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房地产经理年终总结(优选7篇)

发布时间:2023-01-20

房地产经理年终总结

第1篇 房地产经理年终工作总结

房地产销售经理年终总结

年终总结

年年岁岁,岁岁年年。又一个新年到来了。每当这个时刻,心里总有少许惆怅。转眼间,到桃花源纪工作已有8个年头,在这8年里,我历经着一名置业顾问到销售经理的成长。回顾过去生活、工作中的人和事,要求自己不断总结自身存在的毛病,弃去糙粕,取之精华。也得到了一些宝贵经验,随之也改变了少许个性、价值观。回首望去,在2023年里,所有的得失都尽收眼底。在这一年走到尽头的时候,也许有人欢喜有人忧。但不管是欢喜还是忧,既然我们预约了2023,那就总结好2023的得失,做好备战2023的准备。。。。一、销售方面:

2023年接待来访客户1206组。成交总面积:44233.1㎡ 总套数:429套。总金额:168003265元.

普通住宅成交:套数389套,面积40194.73㎡ 金额:137245891元 实现成交均价3414.52元/㎡

高端住宅成交: 套数4套,面积1224.14㎡ 金额:8331751元 实现成交均价:6806.2元/㎡

商铺成交: 套数36套,面积2814.23㎡ 金额:22425623元 实现成交均价7968.65元/㎡

由统计可见,1至9月份,销售总额与公司年度计划所占比率都保持在较理想的程度上。而由10月份开始,则有一定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析: 1、提高销售率的正面因素:

a.2023年春节前以万泓里1#楼范文top100、11#楼多层小户型开盘营造销售氛围、东润里准现房迎合返乡置业群体的需求,销售情况反应良好。b.美誉度的宣传配合销售,拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含:

_.万万树活动。

_.母亲节广场舞比赛活动。

_.5月廖杰主持“全湖景无遮挡”万泓里12#楼开盘活动。_.6月万泓里7#楼开盘,针对各单位进行拓客,附中教师团购。_.暑假聚会,傅中国老师授课。7-8月淡季期间,推出2880元起“20套特价房”及店铺9折清盘等活动。

_.张戴金老师现场授课活动,8月底万泓里湖景楼王9#楼大户型开盘活动。

2、影响业绩的负面因素:

_.频繁开盘,在蓄卡和推房之间置业(来自: 酷猫写作范文网:房地产经理年终工作总结)顾问的平衡、掌控能力较差,业务程度有待进步。

_.国庆期间,中央城、聚贤空间等楼盘的推出,客户资源、市场份额被很大程度分流。这也是造成11、12月市场遇冷,我们销售在全年所占比率下滑的重要原因。

_.紫沄里开盘,房价高过蓄客客户心理承受范畴。

面对市场白热化的竞争,11月的立减380元、12月的岁末感恩“买房送店铺”活动,让我们走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”,适度的价格促销对销售是有帮助的,可是无限制的价格战却无异于____。转变销售思路,统一思想,加强团队建设,扎实做好以下基本功才是王道:

1、加强销售队伍的目标管理

_服务流程标准化 _日常工作表格化 _检查工作规律化 _销售指标细分化 _晨会、晚会制度化。使销售工作系统化和正规化,做到掌握销售上的一切相关事务。

2、范文写作在客户减少的情况下,转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部,到各单位及乡镇上门访问客户。广开拓客渠道,做到有效行销。3、治理实践中,应用建立部门销售明星等手段,不断注入置业顾问的工作危机感和使命感,从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟,不进则退,“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。

4、制定月可行的销售计划分级管理,每周拟定销售目标,针对目标提出销售措施,由经理、主管组织增加周末活动。通过活动,帮助置业顾问消化每周来访客户,促进成交。

二、按揭回款统计及分析: 2023年按揭回款金额:69494000元 建行回款:21280000元 农行回款:22565000元 工行回款:18214000元 公积金回款:7435000元

建行、农行在其金融政策及银行内部业务发展转向的影响下,累计约2000万元贷款未能审批发放。公积金审批缓慢,流程复杂且贷款规模受限,已积压未发放贷款320万。思想汇报专题在如此恶劣的金融环境下,总结以往的经验,我们要时刻保持高度警惕,关注各银行动态。提前做好按揭材料的合理分配,避免资金长时间积压。为公司完成全年工程建设计划给予有力的财务支持。

2023年已经如约而至!所以,不管2023年做的怎么样,那已经成了回忆。从现在开始,以一个崭新的精神面貌去迎接2023新的挑战!延续2023年里优良的东西,摒弃2023年里不好的东西,尽最大的努力去完成2023的工作!在新的一年,用新的工作态度,去完成新的挑战!come on!

2023年,希望所有的同仁们在今后的工作中都能挣到钱,咱们都把钱挣了,那公司的效益就显而易见了!

第2篇 房地产经理年终工作总结与计划

20__年是____地产集团公司精耕细作、持续发展的一年,也是集团公司重要项目——__开发建设的关键一年。在集团公司的正确领导和英明决策下,公司全体员工本着“团结、拼搏、求实、创新”的精神,经过辛勤工作,取得了较好的成绩。现将公司一年来的工作总结及20__年工作计划汇报如下:

(一)“__”开发建设稳步推进:

20__年是__“__”项目全面开发的关键一年。经历了20__年波折坎坷的开发历程,__公司倍感压力,也深感责任重大。消化项目开发过程中的不利因素,整合各类资源,形成项目成功开发的合力,是__公司全年工作的重点。在加快推进项目开发的总要求下,____公司明确了前期各阶段重点工作。

一、完成现阶段设计工作

首先,确定项目方案布局和产品定位,于20__年2月通过规划方案,7月获得方案设计审查批复;其次,11月完成__区全部施工图的设计;以及施工图的审查, 12月完成__组团全部施工图的备案。

二、完成前期报建工作

按照__房地产项目开发的行政要求,依次取得三个地块的土地使用证、项目备案登记证、消防审查批复、园林绿化批复、项目环评批复、雷电灾害评估、人防批复、施工图审查、__组团建筑工程规划许可证、__组团建筑工程施工许可证等,使__项目建设能合法顺利展开。

三、项目建设全面推进

____项目于20__年1月完成项目范围内青苗的赔付,完成施工场地临时用水、用电的铺设,开始土石方工程施工和地质勘查,3月开始__地块地基强夯工程,4月完成项目部活动板房建设,开始修建__大道,5月完成__组团地基强夯并开始桩基工程施工,6月完成__5、__6号楼桩基施工,__大道顺利通车,7月完成d地块地基强夯工程,8月完成__3、__4号楼桩基工程,开始建设销售接待中心。全年__项目累计完成土石方开挖50万立方米,场地平整回填10万平方米,地基强夯5万平方米。累计完成总投资6.5亿元。

四、超额完成年度融资任务

房地产业是一个高度资金密集性行业,资金是项目开发的生命。通过不懈的努力,20__年公司融资工作取得可喜成绩,在集团公司优良资产的支撑下超额完成年初的既定目标,为20__年的全面拓展打下坚实的基础。

五、不断规范各项管理制度

20__年是__公司内部管理制度逐步健全的一年。根据集团公司要求:管理工作要向规范化、制度化迈进。在各部门员工的积极配合下,__公司20__年出台了《财务管理制度》、《物资申购领用制度》、《车辆管理制度》等,制定了各岗位员工的《岗位职责》,并规范了车辆使用和油料管理工作。制定和完善了员工考核管理办法,完善了质量责任制。同时,通过对公司现有的管理制度进行修改和完善,对各种违规违纪行为严格按照制度进行认真处理,使企业管理水平有所提高。

六、前期营销策划

__项目20__年4月组建销售团队,完成了“__”项目推介,使__项目深入__百姓心中,并进行了各类潜在客户的摸底工作。__项目由于过硬的规划,精心的设计,优越的地理位置以及项目的卓越品质,荣获 “__”、“___”称号。这都为20__年全面展开的营销工作奠定了良好的基础。

(二)、酒店工作华丽转身

20__年__酒店在中央强力限制三公消费的大背景下仍取得较好成绩。为集中力量,搞好__项目开发建设,集团公司决定将__酒店运营模式改变为个体承包,并于20__年年底前完成这一转变。

(三)、农贸市场经营稳中有升

____农贸市场经过20__年的经营调整,目前租金收益稳步上升。农贸市场在稳步经营的同时,两个家具卖场的入住盘活了农贸市场的存量资产,使公司利益和社会效益得到化。

20__年集团公司取得的上述成绩,和全体员工的辛勤工作密不可分。在20__年的工作中,涌现出众多像____这样的好同志。他们长期工作在第一线,爱岗敬业、任劳任怨、克己奉公,始终把公司利益放在第一位,是我们全体员工学习的好榜样。

20__年集团公司虽然取得一定的成绩,但对照年初既定目标计划还有一定差距,特别是__项目总体推进进展相对缓慢。究其原因,主要有以下三个方面:一是管理水平还有待进一步提高;二是设计单位的设计速度严重制约__项目各项工作的推进;三是项目用地地质情况相对复杂,使桩基施工工期延长;四是__地区行政管理繁琐,相对增加了处理各种突发事件的时间。

20__年工作计划如下:

(一)指导思想

以经济效益为中心,通过认真研究产品、研究市场,加大创新力度,使项目品质具有前瞻性和差异性,使公司的经济效益和社会效益得到提升。

(二)目标计划

1、__项目

计划全年开工房屋总建筑面积约36万平方米,计划实现销售5亿元,力争达到6亿元,回笼资金4亿元以上。计划3月开盘销售。全年完成住宅部分可售面积80%以上的销售量,商业部分待市场行情适时而定。

2、拓展其他项目

根据国家大的房地产政策,结合各地区房地产发展的具体情况,进行稳妥的项目开发。

(三)工作措施

1、进一步改革和完善企业管理体制和经营机制,根据项目及公司发展的需要,合理调整和完善现行机构设置及人员力量的配置。

2、以市场为导向,强力推进__项目建设和销售工作

“__”项目前期工作大的障碍已在20__年基本扫除。因此,在20__年的工作中,我们必须集中集团公司主要精力,全力以赴抓好项目的建设、销售工作,确保20__年3月开盘销售,使企业品牌及公司形象能得到较大提升。

首先是围绕全年的销售计划,要加强和做好市场调研,制定切实可行的营销推广及市场招商方案,搭建好营销及队伍,加强营销的业务培训,加大销售工作力度,保证项目销售计划的顺利实现。

其次,加快项目建设进度。加强项目施工过程各个环节的建设管理,强化与设计单位、施工单位、监理单位及政府各部门的沟通力度,在确保施工质量和安全前提采取各种有效措施强力推进__的建设进度。第三、加强市场调查研究及产品的自身研发,确保项目后期住宅具有较强的市场竞争力。

3、切实加强企业内部管理,提高企业整体战斗力。

进一步完善企业规章制度,加大企业各项规章制度的贯彻执行及监督检查的工作力度,使公司日常工作更加有序,更加有效。同时,继续强化对全体员工的教育和业务培训,切实提高员工的思想意识和业务技能水平。

4、加大资本运作力度,千方百计想办法盘活资产,以保证项目的顺利推进。

总之,20__年工作,时间紧,任务重,但我们相信,只要公司全体员工能够统一思想齐心协力,与时俱进、努力拼搏、扎实工作,就一定能圆满完成集团公司下达的全年各项目标工作任务。

第3篇 房地产经理个人年终工作总结范文

20__年是____地产集团公司精耕细作、持续发展的一年,也是集团公司重要项目——__开发建设的关键一年。在集团公司的正确领导和英明决策下,公司全体员工本着“团结、拼搏、求实、创新”的精神,经过辛勤工作,取得了较好的成绩。现将公司一年来的工作总结及20__年工作计划汇报如下:

(一)“__”开发建设稳步推进:

20__年是__“__”项目全面开发的关键一年。经历了20__年波折坎坷的开发历程,__公司倍感压力,也深感责任重大。消化项目开发过程中的不利因素,整合各类资源,形成项目成功开发的合力,是__公司全年工作的重点。在加快推进项目开发的总要求下,____公司明确了前期各阶段重点工作。

一、完成现阶段设计工作

首先,确定项目方案布局和产品定位,于20__年2月通过规划方案,7月获得方案设计审查批复;其次,11月完成__区全部施工图的设计;以及施工图的审查, 12月完成__组团全部施工图的备案。

二、完成前期报建工作

按照__房地产项目开发的行政要求,依次取得三个地块的土地使用证、项目备案登记证、消防审查批复、园林绿化批复、项目环评批复、雷电灾害评估、人防批复、施工图审查、__组团建筑工程规划许可证、__组团建筑工程施工许可证等,使__项目建设能合法顺利展开。

三、项目建设全面推进

____项目于20__年1月完成项目范围内青苗的赔付,完成施工场地临时用水、用电的铺设,开始土石方工程施工和地质勘查,3月开始__地块地基强夯工程,4月完成项目部活动板房建设,开始修建__大道,5月完成__组团地基强夯并开始桩基工程施工,6月完成__5、__6号楼桩基施工,__大道顺利通车,7月完成d地块地基强夯工程,8月完成__3、__4号楼桩基工程,开始建设销售接待中心。全年__项目累计完成土石方开挖50万立方米,场地平整回填10万平方米,地基强夯5万平方米。累计完成总投资6.5亿元。

四、超额完成年度融资任务

房地产业是一个高度资金密集性行业,资金是项目开发的生命。通过不懈的努力,20__年公司融资工作取得可喜成绩,在集团公司优良资产的支撑下超额完成年初的既定目标,为20__年的全面拓展打下坚实的基础。

五、不断规范各项管理制度

20__年是__公司内部管理制度逐步健全的一年。根据集团公司要求:管理工作要向规范化、制度化迈进。在各部门员工的积极配合下,__公司20__年出台了《财务管理制度》、《物资申购领用制度》、《车辆管理制度》等,制定了各岗位员工的《岗位职责》,并规范了车辆使用和油料管理工作。制定和完善了员工考核管理办法,完善了质量责任制。同时,通过对公司现有的管理制度进行修改和完善,对各种违规违纪行为严格按照制度进行认真处理,使企业管理水平有所提高。

六、前期营销策划

__项目20__年4月组建销售团队,完成了“__”项目推介,使__项目深入__百姓心中,并进行了各类潜在客户的摸底工作。__项目由于过硬的规划,精心的设计,优越的地理位置以及项目的卓越品质,荣获 “__”、“___”称号。这都为20__年全面展开的营销工作奠定了良好的基础。

(二)、酒店工作华丽转身

20__年__酒店在中央强力限制三公消费的大背景下仍取得较好成绩。为集中力量,搞好__项目开发建设,集团公司决定将__酒店运营模式改变为个体承包,并于20__年年底前完成这一转变。

(三)、农贸市场经营稳中有升

____农贸市场经过20__年的经营调整,目前租金收益稳步上升。农贸市场在稳步经营的同时,两个家具卖场的入住盘活了农贸市场的存量资产,使公司利益和社会效益得到化。

20__年集团公司取得的上述成绩,和全体员工的辛勤工作密不可分。在20__年的工作中,涌现出众多像____这样的好同志。他们长期工作在第一线,爱岗敬业、任劳任怨、克己奉公,始终把公司利益放在第一位,是我们全体员工学习的好榜样。

20__年集团公司虽然取得一定的成绩,但对照年初既定目标计划还有一定差距,特别是__项目总体推进进展相对缓慢。究其原因,主要有以下三个方面:一是管理水平还有待进一步提高;二是设计单位的设计速度严重制约__项目各项工作的推进;三是项目用地地质情况相对复杂,使桩基施工工期延长;四是__地区行政管理繁琐,相对增加了处理各种突发事件的时间。

20__年工作计划如下:

(一)指导思想

以经济效益为中心,通过认真研究产品、研究市场,加大创新力度,使项目品质具有前瞻性和差异性,使公司的经济效益和社会效益得到提升。

(二)目标计划

1、__项目

计划全年开工房屋总建筑面积约36万平方米,计划实现销售5亿元,力争达到6亿元,回笼资金4亿元以上。计划3月开盘销售。全年完成住宅部分可售面积80%以上的销售量,商业部分待市场行情适时而定。

2、拓展其他项目

根据国家大的房地产政策,结合各地区房地产发展的具体情况,进行稳妥的项目开发。

(三)工作措施

1、进一步改革和完善企业管理体制和经营机制,根据项目及公司发展的需要,合理调整和完善现行机构设置及人员力量的配置。

2、以市场为导向,强力推进__项目建设和销售工作

“__”项目前期工作大的障碍已在20__年基本扫除。因此,在20__年的工作中,我们必须集中集团公司主要精力,全力以赴抓好项目的建设、销售工作,确保20__年3月开盘销售,使企业品牌及公司形象能得到较大提升。

首先是围绕全年的销售计划,要加强和做好市场调研,制定切实可行的营销推广及市场招商方案,搭建好营销及队伍,加强营销的业务培训,加大销售工作力度,保证项目销售计划的顺利实现。

其次,加快项目建设进度。加强项目施工过程各个环节的建设管理,强化与设计单位、施工单位、监理单位及政府各部门的沟通力度,在确保施工质量和安全前提采取各种有效措施强力推进__的建设进度。第三、加强市场调查研究及产品的自身研发,确保项目后期住宅具有较强的市场竞争力。

3、切实加强企业内部管理,提高企业整体战斗力。

进一步完善企业规章制度,加大企业各项规章制度的贯彻执行及监督检查的工作力度,使公司日常工作更加有序,更加有效。同时,继续强化对全体员工的教育和业务培训,切实提高员工的思想意识和业务技能水平。

4、加大资本运作力度,千方百计想办法盘活资产,以保证项目的顺利推进。

总之,20__年工作,时间紧,任务重,但我们相信,只要公司全体员工能够统一思想齐心协力,与时俱进、努力拼搏、扎实工作,就一定能圆满完成集团公司下达的全年各项目标工作任务。

第4篇 房地产经理年终总结范文

20__年是____地产集团公司精耕细作、持续发展的一年,也是集团公司重要项目——__开发建设的关键一年。在集团公司的正确领导和英明决策下,公司全体员工本着“团结、拼搏、求实、创新”的精神,经过辛勤工作,取得了较好的成绩。现将公司一年来的工作总结及20__年工作计划汇报如下:

(一)“__”开发建设稳步推进:

20__年是__“__”项目全面开发的关键一年。经历了20__年波折坎坷的开发历程,__公司倍感压力,也深感责任重大。消化项目开发过程中的不利因素,整合各类资源,形成项目成功开发的合力,是__公司全年工作的重点。在加快推进项目开发的总要求下,____公司明确了前期各阶段重点工作。

一、完成现阶段设计工作

首先,确定项目方案布局和产品定位,于20__年2月通过规划方案,7月获得方案设计审查批复;其次,11月完成__区全部施工图的设计;以及施工图的审查,12月完成__组团全部施工图的备案。

二、完成前期报建工作

按照__房地产项目开发的行政要求,依次取得三个地块的土地使用证、项目备案登记证、消防审查批复、园林绿化批复、项目环评批复、雷电灾害评估、人防批复、施工图审查、__组团建筑工程规划许可证、__组团建筑工程施工许可证等,使__项目建设能合法顺利展开。

三、项目建设全面推进

____项目于20__年1月完成项目范围内青苗的赔付,完成施工场地临时用水、用电的铺设,开始土石方工程施工和地质勘查,3月开始__地块地基强夯工程,4月完成项目部活动板房建设,开始修建__大道,5月完成__组团地基强夯并开始桩基工程施工,6月完成__5、__6号楼桩基施工,__大道顺利通车,7月完成d地块地基强夯工程,8月完成__3、__4号楼桩基工程,开始建设销售接待中心。全年__项目累计完成土石方开挖50万立方米,场地平整回填10万平方米,地基强夯5万平方米。累计完成总投资6.5亿元。

四、超额完成年度融资任务

房地产业是一个高度资金密集性行业,资金是项目开发的生命。通过不懈的努力,20__年公司融资工作取得可喜成绩,在集团公司优良资产的支撑下超额完成年初的既定目标,为20__年的全面拓展打下坚实的基础。

五、不断规范各项管理制度

20__年是__公司内部管理制度逐步健全的一年。根据集团公司要求:管理工作要向规范化、制度化迈进。在各部门员工的积极配合下,__公司20__年出台了《财务管理制度》、《物资申购领用制度》、《车辆管理制度》等,制定了各岗位员工的《岗位职责》,并规范了车辆使用和油料管理工作。制定和完善了员工考核管理办法,完善了质量责任制。同时,通过对公司现有的管理制度进行修改和完善,对各种违规违纪行为严格按照制度进行认真处理,使企业管理水平有所提高。

六、前期营销策划

__项目20__年4月组建销售团队,完成了“__”项目推介,使__项目深入__百姓心中,并进行了各类潜在客户的摸底工作。__项目由于过硬的规划,精心的设计,优越的地理位置以及项目的卓越品质,荣获“__”、“___”称号。这都为20__年全面展开的营销工作奠定了良好的基础。

(二)、酒店工作华丽转身

20__年__酒店在中央强力限制三公消费的大背景下仍取得较好成绩。为集中力量,搞好__项目开发建设,集团公司决定将__酒店运营模式改变为个体承包,并于20__年年底前完成这一转变。

(三)、农贸市场经营稳中有升

____农贸市场经过20__年的经营调整,目前租金收益稳步上升。农贸市场在稳步经营的同时,两个家具卖场的入住盘活了农贸市场的存量资产,使公司利益和社会效益得到化。

20__年集团公司取得的上述成绩,和全体员工的辛勤工作密不可分。在20__年的工作中,涌现出众多像____这样的好同志。他们长期工作在第一线,爱岗敬业、任劳任怨、克己奉公,始终把公司利益放在第一位,是我们全体员工学习的好榜样。

20__年集团公司虽然取得一定的成绩,但对照年初既定目标计划还有一定差距,特别是__项目总体推进进展相对缓慢。究其原因,主要有以下三个方面:一是管理水平还有待进一步提高;二是设计单位的设计速度严重制约__项目各项工作的推进;三是项目用地地质情况相对复杂,使桩基施工工期延长;四是__地区行政管理繁琐,相对增加了处理各种突发事件的时间。

20__年工作计划如下:

(一)指导思想

以经济效益为中心,通过认真研究产品、研究市场,加大创新力度,使项目品质具有前瞻性和差异性,使公司的经济效益和社会效益得到提升。

(二)目标计划

1、__项目

计划全年开工房屋总建筑面积约36万平方米,计划实现销售5亿元,力争达到6亿元,回笼资金4亿元以上。计划3月开盘销售。全年完成住宅部分可售面积80%以上的销售量,商业部分待市场行情适时而定。

2、拓展其他项目

根据国家大的房地产政策,结合各地区房地产发展的具体情况,进行稳妥的项目开发。

(三)工作措施

1、进一步改革和完善企业管理体制和经营机制,根据项目及公司发展的需要,合理调整和完善现行机构设置及人员力量的配置。

2、以市场为导向,强力推进__项目建设和销售工作

“__”项目前期工作大的障碍已在20__年基本扫除。因此,在20__年的工作中,我们必须集中集团公司主要精力,全力以赴抓好项目的建设、销售工作,确保20__年3月开盘销售,使企业品牌及公司形象能得到较大提升。

首先是围绕全年的销售计划,要加强和做好市场调研,制定切实可行的营销推广及市场招商方案,搭建好营销及队伍,加强营销的业务培训,加大销售工作力度,保证项目销售计划的顺利实现。

其次,加快项目建设进度。加强项目施工过程各个环节的建设管理,强化与设计单位、施工单位、监理单位及政府各部门的沟通力度,在确保施工质量和安全前提采取各种有效措施强力推进__的建设进度。第三、加强市场调查研究及产品的自身研发,确保项目后期住宅具有较强的市场竞争力。

3、切实加强企业内部管理,提高企业整体战斗力。

进一步完善企业规章制度,加大企业各项规章制度的贯彻执行及监督检查的工作力度,使公司日常工作更加有序,更加有效。同时,继续强化对全体员工的教育和业务培训,切实提高员工的思想意识和业务技能水平。

4、加大资本运作力度,千方百计想办法盘活资产,以保证项目的顺利推进。

总之,20__年工作,时间紧,任务重,但我们相信,只要公司全体员工能够统一思想齐心协力,与时俱进、努力拼搏、扎实工作,就一定能圆满完成集团公司下达的全年各项目标工作任务。

第5篇 2023年房地产经理年终考核个人总结范文

20__年,又是新的一年.新的开始,每年的这个时候脑海里第一个词就是这样几句话几个词。

回顾20__年这一年,可谓是我从事房地产这个行业以来最为虚度的一年,总感觉自己在原地踏步。

今年主要工作大致分为两个部分:

一、芦花庄园二期交房工作。

二、三期客户积累。

三、提升自身的相关学习。

具体内容如下:

一、二期交房情况:

二 期交房总体上来说在各位领导精心的策划和准备下,完成的还是比较好的。截止到现在,未交房户数为6户,已交房145户,完成率达到了96%。本人未交房2 户,已交房41户,完成率95.3%,2户未交房原因,均为房屋存在严重的漏水问题,客户拒绝交房, 目前处于第三次维修中。

总结经验:

1、在销售的前期尽量做到全面的培训,包括设计、施工、销售等等各个环节。尤其是和开发商的设计、施工图纸、销售合同内容和销售说辞的统一等。

2、交房过程:

1)交房前提前做好准备工作,提前做出交房评估,对于问题客户事先做好安抚工作。

2)交房过程中,尽量避免,业务员和其他闲杂人员出现在验房过程中。

3)交房路线一定要运用技巧。

二、三期客户积累情况。

三期产品包括:独体、双拼、洋房。独体共28套,双拼96套,洋房210套。

1)熟悉三期相关资料。

2)积累客户。

截至到现在积累有效客户共68组,b级22客户,c级客户46组。

三、提升自己的相关学习。

1)关于房地产策划类、营销类、管理类等。

2)相关的软件学习。比如,photoshop、ppt等。

对于20__年的计划方面:

在做好本职工作的同时,继续努力学习操盘方面的、策划方面以及技能方面的,比如学习软件cad等。

第6篇 房地产经理工作年终总结

20__年是____地产集团公司精耕细作、持续发展的一年,也是集团公司重要项目——__开发建设的关键一年。在集团公司的正确领导和英明决策下,公司全体员工本着“团结、拼搏、求实、创新”的精神,经过辛勤工作,取得了较好的成绩。现将公司一年来的工作总结及20__年工作计划汇报如下:

(一)“__”开发建设稳步推进:

20__年是__“__”项目全面开发的关键一年。经历了20__年波折坎坷的开发历程,__公司倍感压力,也深感责任重大。消化项目开发过程中的不利因素,整合各类资源,形成项目成功开发的合力,是__公司全年工作的重点。在加快推进项目开发的总要求下,____公司明确了前期各阶段重点工作。

一、完成现阶段设计工作

首先,确定项目方案布局和产品定位,于20__年2月通过规划方案,7月获得方案设计审查批复;其次,11月完成__区全部施工图的设计;以及施工图的审查, 12月完成__组团全部施工图的备案。

二、完成前期报建工作

按照__房地产项目开发的行政要求,依次取得三个地块的土地使用证、项目备案登记证、消防审查批复、园林绿化批复、项目环评批复、雷电灾害评估、人防批复、施工图审查、__组团建筑工程规划许可证、__组团建筑工程施工许可证等,使__项目建设能合法顺利展开。

三、项目建设全面推进

____项目于20__年1月完成项目范围内青苗的赔付,完成施工场地临时用水、用电的铺设,开始土石方工程施工和地质勘查,3月开始__地块地基强夯工程,4月完成项目部活动板房建设,开始修建__大道,5月完成__组团地基强夯并开始桩基工程施工,6月完成__5、__6号楼桩基施工,__大道顺利通车,7月完成d地块地基强夯工程,8月完成__3、__4号楼桩基工程,开始建设销售接待中心。全年__项目累计完成土石方开挖50万立方米,场地平整回填10万平方米,地基强夯5万平方米。累计完成总投资6.5亿元。

四、超额完成年度融资任务

房地产业是一个高度资金密集性行业,资金是项目开发的生命。通过不懈的努力,20__年公司融资工作取得可喜成绩,在集团公司优良资产的支撑下超额完成年初的既定目标,为20__年的全面拓展打下坚实的基础。

五、不断规范各项管理制度

20__年是__公司内部管理制度逐步健全的一年。根据集团公司要求:管理工作要向规范化、制度化迈进。在各部门员工的积极配合下,__公司20__年出台了《财务管理制度》、《物资申购领用制度》、《车辆管理制度》等,制定了各岗位员工的《岗位职责》,并规范了车辆使用和油料管理工作。制定和完善了员工考核管理办法,完善了质量责任制。同时,通过对公司现有的管理制度进行修改和完善,对各种违规违纪行为严格按照制度进行认真处理,使企业管理水平有所提高。

六、前期营销策划

__项目20__年4月组建销售团队,完成了“__”项目推介,使__项目深入__百姓心中,并进行了各类潜在客户的摸底工作。__项目由于过硬的规划,精心的设计,优越的地理位置以及项目的卓越品质,荣获 “__”、“___”称号。这都为20__年全面展开的营销工作奠定了良好的基础。

(二)、酒店工作华丽转身

20__年__酒店在中央强力限制三公消费的大背景下仍取得较好成绩。为集中力量,搞好__项目开发建设,集团公司决定将__酒店运营模式改变为个体承包,并于20__年年底前完成这一转变。

(三)、农贸市场经营稳中有升

____农贸市场经过20__年的经营调整,目前租金收益稳步上升。农贸市场在稳步经营的同时,两个家具卖场的入住盘活了农贸市场的存量资产,使公司利益和社会效益得到化。

20__年集团公司取得的上述成绩,和全体员工的辛勤工作密不可分。在20__年的工作中,涌现出众多像____这样的好同志。他们长期工作在第一线,爱岗敬业、任劳任怨、克己奉公,始终把公司利益放在第一位,是我们全体员工学习的好榜样。

20__年集团公司虽然取得一定的成绩,但对照年初既定目标计划还有一定差距,特别是__项目总体推进进展相对缓慢。究其原因,主要有以下三个方面:一是管理水平还有待进一步提高;二是设计单位的设计速度严重制约__项目各项工作的推进;三是项目用地地质情况相对复杂,使桩基施工工期延长;四是__地区行政管理繁琐,相对增加了处理各种突发事件的时间。

20__年工作计划如下:

(一)指导思想

以经济效益为中心,通过认真研究产品、研究市场,加大创新力度,使项目品质具有前瞻性和差异性,使公司的经济效益和社会效益得到提升。

(二)目标计划

1、__项目

计划全年开工房屋总建筑面积约36万平方米,计划实现销售5亿元,力争达到6亿元,回笼资金4亿元以上。计划3月开盘销售。全年完成住宅部分可售面积80%以上的销售量,商业部分待市场行情适时而定。

2、拓展其他项目

根据国家大的房地产政策,结合各地区房地产发展的具体情况,进行稳妥的项目开发。

(三)工作措施

1、进一步改革和完善企业管理体制和经营机制,根据项目及公司发展的需要,合理调整和完善现行机构设置及人员力量的配置。

2、以市场为导向,强力推进__项目建设和销售工作

“__”项目前期工作大的障碍已在20__年基本扫除。因此,在20__年的工作中,我们必须集中集团公司主要精力,全力以赴抓好项目的建设、销售工作,确保20__年3月开盘销售,使企业品牌及公司形象能得到较大提升。

首先是围绕全年的销售计划,要加强和做好市场调研,制定切实可行的营销推广及市场招商方案,搭建好营销及队伍,加强营销的业务培训,加大销售工作力度,保证项目销售计划的顺利实现。

其次,加快项目建设进度。加强项目施工过程各个环节的建设管理,强化与设计单位、施工单位、监理单位及政府各部门的沟通力度,在确保施工质量和安全前提采取各种有效措施强力推进__的建设进度。第三、加强市场调查研究及产品的自身研发,确保项目后期住宅具有较强的市场竞争力。

3、切实加强企业内部管理,提高企业整体战斗力。

进一步完善企业规章制度,加大企业各项规章制度的贯彻执行及监督检查的工作力度,使公司日常工作更加有序,更加有效。同时,继续强化对全体员工的教育和业务培训,切实提高员工的思想意识和业务技能水平。

4、加大资本运作力度,千方百计想办法盘活资产,以保证项目的顺利推进。

总之,20__年工作,时间紧,任务重,但我们相信,只要公司全体员工能够统一思想齐心协力,与时俱进、努力拼搏、扎实工作,就一定能圆满完成集团公司下达的全年各项目标工作任务。

第7篇 房地产经理年终工作总结范文

20__年是____地产集团公司精耕细作、持续发展的一年,也是集团公司重要项目——__开发建设的关键一年。在集团公司的正确领导和英明决策下,公司全体员工本着“团结、拼搏、求实、创新”的精神,经过辛勤工作,取得了较好的成绩。现将公司一年来的工作总结及20__年工作计划汇报如下:

(一)“__”开发建设稳步推进:

20__年是__“__”项目全面开发的关键一年。经历了20__年波折坎坷的开发历程,__公司倍感压力,也深感责任重大。消化项目开发过程中的不利因素,整合各类资源,形成项目成功开发的合力,是__公司全年工作的重点。在加快推进项目开发的总要求下,____公司明确了前期各阶段重点工作。

一、完成现阶段设计工作

首先,确定项目方案布局和产品定位,于20__年2月通过规划方案,7月获得方案设计审查批复;其次,11月完成__区全部施工图的设计;以及施工图的审查, 12月完成__组团全部施工图的备案。

二、完成前期报建工作

按照__房地产项目开发的行政要求,依次取得三个地块的土地使用证、项目备案登记证、消防审查批复、园林绿化批复、项目环评批复、雷电灾害评估、人防批复、施工图审查、__组团建筑工程规划许可证、__组团建筑工程施工许可证等,使__项目建设能合法顺利展开。

三、项目建设全面推进

____项目于20__年1月完成项目范围内青苗的赔付,完成施工场地临时用水、用电的铺设,开始土石方工程施工和地质勘查,3月开始__地块地基强夯工程,4月完成项目部活动板房建设,开始修建__大道,5月完成__组团地基强夯并开始桩基工程施工,6月完成__5、__6号楼桩基施工,__大道顺利通车,7月完成d地块地基强夯工程,8月完成__3、__4号楼桩基工程,开始建设销售接待中心。全年__项目累计完成土石方开挖50万立方米,场地平整回填10万平方米,地基强夯5万平方米。累计完成总投资6.5亿元。

四、超额完成年度融资任务

房地产业是一个高度资金密集性行业,资金是项目开发的生命。通过不懈的努力,20__年公司融资工作取得可喜成绩,在集团公司优良资产的支撑下超额完成年初的既定目标,为20__年的全面拓展打下坚实的基础。

五、不断规范各项管理制度

20__年是__公司内部管理制度逐步健全的一年。根据集团公司要求:管理工作要向规范化、制度化迈进。在各部门员工的积极配合下,__公司20__年出台了《财务管理制度》、《物资申购领用制度》、《车辆管理制度》等,制定了各岗位员工的《岗位职责》,并规范了车辆使用和油料管理工作。制定和完善了员工考核管理办法,完善了质量责任制。同时,通过对公司现有的管理制度进行修改和完善,对各种违规违纪行为严格按照制度进行认真处理,使企业管理水平有所提高。

六、前期营销策划

__项目20__年4月组建销售团队,完成了“__”项目推介,使__项目深入__百姓心中,并进行了各类潜在客户的摸底工作。__项目由于过硬的规划,精心的设计,优越的地理位置以及项目的卓越品质,荣获 “__”、“___”称号。这都为20__年全面展开的营销工作奠定了良好的基础。

(二)、酒店工作华丽转身

20__年__酒店在中央强力限制三公消费的大背景下仍取得较好成绩。为集中力量,搞好__项目开发建设,集团公司决定将__酒店运营模式改变为个体承包,并于20__年年底前完成这一转变。

(三)、农贸市场经营稳中有升

____农贸市场经过20__年的经营调整,目前租金收益稳步上升。农贸市场在稳步经营的同时,两个家具卖场的入住盘活了农贸市场的存量资产,使公司利益和社会效益得到化。

20__年集团公司取得的上述成绩,和全体员工的辛勤工作密不可分。在20__年的工作中,涌现出众多像____这样的好同志。他们长期工作在第一线,爱岗敬业、任劳任怨、克己奉公,始终把公司利益放在第一位,是我们全体员工学习的好榜样。

20__年集团公司虽然取得一定的成绩,但对照年初既定目标计划还有一定差距,特别是__项目总体推进进展相对缓慢。究其原因,主要有以下三个方面:一是管理水平还有待进一步提高;二是设计单位的设计速度严重制约__项目各项工作的推进;三是项目用地地质情况相对复杂,使桩基施工工期延长;四是__地区行政管理繁琐,相对增加了处理各种突发事件的时间。

20__年工作计划如下:

(一)指导思想

以经济效益为中心,通过认真研究产品、研究市场,加大创新力度,使项目品质具有前瞻性和差异性,使公司的经济效益和社会效益得到提升。

(二)目标计划

1、__项目

计划全年开工房屋总建筑面积约36万平方米,计划实现销售5亿元,力争达到6亿元,回笼资金4亿元以上。计划3月开盘销售。全年完成住宅部分可售面积80%以上的销售量,商业部分待市场行情适时而定。

2、拓展其他项目

根据国家大的房地产政策,结合各地区房地产发展的具体情况,进行稳妥的项目开发。

(三)工作措施

1、进一步改革和完善企业管理体制和经营机制,根据项目及公司发展的需要,合理调整和完善现行机构设置及人员力量的配置。

2、以市场为导向,强力推进__项目建设和销售工作

“__”项目前期工作大的障碍已在20__年基本扫除。因此,在20__年的工作中,我们必须集中集团公司主要精力,全力以赴抓好项目的建设、销售工作,确保20__年3月开盘销售,使企业品牌及公司形象能得到较大提升。

首先是围绕全年的销售计划,要加强和做好市场调研,制定切实可行的营销推广及市场招商方案,搭建好营销及队伍,加强营销的业务培训,加大销售工作力度,保证项目销售计划的顺利实现。

其次,加快项目建设进度。加强项目施工过程各个环节的建设管理,强化与设计单位、施工单位、监理单位及政府各部门的沟通力度,在确保施工质量和安全前提采取各种有效措施强力推进__的建设进度。第三、加强市场调查研究及产品的自身研发,确保项目后期住宅具有较强的市场竞争力。

3、切实加强企业内部管理,提高企业整体战斗力。

进一步完善企业规章制度,加大企业各项规章制度的贯彻执行及监督检查的工作力度,使公司日常工作更加有序,更加有效。同时,继续强化对全体员工的教育和业务培训,切实提高员工的思想意识和业务技能水平。

4、加大资本运作力度,千方百计想办法盘活资产,以保证项目的顺利推进。

总之,20__年工作,时间紧,任务重,但我们相信,只要公司全体员工能够统一思想齐心协力,与时俱进、努力拼搏、扎实工作,就一定能圆满完成集团公司下达的全年各项目标工作任务。

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