银行营销副主任工作计划

银行营销副主任工作计划 第1篇

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你们好！我曾在座右铭中这样写到：我不能选择出生的时代，但可以用生命的灿烂为时代增光添彩；我不能决定生命的长度，但可以用加倍的奉献拓展生命的宽度。此刻，我怀着这份对人生价值感悟的执着与信念，带着对农行事业的梦想与追求，走上这个舞台，接受大家的评判和组织的挑选。在此，我愿敞开心扉，对大家说说我要竞争某某业务部经理这个岗位的理由，能挑起这付重担的原因以及干好这份工作 的思路。这个岗位，不仅仅是一种权利，更是一份沉甸甸的责任。我参与竞争的自信，来源于对部门工作的驾驭力、锐意进取的创新力和以德服人的凝聚力。

我竞聘的理由及优势是：

第一，工作与管理经验 丰富。我，35岁，毕业于广西工学院计算机应用专业，经济师。于99年参加农行工作，分别从事过会计 员、出纳员、统计员、电脑管理员、会计监管员、系统软件程序设计员、前台客户经理、机构业务部经理助理和副经理等岗位工作。

第三，荣誉颇丰。我曾荣获总行**-**年度 保险业务“创利名星”称号、区分行**年度第三方存管业务营销先进个人、二级分行 2008年度“营销之星”称号、银商通业务创新奖、计价考核办法创新奖，20**年又喜获某某大学商业新锐奖。

第四，有较高的政治素质。通过多年的政治理论学习，树立正确的世界观、人生观和价值观。遵纪守法、助人为乐、团结同志、任劳任怨、服从安排。

第五、有较强的组织、协调及业务策划、拓展、营销能力。一是能协调好上下级之间、机关与基层一线之间、农行与客户之间的关系；二是协调好系统业务或系统客户与支行一线的关系；三是协调好系统业务或系统客户推广、培训及维护与深挖掘的关系。

第六、有吃苦耐劳、勇于开拓、不断创新的精神。一是可以利用银行与信托公司的合作关系，来创新应收账款融资理财产品，努力盘活某某企业、某某企业等企业近80亿元应付账款；二是利用银行与租赁公司的业务合作关系，拓展银赁通业务，预计将可发放贷款近40亿元。如此多的创新项目，是他们推动着我一如继往地向前进。

金无足迹，人无完人，我对银行知识掌握得还不够，为此，我利用业余时间，努力学习金融知识，并于今年7月份考取了某某大学金融财务mba，以弥补自己的不足之处。

假如我竞聘成功，一是向领导多请示，勤汇报 ，搞好与兄弟部门的协作配合。了解领导意图和思路，把工作的主动性与针对性、实效性统一起来；虚心向兄弟部门学习，多交流，多协调，互相帮助，共同提高。二是搞好部门内部团结。生活上多关心同事，让同事有一种温暖感；工作上帮助同事多出成绩，让同事有一种成就感；在利益和荣誉面前多让同事，让同事有一种被承认感。

假如我竞聘成功，对待同事做到多理解，少埋怨；多尊重，少指责；多情义，少冷漠；多说服，不压服。力争在工作中显示实力，在压力 中形成动力，在创新中增强活力，在与人的交往中凝聚合力。

假如我竞聘成功，树立“想支行之所想，急支行之所急，全力为一线服务”的经营理念。对支行或客户提出的业务要求，及时解决，落实到位，保证各主要客户的业务量稳中有升。

假如我竞聘成功，对党要忠诚、对农行要感恩，以实际行动化作对农行事业的不懈追求。

无论竞聘成功与否，我将严格按照“爱学习、能创新，守规矩、愿奉献，知感恩、善协作”的标准不断完善自己，用“想得更大一点，做得更实一点、管得更细一点”的标准要求自己，积极开拓，扎实工作，努力取得更好的工作业绩。

谢谢大家！

银行竞聘演讲稿范文（二）

尊敬的各位领导、各位评委：

首先，请允许我介绍一下我的主要工作简历。

我叫****，男，汉族，现年**岁，中国共产党党员，大专文化，经济师，****年*月参加银行工作，现任盘县支行党委书记、行长。在**年的工作历程中，我先后在营业所干了*年的会计员、出纳员，在支行工作**余年曾担任过会计股长、稽核股长、人事股长、办公室主任、信贷科长等职务，在二级分行x年多时间担任过稽核处副处长、人秘处副处长主持工作、党办、行政办副主任主持工作，****年*月至今任盘县支行党委委员、副书记、书记、副行长、行长。

实行竞争上岗，是省分行党委认真贯彻落实党的十关于加快干部人事制度改革步伐，推进领导干部任用制度改革的一项重大举措，在贵州省农行的发展历史上是一个划时代的进步，对推进农业银行的各项改革，激发员工的进取精神具有十分重大的意义。作为一名基层领导，必须坚决支持和带头参与。

在这次竞聘中我积极参与，知难而进，勇于竞争。我认为：竞争可以展示自我，竞争可以发现差距，竞争可以促进学习，竞争可以提高自己的综合素质和工作能力。我的态度是：如果竞聘成功，我决不志得意满。因为在这次竞聘中：一是很多为农业银行的发展做出突出贡献的老同志服从改革大局，主动让出了位子；二是很多优秀的年轻员工由于竞聘条件的限制没有赶上机遇，减少了竞争压力；三是竞聘成功得到的并不是享受，而是要承担更大的责任和风险，能否胜任副行长的职务需要在今后的实践中才能得到检验。如果竞聘失利，我也决不气馁，因为我毕竟已经在农业银行改革的道路上当了一块铺路石，敢于参与竞争就是超越自我，就是人性的升华，即使一无所获，我也无怨无悔。我也一定会通过这次竞聘认真审视自己，寻找差距，在今后的工作中更加努力学习，弥补自己的缺点和不足，尽快找到更加适合自己的位置。

履职设想和责任措施我的履职设想和责任措施是：抓住机遇，更新观念，深化改革，加快发展。

x、抓住机遇。西部大开发给贵州各地带来了千载难逢的发展机遇，如六盘水境内，已开工的盘南电厂及即将上马配套的响水煤矿、发耳电厂、xxx国道改造等大项目的开工建设，能否拿到这些大项目关系到贵州分行未来的前途和命运。因此，必须集全行之力，在行党委的领导下，组建专门班子，落实专办人员，与省分行公司业务处紧密配合，上下联动，打破常规，特事特办，与投资方建立密切的合作关系，想尽千方百计把响水煤矿、发耳电厂等项目争办到手，确保成功营销贷款。把大项目的争办作为实现贵州省农行可持续发展，确保实现跨越式发展目标重中之重的工作。

x、更新观念。根据现代商业银行的发展要求和贵州经济发展特点，用前瞻性的眼光，找准优势，敢为人先，积极拓展新业务，提高业务创新能力。建立“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”的机构组织体系和营销机制，一是以创新和一体化营销为手段，公司业务突出抓“大”。贷款投向重点支持电力、交通、煤炭、城市基础设施、教育卫生等行业。支持好有竞争实力和发展前景好的非公有制项目，大力发展低风险的票据业务。个人金融业务重点抓

“好”，以客户为中心，以市场为导向，提高个人金融业务的综合效益。住户金融业务努力做精。贷款重点放在优质房开企业的“精品”项目上，创品牌效益。坚持以个人住房贷款为主，逐步完善以按揭成效为主要调控手段的风险控制机制，有效规避风险。把住房贷款办成我行的精品信贷业务。存款工作继续抓“实”，寻找新的存款来源，重点放在对社会经济状况和主要行业发展状况进行研究，加强与计委、经贸委、财政、工商等政府经济管理部门的联系，了解政府投资计划和投资项目情况，细分客户，制定发展计划，确保对公存款的增存。储蓄存款要充分发挥“亿元所”、“星级所”的辐射效应和示范作用。在抓好传统业务的同时，继续抓好工资业务，加大银行卡发卡力度，采取奖励措施，调动员工发卡的积极性。全面巩固，发挥几大综合应用系统功能，提升经营管理水平和整体竞争水平。

银行竞聘演讲稿范文（三）

尊敬的各位领导、各位评委： 大家好！

我叫***，今年xx岁，中国共产党党员，中级经济师职称。竞聘的岗位是支行行长助理。在今天的演讲中，我打算回答三个问题 ，希望我的答案为大家信任的天平上加上一枚最有份量的砝码！

一、我为什么要参加此次竞聘？

是对金融工作的至爱和强烈的责任感，促使我义无返顾地走上了这个属于强者的讲台。我自毕业入行以来，主要从事会计、财务管理工作，20xx年2月经竞聘后担任主要营销部门—市场开发部经理，至今已有xx年的国有xx银行工作经历 。我的青春在这里激扬，我的梦想在这里实现，我深深地热爱着金融工作，更深深地热爱着**银行这片沃土，愿意为了它的蓬勃发展而竭尽全力。所以，我来了！

二、我凭什么参加竞聘，我的优势在哪里？

经过认真的思考，我认为凭借以下优势，自己完全可以胜任这一工作：

从走上工作岗位的第一天起，我就树立了一个坚定的信念，认认真真做人，踏踏实实做事。多年来，不管是在一线基层岗位，还是在中层管理岗位，我都能做到无私奉献，追求卓越。我相信，对事业的执着，是我克服困难，做好工作的最有力保障。

众所周知，经验是最宝贵的财富，是做好工作的基础和前提。工作以来，我先后从事过会计、财务管理、市场开发部经理等工作。回顾xx年的风雨历程，我有很多感慨。xx年来，我体验过基层工作的烦琐，感受过管理工作的艰辛，xx年来，在不同工作岗位的锻炼和磨砺中，我积累了丰富的工作经验，成为既具有扎实的理论基础，熟悉国家金融政策和法律法规，又懂营销，善管理，工作中能够独当一面的复合型人才。这些为我做好今后的工作奠定了坚实的基础。

第三，出色的工作能力，是自信的可靠保障

我具有较强的工作能力，工作业绩突出。xx年中，我兢兢业业、勤勤恳恳，努力把工作做到最好，并多次受到领导和同事们的肯定，曾连续五年被授予营业部级先进集体、巾帼文明示范岗、星级营业网点、优质服务先进集体等称号。这些金灿烂烂的荣誉，从一个侧面印证了我的工作能力，我更愿意将它们转化为进一步做好工作的强大动力。

我具有顽强的意志品质和能吃苦、肯钻研的性格特征。另外，我为人随和、谦虚、具有良好的群众基础，这也是我做好工作的重要保障。

如果竞聘成功，我能够做些什么？

行长助理是一名位置特殊的管理者，他既要履行管理职能，又要辅助决策，参与决策，是承上启下的枢纽，肩上有一份沉甸甸的责任。今天，如果承蒙大家的信任与支持，我竞聘成功，我将更加严格要求自己，不负众望，不辱使命，在行长的领导下，全力以赴做好以下工作：

第一、摆正位置，做好行长的助手和参谋

当好行长助理，最重要的是认清角色、摆正位置，今后我将积极为领导分忧，为群众服务，并把它作为全部工作的出发点和落脚点。在工作中我要团结同志，多作调查研究，及时准确地掌握全行各方面工作动态，听取大家的意见和建议，并及时向行领导反馈各方面的信息，充分发挥主观能动性，增强工作的预见性，力求想在领导之先，做到“未雨绸缪”而非“亡羊补牢”，做到“雪中送炭”而非“雨后送伞”，切实履行指导、协调、监督、服务等职能，向领导提出合理化建议和设想。

第二，不断创新，努力探索最佳工作方法

在工作中我要具备不断创新的精神。众所周知，创新使人类一步步走向文明，创新是民族进步的不朽灵魂，更是时展的激昂旋律。在金融市场瞬息万变，竞争空前激烈的今天，创新的精神尤为重要。我要根据实际情况，主动发现问题，寻找新的工作模式和方法，不断完善我们的各项工作，提高工作水平。比如针对我支行工作中的“瓶颈”----门市业务量超负荷运转，排队现象突出，低端客户挤高端客户的现象时有发生的问题，可尝试在细分客户资源的基础上，积极引导低端客户通过电子银行、自助设备等实现网点外分流，达到缓解柜面压力，为做好大客户服务工作创造条件的目的。总之，要使创新成为不落的风帆，引领着我们事业的航船搏急流、克险滩，勇往直前。

第三，积极营销，提高我行整体业绩水平

良好的业绩是**支行在激烈的竞争中求生存、谋发展的根本。所以，我要在行长的领导下，对营销工作给予充分的重视。特别要注重客户经理队伍的建设，注重加强优质客户的信息搜集，还要注重以良好的服务保有老客户，以强力的营销争取新客户，以不断壮大我们的客户群体，扩大市场份额，减少负债，增加优质资产，增加利润。在这方面，我可以利用自己具有丰富的客户资源和较强的市场拓展能力的优势，积极协助行长改变存贷比过低的局面，力促存贷款等各项业务的蓬勃发展，尽快确立我行业绩在当地xx银行中的“霸主”地位。

第四，警钟长鸣，全力做好内控管理工作

银行是经营风险的行业，风险防范是一项必须常抓不懈的基础工作，随着工行股改步伐的加大，外部监管力度越来越大，我们的每项业务必须合法、合规经营。在发展业务时，我将根据自身懂法律、有一定管理经验的优势，协助行长处理好业务发展和风险防范的关系，不断提高员工风险防范意识，引导员工树立按照金融法规、制度办事，规避风险，合规经营的理念，为我行事业的发展保驾护航。

银行营销副主任工作计划 第2篇

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根据这次召开民主生活会的通知要求，现就我今年以来的工作、生活、廉洁自律方面以及自身存在的问题做个发言，发言主要分四个部分：

一、分管工作主要任务情况

到目前为止，主要的业务指标完成情况总体表现良好。在具体方面：

一是各项存款工作总体形势良好，截止12月13日，人民币各项存款59106万元，较年初净增21940万元；二是贷款营销工作总体形势稳定，实体贷款余额49109万元，较年初净增1818万元，其中法人贷款负增长2155万元；个人贷款净增3973万元，已全面超额完成市分行下达的贷款计划，在支行里排在第一；三是中间业务收入计划增幅明显，但离计划任务差距还较大，到目前实现中间业务收入433万元，完成市分行最后必保77%，在新兴电子银行业务上，同比增幅明显，新增企业网银、新增手机银行、新增企业电话银行等电子银行业务营销指标分别已超额完成计划任务；四是经营效益进一步好转，盈利能力明显增强。由于今年的主要业务发展指标在系统内排名靠前，在前三季度的综合绩效考核及领导班子考核中经营行里排名第一。

但我也清醒地认识到在业务发展的不均衡问题依然较为突出。一是储蓄存款增长乏力的问题多年来一直没有得到较大改观；二是个人零售板块总体营销竞争能力不强的问题没有很好解决；三是法人资产业务总量偏小，新增优质法人资产发展偏慢的局面没有打破；四是个人资产业务结构性调整的压力还较大，个人生产经营性贷款占比依然偏高，拨备较低的个人住房按揭贷款比率虽有所上升但比率偏小；五是中间业务压力较大。完成计划任务压力非常大。

二、今年主要采取的工作措施

今年以来，围绕省、市分行的会议精神，以及应对当前激烈的市场竞争环境，我始终结合**部自身业务发展的特点，积极协助一把手的工作，采取了积极、有利的措施，以正向引导为机制，努力营造全员营销的浓厚氛围，并加大对分管工作的贯彻落实督导力度，切实将营销工作落到实处，取得了一定的成效。

1、以目标客户为核心，狠抓存款工作不放松。面对严峻的存款形势和激烈的竞争环境，认真研究市场，细化营销目标，明确主攻目标和班子分工，对目标客户采取紧盯不放、各个突破的策略，并在全行工作部署会议上确定存款工作是全行各项工作的重中之重、作为全行保饭碗的中心工作，动员全行员工齐心协力打一场“存款保卫战”。在具体方面：一是不断加强与行政、企事业单位的沟通，加大走访频率，及时了解客户资金动态和需求，巩固了系统类客户、机构客户的存款；二是狠抓企业尤其商贸类贷款企业货款款归行率的工作。时刻关注企业资金回笼情况，对存款回笼不理想、离任务目标多的企业，我和管户经理多次上门督促、调查企业经营情况，通过对企业的“高压”政策，取得了一定的成效；三是进一步加大对新客户的拓展力度。2、以调整资产结构为着力点，努力加快资产业务的营销速度。去年的资产业务无论在公司还是个人资产业务上，增幅是空前的，如何在维护存量基数、规模调控趋紧的形势下，进一步做大、做强资产业务是摆在我部亟待解决的难点和问题，仅今年个人贷款到期的金额共计约9000万元，按照最后调整下达的3700万元的计划，累放将达到12700万元，而实际存量客户中归还不再贷款的生产经营性贷款以及上年底短期临时性贷款（330万元）就将近4000万元，新增压力很大。对此，在个人资产业务上，我依然将重点放在个人生产经营性和个人住房按揭贷款，在二月初利用我行个人住房利率相对优惠他行的情况下，突出对个人住房贷款的营销，加强与公司售楼员工的关系密度，宣传我行的优惠政策，成功地抢到了大量的客户，个人住房按揭贷款累计办理102笔金额1801万元，为顺利实现上半年个贷计划作出了突出贡献。在生产经营贷款上努力做好存量客户稳贷工作，通过客户经理周到、细致、耐心的服务，稳定了大部分存量客户，并利用客户群体效应，在发展新的高端个人客户上也取得了一定的成效。

3、以营销竞赛活动为推手，激发全行员工营销积极性。今年，针对员工营销主动性意识依然不很强的情况，我始终建议并采取有保有压的政策，在压力方面结合“春天行动”、“激情仲夏”计划，及时将任务分解到人，严格与绩效挂钩，将计划任务与绩效挂钩的权重进一步提高，从而增强员工的紧迫意识；同时在激励方面切出一块绩效费用与重点推进指标挂钩，先后开展了：一季度的“春天行动”及三月份阶段性冲刺竞赛活动、二季度的储蓄单项及11项个人金融产品的营销竞赛活动，并针对基金营销竞赛方案的每日大单奖励政策，另外切出一块专项奖励费用奖励每日基金排名前二名的员工，我们通过这些活动最主要的目的，就是努力引导员工在重点产品营销工作上的大局意识，做到全行员工围绕中心工作、重点工作开展竞赛活动，取得了良好的实质性效果，不仅在一些如保险、个人贷款等主要经营指标外，在一些如企业个人网银、金穗支付通、有效商户数、基金销售等弱项上也取得了一定的突破。通过采取积极有效的营销竞赛活动，员工营销意识和工作主动性虽有较大的改观，但我们也感觉到员工思想尤其是营销意识上还不很到位，员工的本位主义、团队意识等问题还较突出，如何正确引导员工积极向上的精神面貌，打开全员营销的局面以及进一步做好员工的思想教育工作依然任重道远。自身在抓具体工作落实的力度以及办法还不够硬、不够多，这也是我今后在执行力建设方面需要加强。

三、在廉洁自律方面的情况

在廉洁自律方面，我始终保持清醒的头脑，通过参加支部学习，特别是反复学习《党员领导干部廉洁从政若干准则》、《国有企业领导人员廉洁从业若干规定》、中央纪委“五个严禁”和农行领导干部廉洁自律有关规定，提高自身在防腐拒变的能力，在实际工作和生活中，我能筑牢思想道德防线，保持和发扬党的优良传统，牢记勤政为民、服务为先、廉洁从政、淡漠名利，珍惜工作，珍惜自己。从思想上进一步提高对党风廉政建设重要性认识，时刻牢记为人民服务的宗旨意识，自觉遵守党规党纪，法律法规，增强拒腐防变能力。在廉政方面，能够严格要求自己，廉洁自律，奉公守法。从未从事违法违规活动，也未纵容包庇亲属和员工从事违法违规活动。未接受任何礼金、礼品、有价证券等，未搞权钱交易，未泄露任何金融秘密。能够按照党章规定严格要求自己，为政清廉，勤政廉政，自觉抵制拜金主义、享乐主义、个人主义的影响，廉洁奉公。

四、存在的主要问题

银行营销副主任工作计划 第3篇

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一、方案编制遵循的原则

（一）严格执行《公司法》、《商业银行法》、《农村商业银行管理暂行规定》等法律法规有关规定。

（二）坚持立足社区、服务三农的市场定位，处理好发展城市金融与农村金融的关系，确保对农村的基本金融支持不断提升。

（三）尊重“三社一行”历史，确保体制改革、机制转换、平稳过渡。

（四）对涉及农商银行经营机制基本框架的内容，暂不能到位的，应制定替代方案，为农商银行今后发展预留调整空间。

（五）保持“三社一行”市场优势，并突破发展瓶颈，促进农商银行跃上新台阶。

（六）深入贯彻经济资本管理、全面风险管理、流程银行建设“三大核心理念”，坚持以客户为中心、以市场为导向，在规范公司治理结构的基础上进一步完善组织架构，形成前、中、后台相互支持的流程运行体系，努力打造“科技引领型、管理先进型、资本约束型”银行。

（七）坚持党管干部和依法管理相结合的原则。

二、公司治理组织架构及职责

（一）股东大会

股东大会是农商银行的权力机构。

主要职责：

1．审议批准本行的发展规划，决定本行的经营方针和投资计划；

2．选举和更换董事，决定有关董事的报酬事项；

3．选举和更换非由职工代表担任的监事，决定有关监事的报酬事项；

4．审议批准董事会报告和监事会报告；

5．审议批准本行的年度财务预算方案、决算方案、利润分配方案和弥补亏损方案；

6．对本行增加或者减少注册资本作出决议；

7．对本行发行债券和公开发行股份作出决议；

8．对本行的合并、分立、解散、清算及变更组织形式作出决议；

9．修改本行章程；

10．审议通过股东大会议事规则；

11．审议单独或者合并持有本行3%以上股份的股东的提案；

12．审议本行在1年内购买、出售重大资产超过本行最近一期经审计总资产30%的事项；

13．审议通过董事会对董事的评价结果；

14．审议通过监事会对监事的评价结果；

15．审议法律法规、行政规章和本章程规定应当由股东大会决定的其他事项。

（二）董事会

董事会由股东大会选举产生，并对股东大会负责，是股东大会的执行机构和本行的经营决策机构。

主要职责：

1．确定本行的经营发展战略；

2．负责召集股东大会，并向股东大会报告工作；

3．执行股东大会的决议；

4．决定本行的经营计划和投资方案；

5．制定本行的年度财务预算方案、决算方案、风险资本分配方案、利润分配方案和弥补亏损方案；

6．制定本行增加或者减少注册资本方案以及发行债券方案；

7．拟定本行公开发行股份的方案；

8．拟订本行合并、分立、解散及变更组织形式方案；

9．审议批准本行重大贷款、重大投资、重大资产处置方案及重大关联交易；

10．聘任或解聘本行行长、董事会秘书，根据行长的提名聘任或解聘本行副行长和财务、审计、合规等部门负责人，并决定其报酬和奖惩事项；

11．决定本行的内部管理机构和分支机构的设置；

12．审定本行的基本管理制度；

13．制定本行章程修改方案；

14．负责本行的信息披露工作；

15．聘任或解聘向本行提供审计服务的会计师事务所；

16．决定本行的风险管理和内部控制政策；

17．监督高级管理层的履职情况；

18．负责定期评估并完善本行的公司治理状况；

19．对各董事的履职情况作出评价，并向股东大会报告；

20．本章程规定和股东大会授予的其他职权。

董事会由7名董事组成，其中：独立董事1人。董事每届任期3年，可连选连任。独立董事每届任期与董事任期相同。独立董事在农商银行任职不得超过3年，3年期满，可以连续担任本行董事，但不得再担任独立董事。

董事会设董事长1人(法定代表人)。下设战略管理委员会、风险管理委员会、审计委员会、关联交易控制委员会、薪酬和提名委员会等五个专门委员会，并设置董事会办公室。

（三）监事会

监事会为农商银行的监督机构，对股东大会负责。

主要职责：

1．监督董事会、高级管理人员履行职责的情况；

2．要求董事、董事长及高级管理人员纠正其损害本行利益的行为；

3．对违反有关法律、行政法规、本章程或者股东大会决议的董事、高级管理人员提出罢免的建议；

4．对董事和高级管理人员进行专项审计和离任审计；

5．检查、监督本行的财务活动；

6．对本行的经营决策、风险管理和内部控制等进行审计，指导内部稽核部门的活动；

7．对董事、董事长及高级管理人员进行质询；

8．对各监事的履职情况作出评价，并向股东大会报告；

9．监事长列席董事会会议；

10．提议召开临时股东大会，在董事会不履行召集和主持股东大会职责时召集和主持股东大会；

11．向股东大会提出提案；

12．按照《公司法》规定对董事、高级管理人员提讼；

13．有关法律法规、行政规章和本章程规定应当由监事会行使的其他职权。

监事会由5名监事组成，其中：1名由市国资委派驻，职工监事不少于1名。职工监事由职工代表大会选举产生，非职工监事由股东大会选举产生。监事每届任期3年，可连选连任。

监事会设监事长l人。下设提名委员会和监督委员会，并设置监事会办公室。

（四）高级管理层

高级管理层根据银行章程及董事会授权开展经营管理活动，对董事会负责，同时接受监事会监督。

高级管理层依法在其职权范围内的经营管理活动不应受到干预。

高级管理层设行长1人，副行长3人。

高级管理层下设业务推进与协调委员会、资产负债管理委员会、风险管理委员会、贷款审查委员会和财务审批委员会。

（五）党群组织

农商银行设立党委，由7人组成。设书记1人（董事长兼）、副书记2人（其中1人由行长兼）。

设立纪委。设纪委书记1人（监事长兼）。

群团组织按相关法律法规设立（工会主席由党委副书记兼）。

农商银行为市管金融企业，领导人员统一由市委进行管理。

三、任期及考核

农商银行领导人员实行任期制，每届任期3年，党群组织负责人任期按《》和相关法律法规执行。农商银行纳入市市管企业负责人经营业绩考核范围，领导人员实行年薪制。

四、内设机构

根据上述职责，农商银行内设机构按前、中、后台三个板块共设19个部门：

（一）前台营销服务板块6个部门

1三农业务部

主要职责：

（1）对三农政策进行研究，制定支持三农发展战略；

（2）制定三农业务发展目标和发展计划，并组织实施；

（3）开发三农信贷产品，并组织营销推广；

（4）建立三农金融服务激励机制，并组织考核实施；

（5）制定农村信用体系建设方案，并组织实施；

（6）制定三农资金吸存方案，并组织实施；

（7）总结推广全行农村金融服务先进经验；

（8）做好有关三农金融服务报表的统计及上报工作。

2公司金融部

主要职责：

（1）负责根据公司金融业务的发展战略及市场定位，制订全行公司金融业务发展规划和年度计划；

（2）负责分解、落实全行金融业务年度经营目标，组织、推动支行完成和超额完成各项指标；

（3）负责公司金融相关投向分析和市场分析（包括辖属农村市场），研究行业动态，投向分析报告、区域和行业分析报告，用于指导支行拓展城区和农村两个市场，优化公司金融业务的行业结构和客户结构。在发展城区公司金融的同时，确保对辖属农村市场的基本金融支持；

（4）负责建立与政府机构、行业协会、担保公司、大型专业商贸市场管理机构的日常沟通渠道，完善和提升已有的合作模式，获取新的、有价值的项目及市场信息，推动公司金融业务在全行取得板块式的突破；

（5）负责实施公司金融重大个案项目总、支行联动营销；

（6）负责组织、实施银团贷款；

（7）负责公司金融客户关系管理系统的建立和管理，组织落实总行级vip客户的差异化服务和深度营销；

（8）负责全行公司金融客户经理队伍的条线管理，包括建立和维护全行客户经理管理系统，客户经理的准入、评级、培训和考核，同时指导支行管好客户经理队伍；

（9）负责公司金融已有产品的梳理和优化，产品创新和服务创新的设计、需求发起、营销推广；

（10）负责组织推动支行业务发展部，做好贷前调查和日常贷后检查；

（11）参与面向公司客户的渠道选址，协同支行提出与公司金融业务相关的网点内部功能布局方案，参与公司金融电子银行业务的推广应用。

3个人金融部

主要职责：

（1）负责根据个人金融业务(含个体工商户及农户。下同)的发展战略及目标市场，制定全行个人金融业务发展规划；

（2）负责面向个人客户的全行年度业务指标和营销指导目标的制定、分解、推进及考核；

（3）负责个人金融相关的市场分析，资源配置区域分析，研究同业动态，探索通过产品创新、服务创新，强化对城区和辖属农村市场个人金融服务，在发展城区个人金融的同时，确保对辖属农村市场的基本金融支持不断提升；

（4）负责全行性、批发性个人金融业务合作项目的市场拓展和营销策划，并组织推进项目的实施；

（5）负责制定个人金融中介合作机构和批量业务委托单位的准入、退出与评级管理办法，进行日常的业务管理与指导监督；

（6）负责制定个人客户端已有业务和产品的梳理与优化，产品创新和服务创新的设计、需求发起、市场准入管理，参与验收并组织市场推广；

（7）负责制定全行个人客户差异化服务管理标准，组织实施vip客户关系维护与管理；

（8）负责制定个人金融销售队伍管理制度，并承担总行层面对个人金融销售队伍的管理、等级评定、考核和激励职责，同时指导与监督分支机构对个人金融队伍的管理；

（9）管理网点的对私销售服务功能、销售品种及个人业务范围、销售服务时间、销售服务人员的规划、调整和监督检查；

（10）负责城区网点和农村网点的标准化和差异化销售服务规范，指导与监督分支机构落实实施；

（11）负责网点向销售终端转型的标准化建设，包括网点渠道选址，协同公司金融部、电子银行部和支行提出网点内部功能布局方案，框算年度预算，形成最终方案，并上报审批，通过后组织实施；参与电子渠道的推广应用。

4金融市场部

主要职责：

（1）负责制定资金、票据业务管理办法和操作规程；

（2）负责货币市场产品的交易与管理；

（3）负责固定收益产品的交易与管理；

（4）负责衍生产品的交易与管理；

（5）负责代客业务的交易与管理；

（6）负责全行持有至到期类债券的管理；

（7）负责资金业务资产负债组合管理；

（8）负责提供市场加权利率及存放同业利率的信息，参与制定全行内部资金转移价格和个人理财产品的价格；

（9）负责债券市场走势分析，关注债券发行的相关情况及同业理财产品的情况；负责资金业务的研究与产品开发；

（10）负责票据市场产品的交易与管理；

（11）负责系统内转贴现业务的开展；

（12）协助制定贴现业务营销方案和组织营销全行贴现业务；

（13）负责资金业务风险监控，以及资金业务财务管理与统计分析。

5电子银行部

主要职责：

（1）负责根据全行电子银行业务的战略规划及目标市场，制定发展规划和年度工作计划；

（2）负责电子银行业务的市场调查和分析，研究通过电子银行业务改善对城区和辖属农村市场客户结算服务的途径；

（3）负责向银行业监管部门沟通、申请或报备电子银行产品服务的市场准入，以及业务数据的统计、分析和上报；

（4）负责与电子银行业务相关的第三方机构（含省联社核心系统管理部门）进行沟通、协调、起草协议，以及业务外包的管理；

（5）发起并管理全行网上银行、手机银行业务建设需求及建成后的升级功能需求；

（6）负责制定电子银行业务的各项规章制度，包括业务章程、管理办法、客户协议等；

（7）负责电子银行业务的品牌建设和市场推广，制定电子银行业务的营销方案和计划，对分支机构进行营销指导和支持，并组织对分支机构营销推进和业务考核；

（8）负责农商银行门户网站的运营和管理；

（9）负责组织推进自助机具营销与管理，负责与自助机具功能相关的创新需求发起及市场准入管理；

（10）负责落实电子银行业务的风险管理工作，牵头建立并完善电子银行业务风险控制体系，定期或不定期组织风险管理检查活动；

（11）负责自助渠道（含电话、pos一体机。下同）选址；协同个人金融部和支行提出与自助渠道有关的网点内部功能布局方案，并参与决策；

（12）负责电话银行客户服务中心建设需求的发起，建成后的营运管理和升级。

6总行营业部

主要职责：

（1）作为总行对外服务的最重要窗口，做好总行各级领导直接营销成功的大中型客户的维护，提供从公司金融到个人金融的各类服务;

（2）以大中型客户为市场定位，独立拓展市场、营销客户，并为营销成功的客户提供从公司金融到个人金融的各类服务;

（3）作为营销机构，接受总行各类经营指标考核，努力完成和超额完成各项指标；

（4）总行与央行、行外同业、下属经营机构的资金清算，总行为下属经营机构处理批量业务。

（二）支撑控制板块6个部门

1风险管理部

负责组织建立和实施本机构风险管理体系，逐步实现对信用风险、市场风险等风险的统一管理，与业务部门保持独立。

主要职责：

（1）负责制定和解释各类风险管理的政策和制度；

（2）组织对风险管理的政策、制度和流程的执行效果进行检查评估；

（3）研究确定风险识别、评估、监控和缓释方法；

（4）对全行资产质量和风险状况进行监测和分析，并根据风险报告制度进行报告；

（5）负责全行资产质量指标的分解、调整、监控和考核；

（6）负责组织、审查和认定全行信贷资产的风险分类和统筹全行资产减值拨备；

（7）评估业务和产品创新、进入新市场以及市场环境发生显著变化时，给银行带来的风险，对决定开展的业务，制定明确的风险管理政策和制度；

（8）规范全行抵债资产管理，负责支行权限内抵债资产的报备和超支行权限抵债资产的审批；

（9）负责呆账核销及不良资产的诉讼管理，组织指导全行资产保全工作；

（10）建立风险管理工作的考核机制，设定合理的考核范围、内容、标准和方法，将风险管理考核纳入经营管理综合考核之中；

（11）根据风险评估和考核，负责全行授信业务的制度安排；

（12）负责全行风险信息的收集、统计和分析；

（13）负责总行风险管理委员会的日常工作；

（14）牵头推动风险管理信息系统的建设。

2信贷审批部

主要职责：

（1）负责制定并解释全行授信业务制度办法；

（2）负责制定授信审查的基本资料要求、客户评价的基本要点和准入政策，制定统一评审标准；

（3）根据业务风险程度制定和执行相应的合理授信业务流程；并确定相应的授信前调查和授信后监控检查职责内容；

（4）负责在授权范围内对支行提交的各项表内、外授信业务进行评审、审批；

（5）建立客户统一授信、防范多头授信、关联性授信和集中授信风险制度，并负责在全行的执行；

（6）承担总行授信审批档案的保管和支行授信审批档案保管的检查、落实责任；

（7）负责对支行授信审批工作的检查指导；

（8）负责全行授信业务的信息统计、分析；

（9）负责总行贷审会办公室的日常工作；

（10）协助风险管理信息系统的建设。

3合规管理部

主要职责：

（1）负责制定并执行风险为本的合规管理计划，识别、评估和监测合规风险，定期向高级管理层提交合规风险评估报告；

（2）持续关注法律、规则和准则的最新发展，准确把握法律、规则和准则对商业银行经营的影响，及时为高级管理层提供合规建议，为产品研发提供合规与法律支持；

（3）负责与监管机构保持日常工作联系，跟踪和评估监管意见和监管要求的贯彻落实情况；

（4）负责统筹全行规章制度建设规划，对规章制度进行合规性审查，组织全行规章制度的梳理和维护；

（5）负责合规与法律培训，解答合规与法律咨询，组织全行法制宣传教育；

（6）负责对合同文本等法律文书进行法律审查，统筹管理全行格式合同文本；

（7）负责归口授权管理及法律文书签署；

（8）负责统筹管理全行民事诉讼（仲裁）案件，对非贷款类民事诉讼（仲裁）案件进行指导和管理，对疑难、重大案件提供法律支持；

（9）负责归口全行知识产权管理工作，为全行专利、注册商标、著作权等知识产权保护提供法律咨询、维权保护，负责专利、商标机构的聘请；

（10）负责统筹全行外聘律师管理工作，负责全行企业法律顾问、公司律师管理工作。

4计划财会部

主要职责：

（1）负责定期监测和报告资本状况，根据全行资本管理战略，配合业务发展计划，建议和实施资本筹集、利润分配方案等，综合运用各项资本管理工具，保持资本充足和优化资本结构；

（2）负责组织编制全行经营计划和财务预算，并向各业务条线和分支机构分解年度经营计划指标；负责全行经营状况的分析和计划执行控制，及与同业的跟踪比较；负责各分支机构年度经营效益的考核评价；

（3）负责建立完善全行成本管理体系，组织制定成本核算和控制流程；负责全行各项资产负债业务和中间业务的定价管理，制定全行内部资金转移价格；

（4）负责制定全行会计业务制度，组织实施新会计准则；

（5）负责制定全行统计制度，组织协调向有关监管部门报送统计报表，根据经营管理需要向行内相关部门提供统计信息；

（6）负责全行会计报表（业务状况表、资产负债表、损益表、现金流量表等）的编制和报送；审核对外披露财务信息；

（7）负责根据国家的财税政策制定财务管理方针、政策、以及相关制度和办法；建立、健全全行财务管理体系，保证各项制度的有效贯彻和执行；

（8）负责按照财务核算流程，实施财务核算的各项制度，负责全行集中采购物资的审核，对外股权投资的管理；负责总行日常财务核算，协助相关部门做好年度决算工作；

（9）负责全行税务的统筹管理，对营业税、企业所得税等相关税务事项进行协调，筹划和管理；

（10）负责对分支机构财务、委派或主办会计的专业指导和管理，负责相关关键岗位人员的任职资格核准；

（11）负责总行资产负债管理委员会的日常工作。

5营运管理部

主要职责：

（1）负责制定全行各类产品的会计核算办法，参与产品流程的确定和验收；

（2）负责全行人民币支付结算管理与人民币结算账户管理（包括结算业务准入、变更与退出的管理、结算渠道的建设与管理、结算类产品功能需求的提出并参与开发和验收）；

（3）负责全行人民币结算类中间业务的管理；

（4）负责全行现金库房的管理及日常出纳工作管理；

（5）负责全行重要空白凭证、客户预留印鉴、印押（压）证等的归口管理；

（6）负责全行业务印章、印模、票据样本、货币票样、重要业务机具的管理；

（7）负责全行反洗钱工作管理及数据报送；

（8）负责全行银企对账工作的管理；

（9）负责全行会计业务操作风险的管控，及组织全行会计结算制度执行情况的检查和辅导；

（10）负责分支机构的营运管理工作的专业指导和考核；对分支机构相关关键岗位人员的任职资格核准。

营运管理部辖属风险预警监测中心职责：

（1）负责制定本行风险预警监测相关业务规章制度、操作细则；

（2）负责会计业务的重点监督检查、风险预警监测和权限业务合规性审查的统一管理和协调；

（3）负责实施会计业务的质量管理，对质量监测情况进行定期分析、研究及改进。

营运管理部辖属现金中心职责：

（1）负责统筹规划全行金库的总体布局与建设，指导支行简易库房的建设与管理；

（2）负责领解现等业务指导和管理，在确保现金支付的前提下，合理调节库存现金头寸，提高现金综合运用率；

（3）负责自助机具的远程监控、离行式自助机具的集中补钞和集中核算；

（4）负责有关现金服务业务的开发、制度建设、操作风险管理；测算业务成本，合理确定现金服务产品价格。

6信息技术部

主要职责：

（1）负责根据全行发展战略、市场定位和年度计划，统筹全行信息技术平台的规划和实施，制定全行信息技术平台软件和硬件设备的规范与标准；

（2）负责系统化梳理、整合并持续改进完善全行信息技术平台体系，对全行信息技术平台引入、整合、改造、升级的可行性进行分析论证，提出系统性能改善和操作流程优化的可行性方案；

（3）负责根据其他部门提交的需求分析和设计报告，进行应用软件开发，实施系统测试和性能测试，配合做好应用软件的功能测试和应用推广；

（4）负责全行信息技术平台软件和硬件设备的运行与维护，保障全行应用系统的运行安全和数据安全；

（5）负责汇总、拟定和执行总行信息技术平台开发的预算，确定全行信息技术平台软件和硬件设备的规格与型号，配合制定和选择与软件、硬件设备相关的厂商策略和商务运作；

（6）负责总行、支行的信息技术应用管理，包括配套建设、技术支持等；

（7）负责制定全行的信息技术安全整体规划和策略，建立有效的信息技术安全体系和风险控制规程；

（8）负责落实质量管理体系，跟踪国内外金融信息技术应用动态，逐步形成以客户为中心的数据集中化、业务电子化、管理信息化的信息技术支撑平台。

（三）后台监督保障板块7个部门

1办公室

主要职责：

（1）负责建立健全全行会议管理制度及工作流程，指导和检查执行情况；组织安排全行性工作会议、行务（扩大）会议、行长（专题）办公会议等重要会议；

（2）负责建立健全全行公文管理制度及工作流程，指导和检查执行情况；做好全行发文、收文和签报的流转工作；

（3）负责建立健全全行督办管理制度及工作流程，指导和检查执行情况；对年度重点工作、行领导批办事项、行长（专题）办公会议决定事项等进行督办；

（4）负责建立健全全行行务信息管理制度和工作流程，指导和检查执行情况；组织采编全行性信息刊物，建立和管理内部信息概览网站和办公自动化系统；做好重大突发事件的协调联络和信息报送工作；

（5）负责管理全行行政公章和主要负责人名章，指导、监督其他印章管理；

（6）负责管理全行行政档案，指导、监督其他档案管理；

（7）负责建立健全全行保密管理制度和工作流程，指导和检查执行情况，组织确定全行秘密事项；

（8）负责建立健全全行管理制度和工作流程，指导和检查执行情况；承办上级部门转办的来信、来函，受理客户的来信、来访和来电；

（9）负责组织制定和实施全行服务管理工作规划、营业网点规范服务标准和检查办法，对分支机构年度服务工作进行考核，处理对服务质量的投诉；

（10）负责联络、安排行领导重要外事接待；

（11）负责全行的对外公关宣传工作。

2人力资源（组织人事）部

主要职责：

（1）根据全行人力资源战略，负责统一规划、协调和管理全行人力资源，不断完善人力资源管理机制；

（2）负责制定全行干部人事管理、劳动用工、薪酬福利、员工招聘、人员调配等人力资源管理的基本规章制度和政策，并组织、推动各单位进行贯彻落实；

（3）负责制定和组织实施全行人力资源规划；

（4）负责组织实施总行部室、分支机构绩效考核及收入分配工作；

（5）负责总行部室、分支机构内设部门及人员编制的归口管理；

（6）负责总行党委直管干部的选拔、考核、任免，以及相应的后备干部队伍建设等工作；

（7）负责全行劳动用工、薪酬福利、人员招聘与调配、人事档案、职称、员工出国（境）等人力资源管理工作；

（8）负责对全行各单位人力资源管理工作进行指导和监督；

（9）负责全行员工培训工作的统一规划、计划、协调和管理。

（10）负责全行党组织建设、思想建设、精神文明建设和党员教育管理工作。

3安全保卫部

主要职责：

（1）负责贯彻落实公安部门、监管机构对银行安全保卫工作的有关精神和要求，落实各支行与总行签订的治安保卫承包责任制工作，组织和推动全行“三防一保”工作的全面落实；

（2）负责制定全行安全保卫的各项规章制度，指导、监督和检查各单位执行各项规章制度和落实各项防范措施的情况；

（3）负责建立健全全行人防、物防、技防工作的运作体系，观察监控设备的运行状态，做好监控系统和报警系统的维修、维护、保养等，组织开展对各类安全隐患的排查和整改，确保全行安防设施的正常运转；

（4）负责与上级监管机构及公安、消防和保安押运公司等部门的沟通和联系；

（5）负责维护全行的安全生产环境和工作秩序，协同处置行内违法、违纪案件，做好各类突发事件的防范和应急处置工作；

（6）负责全行的消防安全，组织开展消防安全知识的培训和日常检查，确保全行消防设施的正常运作，严防各类火灾事故发生；

（7）负责对全行金库、营业网点、自助银行安防设施施工图纸的审核、建设方案的评审、施工期间的监督，按时通过公安机关的合格验收；

（8）负责全行金库、营业网点和其他要害场所的守卫工作，以及守卫人员的教育、培训和管理。

4党群工作部

主要职责：

（1）负责全行党的建设和党员教育工作；

（2）负责全行思想政治、精神文明和企业文化建设工作，总结推广先进典型和工作经验；

（3）负责组织开展民主评议党员和党内创优、评优活动；

（4）负责全行工会建设和管理工作；

（5）负责全行团组织的建设和管理工作；

（6）负责对外宣传和新闻工作；

（7）负责全行危机攻关管理。

5纪检监察室

主要职责：

（1）负责检查本行工作人员执行党的路线、方针、政策和决议，遵守和国家法律法规，及其他相关规章制度落实情况；

（2）负责开展执法监察工作，针对执法监察工作中发现的问题，及时向有关部门或领导提出建议，下达监察建议书；

（3）负责接待、处理群众来信来访以及申诉、检举和控告，对来信来访、申诉、检举和控告的事项进行调查核实和答复工作；建立举报工作档案，做好维护稳定工作；

（4）负责按照干部管理权限，组织查处违规违纪案件，做到事实清楚，证据确凿，定性准确，处理恰当，手续完备；

（5）负责受理本单位管理权限内的工作人员及监察对象不服党纪和行政处分的申诉，并进行复议、复查和复审、复核；

（6）负责党风廉政建设和反腐倡廉宣传教育工作；

（7）抓好纪检监察干部的自身建设，有目的、有步骤地组织开展业务学习、培训工作，提高纪检监察干部的政治与业务素质；

（8）负责本行纪委决定事项的督办工作，以及本行纪委文秘、会议、机要和档案管理工作；承办上级纪委和本行党委交办的其他工作。

6审计部

主要职责：

（1）负责根据国家经济、金融方针政策和审计工作的法律法规，拟定本行内部审计章程、中长期审计规划和年度工作计划，经董事会批准，并在董事会审计委员会指导下，组织实施全行内部审计工作；

（2）负责根据内部审计章程，制订内部审计工作规章制度和内部审计程序；

（3）负责定期向董事会、监事会、高级管理层主要负责人和监管部门报告内部审计工作情况；

（4）负责定期对全行内部控制的健全性和有效性进行检查和评价；

（5）负责定期对全行风险状况的真实性和风险识别、计量、监控程序的适用性、有效性进行检查和评价；

（6）负责定期对全行业务经营的合规性、会计记录的可靠性、财务报告的准确性、经营绩效的真实性实施审计和评价；

（7）负责定期对全行计算机信息系统的开发、运行和管理、维护情况进行审计和评估；

（8）负责按内部控制要求对全行各经营单位高级管理人员履职情况和经济责任实施审计；

（9）负责组织开展内审人员的培训，督促内审人员严格按照审计方案、程序和方法开展审计和后续审计工作，监督整改情况；

（10）负责牵头全行案件专项治理工作。

7总务部

主要职责：

（1）负责制定全行固定资产和后勤保障工作的规章制度并组织实施；

（2）负责全行产权房及其他固定资产的管理、调配和处置；

（3）负责总行的总务、会务、接待和物业管理工作；

（4）负责全行集中采购物资的招投标和采购，总行低值易耗品的采购及日常管理；

（5）负责分支机构营业用房和总行其他办公用房购置合同及租赁合同的签订，以及日常维修、后勤勤杂人员用工管理等物业管理工作；

（6）负责管理总行和分支机构工程项目，牵头协调网点建设立项至开业期间的跨部门事宜。

五、人员编制和中层管理人员职数

银行营销副主任工作计划 第4篇

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星传媒体广州办公室日前任命manas mishra为宝洁业务大中华区媒介策划董事总经理。

mishra将担任宝洁业务策划团队的主帅，帮助公司和客户管理在大中华区的媒介投资。

他将与宝洁亚洲业务策略主管jaswinder kaur和星传媒体集团北亚首席执行官张敬鸾(bertilla teo)密切合作。

mishra此次接任星传广州办公室原宝洁业务策划组主管puneet arora之职，后者在职一年后离开公司，后加入迈势亚太区并出任区域管理合伙人。

出任星传广州宝洁业务董事总经理之前，mishra曾在宏盟集团旗下的印度connext公司担任区域主管。

mrm大中华区董事总经理

周汉擎辞职

麦肯国际集团证实周汉擎(jason chau)已辞去mrm大中华区董事总经理一职，于2012年1月离开公司。

周汉擎效力公司12年之久，2007年升任大中华区执行副总裁兼董事总经理后移师香港，负责大陆和香港办公室的运营。

周汉擎拥有超过15年丰富经验，尤擅长数字和客户关系管理。公司表示，他曾帮助微软、英特尔、万事达卡、ups、汇丰银行、美国电报电话公司、sprint、国泰航空、固特异、埃克森美孚、雀巢、兰蔻以及花旗银行等客户通过创新的营销方案与客户建立互惠互利的双赢合作关系。

群邑中国宣布媒介购买部门

高层任命

群邑中国现任媒介购买总裁金万钧被任命为群邑中国媒介购买主席，将负责制定群邑中国购买策略，并培养群邑中国媒介购买领导团队。金万钧2008年9月被任命为群邑中国媒介购买主席，在电视、平面和广播媒介领域战功赫赫。

陈建豪将由群邑中国互动营销董事总经理被任命为群邑中国媒介管理总裁，负责所有媒介购买和谈判。同时陈建豪会继续领导群邑中国互动营销团队，并升任群邑中国互动营销总裁。

andrew carter将由群邑中国媒介技术计划长升任群邑中国媒介投资总裁，主要负责群邑中国媒介技术计划策略。

万博宣伟任命刘念紫为副总裁

刘将驻任上海，负责尚德电力等重要客户的维护，并在清洁能源、商对商以及科技类企业业务上为公司带来增长。她将向万博宣伟上海和广州地区总经理戴瑞强述职。

万博宣伟表示刘具有丰富的国际客户管理经验，曾负责普惠发动机公司和美国联合技术消防安保公司的企业传播，并担任过埃克森美孚、梅赛德斯-奔驰、微软、洛克石油等跨国公司的传播顾问。

刘擅长在跨区域(亚洲地区)之间建立并整合传播战略，对企业高层领导在传播领域进行指导，策划并实施员工沟通项目，开发和实施各类市场营销和传播规划。

陶炼丹重返北京奥美互动担任副总裁

银行营销副主任工作计划 第5篇

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一、指导思想

以科学发展观为指导,以流程银行建设为目标,与时俱进,坚持改革,从自身实际出发,借鉴外部的先进理念,建立起以决策层、管理层、经营层为总线,前中后台为横线,即相对分离、权责分明、突出效率,又有机统一、互相制约、防范风险的扁平化运营架构,不断适应新形势,抓住新机遇,适应“特色化、精细化、多元化”的需要,促进城商行长远发展战略的实现。

二、改革的目标

总体上逐步建立起以总行、分行和区(县)区域经营中心为二级单位、支行为三级单位的总――分行(区域经营中心)――支行三级运营体制。总行建立起以数个业务管理保障中心为二级单位、部门为三级单位的决策层――参谋层――管理服务层的三级管理服务体制。

三、改革的原则

在改革的过程中,应主要坚持以下原则:

一是经营权下移原则。通过将经营权下移,明确总分行的主要职责,总行重点做好宏观政策研究和战略决策,行使研究和产品设计、参谋和战略规划、管理、帮促和监督检查的职能;分行主要负责根据总行确定的经营目标及综合发展计划,各类政策、办法和管理权限,制定实施本行的年度综合计划和中长期发展规划,主要包括:办理人民币存款、结算业务;办理票据贴现; 实施本外币信贷计划、利率、资金营运管理;组织发放贷款,拓展有效资产市场等。

二是循序渐进原则。为促进各项业务的稳健发展,本着先搞试点、分步实施、在总结经验的基础上,成熟后再逐步推开。

三是力求稳健的原则。为了保持人力资源团队的稳定,涉及改革的有关人员在改革之初原则上保持岗位级别、待遇不变,根据改革后的工作表现和需要,再进行逐步调整。

四、对分行和区域经营中心的运作原则

一是授权。分行和区域经营中心对总行管辖干部具有充分的建议权,对非总行管辖干部具有自行调配权;在总行授权范围内,享有充分的财务权;根据总行授权,除特大型业务外,全权负责本区域的经营业务。

二是领导层配置和机构设置。领导层原则上可以考虑由总行现任副行级领导担任,下设办公室、市场营销部、风险管理部和会计财务部等部门。下设部门由现管辖行行长、副行长担任。

三是现有客户经理队伍的管理。可采用留在支行,或者集中到分行和区域经营中心两种模式,由中心统一调配和管理,形成区域内准事业部制管理。

该方案的主要好处有:

(1)有利于减少本行不同管辖行之间的内部恶性竞争,集中一个地区的资源,形成“拳头”一致对外,提高工作效率。

(2)通过重新整合一个地区的客户经理、会计人员、私人金融人员、办事员队伍,有利于按照专业设置部门,有利于在区域运营中心内部实行专业化运作,提高全行决策和运营水平。

(3)有利于精简现有管辖支行非生产部门人员如统计员、办公室人员等管理岗位的人员数量,进而充实到生产一线,进而提高生产指标。

(4)对现有管辖支行内部人员都实行了有效地安排,并保持待遇不变,可充分调动这部分人员的积极性,实现业务的平稳发展。

(5)在总分支行的总体组织架构下,发挥总行的政策研究、制度设计、监督检查功能、区域经营中心和分行的营销管理和风险控制职能、支行的服务和营销职能,尤其是通过区域经营中心和分行,行使当前组织架构下管辖支行的职能,避免了国有银行管理链条半径过长的弊端,继承了城商行在组织架构方面的扁平化制度优势。

五、总行管理中心的运作原则

银行营销副主任工作计划 第6篇

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一、客户经理宽带级别管理

客户经理制作为专业职务序列，与行政职务序列一样，有职级划分。商业银行根据客户经理年度考核结果，将客户经理划分为不同的级与等，不同等级客户经理的薪酬激励不同、业务拓展费用不同、业务经营权限不同、对应的职务序列等级也不同。对客户经理序列等级的划分要采取“宽带”等级，在同一“级”之内尽量设置更多“等”，这样做的目的是：即使客户经理业绩提高较少，也可以在同一级内晋升到更高的等，享受比以前更高的待遇，这就可以激励客户经理的工作积极性。

二、客户经理行政加聘

客户经理序列与行政职务序列并行，所以可以对一定级别以上的客户经理实施行政职务加聘，这样可以在我国特殊的文化背景下，提高外界对客户经理的评价，便于他们开展营销工作。同时，加聘行政职务的客户经理可以参与同级别的业务决策，在会议上可以充分发表自己的意见而“议政”，但不拥有业务决策投票权，不能“参政”。另外，加聘行政职务的客户经理，具有对其他客户经理的“带、教、帮”责任，必须辅导、培训低级别客户经理更好完成业务指标。例如，某商业银行规定：高级客户经理可以加聘为各营销部门业务副总经理；一级客户经理可以加聘为各部门业务副经理；支行高级客户经理可以加聘为该支行业务副总经理；一级客户经理可以加聘为该支行市场部业务副经理。

三、客户经理升、降级管理

客户经理升降级管理中有两个问题必须予以特别关注：一是客户经理升级考核中必须具有团队考核项目；二是客户经理升级考核不同于奖金发放考核，不能完全依据模拟利润水平，还要考虑其他因素。

目前，商业银行客户经理有显著的“个体户”趋势。在我国特殊的国情下，“关系营销”是商业银行业务拓展的主要模式，一些有着广泛社会资本的客户经理，凭借一己之力就可以拿下大项目，得到高奖金。长此以往，客户经理的团队意识逐渐淡薄，对商业银行的可持续发展不利。所以，在客户经理升级考核中，有必要设定团队考核指标，达不到团队考核要求的客户经理，即使模拟利润很高，也不能顺利晋级，这样就可以激励客户经理注重团队业绩、互帮互助，从整体上提高商业银行的业务开拓能力。例如，某商业银行在客户经理升级中有如下规定：业务襄理晋升业务经理的条件是：任职业务襄理至少6个月；个人月均创利贡献值达到60万元；且最近连续6个月的个人平均出勤率达80％以上；团队月均创利贡献值达到150万元；团队累计有效储蓄客户达到200户以上，或累计有效对公客户60户以上；团队人力合计不少于10人；在晋升日前完成公司规定的培训课程，等等。

客户经理属于销售人员，其薪酬激励中，依据实现的模拟利润取得的绩效奖金占相当比例，而绩效奖金也是激励他们业务拓展积极性的关键因素。客户经理实施等级管理，高级别客户经理不仅在模拟利润要求上要高，在合规工作、团队意识、业务规范性等其他方面也要处于领先水准。所以，客户经理当年绩效奖金的兑现可以完全依据合同约定，按照实现模拟利润的比例系数提取，但客户经理的升、降级就不能完全依照模拟利润，还要考虑其他众多因素。例如，某商业银行客户经理升、降级考核由两部分构成，第一是模拟利润考核，占70%；第二是综合考核，占30%，而综合考核主要包括业务流程规范、数据录入及时准确、业务执行合规、差错率低和业务培训考试分数高等要求。该银行这样做的目的，就是要建立“不惟金钱、健康向上”的客户经理文化。

银行营销副主任工作计划 第7篇

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蜜枣能让员工的行为如你所愿，但问题是什么样的蜜枣。你的蜜枣的效果取决于银行的目标、你要激发的员工潜力的大小。

下面是三家银行不同的员工激励计划。一种是大众化的、计分卡激励计划；另一种是以销售为导向的，包括诸如证书、奖杯的非财务激励计划；第三种是一种创新型的激励计划，鼓励员工帮助推销银行。

坚持效益和服务的平衡

华盛顿信托（资产24亿美元）决定修改奖金计划，更加以“目标为导向”。于是将原奖金计划的资金撤出，注入到新的激励计划中。

华盛顿信托长期坚持销售业绩和服务质量两手抓，新的激励计划采取了相同的原则。该行认为，最佳的激励计划是销售和服务兼顾。“我认为必须要让员工有这样的认识。关于销售和服务质量，任何一方你都不想失去控制。”她说。计划实施之初，有些员工不适应，不能达标，但是现在他们知道了目标的意义，开始奋力追赶。该行一位高管说：“当他们明白要完成的目标和努力的方向，要走出一条路来就容易多了。”

吃、喝、玩、乐加奖励

第一联邦储蓄银行(资产8亿美元)在7年之前未曾有过销售文化。地区经理、副总裁普罗斯奇说：“我们没有销售代表，没有目标。存单cds只是在柜台办理。”那时的银行完全以服务为导向，销售根本不是银行目标。”

这家机构创造了一种寓娱乐于销售的环境。银行每季举行雇员营销拉力赛，银行高管为优胜的分行和行员颁奖。“他们不仅希望培养欢庆的氛围，而且要对他们的工作有益。”普罗斯奇说道。他们创办了一种主题联欢，其中有食物、娱乐和奖励。拉力赛主题比如有：casino之夜(假币，真赌桌，花哨的奖品)；德比狂欢(纪念肯塔基的德比)；夏日野炊；奇幻之年（魔术师亲临），以及50和60年底生人。他们还举办每季顶尖20行员的午餐会，银行总裁亲自出席并对员工的贡献表示致谢。最近，他们还带员工出席丘吉尔当思的“百万富翁之列”的活动，以培养他们渴望获胜的心理。

普罗斯奇不仅通过季度拉力赛而且通过每周与员工的接触，让激励计划始终激动人心。他和另外一位地区经理每周要抽3天时间走访其他分行。“我们的方法是事必躬亲，我们想要鼓励他们所做的工作，” 普罗斯奇说道。他说，如果他们发现某个员工没有在状态，他们就有鼓励员工的大好机会了。项目的实施过程中，发生了许许多多的兴奋事。他们让员工自我追踪他们的销售业绩，从而有助于员工时刻贴近目标。

激励计划的大部分都是财务性质的。除了拉力赛和午餐会外，银行还颁发奖杯和奖状。此外，银行还为年度优胜者提供1000美元的旅行奖金作为获奖人美好的纪念。获奖者会记住他们的奖金休假旅行，回忆他们去过的地方。这会成为他们生活中记忆的一部分并在未来进一步激发他们积极向上。

普罗斯奇鼓励金融机构在实施激励计划前做深入的调研。他建议银行收集反馈并进行测试，以保证计划的周全。如果计划超出预算，银行要能在实施前做必要的调整。在经历这些步骤之后，银行会发现计划在某些方面需要重新修正。普罗斯奇建议，银行应当把握变更计划的选择权，如果变更确实必须。

我爱我行

对员工的奖励并不必只基于工作业绩。河岸银行(资产45亿美元)奖励计划的独特之处在于，员工为推销银行出力也能获得奖励——即使是在非工作时间。这项计划被冠名为“河岸的骄傲”。该计划是客户计划的延伸，旨在增进银行的品牌意识。

顾客计划是这样的：银行提供保险杠贴标，上面印有“河岸银行爱我”的口号。幸运的顾客如果发现自己的汽车保险杠上被贴有这样的贴标，就可以赢得100美元。奖金由银行每周发放一次。如果银行所在区没有顾客在本周申领奖金，奖金就将以100美元为单位进行累积。最大奖金额为1000美元。该计划产生了巨大的眼球效应。威廉斯(高级副总裁)就在最近佩戴着银行铭牌走进一家汽车销售店。其中一位购车顾客上前问他，“你就是那家发放保险杠贴标的银行的员工，是吗？”这肯定是营销人员最爱听的话了。

威廉斯注意到，银行员工也在自己的汽车保险杠上贴标，宣传自己的银行。于是他开始思考，“除了保险杠贴标项目外，我们能不能进行升级，提升我们的银行品牌？”

银行营销副主任工作计划 第8篇

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一、强化学习，提高素质。每天学习3小时是我雷打不动的习惯。一年来我认真学习了网上银行、安心得利、信用卡、个人综合消费贷款等各项金融产品。我对规章制度的内涵能领悟透彻，并运用到位。对上级行的会议和文件精神能理解透彻，并执行到位，对领导交办的工作能领会透彻并完成到位，对金融产品的精髓能吸收透彻，并宣传到位。尤其是参加了afp金融理财师的培训，令我受益匪浅，让我不但学习了一些理财知识，还让我增长了见识。

二、强化宣讲，提升农行形象。我到职业中专、人事劳动局、就业局、烟草公司、新华书店等重点单位举办理财讲座，并每个星期三邀请个体工商户、私营业主、高端客户举办客户论坛，参加讲座和论坛人数超过400人，课题包括：《人脉就是生产力》、《如何理财》、《子女教育》、《如何高效工作》、《基金定投》《个人网上银行》等等，通过讲座和论坛，客户反响非常强烈，如有的客户说：“下次你们举办论坛时再通知我们吧！我们喜欢听！”促进了业务的快速发展，如在职业中专举办理财讲座后，办理了贷记卡21张，基金定投7户，综合消费贷款3户。

通过举办理财讲座，我觉得能实现以下目标：

①建立与客户交流的平台。在论坛上，我们畅谈人生感悟、理财技巧、子女教育等丰富多彩的话题，并实行互动模式，让客户积极参与，营造轻松、和谐、欢快的良好氛围。而且大家能在论坛平台上交流信息，让我们能更好把握外部的市场经济脉搏。

②提升农行形象。通过论坛，我们可以把农行的理念和企业文化溶入到社会大家庭中，让客户和社会各界都能认可农行企业文化，认可农行品牌形象。

③提升营销品位。通过论坛，我们可以把贷款业务、贷记卡、电子银行、保险、基金等各种金融产品穿论坛中去，做到营销于无形，让客户能更容易接受我行的产品。

④创新综合营销。我们原来是走访各家单位和企业以及个体工商业、私营业主老板，总有求客户办理金融业务的感觉，经常陪客户喝酒等应酬。我们现在结合论坛营销，可以减少应酬的同时，让客户感觉到真正需要我们的产品，我们不但可以营销贷款，还可以把存款、贷记卡、电子银行捆绑营销，达到综合营销的效果。

⑤有利于农行的长远发展。我们通过一段时期的论坛，我们可以把农行的金融产品推介到财政、教育、卫生、林业、矿业、税务、电信、烟草、企业等各行各业，让农行的产品覆盖到所有的高端客户，切实提高我行的综合竞争力，让农行成为金融业的佼佼者。

三、强化服务，提升品位。整齐的着装，优雅的环境，靓丽的身姿，规范的举止，温馨的感受，动人的微笑，满意的服务……，这点点滴滴，都是网点文明标准服务导入所取得的成果。员工每天早上7点钟就到位，中午还要上班，没有休息，晚上还要参加点评和培训，一天工作十几个小时，虽然筋疲力尽，但是毫无怨言。时刻保持一种饱满的热情，一种全身心的投入。用心学习每一个动作，每一句文明用语，从着装、仪容仪表、物品摆放，晨会的每一项内容，服务的每一个环节，晚上的自评……等等都能认真对待，农行的网点文明标准服务导入工作受到了省分行内训师的高度赞赏，内训师在其他支行导入时，以支行的导入工作为示范进行讲解。通过导入，农行的网点环境更优雅，物品摆放更整齐，办事速度更快，微笑服务更贴切，客户满意度更高，服务品位得到了进一步的提升。

四、强化新业务拓展，开辟林权贷款市场。为了开办林权抵押贷款，我们举办了林业客户联谊会，邀请了44名林业大户参加，联谊会的成功举办，为我行林权贷款的快速有效发展拉开了序幕。年共营销林权抵押贷款26笔，3000多万元。

五、强化综合营销，突出优势业务发展。作为分管个人业务的副行长，年，支行个人贷款增长万元，完成计划的%，全市排名第名。个人存款增长3374万元，完成四季度计划的141.69%，贷款增长完成计划的223.71%，中间业务收入完成计划的165.10%。拔备前利润完成计划的115.26%。领导班子获得了2万元的综合绩效奖励。

银行营销副主任工作计划 第9篇

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首先，请允许我介绍一下我的主要工作简历。

我叫××××，男，汉族，现年××岁，中共党员，大专文化，经济师，××××年月参加银行工作，现任盘县支行党委书记、行长。在××年的工作历程中，我先后在营业所干了年的会计员、出纳员，在支行工作××余年曾担任过会计股长、稽核股长、人事股长、办公室主任、信贷科长等职务，在二级分行×年多时间担任过稽核处副处长、人秘处副处长主持工作、党办、行政办副主任主持工作，××××年月至今任盘县支行党委委员、副书记、书记、副行长、行长。

实行竞争上岗，是省分行党委认真贯彻落实党的十六大关于加快干部人事制度改革步伐，推进领导干部任用制度改革的一项重大举措，在贵州省农行的发展历史上是一个划时代的进步，对推进农业银行的各项改革，激发员工的进取精神具有十分重大的意义。作为一名基层领导，必须坚决支持和带头参与。

在这次竞聘中我积极参与，知难而进，勇于竞争。我认为：竞争可以展示自我，竞争可以发现差距，竞争可以促进学习，竞争可以提高自己的综合素质和工作能力。我的态度是：如果竞聘成功，我决不志得意满。因为在这次竞聘中：一是很多为农业银行的发展做出突出贡献的老同志服从改革大局，主动让出了位子；二是很多优秀的年轻员工由于竞聘条件的限制没有赶上机遇，减少了竞争压力；三是竞聘成功得到的并不是享受，而是要承担更大的责任和风险，能否胜任副行长的职务需要在今后的实践中才能得到检验。如果竞聘失利，我也决不气馁，因为我毕竟已经在农业银行改革的道路上当了一块铺路石，敢于参与竞争就是超越自我，就是人性的升华，即使一无所获，我也无怨无悔。原创：我也一定会通过这次竞聘认真审视自己，寻找差距，在今后的工作中更加努力学习，弥补自己的缺点和不足，尽快找到更加适合自己的位置。

一、履职设想和责任措施

我的履职设想和责任措施是：抓住机遇，更新观念，深化改革，加快发展。

×、抓住机遇。西部大开发给贵州各地带来了千载难逢的发展机遇，如六盘水境内，已开工的盘南电厂及即将上马配套的响水煤矿、发耳电厂、×××国道改造等大项目的开工建设，能否拿到这些大项目关系到贵州分行未来的前途和命运。因此，必须集全行之力，在行党委的领导下，组建专门班子，落实专办人员，与省分行公司业务处紧密配合，上下联动，打破常规，特事特办，与投资方建立密切的合作关系，想尽千方百计把响水煤矿、发耳电厂等项目争办到手，确保成功营销贷款。把大项目的争办作为实现贵州省农行可持续发展，确保实现跨越式发展目标重中之重的工作。

×、更新观念。根据现代商业银行的发展要求和贵州经济发展特点，用前瞻性的眼光，找准优势，敢为人先，积极拓展新业务，提高业务创新能力。建立“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”的机构组织体系和营销机制，一是以创新和一体化营销为手段，公司业务突出抓“大”。贷款投向重点支持电力、交通、煤炭、城市基础设施、教育卫生等行业。支持好有竞争实力和发展前景好的非公有制项目，大力发展低风险的票据业务。个人金融业务重点抓“好”，以客户为中心，以市场为导向，提高个人金融业务的综合效益。住户金融业务努力做精。贷款重点放在优质房开企业的“精品”项目上，创品牌效益。坚持以个人住房贷款为主，逐步完善以按揭成效为主要调控手段的风险控制机制，有效规避风险。把住房贷款办成我行的精品信贷业务。存款工作继续抓“实”，寻找新的存款来源，重点放在对社会经济状况和主要行业发展状况进行研究，加强与计委、经贸委、财政、工商等政府经济管理部门的联系，了解政府投资计划和投资项目情况，细分客户，制定发展计划，确保对公存款的增存。储蓄存款要充分发挥“亿元所”、“星级所”的辐射效应和示范作用。在抓好传统业务的同时，继续抓好工资业务，加大银行卡发卡力度，采取奖励措施，调动员工发卡的积极性。全面巩固，发挥几大综合应用系统功能，提升经营管理水平和整体竞争水平。二是全面实施“三年规划”工程，向存款要效益，向贷款要效益，向资金营运要效益，向中间业务要效益，向节约财务支出要效益。

×、深化改革。一是继续深化扁平化管理改革，尽快适应工作职能和管理方式的调整，完善扁平化管理配套机制，以内部机制创新促进发展。二是改革收入分配制度，加大绩效挂钩考核的分配制度，通过效益工资为主的绩效考核来调动广大员工的积极性。绩效挂钩要明码标价，落实到人。据实按期公布考核结果和分配兑现。

×、加快发展。坚持以发展为主题，要坚持用“三个代表”重要思想武装全体党员，不断提高党员特别是领导干部的思想政治素质，为全行的改革和发展提供强有力的思想保证。要加强全员教育，特别是对党员加强思想政治教育，法律法规教育、党风廉政教育，通过党员的先锋模范作用带动全行员工爱岗敬业、廉洁自律。抓学习、找差距、增强员工的危机意识和忧患意识，促使全行员工尽快掌握现代商业银行经营管理知识，适应改革发展的需要。领导员工树立正确的世界观、价值观和金钱观。克服软弱涣散、奢侈享乐、不思进取、以赌为乐、以混为荣的不良风气和消极影响。站在可持续发展的高度，以“十字”方略为核心，在总结贵州农行发展的历史经验的基础上，提炼我们的企业精神，建设有自身特色的企业文化，用先进文化凝聚全行员工的思想意识，构筑坚强有力的企业团队精神，不断把农行的各项事业推向前进。

二、竞岗优势

我参加工作时就分配在最基层的营业所，在支行和二级分行担任各部门的工作较多，对基层情况熟悉。对机关的情况有比较全面的了解，群众基础广泛，与企业的领导和财务主管建立了良好的合作关系，与地方党委和政府领导关系融洽，与人民银行和地方各工作部门业务协调较好，外部环境有利。工作勤奋，勇于开拓，从严执纪。大胆管理，具备了担任二级分行副行长的能力。在市分行党委的正确领导下，在全行员工的积极配合下，我在担任县支行副行长和行长期间，年年超额完成了工作任务。××××年、××××年两年在全市业务经营综合评比中均为第一名。特别是××××年×月，周书记到盘县调研时，给盘县支行党委提出了存款增一个亿，利润实现××××万元，争取进入全省一类行的指示后，我带领全行干部员工以只争朝夕的工作责任感，给省行领导交上一份满意的答卷。盘县支行被省分行评为十强支行和“三迎三比”先进单位，我个人也被评为全省十名优秀行长。原创：因此，我有信心也有能力在省分行党委的领导下履行好二级分行副行长的职责。在这里，我郑重地向在座的领导和评委们承诺，如果我担任二级分行的副行长，我一定在党委的领导下做到严于律己、团结同志、公道正派、廉洁诚信、求真务实、开拓进取，抓工作到位不越位，分工不分心。只要我们坚决执行省分行党委做出的正确决策，认真贯彻全省农行××××年工作会议精神，领导班子精诚团结、勇于开拓、与时俱进，全行上下团结一致，齐心协力，众志成城，实现省分行党委提出的跨越式发展目标。

银行营销副主任工作计划 第10篇

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一 个人简介

xx，xx理工大学07级市场营销专业学生,xx理工大学学生会记者团副团长、xx理工通讯社社长助理，是经管学院院报《经管论坛》创始人之一，先后荣获经管学院优秀部长称号、挑战杯课外科技学术作品大赛校二等奖、中国农业银行优卡杯王牌营销员大赛最佳策划奖。2009年以来参与中国电信抚州分公司、中国农业银行的多个校园营销等多个活动的策划。在〈抚州日报〉、〈大学时代〉等报刊、杂志上发表十篇文章。学科方向为整合营销传播与跨界营销。

二 学习报告

1 基础学科/非专业课程

财经英语、财务管理、国际贸易实物、邓小平理论、信息检索与利用

2 专业课程

消费行为学、营销策划学

3 专业技能学习

photoshop软件使用技术提高、营销策划能力提升、社团管理能力提升

4 课外专业技术能力

参与实施挑战杯创业计划大赛并主持整个项目运作、参与科技创新基金项目获批立项并形成完整报告

5 年度主要策划方案、调查报告

a 主持完成与正在实施的项目

〈中国电信抚州分公司青春动力战略合作平台实施方案〉、〈培胜酒店管理有限公司创业计划书〉、〈中国农业银行抚州分行优卡整合营销传播策划方案〉、〈中国电信抚州分公司久爱校园营销计划〉、〈新世纪读书导报改版策划〉、〈中国电信抚州分公司青春动力联盟章程、网站建设计划、校园歌手大赛网站建设计划〉、〈青春动力校园歌手大赛活动策划〉、〈大学生人际与社会交往消费观念与模式调查报告〉、〈校园情侣通信市场分析〉

b 参与完成与正在实施项目

〈中国电信抚州分公司xx年秋季青春动力营销活动方案〉、〈中国电信抚州分公司媒介资源评估报告〉、〈东华理工大学奖学金评定体系〉、〈东华理工大学图书漂流活动策划〉

三 学生社团工作报告

1 xx理工大学大学生记者团任大学生记者团副团长兼总务中心主任

九月 筹备迎新工作，操盘迎新工作计划与宣传计划、改版新世纪读书导报报头与报眉、争取到抚州电信1000元赞助、主导与抚州电信签订战略合作框架协议（开创社团与企业合作新模式）

十月 作为新一届团长候选人参与团长竞选、参与指导〈大学时代〉发行工作、对新世纪读书导报进行更深入的改革

十一月 主要负责合并各院级记者团事宜、与各院主要负责人签订协定、开展图书漂流活动、开展总务中心角色互换活动

十二月 操刀制作新世纪读书导报新闻板块

2 xx理工大学通讯社 (校内先锋传媒类社团)

十二月 竞聘东华理工大学通讯社社长助理职务。

3 青春动力联盟

九月 率先在抚州创建中国电信江西公司青春动力联盟创业社团（亦是中国电信集团公司在国内正式组织的首个大学生社团），隶属校团委、取名青春动力联盟、会员8000余名，为校内第一大规模社团。开展秋季营销活动、久爱计划营销、青春动力商务领航校园通信示范性社团发展建设工作。

十月 组织青春动力校园歌手大赛的前期部分

十一月 组织校园歌手大赛总决赛晚会与中国电信南电艺术团巡演。校主要领导、电信抚州分公司主要领导与xx多学生共同观看晚会。晚会在校内首次实现了网络视频直播与短信投票等先进的通信技术。

十二月 联盟成为江西省优秀青春动力创业社团

四 与中国电信、中国农业银行合作概况

九月 与中国电信抚州分公司副总经理、市场经营部、[nextpage]政企客户部负责人讨论青春动力营销活动的执行问题。主持久爱营销、青春领航等校园营销活动策划工作。

十月-十一月 组织江西省优秀青春动力创业社团申报材料。全程主持并策划校园歌手大赛宣传推广、网站制作与市场开发工作。参与公司媒体推介会议、评估公司现有与潜在媒体资源。

十二月 为中国农业银行提供整合营销传播策划方案。受到公司领导、部门经理称赞并达成进一步的合作关系意向。着手抚州热线改版策划、抚州电信媒体资源评估工作。

五 研究生计划进展

十月 编制完成《考取江西财经大学2009年传播学研究生计划》,购买了《传播学》、《媒介管理学》等课本

十一月 编制了各个学科的复习计划，开展了除政治以外各个学科的复习

十二月 传播学复习至第三章、媒介管理学第二章、马克思主义哲学第三章

六 科研与外宣工作报告

参与第十届挑战杯全国大学生课外科技学术作品大赛〈浅论中国uis的发展现状及其对我校的启示〉，获得学校二等奖。

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参与第四届东华理工大学大学生科技创新基金项目，研制作品〈xx理工大学奖学金评定标准〉

主持第六届挑战杯全国大学生创业计划大赛，研制作品〈培胜酒店管理有限公司创业计划书〉

8月2日，抚州日报刊发〈江西电信我的e家巡演落幕〉一文

9月1日，《大学时代》发表《浅谈经管学院的英语教学改革》评论文

12月25日，《新世纪读书导报》发表头版头条新闻——《东华理工大学xx年年最值得关注的十件大事》

七 2012年1-6月主要工作重点

1 学习上，各专业学科（企业管理、组织行为等）成绩保持全班前列。所有科目均在65分以上。

2 以传播学考研为核心目标，完成主要学科第一轮复习。

3 辞退记者团职务，在通讯社做好最后一班；抽空管理红门院落论坛，加强管理团队建设

4 为中国电信抚州分公司的媒体整合、宣传策划提供必要协作

5 加强外宣工作，力争在市、校级媒体上发表署名文章，编制博客文章选辑并印刷

6 做好策划专业技能的提升，参与挑战杯、科技创新基金等项目

新的学期，新的起点，新的发展。我们面临的任务艰巨而繁重，我们肩负的责任重大而光荣。让我们始终保持昂扬向上、奋发有为的精神状态，勤勉尽责，用实际行动和工作业绩让领导老师放心，让同学们满意。让我们紧密团结起来，把思想统一到为我们共同的美好理想奋斗中来，坚定必胜信心，勇敢面对挑战，扎实工作，锐意进取，创造无愧于时代、无愧于历史的新业绩，开创法学院学生会的新纪元！

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