周实习报告总结怎么写（精选6篇）

周实习报告总结怎么写 【篇1】650字

时间过得飞快，为期一星期的见习生活一转眼就过去了，现在就静下来感触这短暂的见习日子。下面，将我的实习个人工作总结报告如下：

在一些课堂上，我看到教学改革正悄然进行，有意识的教师正在努力体会“以学生为主体”的课堂模式。学生的创造也逐步成为教师追求的教学效果。其次，这里的教师也都在适应着多媒体教学，信息化教学，使得课堂更生动，资源更丰富，学生获取学习资源的渠道也就更多。这是我在乌沙小学感受最深，收获最多的。同时在指导老师的指导下，我对学校的网络系统也有了大概的了解。

在教育教学工作上，我认识到教师与学生的交流是非常重要的。交流是形成良好师生关系的重要途径。教师要善于交流，善于走进学生的情感世界，聆听学生的真情实感;教师更要善于引导学生和自己交流，让学生吐露真情。通过交流，才能了解学生的学习水平、性格特征，进而促进教学的发展。

听了这么多节课和课后跟学生和教师的交流中，要做一名学生喜欢的教师，首先得具备一颗关心爱护学生的心。教学不止是针对部分优等生，还得兼顾后进生。对后进生的教育要坚持多表扬，少批评，多激励，少指责的原则，保护他们的自尊心，激发他们的闪光点。课堂教学中，要鼓励后进生积极思维，积极回答问题，对他们的答题当场给予恰当的评价，激励他们知难而进。

可见，一名优秀教师需要具备扎实的专业知识，娴熟的教学技能，正确的教学理念……

以上是我的实习工作总结。这次的见习，让我从实践中去思考自己在课堂上学到的知识，也对于理论知识有了更深刻的认识，同时为下学期的实习奠定了基础。

销售一周实习工作总结怎么写【篇2】 1000字

一、外在

1、衣服着装

每天穿西装、打领带，可以让我们的言谈举止合乎规范，尤其是对于我们这样的服务型企业，着正装能让我们产生一种“精致服务”的心理，形成一种心理暗示。

2、服务的心态

每天上班收拾桌面、擦擦桌椅，下班时拖地，既能不断在我心里强化“服务”的概念，又让我不断的将自己“归零”，从细处着手。在此事中，也暴露出了我做事粗线条的毛病。

3、学习的能力

这些天，一直在看《一分钟销售》，将书中所讲与自己的实际经历相结合，感觉获益很多，销售的目的、沟通的方式、销售前中后所应注意的问题，都让我受益匪浅。

二、电话销售

1、电话销售的最终目的是约见。

2、感觉电话销售的最大难度还是在于如何在短时间内吸引别人注意、引起兴趣。

3、话术，也是我要解决的一个问题。

4、如何提问，把别人引入到我的销售目的上去，尤其是在别人不太愿意接受这种推销电话时。

总结我这段时间电话销售中出现的问题，主要集中在：

1、电话一开始就喜欢暴露我打电话的目的，一上来就是直接介绍公司和个人，结果屡遭拒绝。

2、没有在开始时争取别人给予时间的意识，结果在中途导致别人不愿意继续听下去。

3、兴奋点的调节。前期总是没有找到打电话的兴奋感，直到最后一天才稍微有些感觉，如何把自己调节到最佳状态也是我下一个要提高的地方。

三、陌生拜访

周五是我人生的第一次陌生拜访，感觉自己这次最大的问题就是：前期准备工作不足以及经验的缺乏。

1、准备工作不足，表现在对我们海点自身的认识上没有到达一个高度，导致客户提问时不能很快根据情形及时准确作答，同时，还表现在对客户反映的一种估计不足，出发前没有作出详尽的预计。还有，就是对路线的考虑不周，导致中间出现了很多的差错，结果延误了与客户见面的时间。

2、经验的缺乏，主要表现在一些礼仪的考虑不周上，如忘记同别人交换名片，励志，敲门的高度上等。

四、时间的调度

主要是对我在工作与生活以及学习上的一种时间安排，如何平衡，如何让自己在工作时达到一种最佳状态，同时又能保持生活的愉快以及学习的动力。这个目前还在不断的学习与思考中。

“今日事，今日毕”，是我这一周工作在时间方面最大的体会。

总结一下，感觉最重要的还是一种“工作的态度”。要不断的自己“归零”，调整心态，愿意从细微之事不断成长，以及保持一种学习的心态，不断总结、归纳、成长!

最后，要感谢找总结网老师和路老师，还有杨老师、李老师这一周对我的关心与帮助，希望我们以后开心共事，合作愉快!

实习生实习周记及总结怎么写【篇3】 450字

在毕业前的最后一年，是我们大学生实习生活的开始，是回报我们这几年来在学校学习专业知识成果的开始，是步入社会大展宏图的门槛。下面带来实习生实习周记及总结，以供赏析和参考借鉴!

实习生实习周记及总结

时间过的很快，一个星期就过去了，在这里，我们一行的同学一起先进行了为期3天的上岗前培训，培训的内容是：

1.公司的基本情况，比如发展历史，人员数量，产品的卖点等等。

2.公司的基本制度比如：上班时间，下班时间，节假日的放假情况等。

3.公司的组成，有多个车间组成的：c1c2c3车间b1b2b3车间a1车间d1车间等。

4.公司的业余安排等，每个星期的一三五晚上有最新的电影免费在二楼的食堂播放等。最后一天的下午和单位签署了劳动合同。工作的地点也去看过了，迷迷糊糊之间，一个星期过去了。

很多东西在培训时说过，但有一点记住了，这个公司是10年前亚洲最大的此类专业的公司。公司的每一个车间，都和其他地方的小加工厂有的一比，这或许是骄傲的一个卖点吧。感觉很不错。

实习生实习周记及总结。

2025年3月保险公司实习第一周总结怎么写【篇4】 1350字

前言

从对于中国出口信用保险公司一无所知，到全面了解后对于中国信保的工作心生向往，再到得偿所愿加入中国信保南昌营管部开始实习之旅，我不得不感念自己的幸运。然而感念之余，更感肩负责任之巨。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

实习小记

一

周一，报到日。

上午十时赶到海关大楼八楼中国出口信用保险公司南昌营业管理部的办公地点，原以为公司九点上班而我十点到达的点钟非常合理，然而到达之后公司却空无一人，才发现原来全公司正在会议室开晨会，另一位新同事早已到达，自觉汗颜，不禁感到自己稍晚于上班时间报到的安排实在有些自作主张，尽管似乎并未有人特别在意我的迟到，但是凡事赶早总归是更好的。

会后徐良斌先带我安顿了办公座位，我有幸被分到廖志斌处长负责的业务一处。之后徐良斌便引见我与另一位新同事严宽一起与前辈领导一一照面，尽管多数人的身影都略显忙碌，但是稍作观察，便知整个公司的气氛是严肃活泼的，同事们的状态都尽显亲和与活力。

会见完公司诸同仁，我便回到自己的座位上，开始翻看被发予的业务书籍。中午跟随廖处前往了午餐的地点。餐后，同事们在活动室里玩台球，我不擅此道，还待学习，因此便在一旁聊当看客。下午，我则继续在忙碌的处室中闹中取静，浏览手边的业务书籍，初出茅庐，静观慎言，总不会有错。就这样，度过了实习的第一日。

二

周二，早晨大雨倾盆，上班路上的道路积水着实给我带来了不小的麻烦。原本计算充裕的时间，因此而显得局促，接近九点我方才到达办公地点。

一进门办公室只有寥寥两三人而且也即将动身离开，原来今天同办公室的同事都要外出或出差，不久办公室便只留下我一人。因为并未被安排具体工作，我于是计划继续学习业务书籍。不得不说，尽管曾为了面试对公司进行了一番调查，然则我对于中国信保工作所知无异于管中窥豹，周一刚来时列席的晨会，诚然我其实听得是云里雾里。

信保的工作需要的专业和细致要求颇高，因此，刚来工作一两日便想承担任何具体工作其实都是一种天真的想法，我想这也是人事部实习安排的用意，尽快建立对业务的印象才是当务之急。基础知识，具体合同条例，客户经理手册等等众多业务书籍手册摆在桌前，囫囵基础知识以建立初步概念无疑该摆在首位。而学习基础知识的书籍主要则是由公司自主编撰的《出口信用保险——操作流程与案例》一书。全书共七章，我大致罗列了一个计划，本周实习的主要任务，便是读完这本书。我给自己的要求并不高，我知道出口信用保险工作要求的专业知识面颇广，单凭阅读一本书绝然不能满足日后的业务需要，而一本书更不是一遍学习就能完全吸收，而我现阶段的目标，也仅仅旨在让自己能在听到同事领导谈论业务时，不至于不知其所云。然而，在真正上手学习的时候，没有接触过保险和外贸知识的我还是倍感吃力，书籍之于我艰涩难懂，特别是外贸方面的有关知识我几乎一无所知，只有待日后补强，否则势必是无法很好地为企业客户提供专业的服务。所谓“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”，放在此刻也不显得过分。

三

周三上午坐定办公室，大多同事依旧外出不在案。先浏览了一会《信用管理》杂志，按原定计划翻看基础知识书籍不久，便被通知前去总经理室会见周明总经理。会见总经理，心中着实有些惶恐。然而，周总优雅的气质和诚恳而随和的谈话态度很快地打消了我的顾忌。

教师实习周记总结怎么写【篇5】 2000字

教师实习周记总结

1. 努力工作，虚心学习，圆满完成本周实习任务.

本周上课11节，其中班会课1节，5节新课，5节重复课。

重点辅导学生共5名，分别是4班的陈智杰、张惠琳、陈丹丹、孙洁怡和2班的谢振业（英语竞赛）。

因本周要忙做高英作业、综合测评、竞赛辅导、队伍调研等相关事宜，故没有找个别学生谈话。

本周没有听课，也没有邀请队友听自己的课。

2.主要经验和收获

a. 班级管理

1) 班会课上讲了5个故事（德国、中国鸦片战争、子浩、鱼鱼和我），学生听得很入神、津津有味，事后学生也表示很有收获、很感动又很励志，很喜欢听这类故事（一节颇为成功的班会课）；

2) 上班会课讲故事比单纯说教要有效得多，但教师之后要说明其对学生的期望：“提3点要求，希望同学们今后能做到…”；

3) 关心学生，关怀为主（如：吕世龙周一迟到是因为7:15时雨下很大，所以迟到了，应给予温馨提醒而不是一味责骂—要不早点上学，要不等雨完了才来；单手骑车、撑伞很危险）；（又如：李木荣作业不交可轻声说明作业的重要性及“要求”他按时补交），这里的学生尤其受软不受硬；

4) 班级成绩管理：拔尖、提中、陪差（总体前进，不拖后腿）-- 成绩中上生统一开会，落后学生个别辅导（挑听话的非“叛逆”的）；

5) 糖果可派给学生作为小礼物体现关爱和表扬，能有效拉近师生距离（2班4班都表现得异常雀跃），但派糖时宜自己派，避免由同学（祝慧杰）派而造成哄抢、混乱；

6) 周五小班会不宜讲重要事情（如成绩分析等），因为时间过短，应只讲周末要求以及注意事项即可，周一大班会再讲上周五安排的原因；

7) 下周开始利用课间时间给每位同学分析其期中考成绩以及之前表现，提出需要改进的地方，引导他们订下目标（期末考以及接下来半个学期）；

8) 下周开始启用班级“成长记录本”，要求学生每周写周记，反思一周得与失，以及反映班级情况，沟通师生感情（即使实习队走了，学生还是可用其跟原班主任沟通）-- 有问题不当面冲突，而是“纸条化”冷处理；

9) 原班会课设置的讨论：为何平时不努力学习，但到了考试千方百计作弊也要拿高分？既然不在乎成绩，为何还要冒着被老师抓、被同学唾弃的风险作弊拿“高分”？（后来因时间不够而没有展开讨论）；

10) 多说：我也很理解你们，因为...嘛，我也年轻过，我还很年轻，但是…(说明学生那种做法的利弊之处，举例说明)；多从学生角度思考问题，少说“真搞不懂你们”。

11) 君君臣臣父父子子—尊师重教或无事可做；

b. 英语教学

1) 上英语课可教师多讲，减少提问造句，可改之为小黑板填空练习；

2) 举例子时以班上同学代入，果然效果明显且印象深刻（石燕峰够高摸窗—reach）;

3) 多读句型、多读书、多读笔记果然见效；

4) 小黑板出练习比造句好—每课必做；

5) 讲课时制宜讲清词性（必须得渗透）：pleased (adj.) v.s. please (v.)

6) 复习点如 learn (a lot) from sb/sth 可略讲，但必要提到—先讲重点， 主次分明；

7) 从自己角度出发理解句型，多想有趣方法讲解：be of n. =adj.(“没事找事干”句型)；

8) 加快进度，切忌掉以轻心减慢进度；

9) 4班进度落后的原因：

第一节先上4班，效果没那么好且流程不熟（上课前多熟悉流程）；

4班写出例句后更要多读；

c. 作业情况

1) 备课时要想好明天那节课的作业，当场布置作业，避免事后拖延至忘记（周五找竞赛题致使没有到办公室去）；

2) 用小黑板抄重要句子让学生抄写、听写，而非单纯抄整篇课文；

3) 没有交作业的同学要及时纠正他们，可以温柔，但不可纵容；

3.存在的不足（问题）

a) 对学生纪律要求不够严格，致使有些学生不听自己的话（虽然那些学生是喜欢老师型的）；

b) 本周只顾及了竞赛学生，没有考虑到两个班同学的整体发展，特别是中上的学生的引导；

c) 英语期中考总结、2班期中考后总结还没写；

d) 调研项目自己的贡献不大，仍需抓紧完成自己的工作；

e) 提高效率，做好专八口语复习、英语教学、班主任谈心、调研访谈工作；

4.听取学生意见，及时修改，在工作中正确认识自己

a) 与张碧慧短暂谈话：碧慧害羞少话，但仍是一名积极向上、听话懂事的女生。她想学好，无奈身边同学（同桌祝雯敏、后面罗金婷、前面曾仪仁都不是好学上进的人），她在前半个学期有落后的趋势。但现在她也认识到这一点，便向原班主任申请调位，也主动跟成绩好的女生（吴敏敏）来往，作业也比之前认真了很多，听写都有进步，故此，应给予她足够的机会发展、提升自我；

b) 平时与同学们交流还是较少（下课后忙于批改作业，学生也忙于上课，而且他们对于下级室有恐惧感），故设置一本“成长记录本”用以沟通十分必要。

5.下一周计划罗列（的计划是：针对第3点不足，进行情形分析）

a) 纪律上严格要求学生（男生迟到的一律先背下门口那句励志语言才准进教室，单背、当着全班同学面背、去别的班背其他班的）；

b) 完成英语期中考总结、2班期中考后总结；

c) 2班同学逐个谈心，分析期中考反映的各科学习情况，指导学习策略，订下期末目标分数；

d) 批阅“成长记录本”并及时记下有关情况；

e) 提高效率，做好专八口语复习、英语教学、班主任谈心、调研访谈工作。

记录人：周家文

大四学生一周实习总结怎么写【篇6】 2000字

来到实习公司已经一周了，感觉还是很不错的，就是事情多了一点，却也不是什么大事，都是跑腿的活，哎愁人。

今天公司似乎来了个人事大变革，换了一个陈副总，就听他一个人在早会上不停的说。不过还满亲切的，一听口音就知道是俺们三明哒，果然是新官上任三把火，早上还没到上班的点的时候本想拿请假条给赵姐，但是在门口看到赵姐的办公室满满当当的，很严肃的在谈工作的样子，直到早会的时候才知道原来那是新来的副总。

人事变革，果然作风都跟着变了，制定了很多新的规定和要求，可以感觉出来这些都是陈副总经过观察才提出来的，问题还不少，从精神状态到具体的营销的方法，他都事无巨细的讲了个遍。看到周围一个个职员严肃的表情，才真的感受到接下来的巨大的任务和压力，大家都在为这周六的报告会忙碌。

后来，新来的陈副总就那么进来溜达了，顺便和我们聊了起来，领导果然是领导，嘴皮子果然不是吹的。问了我们的情况，和下午营销的结果，应该也大致看出来了我们的问题，然后一拍桌子就给我们布置了一作业——一份实习感想.800字，手写，虽然明白写这个对我们没什么坏处，还是很有用处的，但是抱怨还是少不了的。。。大爷啊，我还要复习英语，连上党课我都放弃了，居然还要抽时间做这个，甚至做这个决定时陈副总应该不会想到，他那么大手一挥会让我们要做多少功课，而他丝毫没什么影响。心理小小的不平衡一下，不过该做的还是要做的，经过复习英语，总算领悟了“总结”的重要性。那就写吧：

实习到现在也有一周的时间了，回想起第一天，大家都穿着正装真的是忐忑的走进大厦，和所有已经工作的职员一样挤进电梯，看着周围匆匆忙忙西装革履的人流，才感受到：这就是上班族，我们也即将成为其中的一员了，很新鲜也很紧张。就那么到了公司，将学校的推荐信交给了王小姐，我们就这样正式的实习了。实习的第一件事就是开早会，坐在小小的会议室里和所有的职员一起听着主管在台上介绍着什么内盘，外盘的信息，国际原油价格的涨跌，国家的各种新政策，虽然这些只是对于我们来并不陌生，但是在这样的场合听起来还是不知所云，并不知道这些和具体的工作的联系，看着旁边的职员认真记着笔记，时不时的思考着，主管的侃侃而谈，我们都有了一样的感觉——专业！接下来的几天，赵姐很负责的帮我们安排了各种专业的培训，从期货的基本知识，基本面分析，技术面分析再到营销礼仪、人生目标，还有参加了公司的新品种产品的培训，开始慢慢的对期货行业有了一定的了解，画了k线图才知道点数的涨跌的影响有多大；做了模拟操作才知道保证金交易的风险有多大，杠杠的放大效益有多显著，才进一步体验到了期货行业的刺激和趣味；和前辈们交流了才知道营销的渠道包括电话、广告、上门拜访和网络营销，才了解了所有的成功并不是一步到位的，每个人都是通过长期努力的摸索和智慧才取得成果的，很佩服；只有每天看着大盘的变幻莫测，才更深刻体会到各种书上理论在实践中的运用，也更明白光是纸上谈兵是远远不够的。虽然现在对于每天的各个品种的k线图还是一知半解，没能看懂所有的指标，但是起码可以通过成交量还有买卖量的对比和基本的走势看出当天多空力量的对比，可以慢慢找到做多，做空的适当时机；虽然对于每天早会上所听到的国际国内的经济信息没办法全部都消化，但是起码渐渐找到了各种信息与期货涨跌之间的联系的感觉了，对于杂志新闻上所说的各种专业的分析也可以稍微掌握了。

每天的朝九晚五的生活，也开始慢慢的适应和习惯了，也开始慢慢习惯性的在打开电脑的时候同时打开看盘软件，在和公司的职员的交流中也体会到了这个行业中的艰辛和不易，每个行业都不是外人看起来那么光鲜亮丽的，这里也不是，在这里也看到很多业务员每天要面对无数次拒绝，无数次道歉，无数次闭门羹才能做成一单生意，也会看到分析师为当天一点点的疏忽导致的失误而懊悔，还有行政人员在为公司的正常运转而不停忙碌的身影，也会看到公司的职员苦中作乐的打趣，这就是生活吧！也许这次仅仅是实习，对于我来说进入社会开始工作也要三年以后，但是这次的实习会让我更明确学习的目的，我们并不是为学习而学习，所有的学习离开了实际都是徒然，让我对期货行业有了更对的而了解，希望在以后学习中能写出言之有物、提出真正对市场有用的建议，还在实习中看到了自己的不足，我会努力在未来的三年中一一改正，一条一条的弥补让自己可以以很好的状态进入工作岗位，让我更好的为未来做好准备。

实习虽然很不错，但是我相信实习对我整个人生都会起到绝对重要的地位。不断的提高自己的文化课水平，提高自己的文学修养和个人素质。另外作为党员的我更要努力的为他们做出表率，共产党员在此刻就是一切的根本，必须向前进看齐。我的实习总结，写的不是很全面，但是也已经将我的所有体验、心得、总结都写出来了，我也很欣慰能找到那么好的学校来实习，我很感谢。