视与动画制作团体、动画应用机构、动画传播等企事业单位从事动画策划、动画创作、动画设计与制作、动画推广与应用，以及在各级各类院校、科研院所从事动画教学与研究工作的应用型、创新型人才。

学生在学期间将通过动画专业学科基础课程、专业核心课程、专业选修课程以及实践类课程的学习，构建起完整的动画专业知识体系。本专业知识体系的构建，通过对电影美学、视听语言等一级学科的理解，经历动画素描、动态速写、色彩表现等学科基础课程的训练与动画概论、世界动画史等学科基础理论课程的熏陶，深入原动画基础、运动规律、动画广告等专业核心课程的学习，利用摄影与摄像、实验动画、动画编导与剧作、动画表演与创作等专业选修课程的拓展，逐渐形成一套完整的知识体系。在课程知识体系的构建过程中，授课教师将启迪学生的创新意识，提高学生的创新能力;注意培养学生积极响应课堂讨论与学术交流，提升学生的表达和沟通能力;大力提倡学生的合作意识与团队精神，发挥其组织与合作能力;鼓励学生参与社会实践，增强其自主创业能力。

主要课程：

专业导论、电影美学、动画概论、动画广告、视觉传达设计、原动画基础、视听语言、运动规律、计算机二维动画基础、计算机三维动画基础、计算机辅助动画设计、摄影与摄像、分镜头脚本、动画角色设计、动画场景设计、动画编导与剧作、动画表演与创作、非线性编辑与影视后期、实验动画、世界动画史、课程设计、课程开题报告、课程设计实践、中国电影博物馆参观、文化艺术考察、动画产业链考察、毕业设计等课程。

学制：四年制本科

授予学位：艺术学学士

公司商学院工作计划第8篇

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作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。本年的四月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。因为下学期的大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参与活动，更何况学校的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的公寓品牌，更快地占去这一片超两万人的大市场。因此，山西医科大学晋祠学院社团联合会又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？！于是我校精心策划了这次校园文化艺术节！本次活动的策划不但在上年成功举办艺术节的经验总结之上，而且通过了整个学校筹备委员会的分析讨论，极具权威性。况且本次活动是山西医科大学晋祠学院校园生活极具特色的招牌活动，也是本学年的重头戏，因此得到校团委、学生会等官方组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。除此之外本活动还得到本校各协会、学生组织、外校团体、特邀嘉宾……的鼎立相助和参与。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。山西医科大学晋祠学院社团联合会也会为此而奋斗到底！

二．市场分析（投资高校活动的优势）

1.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。若是商家能在文化艺术节这种活动中进行宣传，效果可想而知。

3.因为年年都有新生，如条件允许的话,商家还可以同我们学校建立一个长期友好合作关系，如每年共同策划一次校园社团活动月,将会使商家在校园内外的知名度不断加深,甚至到太原各高校，极具有长远意义!

4.便捷的活动申请：商家在公寓内、高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们社团联合会合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们学校各方面的大力协作配合。

5.高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!

6．本次活动将有山西医科大学及晋祠学院师生了解，并至少超1000人次参与，全校师生将会观看。并会在太原各三本甚至所有院校间流传。

7．假如这类活动能再度成功举办，我们山西医科大学晋祠学院将会在下年的校园社团活动月推动太原所有高校共同策划一个更大型的文化艺术节，其盛况也必定空前。本次活动作为关键的一炮，意义深远，商机无限！

三．活动介绍

1．活动目的：

本次活动是本着丰富公寓文化，活跃校园气氛，提高会员积极性的大型特色活动。

2．组织机构：

主办单位：山西医科大学晋祠学院团委

承办单位：山西医科大学晋祠学院社团联合会

协办单位：山西医科大学晋祠学院各协会

赞助单位：

3．活动时间：

2011-4-12至2011-4-25

4．活动地点：

山西医科大学晋祠学院校园

5．现场布置：

不同活动有不同布置，具体安排见回馈表

6．活动内容：

当天活动详细内容是由理事委员会策划的，他们那里有一份详细方案，但在活动开展前暂不公开。至于活动流程见回馈表即可。

四．工作计划

1．申请审批：

在2011年4月1日前落实策划的审批和场地的申请工作（由秘书部负责）

2．寻找合作组织

在2011年4月3日前落实合作机构及合作项目（由会长负责）

3．寻找赞助单位

在2011年4月10日前落实赞助情况（由外联部负责）

4.酬备资金

在2011年4月11日前落实物资和金钱的筹备工作。包括：赞助资金，申请资金和。（由财务部负责）

5．现场布置

活动当天由组织部和人力资源部负责

6．活动进程

时间内容备注

7．人员分工

由人力资源部负责

五．宣传计划

通过条幅，板报，广播，传单以及设立展台等方式对贵公司及本次活动相关进行全方位立体式宣传不仅使晋祠校园内对公司产品无人不知,而且推广到整个太原高校!

校内媒体山西医科大学晋祠学院广播站:专栏活动月期间每天两次从校园媒体各个角度进行大力度宣传,且历时较长,活动安排密集，使此次活动进程深入人心的同时,公司品牌形象将影响到整个山西医科大学晋祠学院!建议公司自备1~2分钟录音节目,在山西医科大学晋祠学院广播站中随专访播出;及各相关资料,已备刊物排版

横幅在教一过道和公寓过道悬挂活动月开始悬挂到活动月结束一目了然，持续时间长，公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的

刊物校报:专版活动月后一星期，永留山西医科大学晋祠学院社团录，每届的新生均对其有所了解。校报是目前学校内唯一认可刊物

海报宣传在全校各宣传栏内张贴大型海报,内容激情充满活力,不失清新高雅,在保证相关活动的宣传的情况下,可以体现赞助商的利益.山西医科大学晋祠学院的各宣传栏置于校内外人口较多，人口流动量大的路上和宿舍楼。建议公司参与设计海报传单及自行制作,以求对公司的宣传达到最好最全面的效果

传单派发各宿舍楼的每一个宿舍

展板在公寓饭堂和教室楼各放一块，每天更新，位置摆放醒目，不受其它任何组织宣传影响。

外校宣传随校内宣传的进展,进行同步外校宣传,活动期间将邀请兄弟学校嘉宾前来，能把公司形象将推向太原高校界。本次活动将向各校展示我学校风采及公司品牌形象

产品展示会在活动会场外设展览场地,进行公司产品小型展览会。活动当天使公司产品得到展示,吸引校内人士参观及过路人的目光建议公司准备具有公司特色的音像制品现场播放以求效果最佳

现场介绍利用餐厅门口吃饭时间。宣传效果好，形象生动，如有帅哥演唱和漂亮性感女郎派单效果更妙这种方法效果经证实不同凡响

六．商家补偿计划

名称形式备注

冠名权本次活动可以“××社团活动月”等来命名。赞助总金额要过半数方有冠名权

传单宣传传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单。该项目可独立

小册子宣传如公司有自新的宣传册子可协助派发由商家自己提供

海报宣传海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物商家自行设计也可

易垃宝宣传商家如有易拉宝我协可在活动当天协助摆放由商家自己设计提供

展板宣传展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报本板不受其他组织宣传影响

宣传栏宣传赞助商的传单和海报我协包办在校内和公寓宣传栏内张贴两三会更新一次的

横幅宣传，在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅不可太商业化

升空气球横幅在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅不可太商业化

网站宣传本次活动的网站报道中均可融入公司文化最好商家有电子资料

广播台宣传公司资料信息可以在校广播台专栏播出要另收一些宣传资金

现场show可以现场介绍赞助商需商家提供一些实物和资料

刊物宣传在刊物社团之声内跟踪报道具有历史价值

奖品宣传奖品由公司赞助或可印有图案跨地域，有头有面

产品宣传公司产品可作为该活动的唯一指定用品赞助产品必须满足现场需要方可

工作人员用品宣传工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等。

咨询点宣传活动期间可设点接受学生咨询，从而介绍贵公司。

促销点宣传活动当天可在现场搞促销要另收一些场地费

现场宣传party现场可用到印有商家特色的道具进行布置也可做些带公司特色的小游戏

嘉宾发言贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言最好在开始或中间

现场鸣谢活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、表演者，游戏者宣传商家口号、标语等。效果十分明显

问卷调查活动当天可在咨询处进行问卷调查最好有抽奖

媒体宣传有必要时可邀请广州各大媒体来采访。要赞助较大金额方可

形象策划公司在本活动后可商量合作策划一个形象show。校内外均可，但费用另算

产品贵公司的产品可由云风工作室可长期合作

七．经费预算

项目单价

宣传（上述所有方式）1000元

筹备（策划，请贴，所有会场布置）500元

展台（醒目地方设立展台进行实物宣传）600元

补充赞助方案：

（1）独家赞助独家赞助拥有活动的冠名权，拥有活动的一切商家补偿计划。

（2）多家联合赞助（考虑3－5家，每个赞助商600元左右）赞助最多的可以得到冠名权，其他的赞助商作为鸣谢单位出现在活动。享有部分商家补偿计划的条款，具体由赞助的资金的多少决定。

（3）商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也可以提供自己的方案给我们。如果是双赢的效果。我们将乐于接受。

除了赞助资金，公司还可以考虑以实物赞助，如赞助活动的礼物。提供贵公司的纪念品给入场的人员，如果是食品，饮料公司可以赞助活动所需的食品和饮料。

本次活动“形式之新颖、阵容之强盛、对象之广泛、节目之精彩、规模之庞大”实为山西医科大学晋祠学院之最，必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。

联系人：

联系方式：

本次活动山西医科大学晋祠学院社团联合会拥有最终解释权

山西医科大学晋祠学院社团联合会

2011-4-12到2011-4-25

附录：山西医科大学晋祠学院简介：

山西医科大学晋祠学院位于省城驰名中外的风景名胜区－晋祠,山西医科大学的二级学院，xx年3月被国家教育部确认为独立学院，也是山西省唯一的一所医学类高等独立院校.在校人员达xx多人,并近年呈直线上升趋势,未来两年内可能达到4000人.作为三本院校,校内学生是一个非常积极活跃的群体，也是一个庞大的消费群体。对于这群年龄相差不大，兴趣爱好相仿的人员来说，他们都有着这样的消费特点：

（1）消费群体范围集中，针对性强，消费量大。

（2）容易受周围环境的影响，消费易引导。

公司商学院工作计划第9篇

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医药行业作为一个特殊行业，企业内、外部客户的培训也必然有它的特殊性，比如除了常规的培训课程：企业文化建设、中高层管理人员管理技能、部门协作与沟通、岗位职责等通识类教育培训课程以外，生产性企业对内还需要安排gmp培训，商业性公司需要gsp等培训，医药产品危机事件全员应对与配合处理等医药行业类的特色课程。当然作为医药企业一般都会把培训的重点确定为销售人员及其管理者，在整个培训体系的全年计划中也是占有一个很大的比例，医药营销方面的培训课程更是有别于其他行业，有很强的专业性。

本文着重介绍如何为医药销售人员按进司时间的长短、所负责品种的类别、个人所处管理层级的高低、个人在公司的职业生涯发展计划等方面来描绘他们所需要的年度培训课程。在此北京群英伟业医药营销培训公司培训师岳峰为医药行业hr们提出一些培训规划建议。

医药企业年度培训计划就是根据公司的培训规划制订的全年培训具体运作计划，它回答的是培训什么、怎么做、需要多少资源、会得到什么收益等基本问题。年度培训计划制订的工作内容很多，包括培训组织建设、项目运作计划、资源管理计划、年度预算、机制建设等。从满足医药企业经营需要的角度看，培训大致有四个方面的目的：长期目的，即满足医药企业长期经营对人力资源的需要而采取培训活动；年度目的，是为了满足医药企业年度经营对人力资源需要而采取培训活动；再次是职位目的，是为了满足员工能高水平完成本职工作需要对其职位所需知识、技能、态度、经验而采取的培训活动；最后是个人目的，是为了满足员工达成其职业生涯规划目标需要而由企业提供的培训。

年度培训计划的制定应该注意以下几个原则：

原则一：培训计划必须首先要从公司的经营目标出发，培训是为这一目标服务的。

原则二：更多的人参与，将获得更多的支持。

原则三：培训计划的制定必须要进行培训需求调查。

原则四：在计划制定过程中，应考虑设计不同的学习方式来适应员工的需要和个体差异。

原则五：尽可能多的得到公司最高管理层和各部门主管承诺及足够的资源来支持各项具体培训计划，尤其是学员培训时间上的承诺。

原则六：注重整个过程中的细节。

医药企业的年度培训计划具体到营销团队的培训计划和管理工作应该完成以下几个工作：

一、培训前阶段：

1、学员培训需求调查：

作为医药企业的人力资源部门或培训组织者，还要做好培训前受训人员的需求进行调查，即根据培训的不同目的，展开培训需求调查。进行需求调查的最好方式就是拟定问卷。问卷的设计一定要简单，而且容易回答，激发被调查者的兴趣，此外，对于职位技能的培训，除了调查问卷外，还必须结合访谈，向各级管理者和他的下级进行调查，以分析绩效评估表、技能项目需求调查表、重点人群的抽样面谈的方式，确定销售人员及其管理者岗位技能差距和重点的技能培训项目。

另外，作为培训组织和策划者的你还应该清晰，不是所有的人都适合同一种培训，也不是所有的培训都适合同一个人，更不是所有人都有学习和培训方面的主动意愿。所以，在正式培训展开前，应该对自己的受训人员进行有关资质方面的评估，看一看到底哪些人愿意主动受训，哪些人有何种培训方面的需求，哪些人适合什么样的培训，只有这样，才能因症施药、因材施教，取得更好的培训绩效。比如，他们到底希望得到什么样的培训？培训的课题、导师应该是什么类型的？他们对于培训效果的期望值是什么？但就年度内某专题的需求调查，应该就某一主题展开调研，过于开放、分散的反馈是没有实际意义的，因为年度内的某一次培训最好围绕一个或几个主题展开会更具有针对性。

对于通过调查所得来的数据必须进行系统的分析，评估受训人员学习资质，总结差距和根源，也就是明确组织能力、员工素质技能与业务目标要求的差距；明确差距的根源及解决方法；明确通过培训可以解决的差距及培训解决办法。

制定培训解决方案，步骤有如下几步：明确方案涉及的培训项目；评估现有的培训资源、人手、资金、课目、师资等；确定培训重点项目和常规项目，确定培训工作的重点；确定出哪些培训课程自主开发，哪些外购或定制，最后确定自有师资的培养数量、培训系统的建设，作出培训计划和培训预算。

培训预算：对有固定培训预算的医药企业，大多以各部门员工数量或全年销售额定出一定的比例。常见的比例为总销售额的2%到5%不等。对新公司、新部门，或新进人员较多的公司，预算可以相对高一些；而平稳且有经验的公司，可相对低一点。但对多数医药企业来说，培训还是一个“奢侈”的消费，原因就是“经费”永远是短缺的。做为培训管理人员不能一相情愿地“制定”计划，一定要摸清底企业情况，采取“要事第一”的原则。

2、受训对象的细分：

医药企业与销售直接相关的人员从横向医药业务分工不同可以划分为以下几个类别：otc组类（药店超市等）；医院组类；普药商务组类；销售管理人员；产品经理；内部培训师。纵向按进公司时间长短和所处层级可以划分为：新进员工、需进阶型员工、成熟深资历型员工。

3、将培训课程分类：

一般可以分为基础篇、技能进阶篇、实战提升篇。然后按照进入公司的时间长短逐级安排：根据医药企业的具体情况或安排内训，或送学员外出参加一些公开课，尤其是企业高层、产品经理大多可以通过参加行业内组织的公开课来完成能力提升，部分销售精英也可以通过外出参加某些公开课作为企业对他们的奖励。

4、年度培训计划的时间安排：

建议hr将营销人员的培训每年安排2－3次，每次1－2天，最好放在节假日之后，因为这个时候销售人员大多人心涣散，也是跳槽比较集中的时间段，企业通过组织集中培训，一方面提升他们的技能，另一方面也可以通过培训调整大家的心态，回到自己的区域市场后象充过电的马达一样就会自动运转了。

5、培训公司与培训师的选择：

当医药企业确立了内训需求、学员细分和时间安排后，就可以选择培训公司和培训师了。现在医药行业培训专业公司不少，比较遗憾的是这么多年沉淀下来的专做培训的公司和老师比较少，几个老牌公司主要精力放在了做咨询和emba教育。现在医药培训界有两类培训师队伍：一类是通过中介机构销售自己课程的老师，另一类是医药企业直接找到品牌培训师购买其课程的老师，两个群体应该说各有千秋，不分伯仲。

医药企业在选择培训老师的时候，你一定要做的一件事情就是要亲自和培训老师在电话里或在本地约见做个沟通与交流，你也可以提前设计几个培训里可能要解决的问题，问问他如何理解这些问题，有什么好的解决方案，询问他课程的结构和培训方案，问问他给哪些企业做过两次以上的培训等等，这时你就基本可以判断出这位培训师是否能胜任你们某次培训要求了。

培训师应该根据企业现有产品特点和营销模式、营销团队特点、目前经营状况，对企业进行诊断咨询，立足于企业经营现状，设立某培训主题和培训内容模块提纲；经过与医药企业人力资源和企业高管层确认和沟通后，为培训老师其提供准确、完整的第一手信息，以便于更恰当、更精确地为医药企业量身定做出培训课程课件。

另外，谈判技巧告诉我们：要的越多你将得到的也越多。所以你可以不断地向培训公司或培训老师提出一个接一个的要求，比如要求增加培训增值服务内容，常见的培训增值服务有练习作业布置与点评、现场分析会、专家会诊、附送培训时段、晚上课外辅导或接受营销难题咨询等等。

二、培训中完善阶段：

在具体的培训执行、也就是课堂上，医药企业的培训负责人最好派人做现场跟进。培训正式展开前，可以由一名导言人先上台，介绍本次培训项目的背景、目标、培训老师，以消除受训人员的心理障碍，使培训课堂的气氛一直处于可控的状态。培训负责人和其他工作人员要在培训师讲课过程中，不断地发现问题并做记录，课间了解受训人员的反馈意见，并及时与培训老师沟通作出调整，鼓励受训人员把自己的问题粘贴到问题收集板上。企业方还有责任和义务为受训者的互动参与创造条件，比如，设计游戏和角色扮演类的互动，准备奖品，安排茶点时间，鼓励自由发问等等，都是鼓励参与的好方法。

三、培训后绩效管理：

培训绩效管理是一个典型的过程化管理，必须依托在对系统流程进行管控的基础上，应该以过程管控的方式来达到培训的绩效，在系统流程管控过程中涉及的常用工具主要有：

■ 培训需求调查表

■ 培训内容设计调查表

■ 抽样调查分析表

■ 培训现场管控一览表

■ 人员签到考勤表

■ 课后效果、满意度调查表

■ 培训绩效基准评价

■ 培训绩效分析报告（有时可用到鱼骨图）等等。

培训绩效评价主要集中关注培训前、中、后的服务质量，以及参考受训学员的评价意见如何。因为受训者是培训项目的接受主体，也是培训绩效的评估者与受益者，所以医药企业的hr或其他培训组织者在培训后应该鼓励受训者表达自己的感受。

公司商学院工作计划第10篇

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简历如同是产品的广告和说明书,是求职者给招聘单位发的第一份简要介绍。以下是小编整理的电子版的个人简历表，以供大家参考。

电子版的个人简历表一：姓名：

目前所在：禅城区年

龄： 26

户口所在：肇庆国

籍：中国

婚姻状况：未婚民

族：汉族

培训认证：未参加身

高： 163 cm

诚信徽章：未申请体

重： 50 kg

人才测评：未测评

我的特长：

求职意向

人才类型：不限

应聘职位：销售代表：市场策划和推广、项目，公关/媒介：，渠道/分销专员：

工作年限： 2 职

称：无职称

求职类型：全职可到职日期：一个星期

月薪要求：面议希望工作地区：佛山,佛山,佛山

工作经历

佛山伊戈尔股份有限公司(原日升电业)

起止年月：2010-04 ～至今

公司性质：外商独资

所属行业：电子技术/半导体/集成电路

担任职位：市场专员

工作描述： ? 与总公司和各分公司的销售部门进行深入的沟通，制定市场推广计划和成本预算计划;

? 收集市场信息，进行市场分析，撰写市场分析报告;

? 负责市场宣传方面广告的策划、设计、，与团队共同合作完成公关项目;

? 开发和管理媒体资源联络全国和区域媒体，与其建立长期稳定的合作关系;

? 维护并拓展与公司业务计划及宣传计划相关的各类媒体，与其建立关系

离职原因：

宝洁公司的广州商——广州宝祺来贸易有限公司

起止年月：2008-08 ～ 2010-03

公司性质：私营企业

所属行业：其他行业

担任职位：销售代表

工作描述： ? 进行市场推广和营销策划，线下执行，进行促销的管理和实施;

维护好已合作的客户，进行协调管理，与客户进行谈判，反馈客户信息等工作;

开发客户，获取客户订单;

进行卖场货架陈列和管理;

收集市场信息，进行市场分析，撰写市场分析报告;

对促销员进行培训和管理

离职原因：

志愿者经历

教育背景

毕业院校：广东金融学院

最高学历：大专

获得学位: 毕业日期： 2008-06

专业一：市场营销专业二：

起始年月终止年月学校(机构) 所学专业获得证书证书编号

2005-09 2008-07 广东金融学院市场营销 - -

语言能力

外语：英语良好粤语水平：优秀

其它外语能力：

国语水平：优秀

工作能力及其他专长

本人性格开朗，进取心强，具有很强的学习能力;具有独立管理和协调能力，能独立管理和协调客户，能够进行促销的管理和实施。具有较强的市场推广和市场策划营销能力。

能够进行市场分析，撰写市场分析报告

具有c1汽车驾照;

熟悉计算机操作;

熟悉互联网的应用，了解电子商务，能够有效利用率互联网资源：

能够熟悉使用word、excel、powerpoint等office软件;

自我评价

电子版的个人简历表二：姓

名：

性

别：男

出生日期：1984年9月

民

族：汉

身

高：178cm

目前所在：武汉

毕业院校：湖北经济学院

政治面貌：中共党员

最高学历：大专

所修专业：会计

人才类型：应届毕业生

求职意向

求职类型：全职

应聘职位：会计，会计助理，出纳，仓库管理

希望地点：不限

希望工资：面议教育培训经历 xx年9月-xx年7月湖北经济学院会计(注册会计师专门化)

xx年5月,参加学校组织的会计实习活动,熟练掌握了会计工作流程

xx年7月-8月在武汉金娃娃财务公司会计培训

xx年11月通过会计从业考试

xx年6月通过全国英语四级考试

xx年5月20参加助理会计师考试，考试非常顺利参加社会实践经历 xx年12月—xx年3月在武汉一印刷企业任会计助理

xx年4月在一商贸公司任销售代表

大一获得会计学院男子篮球赛第三名

学校寝室设计大赛一等奖

大二获得学校优秀三好学生，优秀班干部

xx年度院系之间足球比赛第二等奖所获奖励会计专业(注册会计师专门化)，主要学习了经济法基础会计中级会计税法财务成本管理会计电算化管理会计审计统计财政学预算会计成本会计经济应用写作市场营销

语言水平英语熟悉级别：四级

普通话精通计算机能力能熟练运用officexx、用友、金蝶等计算机应用软件

熟练掌握计算机基础知识，并具有较好的计算机网络知识与技术自我评价自我评价：性格稳重，接受新事物快，适应新环境能力强，责任心强。

发展方向：脚踏实地，一步一个脚印，从基础做起，从简单开始，凭我现在掌握的知识以及我的个性，我有信心做好财会方面相关的工作，能以最短的时间融入新的环境!当然，在一定情况下，我可以选择向其他岗位发展(只要是我能展示体现自己的能力的)!

电子版的个人简历表三：姓名：某某某

性别：女

学历：本科

出生日期：1986-6

所学专业：人力资源管理

毕业学校：某某大学

外语水平：4级

计算机能力：2级

求职意向

工作类型：全职

期望行业：人力资源类、人事主管、人事专员

工作地点：不限

期望薪水：面议

教育背景

2005年9月至2009年7月某某大学人力资源管理

专业描述：本专业较多涉及招聘、培训、工作分析、绩效管理、薪酬管理、人力资源规划、市场营销社、会保险，通过本专业的学习较能适应人事行政管理工作。

工作经历

2008年6月至2008年9月某某医药连锁有限责任公司人事专员

工作描述：

1、协助人事专员负责档案管理，为人事服务专员及时获得公司员工数量、质量以及公司当月的人员流动异动信息提供必要辅助工作，并及时了解公司的人才储备情况，为员工的及时补充、调配提供重要依据。

2、协助人资部经理和人事服务专员完成新旧公司在转移过程中员工劳动合同的重新签订、整理归档工作。

向员工说明新旧公司转以后员工关心的工资等级、工龄和社保问题，消除员工的疑虑，控制了公司的用工风险。

3、协助招聘专员的完成招聘工作，更好地在实践中熟悉招聘流程。

同时，协助培训主管做好在培训过程中的各项辅助工作。

通过以上工作，增强了我与人沟通交流的能力和整理文件、档案的耐心和能力，同时加深了学习相关劳动法律法规，更清楚了如何在实践中运用。

2009年6月至2009年7月某某电子科技有限公司秘书

工作描述：

主要负责普工招聘工作、每月的账目核对工作、收发货的开单工作及各种文件档案资料的整理工作。

2007年10月至2008年7月某某大学学院办公室后勤人员

工作描述：

在学院办公室协助辅导员按时完成学生档案整理工作，及时提醒学生补充缺失的文件资料，保证学生资料的完整性，尤其是毕业生资料的安全完整。

自我评价

良好的沟通与协调力，耐心、细致;有条理，思维活跃，富有良好的团队合作精神;诚实，有良好的职业道德，能熟练操作各类办公软件。

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